A SIGNIFICAO DOS PREDICADOS V A C

Uma maneira de detectar a dominante sensorial de uma pessoa ouvi-la falar, estando-se particularmente atento s
palavras de base sensorial. Quando nos descreve sua experincia, nosso interlocutor seleciona, em geral num nvel
inconsciente, as palavras que a representam melhor. A linguagem reflete o pensamento. As palavras escolhidas por
aqueles que nos falam so o reflexo dos processos internos que utilizam para construir sua experincia presente.
Escutando os predicados (os verbos, os adjetivos e os advrbios), podemos saber que sistema de representao uma
pessoa utiliza num dado momento. "Acho que vamos nos defrontar com um problema difcil de carregar nos ombros. hora
de manter os ps bem firmes no cho e ficarmos juntos."
"Preciso discutir esse negcio com voc. Embora haja risco, o que ele promete me soa bem. Gostaria que voc me
desse a sua opinio." "Se voc examinar com ateno a nossa proposta, ver que tentamos conciliar o seu ponto de vista e
o nosso. No consigo perceber o que o preocupa nesta proposta."
Os predicados so palavras que repousam sobre uma base sensorial. Aquele que lhe diz estar vendo claramente o
cerne da questo indica que naquele momento est construindo sua experincia interna de maneira visual. O que alega no
ter contato com voc indica que ele est avaliando a experincia que possui do relacionamento com voc de modo
cinestsico.
Por mais surpreendente que parea, nossos interlocutores nos dizem a cada instante o que esto fazendo
interiormente. Alm disso, fazem-no tambm de forma no verbal, atravs dos gestos e movimentos oculares. (prximo
artigo).
Abaixo algus exemplos de palavras de base sensorial.
VISUAL (v)

AUDITIVO (a)

CINESTSICO (k ou c)

INESPECFICOS

Ver, olhar
mostrar, perspectiva
imagem
claro, esclarecer
luminoso, sombrio
brilhante, colorido
visualizar, iluminar
vago, impreciso, ntido
brumoso, uma cena
horizonte, claro
fotogrfico

Ouvir, falar
dizer, escutar
perguntar, dialogar
acordo, desacordo
soar, rudo
ritmo, melodioso
musical
harmonioso
tonalidade, discortante
sinfonia, cacofonia
gritar, urrar

Sentir, tocar
em contato com
conectado, relaxado
concreto, presso
sensvel, insensvel
sensitivo, delicado
slido, firme, imobilizado
mole, ferido, ligado
caloroso, frio
tenso, duro, excitado
carregado, descarregado

Percebe
experimenta
entende
pensa
aprende
processa
decide
motiva
considera
muda
tem em mente

Certos predicados no so precisos do ponto de vista sensorial, e esta a razo por que uma frase no lhe dar
indicao nesse domnio. Caso de palavras como: compreender, pensar, recordar-se, saber, crer etc. Nesse caso,
perguntas simples, do tipo "Como voc sabe isso?" ou "Como voc faz para aprender isso/recordar-se etc.?", permitem
obter a informao. Seu interlocutor o informar do processo interno que utiliza. provvel que voc receba respostas
como: "Bem, vejo que... ou "Digo a mim mesmo que...", ou ainda "Sinto que..."
s vezes, ao contrrio, voc descobrir vrios sistemas utilizados na mesma frase.
- "Vejo bem o que voc est dizendo."
- "O que voc experimentou est me falando."
Mesmo nesse caso, o sistema dominante fica facilmente referencivel. A primeira pessoa provavelmente visual. Sua
estratgia consiste em traduzir o que voc diz (A) em imagem (V). Seja Ae ---> Vi. assim que suas palavras podem
tomar um sentido para ela.
A segunda de dominante auditiva. Ela traduz o vivido cinestsico do parceiro em termos auditivos. utilizando tal
registro que ela d sentido s suas palavras.
Para ilustrar uma combinao diferente, em circunstncias semelhantes, um cinestsico teria podido dizer: "Sinto muito
bem o que voc est me dizendo." a freqncia de emprego desses termos que permite determinar a dominante
sensorial.
Ao escutar cada uma dessas frases, temos condies de saber como o indivduo constri instante a instante sua
experincia da realidade. Numa situao de tomada de deciso, por exemplo, para o visual, ver crer; j o auditivo
precisa de algo que lhe fale; o cinestsico ter necessidade de senti-lo.
Estas informaes tm repercusses importantes em matria de comunicao e podem mostrar-se decisivas no
campo profissional.
Uma adaptao do livro:

Guia da PNL - Novas Tcnicas para o desenvolvimento pessoal e profissional

Alain Cayrol e Patrick Barrre
Editora Record

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