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EL MERCADO
El sector de las artes grficas, sector en el que se encuadran las imprentas, tiene un peso ms que notable en
la economa de nuestro pas. El nmero de empresas de este sector es cada vez mayor, siguiendo una
tendencia creciente que, aunque lenta, es estable en el tiempo. Esto ha derivado as mismo en la generacin
de un mayor volumen de empleo.
Este sector ha vivido una importante revolucin recientemente debido a la informatizacin y digitalizacin de
los procesos que ha supuesto una simplificacin de manera importante del proceso de produccin de las
imprentas. De hecho, este componente innovador se ha convertido en la principal ventaja competitiva de este
tipo de empresas.
LA CLIENTELA
Los clientes potenciales que necesiten nuestros servicios, pueden ser de diversos tipos:
Clientes particulares que solicitan los servicios de la empresa. Estos clientes acuden principalmente
por motivos de cercana para solicitar servicios relacionados principalmente con la impresin de motivos
familiares o ms profesionales como las tarjetas de visita.
Pymes (comercios, concesionarios de automviles, almacenes, etc.).Bsicamente demandan
publicidad y materiales promocionales (folletos, carteles, octavillas, encartes, dpticos, posters, tarjetas,
calendarios, etc.).
Grandes clientes. Empresas o entidades que utilizan en gran medida los servicios de imprenta, tanto
para su publicidad y propaganda, como para impresos de uso interno, las entidades bancarias, los seguros,
centros comerciales, etc
Este sector es cada vez ms autosuficiente y dispone de sus propios equipos de artes grficas para consumo
interno.
Estudiantes: Este grupo de clientes es un colectivo muy amplio, ya que comprende clientes de todas
las edades, colegiales, universitarios, opositores, etc. Este sector demanda principalmente las fotocopias en
blanco/negro de apuntes y documentos de estudio, la impresin de trabajos, etc.
Colectivos tales como centros comerciales, mercados, colegios, clubs deportivos, etc. Este tipo
de cliente solicita bsicamente un servicio de impresin continuo, por lo que se suelen hacer contratos de
suministro, siendo importante conseguir que la empresa se abra un hueco en este tipo de mercado, ya que
permite mayores volmenes de facturacin y la seguridad de unos ingresos anuales.
Agencias de publicidad. Estas empresas pueden establecer lazos de colaboracin, de tal forma que
ellas realizan los diseos y la imprenta los ejecuta.
Administracin pblica. A travs de concursos o licitaciones. En este punto hay que destacar que es
fundamental evitar la excesiva dependencia de clientes pblicos y poder seguir as con nuestra actividad en
caso de que no nos concedan la licitacin que solicitamos.
LA COMPETENCIA
Para estudiar la competencia del negocio, habr que tener en cuenta los siguientes tipos decompetidores:
Competidores que realizan los mismos trabajos de similares caractersticas de tamao y oferta de
servicios. As los verdaderos competidores sern aquellos que estn ubicados dentro de la misma zona de
influencia.
Empresas de artes grficas de mayor tamao: Este tipo de empresas puede actuar como
competidora o como cliente ya que en momentos de puntas de trabajo o trabajos ms especializados puede
realizar subcontrataciones de otras empresas de menor tamao.
PLAN DE VENTAS
Antes del comienzo de nuestra actividad se debe de poner en marcha una campaa de promocin, intentando
captar el mayor nmero de clientes que aseguren el buen inicio de nuestra actividad.
Debemos centrar nuestra publicidad en prensa, prensa de difusin gratuita, carteles en establecimientos
pblicos, buzoneo, guas informativas, anuncios en directorios profesionales (pginas amarillas, QDQ, etc).
Por otra parte es muy importante en este tipo de negocios la realizacin de visitas comerciales a empresas
claves como pueden ser las empresas de publicidad, comercios. Para ello es recomendable llevar tarjetas de
visitas, folletos publicitarios Tambin se puede probar con llamadas telefnicas y mailing.
Un alternativa muy buena es la de crear una pgina web en la que se expongan los servicios ofrecidos por la
empresa y un formulario de contacto para solicitar informacin y presupuesto.
4.- LOCALIZACIN
En este apartado se debe indicar:
La situacin de la empresa: municipio, zona (indicando si se ubicar en algn polgono industrial, centro
comercial..)
El coste global de los distintos productos de limpieza se encuentra en torno a 2.320 IVA incluido.
Equipamiento:
Se estima que el coste aproximado de la maquinaria necesaria asciende a 78,350 (Sin Incluir IVA)
Equipo Informtico
Es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador, cajn portamonedas y mquina de impresin de
ticket y facturas.
Adems, habr que disponer de un ordenador exclusivo para conectarlo a las mquinas de impresin.
El coste de estos equipos informticos es de, al menos, 3.300,00 ms 528,00 en concepto de IVA.
Gastos de constitucin y puesta en marcha
Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre estas cantidades
se encuentran: proyecto tcnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratacin del alta de luz,
agua y telfono; gastos notariales, de gestora y dems documentacin necesaria para iniciar la actividad.
Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como autnomo, sern de
aproximadamente 2.204,00 euros (sin IVA). Esta cuanta es muy variable de un caso a otro pues depender
del coste del proyecto tcnico, etc. adems aumentar en el caso de que se decida crear una sociedad.
Fianzas depositadas
Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del
local, lo que puede rondar los 2.340,00 (este coste va a depender mucho de las condiciones del local y
sobre todo de la ubicacin del mismo).
Otras Inversiones
Para este negocio es recomendable disponer de un vehculo que permita realizar el transporte de los pedidos
para entregarlos a los clientes.
El coste de este elemento depender de las caractersticas del vehculo que se elija. En este estudio, para no
elevar en exceso la inversin inicial, proponemos la compra de un vehculo con un coste aproximado de
12.000,00 IVA incluido).
Fondo de Maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer frente a los
pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesora,
publicidad, etc.
Pagos Mensuales
Alquiler. 1,357.2
Suministros. 174
Gastos Comerciales. 110.2
Gastos por Servicios Externos. 110.2
Gastos de Personal. 4,984.6
Otros Gastos. 174
Total pago en 1 mes. 6,910.2
Fondo Maniobra 3 meses (aprox) 20,730.6
La inversin inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente esquema (en
euros) (sin IVA)
Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, telfono... Tambin se incluyen
servicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de oficina, etc.). Estos gastos se estiman en
unos 150,00 mensuales.
Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos gastos comerciales y de
publicidad de unos 95,00 mensuales. Gastos por servicios externos:
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesora. Estos gastos sern de unos 95,00
mensuales.
Gastos de personal:
En los gastos de personal se incluyen los sueldos y salarios, la Seguridad Social que corre a cargo de la
empresa. El personal ser el que se indic en el apartado de organizacin y recursos humanos.
El coste de la plantilla se distribuir mensualmente del modo siguiente (incluye prorrateadas las pagas
extraordinarias segn convenio sectorial): (Salarios + Seguridad Social)
Este coste de personal se distribuir mensualmente del modo siguiente: (Salario + Seguridad Social)
Gerente/Oficial de 1 (Emprendedor Autnomo) 1,500 + 0
Otros gastos:
Contemplamos aqu una partida para otros posibles gastos como las reparaciones y el consumo de
combustible as como otros gastos no incluidos en las partidas anteriores (tributos y seguros, etc.). La cuanta
estimada anual ser de 1800,00 por lo que su cuanta mensual ser de 150,00 .
Amortizacin:
La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:
Adecuacin del Local: 1550
Mobiliario y Enseres: 818.97