Mgs. Ivn Carrillo H.

Docente.

La importancia del buen desempeo de las relaciones

internacionales en el desarrollo, poltico, comercial,
cultural a nivel mundial es primordial hoy da para el
logro del desarrollo integral de las naciones.
No hay una sola nacin que pueda considerarse
autosuficiente asi misma y que no necesite del concurso
y apoyo de los dems pases, aun las naciones ms
ricas necesitan recursos de los cuales carecen y que por
medio de las negociaciones y acuerdos mundiales
suplen sus necesidades y carencias en otras zonas.

Las condiciones climatolgicas

propias de cada nacin la hacen
intercambiar con zonas donde
producen bienes necesarios
para
la
supervivencia
y
desarrollo de reas vitales entre
naciones.
El
desarrollo
del
comercio
internacional hace que los
pases prosperen, al aprovechar
sus activos producen mejor, y
luego intercambian con otros
pases lo que a su ves ellos
producen mejor.

Comercio internacional es el intercambio de bienes

econmicos que se efecta entre los habitantes de dos o
ms naciones, de tal manera, que se d origen a salidas
de mercanca de un pas (exportaciones) entradas de
mercancas (importaciones) procedentes de otros pases.

La importancia que tienen las relaciones

internacionales en el campo comercial, poltico o
cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo
significado, a tal grado que no se puede hablar tan
slo
intercambio
de
bienes
sino
de programas de integracin.

Todos los pases, incluidos los ms pobres, tienen

activos -humanos, industriales, naturales y
financieros- que pueden emplear para producir
bienes y servicios para sus mercados internos o
para competir en el exterior.
La economa nos ensea que podemos
beneficiarnos cuando esas mercancas y servicios
se comercializan.
Dicho simplemente, el principio de la "ventaja
comparativa" significa que los pases prosperan, en
primer lugar, aprovechando sus activos para
concentrarse en lo que pueden producir mejor, y
despus intercambiando estos productos por los
productos que otros pases producen mejor.

Causas Del Comercio Internacional

El comercio internacional obedece a dos causas:
1. Distribucin irregular de los recursos econmicos
2. Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la
posibilidad de producir bienes de acuerdo con las
necesidades y gustos del consumidor.
Origen Del Comercio Internacional
El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o
productos de pases tropicales por productos de zonas
templadas o fras. Conforme se fueron sucediendo las
mejoras en el sistema de transporte y los efectos del
industrialismo fueron mayores, el comercio internacional
fue cada vez mayor debido al incremento de las corrientes
de capital y servicios en las zonas mas atrasadas en su
desarrollo.

EL comercio internacional permite una mayor movilidad

de los factores de produccin entre pases, dejando como
consecuencia las siguientes ventajas:
1. Cada pas se especializa en aquellos productos donde
tienen una mayor eficiencia lo cual le permite utilizar
mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de
vida de sus trabajadores.
2. Los precios tienden a ser ms estables.
3. Hace posible que un pas importe aquellos bienes
cuya produccin interna no es suficiente y no sean
producidos.

4. Hace posible la oferta de productos que exceden

el consumo a otros pases, en otros mercados. (
Exportaciones)
5. Equilibrio entre la escasez y el exceso.
6. Los movimientos de entrada y salida
mercancas dan paso a la balanza
el mercado internacional.

de
en

7. Por medio de la balanza de pago se informa que

tipos de transacciones internacionales han
llevado a cabo los residentes de una nacin en
un perodo dado.

MODELO DE PRODUCCIN EN SERIE

La produccin en serie o cadena, creada en sus inicios por Henry
Ford, fue un proceso revolucionario en la produccin industrial
cuya base es la cadena de montaje
Consiste en la fabricacin de un bien a partir del ensamblaje de las
diferentes piezas que se irn incorporando a medida que vayan pasando
por determinados centros de trabajo, en el cual cada trabajador llevar a
cabo una tarea especfica.
Cabe destacar, que el trabajo en cadena est basado en dos cuestiones,
por un lado, la incorporacin de la especializacin y por otra parte la
divisin del trabajo, al proceso de produccin.

Ventajas de la Produccin en Serie

- Perfeccionamiento del producto: Ya que a diferencia de la
produccin por encargo, en la produccin en serie, el patrn o molde
para la fabricacin est dado por las mquinas lo que implica pocas o
ninguna imperfeccin ptica y/o de funcionamiento.
- El producto es ms fcil de fabricar ya que el procedimiento de
fabricacin es el mismo. (Como anteriormente dicho, el patrn o
molde, ya se encuentra configurado en las mquinas).

- El producto es ms barato, ya que el uso y la ocupacin de las

mquinas necesarias para la fabricacin pueden ser optimizado.
Adems la compra en grandes cantidades de los materiales para la
fabricacin es significativamente mucho ms barata.
- El producto est disponible en el mercado en grandes cantidades, lo
que significa mayor cubertura y mayor alcance.

- Alta productividad
- Los tiempos de produccin son ms cortos.
-Tendencia a una reduccin en los costos de transporte y de
almacenamiento (en este ltimo caso, se considera que los productos
fabricados o por fabricar ya han sido vendidos y que los materiales tienen
una rotacin corta dentro del almacn ya que entran a produccin en un
perodo de tiempo corto, o la produccin es "just in time" lo que significa
poco capital estancado).
-Posibilidad de contratar personal entrenado en lugar de personal
altamente cualificado, lo que reduce los costos de personal.

El Entorno empresarial internacional en estos ltimos aos

ha cambiado considerablemente y se caracteriza por:
La globalizacin de la economa y la interrelacin de los
mercados.
El aumento considerable del nivel de la competencia.
Cambios continuos de las condiciones del mercado.
La demanda vara cada vez ms.
Los clientes son mucho ms exigentes con respecto a los
bienes que ofrecen las empresas, lo que conlleva a una mayor
diferenciacin de los productos y servicios por lo que se
realizan reajustes continuos en los procesos.

POLITICA COMERCIAL DEL ECUADOR

La Poltica Comercial del Ecuador est normada por el
Cdigo Orgnico de la Produccin Comercio e Inversiones
(COPCI)
El Comit de Comercio Exterior (COMEX) es el organismo
que aprueba las polticas pblicas nacionales en materia de
poltica comercial, es un cuerpo colegiado de carcter
intersectorial pblico, encargado de la regulacin de todos los
asuntos y procesos vinculados a esta materia.

Integrantes del COMEX

Ministerio de Comercio Exterior, quien lo preside;

Ministerio de Agricultura, Ganadera, Acuacultura y
Pesca;
Ministerio de Industrias y Productividad;
Ministerio de Economa y Finanzas;
Secretaria Nacional de Planificacin y Desarrollo

Adicionalmente, formaran parte del COMEX, con voz, pero sin derecho a voto,
las siguientes entidades:
Ministerio Coordinador de la Produccin, Empleo y Competitividad;
Ministerio Coordinador de la Poltica Econmica;
Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador y,
Las dems instituciones que determine el Presidente de la Repblica
mediante Decreto Ejecutivo.

Las funciones del COMEX son las siguientes:

1.
2.
3.

4.

5.

Determinar las polticas de comercio exterior de bienes,

servicios y tecnologa, integracin e inversin directa.
Expedir las normas que sean necesarias para la ejecucin
y desarrollo de dichas polticas.
Proponer los lineamientos y estrategias de las
negociaciones internacionales que el Gobierno Nacional
realice en materia de comercio exterior, integracin
econmica e inversin directa.
Conformar grupos de negociadores estables del sector
pblico y privado,
integrados por personas
especializadas y comprobada experiencia en la materia.
Establecer los lineamientos para la formalizacin del
plan estratgico de promocin de las exportaciones e
inversiones a cargo de PROECUADOR.

6. Determinar las polticas para impulsar el fortalecimiento

y desarrollo de los regmenes especiales, como zonas
francas, seguro de crdito a la exportacin, depsitos e as
como otros instrumentos de apoyo a las exportaciones.
7. Establecer las directrices y plazos para la aprobacin, a
cargo del comit Tcnico Aduanero, de los aranceles y
normas de valor de las mercancas en Aduanas.
8. Imponer temporalmente derechos compensatorios o
anti-dumping y las medidas a las que haya lugar para
corregir prcticas desleales que lesionen a la produccin
nacional, con observancia de las normas y
procedimientos de la OMC.
9. Formular las ternas de candidatos para ocupar las
funciones del Servicio Comercial en el exterior.

Las reas sobre las cuales tiene competencia el COMEX son:

1. Poltica Arancelaria
2. Negociaciones internacionales.
3. Polticas para el desarrollo de los regmenes especiales
4. Medidas para contrarrestar el comercio desleal.
5. Definir las polticas tendientes a lograr mayor competitividad
de la produccin nacional.
6. Aprobar el plan de promocin de exportaciones.
Conjuntamente con el COMEX cre otro organismo
denominado Corporacin para la Promocin de Exportaciones
e Inversiones -CORPEI- y PROECUADOR, organismo de
carcter privado y publico cuya funcin principal es la de
ejecutar la promocin no financiera de las exportaciones y
orientar , dirigir la promocin de la inversin directa en el pas.

1. El Arancel.- Se trata de una tasa, un impuesto,

un gravamen o una valoracin que se aplica en diversos ramos.
El uso ms frecuente del trmino est vinculado al impuesto
que afecta a aquellos bienes que son objeto de importacin. El
arancel se aplica sobre las importaciones para proteger a la
industria local.
Existen diversas maneras de determinar un arancel. Puede
constituirse como un porcentaje del valor de los bienes que se
pretenden ingresar al pas, o incluso puede ser un arancel
fijo por volumen o unidad de peso.
Al llegar la mercadera, un oficial de la aduana se encarga de
inspeccionar la carga y de determinar el arancel de acuerdo a la
tasa fijada para el producto.

El incremento de estas tarifas los hacen menos

competitivos dentro del mercado del pas que importa,
tendiendo con esto a restringir su comercializacin.
Las barreras ms comnmente utilizadas en el comercio
internacional persiguen como fines especficos:
a. Disminuir las importaciones y mejorar la posicin de
la balanza comercial de los pases.
b. Generar ingresos para el Estado.
c. Proteger la produccin nacional.
d. Proteccin y fomento de una industria nacional.

Tipos de aranceles
1. AD VALOREM, un porcentaje fijo sobre el valor del bien. Puede o
no incluir los costos de transporte. Se adaptan a las variaciones de
los precios internacionales. No son tan fciles de controlar.
Ej. 10% sobre el precio de compra
2. ESPECFICO, cantidad fija de dinero por unidad fsica o atributo
fsico del producto. No considera el precio del producto.
Ej. 2$ por Tn de producto
3. ARANCEL MIXTO, combinacin de un arancel ad valorem y un
arancel especifico impuestos de manera simultnea
Ej. 5% sobre el Precio+2$ por peso

4. Arancel anti - dumping

Es un arancel que se aplica a la importacin de productos que se
sabe que reciben subvenciones de los pases donde se producen.
Subvenciones que les permiten exportar por debajo del coste de
produccin.

El Arancel en el Ecuador
El Ecuador desde 1995 viene aplicando, en el marco del
Mercado Comn Andino, el Arancel Externo Comn
Andino conjuntamente con Venezuela, Colombia, Per y
Bolivia.
La estructura del Arancel Externo Comn (AEC) tiene
como base cuatro niveles arancelarios en funcin del
grado de elaboracin de los productos, entendindose que
mientras mayor valor agregado tiene un producto mayor
ser su nivel arancelario.

Para el Ecuador, se ha establecido un rgimen especial, en

virtud del cual se permite a este pas mantener una
diferencia de 5 puntos con los niveles del AEC en una lista
no mayor de 990 subpartidas arancelarias.
Los regmenes de excepcin, mediante listas especficas,
se aplican a favor de Ecuador (con 400 subpartidas) y de
Colombia y Venezuela (con 230 subpartidas para cada
uno de ellos).

Existe una nmina que identifica a los bienes no

producidos en la subregin andina.
Esta es revisada permanentemente y cuenta con un
nmero de aproximadamente 2.000 subpartidas.

En el acuerdo comunitario, se establece que para estos

productos el AEC puede ser reducido al 5%, y
tratndose de bienes de capital y de materias primas, la
reduccin puede llegar al 0%.
Para un grupo de productos agropecuarios el AEC
puede ser rebajado o incrementado automticamente
con base en los procedimientos establecidos en el
Sistema Andino de Franjas de Precios.

Qu es una alianza estratgica?

Es la asociacin o acuerdo de dos o ms
personas fsicas o jurdicas con el objeto de
generar diferentes aportes de cada una de ellas
en proyectos de distinto tipo.
En el nuevo siglo, las organizaciones,
especialmente las pequeas y medianas,
deben considerar a las alianzas estratgicas
como una opcin muy viable para su
crecimiento.

Con recursos escasos y empleo en extincin no se puede crecer en

soledad.
La asociacin permite crear cadenas de valor combinando
recursos.

Permite a los participantes crecer de diversas formas:

Incursionar en nuevos escenarios
Acortar riesgos
Eliminar competidores o asociarse
Lograr economas de escala
Sus premisas bsicas son el gana-gana, los valores
compartidos y el compromiso con el xito.
El test que mide el rendimiento de una alianza estratgica
productiva consiste en comparar el todo resultante de la
asociacin con la suma de las partes.
Cuando el todo es superior se comprueba la sinergia
positiva de la asociacin que se da cuando la armona y la
cooperacin superan a lo que podra producir el individuo
aislado.

Se divide en tres tipos: Alianzas de Mercadotecnia, Producto

e Investigacin y desarrollo.
1. Alianzas de mercadotecnia
Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribucin de una
compaa para incrementar las ventas de un socio que provee
un producto o servicio, pero carece de un mecanismo de
distribucin efectivo y una buena fuerza de ventas.
Su propsito estratgico bsico es incrementar las ventas sin
tener que hacer nuevas inversiones o incrementos
substanciales en costos directos, las utilidades habrn de
incrementarse considerablemente.
Ejemplo:
Una empresa trata de ingresar al mercado de otro pas a travs
de una cadena o franquicia.

2. Alianzas sobre productos

Pueden ser de 2 tipos:

Enlaza a compradores con sus proveedores
Asociaciones de manufactura conjunta.
Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, es para
obtener entregas oportunas, mejorar calidad y reducir costos.
En las asociaciones de manufactura conjunta, por razn de
costos de escala, tiene sentido econmico construir una
planta con gran capacidad, donde no ser posible que la
demanda de una sola compaa pueda absorber la capacidad
productiva total.

Ejemplos:
Un negocio pequeo invent y patent un nuevo
proceso qumico de purificacin pero requiri una
planta qumica costosa y un consumidor de grandes
volmenes, un joint venture con un productor qumico
importante satisfizo ambos requerimientos.
Dos competidores que padecen de una competencia
de precios por parte de empresas extranjeras, unen sus
instalaciones de produccin en un joint venture,
eliminan costos indirectos y aprovechan al personal
que cada uno tiene en investigacin y desarrollo para
mejorar la tecnologa de produccin y reducir costos.

3. Alianzas para investigacin y desarrollo

Son las relacionadas con desarrollo tecnolgico o con el know

how (saber cmo) que se proporciona como algo valioso a la
alianza.
El desarrollo y aplicacin de tecnologa nueva tiene riesgos y
es costosa. Cuando se requiere para el desarrollo de productos
u otras tecnologas, las cuales necesitan de un capital mayor
al que una empresa dispone son muy convenientes los joint
ventures y las sociedades con aportaciones de capital.
Ejemplos:
Una pequea empresa dedicada a la electrnica que cuenta
con un nuevo aparato de control censor para la industria de
servicios pblicos form un joint venture con una compaa
fabricante de instrumentos que paga por investigacin y
desarrollo a cambio de los derechos de manufactura y un
convenio de participacin en las utilidades.

Sinergias al combinar lo mejor de las partes.

Operaciones ms rpidas.
Aprovechar mayores oportunidades al consolidar oferta y
compartir riesgos.
Transferencia de tecnologa, para mejorar ventajas
competitivas.

Amarrar a competidores en sus mercados.

Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribucin.

Contacto ms directo con los clientes.

Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o
tecnologas.
Posibilidad de mantener el capital individual de los socios
en la empresa, al crearse nuevas empresas en su caso.

Una alianza requiere afinidad

entre sus socios.
Hay que estudiar si existe
complementariedad, cul es la
posicin de cada uno en el
mercado,
la
capacidad
financiera, el estilo gerencial,
si existe una cultura comn y
confianza mutua.
Hay que tener cuidado en las elecciones ya que muchas
veces es mejor una amistad que surge de un negocio que un
negocio que nace de una amistad.

Qu es competitividad?
Medida en que una nacin, bajo condiciones
de
Mercado
libre
y
leal,
es
capaz
de
producir bienes y servicios que puedan superar con xito la
prueba de los mercados internacionales, manteniendo y aun
aumentando al mismo tiempo la renta real de sus
ciudadanos".
La competitividad es un reto que se establece
para poder alcanzar objetivos tanto personales, grupales,
organizacionales como nacionales.
Existen herramientas que ayudan a mejorar o a reinventar.
Una de estas herramientas es la gestin de la innovacin, que
comprende una serie de pasos e instrumentos, como la
creatividad,.

La competitividad puede establecerse en 3 niveles que

pueden platearse en un esquema piramidal

No es difcil entender que para llegar a la cspide de la

pirmide hay que comenzar por la base. La competitividad
individual representa el mayor reto para llegar a alcanzar
una competitividad nacional.
Es necesario que cada individuo se comprometa a una
actividad donde pueda desarrollarse cmodamente, respecto
a sus habilidades y competencias.
No es fcil enterarse cual es nuestra mejor habilidad o en
que escenario nos desenvolvemos mejor, para esto pueden
utilizarse
herramientas
como
la
autoevalucin, pruebas psicolgicas, etc.
Pero ninguna de estas herramientas ser efectiva si no se
tiene claro cual es el propsito de definir cuales son nuestras
habilidades.

Proceso Para El Desarrollo De Competencias

Experto

Capaz

Crea nuevas prcticas en

el dominio adquirido.
Generador de mejoras en prcticas

Sabe desarrollar mtodos y

procedimientos.

Inconscientemente
competente

Conscientemente
competente

Sabe seguir instrucciones e indicaciones,

Conscientemente
Aprendiz sabe interpretar.
incompetente
Reconoce autoridad y acepta ser enseado.
Sabe que no sabe delegar.

Contumaz Ceguera cognitiva.

De la ignorancia nace la indiferencia

Inconscientemente
incompetente

Qu es la Innovacin?
La innovacin es "el proceso en el cual a partir de una idea,
invencin o reconocimiento de una necesidad se desarrolla
un producto, tcnica o servicio til hasta que sea
comercialmente aceptado".
De acuerdo a este concepto, innovar no es ms que el
proceso de desarrollar algo nuevo o que no se conoce a partir
del estudio metdico de una necesidad, ya sea personal,
grupal u organizacional, para lograr una meta econmica.
Esto quiere decir, que la innovacin genera ideas que pueden
venderse en un mercado especfico.

Para innovar es necesario un amplio conocimiento de una

necesidad, no todas las ideas innovadoras tienen xito, por
tanto, es necesario jugar con todas las herramientas
necesarias para que la innovacin no solo sorprenda sino que
tambin funcione.
Pero, entonces qu es la gestin de la innovacin?
La gestin de la innovacin no es ms que los pasos o
estrategias que se siguen para llegar a obtener un resultado
dramtico: la innovacin.
Existen muchas formas de gestionar la innovacin. Pero
primero debe definirse porque se desea innovar, se establecer
objetivos claros y cual es el impacto que se espera. Todo esto
ayuda a definir el tipo de innovacin que se quiere lograr.
Ms adelante, se presenta la clasificacin estructural de la
innovacin la cual plantea diversos tipos de sta.

Innovacin y competitividad van de la mano, pero no

necesariamente una existe sin la otra.
La innovacin esta ligada a todos los niveles de
competitividad de la pirmide y se puede aplicar en cualquiera
de stos. Ahora bien, se puede ser competitivo sin ser
innovador con slo mantener sistemas de mejora continua,
pero los procesos de mejora no llegan a ser suficientes cuando
el mercado se encuentra saturado, cuando la demanda es alta
y cuando existen necesidades que los productoso servicios
existentes no logran solventar.
En este punto, la innovacin se convierte en un proceso
fundamental para alcanzar la competitividad, debido a que los
esfuerzos por mejorar han alcanzado su lmite y ya no son
suficientes para seguir adelante.

La innovacin es como una lmpara, Si no se planea

adecuadamente la innovacin puede conducir a un fracaso, por
tanto debe evaluarse el riesgo que la innovacin conlleva.

Podemos hablar de tres grandes tipos de innovacin, si bien

la primera de ellas es la de mayor peso debido a los efectos
econmicos que produce:

La innovacin social se encuentra mayormente ligada a los niveles

de competitividad nacional e individual, la innovacin tecnolgica
a los niveles de competitividad empresarial y nacional, y la
innovacin de mtodos de gestin se encuentra mayormente ligada
a los niveles de competitividad individual y empresarial.
Pero esta no es una restriccin para la innovacin
cualquier tipo puede aplicarse a cualquiera de los
niveles, pero algunas tienen ms xito que otras.

Se define las siguientes clases de

innovacin:
1.- Segn el objeto de la innovacin
Producto.

Proceso.

2.- Segn el impacto de la innovacin:

Incremental.

Radical.

3.- Segn el efecto de la innovacin

Continuistas.
Rupturistas.

4.- Segn la escala en la que se realice el proceso de

innovacin
Programa/proyecto/operacin
Grupo empresarial/empresa/unidad de negocio
Sector/mercado
Regional/nacional/mundial
5.- Segn el origen de la innovacin
Dirigida por la tecnologa ("technology-push)
Impulsada por el mercado ("market-pull")

Estados evolutivos de la innovacin en las empresas

I+D, R+D

Vigilancia

Alianza y
colaboraciones

No colabora, se trata
No investiga o la hace No Copia, y si lo de una organizacin
1 de forma personal y hace, lo hace mal y individualista o lo
aleatoria
tarde Aleatoria. hace puntualmente
obligado por clientes

Estrategia

Transferencia y
capacidades

No tiene definida una

Estrategia de
Ni adquiere ni
Innovacin.
transfiere
Dependencia de las
iniciativas personales

Adquisicin de
Tecnologa y de
Capacidades, de
forma
departamental

2 Departamental

Sistematizada

Cooperacin puntual Inversin en I+D

3 Integrado

Vigilancia
Competitiva

Colaboracin
Planificada

Reflexin Estratgica Adquisicin y

del negocio y de la
Comparticin de
Tecnologa.
Capacidades

Redes de Valor con

diferentes sectores

Competencias
Tecnolgicas

Extendida a todos los Inteligencia

4 niveles
Competitiva

Mix de
Conocimientos
de varias reas

Uno de los aspectos ms importantes en el comercio

internacional es el aspecto legal. El aspecto legal lo conforma el
conjunto de ordenamientos a los que se someten las operaciones
de comercio internacional, proveyndolas de un marco de
legalidad.

Podemos dividir este aspecto en dos grandes partes: los

ordenamientos internacionales y los ordenamientos locales.
Los ordenamientos internacionales estn conformados
por los Tratados de Libre Comercio y los acuerdos de
complementacin comercial y econmica que celebran
los pases para impulsar y mejorar su comercio exterior.
2. Los ordenamientos locales, por su parte, regulan las
operaciones comerciales dentro de los limites de un pas, por
lo tanto, su alcance es estrictamente local.
1.

Los ordenamientos locales se pueden dividir en:

1.- Leyes Operativas: Regulan la entrada y salida de las
mercancas a un determinado territorio, estableciendo un
marco legal a cumplir en trminos aduaneros, de transporte,
medicin. etc.
2.- Leyes Administrativas: Regulan aspectos como
facilidades y promocin al comercio, adems de establecer
las polticas de comercio exterior en ese pas
3.- Leyes Fiscales: Regulan la captacin de impuestos al
comercio exterior.
4.- Decretos: Los decretos son actos administrativos
promovidos habitualmente del poder ejecutivo, es decir, el
presidente en los pases republicanos o su equivalente en
cualquier otra forma de gobierno, y que, generalmente,
posee un contenido normativo reglamentario limitado para
algn periodo o situaciones determinadas.

5.- Acuerdos: Un acuerdo es una decisin tomada en

comn por dos o ms personas, por una junta,
asamblea o tribunal. Tambin se denomina as a un
pacto, tratado o resolucin de organizaciones,
instituciones, empresas pblicas o privadas.
6.- Reglas y criterios: Un conjunto de normas que
regulan, aclaran y instruyen en el manejo de las
disposiciones establecidas tanto en los tratados y
acuerdos internacionales como en los ordenamientos
locales.

3. Los contratos comerciales internacionales

Los contratos internacionales son un acuerdo de voluntades
entre dos partes que acuerdan la entrega de mercanca y el
pago de la misma en un tiempo y condiciones
determinadas.
Existen varios tipos de contratos comerciales, siendo el ms
importante y el ms usado en el comercio internacional, el
contrato de compraventa de mercancas.

Los INCOTERMS juegan un papel muy importante en la

celebracin de un contrato de compraventa de mercancas,
ya que son obligaciones y derechos que estn
predeterminados y aceptados por un organismo comercial
internacional, por lo que se facilita su celebracin y sobre
todo, su cumplimiento.