Universidad Tecnolgica Nacional

Facultad Regional Delta

Trabajo Prctico: Plan de negocio

Integrantes:
Godoy Carlos
Goya Dardo

Universidad Tecnolgica Nacional

Facultad Regional Delta
5to Ao Ingeniera Elctrica

Organizacin y Administracin de Empresas

Trabajo Prctico: Plan de negocio

Integrantes: Godoy, Carlos

Goya, Dardo

Organizacin y administracin de empresas - Plan de negocio

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NDICE
PLAN DE NEGOCIOS ....................................................................... Error: Reference source not found
La empresa....................................................................................... Error: Reference source not found
Descripcin de la empresa .............................................................. Error: Reference source not found
Misin............................................................................................... Error: Reference source not found
Visin ............................................................................................... Error: Reference source not found
Objetivos.......................................................................................... Error: Reference source not found
Metas................................................................................................ Error: Reference source not found
Anlisis de Entorno............................................................................. Error: Reference source not found
Microambiente................................................................................. Error: Reference source not found
Macroambiente ................................................................................ Error: Reference source not found
Anlisis de mercado y consumidores ................................................. Error: Reference source not found
Pblico Objetivo .............................................................................. Error: Reference source not found
Mercado fotovoltaico en la Argentina ............................................Error: Reference source not found
Anlisis de la competencia y del sector ............................................. Error: Reference source not found
Competencia ..................................................................................... Error: Reference source not found

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Introduccin sinttica de la empresa

Tema: Sistemas de alarma y sensores

Finalidad: Fabricacin, diseo y adaptacin de elementos de alarma dirigido a

los segmentos de seguridad industrial y de la propiedad personal (automotor,
hogarea, miscelneos).

Situacin actual: El bloqueo de importaciones produce el ingreso de elementos

bajo licencia de origen brasileo y chino de media y baja gama.

Desafo: Generar productos de gama media, e incorporar elementos de

innovacin que ya ofrecen los elementos de origen chino, a precios
relativamente competitivos con lo de origen brasileo y nacional.

Lugar de planta: posiblemente Tierra del Fuego (casi sin impuestos y con
permisos de importacin)

Lugar sede: Campana-Zarate

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Valores de la organizacin
Misin:
Mejorar la calidad de vida de los usuarios, implementando las nuevas
tecnologas disponibles en el mercado, ajustndolas a medida para cada
necesidad particular.
Visin:
Situar a la empresa como lder en el mercado local, ofreciendo a la comunidad la
tecnologa mas avanzada y el soporte necesario para lograr el mas ptimo
resultado tanto en materia de seguridad como de calidad de vida.
Objetivos:
Calidad del trabajo:
Nos destacamos por brindar un servicio totalmente personalizado, atendiendo
cada necesidad y buscando la manera ptima de resolverla. Garantizando la total
conformidad y satisfaccin de los clientes.
Feedback con el usuario final:
Buscamos, mediante una mejora y desarrollo continuo, a travs del feedback
recibido por parte de los usuarios, optimizar tanto nuestro sector empresarial,
como tcnico.
Liderazgo empresarial:
Los objetivos anteriores conllevan al posicionamiento de la empresa en la zona,
haciendo frente y superando a los actuales lderes del mercado.
Metas:
Innovacin y productos propios:
Tras afianzar el estatus de la empresa en el mercado, nuestro objetivo es
adentrarnos en el diseo y fabricacin de nuevos productos, disminuyendo
gradualmente la utilizacin de elementos importados y manteniendo la calidad
final.
Expandir fronteras:
Adentrarnos en nuevos mercados de gran salida comercial, tales como
implementacin de instalaciones de telefona I.P., enlaces de fibra ptica, entre
otras soluciones de networking.
Como alternativa a evaluar, en funcin al nivel de insercin de los productos, y
segn la conformidad recibida por parte de los consumidores, se considerar la
fabricacin seriada de dispositivos varios, bajo modelos propios.
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Anlisis de entorno
Macroambiente:
El actual clima de negocios en nuestro pas est dominado por la incertidumbre
respecto a las polticas econmicas que se aplicarn en el corto plazo, que afectarn al
mediano plazo (dentro de 5 aos) en cmo s mover la economa despus de finalizar
el ciclo descendente. Podemos analizar tres posibles escenarios:
Optimista

Neutral

Pesimista

Interno

Se estabilizara una
demanda creciente
hasta la saturacin
del mercado

Se proyecta un mercado
sin crecimiento de
clientes, pero de
demanda contnua.
Se abre el mercado a
competidores externos
que poseen mayor
tecnologa. Se pelea por
el sector de mayor
rentabilidad

El mercado no
presenta variaciones
al presente.
Se abre la puerta a
competidores
externos. No se
corrige factores de
distorsin en la
matriz de costos

Externo

Mercado /
Pronostico

Se podr acceder a
mercados mas
grandes debido a una
estructura de costos
competitiva

Puede circular por el

bloque MERCOSUR

No es un mercado
viable

Microambiente:
El mercado de alarmas para uso hogareo se mantiene estable pero no en los
niveles que supo tener. El congelamiento de la construccin afecta la compra de los
mismos, sumado al modus operandi de los potenciales transgresores de la propiedad
vuelven poco efectivo los sistemas tradicionales del mercado; por ello no hay una horda
de potenciales clientes a las puertas de los locales de seguridad.
Por su parte el mercado de alarmas para uso automotor est a la par de la venta de
vehculos de diversas clases, debido a que representan relativa seguridad y un valor
agregado al mismo. Sumado a diversas funciones extra que aumenta el confort del
usuario
Competencia: Dado el bloqueo de importaciones, relucen en las estanteras
equipos de fabricacin nacional, sumados a los infiltrados por la barreras comerciales,
los conocidos equipos estampados, cuya matriz es importada y completada
internamente. Aunque en cierto rigor todos los elementos lo son.

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Los competidores con fbrica por rubro en Argentina son:

Nombre empresa:

Direccin Web empresa:

Tipo de negocio

Alonso hnos.

http://www.alonsohnos.com/

Solo Hogar

Headbpc

http://www.headbpc.com.ar/

Solo Hogar

Alarmas Tausend

http://www.alarmastausend.com

Multisegmento

X-28

http://x-28.com/empresa.aspx

Multisegmento

PST Electronics

http://www.pstelectronics.com.ar

Alarmas Grupo Tauro

http://www.alarmasgrupotauro.com.ar

Cyl Gem

http://www.cylgem.com.ar

Solo automotriz
(Vende bajo marca
positrn)
Retail bajo propia
marca (Solo hogar y
country)
Genricos Automotriz

Alarmas Deo

http://www.alarmasdeo.com.ar/

Automotores

Sorensen

http://www.sorensen.com.ar/site.htm

Multisegmento

Cem S.R.L

http://www.cemsrl.com.ar

Alarmas Joy

http://www.alarmasjoy.com.ar

http://www.alonsohnos.com/ solo hogar

http://www.headbpc.com.ar/head/index.html solo hogar
http://www.alarmastausend.com/ multisegmento
http://x-28.com/empresa.aspx multisegmento
http://www.pstelectronics.com.ar/ Slo automotriz, Vende bajo marca positrn
http://www.alarmasgrupotauro.com.ar/ retail bajo propia marca solo hogar y country
http://www.cylgem.com.ar/productos.php?cat=1 genricos automotriz
http://www.alarmasdeo.com.ar/ automotores
http://www.sorensen.com.ar/site.htm multisegmento
http://www.cemsrl.com.ar/institucional/institucional.php fabrica bajo nombre y a
terceros a pedido
http://www.alarmasjoy.com.ar/ automotor-importador
Anlisis de las 5 fuerzas competitivas de Porter aplicadas al proyecto
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Poder de negociacin del comprador

- Sensibilidad del comprador al precio. Hoy en da, el cliente espera recibir una buena
relacin precio/ calidad, se puede aplicar la receta de agregar funcionalidad extra al
producto.
- Alto grado de dependencia de los canales de distribucin. Afecta la organizacin de la
estructura de costos y la promocin del producto, dado que el final de la cadena
determina la venta o no de nuestra mercanca
Poder de Negociacin de los Proveedores:
- Calidad inferior en los materiales, si el proveedor cambia las caractersticas de los
insumos, nos afecta en la relacin con los clientes.
- Poca diversidad y altos costos de cambio del mismo. Como consecuencia del anterior,
los costos pueden elevarse.
Barreras de entrada
- El mercado local es acotado, para un producto que puede fabricarse a gran escala,
significa que la diferenciacin es clave.
- El valor de marca no es un factor determinante, pero dificulta la llegada al consumidor
final y potencial por los canales de venta. El usuario puede quedar a merced del retailer.
- Requerimiento de capital monetario e intelectual, clave para constituir una identidad
como fabricantes.
- Curva de aprendizaje lenta, es difcil interpretar al comprador final y definir una
propuesta atrayente
Amenaza de Sustitutos
- El producto en concepto es difcil de sustituir, excepto por el mismo producto pero de
otra marca.
- El margen de precio en el segmento est acotado. Repercute en ganancias.
Rivalidad entre competidores
- El poder de los competidores es relativamente alto.
- Diversidad de competidores/ Dificultad en los canales de distribucin y venta final
Entrada al mercado
- Por diferenciacin de producto

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-Polticas gubernamentales por un lado facilita la incursin al mercado limitando la

componente importada, por otro lado dificulta mantener una matriz de costos eficiente y
competitiva.

INTERNAS

Fortalezas
- Gran diversidad en el campo de
productos ofrecidos.
- Actitud y aptitud competitivas.
- Precios competitivos
- Personal calificado y certificado.
Servicio
personalizado
de
postventa.
- Centro de consulta de orientacin al
consumidor.
- Mesa de atencin telefnica y va
web, con futura aplicacin de lnea
gratuita 0-800.

Debilidades
- Empresa en desarrollo, sin amplia
experiencia en el mercado con
respecto a sus competidores.
- Necesidad contnua de capacitacin
y perfeccionamiento del personal
tcnico.
- Al diversificar los productos, se
aumentan las exigencias en los
sectores de logstica y servicio
postventa.

EXTERNAS

Anlisis de la matriz FODA aplicada al proyecto

Oportunidades
- Posibilidad de acceder a prstamos
otorgados
por
entidades
gubernamentales con el objetivo de
la ampliacin y/o consolidacin de la
empresa en el mercado
Creciente
inseguridad
y
concientizacin sobre el empleo de

Amenazas
- Posible inestabilidad econmica
debido a la actual crisis que amenaza
el corto y mediano plazo.
- Altas posibilidades de contar con
nuevos competidores, ya que muchas
empresas nuevas emergen en el
rubro.

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productos
que
reduzcan
las
posibilidades, o mitiguen los efectos
de un posible acto vandlico o de
delincuencia.
- Implementacin de polticas de
sustitucin de importaciones que
fomentan el desarrollo nacional de
productos tecnolgicos.
- En vas a una actualizacin
favorable en la relacin del tipo de
cambio, mitigando los efectos
negativos de la importacin por parte
de la competencia, y a su vez
haciendo posible considerar la
exportacin.

Organizacin y administracin de empresas - Plan de negocio

- Al ofrecer una diversificacin en la

cartera de productos comerciados, la
empresa debe asegurarse, (con el fin
de cumplimentar fechas de entrega
competitivas) contar con un stock
mnimo necesario. Esto la sita en
condiciones riesgosas ante cambios o
fluctuaciones en la demanda.

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