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FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES


ADMINISTRACION DE EMPRESAS
TALLER DE GRADO II

PLAN DE NEGOCIOS PARA EL DISEO DE ARTICULOS FABRICADOS EN


MADERA PLASTICA PARA LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCION

BOGOT D.C. NOVIEMBRE DE 2008

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES


ADMINISTRACION DE EMPRESAS
TALLER DE GRADO II

PLAN DE NEGOCIOS PARA EL DISEO DE ARTICULOS FABRICADOS EN


MADERA PLASTICA PARA LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCION

PRESENTADO POR:
CAMILO RODRIGUEZ MARTINEZ
OSWALD GAMBA ALVAREZ

TUTOR: ING. DANIEL GMEZ MENDZ

BOGOT D.C. NOVIEMBRE DE 2008.

A nuestras familias, que nos


apoyaron durante el tiempo
que estudiamos

AGRADECIMIENTOS
Los autores expresan sus agradecimientos a:
El ingeniero Daniel Gmez Mndez, director y tutor del presente trabajo de grado, por
su permanente apoyo y colaboracin.
A nuestros padres por brindarnos todos los recursos necesarios para llevar a cabo este
plan de negocios y darnos buenos consejos para la realizacin de este sueo.
A todos los profesores en general, quienes nos brindaron nuevas herramientas para
lograr todos los objetivos de este trabajo.
A la Pontificia Universidad Javeriana por su excelente formacin acadmica.

TABLA DE CONTENIDO.
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA..............................7
2. JUSTIFICACION..9
3. OBJETIVO GENERAL..12
4. OBJETIVOS ESPECIFICOS..12
5. ALCANCE..13
6. MARCO CONCEPTUAL...13
7. MARCO TEORICO17
8. METODOLOGIA....22
9. PLAN DE NEGOCIOS...34
MERCADO.........................................................................................................34
INVESTIGACION DE MERCADOS
DEFINICION DE OBJETIVOS...34
ANALISIS DEL SECTOR.35
ANALISIS DEL MERCADO.36
ANALISIS DE LA COMPETENCIA.....37
ESTRATEGIAS DE MERCADO...38
CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO38
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION...38
ESTRATEGIAS DE PRECIO...39
ESTRATEGIAS DE PROMOCION..39
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN...40
ESTRATEGIAS DE SERVICIO40
PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO..40
PROYECCION DE VENTAS
POLITICA DE CARTERA41
OPERACIN

FICHA TECNICA DEL PRODUCTO..41


ESTADO DE DESARROLLO...42
DESCRIPCION DEL PROCESO.43
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS..44
PLAN DE PRODUCCION...44

PLAN DE COMPRAS
CONSUMO POR UNIDAD DE PRODUCTO.46

COSTOS DE PRODUCCION
COSTOS DE PRODUCCION..46
INFRAESTRUCTURA
INFRAESTRUCTURA..46
ORGANIZACIN
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL47
ANALISIS DOFA..47
ORGANISMOS DE APOYO.....48
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL...48
PERFIL DEL GERENTE.48
PERFIL DEL JEFE..50
PERFIL DE LOS OPERARIOS....51
ASPECTOS LEGALES
CONSTITUCION EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES..51
COSTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE PERSONAL.....55
GASTOS DE PUESTA EN MARCHA..56
FINANZAS
INGRESOS
FUENTES DE FINANCIACION..56
MODELOS FINANCIEROS.56
EGRESOS

EGRESOS.........59

METAS SOCIALES
METAS SOCIALES DEL PLAN DE NEGOCIOS....59
RESUMEN EJECUTIVO60
10. CONCLUSIONES...62
11. BIBLIOGRAFIA.....64
12. ANEXOS.....65

10

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA


Debido a su gran capacidad como generador de empleo, creador de valor agregado y
multiplicador de la economa, la construccin en Colombia es uno de los sectores ms
importantes y dinmicos. Su participacin en el PIB, en el ao 2007 fue del 15.98%,
convirtindose as en la mayor influencia para incrementar el PIB total de la economa
Colombiana en el 7.48%.1
Las tendencias a mediano plazo indican el crecimiento del sector y se espera una fuerte
expansin, fundamentada en dos razones principalmente:
A. Segn estndares internacionales, para una economa como la colombiana, la
participacin de la construccin en el PIB debera ser mayor a lo mostrado
actualmente.
B. Si en los prximos 15 aos se incrementara la tasa de construccin anual en 80.000
unidades, y se pasara a construir 200.000 unidades anuales, el dficit cuantitativo se
reducira a 675.000 unidades.2
El sector de la construccin muestra ciclos de actividad ms pronunciados que el PIB
promedio del pas y otros sectores. El grafico (Anexo 1) muestra el comportamiento
hasta el ltimo semestre de 2007, en donde se compara el PIB total vs. El PIB de las
edificaciones; En la grafica se observa que la contribucin de la construccin al PIB es
de (15.98%), la inversin (38%) con relacin a la formacin bruta de capital fijo y
empleo nacional (4,9%) sobre el total3. Este resultado indica el buen momento de la
economa de Colombia y del apogeo del sector de la construccin, a pesar de haber
entrado en una etapa de moderacin en su ritmo de expansin.
Segn la grafica mostrada en los anexos se puede analizar que para el ao de 1999 el
sector de la construccin se encontraba en recesin pues se observa un fuerte
decrecimiento del sector llegando a tasas negativas de - 42% para el segundo trimestre
de dicho ao, adems de esto el crecimiento del PIB nacional era negativo, debido a que
exista un dficit fiscal y cambiario que representaban un exceso del gasto y que estaba
generando un desplazamiento de la inversin privada.
Para principios de los aos 90 con la apertura econmica y otros hechos econmicos, el
Boom del consumo se haba disparado, y se evidencio el auge en el gasto privado y
pblico, dejando como consecuencia una importante acumulacin de deuda por parte de
las empresas, los hogares y el Gobierno4.
Para el ao 2000 la recuperacin del sector fue notablemente positiva pues a pesar de
seguir siendo negativa su tasa ya no era de -42% si no de -35% aproximadamente5.
Desde el 2000 en adelante el sector de la construccin empez a tomar fuerza y a crecer
a tasas demasiado altas, tanto as que para el primer trimestre del ao 2004 la variacin
1

La nacin Neiva, (n.d.), prensa electrnica,


http://www.lanacion.com.co/cms/index.php?option=com_content&task=view&id=4037
2
Apuntes Gmez Agustn, clase de creacin de empresas I, Pontificia Universidad Javeriana, marzo 27
de 2008.
3
Situacin actual y perspectivas de la actividad edificadora Direccin de Estudios Econmicos
Presidencia Nacional Octubre de 2007
4
La recesin de la economa colombiana, www.dnp.gov.co
5
Ibit

11

llegaba a tasas positivas del 69.8% Cifra histrica que representa el mayor crecimiento
de este sector durante la ltima dcada. Para los aos siguientes la construccin sigui
creciendo pero, a tasas menores a las mostradas por el ao productivo de 2004.
El positivo crecimiento econmico, en primer lugar, se ve reflejado en un auge de la
inversin, pues en los ltimos aos ha sido el tem ms dinmico del PIB. La inversin
creci anualmente a tasas del 22% en el perodo enero-septiembre de 2007 (ver anexo
2), as mismo el consumo privado crece a tasas aceleradas, en gran parte por el
incremento de los ingresos en los hogares y la reduccin de la tasa de desempleo, lo
cual incrementa la confianza de los consumidores (ver anexo 3) 6.
La industria, por estar en auge y crecimiento, demanda productos y servicios de otros
sectores; los cuales se convierten en proveedores directos que mediante bajos costos,
eficiencia y calidad suplen las necesidades de la construccin.
Sin embargo este sector de los materiales de construccin, no tiene un cambio
constante, si se tiene en cuenta que las empresas constructoras buscan introducir en sus
proyectos alternativas nuevas y diferenciales que les permitan, ser distintas de otras
edificaciones.
Con diseos atractivos, modernos y actuales, las empresas de construccin pretenden
atraer compradores para sus edificaciones. Aun, las construcciones no comerciales,
como las bibliotecas, hospitales y en general obras pblicas, buscan tener cierto grado
de innovacin.
En el mundo actual, el tema de la responsabilidad social empresarial, la ecologa y el
medio ambiente ha tomado mucha fuerza, intereses que pocos en el sector de los
materiales de construccin han tenido en cuenta.
Es as como se identifica un problema en la industria, el sector de los materiales de
construccin no produce productos y materias primas que estn apoyados en temas
ambientales, con el fin de sustituir materiales tradicionales.
La madera plstica es un nuevo material, que en si mismo rene las propiedades de la
madera tradicional, talada y aserrada para satisfacer las demandas de la industria de la
construccin. Este nuevo material es amigable con el medio ambiente, las materias
primas usadas para la fabricacin son polipropileno, polietilenos y PVC. La mayora de
ellas, de produccin colombiana.
Estas son usadas en elementos y piezas que necesiten altos niveles de resistencia o
deban ser ms econmicos, usando plstico reciclado, el cual se compra a cooperativas
de recicladores y expendios especializados7
La madera plstica se configura entonces como el factor de innovacin que va a tener el
proyecto, despus de haber estudiado las propiedades de este material, se puede concluir
que las caractersticas, bondades y en general los usos de la madera plstica son bastante
parecidos a la madera tradicional.

6
7

Camacol; estudios econmicos informe econmico a 31 de enero del 2008.


Revista M&M, el mueble y la madera, edicin 44, art. 7

12

Teniendo en cuenta que el material plstico, permite ser competitivo en costos y diseo,
este proyecto de grado pretender producir y comercializar productos elaborados en
Madera Plstica que satisfagan la demanda de nuevos e innovadores materiales de
construccin.
El sector de la construccin est en crecimiento y seguir esta tendencia, por ende la
pregunta planteada es: Cmo llevar a cabo un plan de negocios que permita constituir
una empresa dedicada a la produccin y comercializacin de productos de Carpintera
Arquitectnica, con el diferencial de contribuir al medio ambiente y ser competitiva en
costos, al construir todos sus productos en madera plstica?
2. JUSTIFICACION
Actualmente el medio ambiente se deteriora rpidamente y es por esto que se viven
ciertos cambios ambientales que afectan la vida humana en todos los aspectos. Es de
gran importancia como estudiantes y futuros ciudadanos comprometidos con la
responsabilidad social, formular soluciones que permitan disminuir los riesgos
ambientales futuros, a travs de la utilizacin de materiales reciclables.
Nosotros, los representantes de los pueblos del mundo, reunidos en la
Cumbre Mundial sobre el Desarrollo Sostenible en Johannesburgo (Sudfrica) del 2 al
4 de septiembre de 2002, reafirmamos nuestro compromiso en Pro del desarrollo
sostenible8.
Desde este continente, cuna de la humanidad, proclamamos, por medio del Plan de
Aplicacin de las Decisiones de la Cumbre Mundial sobre el Desarrollo Sostenible y la
presente Declaracin, nuestra responsabilidad hacia nuestros semejantes, hacia las
generaciones futuras y hacia todos los seres vivientes9
Hace 30 aos, en Estocolmo, nos pusimos de acuerdo sobre en que era apremiante la
necesidad de abordar el problema del deterioro ambiental. Hace 10 aos, en la
Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Medio Ambiente y el Desarrollo,
celebrada en Ro de Janeiro, convinimos en que la proteccin del medio ambiente, el
desarrollo social y el desarrollo econmico eran fundamentales para lograr el desarrollo
sostenible basado en los principios de Ro. Para alcanzar este objetivo, aprobamos un
programa de alcance mundial titulado Programa 2110 y la Declaracin de Ro sobre el
Medio Ambiente y el Desarrollo, a los cuales reafirmamos hoy nuestra adhesin. La
Conferencia de Ro constituy un hito importante que permiti establecer un nuevo plan
de accin para el desarrollo sostenible.
El medio ambiente mundial sigue deteriorndose. Contina la prdida de biodiversidad;
siguen agotndose las poblaciones de peces; la desertificacin avanza cobrndose cada
vez ms tierras frtiles; ya se hacen evidentes los efectos adversos del cambio del clima;
los desastres naturales son ms frecuentes y ms devastadores, y los pases en desarrollo
se han vuelto ms vulnerables, en tanto que la contaminacin del aire, el agua y los
mares sigue privando a millones de seres humanos de una vida digna11

http://www.un.org/esa/sustdev/documents/WSSD_POI_PD/Spanish/WSSDsp_PD.htm
http://www.cinu.org.mx/eventos/conferencias/johannesburgo/wssd.htm
10
http://www.un.org/esa/sustdev/documents/agenda21/spanish/agenda21sptoc.htm
11
www.pnuma.org/deramb/LaDeclaraciondeJohannesburgosobreDesarrolloSustentable.doc
9

13

El desarrollo de nuevos materiales que permitan mejorar la eficiencia, bajar costos y


contribuir a la preservacin del medio ambiente, Es una nueva tendencia se conoce
como los Eco materiales y son una alternativa econmica para la construccin.
Bajo el concepto de diseo y elaboracin de materiales de construccin ecolgicos y a
menores costos, surgen mltiples ideas de negocio que con investigacin y espritu
emprendedor se pueden transformar en nuevas empresas rentables y exitosas. Es el caso
del diseo y produccin de artculos fabricados en madera plstica para la industria de la
construccin.
La madera plstica es un material innovador que se configura como una solucin al
problema ambiental que se ha detectado. Este material contribuye al medio ambiente,
es amigable y es una alternativa a la tala de bosques; Tiene la apariencia de la madera
con las ventajas del plstico convirtindola en un sustituto ideal para ser consumido
como un recurso alterno y utilizarlo en cualquier tipo de construccin.
La madera plstica tiene ciertas ventajas en trminos de costos, durabilidad e impacto
ambiental:
CANTIDAD Y BAJO COSTO DE LA MATERIA PRIMA.
Los materiales plsticos que se utilizan para la creacin de la madera plstica provienen
en un 90% de un proceso de reciclaje, lo cual hace que su costo se reduzca. Lo que se
logra con el material es eliminar la tala de bosques ya que la madera plstica sustituye
de forma total a la madera natural.
"Cada persona produce 860 gramos de basura diaria. Si esto se multiplica por los
365 das del ao, tenemos un total de 314 kilos por ao por persona. Si bien es
cierto que esta cantidad no tiene un mayor costo, a un promedio de $100 kilo
representan $31.400, que si es dinero suficiente con que comprar un par de zapatos
o un uniforme para un nio. Si en un hogar viven 5 personas, estaramos hablando
de $157.000 al ao, es decir una cena navidea para la cual se ahorr a lo largo
del ao"12
BAJO IMPACTO AMBIENTAL.
La utilizacin de materiales de este tipo apoya el reciclaje, aprovecha desechos y
disminuye la contaminacin en la medida en que estos materiales se utilizan como un
sustituto de la madera natural en todos de sus manejos, convirtindose en un sustituto
perfecto.
APARIENCIA Y FORMAS DE MANEJO.
Las laminas de madera plstica se pueden trabajar como la madera: se puede apuntillar,
lijar, atornillar, taladrar, cepillar, pintar, etc.; No es un inconveniente producir acabados
de carpintera arquitectnica para las construcciones, ya que esta materia prima se deja
manejar como la madera tradicional

12

El Colombiano, De Restrepo Vlez, Liliana, prensa electrnica,


http://www.elcolombiano.com/historicod/200210/20021031/npv001.htm

14

DURABILIDAD:
Los materiales o componentes de la madera plstica requieren de un menor
mantenimiento que las maderas naturales ya que al poseer caractersticas plsticas no se
ven afectadas por la humedad, fuego o por insectos, lo cual lo hace que este tipo de
materiales sea ms comnmente expuestos a condiciones ambientales duras, lo cual no
significa que no se pueda usar para interiores.
Para poder ofrecer un buen y amplio portafolio se debe analizar cada uno de los
productos que se quiere ofrecer. Se sabe que se quiere suplir la demanda de artculos en
madera para el sector de la construccin, sin embargo el aporte que va a tener esta tesis
va a ser la implementacin de un nuevo material en el cual van a estar basados todos los
productos.
La madera plstica se configura entonces como el factor de innovacin que va a tener el
proyecto, despus de haber estudiado las propiedades de este material, se puede concluir
que las caractersticas, bondades y en general los usos de la madera plstica son bastante
parecidos a la madera tradicional.
En Colombia el PIB de la construccin est dividido en dos rubros: el primero es el PIB
total de las obras Civiles, que segn Fedesarrollo tiene un 31% de participacin en el
PIB total de la construccin a 200513.
El segundo rubro del PIB de la construccin est compuesto por el PIB de Vivienda,
que a su vez incluye: la produccin de vivienda, la produccin de destinos diferentes a
vivienda y las reformas y reparaciones de vivienda14. Este segundo rubro representa el
69% del total del PIB de la construccin.
Segn Fedesarrollo el PIB de la vivienda abarca:
1. Vivienda Unifamiliar.
2. Vivienda Multifamiliar.
3. Oficinas.
4. Locales.
5. Comercio.
6. Bodegas.
7. Colegios.
8. Hoteles.
9. Hospitales.
10. Administrativo publico.
Entre estos componentes del PIB de la vivienda la participacin ms grande
corresponde a la vivienda Unifamiliar y la vivienda Multifamiliar. Teniendo en cuenta
estas cifras el proyecto estar encaminado a satisfacer la demanda de Materiales de
construccin para Vivienda Unifamiliar y Vivienda Multifamiliar, por ser estas las de
mayor participacin en el PIB de la construccin.
Para determinar el mercado Objetivo, se debe tener en cuenta que la estratificacin en
Colombia cumple con ciertos parmetros dictados por la ley segn el decreto 700 de
13
14

www.fedesarrollo.org.co
Opcit

15

1990, los cuales cumplen con la siguiente normatividad: primero esta clasificacin se
hace teniendo en cuenta a la poblacin que cuenta con caractersticas similares de
riqueza y calidad de vida, que a su ves esta determinada por las condiciones fsicas de
las viviendas y su localizacin, Caractersticas de la fachada, disponibilidad de garaje,
existencia de zonas verdes y recreativas, disponibilidad de servicios pblicos bsicos,
estado de las vas locales, existencia de medios de transporte pblico, y dems
parmetros que establezca la autoridad15.
En Colombia este mtodo de estratificacin sirve para establecer las tarifas diferenciales
por estrato; de esta manera, quienes tienen ms capacidad econmica pagan ms y
contribuyen para que los estratos bajos puedan pagar sus tarifas en cuanto a servicios
pblicos y vivienda. El auxilio de vivienda se da en forma de subsidios teniendo en
cuenta que Colombia es un Estado Social de Derecho y entre otros principios
constitucionales la solidaridad y la redistribucin del ingreso de las personas, permiten
equidad para las personas que la integran.16
Es por lo anterior que el mercado objetivo es la poblacin que se encuentre en los
estratos medio-alto (3, 4, 5), puesto que su nivel de ingreso est acorde a los precios
establecidos para este tipo de productos. Eso sin contar que estos estratos tienen un
grado de educacin profesional bastante aceptable, y por ende son consientes del tema
ecolgico a nivel mundial, lo que les permitir evaluar los productos de madera plstica
como una alternativa amigable para el medio ambiente.
Adems el mercado objetivo ha sido escogido porque que su segmentacin est dirigida
a los estratos medio alto de la sociedad Colombiana, y como se puede observar y
analizar en el anexo 4, el PIB de la actividad constructora los estratos Medios y Mediosaltos es de 40.7% del total de la construccin en Colombia. Lo cual permite un campo
de accin lo suficientemente grande para actuar y cumplir las metas financieras del
proyecto.
3. OBJETIVO GENERAL
Producir y comercializar productos para carpintera arquitectnica, en madera plstica
que permita reducir costos y que contribuya con al mejoramiento del medio ambiente.
4. OBJETIVOS ESPECIFICOS

15
16

Elaborar un estudio de mercados que permita observar detenidamente el


campo en el cual se mueve el negocio de la carpintera arquitectnica.

Elaborar un estudio tcnico de la madera plstica con el fin de saber cuales


son sus caractersticas, bondades y sus actuales usos en la carpintera
arquitectnica.

Elaborar el estudio legal y financiero para la constitucin y puesta en


marcha de la empresa.

Decreto 700 de 1990 Diario Oficial No 39.270, de 30 de marzo de 1990


http://www.dane.gov.co/index.php?Itemid=281&id=93&option=com_content&sectionid.

16

Crear un plan operativo teniendo en cuenta un plan de compras, costos de


produccin e infraestructura.

Mostrar el impacto que este estudio creara a la sociedad analizando


variables como empleo y generacin de recursos.
5. ALCANCE

En dos aos, constituir una empresa lder en el diseo de artculos para carpintera
arquitectnica fabricados en madera plstica. Reconocindose por su labor ambiental,
valor agregado por el que las empresas constructoras la preferirn. Estar catalogada
como una empresa mediana, generando empleo entre 40 y 50 puestos No tcnicos y
operativos. En cinco aos deber estar exportando sus productos a mercados potenciales
que sean consientes de la calidad de los productos y del alto valor ecolgico de los
mismos.
6. MARCO CONCEPTUAL
Es importante tener en claro conceptos que a lo largo del trabajo se requieren para el
desarrollo del mismo:
FONDO EMPRENDER: Es un Fondo creado por el Gobierno Nacional para financiar
proyectos empresariales provenientes de Aprendices, Practicantes Universitarios (que se
encuentren en el ltimo ao de la carrera profesional) o Profesionales que no superen
dos aos de haber recibido su PRIMER titulo profesional.17
MADERA: sustancia dura y fibrosa debajo de la corteza de los rboles; su principal
aplicacin es en el campo de la construccin; para la ejecucin de pequeos objetos o
utensilios no industrializables, se utilizan maderas especiales y muy apreciadas como
por ejemplo maderas de artesana y maderas finas.18
RECICLAR: tecnologa de someter repetidamente una materia a un mismo ciclo, para
incrementar los efectos de este, formacin generalmente completara, que recibe
cuadros tcnicos.19
TALA: Cortar por el pie de los rboles de un bosque, alameda, etc.20
CONSTRUCCION: El uso ms habitual del trmino construccin se refiere al arte o
tcnica de fabricar edificios e infraestructuras. En un sentido ms amplio se denomina
construccin a todo aquello que exige, antes de hacerse, tener o disponer de un proyecto
o plan predeterminado, o que se hace uniendo diversos componentes segn un orden
determinado21

17

http://www.fondoemprender.com/BancoConocimiento/I/ilinstituciones_educativas/ilinstituciones_educa
tivas.asp, Fondo emprender, (n.d), Prensa electrnica
18
Nueva enciclopedia Larousse, Editorial Planeta, Barcelona Madrid, Tomo 6, Pag. 6039.
19
Op.Cit; Tomo 8, Pag. 8331.
20
Nueva enciclopedia Larousse, Editorial Planeta, Barcelona Madrid; Tomo 9, Pag. 9476.
21
http://es.wikipedia.org/wiki/Construcci%C3%B3n, wiki peda, (n.d), enciclopedia electrnica

17

ACTIVIDAD CONSTRUCTORA EN COLOMBIA: La poblacin de la capital


colombiana, que crece cada ao en 170 mil personas, demanda la construccin anual de
cerca de 40 mil viviendas y unos 1.600 inmuebles destinados a actividades mixtas.
Si estos requerimientos se proyectan a 10 aos, tiempo de vigencia del Plan de
Ordenamiento Territorial (POT), la demanda total estara alrededor de 400 mil
viviendas y 170 mil bienes races para comercio y negocios, entre otros. En este
momento Bogot tiene construidas cerca de 1 milln de viviendas.
De acuerdo con estos datos y con el ligero repunte del mercado inmobiliario de este ao,
que segn estudios de metrocuadrado.com ha crecido en un 5,6 por ciento, la actividad
constructora deber reactivarse y abandonar la crisis que le llev a decrecer en ms del
40 por ciento en 1999.
El proceso de urbanizacin de Bogot entre el 2001 y el 2010 requerir de 9 mil
hectreas segn estudio del Departamento Administrativo de Planeacin Distrital-. De
estas, 2 mil corresponden al permetro actual y las restantes 7 mil mientras a los bordes
occidental y norte.
El reto para los constructores est en utilizar los lineamientos del POT como una
herramienta que les permita continuar vigentes en el mercado y satisfacer la creciente
demanda, pues solo podrn competir aquellas firmas capaces de adelantar proyectos que
se ajusten al modelo de desarrollo urbanstico, en el que el crecimiento de la ciudad se
medir no en tamao sino en calidad de vida22.
MERCADO INMOBILIARIO EN COLOMBIA: El mercado inmobiliario no solo
cambi en Colombia por efectos de la crisis que se vivi entre 1998 y el 2002 sino que
tambin se transform por un fenmeno mundial en el que la tecnologa y los modelos
de negocios universales tienen la palabra.
As explica Antonio Gmez, presidente de Inmobiliaria Bogot, firma especializada en
el rengln corporativo-, los cambios en las necesidades y en el perfil de la oferta de
bienes races destinados a la actividad empresarial e industrial durante los ltimos aos.
Por ejemplo, explica Gmez-, antes las empresas que venan a Colombia buscaban
grandes reas reunidas en un solo lugar con el nimo de concentrar a una gran
cantidad de personal. Pero hoy, estas exigen espacios ms pequeos, ya que por la
tecnologa requieren menos empleados y a la vez, exigen una ubicacin central para el
rea gerencial y administrativa y otra, destinada a la produccin -en reas estratgicas
en cercanas del aeropuerto, la zona industrial o de puertos terrestres en las afueras de
Bogot.
Adems las empresas extranjeras que buscan iniciar o expandir su operacin en
Colombia cada da son ms exigentes las especificaciones de seguridad y tecnologa de
las edificaciones que se les ofrezcan y este tema es una constante en todo el mundo, no
solo en Colombia. Asimismo, buscan una localizacin que les permita rpidos
desplazamientos y ventajas fiscales.
Hay que tener en cuenta que en principio estas grandes empresas solo buscan espacios
en alquiler y que la oferta en Bogot an no es suficiente para satisfacer esa demanda
22

Noticias y opinin de www.metrocuadrado.com

18

creciente. Por eso, a los proyectos que se estn construyendo actualmente se tendrn que
sumar otros en el corto plazo ya que algunos inversionistas de Estados Unidos ya
desean colocar recursos en edificaciones destinadas al alquiler de espacios de altas
especificaciones.
No se puede desconocer que la globalizacin es la ley del mercado inmobiliario y que
por ello las multinacionales de bienes races vendrn ms an si se tiene en cuenta la
inminencia del Tratado de Libre Comercio con grandes capitales e infraestructura
tecnolgica a competir con las firmas locales por lo que es necesario desde ya alistarse
para no salir de competencia.
De acuerdo con Gmez, la estabilidad jurdica y econmica de Colombia y la
legislacin vigente en materia de arriendos y fondos inmobiliarios son otros de los
aspectos propiciatorios para que las multinacionales lleguen ms pronto de lo
esperado23.
ECOMATERIALES: La palabra eco materiales fue creada por Eco Sur en 1991 para
denominar los materiales viables econmica y ecolgicamente. Los Eco Materiales
promueven el uso de tecnologas tradicionales utilizando materiales locales, pero
tambin nuevas interpretaciones y desarrollos. Sin embargo, a veces es difcil encontrar
mtodos y costumbres tradicionales en los lugares, ya que la propaganda para productos
industriales ha marginado muchas soluciones populares.24
INNOVACIN: provienen de la definicin promulgada por el economista austriaco
Schumpter en la cual la innovacin abarca los 5 casos siguientes:
1. Introduccin en el mercado de un nuevo bien o servicio, el cual los
consumidores no estn aun familiarizados.
2. Introduccin de un nuevo mtodo de produccin o metodologa organizativa.
3. Creacin de una nueva fuente de suministro de materia prima o productos
semielaborados
4. Apertura de un nuevo mercado en un pas.
5. Implantacin de una nueva estructura en un mercado25
PIB: Es el valor total de los bienes y servicios producidos en el territorio de un pas en
un periodo determinado, libre de duplicaciones. Se puede obtener mediante la diferencia
entre el valor bruto de produccin y los bienes y servicios consumidos durante el propio
proceso productivo, a precios comprador (consumo intermedio). Esta variable se puede
obtener tambin en trminos netos al deducirle al PIB el valor agregado y el consumo
de capital fijo de los bienes de capital utilizados en la produccin.
PLAN DE NEGOCIOS: Herramienta que permite al emprendedor realizar un proceso
de planeacin que le ayuda a seleccionar el camino adecuado para el logro de sus metas
y objetivos.
RESUMEN EJECUTIVO: Anticipacin de los aspectos ms importantes del plan y su
objetivo es captar la atencin del lector hacia los dems captulos del plan y se
caracteriza por ser concreto.
23

contenido.metrocuadrado.com, La globalizacin es la ley del mercado inmobiliario.


http://es.wikipedia.org/wiki/Ecomateriales, wiki peda, (n.d), enciclopedia electrnica
25
http://www.webandmacros.com/innovacionconceptos.htm, (n.d), pagina de internet
24

19

ANALISIS DE MERCADO: El mercado es un grupo de compradores y vendedores de


un determinado bien o servicio. Los compradores determinan conjuntamente la
demanda del producto y los vendedores la oferta.
ANALISIS FINANCIERO: Detecta la viabilidad financiera de idea empresarial.
Busca ayudar a establecer como la operacin del negocio va a ser manejada
financieramente para generar ganancias (RENTABILIDAD) y asegurar la sostenibilidad
econmica.
INVERSIONES DIFERIDAS. Son las inversiones que se hacen antes de la puesta en
marcha de la empresa. Ejemplo: estudios de mercados, avisos, licencias, mejoras
locativas, adecuaciones, legalizaciones y todos los gastos que se tengan que hacer antes
de la puesta en marcha de la empresa
INVERSIONES FIJAS: Son aquellas inversiones que se deben hacer para dotar a la
empresa con todos aquello elementos que requiere para que pueda funcionar
CARPINTERIA ARQUITECTONICA: elaboracin, construccin y diseo de
productos en madera para edificaciones nuevas. Ejemplos de estos productos son:
Puertas de acceso e interiores, repisas, closets, cocinas integrales, pisos, marcos etc.
VIVIENDA UNIFAMILIAR: Vivienda unifamiliar es aquella en la que una nica
familia ocupa el edificio en su totalidad, que corresponde a una sola familia, es una casa
independiente de otras que se encuentran alrededor ejemplo:

VIVIENDA MULTIFAMILIAR: Edificacin con varias plantas, con numerosos


apartamentos, cada uno de los cuales est destinado para ser ocupado por una familia.
Un ejemplo muy claro de esto son los apartamentos y las edificaciones de vivienda de
inters social ejemplo:

20

FORMACION BRUTA DE CAPIAL FIJO: Son las inversiones que llevan a cabo las
unidades productivas para incrementar sus activos fijos; los bienes estn valuados a
precios de comprador y pueden ser obtenidos mediante compra directa o ser producidos
por cuenta propia. Se incluyen los gastos en mejoras o reformas que prolongan la vida
til o la productividad de un bien. Se agrega el valor de los bienes nuevos producidos en
el pas, tales como construcciones, maquinaria, equipo de transporte y equipo en
general, as como los importados, aunque stos sean usados. No se toman en cuenta
terrenos, yacimientos mineros ni bosques maderables, se incluyen los bienes muebles e
inmuebles que el gobierno utiliza para la defensa nacional, tales como buques, aviones,
construccin de carreteras, aeropuertos, edificios y dems construcciones destinadas a
usos militares por considerar que se trata de bienes de capital que pueden ser utilizados
para fines civiles.26
RECESION: Disminucin de las actividades econmicas, comerciales e industriales de
un pas, para Colombia la recesin se produjo en Colombia durante los aos 90, debido
a las malas polticas planteadas por el gobierno y el aumento de la deuda publica.27. Es
un periodo de decrecimiento del PIB de una economa de duracin igual o superior a un
ao. La Oficina Nacional de Investigaciones Econmicas (National Bureau of
Economic Research) de Estados Unidos, considera como recesin cualquier
decrecimiento continuado de la actividad econmica durante dos o ms trimestres
consecutivos28
AUGE: Periodo o momento de mayor elevacin o intensidad de un proceso o estado de
cosas, para este caso el auge es cuando la economa se encuentra en su mayor elevacin
por causa de factores como las polticas de los gobiernos, tasas de inters, inflacin,
consumo e inversin.29
7. MARCO TEORICO
El modelo de plan de negocio que se utilizara para el desarrollo de la tesis de grado, ser
el propuesto por el fondo emprender. El plan de negocio estar constituido por: un
resumen ejecutivo, un anlisis del mercado, un modulo de operacin, un modulo de
organizacin, un plan financiero y operativo, concluyendo con el impacto que va a
generar el plan de negocios. A continuacin se explica detenidamente cada uno de los
pasos que compone el plan de negocios del fondo emprender:
7. MERCADO
7.1.1 INVESTIGACION DE MERCADOS.
7.1.1.1 Definicin de Objetivos.
Se pretende definir los objetivos a lograr con el desarrollo de este proyecto, teniendo en
cuenta aspectos sociales, econmicos y ambientales.

26

http://www.definicion.org/formacion-bruta-de-capital-fijo
www.wordreference.com
28
http://es.wikipedia.org/wiki/Descenso
29
Ob.cit.
27

21

7.1.1.2 Anlisis del Sector.


Se pretende realizar un estudio acerca del desarrollo tecnolgico e industrial del sector;
y su comportamiento a corto mediano y largo plazo.
7.1.1.3 Anlisis del Mercado.
Se elaborara un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional, Definiendo el
mercado objetivo, la estimacin del mercado potencial, su consumo, el Perfil del cliente.
Adems se relacionara los productos sustitutos y productos complementarios de este
nuevo material.
7.1.1.4 Anlisis de la Competencia.
Se Identificaran los principales participantes y competidores potenciales, haciendo un
anlisis de las empresas que compiten. En si se procura comparar el plan de negocio con
la posible competencia.
7.1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO.
7.1.2.1 Concepto del Producto o Servicio.
Se debe hacer una descripcin bsica, con especificaciones, caractersticas, aplicaciones
y usos y bondades del producto.
7.1.2.2 Estrategias de Distribucin.
Especificar las alternativas de penetracin, las alternativas de comercializacin, de
distribucin fsica nacional, como la estrategia de ventas, presupuesto de distribucin, y
tcticas relacionadas con comercializacin del producto.
7.1.2.3 Estrategias de Precio.
Hacer un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio,
condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte,
posible variacin de precios para resistir guerra de precios. Y explicar el mtodo
mediante el cual se defini el precio.
7.1.2.4 Estrategias de Promocin.
Describir la estrategia de Promocin dirigida a clientes y canales (descuentos por
volmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales, cubrimiento geogrfico
inicial y expansin; presupuesto de promocin, Costo estimado de promocin
lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento
esperado del precio.
7.1.2.5 Estrategias de Comunicacin.
Cul ser la estrategia de difusin de los productos. Se explicaran las razones para la
utilizacin de medios y tcticas relacionadas con comunicaciones.

22

7.1.2.6 Estrategias de Servicio.


Determinar los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio Postventa, crear
mecanismos de atencin a clientes como servicio de instalacin, servicio a domicilio y
otros.
7.1.2.7 Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo.
Cuantificar y justificar los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo.
Teniendo como herramienta primaria las Cuatro P`s de Jerome McCarthy.
7.1.3 PROYECCION DE VENTAS.
Se debe tener claro las ventas mensuales, teniendo en cuenta las demandas estacinales
en caso de presentarse, as como los aumentos. Pudiendo as determinar los ingresos de
acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccin de unidades vendidas.
7.1.3.1 Poltica de Cartera.
Definir si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crdito a los clientes.
En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del
valor de la venta.
7.2 OPERACIN.
7.2.1 OPERACIN.
7.2.1.1 Ficha Tcnica del Producto o Servicio.
En este paso se Describen las caractersticas tcnicas de los productos: capacidad,
cualidades, diseo, tamao, tecnologa, caractersticas fisicoqumicas, condiciones
climticas, factores ambientales, caractersticas de empaque y embalaje, almacenaje,
etc.
7.2.1.2 Estado de Desarrollo.
Describir el estado del arte de la industria a nivel mundial.
7.2.1.3 Descripcin del Proceso.
Siguiendo con el plan de negocios se Describir en forma de secuencia cada una de las
actividades y procedimientos que forman parte del proceso de produccin de la madera
plstica.
7.2.1.4 Necesidades y Requerimientos.
En este punto se entra a analizar las materias primas e insumos que se requieren en el
proceso de produccin para cada unidad de producto en un tiempo estimado; as mismo
la Tecnologa requerida para la produccin del producto, equipos y mquinas necesarias
para realizar el proceso y la mano de obra operativa especializada requerida.

23

7.2.1.5 Plan de Produccin.


Tomando como referencia el plan de ventas, se deber establecer las cantidades a
producir por mes.
7.2.2 PLAN DE COMPRAS.
7.2.2.1 Consumos Por Unidad de Producto.
Basado en el Plan de Produccin, se identificara, describir y justificara la cantidad de
cada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrando la
informacin requerida por el sistema.
7.2.3 COSTOS DE PRODUCCION.
7.2.3.1 Costos de produccin.
Se Relacionara el Costo de las materias primas, precios actuales, y comportamiento
esperado, as mismo el Costo de los insumos, adicionalmente el Costo de transporte de
productos terminados. En general se debern cuantificar el total de los costos variables y
fijos, directos e indirectos en los que se incurre en la produccin.
7.2.4 INFRAESTRUCTURA.
7.2.4.1 Infraestructura.
Se debe tener en cuenta las mquinas a adquirir indicando la funcin de cada una de
ellas en la produccin y en el proceso productivo, indicando el costo unitario de
adquisicin de cada mquina, herramienta y mobiliario. Adems cuantificar el costo de
construccin de las instalaciones requeridas.
7.3 ORGANIZACIN.
7.3.1 ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL.
7.3.1.1 Anlisis DOFA.
En este punto se deben relacionar las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y
Amenazas que se identifican en el producto.
7.3.1.2 Organismos de Apoyo.
Se debe Identificar y relacionar las entidades tanto privadas como oficiales que vienen
apoyando el proceso.
7.3.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
7.3.2.1 Estructura Organizacional.
Determinar la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo
y operativo.

24

7.3.3 ASPECTOS LEGALES.


7.3.3.1 Constitucin Empresa y Aspectos Legales.
Identificar el Tipo de sociedad que se va a conformar. Determinar que Legislacin
vigente (normas urbana, ambiental, laboral y proteccin social, registros, tributaria,
proteccin intelectual y ambiental) regulara la actividad econmica, la comercializacin
de los Productos.
7.3.4 COSTOS ADMINISTRATIVOS.
7.3.4.1 Gastos de Personal.
Determinar los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales,
subsidios, parafiscales), pagos al destajo, honorarios a cancelar, una vez empiece a
operar la empresa.
7.3.4.2 Gastos de Puesta en Marcha.
Relacionar y Cuantificar los gastos por concepto de arranque y puesta en operacin de
la empresa, tales como registros, certificados, permisos, licencias, estudios, etc.
7.4 FINANZAS.
7.4.1 INGRESOS.
7.4.1.1 Fuentes de Financiacin.
Especificar la cuanta de los aportes de los emprendedores, especificando s se trata de
recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios, estableciendo si los recursos se
aplican a la etapa de implementacin o a la etapa de operacin del negocio. Si se tiene
previsto incorporar recursos de crdito al negocio, se requiere contar con la informacin
bsica del crdito: cuanta, destinacin de los recursos (para inversiones fijas, para
capital de trabajo, etc.), plazo, forma de pago, tasa de inters etc. Igualmente, se hace
necesario definir la Tasa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los
emprendedores del negocio.
7.4.1.2 Modelos Financieros.
Hacer proyecciones de flujos de caja, diligenciar los Balance inicial y proyectado y el
Estado de Resultados.
7.4.2 EGRESOS.
7.4.2.1 Egresos.
Cuantificar los costos de la etapa inicial, pre operativa y puesta en marcha, analizar las
variables pertinentes para representar la tasa anual de crecimiento esperada de los
egresos.

25

7.5 METAS SOCIALES.


7.5.1 Metas Sociales del Plan de Negocio.
Especificar cules son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del plan de
negocio.
7.6 RESUMEN EJECUTIVO.
7.6.1 RESUMEN EJECUTIVO.
7.6.1.1 Concepto del Negocio.
Describir en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operacin
del proyecto, a que actividad econmica se dedicar, la funcin social que cumplir, las
necesidades del mercado a satisfacer.
7.6.1.2 Potencial del Mercado en Cifras.
Resumir con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales
que tiene la empresa.
7.6.1.3 Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor.
Identificar las ventajas ms destacadas (comerciales, tcnicas, operacionales,
financieras, etc.) del proyecto, que permitirn asegurar el xito y valores agregados con
respecto a lo existente la competencia.
7.6.1.4 Resumen de las Inversiones Requeridas.
Resumir las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados.
7.6.1.5 Proyecciones de Ventas y Rentabilidad.
Resumir las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y la
rentabilidad esperada el proyecto, en trminos de la tasa interna de retorno.
7.6.1.6 Conclusiones Financieras y Evaluacin de Viabilidad.
Presentar las principales bondades financieras y sustentar la viabilidad comercial,
tcnica, ambiental, legal y operativa.
8. METODOLOGIA.
La herramienta en que se baso este estudio fue la investigacin de mercados que se
realizo como procedimiento requerido para la recoleccin de datos y opiniones del
mercado objetivo, esto permiti establecer factores importantes para el
direccionamiento del plan de negocios, ya que ellos definieron las oportunidades en el
mercado actual de madera plstica.

26

A continuacin se mostraran los pasos que se siguieron para el desarrollo del estudio de
mercados:
Planteamiento del problema:
Desconocimiento por parte de la mayora de personas involucradas en el negocio de la
construccin a cerca de este nuevo material que se presenta como sustituto a la madera
natural.
Objetivo general:
Determinar las caractersticas del mercado objetivo y de los competidores potenciales
con el fin de buscar estrategias para introducir este nuevo material trasformado en
productos para el sector de la construccin.
Objetivos especficos:
Determinar los conceptos, por parte de los constructores, que tienen acerca de
este nuevo material.
Mostrar las caractersticas y beneficios que tiene utilizar este material como
sustituto a la madera tradicional en sus construcciones.
Determinar los hbitos de consumo por parte de la gente dedicada al sector de la
construccin.

Tipo de investigacin de mercados:


Los tipos de investigacin de mercados que se utilizaron para desarrollar este plan de
negocios fueron: investigacin descriptiva e investigacin exploratoria.
Se considero la investigacin descriptiva por que se parte del punto de analizar las
caractersticas y comportamientos del mercado a partir de los datos recolectados.
Por otra parte la investigacin se exploratoria se fundamento en factores que afectan
directa o indirectamente el mercado objetivo.

Fuentes de informacin: se utilizo informacin primaria dado que se aplicaron


encuestas directamente a las constructoras.
Se realizaron 30 encuestas a grandes Constructoras localizadas en la ciudad de
Bogota, esto como parte cuantitativa.
Como parte cualitativa se realizaron observaciones e investigaciones en
diferentes construcciones y ello permiti la obtencin de datos importantes
para llevar a cabo este plan de negocios.

Poblacin objetivo y muestra:


La poblacin objetivo a la cual va dirigida esta investigacin esta localizada en la
ciudad de Bogota D.C., mas especficamente a los entes vinculados al sector de la
construccin, que segn anexo 5 existen 127 constructoras y promotoras en la ciudad de

27

Bogota, de las cuales se tomo una muestra de 30 lo cual representan un 24% de las
constructoras totales en la ciudad de Bogota dirigidas a los estratos 4, 5 y 6.
Descripcin del instrumento de recoleccin de datos:
Para esta investigacin se utilizo la encuesta dado que este instrumento arroja resultados
que son de fcil interpretacin. La encuesta que se presenta en el anexo 6 fue
estructurada de la siguiente manera:
3 para saber si conocan el nuevo material, 3 para saber la posibilidad de incluir este en
sus proyectos, 3 para conocer que tan innovador les parece y 3 para conocer si suple sus
necesidades.
Para hallar el n muestral se utilizo el mtodo utilizado por la empresa investigadora de
mercados APPEND, estimando un nivel de confianza del 95% y estableciendo un error
de 15,7% para una N total de 127, arrojo un resultado para la aplicacin de las encuestas
de 30.

CLCULO DEL ERROR MUESTRAL PARA POBLACIONES FINITAS


TAMAO DE LA MUESTRA.
TAMAO DE LA POBLACION.
ERROR PARA 95% DE NC

30
127
15,7%

CLCULO DEL TAMAO DE UNA MUESTRA


MARGEN DE ERROR.
TAMAO DE LA POBLACION.
TAMAO DE LA MUESTRA PARA NC 95%=

15,7%
127
30

A continuacin se mostrara cada uno de los resultados obtenidos con respectiva grafica.

28

29

30

31

32

33

34

35

ANALISIS DE LAS ENCUESTAS


Se puede concluir que el conocimiento del producto por el numero de encuestados no es
demasiado grande, tan solo un 13% de los encuestados lo conoce; lo que pretende que el
trabajo de promocin que se debe aplicar a cada uno de los productos debe ser
exhaustivo y los rubros en publicidad y mercadeo deben ser importantes a inicio de la
operacin. Con esta poltica este indicador aumentara y los constructores estarn en
capacidad de tener un conocimiento mas acertado de lo que es el material, adems de
los productos que se fabrican con el.
Al mismo tiempo el 87% de los encuestados respondieron que no conocen el producto y
que nunca lo han utilizado, lo que supone falta de conocimiento acerca del material y la
escasa publicidad que se le hacen a los productos que se realizan con madera plstica.
Segn la pregunta numero 5 el factor mas relevante para escoger los materiales que van
a ser involucrados en un nuevo proyecto esta representado en un 53% por la calidad
seguido por la relacin costo beneficio con un 27%, los productos fabricados en madera
plstica son de excelente calidad por lo cual se pueden incluir en el mercado sin mayor
36

esfuerzo, adems de esto se puede observar que el precio es indiferente para la inclusin
y sustitucin de nuevos materiales a proyectos, sin embargo no hay que dejar de lado el
hecho que los productos en madera plstica son muy competitivos en precios.
En la pregunta numero 6 en donde se plantea que la madera plstica es un sustituto
perfecto a la madera natural, se ve claramente que el 97% de los constructores
encuestados perciben la madera plstica como un sustituto perfecto lo cual es de vital
importancia para esta investigacin ya que lo que se busca en el plan de negocios, es
dejar de lado el consumo de productos en madera natural y empezar a utilizar materiales
innovadores que reemplacen los materiales tradicionales utilizados en la construccin,
el precio no es un factor de influencia para determinar la inclusin del material en las
nuevas construcciones pues el 63% de los constructores encuestados respondieron que
pagaran un poco mas por el producto ya que utilizar materiales nuevos e innovativos
les genera un mayor grado de satisfaccin.
Por consiguiente en la pregunta numero 8 en donde se pregunta que si la innovacin es
un factor clave para sus proyectos el 90% respondieron que si, pues es muy relevante
para este proyecto conocer que la industria de la construccin esta buscando innovacin
y lo mas importante es que la madera plstica cumple con esas expectativas y cubre las
necesidades que las empresas constructoras necesitan.
En la pregunta numero 9 en la cual se quieren mostrar caractersticas especiales de la
madera plstica el 97% de los encuestados no saben que este material es piro retardante,
aislante y termo resistente, y esto se debe a la falta de conocimiento por parte de las
empresas constructoras acerca de este material, para este plan de negocios la estrategia
de promocin y publicidad debe ser muy exhaustiva para lograr una mayor penetracin
en el mercado, un mayor conocimiento del material y en si todos los beneficios que trae
utilizar artculos producidos en madera plstica, por ende el material es innovador para
las empresas constructoras segn la pregunta numero 10 pues el 97% de los encuestados
respondieron que si.
As mismo en la pregunta numero 11 los atributos y caractersticas de la madera plstica
son relevantes para suplir necesidades que actualmente buscan los constructores, pues es
bien sabido que las empresas constructoras estn a la busca de materiales que mejoren
sus proyectos en todos los aspectos tanto econmicos, ambientales, innovativos etc..
En la pregunta numero 12 se ve claramente que el 87% de los encuestados sustituiran
los productos de madera natural por los productos de madera plstica, esto es un dato
demasiado importante para este plan de negocios pues se analiza que los productos
desarrollados en este nuevo material tendran una gran acogida entre el publico que se
desea atender, por consiguiente en la pregunta numero 13 se observa que la gente
percibe a la madera plstica como un sustituto perfecto.
En la pregunta numero 14 se observa que la variable calidad del producto tiene un grado
de importancia muy alto a la hora de realizar un proceso de compra as mismo se
comporta la variable de precio pero el grado de importancia esta repartido entre alto y
medio, en cuanto al proceso de compra se refiere el grado de importancia que mayor
porcentaje obtuvo con un 60% es un grado de importancia medio asi mismo el servicio
postventa y la experiencia de uso tienen un grado de importancia alto, se puede analizar
que a la hora de comprar nuevos materiales segn los constructores lo que mas se exige

37

es la calidad del producto, el servicio postventa y la experiencia de uso, claro esta sin
dejar de lado factores claves como el precio y el proceso de compra.
Para finalizar en la pregunta 15 encontramos que los constructores estn totalmente de
acuerdo en un 60% y creen que en un futuro cercano la madera plstica se convertir en
un sustituto perfecto a la madera tradicional empleado en construcciones finales.
9. PLAN DE NEGOCIOS.
El plan de negocios permite conocer en detalle lo que esta esperando el mercado
objetivo acerca de productos innovadores, la comparacin de materiales tradicionales
VS eco materiales, los impactos y metas que se generan al realizar un plan de negocios
como este.
MERCADO.
INVESTIGACION DE MERCADOS.
Definicin de Objetivos.

OBJETIVO GENERAL.

Disear un plan de negocios para la creacin una empresa dedicada a la produccin de


acabados en madera plstica para construcciones finales en la ciudad de Bogota,
Ofreciendo productos de excelente calidad y durabilidad, brindando una ventaja
competitiva siguiendo un modelo de mercadeo sostenible.

OBJETIVOS ESPECIFICOS.

Realizar un estudio de mercados con referencia a la empresa de Productos elaborados


en Madera Plstica, sus competidores, precios, hbitos, usos, preferencias del usuario
potencial, estrategias de mercadeo, precio, promocin, comunicacin y de servicios
adems de proyecciones de ventas del producto.
Determinar los aspectos operativos de la empresa tales como el procesos de operacin,
plan de compras, costos del los servicios que se prestaran e infraestructura y equipos
requeridos.
Disear la estructura organizacional de la empresa, sus estrategias, estructura, gastos de
personal, aspectos legales para su constitucin y los costos administrativos.
Definir las metas sociales y los impactos econmico, regional, social y ambiental que
genera el proyecto.
Elaborar el estudio econmico que permita demostrar la viabilidad del proyecto,
teniendo en cuenta los indicadores de gestin y modelos financieros que orienten en
trminos de financiamiento y adquisicin de recursos para la puesta en marcha de la
empresa.

38

Anlisis del Sector.


Colombia est en uno de sus mejores etapas en cuanto a crecimiento se refiere. En el
tercer trimestre del ao 2007, el crecimiento anual del PIB registr 6,6% y para el
acumulado anual a septiembre la variacin fue de 7,3% anual30
Segn el informe que presenta la Cmara Colombiana para la Construccin
(CAMACOL), se estima que la economa crecer en un 5,1% en 2008 y en un 4,8 en el
2009 este crecimiento se ve reflejado por el buen momento que vive la inversin y el
consumo privado motivado por el aumento en el ingreso de los hogares, lo cual es muy
favorable para llevar a cabo un proyecto de este tipo.
La actividad de la construccin tiene una participacin en el PIB (6%), la inversin
(51% de la formacin bruta del capital fijo) y el empleo nacional (4,9% del total) y las
licencias de construccin para los destinos de las edificaciones tuvieron un crecimiento
destacado de 20.4% anual entre enero y noviembre de 200731
CAMACOL estima tasas de crecimiento para la construccin de 7,8% y 5,3% en 2008 y
2009, respectivamente, y muestra un panorama positivo para los prximos trimestres
habida cuenta de las licencias aprobadas el ao anterior, el consumo interno y la
inversin externa fortalecida por la poltica de seguridad interna32.

Figura 1.

30

Informacin tomada del Informe Econmico, 31 de enero de 2008, Cmara Colombiana de la


Construccin
31
Perspectivas de la construccin en el 2008, informe de Camacol.
32
ibit

39

En cuanto al desarrollo industrial y los avances en innovacin que ltimamente se han


realizado en el sector de la construccin se ha logrado la satisfaccin del cliente,
ofreciendo nuevos y mejores diseos con especificaciones especiales; as mismo las
presiones en la reduccin de costos y plazos, adems de las exigencias cada vez
mayores, de calidad, por parte de los usuarios finales de los proyectos de vivienda,
hace que diseadores, constructores y proveedores de servicios y productos de
construccin, muestren nuevas ideas con un altsimo grado de calidad que les permita
perdurar en un mercado altamente competido.
Anlisis del Mercado.
Segn lo analizado para el sector por la Cmara colombiana para la Construccin es
muy importante observar que las licencias aprobadas tienen su mayor relevancia en la
construccin de vivienda que es nuestro mercado objetivo; ello es de vital importancia
para realizar el proyecto, ya que se quieren disear acabados en madera plstica tales
como puertas, ventanas, cocinas, closets etc. para las construcciones finales de vivienda
aprovechando que se observa un gran crecimiento en la utilizacin de eco materiales,
estas dos variables estn en crecimiento y por ende se necesitan empresas que suplan
las necesidades que el mercado requiere, pues el tipo de material con el que se va a
trabajar tiene muchas ventajas que permiten mejorar el tipo de materiales con el cual se
le dan acabados a las construcciones finales de vivienda, pues la madera plstica se
constituye como un material netamente sustito a la madera, hierro, acero, concreto y
aluminio con el cual se podra casi que disear cualquier acabado que se desee realizar.
En la grfica 1 se observa que para el ao 2007 las licencias aprobadas para la
construccin de viviendas llegaron a 14.744 metros cuadrados, pues este mercado
objetivo representa casi el 85% de las licencias totales para el 2007, pero la expectativa
que genera el plan de negocios es llegar es a un mercado internacional, cumpliendo con
las normas tcnicas y de calidad requeridas para tal fin.

COMO ESTA EL MERCADO INTERNACIONAL.

Porcelanas, cermicas, agregados ptreos, productos de arcilla, madera y plstico entre


otros, estn entre los intereses del pas para negociar inmediatamente con los EE.UU.
Sin embargo, lograr la negociacin no asegura el xito de acceso que se pueda tener a
un mercado tan exigente como el americano pues si es bien sabido no se cuenta aun con
la capacidad tecnolgica para producir con la calidad que ellos exigen. Los requisitos y
normas tcnicas que rigen la produccin en Norteamrica, as como el origen de las
materias primas para su fabricacin, son tambin materia de discusin en el proceso de
negociacin del TLC33.
Camacol estima que los industriales deben cumplir con la normatividad tcnica y de
calidad de producto existente por la ley de EE.UU., pues dicha normatividad debe ser
difundida y de fcil acceso para que los empresarios adapten su produccin para su
cumplimiento y as lograr una fcil entrada de nuevos productos con un alto grado de
diseo, calidad e innovacin.
33

http://www.productivamente.org.

40

El tema de productos usados y remanufacturados, constituye para el sector de la


construccin una posibilidad atractiva para este tipo de productos pues la madera
plstica parte de un proceso de reciclaje de plstico en buenas condiciones y con
estndares de calidad especficos para poder ser reutilizado y as darle mayor valor
agregado ya que se habla de un eco material. En cuanto al tema de la inversin es
importante establecer estrategias para captar recursos para el sector, de manera tal que
se aumente la ejecucin de proyectos tales como: de desarrollo urbano, de
infraestructura, de vivienda, de comercio, etc.

NORMATIVIDAD:

Las figuras que asume el Estado frente a la empresa constructora de vivienda y su


actividad, ha llegado a considerar como una de las ms reguladas, entre ellas se
encuentran: La Rama Ejecutiva (expide decretos); Ministerio de Desarrollo; Ministerio
del Medio Ambiente, ahora a cargo del tema de la vivienda; el Banco de la Repblica;
el Departamento de Planeacin Nacional; la Superintendencia de Sociedades ; las
alcaldas (expiden decretos y formulan los Planes de Desarrollo y de Ordenamiento
Territorial, el que ponen a consideracin del Concejo Municipal, quien los aprueba en
ltimo trmino); las gobernaciones, anlogamente, y las Empresas Pblicas de Medelln
ESP (quienes constituyen un monopolio natural proveedor de servicios pblicos
domiciliarios en la ciudad) y se han erigido en responsables de unos costos (instalacin
de redes a cargo del constructor y prestacin de servicios regulados al usuario o
inversionista final) que se han constituido casi en fijos dentro de la estructura de costos
del cliente34.
Anlisis de la Competencia.
Dentro de la competencia mas cercana que encontramos para la realizacin de este plan
de negocios encontramos:
1. EMPRESA: MADERPLAST LTDA, ubicada en la ciudad de Bogota, se
encarga de producir madera plstica, adems de diversos productos con este
material como estibas, casas prefabricadas, tarimas y pisos plsticos,
estanteras, gabinetes, escaparates, bandas transportadoras, rejillas,
contenedores etc.fabricante de maderas 100 por ciento plsticas.
2. EMPRESA: SGR MADERA PLASTICA, ubicada en la ciudad de Cali, es
una empresa joven, con talento e ingenio colombiano, produce y
comercializa Madera Plstica, teniendo como objetivo principal el desarrollo
humano sostenible orientado a preservar el medio ambiente, la mayora de
sus productos son ofrecidos para estar a la intemperie, tales como parques
recreativos, marraneras, postes para cercas, pisos y cuartos fros etc.. Sus
principales clientes son Carrefour, almacenes la 14, manuelita, alpina,
deprisa homecenter.
3. EMPRESA: REXCO INTERNATIONAL, La madera plstica REXCO es
un producto de caractersticas fsicas muy similares a la madera natural, pero
adems resistente a la corrosin, agua, cido, al ataque bioqumico y a la
intemperie, la madera plstica REXCO se trabaja de manera similar a la
madera natural; puede cortarse con serrucho, segueta y sierra elctrica.
34

http://www.productivamente.org

41

Puede ser torneada, cepillada, canteada, perforada y atornillada con las


mismas herramientas con las que se trabaja la madera natural, algunos de los
productos que ellos ofrecen para el sector de la construccin son: tejas,
formaletas y casa prefabricadas.
4. EMPRESA: PLASTIMADERAS LTDA, ubicada en Guadalajara de Buga,
Colombia, dedicada a la comercializacin y distribucin de madera plstica
en diferentes medidas, dimetro y variada gama de colores, para la
elaboracin de diseos en los campos de la construccin, el agro y la
industria, algunos de sus productos son: Tarimas y pisos plsticos, estibas,
bandas transportadoras, estanteras, rejillas y tapas plsticas.
ESTRATEGIAS DE MERCADO.
Concepto del Producto o Servicio.
El producto que propone este proyecto se basa en la fabricacin de artculos en madera
plstica para la construccin ejemplos de estos artculos son: puertas, closets, cocinas,
bibliotecas y otros que se necesitan para cubrir las necesidades que exige una
construccin final.
La madera plstica es un material que es hecho a base de plstico reciclado y un
pequeo porcentaje de madera natural, lo cual lo convierte en un eco material muy
innovador que es lo que buscan hoy en da las empresas constructoras para darle un
sello personal e innovativo a sus proyectos.
Las bondades de este material se explican a travs de las caractersticas especiales que
este innovador material le ofrece a la industria pues se deja cortar, pulir, lijar, pintar,
atornillar y apuntillar lo cual lo convierte en un sustituto perfecto a la madera natural.
Adems de estas caractersticas la madera plstica es, Piro Retardante, Aislante y Termo
Resistente, lo cual consolida a este material como un producto de altsima calidad para
dejar de lado los productos fabricados en madera natural.
Estrategias de Distribucin.
Al iniciar operaciones, la empresa tendr un control optimo de toda la produccin, pues
originariamente y como se podr ver ms adelante, las polticas de inventarios y de
produccin estarn dadas por el numero de pedidos que los clientes soliciten, por esta
razn al inicio de la operacin la mejor estrategia de distribucin es tener un nivel
controlado de pocos o nulos inventarios, con despacho inmediato a los clientes,
mediante un camin propiedad de la compaa.
Sin embargo y si las proyecciones de ventas se cumplen, la estrategia de distribucin
cambiara evaluando los siguientes aspectos:
1. La cobertura del mercado: segn lo amerite la situacin de la empresa se debe
tener en cuenta que tamao de mercado se est atendiendo para ese momento, y si
as se decide aumentar el parque automotor para ser ms efectivos en entregas.

42

2. Costos de Distribucin: si por el acelerado crecimiento que presenta la empresa


las rutas y los vehculos disponibles para tal, son insuficientes en eficiencia y costos,
se decidir contratar mediante un tercero el servicio de distribucin nacional. Esto
debido a que si la empresa enfoca sus energas a esta distribucin se perder el
verdadero fin del negocio.
Los despachos de la compaa se harn en camiones Chevrolet NPR Plus serie N, con
capacidad de cinco toneladas y suficiente para el trasporte de las piezas de las
compaa. Es este modelo por que responde a las necesidades de movilidad y porque
adems se adecua a los futuros planes de restriccin que la ciudad de Bogot va a
implementar.
Estrategias de Precio.
La decisin de la eleccin de precios es un tema de direccin estratgica importantsimo
para la compaa, pues el mercado en que se mueve, sus competidores directos y los
mismos clientes, hacen de los precios una referencia esencial y comparativa para su
compra35.
Para poder fijar los precios inciales, se debe tener en cuenta que el precio permita
recuperar los costos de produccin, distribucin y venta; para lo cual se deber hacer un
anlisis de costos bien diseado.
Poder predecir el precio depende de realizar una excelente prediccin de la demanda,
pues cada precio que tenga los artculos variara de forma constante la demanda del
producto. Para esto la empresa puede obtener un precio adecuado comparando el
comportamiento de los consumidores ante distintos precios alternativos, que pueden
fijarse en un determinado periodo de tiempo.
Estrategias de Promocin.
La promocin del catalogo de productos de la compaa ser dar mediante las
siguientes estrategias de Promocin:
1. Plan de mercadeo: esta herramienta gerencial permitir a la empresa visualizar el
diferente conjunto de oferentes y demandantes que se involucran en el mercado del
diseo de artculos fabricados en madera plstica.
2. Tele mercadeo: Con esta estrategia se pretende llegar a un nmero de clientes
cada vez mayor con un mnimo de inversin. Al implementar tele mercadeo las
ventas aumentan lo que se traducir en un aumento de la rentabilidad.
3. Panfletos (electrnicos y fsicos): por medio de este tipo de publicidad, se
pretende tener un grado de penetracin ms amplio en el mercado.
4. Preferencia Ambientalista: Para promocionar la empresa es importante nombrar
y sobre exaltar la importancia ecolgica de la compaa.

35

Informacin suministrada por la seora Sandra Marn Franklin, Directora comercial Maderas Plsticas
S.A.

43

5. Catlogos: por medio de ellos se podr ofrecer de forma directa todos los
productos de la compaa adems de poder promocionar la marca.
Estrategias de Comunicacin.
Entendindola como la estrategia que consiste en definir con claridad quines somos y
que ofrecemos36, se pretende que, con apoyo en las estrategias de promocin, pueda
complementar la venta de la compaa hacia adentro y hacia afuera; Es decir dejar en
claro que se es una empresa rentable dedicada a la fabricacin de artculos de Madera
plstica para la construccin y que es un proyecto netamente ecolgico y amigable con
el medio ambiente.
Estrategias de Servicio.
Mediante Estrategias de CRM (Customer Relationship Management), que estn
enfocadas al cuidado, conocimiento y satisfaccin de las necesidades del cliente, se
podrn lograr estrategias de servicio, enfocadas a crear ventajas competitivas, que estn
alineadas con los objetivos estratgicos de la compaa.
Estrategias como: concursos entre los clientes, conmemoracin de fechas especiales
(cumpleaos y aniversarios con la compaa), una lnea de atencin gratuita donde se
podr encontrar los usos y distintos productos del catalogo, una completa pgina de
Internet y el servicio de Adwords (Enlaces Patrocinados), sern las primeras estrategias
de CRM que se implantaran como estrategias de servicio de la empresa.
Dichas estrategias debern responder entonces a lo los siguientes parmetros:
Se deben desarrollar relaciones con el cliente a largo plazo y de profundidad que
permitan incrementar el volumen de ventas.
Recopilar la informacin de los clientes en todos los niveles de la empresa Con
estas estrategias de servicio los reclamos, quejas y sugerencias deben ser
atendidos en el menor tiempo.
Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo.
La previsin de gastos e ingresos para la mezcla de mercadeo debe estar enfocada a
maximizar el fin de la empresa. Para tal fin se debe enfocar los gastos a la promocin y
al producto; pues son estos los determinantes esenciales para que la mezcla de mercadeo
funcione. Es decir sin necesidad de descuidar la plaza y el precio del producto, y
teniendo un adecuado control de los gastos en cada una de la cuatro p`s, la mezcla del
presupuesto debe ser: Promocin 25%, Producto: 45%, Plaza: 20% y Precio: 10%.

36

Definicin de Francisco Barranco de la Torre, Titulado en relaciones Socio Laborales, Madrid


Espaa.

44

PROYECCION DE VENTAS.
Poltica de Cartera.
Los esfuerzos comerciales de la compaa deben estar enfocados a aumentar la
participacin de mercado, por medio de las ventas realizadas, para as poder incrementar
la rentabilidad esperada del negocio. Es por esto que las ventas deben ser el principal
objetivo de una sana poltica de cartera, sin embargo este objetivo debe estar sustentado
en otros objetivos de la poltica cartera, igualmente relevantes.
Para la compaa el otorgamiento de crdito debe estar acorde al crecimiento de la
misma, se entiende que al inicio de las operaciones los crditos deben ser reducidos y en
lo posible inexistentes, pues no existir el suficiente flujo de caja y el respaldo de los
proveedores para mantener crditos de los productos.
Sin embargo y como el crecimiento de la empresa lo valla definiendo, se otorgaran
crditos haciendo un anlisis estricto y a fondo del cliente al cual se le va a otorgar,
ligando esto a el departamento de ventas y cobranzas. Cada vez que se vincule un
cliente nuevos al sistema de crditos se deber, tener estrictos controles de aplicacin
para as, poder filtrar a los posibles morosos.
Si dadas las condiciones de mercado, se ve la necesidad de otorgar crdito a los clientes,
se deben establecer los plazos de cartera y los porcentajes con respecto a la venta. Los
plazos del crdito deben estar sujetos a la tasa de inters permitida por las autoridades, y
entre ms largo sea el plazo ms intereses pagara el cliente. El porcentaje de crdito no
debe ser superior al sesenta Por ciento del costo total del producto, pues segn la
estructura de costos el cuarenta por ciento sera suficiente para cubrir los costos de
produccin.
Para poder predecir las ventas se deben tener en cuenta las cifras presentadas en el
ANALISIS DE MERCADO, all se expresa claramente que el total de licencias
concedidas para noviembre de 2007 haciende a 17.346 metros cuadrados licenciados, de
esta cifra el 85% corresponde a vivienda (El mercado Objetivo de la empresa). De Los
14.744 Metros licenciados en vivienda, la empresa pretende atender un 5% de la
demanda de Productos de madera para la construccin final. La proyeccin de ventas se
muestra en el anexo 17; la proyeccin esta basada en un crecimiento anual del 3%.
OPERACIN.
OPERACIN.
Ficha Tcnica del Producto.
La operacin inicial de la empresa estar destinada a producir cinco diferentes tipos de
producto, compuestos de la siguiente forma:
1. Puertas: Las puertas son fabricadas en diversos diseos y bajo un estricto control
de calidad, ajustndose siempre al estilo y presupuesto de la obra. Puertas de uso
exterior e interior, fabricadas en base a bastidor de madera plstica, por usar este
material no es necesario que posea proteccin hidroresistente. las puertas se
entregan naturales o pre pintadas. El tamao estndar de una puerta interior es de
45

2.00Mtrs X 79Cms X 3.5Cms, los tamaos de una puerta exterior pueden variar
dependiendo el tipo de obra y son encargadas bajo pedido.
2. Cocina: Cocina integral de 2.40 metros. Puertas hechas de madera plstica con
acabado en pintura de alta resistencia en diversos colores. Consta de cinco
mdulos fabricados igualmente en madera plstica de fcil instalacin. Cubierta
de madera plstica lacada de 19 milmetros que permite fcil limpieza. Gracias a
las propiedades del material, la cocina es termo resistente, hidroresistente
adems de servir como material aislante para los alimentos.
3. Closet: diseados como una alternativa para combatir los problemas de humedad
y la creacin de microorganismos propios del medio ambiente. Consta de dos
hojillas dobles con sistema de rejilla, cada una de 2.00Mtrs X 30Cms X 2.5Cms.
elaborados en Madera plstica, por las cualidades del material no adquiere olores
y resiste rayos UV.
4. Biblioteca: mueble construido por dos columnas, una inferior de forma de
escritorio y otra de estante con relacin piso techo. Las medidas no son estndar
pero no deben exceder un 1Mtr de ancho X 2.40Mrts de alto. El mueble est
construido en Madera Plstica y gracias a sus cualidades y armado, es resistente
al peso en comparacin con la madera.
5. Otros: por otros se entienden aditamentos que se necesitaran en la carpintera
arquitectnica, estos pueden ser: Listones, Entre paos, Sobre bordes, Bordes,
Guarda escobas, Marcos y repisas.
Estado de Desarrollo.
La madera plstica es un producto de caractersticas fsicas muy similares a la madera
natural, pero adems resistente a la corrosin, agua, acido, al ataque bioqumico y a la
intemperie. La madera se trabaja de manera similar a la madera natural; puede cortarse,
tornearse, cepillarse, perforarse y atornillarse, con las mismas herramientas con las que
se trabaja la madera natural. La madera plstica presenta buena resistencia y estabilidad
dimensional.
Tiene una vida til de 150 aos ayuda en el proceso de conservacin de la naturaleza
porque puede sustituir muchas aplicaciones en donde no se justifica talar madera
natural. El grado de innovacin de la industria es bastante alto y esto se debe
principalmente a un factor, el ataque que se ha producido en contra del plstico y sus
derivados.
Los daos ecolgicos y ambientales que producen los derivados del petrleo, son
irremediables para el planeta y es por esto que industrias que de l dependen, han tenido
que innovar y hacerle frente a las acusaciones de malas prcticas ambientales. En
concreto la industria del plstico ha tenido que evolucionar y presentar alternativas
amigables con el medio ambiente.

46

Segn el ingeniero Gerardo Martnez Gerente administrativo de Maderplast S.A.37, la


industria del plstico ha evolucionado de tal forma que ahora es un elemento amigable
con el medio ambiente, la industria de la madera plstica, en general, es un palpable
ejemplo de ello. Acertadamente el ingeniero dice:
No es que los derivados del plstico sean biodegradables o vayan en algn momento a
fosilizarse, por el contrario el uno de los elementos mas txicos para el ambiente, sin
embargo industrias como la de la madera plstica, dan un vuelco trascendental, puesto
que recogen esos desechos plsticos txicos y los reutiliza e incorpora en nuevas
cadenas productivas
El grado de innovacin es relativamente alto y el constante cambio de la industria
permite observar salidas amigables con el ambiente como lo es la madera plstica. El
estado de desarrollo del material como tal, supera lo que est haciendo la industria de
plsticos en general.
Descripcin del Proceso.
Por las propiedades del material este no debe tener ningn tipo de secado en hornos
industriales (como la madera natural), es por esto que el proceso de produccin de los
productos empieza desde que el material est en la fbrica. El proceso es el siguiente:
1. Se compra la materia prima, entendida como Madera Plstica.
2. El bloque se despieza con la sierra en piezas de 5Cm x 5Cm x 80Cm.
3. Las piezas se Ajustan en la planeadora.
4. Las piezas se cortan en la Sierra.
5. Las piezas se ajustan en la Planeadora.
6. Las piezas se alistan en la Pulidora Industrial.
7. El ebanista hace el molde de la primera pieza.
8. El Ebanista Barrena en el mandril.
9. El Ebanista con el molde, ensambla las piezas con calor.
10. El ebanista Ajusta el mueble Con las prensas de Cuatro Puntas.
11. El mueble es Lijado Por uno de los ayudantes.
12. El pintor le aplica sellador de madera.
13. El sellador se deja secar.
14. El ayudante de pintura suaviza el sellador.
37

Segn entrevista realizada al ingeniero Gerardo Martnez, Gerente administrativo de Maderplast S.A.

47

15. El pintor Aplica laca Mate.


16. El mueble pintado es almacenado.
17. Se colocan las Ruedas de Apoyo al mueble.
18. El producto se embala En vinipel.
19. El producto es almacenado en la bodega.
En el anexo numero 7 se puede observar el diagrama de recorrido planteado.
Necesidades y Requerimientos.
Para lograr el objetivo del proyecto y para dar inicio a las operaciones son necesarios
los siguientes requerimientos:
Planta suficientemente grande
producto terminado.

para la produccin y almacenamiento del

Insumo de materia Prima, compuesto por Polipropileno, Pet Reciclado y


derivados plsticos colorantes.
Maquinas Industriales, Compuestas por Un horno de Fundicin, Una Maquina
de Prensa de 1Mtr y una prensa de Ajuste.
Maquinas de mano, Entindase estas como maquinas de carpintera tradicional,
compuestas por sierras manuales, lijadoras de mano, compresor, cepillos y
herramientas de banco.
Un camin para hacer los despachos locales.
Plan de Produccin.
El Plan de produccin tiene como objetivo detallar todos los aspectos tcnicos y
organizativos que toman parte en la fabricacin de los productos. Se detallara al
mximo el proceso de fabricacin del producto. Teniendo especial atencin en los
siguientes puntos:
1. Proceso de fabricacin: Para los productos se describe el proceso de fabricacin,
este se puede ver en el apartado de descripcin del proceso con su respectivo
diagrama de recorrido que se encuentra en el anexo 7.

Las materias primas sern adquiridas directamente de la fuente de reciclaje,


es decir la empresa posee tres fuentes de de donde adquirir las materias
primas; Una es directamente comprando el material Pet en grnulos, La
segunda forma es mediante la compra de desechos Post-Industriales, por

48

ultimo y la forma ms econmica es la compra de reciclaje directo en


Chatarreras y Botaderos de Basura.

Las Materias Primas sern transportadas en el camin de la empresa y se


almacenaran en la bodega principal.

Las materias primas por no tener ninguna contraindicacin pueden ser


almacenadas en cualquier lugar que se disponga dentro del diagrama de
recorrido, sin tener ninguna precaucin (como especificaciones
medioambientales).

El producto final ser almacenado en la bodega, siempre pretendiendo que el


nivel de inventario de producto terminado sea inferior al 10% de la
produccin total.

El producto final se trasladara igualmente en un camin de la empresa

2. Localizacin geogrfica de las instalaciones: Han de tenerse en cuenta las


ventajas y desventajas a la hora de instalar la planta.

La empresa Procurara emplear en su mayora Poblacin desplazada, que este


entrenada para labores fsicas. Los cargos administrativos debern suplirlos
empleados aptos preferiblemente administradores de empresas e ingenieros
industriales.

Por ser un Material totalmente amigable con el medio ambiente no es


susceptible de la norma ambiental.

La proximidad a la materia prima y la accesibilidad a las instalaciones ser


ptima pues se piensa que la fabricada esta ubicada en la zona industrial del
Restrepo, las instalaciones cumplirn con todas las normas de salubridad y
condiciones ptimas de trabajo.

3. Equipos necesarios para la fabricacin de los productos:

Inicialmente y fuera de todas las maquinas de mano, usadas regularmente en


la industria de la carpintera, La empresa necesitara una extrusora
Corrotante, para la hechura de las laminas de madera plstica.

El costo de adquisicin es el siguiente:


Extrusora Corrotante: USD 57.00038
Maquinas de mano para carpintera: USD 1.50039
Terreno y Planta: USD 20000040

38

La tasa de cambio con la cual se trabajo es de 1USD = 2157.05COP.


Ibit.
40
Ibit.
39

49

- Costes de mantenimiento.
- Capacidad de produccin.
- Duracin de los equipos.
- Servicios de postventa ofrecidos por el distribuidor de los equipos.
Estrategia del proceso productivo: Lo cual se traduce en decidir si alguna de las fases
del proceso de produccin o de prestacin de servicios se va a subcontratar. En tal caso
habr que definir:
- Costes.
- Perfil de la empresa subcontratada.
- Nivel de cualificacin de los trabajadores.
La estrategia consiste en:
- Describir el plan de produccin en trminos de: volumen, coste, mano de obra,
materias primas, gestin de existencias, etc.
- Conocer la flexibilidad para adaptar esta capacidad de produccin a
variaciones, en aumento o en disminucin, de la demanda por parte del mercado.
- Descripcin de los procesos de control de calidad, control de inventarios y
dems procedimientos de inspeccin que garanticen la optimizacin de los
recursos y la satisfaccin del cliente.
PLAN DE COMPRAS.
Consumos Por Unidad de Producto.
El consumo por unidad de producto se pude ver en el anexo 17 plataforma financiera.
COSTOS DE PRODUCCION.
Costos de produccin.
Los costos de produccin se pueden ver en el anexo 17 plataforma financiera.

INFRAESTRUCTURA.
Infraestructura.
El modulo de infraestructura se puede ver en el anexo 17 plataforma financiera.

50

ORGANIZACIN.
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL.
Anlisis DOFA.

FORTALEZAS
1.

No
hay
competencia.

2.

Nuevo material.

3.

DEBILIDADES
mucha 1. No hay conciencia sobre
temas ecolgicos. IMPACTO
MUNDIAL

2. El producto no se conoce
El producto puede es
muy bien en el mercado.
sustituto
perfecto
de
materiales rsticos de la 3. La produccin en pequeas
construccin como hierro,
cantidades es costosa.
acero, concreto.

4.

Larga vida
producto.

5.

Caractersticas especiales
del producto.
ESTRATEGIAS FO

1.

El cliente se est orientando a cambiar 1.


los materiales tradicionales para la
construccin.

Desarrollo del producto


para
obtener
diseo,
calidad y durabilidad.

2.

El mercado busca nuevos diseos y una 2.


excelente calidad.

3.

Las
grandes
superficies
como
Homecenter, Makro, Ferricentro y
Alkosto aun no venden productos en
madera plstica.

Atraer a las grandes


ferreteras
como
ferricentro, Homecenter,
Makro y Alkosto para que
muestren los productos de
madera plstica.

OPORTUNIDADES

4.

AMENAZAS
1.

Tanto Maderplast como otras empresas


estn ganando ms participacin en el
mercado debido a su experiencia.

2.

Las constructoras buscan el precio mas


bajo a sus proveedores sin importar que
material
puede
mejorar
sus
construcciones.

3.

Las empresas recicladoras no clasifican


bien el material que se necesita para
producir el sustituto.

4.

mucha reglamentacin por parte del


gobierno.

3.

til

del

4. Clasificacin del material a


reciclar
es
consecucin.

de

difcil

Acercarse
a
las
constructoras para que
tenga una idea ms
acertada de lo que es la
madera plstica.
ESTRATEGIAS DA
Penetracin
en el mercado,
0frecer incentivos especiales
para los clientes que crean en
nuestro producto.
Utilizacin
de
enlaces
patrocinados en la Web para
darnos a conocer.

51

Organismos de Apoyo.
Los organismos de apoyo vinculados a este plan de negocios son el sena con el fondo
emprender, la Cmara de Comercio con sus programas de crea empresa, la fundacin
corona, la CLAJ (Cumbre Latinoamericana de Juventudes), la fundacin impulsa y por
ultimo las incubadoras de negocio.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
Estructura Organizacional.
La estructura de la organizacin se basa en una nueva forma de estructura llamada
estructura nuclear, (ver anexo 8) en donde el ncleo son los socios fundadores y
desarrolladores de la idea, adems se compone de unas partculas que son los gerentes
de cada departamento, sin los cuales seria imposible llevar a cabo este proyecto ya que
sus ideas son fundamentales para que esto se realice con el mayor xito posible pues
una empresa no solo necesita de capital para crecer, as mismo se constituye un tomo
en el cual todos dependen de las acciones y movimientos que realicen cada uno de los
integrantes de la estructura nuclear de MAREPLAST, pues los gerentes con su buena
calidad en el trabajo, su alto desempeo y su creatividad ejercern fuerzas positivas para
que sus jefes de apoyo mejoren cada da y crezcan no solo a nivel laboral sino personal
con capital humano que hacen parte de una organizacin. Adicional a esto se tendrn
operarios que de una u otra forma son los que mayor fuerza positiva reciben desde el
interior de la organizacin y as mismo ejercen esas energas sobre esta estructura
nuclear para as hacerla crecer ao tras ao. A continuacin se explicaran los perfiles de
cada una de las partes que componen la estructura nuclear de MAREPLAST.
PERFIL DEL GERENTE:
Cada uno de los gerentes debe ser profesional y tener por lo menos 3 aos de
experiencia en cargos gerenciales, adems de caractersticas especiales en temas de
liderazgo, habilidades en comunicacin y alta capacidad de direccin. Por consiguiente
se pide que tenga una buena motivacin para dirigir y tomar decisiones, capacidad de
anlisis y de sntesis, muy buenas ideas y creatividad a la hora de actuar, capacidad de
escucha, espritu de observacin, capacidad de trabajo, perseverancia y constancia,
fortaleza fsica y mental, integridad moral y tica y muy importante que tenga un
espritu critico41.

FUNCIONES Y AREAS DE CADA UNO DE LOS GERENTES.


GERENTE DE PRODUCCION
FUNCIONES

AREAS

Planificar.
Administrar la produccin.
Control de calidad.
Estudio de tiempos y movimientos.

Oficina tcnica.
Seccin de produccin.
Talleres.
Almacn de materias primas.

41

El marco tico de la responsabilidad social empresarial, Horacio Martnez Herrera, editorial pontificia
universidad Javeriana, ao 2005 primera edicin ciudad de Bogota.

52

Maximizar la produccin.
Gestin de su personal.
Diseo de nuevos productos.
Creacin de nuevos mtodos de trabajo.
Control de inventarios.

Almacn de productos.
Investigacin e innovacin.

GERENTE COMERCIAL
FUNCIONES

AREAS

Investigacin de mercados y del entorno.


El marketing y la publicidad.
Planificacin de ventas.
La distribucin y comercializacin del producto.
Formular polticas de ventas.

Oficina comercial.
Oficina de ventas y comercializacin.

GERENTE DE FINANZAS
FUNCIONES

AREAS

Auditoria interna.
Administracin de los recursos.
Anlisis econmico financiero.
Gestin de tesorera.
Anlisis de cuentas de cobros y pagos.
Poltica de salarios.
Relacin con clientes y proveedores.
Control fiscal.

Oficina contable.
Departamento de finanzas.

GERENTE DE RECURSOS
HUMANOS
FUNCIONES

AREAS

Seleccin de personal.
Contratacin de personal.
Formacin del personal.
Resolucin de conflictos laborales.
Reglamento interno de trabajo.
Administracin de salarios.
Valoracin de tareas.
Sistemas de remuneracin como primas y
cesantas.
Despidos de personal
Mejorar la comunicacin interna.

Oficina de recursos humanos.


Departamento de recursos humanos.

53

GERENTE DE MERCADEO.
FUNCIONES

AREAS

Aplicacin de tcnicas de marketing


Anlisis de la competencia.
Entrenamiento en E-Business.
Conocimiento del mercado.
Conocimiento de los productos de la empresa
Estudios de mercado de nuevos productos.

Oficina de marketing
Oficina de E-Business.

GERENTE DE PLANEACION.
FUNCIONES

AREAS

Tener en cuenta el futuro cercano.


Anlisis de riesgos.
Crear proyecciones.
Analizar la industria como tal.

Oficina de planeacin.

GERENTE DE INVESTIGACION Y
DESARROLLO.
FUNCIONES

AREAS

Desarrollar nuevas tecnologas.


Buscar innovaciones.
Generar reportes de investigacin acerca del
comportamiento de la industria.

Oficina de investigacin y desarrollo.

PERFIL DE LOS JEFES:


Los jefes deben ser unos profesionales responsables, no se necesita experiencia en
ningn cargo, preferiblemente recin graduados para que con sus conocimientos
adquiridos en la universidad refuercen y den apoyo al gerente de rea, se requiere que
sean muy creativos e innovadores para que as en conjunto con cada una de las reas, se
implementen nuevos proyectos al interior de la organizacin.
El jefe debe cumplir ciertas funciones como asegurar la existencia de informacin til
para la toma oportuna de decisiones, gestionar el personal que se le deja a cargo,
planificar y coordinar las actividades de su rea, administrar los recursos de su rea,
coordinar aspectos administrativos y operativos del departamento, elaborar proyectos de
mejoramiento continuo, adems de estas funciones el jefe debe tener ciertas
caractersticas personales que le permitan ejercer el cargo de la mejor manera estas
caractersticas son: compromiso tico social, orientacin a la calidad por el trabajo,
autoaprendizaje y desarrollo personal, liderazgo, responsabilidad, adaptacin al cambio
e iniciativa propia.

54

FUNCIONES DE LOS JEFES.

FUNCIONES
Apoyo a cada uno de los gerentes.
Liderar sobre sus empleados.
Tomar decisiones oportunas.
Administrar los recursos de rea.
Elaborar proyectos de mejoramiento continuo.
Planificar la actividad del rea a la que
corresponde.
Mejorar la comunicacin al interior de la empresa.

AREAS
Departamento de finanzas.
Departamento comercial.
Departamento marketing.
Departamento de investigacin y desarrollo.
Departamento de produccin.
Departamento de recursos humanos.
Departamento de planeacin

PERFIL DE LOS OPERARIOS:


Los operarios no necesitan de un alto grado de calificacin con respecto a la educacin
por lo cual se le asignaran tareas tales como ingreso de la materia prima a la planta,
operar las diferentes maquinas que la compaa tiene en actividad, cumplir con los
parmetros de calidad exigidos por cada uno de los productos que la compaa realice y
estar pendiente en cada uno de los procesos de planta. Cada empleado debe estar en
capacidad de atender a cursos de entrenamiento y capacitacin que MAREPLAST
ofrecer a cada operario para que cada ves realicen su trabajo de la manera ms exitosa
posible. Cada empleado debe estar comprometido con la organizacin y ser moral y
ticamente responsable tanto en el trabajo como en su vida social.
FUNCIONES
Operar las maquinas
Ingresar materia prima a la planta.
Estar pendiente en el proceso de produccin.
Capacitarse continuamente.

AREAS
rea de produccin

ASPECTOS LEGALES.
Constitucin Empresa y Aspectos Legales.
MINUTA DE CONSTITUCION
NOCIONES PRELIMINARES:
Sociedad: - Los socios gestores del proyecto Oswald Gamba lvarez y Camilo
Rodrguez Martnez identificados respectivamente con C.C 1018409822 y 80795982 se
obligan a hacer un aporte en dinero correspondiente a 110 millones de pesos 50% cada
uno, adems de su trabajo, con el fin de repartir las utilidades generadas por la
operacin.
Empresa: La empresa dedicada a la fabricacin de acabados en madera plstica para la
construccin, se encuentra en la actividad econmica organizada para la produccin y
la transformacin. (Art. 25 del C. de Co.)42, por ende esta pequea empresa requiere de
personas, capital y trabajo para desarrollar la operacin de produccin y transformacin.
Con relacin a las personas se ve representado por los propietarios (Oswald Gamba
42

http://www.secretariasenado.gov.co/leyes/C_COMERC.HTM

55

lvarez y Camilo Rodrguez Martnez), los gerentes de cada rea, los trabajadores y los
operarios de la empresa explicados en el organigrama de la empresa que se encuentra en
el anexo 8. El capital esta constituido en un 50/50 para llegar al 100% por cada uno de
los propietarios de la empresa, y esta representado en dinero y en trabajo, y por ultimo
el trabajo necesario para lograr el objetivo de la empresa, el cual puede verse reflejado
en actividades administrativas, actividades productivas y actividades de
comercializacin.
Empresarios: Las actividades econmicas de la empresa sern realizadas por los
propietarios y socios fundadores de la idea (Oswald Gamba lvarez y Camilo
Rodrguez Martnez).
FIGURAS JURDICAS.
CLASE DE SOCIEDAD:
Segn las necesidades y requerimientos de la empresa, el tipo de sociedad que se va
constituir es una sociedad limitada ya que segn la superintendencia de sociedades se
cumple con un Mnimo de 2 socios (Art. 356 Cdigo de Comercio)43, adems los socios
responden hasta el monto de sus aportes. No obstante, en los estatutos podr estipularse
para todos o algunos de los socios una mayor responsabilidad (artculo 353 del Cdigo
de Comercio)44. En el anexo 9 se podrn encontrar todas las caractersticas que rigen a
la sociedad limitada a conformar segn la sper-intendencia-de-sociedades.
Constitucin: Se constituir por escritura pblica en la cual se expresar:
Los socios creadores del proyecto Oswald Gamba lvarez y Camilo Rodrguez
Martnez con domicilio en Bogota, creando una sociedad limitada de 2 socios en la
ciudad de Bogota con ubicacin en la calle 64C numero 71d-17, con el objeto social de
producir, transformar y comercializar acabados en madera plstica para las
construcciones finales y contando con un capital social de 110 millones de pesos
aportando cada uno de los socios el 50%, adems el capital social podr aumentarse o
disminuirse por acuerdo de la Junta General legalmente convocada, con los requisitos
establecidos en cada caso por la Ley. La Junta General determinar los plazos y
condiciones y el rgano de administracin tendr las facultades precisas para cumplir, a
su criterio, dentro del marco legal y de las condiciones establecidas por la Junta, los
acuerdos adoptados. El gobierno y administracin de la sociedad corresponde a la Junta
General y al rgano de administracin nombrado por sta. JUNTA GENERAL.
Las Juntas Generales podrn ser ordinarias o extraordinarias y se convocaran por
administracin de la Sociedad, la reunin ordinaria ser la que, previa convocatoria,
debe reunirse necesariamente dentro de los seis primeros meses de cada ao para
evaluar la gestin social y aprobar las cuentas del ao anterior y planear la del siguiente
ao. Todas las dems Juntas sern extraordinarias y se realizaran cuando las considere
necesarias la administracin, siempre y cuando se van de antemano intereses sociales de
la compaa o cuando lo solicite alguno de los 2 socios que conforman esta sociedad y
que tienen capital social comprometido, expresando los temas a tratar en la Junta.

43
44

http://www.supersociedades.gov.co
Ibit

56

La convocatoria, para las Juntas Generales Ordinarias y Extraordinarias, se realizar


mediante anuncio interno para cada uno de los socios y los entes comprometidos, por lo
menos un mes antes de la fecha fijada para la reunin de la Junta, salvo que la Ley que
rige las Sociedades limitadas prevea otros plazos especficos. El anuncio interno
especificara la fecha de la reunin, todos los asuntos que han de tratarse y los informes
que exige la Ley.
Las Juntas Generales se celebrarn en la localidad donde la sociedad tenga su
domicilio. En la Junta General deber estar presente el Presidente Administrativo.
La reparticin de las utilidades finales del ejercicio sern con relacin a monto de cada
uno de los socios para tal efecto los socios fundadores Oswald Gamba lvarez y
Camilo Rodrguez Martnez, obtendrn 40% y 40% de las utilidades totales del ejercicio
dejando cada uno un porcentaje del 10% para constituir reservas y realizar nuevas
inversiones.
La duracin de la Sociedad es indefinida.
Situacin jurdica: La sociedad una vez constituida legalmente, forma una persona
jurdica distinta de los socios, individualmente considerados, la persona jurdica se
llamara MAREPLAST.
Responsabilidad de cada socio: cada uno de los socios responden con responsabilidad
limitada, Por tal motivo se har un anlisis de lo que se quiere y necesita para llevar a
cabo esta sociedad.
En las sociedades de personas los socios responden solidaria e ilimitadamente por las
obligaciones fiscales, de conformidad con la Ley 223 de 1995 o reforma tributaria Art.
161. Segn la Corte Suprema de Justicia, en fallo el ao 1992, en materia laboral
tambin existe esta responsabilidad45.
PASOS PARA LA CONSTITUCIN Y FORMACIN DE LA EMPRESA.
A. COMERCIALES
TRAMITES: Notaras y sedes de la Cmara de Comercio de Bogot.
1. Lo primero que se har ser reunir los socios para constituir la sociedad limitada
(personas jurdicas)
2. confirmar y averiguar en la cmara de comercio que no exista un nombre o razn
social igual, para la empresa MAREPLAST.
3. Luego se proseguir a presentar la minuta de constitucin en la notara Y Obtener
la escritura pblica autenticada en la notara nombre de MAREPLAST.

45

http://www.secretariasenado.gov.co/leyes/C_COMERC.HTM

57

4. Matricular e inscribir la sociedad en el registro mercantil de la Cmara de


Comercio, cumpliendo con los siguientes requisitos:

Presentar la copia de la escritura pblica de la constitucin de la sociedad


MAREPLAST.

Diligenciar formulario de matrcula mercantil para establecimientos de


comercio (si los tiene), personas naturales o jurdicas, y/o sucursales y
agencias comerciales, segn el caso.

5. Registrar los libros de contabilidad en la Cmara de Comercio de Bogot, as


como las actas de MAREPLAST, dependiendo de todos los negocios que le persona
jurdica realice.
6. Realizar los trmites para obtener el certificado de existencia y representacin
legal de la persona jurdica MAREPLAST y el certificado de matrcula mercantil de
personas naturales Oswald Gamba lvarez y Camilo Rodrguez Martnez.
7. Renovar anualmente, antes del 31 de marzo de cada ao, las matrculas
mercantiles de las personas naturales (Oswald Gamba lvarez y Camilo Rodrguez
Martnez), jurdicas (MAREPLAST) y de los establecimientos de comercio.
B. TRIBUTARIOS
TRAMITES DE ORDEN NACIONAL
En la direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales, DIAN www.dian.gov.co
Personas Naturales: Cl 75 No. 15-74.
Personas Jurdicas: Cr. 10 No. 14-15.
1. Solicitar el RUT.
2. Solicitar el NIT. La persona jurdica MAREPLAST debe presentar fotocopia de la
cdula de ciudadana del representante legal Oswald Gamba lvarez y certificado de
existencia y representacin legal de la Cmara de Comercio de Bogot (no mayor a tres
meses de su solicitud).
3. Inscribir la sociedad limitada en el RUT, como responsable del impuesto al IVA.

Requisito: diligenciar formulario en la DIAN.

Rgimen comn. Para personas jurdicas se debe presentar:

Certificado de la Cmara de Comercio no mayor a tres meses de su solicitud.

Fotocopia de la cdula de ciudadana del representante legal de la sociedad.


(Oswald Gamba lvarez).

58

TRAMITES DE ORDEN DISTRITAL


Dirigirse a la Administracin de Impuestos Distritales: Cr 30 No. 24-90 P.1
1. Inscribirse al RIT, diligenciando formulario y cumpliendo los siguientes requisitos:
Persona jurdica (MEREPLAST): NIT y certificado de la Cmara de Comercio.

FUNCIONAMIENTO.
1. Solicitar el concepto del uso del suelo en la curadura urbana: Calle 70 No. 12-08
TEL. 3132270 ya que es la ms cercana al domicilio de la sociedad.
2. Solicitar, licencia ambiental ante el DAMA ya que la empresa esta dentro de Bogota.
DAMA: Carrera 6 No. 14-98 P. 2

3. Tramitar el concepto de los bomberos requisito anual.


Cr. 10 No. 61-77 Tel.: 2496991
SEGURIDAD LABORAL.
1. Inscribir a la empresa ante la Administracin de Riesgos Profesionales (privada o
ISS).
2. Afiliar a los trabajadores a una EPS y a un fondo de pensiones y cesantas.
4. Inscribir a la gente a una caja de compensacin familiar.
5. Inscribir a la empresa a un programa de seguridad Industrial.

Elaborar reglamento de trabajo, ante el Ministerio de Trabajo.

Elaborar reglamento de higiene.

Inscripcin a programa de salud ocupacional.


COSTOS ADMINISTRATIVOS.

Gastos de Personal.
Gastos Operacionales

2009

Gastos de Ventas

Gastos Administacin

Total Gastos

771.746.898,63

2010

2011

2012

2013

1.039.591.869,90

1.335.264.099,32

1.663.244.744,64

2.026.314.196,48

330.748.670,84

445.539.372,81

572.256.042,57

712.819.176,28

868.420.369,92

1.102.495.569,47

1.485.131.242,71

1.907.520.141,89

2.376.063.920,92

2.894.734.566,40

59

Gastos de Puesta en Marcha.


Los gastos de puesta en marcha se pueden observar en el anexo 17 plataforma
financiera.
FINANZAS.
INGRESOS.
Fuentes de Financiacin.
El proyecto en su inversin inicial estima dos escenarios posibles, uno en donde los
socios participaran en el 100% y otro en donde mediante financiacin solo el 30% es
proporcionado por los socios y el 70% financiado, esto se puede ver en el anexo 10.
Modelos Financieros.
Se utilizo la plataforma financiera que ofrece el fondo emprender para nuevos planes de
negocios, esta plataforma financiera arrojo las siguientes conclusiones.
1. Variables Macroeconmicas: Los datos propuestos corresponden proyecciones
hechas por el Banco de la Repblica; las variables se componen por la Inflacin,
la Devaluacin, El ndice de Precios al Productor (IPP), el crecimiento del PIB,
y la tasa Promedio Ponderada de las captaciones por trimestre anticipado (DTF
T.A). todas estn proyectadas a un plazo de cinco aos contados a partir del
2009.
2. Precios por producto: El precio por cada producto del portafolio, est diseado
de la siguiente forma; la suma de el costo de materia prima unitario, mas la suma
del costo de mano de obra unitario, ms un Treinta Por ciento (30%) de
ganancia sobre el total. Los precios dados son competitivos frente a la industria,
y como se puede ver en el anexo 11 (Cotizaciones), MAREPLAST estn muy
por debajo del estndar de la industria. Teniendo en cuenta un precio para la
industria de $ 294.682, los precios MAREPLAST estn un 13% por debajo de
los mismos.
3. Unidades vendidas por producto: Segn el anexo 12 Camacol Bogota, en la
ciudad se han construido desde julio de 2007 a julio de 2008, un total de
3.777.309 Metros Cuadrados (Mt2), en vivienda familiar no constituida como
Vivienda de Inters Social (VIS). De este total la empresa determina que su
mercado objetivo corresponde al 85% del mismo, accediendo as a 3.210.712
Mt2 por ao; los primeros seis meses de funcionamiento la empresa planea tener
una participacin de mercado del 15% incrementndolo en un 4% anualmente
para llegar a tener en 10 aos una participacin del 51% del mercado.
El portafolio de productos de MAREPLAST est diseado para ofrecerlo por
unidades Habitacionales, se ha diseado la siguiente tabla para determinar la
60

demanda de cada uno de los productos, bajo el supuesto que un Apartamento de


estrato 4, 5 y 6 en promedio tiene un rea total de 120 Mt2.
Ao

2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015

15%
19%
23%
27%
31%
35%
39%

Mt2
x
Apto
120
120
120
120
120
120
120

No de
Aptos

Otros

PUERTAS

COCINAS

CLOSET

BIBLIOTECA

4.013
5.236
6.529
7.894
9.335
10.856
12.460

5
5
5
5
5
5
5

4
4
4
4
4
4
4

1
1
1
1
1
1
1

2
2
2
2
2
2
2

1
1
1
1
1
1
1

Lo que se hizo fue multiplicar el mercado objetivo (correspondiente al 85% del


total) por el porcentaje de participacin (15%) y este dividirlo por 120Mt2 que
en promedio tiene una unidad habitacional, El resultado es el nmero de
unidades que se atendern. Adems se determino que en cada uno abra 4
Puertas, 1 cocina, 2 closet, 1 biblioteca y 5 Otros (entrepaos, guarda escobas y
filos). Las rebajas en ventas se harn por prontos pagos o por la compra de cierta
cantidad de unidades, este porcentaje corresponder al cinco por ciento (5%) de
la venta total.
4. Costos unitarios de materia prima: el anexo 13 costos de materia prima por
producto se pueden apreciar los costos unitarios, la cantidad y la medida de
material que se usara para cada tipo de producto. Los precios son tomados de
cotizaciones anexas, de proveedores de la industria de la madera. Se hizo un
estimado del valor de la materia plstica con base a precios de polipropileno,
pet, Polietilenos y polietilenos
5. Costos unitarios de mano de obra: Se parte de la base que el salario para cada
uno de los operarios que hacen los productos, ser de $550.000; esto
representara pagos para empresa por $275.000 por concepto de prestaciones. Se
entiende que cada trabajador destinara 192 al mes para desarrollar su trabajo, y
que una hora de su trabajo cuesta, $4296,88.
Segn el anexo 14 Costo de MOD, las horas usadas para cada uno de los
productos sern:

Puertas: Nueve Horas (9)


Cocinas: Veinte Horas (20)
Closet: Quince Horas (15)
Biblioteca: Diez Horas (10)
Otros: Tres Horas (3)

6. Otros costos de fabricacin: estos costos estn compuestos por Mano de Obra
Indirecta, Materia prima Indirecta, Arriendos, Servicios, transportes, Seguridad
61

y mantenimiento. Los valores de los costos se dan en precios constantes y se


aumentan ao a ao por la inflacin proyectada estos costos se pueden ver
detenidamente en el anexo 15.
7. Gastos Operacionales: Los gastos de ventas, se componen de el valor total
anual de los gastos en publicidad y promocin y gastos de fuerza de ventas;
estos corresponden al Siete por ciento (7%) del valor total de las ventas. Los
gasto de administracin estn constituidos por los sueldos de Dos (2) socios
creadores, Ocho (8) gerentes Generales y Ocho (8) jefes de departamento; y este
rubro representa el tres Por ciento (3%) del total de las ventas.
8. Cuentas por cobrar: los das promedio de recuperacin de cartera sern de diez
(10) en el primer ao de operacin y de Treinta (30) a partir del segundo ao. La
provisin de cuentas por cobrar ser del 5% del total de la cartera.
9. Inversiones: con la inversin inicial de los socios, se adquirir una extrusora
correspondiente a maquinaria y equipo, por un valor de $95.000.000, adems de
una inversin en muebles, enseres y equipos de oficina por un valor de
$15.000.000. en la primera expansin del negocio, planeada para el ao 2011 se
comprara un terreno por un valor de $200.000.000 y un camin para uso de la
empresa por valor de $85.000.000. en los aos siguientes se planea la
construccin de una planta ms moderna y propia por un costo de $550.000.000,
por ltimo la depreciacin de la maquina se cumplir en el quinto ao donde
segn precios constantes, se espera cueste $97.869.000.
10. Estructura de capital: el capital de socios es de $110.000.000, para las
siguientes inversiones y desarrollo del proyecto se contara con el apoyo del
fondo emprender el cual participara con $77.000.000; adems se tendrn
obligaciones financieras anuales por $50.402.784, esta informacin se puede
encontrar en el Anexo 10 financiacin del proyecto.
Criterio de Decisin: La tasa mnima de rendimiento que los socios capitales aspiran
esta en un rendimiento de 35%, la Tasa Interna de retorno (TIR) es de 51.96%, el valor
actual neto (VAN) $168.372.786, por ltimo el nivel de endeudamiento del proyecto es
de 53.67%.

62

EGRESOS.
Egresos.
Los egresos se pueden observar en el anexo 17 plataforma financiera.
METAS SOCIALES.
Metas Sociales del Plan de Negocio.
Este plan de negocios cumplir con las siguientes metas sociales:
A. Reduccin del desempleo debido a que se demandan trabajadores.
B. Contribuir con el medio ambiente.
C. Mejorar la calidad de vida de las personas vinculadas con el negocio y generar
riqueza.
D. Brindar educacin atravs de capacitacin a los trabajadores y as aumentar la
productividad.
E. Aportar al mejoramiento y al desarrollo del pas teniendo como referencia las
metas del milenio desarrolladas por la ONU, y de las cuales Colombia hace
parte.
Meta social numero 1: reduccin del desempleo, este proyecto generara 26 empleos y
se espera que esta cifra aumente en los prximos 3 aos en un 15% y as
progresivamente, esto asegurado por el buen funcionamiento de la organizacin y el
potencial de crecimiento que tiene la empresa y la industria en general. Los empleados
sern una pieza fundamental para llevar a cabo este proyecto ya que el capital humano
es de vital importancia en este plan de negocios, con esto se contribuye a desarrollar uno
de los objetivos de la primera meta del milenio que es acabar o reducir en un 50% las
personas que viven con menos de un dlar diario, para tales efectos Colombia apoya la
Promocin del crecimiento de los sectores en los cuales los pobres obtienen trabajo y
bienes de consumo46, la mayora de empleados que se necesitan para empezar a
desarrollar este plan de negocios son trabajadores no calificados que buscan aumentar
sus ingresos para cubrir sus necesidades bsicas.
Por otro lado si se observa el segundo objetivo de la meta de erradicar la pobreza y el
hambre, nos habla de Reducir en 47% el porcentaje de personas que viven en pobreza
extrema (indigencia)47, esto es muy importante para poner en marcha este proyecto
teniendo en cuenta que se necesitan materias primas que se consiguen a travs de un
proceso de reciclaje, por lo cual se propone implementar planes de capacitacin a
empresas recicladoras, con el fin de que se logre una clasificacin exitosa del plstico
que se necesita para producir y obtener madera plstica, pues segn las palabras de
gerente de MADERPLAST el ingeniero Gerardo Martnez las recicladoras no tienen
mtodos calificados para clasificar los diferentes tipos de plstico que se encuentran en
46
47

Departamento nacional de planeacin, metas del milenio.


IBIT

63

la basura, lo cual hace que el proceso de produccin de las maderas plsticas se retrase
debido a esta desinformacin. Estos programas de capacitacin propuestos sern
realizados cada 6 meses por parte de MAREPLAST y despus sern sometidos a una
evaluacin por parte de todos los gerentes que componen el organigrama de la
organizacin.
Por otro lado y analizando las metas ambientales que se quieren cumplir La primera
de las metas que le corresponde a Colombia cumplir, es la de reforestar 30 mil hectreas
de bosques anualmente. Segn Lozano Ramrez, durante el 2002 y 2006 en el pas
fueron reforestadas 121.848 hectreas de bosque, con un promedio de 30.462 hectreas
por ao48. Por la gran importancia que tiene este proyecto en materia ambiental, se
promueve el desarrollo de la reforestacin y la reduccin de tala de bosques para
obtener madera natural pues ya se ha explicado en apartados anteriores que la
produccin de madera plstica tan solo utiliza un pequeo grado de madera natural para
su realizacin, adems si se observan los beneficios y caractersticas especiales que se
obtienen al trabajar con este material se pueden sacar muchos beneficios como lo es
ahora el Boom de las construcciones ecolgicas que tienen lugar en pases Europeos los
cuales le dan mucha importancia a temas de innovacin, creatividad y conciencia
ambiental. Este plan de negocios tambin contribuye a la reduccin del consumo de
energa pues segn la pagina Web www.ecoconstrucciones.com la madera tan solo usa
430 Kwh en su proceso de transformacin sin producir residuos, teniendo as un ahorro
significativo en el consumo de energa si se tiene en cuenta que el aluminio y el acero
tiene gastos de energa de 17.000 Kwh y 2700 Kwh respectivamente.
MEDIDA.
ALUMINIO.
ACERO.
MADERA.

1 tonelada.
1 tonelada.
1 tonelada.

CONSUMO DE
ENERGIA.
17.000 Kwh.
2700 Kwh.
430 Kwh.

MAREPLAST quiere brindar y alcanzar niveles ms altos de educacin para as


Mejorar la calidad de vida de las personas vinculadas con el negocio. En el organigrama
de MAREPLAST se demuestra que no solo se busca el crecimiento en la parte laboral si
no el crecimiento personal de los empleados que utilizara este Plan de negocios.

Resumen Ejecutivo

RESUMEN EJECUTIVO.

Debido a su gran capacidad como generador de empleo, creador de valor agregado y


multiplicador de la economa, la construccin en Colombia es uno de los sectores ms
importante y dinmicos. Su participacin en el PIB, en el ao 2007 fue del 15.98%
convirtindose as en la mayor influencia para incrementar el total de la economa
Colombiana en 7.48%.
La industria, por estar en Auge y crecimiento, demanda productos y servicios de otros
sectores; los cuales se convierten en proveedores directos que mediante bajos costos,
eficiencia y calidad suplen las necesidades de la construccin.

48

http://www.pnud.org.co/img_upload/9056f18133669868e1cc381983d50faa/EN_MATERIA_AMBIEN
TAL__COLOMBIA_CUMPLIRA_LAS_METAS__DEL_MILENIO.pdf

64

Sin embargo este sector de los materiales de construccin, no tiene un cambio


constante, si se tiene en cuenta que las empresas constructoras buscan introducir en sus
proyectos alternativas nuevas y diferenciales que les permitan ser incomparables con
otras. Eso sin contar con el poco inters que ha prestado el sector de los materiales para
construccin, con respecto a la responsabilidad social, la ecologa y el medio ambiente.
Es por lo anterior que se identifica un problema en la industria, El sector de los
materiales de construccin no produce productos y materias primas innovadoras y que
estn apoyadas en temas medio ambientales.
Es as como la madera plstica responde de forma innovadora, responsable y til al
problema en la industria. Este nuevo material, que en si mismo rene todas las
propiedades de la madera tradicional, es amigable con el medio ambiente y un sustituto
perfecto de la madera natural.
La madera plstica es un material compuesto de Polipropilenos, polietilenos y PVC la
mayora de ellos de fabricacin local. Los materiales plsticos que se usan para la
creacin de la madera plstica provienen en un 80% de un proceso de reciclaje, lo cual
hace que su costo se reduzca.
La utilizacin de materiales de este tipo apoya el reciclaje, aprovecha desechos y
disminuye la contaminacin en la medida en que estos se utilizan como un sustituto de
la madera natural en todos sus manejos, convirtindose as, en un sustituto perfecto.
Las lminas de madera plstica tienen el mismo tratamiento de la madera natural: se
puede apuntillar, lijar, atornillar, taladrar, cepillar, pintar etc.; No es un inconveniente
producir acabados de carpintera, pues la materia prima se deja manejar como la madera
tradicional.
Los materiales plsticos requieren de un menor mantenimiento que el de las maderas
naturales ya que poseen caractersticas especiales como el aislamiento, la termo
resistencia y la piro resistencia.
Lo que pretende este plan de negocios es disear productos en madera plstica para la
industria de la construccin, entindase estos productos de carpintera arquitectnica. El
portafolio inicial est compuesto por Puertas, Cocinas, Armarios, Bibliotecas y otros
(compuestos por perfilera en madera y guarda escobas).
Se pretende que el grupo objetivo sean viviendas de uso familiar estrato Cuatro, Cinco y
Seis (4-5-6), exceptuando las viviendas de Inters Social (VIS). Segn CAMACOL
(Cmara Colombiana de la Construccin) en Colombia para este rubro (de viviendas de
estratos 4-5-6) en el ltimo ao se han construido 3.777.309,00 de Metros Cuadrados
(Mt2), de los cuales se atacara el 85% correspondiente a 3.210.712,65 Mt2. En el
primer ao se tendr una fraccin de mercado de 15% aumentando as durante diez aos
en 4 puntos porcentuales, para llegar en 2018 a tener el 51% de la porcin de mercado.
Se estiman que las ventas sern positivas y generaran utilidades de un poco ms de
Ochenta millones en el primer ao, generando una Tasa Interna de Retorno (TIR) de
51.96%. Los precios de mercado sern iguales o inferiores a los de los competidores
directos (fabricantes de productos hechos en madera natural), con lo que se garantiza
continuidad en las ventas.

65

VISION:
MAREPLAST Llegara a ser el productor de acabados arquitectnicos nmero uno en el
pas, caracterizndose por representar la mejor opcin para sus clientes en los aspectos
de calidad, precio y responsabilidad social. Esta visin se realizara con un personal con
capacidad de liderazgo, competente, actualizado tecnolgicamente y comprometido con
operaciones totalmente respetuosas para con el medio ambiente.
MISION:
MAREPLAST proveer soluciones a las necesidades de sus clientes elaborando y
comercializando productos de altsima calidad y respeto con el medio ambiente
derivados de la transformacin de la madera plstica. Adems se consolidara como una
empresa con gestin innovadora, audaz y creativa que la permitir encaminar a ser una
empresa de categora mundial.
MAREPLAST basa su operacin en:
1. El aprovechamiento racional de los recursos naturales.
2. Las prcticas de mejoramiento contino como mecanismo para lograr permanencia
y alcanzar la excelencia.
3. Una filosofa de total respeto a los preceptos ticos y legales que armoniza los
intereses de todas las partes involucradas, optimizando los beneficios para los
clientes, los accionistas, los trabajadores, los proveedores y la comunidad.
10 . CONCLUSIONES.
Aunque el sector de la construccin es el mayor generador de empleo, creador de valor
agregado y multiplicador de la economa, es visible que esta atomizado, tiene un
pequeo o muy reducido nmero de empresas, pero sobre posee un bajo perfil de
innovacin.
Los sistemas de Innovacin y desarrollo son solicitados por las grandes constructoras,
sin embargo los fabricantes de materiales de construccin no estn a la vanguardia de
las expectativas. Las oportunidades no han sido claramente identificadas y temas como
los nuevos diseos, el aprovechamiento de recursos, la utilizacin de nuevas tecnologas
y el desarrollo de nuevos productos, no hacen parte de su portafolio.
Es visible la importancia que tiene este plan de negocios al generar una solucin viable,
acertada, eficiente y ecolgica para la industria de la construccin. La incursin de
tecnologas de reciclado, reutilizacin y valorizacin de residuos combinadas con
tecnologas de materiales, hacen que la propuesta sea atractiva y vlida para suplir las
necesidades de la industria.
Sin embargo, para poder desarrollar de forma eficiente y funcional la madera plstica
como material en la industria de la construccin, se deber:

66

1. Incrementar la masa crtica de investigadores en esta rea, sin investigacin y


desarrollo el estado de I + D, quedara relegado en ultimas a ningn desarrollo.
Es decir si el sector y la misma empresa no plantea desde el principio, como un
pilar fundamental la constante innovacin y la generacin de nuevas alternativas
ecolgicas a partir de la madera plstica, el futuro de la empresa no perdurara al
no existir desarrollo.
2. Especializar la mano de obra; por tratarse de un sector industrial el componente
humano y operativo es fundamental, los requerimientos de personal debern
hacerse en base a la especializacin que tenga, pues desde la manipulacin de las
maquinas hasta la direccin de la empresa, todo el recurso humano debe ilustrar
el funcionamiento de la ventaja comparativa (sustentada en la innovacin y
desarrollo del nuevo material, que se complementara con la especializacin de
cada persona).
3. Inclusin de Pequeas y Medianas Empresas (PYMES). Debe existir accin en
bloque, representada por todo el sector, si no existe inclusin de otras empresas
al proyecto, los esfuerzos (tanto ambientales como de innovacin) no se vern
reflejados. No solo las empresas del sector deben estar involucradas si no
adems, empresas de reciclaje y de innovacin.
Al desarrollo del proyecto, se debe dar la importancia necesaria a las tecnologas ligadas
a los aspectos medioambientales como el uso de material reciclado y la valorizacin de
residuos industriales como materia prima para el sector.
El plan de negocios ser un generador de empleo importante para el sector, A travs de
la contratacin del personal necesario para poner en marcha el negocio, se pretende que
la mano de obra sea calificada y responda a las exigencias tanto del mercado como de la
empresa. Simultneamente se procurara tener una capacitacin constante de los
empleados.
Adems de la generacin de empleo se contribuir de manera exhaustiva al medio
ambiente ya que la madera plstica necesita de un proceso de reciclaje para su
obtencin, lo que es de vital importancia pues existe una latente necesidad de reutilizar
materiales no biodegradables y convertirlos en nuevos productos
que sean
complementarios o sustitutos en la industria.
El proyecto introducir en el mercado artculos fabricados en madera plstica los que
se espera que se conviertan en sustitutos de los productos fabricados en madera natural,
ya que son ms duraderos, tienen una mayor resistencia y unos mayores alcances de
innovacin para la industria de la construccin.
La incursin de nuevos materiales y productos en la industria, determina en un cierto
grado la decisin de compra. Es por esto que es necesario que tanto las constructoras
como la industria en general se den cuenta del potencial que estn perdiendo al no usar
materiales innovadores.

67

Un 86.7% de los encuestados asegura que nunca ha usado la madera plstica, lo que se
configura como una gran oportunidad si se tiene en cuenta que de estos, un 97%
incluiran la madera plstica como sustituto de la madera natural en su negocio.
Un 90% de los gerentes encuestados aseguran que la innovacin es un factor clave para
el desarrollo de su negocio, y aunque el estudio financiero demuestra que los precios de
MAREPLAST estn por debajo o iguales a los de la competencia, un 63.3% de los
gerentes afirman que pagaran un poco mas por los productos.
11. BIBLIOGRAFIA.

Departamento Nacional de Planeacin, (www.dnp.gov.co).


Presidencia nacional (direccin de estudios econmicos).
Camacol, informe econmico a 31 de enero del 2008.
Prensa electrnica, la nacin, Neiva.
Apuntes Gmez Agustn, creacin de empresas 1, Pontificia Universidad
Javeriana.
Decreto 700 de 1990 Diario Oficial No 39.270, de 30 de marzo de 1990.
Revista M&M, la madera y el mueble.
Organizacin de las naciones unidas, (www.un.org/spanish/).
Centro de informacin de la ONU para Mxico, Cuba y Republica Dominicana,
(www.cinu.org.mx).
Programa de las naciones unidas para el medio ambiente, (www.pnuma.org).
Prensa electrnica, El Colombiano, De Restrepo Vlez, Liliana.
Fedesarrollo, (www.fedesarrollo.org.co).
Fondo emprender, (www.fondoemprender.com)
Nueva enciclopedia Larousse, Editorial Planeta, Barcelona Madrid.
www.metrocuadrado.com. Noticias y opinin.
Enciclopedia virtual, (es.wikipedia.org).
www.webandmacros.com.
www.definicion.org.
www.wordreference.com.
www.dian.gov.co.
www.ecoconstrucciones.com
www.maderplast.com.
Horacio Martnez herrera. El marco tico de la responsabilidad social
empresarial.
APPEND investigacin de mercados.

68

12. ANEXOS
ANEXO 1

69

ANEXO 2

70

ANEXO 3

71

ANEXO 4

72

ANEXO 5
Nmero total de constructoras y promotoras segn CAMACOL.
A.P. CONSTRUCCIONES S.A.

CONSTRUCTORA
NEMESIS S.A.

I.D.C. CONSTRUCCIONES
S.A.

OSPINAS Y CIA. S.A.

A.R. CONSTRUCCIONES S.A.

CONSTRUCTORA
PARQUE CENTRAL S.A.

INGEURBE S.A.

PEDRO GMEZ Y CIA


S.A.

ACIERTO INMOBILIARIO S.A.

CONSTRUCTORA PLAZA
52 S.A.

PIJAO GRUPO DE
EMPRESAS
INMOBILIARIA CARBONE Y CONSTRUCTORAS S.A. ASOCIADOS S.C.A. - INACAR PIJAO S.A.

ALBERTO SIERRA MORA

CONSTRUCTORA RIO
AZUL LTDA

INMOBILIARIA CONDOR
LTDA

PISOS EN CONCRETO
S.A.

ALTAVISTA INGENIERA LTDA

CONSTRUCTORA SINCO
LTDA

INVERSIONES ALCABAMA
S.A.

PRABYC INGENIEROS
LTDA

AMARILO S.A.

CONSTRUNOVA S.A.

INVERSIONES
ESPECIALIZADAS
LIMITADA

PROYECTOS DE
COLOMBIA PRODECOL
LTDA

APIROS LTDA

CONVINOR LTDA.

INVERSIONES FLOR
MORADO S.A.

PRODESA

RIAS, SERNA Y SARAVIA S.A.

CUSEZAR S.A

INVERSIONES Y
CONSTRUCCIONES INCOL
LTDA

PROMOTORA
CONVIVIENDA LTDA.

ARPLAN INMOBILIARIA LTDA

CYP INVERSIN URBANA INVERSIONES H.S. Y CIA


Y CIA LTDA
LTDA

ARPRO ARQUITECTOS
INGENIEROS S.A.

DECO CONSTRUCCIONES
LTDA

INVERSIONES Y
CONSTRUCCIONES GMINIS PROMOVER GERENCIA
CIA LTDA. Y ASOCIADOS
INMOBILIARIA S.A.

ARQUITECTURA Y CONCRETO
S.A.

DEEB ASOCIADOS LTDA

INVERSIONES Y
CONSTRUCCIONES LA
MANSIN

RAZ SERVICIOS
CORPORATIVOS S.A.

ASECON LTDA

DISEO URBANO S.A

INVERSIONES MENDEBAL
S.A.

REAL STATE
MARKETING S.A.

BALUARTE CONSTRUCCIONES Y
DISEOS LTDA

DISEOS OBRAS Y
CONSTRUCCIONES
DISOCO

INTEGRA GERENCIA Y
CONSTRUCCIN LTDA

SCALA INGENIEROS S.A.

BOCACOLINA S.A.

E-BUSINESS CENTER
REAL ESTATE

K.B. ARQUITECTOS LTDA

SERVICIO DE
ARQUITECTURA E
INGENIERA SAI LTDA.

BOSQUE 150 LTDA

EDIFICATORIA S.A.

KUBO CONSTRUCTORES
LTDA

SIMAH LTDA

CANAAN INVERSIONES S.A.

ELPHI Y ASOCIADOS CIA


LTDA

LAVERDE PACHN Y CIA


LTDA

SOCIEDAD
CONSTRUCTORA
BOGOT LTDA

LUIS F CAMACHO Y CIA


LTDA

SOLUCIONES
INMOBILIARIAS MS
S.A.

CANALES ANDRADE Y CIA. S en C


CANAAN DE COLOMBIA S en C.
E.S.C. INGENIEROS LTDA

PROMOTORA
EQUILATERO S.A.

CASA ACTIVA S.A.

EXACTA PROYECTO
TOTAL LTDA.

LUIS F. CORREA &


ASOCIADOS S.A.

TECNOURBANA S.A.

CAVIPETROL

FERNANDO MAZUERA Y
CIA S.A.

LUIS F. GONZALEZ E HIJOS


S en C.

TENCO S.A.

CMC CONSTRUCTORA LTDA

FINMAR DE COLOMBIA
LTDA

LOGE LTDA

TERRENALIA S.A.

COMPAA DE CONSTRUCCIONES
ANDES. - COANDES

FINMAR
CONSTRUCTORA TOTAL
LTDA

MARVAL S.A.

TORO ORTIZ Y CIA S. EN


C.

73

COMPAA DE CONSTRUCCIONES
ARQUITECTURA URBANA S.A.

FIRSOFT S.A.

MAURICIO SANCHEZ
ARQUITECTOS S.A.

TRIADA LTDA.

CONINSA S.A.

FORJAR INVERSIONES
S.A.

MAYA GRUPO
INMOBILIARIO

UMBRAL PROPIEDAD
RAZ

CONSTRUCCIONES ARRECIFE S.A.

FROMPECA
LATINOAMRICA S.A.

MEGATERRA S.A.

URBANIZADORA
SANTAF DE BOGOT
URBANSA

CONSTRUCCIONES OBYCON
LTDA.

FUNDACIN EMPRESA
PRIVADA COMPARTIR

MONTOYA FAYAD LTDA

URBANOVA

CONSTRUCCIONES PONTO LTDA

GARCA GALVIS Y CIA


LTDA

MULTIPROYECTOS
PROMOTORES LTDA

VALORES Y MERCADOS
INMOBILIARIOS LTDA

CONSTRUCTORA BOLIVAR S.A.

GRUPO CONTEMPO LTDA NORCO S.A.

VALORES URBANOS
S.A.

CONSTRUCTORA CHUNUGUA S.A.

GRADECO
CONSTRUCCIONES Y CIA
S.A

OIKOS SOCIEDAD DE
INVERSIONES S.A.

VALORIZA S.A.

CONSTRUCTORA CAPITAL
BOGOT S.A.

GUARIGUA CLUB
RESIDENCIAL LTDA

O.K. CONSTRUCTORA
INMOBILIARIA S.A.

VAVILCO LTDA.

CONSTRUCTORA COLPATRIA S.A.

HACIENDA DE
TERREROS LTDA.

ORDOEZ MENDIETA Y
CIA. S.A. ORMECO S.A.

VYM ASESORES LTDA

HACIENDA EL IMPERIO
CONSTRUCTORA LAS GALIAS S.A. LTDA

ORGANIZACIN
CONSTRUMAX S.A

VMH Y ASOCIADOS
LTDA

CONSTRUCTORA NELEKONAR
S.A.

ORGANIZACIN LUIS
CARLOS SARMIENTO
ANGULO LTDA
CONSTRUCTORA - OLCSAL

I.C. INMOBILARIA S.A.

74

ANEXO 6
ENCUESTA

75

76

ANEXO 7
DIAGRAMA DE RECORRIDO

77

ANEXO 8
ORGANIGRAMA.

78

ANEXO 9
PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE LAS SOCIEDADES COMERCIALES.
SOCIEDAD LIMITADA:
1. Mnimo de socios, 2; mximo, 25 (Art. 356 Cdigo de Comercio).
2. Los socios responden hasta el monto de sus aportes. No obstante, en los estatutos
podr estipularse para todos o algunos de los socios una mayor responsabilidad
(artculo 353 del Cdigo de Comercio).
3. El capital debe pagarse en su totalidad al momento de constituirse, como tambin al
solemnizarse un aumento (Art. 354 del Cdigo de Comercio).
4. El capital se divide en cuotas de igual valor. (artculo 354 del C. de Co.).
5. La cesin de cuotas implica una reforma estatutaria (Art. 354 del C. de Co.).
6. En caso de muerte de uno de sus socios, la sociedad contina con uno o ms
herederos, salvo estipulacin en contrario (Art. 368 del C. de Co.).
7. La representacin de la sociedad est en cabeza de todos los socios, salvo que stos
la deleguen en un tercero (Art. 358 del C. de Co).
8. Es una sociedad en principio de personas, donde en efecto, los socios no
desaparecen jurdicamente ante terceros, hecho que permite conocer quienes
conforman el capital social.
9. La sociedad gira bajo una denominacin o razn social, seguida de la palabra
"Limitada" o de la abreviatura "Ltda." (Artculo 357 del Cdigo de Comercio).

79

ANEXO 10
FINANCIACION.

80

ANEXO 11.
COTIZACIONES.

81

ANEXO 12
CAMACOL BOGOTA

82

ANEXO 13
DISCRIMINACION DE PRECIOS.

83

ANEXO 14
COSTO MOD

84

ANEXO 15
OTROS GASTOS DE FABRICACION

85

ANEXO 16
PROYECCION DE VENTAS.

86

ANEXO 17
PLATAFORMA FINANCIERA.

87

88

89

90

91