Le projet dactivit

Pour dterminer les grandes lignes dun projet il est possible de chercher
la caractriser autour de 4 points :

lopportunit ;

la technologie et les savoir faire mobiliss ;

les ressources mobilisables ;

le verrouillage juridique.

Cela est possible grce une recherche dinformation sur le produit ou le

service et au test de lide auprs dautres personnes.
Technologie
Savoir faire
Ressources
Mobilisables

Opportunit

Verrouillage
juridique

Le projet dactivit
Prcaution pralable : mesurer le risque de divulgation
Votre ide restera t-elle la vtre ?

une ide en soi ne peut pas tre protge ;

on peut par contre revendiquer lantriorit

dlments tangibles.

Mesurer le risque de dtournement

tester lide conduit dvoiler lide ;

drober une ide suppose de possder le temps, la

volont, les moyens, les savoir-faire pour la
dvelopper.

Le projet dactivit
Prcaution pralable : mesurer le risque de divulgation

Mesurer le degr dinformation diffuse

limiter la diffusion dinformations prcises qui

permettraient une mise en uvre concrte de
lide ;

la rtention dinformation est plus difficile

dans le domaine des services.

Mesurer le danger de rtention

favoriser la concurrence peut tre utile.

Le projet dactivit
Prcaution pralable : mesurer le risque de divulgation

Comment prouver la date dune ide :

lenveloppe SOLEAU ;

le dpt la Socit des Gens de Lettres (SGDL) ;

www.protecrea.org.

Analyser la nature de lide

La cration dentreprises peut reposer sur des ides dorigines

trs diverses :

crer partir dune innovation ;

crer partir dapplications nouvelles de techniques

connues ;

crer sur la base dobservations ;

crer sur la base dune exprience ;

crer partir de lexploitation dune opportunit

commerciale ou de moyens ;

crer partir de lide des autres ;

crer en franchise.

Analyser la nature de lide

Crer partir dune innovation


Produit nouveau issu de la recherche (scientifique ou technologique) ou venant en rponse aux demandes du march.

Cest le type dide qui peut faire lobjet dune protection

au travers dun dpt de brevet.

Le brevet permet celui qui en est titulaire de revendiquer

lantriorit de la dcouverte.

Pour tre brevetable une innovation devra rpondre 3

conditions. Elle doit tre :


nouvelle

une invention relle

susceptible dapplication industrielle

Analyser la nature de lide

Crer partir dune innovation

Les brevets dinventions concernent :

les produits nouveaux considrs dans leur
structure, leur composition, leur configuration
fonctionnelle ;

les procds nouveaux de fabrication remplissant
les autres conditions prvues par la loi.
LINPI est charg des procdures internes de dpts,
examen, et dlivrance de brevets dinvention (350 000 en
vigueur sur le territoire franais).

Analyser la nature de lide

Crer partir dune innovation

Il existe trois difficults essentielles lies ce type de

cration :


Mise au point du produit, exprimentation

Valorisation conomique : passage de la production en

laboratoire la production en atelier

Le march ne reoit pas toujours une innovation

technologique de manire positive

Analyser la nature de lide

Les applications nouvelles de techniques connues


Appliquer un produit connu une activit diffrente de

celle pour laquelle il a t conu

Approcher un march de manire diffrente

Regrouper plusieurs services habituellement proposs

sparment

Distribuer domicile des produits ou des services

Introduire un produit nouveau sur un march

Analyser la nature de lide

Les applications nouvelles de techniques connues


Cette forme dide peut faire lobjet dun dpt de brevet

ou tre base sur lutilisation dune licence dexploitation :





il est important de sinterroger sur qui possde les

droits sur la technologie ;
dans quelles conditions ces droits sont ils accessibles.

Dans tous les cas il faut sinterroger sur les raisons du non
dveloppement de lapplication du produit ou du service
dans le domaine considr :







rejet dune technique juge trop complexe par les

utilisateurs
rticences du milieu professionnel
impossibilit technique
dlais dadaptation
etc..

Analyser la nature de lide

Lide par lobservation


Observation de la vie conomique :





avoir constamment les yeux ouverts sur la ralit

faire preuve de curiosit
rester un gnraliste

Lecture de la presse :





la presse conomique gnrale

la presse spcialise
les publications professionnelles
les statistiques de consommation

Analyser la nature de lide

Lide par lobservation


Observation du milieu de travail, de loisir





amlioration de procds ou de processus

dtection de besoins non servis
volution de lenvironnement

Observation de la vie quotidienne




problmes de la vie quotidienne

volution des comportements

Analyser la nature de lide

Lide par lobservation

La question des possibilits de protection de lide va

souvent se poser dans ce contexte :


si lide intgre une dimension technologique, un dpt

de brevet peut ventuellement tre envisag ;

si elle est base sur la mise en uvre de dveloppements

informatiques on pourra chercher protger le logiciel ;

si elle sappuie sur le dveloppement dun produit

dvelopp autour dune forme, dun dessin, dun design
particulier, on aura recours la protection sur les
dessins et modles

Analyser la nature de lide

Lide par lobservation

dans les tout les cas il peut tre envisag dassocier le

produit ou le service au dveloppement dune marque
forte :


les moyens ncessaires pour imposer une marque

sont gnralement importants

les dlais peuvent tre longs avant quune marque

prenne sens auprs des consommateurs

Analyser la nature de lide

Lide par lobservation

Dans tous les cas il est important de sinterroger sur

quelques points essentiels :







y a-t-il adquation entre lide et le porteur de lide ?

le porteur est il en mesure de sapproprier lide ?
le produit ou le service propos a-t-il un potentiel
suffisant pour justifier une cration dactivit ?
le march est il prt payer ?
le consommateur ou le client acceptera t-il la nouvelle
approche propose ?
Etc

Comment protger un logiciel ?

Les logiciels sont protgs au titre du droit de proprit littraire et
artistique. Il sagit dune protection naturelle (pendant 50 ans).
Il faut tre en mesure de dterminer la date de cration :

lenveloppe SOLEAU

le dpt chez soi ;

la remise dun pli un tiers ;

lAgence pour la Protection des Programmes (APP) :

le dpt du programme source : lAPP peut alors
prendre en charge les frais denqute et de saisie
contrefaon ;

le rfrencement qui permet de donner une date
certaine la cration et qui constitue un service allg ;

Comment protger une forme un objet ?



Un crateur peut protger des dessins nouveaux, des formes

plastiques nouvelles et mme des objets auxquels la
configuration confre un caractre de nouveaut et de recherche
esthtique.

La lgislation sur les dessins et modles concerne tous les objets

qui se distinguent de leurs similaires par une forme, une
configuration ou par un effet esthtique leur confrant une
physionomie propre et nouvelle.


Attention la forme ne doit pas constituer en mme temps une

invention. Si la forme est indissociable de la fonction
technique, cest--dire des contraintes techniques de son
usage, la protection relve du brevet et le modle dpos sera
nul ;

Comment protger une forme un objet ?

Attention, la divulgation dun dessin ou modle par le crateur
dtruit la nouveaut, moins que celui-ci ait procd un dpt
de demande denregistrement dans lanne qui suit la divulgation

La protection est de 5 ans renouvelable par priode de 5 ans

jusqu un maximum de 25 ans.

Cest lINPI qui gre les procdures de dpt et de publication.

La protection dun dessin et modle permet notamment au

dposant de bnficier dune prsomption de proprit partir de
la date de dpt et dapposer sur ses produits la mention modle
dpos .

En labsence de tout dpt, le crateur dune forme nouvelle ou

dun objet, dispose sur cette cration dun monopole dexploitation
naturel que lon appelle proprit littraire et artistique .
Cette protection pose cependant de difficults de mise en uvre
pour les personnes morales.

Dans ce dernier cas, la dure de protection peut aller jusqu 50 ans

compter du jour du dpt.


Comment protger une marque ?

La marque est le signe quelconque (nom, emblme, dessin)
qui permet une entreprise de distinguer ses produits de ceux
des autres entreprises.
La marque doit tre distingue du nom commercial qui est
la dnomination sous laquelle une entreprise est connue de ses
fournisseurs, de ses clients et du grand public.
Le nom commercial sacquiert par le premier usage, sans
formalit de dpt ou denregistrement, sinon une recherche
dantriorit qui permettra de sassurer quaucune entreprise
similaire ne lutilise .
La marque appartient au premier qui la dpose auprs de
lINPI.

Comment protger une marque ?

La protection du nom commercial est illimite dans le temps,
mais limite dans lespace en fonction de la notorit des
noms concerns.
Un dpt de marque garde ses effets pendant 10 ans, mais
peut tre renouvel indfiniment. Une marque inexploite
pendant 5 ans peut tre dchue par dcision judiciaire.
Ltendue de la protection dpend des accords
internationaux entre pays et de ltendu du dpt.
Une dnomination commerciale doit respecter 3 conditions.
Elle doit :
tre de fantaisie ou distinctive ;
ne pas tre interdite par la loi ;
pas porter atteinte aux droits dautrui.

Comment protger une marque ?

Une marque peut correspondre un nom patronymique
condition :
de ne pas avoir fait lobjet dun dpt antrieur dans le
domaine dactivit concern ;
de ne pas reproduire un nom patronymique rare ou clbre,
ou dsignant une entreprise ayant un rayonnement
international, une uvre littraire ou cinmatographique ;
de pas altrer une marque existante.

Une marque peut galement correspondre tout autre

signe matriel et notamment des noms gographiques,
condition que ceux-ci ne servent pas indiquer lorigine
ou la provenance des produits concerns.

Comment protger une marque ?



Une marque doit rponde des conditions prcises de validit :



elle doit tre arbitraire ;

elle ne doit pas se borner dsigner une caractristique du

produit ou du service ;

elle ne doit pas comporter dlments trompeurs ou interdit

par la loi, ni tre contraire aux bonnes murs ou lordre
public ;

elle ne doit pas induire le consommateur en erreur sur la

nature, les caractristiques ou la provenance du produit ;

elle ne peut reproduire des signes qui reproduisent ou

imitent tout ou partie darmoirie, drapeaux, emblmes de
pays ou dorganisations intergouvernementales.

Comment protger une marque ?



LINPI est charg de recevoir les dpts de marques,

dexaminer si le signe dpos est susceptible de constituer
une marque et de procder son enregistrement (900 000
en vigueur en France).

Lors du dpt de marque lINPI neffectue aucune

recherche dantriorits.

Une recherche dantriorits va coter de quelques

dizaines deuros prs de mille euros selon limportance de
la recherche.

Un dpt de marque va coter en moyenne de 200 500

euros pour la France et rapidement plusieurs milliers
deuros pour une extension europenne, voire mondiale.

Analyser la nature de lide

Lide par lactivit connue

Ide base sur une exprience professionnelle (savoir-faire,
mtier) ou extraprofessionnelle.

Cest la cas qui parait le moins risqu, la connaissance du

mtier donnant un sentiment de scurit, au risque de confondre
deux dfinitions diffrentes de la notion de mtier :

le mtier apprhend au travers dune fonction technique qui

fait de lindividu un expert ou tout du moins un connaisseur qui
a acquis des rflexes techniques, mais qui travail dans un
environnement lui donnant les moyens dexprimer cette
comptence ;

le mtier de dirigeant dune entreprise nouvelle qui outre la

matrise de comptences techniques doit savoir grer, dlguer,
matriser son environnement, etc.

Analyser la nature de lide

Lide par lactivit connue


Risque li en gnral, :
 la comptence du crateur
 son apprhension du march
 sa crdibilit face aux clients et aux fournisseurs

Analyser la nature de lide

Lopportunit pure


Il ne sagit plus de dfinir une ide de lapprofondir en

fonction de critres plus techniques (march, moyens),
mais de saisir une opportunit , une bonne occasion,
une affaire ne pas manquer.

Il faut vrifier si lopportunit est compatible avec le

projet personnel et la faon dont le porteur de projet
envisage personnellement la cration dentreprise.

Il faut distinguer deux cas :

 Lopportunit commerciale marque par un contexte
local et une dimension temporelle trs forte ;


Lopportunit de moyens qui renvoie la recherche de

comptences, de savoir-faire, de moyens logistiques.

Vrifier si le mtier convient et si on sait le pratiquer

Sassurer de la ralit et de la durabilit de la demande

Analyser la nature de lide

Lide des autres


Rechercher un partenaire



bulletins daffaires
presse spcialise

Acheter un brevet ou une licence

Dans le premier cas un ensemble de questions relatives

lassociation vont simposer doffice ;

Dans les 2 cas on peut reprendre un questionnement

proche de celui drouler sur un projet bas sur
lobservation

Analyser la nature de lide

La Franchise


Stablir en franchise consiste exploiter un produit ou un

service conformment un modle dfini par lentreprise
qui la cr (franchiseur) et qui le dveloppe par un rseau
dindpendants (franchiss) sous une enseigne unique.

Les indpendants, gnralement sous forme de

distributeurs ou de petits commerces bnficient de la
notorit et dappuis logistiques en conseil (matriels,
amnagements, formation..) en contrepartie dun droit
dentre ou dune redevance annuelle.

Lorsque lon envisage une franchise, quelques rgles

lmentaires doivent tre respectes :





attention aux annonces accrocheuses

la russite ne dpend pas dautrui
reprer les inconvnients dguiss en avantages
renseigner vous sur le franchiseur

Caractriser lide


Dfinir en quelques lignes les diffrents aspects du projet en

voquant :


les caractristiques du produit ou du service envisag :

que veut on rellement vendre ?

lutilit : quel besoin cherche t-on rpondre ?

lusage : comment sen sert-on ?

les grands principes de fonctionnement de lentreprise

crer ;

les moins (faiblesses, lacunes) du produit ou du service ;

les plus (caractre novateur ou spcifique) ;

lavantage concurrentiel que lon pense dvelopper.

Caractriser lide


Ce nest quune fois cette vision a priori du projet ralise

que le travail sur la validation de lide peut commencer.
Utilit : besoins auxquels
le projet rpond

Caractristiques du
produit ou du service
envisag

Ide

Les moins

Usage, mode de
fonctionnement

Les plus
Avantages concurrentiels

Dfinir le couple produit / march

Une demande rpond une offre, un client achte un produit ou
un service qui doit tre clairement formul, il faut donc :

exposer les caractristiques du produit ou du service ;

dfinir son usage, son utilit, ses performances.
Aucun client nachtera pour une motivation autre que celle de
son besoin, ce qui implique de :

prendre conscience des moins et des lacunes du
produit ou du service ce stade de la rflexion ;

souligner les caractristiques novatrices du produit
ou du service, ce qui le diffrencie de lexistant, son
originalit.

Dfinir le couple produit / march

Il faut viter deux types dcueils frquents et contradictoires :

manquer des marchs et des opportunits en se
spcialisant sur un mtier et une cible trop prcise ;

ne pas suffisamment cibler et se positionner sur un
mtier tellement vaste quil brouille limage de
lentreprise et dilue son efficacit.

Dfinir le couple produit / march

Lentreprise va t-elle produire ? Vendre ? Installer ? Rparer ?

Livrer ?
Les objectifs sont les suivants :

explorer lensemble des savoir-faire lis au mtier du

crateur, mme les plus loigns du mtier de base ;

relier ces savoir-faire au dveloppement doffres

possibles et des groupes de clients potentiellement
intresss (les cibles), mme les plus loigns du type
de clients envisag au dpart.

Dfinir le couple produit / march

Quels sont les produits ou services complmentaires ?

une activit considre comme priphrique

lorigine peut rapidement savrer une source de
revenus principale ;

il est ncessaire de rflchir la rcurrence du chiffre

daffaires.

Quels sont les plus apports par rapport la concurrence ?

un client ne change de fournisseur qu partir du

moment o il y trouve un intrt. 

Inventorier les clients possibles

Chaque couple produit/march peut tre caractris

par la prise en compte de critres spcifiques :

la taille ;

la tendance ;

les caractristiques de la demande ;

le type de clientle ;

les exigences de la clientle ;

les caractristiques de loffre.

Inventorier les clients possibles

Le test de lide auprs de cibles clients potentiels doit

permettre :

dexaminer les consquences de chacun des couples

produits/march ;

de dterminer des hypothses plausibles et ralistes,

en largissant et en restreignant lide initiale ;

de complter la dfinition du mtier de

lentrepreneur en y intgrant la dimension du

march.

Analyser les contraintes relatives au projet

Il faut dterminer et analyser les diffrentes contraintes
inhrentes au projet et sassurer quelles peuvent tre
surmontes :

contraintes propres au produit, la prestation, au
domaine dactivit ;

contraintes de march ;

contraintes lgales ;

contraintes de moyens (techniques, humains,
financiers) ;

contraintes lies linnovation ;

contraintes attaches lactivit. 

Apprhender le calibre du projet

Lobjectif est ici de dfinir le dimensionnement que le

porteur de projet souhaite donner son projet et de le
traduire en terme :


de volume dactivit potentiel ;

de moyens ncessaires.

Cette premire approche de la dimension financire du

projet, aussi partielle soit elle, doit permettre
dapprhender son potentiel et les conditions de faisabilit.

Apprhender le calibre du projet

Quel est le chiffre daffaires potentiel du projet ?
Il faut avoir une premire approche :

du prix auquel on pense vendre les produits ou les
services ;

du potentiel du projet en terme de volume dactivit.
Diffrentes remarques peuvent tre faites :

entrer sur un march par le prix risque de provoquer
une raction des entreprises dj installes ;

un maximum de visibilit doit tre donne au chiffres
daffaires potentiel des premiers mois ;

une structure en dmarrage a un degr defficience
moindre quune entreprise dj installe.

Apprhender le calibre du projet

Quels sont les moyens matriels et immatriels qui devront

tre mobiliss ?

cette premire question renvoie aux diffrentes
fonctions qui devront tre remplies pour assurer le
dveloppement de lactivit.
A quels cots ?

cette seconde question renvoie aux moyens qui
devront tre directement mis en uvre par
lentreprise.

Apprhender le calibre du projet

Est-il susceptible dintresser des partenaires financiers en

haut de bilan ?
Les investisseurs en haut de bilan sont intresss par des
projets prsentant :

des perspectives de dveloppement importantes
court ou moyen terme ;

une capacit bnficiaire susceptible de permettre,
au terme de 5 7 ans, une rmunration des
capitaux apports largement suprieure un
placement sans risque.

Recueillir documentation avis

et conseils sur lactivit
La dfinition du projet dactivit repose en large partie sur
une recherche documentaire auprs des sources
dinformation accessibles :

les chambres de commerce et dindustrie, chambre

des mtiers ;

les syndicats professionnels ;

les foires et salons ;

les clients potentiels, les fournisseurs, les personnes

dj installes dans le mtier ;

la documentation des concurrents ;

Recueillir documentation avis

et conseils sur lactivit

lInstitut national de la Statistique et des tudes

conomiques (INSEE) ;

le Centre de Recherche pour ltude et

lObservation des Conditions de Vie (CREDOC) ;

les grandes bibliothques ;

les sites Internet spcialiss.

Recueillir documentation avis

et conseils sur lactivit

Qui est en mesure de rendre un avis circonstanci sur tout ou

partie du projet ?
Il faut se mfier du pouvoir de sduction de certains projets :

il existe des phnomnes de halo, notamment

technologique ;

lintrt dun individu pour un secteur dactivit

donne nen fait pas forcment un expert.

Un expert sur la technologie nest pas forcment pertinent

sur le potentiel commercial de cette mme technologie.

Synthse
Atouts/forces

Handicaps/faiblesses

Quoi ? le produit le service

A qui ? les clients
Sur quel march ? les
concurrents
Dans quelles conditions ? les
contraintes
O ? La localisation
Avec quels objectifs ? le
calibre du projet

Conclusion


Au terme de cette phase de dfinition du projet il est

ncessaire de prendre position sur son devenir :


Les donnes runies autour du projet sont elles

suffisamment solides pour nous laisser penser quil
peut tre, sous rserve dun certain nombre de
conditions qui devront tre prciser au travers dune
tude plus dtaille, tout la fois : faisable, viable et
rentable.

Y a-t-il une bonne adquation homme / projet ?

Conclusion : Analyse de la cohrence globale

Hommes

Projet

Potentiel
entrepreneurial

Activit

Motivations
Comptences
expriences
ressources

Configuration
de dmarrage
Objectifs sur
3 ans

Verrouillage
Juridique

Opportunit

Ressources
Mobilisables

Savoir faire