UNIVERSIDAD AUTNOMA DE NUEVO LEN

Facultad de Ciencias Qumicas

Ingeniera Qumica

Administracin de Proyectos

CAPTULO II
ESTUDIO DE MERCADO

M.A. Ana Isabel Pea Gallegos

Semestre 9
Integrantes, Equipo 1:

Jess Fernando Mendoza Gonzlez

1487827

David Andrs Leyva Villegas

1485110

Carlos Alejandro Hernndez Hernndez

1493519

Jordy Alan Cant Espinoza

1477343

Gladys Yazmn Snchez Rodrguez

1495978

Luis Armando Ruelas Martnez

1458416

Sergio Mauricio ngel Vlez

1474837

San Nicols de los Garza, Nuevo Len a 25 de agosto del 2014.

Estudio de Mercado

Objetivo
El objetivo fundamental de un estudio de mercado consiste en determinar
la factibilidad de instalar una nueva unidad productora de bienes o
servicios, mediante la cuantificacin de las cantidades que de esos bienes o
servicios una determinada comunidad estara dispuesta a adquirir a un
cierto precio. Adicionalmente, los resultados del estudio del mercado
resultan tiles en las decisiones concernientes al tamao y localizacin de
dicha unidad productora.
La cantidad de bienes y servicios que una determinada comunidad est
dispuesta a demandar, debe ser comparada con la cantidad de los mismos
bienes y servicios que estn en capacidad de suministrar las unidades
productivas, que atienden esa rea geogrfica. Un estudio de factibilidad
econmica debe ser prospectivo debido a que la vida til de los medios de
produccin as lo exige, por tanto la demanda y la oferta deben ser
proyectadas, por el perodo en que se el funcionamiento de la planta.El
resultado de dicha comparacin, se le denomina mercado disponible para el
proyecto.
A su vez, el estudio de mercado permite determinar la distribucin
geogrfica de los consumidores y de los oferentes domsticos, lo cual unido
al anlisis de otros factores locacionales, ayuda a establecer la ubicacin
ptima de un proyecto.

Etapas del Estudio de Mercado

Un estudio de mercado comprende tres (3) etapas bsicas:
1. Cobertura del estudio de mercado. La primera etapa se refiere a la
delimitacin del rea geogrfica a la cual se circunscribir la investigacin
que se pretende efectuar. En este punto, se debe especificar el detalle o
nivel de desagregacin con el que se requiere presentar la informacin, el
cual puede estar referido a entidades geogrficas, tipos de productos, etc.
2. Recopilacin de la informacin. La segunda aborda el problema de
obtener la informacin necesaria para cumplir con la cuantificacin del
mercado domstico disponible para el proyecto. En trminos generales, la
informacin que se requiere, es la siguiente:
a) Descripcin y destino del bien o servicio a producir.
Conocer e investigar las especificaciones o caractersticas de los bienes:
Tipo de bien, caractersticas fsicas y qumicas, durabilidad, etc.
b) Bienes sustitutivos o complementarios.
Se deben describir los bienes o servicios que podran ser sustitutivos o
Complementarios.
c) Series Estadsticas
Se deben recopilar series estadsticas relacionadas con el bien o servicio;
tales como: produccin, importacin, exportacin.

3. Anlisis de la informacin
La segunda etapa del anlisis de mercado deber responder a cuatro
preguntas bsicas que orientan el diseo de la investigacin sobre la
demanda, la oferta y la comercializacin de los bienes y/o servicios en
estudio.
Cunto se podr vender por tipo de productos y de clientes?
Cules son las condiciones de venta que deben adoptarse?
Qu problemas plantea el marco de factores econmicos polticos y
sociales?
Cul es la mejor estrategia de comercializacin del producto?
En resumen podemos concluir que un estudio de mercado consiste en una
cuantificacin de la demanda y de la oferta de un determinado bien o
servicio, todo ello referido a una regin previamente definida.

Oferta
Comprende el anlisis del sector productor, en el cual se especificar el
nmero de unidades productivas, clasificadas segn su tamao y ubicacin,
su capacidad utilizada, personal ocupado, tecnologa aplicada, calidad de
los productos, posicin en el ranking de ventas y presentacin de los
productos, as como la porcin de la produccin que se destina al mercado
nacional y la que se destina a las exportaciones.
El estudio de la oferta incluye el anlisis de la serie histrica de produccin
de las empresas suplidoras ubicadas en el rea de influencia, asociada a
otras variables
El anlisis de la oferta debe permitir determinar el volumen de la oferta que
los productores locales estn en capacidad de ofrecer a los consumidores,
el grado de utilizacin previsto para esa capacidad de produccin, el
destino de la produccin, las condiciones estructurales y coyunturales bajo
las que se desarrolla la oferta as como su proyeccin durante la vida til
del proyecto.

Demanda
La demanda consiste principalmente en estimar la cuanta real de un bien
en un momento determinado y a un precio dado, para una poblacin de
consumidores especfica, en trmino de sus unidades de comercializacin.
El anlisis de la demanda depender del tipo del bien o servicio que se
estudia; si es de consumo masivo, ser necesario el uso de los coeficientes
de elasticidad ya que la cantidad demandada depender de los ingresos,
del tamao de la poblacin consumidora, de los precios del producto en
estudio y de otros bienes relacionados, etc. Si el producto que se estudia es
intermedio o de capital, su cantidad demandada depender del los cambios
estructurales de la economa (polticas econmicas, planes de la nacin,
etc.).

La estrategia a seguirse en la cuantificacin de la demanda de un bien o

servicio, depender en buena parte de su naturaleza, es decir, que
debemos identificar si el producto es de consumo final o intermedio o de
capital. Adems deben clasificarse en productos durables y no durables.
La estimacin de la demanda estar bsicamente dirigida a la
determinacin del
Coeficiente Tcnico de Consumo, (CTC), el cual definiremos como la
cantidad de bienes que en promedio regularmente consume un individuo de
la poblacin objetivo (consumo percpita) durante un cierto perodo de
tiempo.