2.

1 LA EMPRESA
Continuando con este tema de reflotamiento, donde las empresas necesitan
cada vez ms y ms rpido adecuarse a los cambios para ser competitivos. Es
que vemos la necesidad de haer un anlisis, pero todo anlisis parte por la
estrategia competitiva de la empresa.
Es por ello que analizaremos en primera instancia su nivel de competencia.

DIMENSIONES DEL ANLISIS ESTRATGICO

Para este anlisis estratgico del nivel de competencia, vamos a considerar
primero tres dimensiones bsicas que toda empresa tiene: producto, industria
y empresa.
Producto: producto o tambin podramos decir servicio
Tiene dos partes esenciales, Tangible: producto y envase; intangible: marca y el
halo
*halo: percepcin psicolgica, que consiste en dar ciertos atributos a algo o
alguien a partir de un rasgo predominante para nosotros
Y todo dentro del Ciclo de vida del producto: lanzamiento, crecimiento, apogeo
o declinacin.
Industria: es el lugar fsico en el cual est inmerso la empresa, es el grupo de
empresas que producen productos o brindar servicios que son sustitutos
cercanos entre s.
Empresa: nuestra empresa es un jugador ms dentro la industria, industria
que tiene sus propias reglas de juego, es decir su propia estructura. Y si quieres
sobresalir en ella hay necesidad de plantearse estrategias.

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES DE MICHAEL PORTER

Cuando hablamos de estrategias, competitividad, industria un nombre que se
nos viene rpido a la mente es MICHAEL PORTER, por un lado est el muy
conocido anlisis de sus 5 fuerzas (competidores, poder de negociacin de
compradores y proveedores, productos sustitutos y finalmente al ingreso de
nuevos competidores.
Pero tambin se le conoce por gran aporte en la formulacin de las estrategias
genricas o tambin llamadas estrategias empresariales.

Liderazgo en costos
Bsicamente consiste, en mantener costos por debajo de nuestros
competidores, pero esto involucra varios aspectos: buscamos costos bajos pero
sin causar desmedro en la calidad. Segundo esta estrategia involucra una gran
inversin para hacer una construccin agresiva de instalaciones capaces de d
producir grandes volmenes y as reducir los costos unitarios drsticamente.
Diferenciacin
En palabras sencillas, es que nuestro producto y/o servicio tenga algo que el de
a competencia no. Ahora lograr esto no es tan fcil como decirlo y mantenerlo
peor. Comencemos diciendo que la diferenciacin puede venir de diferentes
ngulos, podra ser en el diseo, imagen de la marca, las caractersticas
inditas que pueda tener un producto, la calidad etc.
Enfoque o alta segmentacin
Es dirigir nuestro producto y/o servicio a un grupo de compradores en
particular. Y esto para que ayuda, al ser dirigido a cierto grupo de personas
podramos hacer que la satisfaccin de nuestro cliente sea mayor, adems
podramos complementarlo con las estrategias anteriores.
CADENA DE VALOR
Otro aporte de Michael porter, cadena que parte desde las actividades
primarias ( como podemos ver) hasta llegar al consumidor; sirve para
identificar fuentes de ventaja competitiva (es decir fuentes de generacin de
valor) para formulacin de la estrategia.
MAPA PERCEPTUAL
Permita visualizar grficamente donde nos ubicamos en la industria y con
quienes competimos directa o indirectamente. El mapa relaciona diferentes
niveles de competitividad (bajo, medio alto) dentro de una industria. En este
mapa podemos apreciar dos variables como calidad y costo que son DP. Ej:
mercado de Smartphone.

2.2 DIAGNSTICO DE LA EMPRESA CMO EST LA EMPRESA? HAY

POSIBILIDAD DE SALVARLA?

Una vez estudiado ya la industria, el siguiente paso ser en obtener

informacin de la situacin en la que se encuentra la empresa, para este fin
nos vamos a apoyar de una serie de cuestionarios elaborados por la INCAE, el
cual es un prestigioso centro de estudios administrativos. Estos cuestionarios
tienen la finalidad de sistematizar informacin relevante de la empresa y para
posterior tomar decisiones.