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Vender algo muito prazeroso e h quem diga que seja fcil! Porm, para grande maioria dos
vendedores (e para mim) vender no tarefa simples e existem vrias etapas at ouvirmos o
grande SIM do cliente. No artigo de hoje vamos falar de 5 tcnicas de vendas e ainda
entender como voc pode ser mais eficiente durante a negociao, que exatamente o
momento em que essas tcnicas devem ser aplicadas! Vamos l:
Almdi
sso,
3
caractersticas
so
fundamentais
no
processo
de
negociao: OTIMISMO, CRIATIVIDADEe COMPETNCIA. Se voc for um vendedor(a)
otimista, seu cliente vai ter prazer em conversar com voc. Se tiver criatividade para sair das
objees e competncia para levar as melhores solues aos problemas que ele possui, com
absoluta certeza ele vai fechar negcio!
TCNICAS
VENDAS:
DE
FECHAMENTO
DE
Para voc aumentar seu poder de vendas necessrio saber conduzir a negociao at o
momento do fechamento, que justamente onde o cliente entende que seu produto (ou
no) importante para ele. Preparamos 5 tcnicas de vendas para auxiliar no processo de
vendas:
voc est apresentando os benefcios ao seu cliente ele pensa inconscientemente e dai e
seu dever reverter essa situao!
Para dar valor a negociao, logo que apresentar umBENEFCIO do seu produto utilize termos
como isso significa que, isso serve para ou isso quer dizer que para fazer uma
ligao lgica entre traz o benefcio realidade do cliente.
Exemplificando, se voc vende ar condicionado e diz ao cliente que o equipamento que esto
negociando possui uma mquina mais potente e robusta que a do concorrente e
ecologicamente correta e isso quer dizer que voc gastar menos energia eltrica para
manter a temperatura geladinha e ainda no vai agredir o meio ambiente!
3 UTILIZE PERGUNTAS
RESPOSTA SEJA A VENDA
ONDE
Logo aps a etapa de apresentao dos benefcios, conforme acima, uma das tcnicas de
vendas mais eficientes so as de perguntas que sempre resultam no fechamento da venda
como, por exemplo:
4 TRABALHE A OBJEO!
Aps isso, volte para a etapa dos benefcios e foque no item em que acredita que ser mais
conveniente para ele. Mostre o porqu ele deve comprar o produto ou servio. Nessa etapa,
voc pode:
Apresentar atestados de capacitao
Apresentar depoimentos de atuais clientes
Oferecer um test-drive
Deix-lo curioso
Oferecer um brinde
Hoje fizemos uma incrvel entrevista sobre criatividade e atendimento com Leandro
Branquinho. Conversamos sobre diversos assuntos, dentre eles, como podemos vender mais
e melhor se soubermos aplicar o atendimento como diferenciais competitivos em nossos
clientes. Alm disso, ele nos disse como comeou sua histria em vendas e ainda deu duas
formulas de COMO podemos surpreender e encantar nossos clientes.
O ATENDIMENTO
COMPETITIVO?
UM
DIFERENCIAL
QUAIS
OS
ELEMENTOS
PARA
ATENDIMENTO DE QUALIDADE?
UM
http://supervendedores.com.br/gerencia-de-vendas/treinamento-devendas/porque-fazer-um-treinamento-de-vendas-conheca-5-motivos/
http://supervendedores.com.br/vendas/livro-para-vendedores/livrointeligencia-emocional-para-sucesso-nas-vendas-colleen-stanley/
http://supervendedores.com.br/author/leandro-munhozmoreira/page/2/