Presentacin de

entrenamiento

Temas
Introduccin a las licencias de software
Calificaciones, responsabilidades y beneficios de
AER
Licencias acadmicas por volumen que incluyen
Office 365
Oportunidades de servicio para socios y ms
entrenamiento
El contrato electrnico: cmo llenar el contrato
OVS-ES
Ofertas complementarias: Windows MultiPoint
Server,
IT Academy y DreamSpark

Introduccin
a las licencias
de software

Conceptos clave
Licencias de software
El software adquirido a travs de Licencias por volumen de Microsoft es solo para
licencias de software. Una licencia de software proporciona el derecho de ejecutar
un producto de software de Microsoft que se puede usar solo dentro de los
parmetros definidos por el contrato de licencia.

El software de Microsoft solo se puede usar de

acuerdo con los trminos siguientes:

La documentacin de los Derechos de uso de los productos (PUR) y su

Contrato de licencias por volumen para todas las compras de Licencias por
volumen. Las ventas de AER estn incluidas en esta categora.

El Contrato de licencia para el usuario final (EULA), para productos de paquete

completo
y licencias
Todos
losOEM.
revendedores que ofrecen las licencias

por volumen acadmicas de Microsoft deben ser

autorizados
a travs del programa AER y deben renovar su

Beneficios,
responsabilida
des y
requisitos del
programa AER

Beneficios, responsabilidades y
requisitos del programa AER
Requisitos para convertirse en
AER

El socio debe ser miembro del MPN

Una persona en la organizacin debe
pasar la prueba de Licencias por
volumen acadmicas (dos personas
para socios de soluciones de licencias)
Completar la solicitud de AER

Beneficios de una

Responsabilidades de todos los

AER

Debe ofrecer Licencias acadmicas

solo
a
usuarios educacionales calificados (QE
U)
Debe renovar la autorizacin en forma
anual para continuar con la compra y
venta de licencias por volumen
acadmicasAER
autorizacin

Registrado en el directorio mundial de AER y el catlogo en lnea de Microsoft

Pinpoint*
Uso del logotipo AER
Un certificado AER imprimible
Una plantilla de comunicado de prensa compartida de socio/Microsoft para su
departamento de relaciones pblicas
Recursos especializados, como por ejemplo:
o El comunicado global AER
o Seminarios web de entrenamiento en vivo
o Acceso a foros, noticias y recursos de Microsoft Education Partner Network en
www.mepn.com/aer
o Oportunidades de entrenamiento adicional a travs de distribuidores

*El socio debe participar a travs del portal MPN para aparecer en los Directorios de revendedores de Microsoft y completar
un perfil

Licencias
acadmicas
por volumen

Usuarios educacionales calificados

Las Licencias por volumen acadmicas estn
disponibles para todos los Usuarios educacionales
calificados, incluidas instituciones educacionales,
oficinas administrativas y consejos
de educacin.
Para obtener una definicin completa de usuarios
educacionales calificados, visite el
sitio de Licencias por volumen de Microsoft.
Es responsabilidad del Revendedor de educacin
autorizado comprobar que el cliente es un Usuario
educacional calificado antes de hacer una oferta de
Licencias por volumen acadmicas.

Opciones de licencias acadmicas

para AER
Socios de
soluciones de
Directo con Microsoft
licencias
(LSP)

Revendedores de
valor agregado
(VAR)

CASA-EES (1000 FTE o ms)

Academic Select
Por medio de distribuidor
Open Value Subscription para Soluciones educativas: OVS-ES (5 FTE o
ms)
Open License para el sector acadmico
Contrato School (disponible solo en ciertos mercados)

Nota: los programas CASA-EES y OVS-ES son los mismos que se

ofrecen con las mismas reglas y beneficios de licencias, pero
ejecutados a travs de canales de socios diferentes.

Tipos de
licencia
Suscripcin
Perpetua

Oferta EES: elegir entre los

contratos OVS-ES y CASA+EES
La oferta EES es la oferta de suscripcin acadmica principal que escala desde los
clientes acadmicos ms pequeos hasta los ms grandes. Los mismos beneficios
y reglas de licencias centrales aplican si los clientes firman los contratos
CASA+EES o el contrato OVS-ES.
El tamao de la organizacin es el factor principal en la eleccin entre Open Value
Subscription para Soluciones educativas (OVS-ES) y la Inscripcin para soluciones
5 o ms
1000 o ms
educativas (EES).
OVS-ES OVS-ES
es la principal
opcin de venta de
licencias para AERs
que son VARs.

empleados con
FTE*
OVS-ES,
licenciado a
travs de AER
VAR o AER LSP y
un distribuidor

empleados con
FTE*
EES, licenciado
solo a travs de
un socio de
soluciones de
licencias (LSP),
directamente por
medio de
Microsoft

CASA-EES es la
principal opcin de
venta de licencias
para AERs que son
LSP.

Todas las caractersticas del programa, como por ejemplo: conteo FTE anual, productos adicionales
de licencia, Software Assurance y licencias de estudiante, permanecen iguales, sin considerar el
tamao de la organizacin.
*FTE = equivalente a tiempo completo

Por qu la oferta EES es buena para los clientes

Aplica tanto a CASA+EES como a OVS-ES
Si est licenciado por medio del contrato CASA+EES o el contrato OVES-ES,
nos referimos a la oferta de suscripcin acadmica como EES.
Fcil
cumplimiento
Realice el clculo de la
cantidad de empleados
una vez al ao y est
completamente cubierto
para todos los productos
de plataforma locales
licenciados.
Menor costo
total de
propiedad (TCO)
Maximiza el valor de su
inversin con acceso a la
tecnologa actual,
derechos de Trabajo en
Casa (WAH), licencias
para estudiantes,
derechos de evaluacin,
Software Assurance,
descuento actualizado
y mucho ms.

Soluciones
personalizadas
Agrega productos
adicionales para toda la
institucin, todos los
departamentos
o dispositivos
individuales
en cualquier momento.

Nube en sus
trminos
Acceso gratuito* al Plan
A2 de Office 365 a
travs del Programa de
suscripcin
en lnea de Microsoft
o CASA+EES.
* O365 ProPlus para
estudiantes con Student
Advantage,
*Sin cargo porgratuito
licencia, no
incluye costos de
implementacin
o soporte asociados con el
servicio.

Administracin
simplificada
y administracin
de activos
Elimina la necesidad de hacer
un seguimiento a las licencias
para
los productos de plataforma
de escritorio seleccionados en
cada equipo.
Realiza un seguimiento
y administra activos de
software fcilmente con
herramientas en lnea de
autoservicio, como el Centro
de servicios de licencias
por volumen de Microsoft
(VLSC).

Acceso flexible

Acceso flexible con los

Derechos de uso de
movilidad de Office y
Windows, derechos
ampliados para escenarios
donde lleva su propio
dispositivo, Acceso de
escritorio virtual de
Windows (VDA) e
implementacin
electrnica del software
Programa de uso en el
hogar (HUP).

Por qu la oferta EES es buena para los

revendedores educacionales
Aplica tanto a CASA+EES como a OVS-ES

Movimiento de
ventas simplificadas
Un conjunto de reglas de
programa frente a varias
directrices permite que sea
ms fcil que los socios
vendan
Trminos simplificados de
contratos electrnicos
automatizados y proceso
de firmas para clientes
pequeos y medianos
El conteo de dispositivos
para inscripcin de escuelas
est obsoleto, el clculo por
FTE encaja mejor con el
mercado acadmico de hoy
en da
Un contrato simplificado
reduce la complejidad para
los clientes y los socios

Ventaja competitiva
de la oferta
Las caractersticas del
programa (por ejemplo,
clculo de cantidad de FTE)
presentan nuevas
oportunidades para
combatir amenazas
competitivas
Education Desktop ofrece el
software de productividad
ms conveniente en un solo
SKU fcil de solicitar
Las opciones de licencias
cubren el espectro de
clientes, lo que permite que
los socios consigan nuevas
cuentas
Descuentos actualizados
que le ayudan a dirigir
anualidades por medio de
OVS-ES

Profundizar las
relaciones con
el cliente
Mejore el valor de la
suscripcin con el Plan A2
de Office 365 gratuito*
disponible a travs de
CASA+EES y para clientes
con contrato OVS-ES por
medio del Programa de
Microsoft Online Services
(www.office365.com)
Agregue Student Advantage
sin costo.
Incremente las ventas de
A3
y A4 mediante SKU
complementarios
*Sin cargo por licencia, no
incluye costos de
implementacin o soporte
asociados con el servicio.

Introduccin a EES
Aplica tanto a CASA+EES como a OVS-ES

La institucin
completa con
Definiro la
sin departamentos
Org afiliados, sitio de
escuela u otro grupo
de usuarios definidos

Otorgar al
menos una
Precios en niveles
licencia
para
productos de
de DPP en
plataforma
de
toda la
organizaci escritorio
n

Clculo de
Factor de clculos
empleado
en jornada
s y/o
completa/jornada
estudiant
parcial
es por FTE

Elegir
Disponible para toda
producto
la organizacin
s
o en cantidades
adicional
especficas
es

Mnimo de 5 FTE para

Determina
para contrato
r calificar
OVS-ES
calificaci
Mnimo de 1000 para
n decalificar para
contrato
CASA+EES

Extindase a la nube
Agregarmediante A2,
Office
Student Advantage y
365los complementos
A3/A4

Clculo de la cantidad de personal docente

y administrativo con FTE

Aplica tanto a CASA+EES como a OVS-ES

EES ofrece la comodidad de productos con licencia segn el

nmero de personal administrativo y docente con FTE en la
organizacin.

Frmula FTE
Personal
docente
de
jornada
completa

Personal
docente
de
jornada
parcial
3

Personal
administr
ativo de
jornada
completa

Personal
administr
ativo de
jornada
parcial
2

Empleado
s totales
con FTE

Por ejemplo, una organizacin tiene 2000 profesores de jornada completa,

3000 profesores de jornada parcial, 1000 miembros de personal
administrativo de jornada completa y 1000 miembros de personal
administrativo de jornada parcial. El clculo
de cantidad de empleados con FTE se realiza de la siguiente manera:
2000 + (3000 3) + 1000 + (1000 2) = 4500 empleados con FTE
Nota: en EMEA, los empleados con FTE = personal docente y
administrativo que trabaja ms de 200 horas al ao.

Opciones de productos de plataforma de

escritorio
Aplica tanto a CASA+EES como a OVS-ES

Professional Desktop
Platform Suite:

Actualizacin de Windows Pro

Microsoft Office Professional
Plus
Core CAL Suite

Enterprise Desktop
Platform Suite:

Actualizacin de Windows Pro

Microsoft Office Professional
Plus
Enterprise CAL Suite

Los productos de la plataforma de escritorio se deben licenciar para toda la organizacin

basados en
el clculo de empleados con FTE y se pueden licenciar individual o grupalmente en los
conjuntos de aplicaciones de escritorio.

Los componentes individuales de CAL Suite no son productos de la plataforma de escritorio,

pero se deben licenciar para toda la organizacin.

Microsoft Desktop Optimization Pack (MDOP) para Software Assurance se puede agregar
como parte
de Professional Desktop Platform Suite o Enterprise Desktop Platform Suite.

Cuando los clientes otorgan las licencias de acceso de cliente (CAL) de Microsoft Office 2013
y Microsoft SharePoint Server 2013 Enterprise o Standard para el personal docente y
administrativo de toda la organizacin, los estudiantes de los clientes y sus padres pueden

Descuento de Actualizacin (UTD) para OVS-ES

para nuevos clientes de suscripcin netos

Hasta un 50 % de descuento en el precio del primer ao de la cantidad elegible

de productos de plataforma en nuevos contratos netos de 3 aos:
Hasta un 50 %
de descuento!

Con UTD
Descuento:

Pago del
primer ao

Pago del
segundo ao

Pago del
tercer ao

Disponible para licencias existentes de la versin ms reciente (N) o la versin

previa (N-1)
Windows 8 (n); Windows 7 (n-1)
Office Professional Plus 2013 (n), Office Professional Plus 2010 (n-1)
Core CAL Suite

Oportunidad de
de dirigir
dirigir nuevos
nuevos negocios
negocios netos
netos de
de anualidad.
anualidad.
Oportunidad
Dirigirse aa nuevos
nuevos clientes
clientes principales/secundarios
principales/secundarios netos;
netos; Dirigirse
Dirigirse aa clientes
clientes con
con tan
tan solo
solo 55
Dirigirse
FTE que
que ahora
ahora pueden
pueden obtener
obtener acceso
acceso aa licencias
licencias de
de suscripcin
suscripcin por
por medio
medio de
de OVS-ES.
OVS-ES.
FTE

Productos de software adicionales

Aplica tanto a CASA+EES como a OVS-ES

Una amplia seleccin de

software
y servicios est disponible
como "Productos adicionales"
y se puede adquirir como
licencias individuales
en cualquier cantidad.
Los productos calificados
incluyen:
Algunas aplicaciones de

escritorio
Algunas licencias de acceso
de cliente

n aplicarse excepciones. Est disponible una lista completa de productos adicionales en la Lista de productos de Microso
p://www.microsoft.com/contracts

Ahora
agregue
Office 365 al
contrato anual
del cliente

Office 365 de un vistazo

Work entre PC, Mac, tabletas, la Web y diapositivos mviles

Lync Online
Experiencia de usuario de Office familiar y completa

Reunin en lnea con uso compartido de escritorio

Instale en hasta 5 PC/Mac, 5 tabletas y telfonos

Mensajera instantnea y presencia entre firewalls

ilimitados
Implementacin rpida y actualizaciones continuas
Guarde en la nube y localmente, acceso en cualquier

Bsqueda de Lista global de direcciones con tarjeta

de contacto
Conferencias de audio y video PC a PC

parte

SharePoint Online
Acceso a documentos fuera de lnea
Permisos en nivel de documentos
25GB de sitios para almacenar, administrar y
compartir documentos
Comparta documentos en forma segura con sitios de
Extranet

Exchange Online
Calendario, contactos, tareas, correo de voz
Archivado personal integrado
Directivas de retencin, retencin legal y proteccin
de datos
Buzn de 50 Gb con correo de voz y mensajera
unificada

Resumen de planes de Office 365 para

Educacin
A2
Canales disponibles (Microsoft Online Portal y licencias por volumen:
OVS-ES y EES)
Correo electrnico, calendario, contactos, antimalware, permisos
basados en roles, IRM, buzn
de correo de 50 GB
Mensajera instantnea, presencia, conferencia de audio y video,
reunin en lnea con uso
compartido de escritorio
Office Web Apps (crear/ver/editar/coeditar)
Colaboracin, SkyDrive Pro (25 GB), sitios (hasta 3,000), catlogo de
aplicaciones, exhibicin de
documentos electrnicos
Grabacin de reuniones, visualizacin de video de varios participantes
(cliente Lync completo)
Yammer Enterprise (nueva para AF15)

MOP, EES

A3

A4

MOP, EES, OVS-ES MOP, EES, OVS-ES

Aplicaciones de Office (Office 365 ProPlus)

Correo de voz, archivado, prevencin de prdida de datos

Excel/Access/Servicio de Visio

Rights Management Services

Enterprise Voice
Precio (facultad/estudiante)

Precios en USD estimados por usuario/mes

Gratuito

US $ 4,5/$ 2,5

US $ 6/$ 3

Canales disponibles para Office 365

para Educacin
Microsoft Online Portal (MOP) (http://office.microsoft.com/education)

El cliente firma el Acuerdo de Microsoft Online Services (MOSA)

Designa el Socio de registro en la cuenta del cliente para recibir honorarios de asesor sobre servicios
pagados
Los clientes pueden comprar el Plan A3 de Office 365 y otros planes pagados con tarjeta de crdito u
orden
de compra u OC.
Los socios ofrecen servicios de planificacin e implementacin una vez que el cliente pide el Pan A2
gratuito
de Office 365 Open Value: soluciones educativas (OVS-ES)
Suscripcin

Incrementar los planes de Office 365 junto con soluciones locales

Los productos disponibles incluyen: Planes A3, A4 de Office 365 y Office 365 ProPlus
El cliente debe continuar pidiendo el Plan A2 de Office 365 gratuito por medio de
Microsoft Online Portal

Inscripcin para soluciones educativas (CASA+EES)

Incrementar los planes de Office 365 junto con soluciones locales

Los productos disponibles incluyen: Los planes A2, A3, A4 de Office 365, Office 365
ProPlus
y todos los planes independientes de Office 365

* La suscripcin a A3 de Office 365 y Office ProPlus tambin est disponible a travs del programa Open
Academic

Student Advantage: Office gratuito

para los estudiantes

Las instituciones acadmicas

que tienen un contrato de
licencias por volumen a travs
gratuito para
de EES or OVS-ES que abarcan
Microsoft Office como DPP para
de facultad y
de estudiantes
personal
toda
la organizacin son elegibles
para proporcionar Office 365
ProPlus a todos sus estudiantes
MPRE
agreguecosto
Student
Advantage a contratos de anualidad nuevos o en renova
sin ningn
adicional.

100%

InscrbaseLicencie
1
Clientes de educacin
en licencias por
volumen de anualidad
(EES o OVS-ES)

100%

Proporcione
2

Office como DPP para el

100 % de la facultad y el
personal de la
organizacin

Office 365 ProPlus para

todos los estudiantes y
sin costo adicional

Resumen: Cmo vender a instituciones

acadmicas
1

Ingresos

Office para toda la

facultad y el
personal en
licencias por
volumen

Venda un contrato de
anualidad de OVS-ES
con Education Desktop
u Office Professional
Plus

Sin costo para la institucin

acadmica
Agregue Office
Agregue Office 365
365 ProPlus para
A2 para todos los
estudiantes, facultad
todos los
y personal
estudiantes

El beneficio Student
Advantage
proporciona Office 365
ProPlus a todo el
cuerpo estudiantil

Otorgue licencia de
Plan A2 de Office 365
para comunicaciones y
colaboracin basadas
en
la nube (a travs de
MOP)

Ingresos
Incremente las

Incremente las
ventas de IT
Academy y de la
certificacin

Permite que los

estudiantes, la facultad
y el personal aprendan
todas las capacidades
de los productos
Microsoft

Incremente las
ventas
de Office 365 A3
para facultad y
personal
seleccionados

Incremente las ventas

de facultad y personal a
Plan 3, al proporcionar
beneficios de nube y
cumplimiento

Servicios de
implementaci
n
y
oportunidades
de

Use el NUEVO Office 365 FastTrack para

implementar

La mejor manera para que los clientes evalen e

365
implementen
Metodologa de Office
la
implementacin con
orientacin paso a
paso
Los clientes estn listos
y en ejecucin rpida
y fcilmente
Sin esfuerzo por la
borda este es un
piloto de produccin
Mltiples opciones de
identidad y migracin
de datos
Extienda y entregue
nuevas capacidades
como integracin de
aplicaciones,
federacin

1. Piloto

2.

3. Mejore

Uso total de los

servicios
Experimente el
valor de
inmediato
Experiencia
impulsada por
el usuario

en das

Satisfaga
necesidades
escolares
especficas
Integracin
de aplicaciones
de terceros
Federacin
y trabajo de
identidad

en horas

Implementaci
n

Amplio uso en
produccin
Implementacin
en toda la
escuela
Migracin
guiada por TI

en semanas

Exchange, SharePoint y Lync Online, Office

ProPlus,
Office Web Apps y Windows Azure Active
Directory

http://fasttrack.office.com

Oportunidades de servicios de Office

365 para socios
Implementaci
n:
Planificacin por
adelantado y
piloto

Implementaci
n:
toda la
organizacin

Servicios de
supervisin
y administracin

Soporte
y entrenamiento
constantes

Migracin de
datos, identidad,
directorio

Integracin de
dispositivos
mviles

Desarrollo de soluciones
personalizadas
Integracin
de
aplicaciones

Informes

Social

La productividad de la nube con Office 365 es una nueva plataforma para

servicios de socio
Muchos socios comienzan con servicios de planificacin e implementacin
para luego administrar el ciclo de vida de la nube con migracin de datos,
integracin mvil y soporte
Los socios pueden ver el desarrollo de las aplicaciones, las soluciones de
SharePoint y los servicios de identidad como reas de prctica de alto

Ms entrenamiento y recursos para

los socios
Preparacin de ventas de Office
365

drumbeat.office.com

Permanezca actualizado

yammer.com/office365partner
s

Preparacin tcnica de Office 365

ignite.office.com

Permanezca actualizado en el
servicio

blogs.office.com/b/office365tech

Obtenga informacin sobre la

tecnologa ms reciente de
Microsoft

www.microsoftvirtualacademy.co
m

En
lnea

Microsoft Education Partner

Network
www.mepn.com

Yammer

www.yammer/mepn

Use Cloud SureStep para un

enfoque estructurado para
obtener habilidades de nube
para su organizacin

La hoja de ruta de
Cloud SureStep de
Microsoft est
diseada para ayudar
a los socios
a echar a andar su
negocio de nube
y ayudar a los socios
ms experimentados
a escalar y maximizar
su potencial.

SMB Cloud SureStep

http://aka.ms/cloud-surestep

onsulte el Apndice para obtener ms detalles

Entrenamiento especfico de AER

Acceso adicional a recursos e informacin de
licencias EES y OVS-ES en el
Portal de socios de Microsoft y en el
portal
Microsoft en educacin.
Preparacin

Presentaciones: grabaciones de difusiones por web de AER

Gua de licencias: Detalles sobre las caractersticas de programa EES para AER
y LSP
Preguntas frecuentes: amplia cobertura de escenarios importantes
Obtenga informacin sobre las soluciones de educacin y productos
acadmicos
de Microsoft

Ventas

Campaas de marketing
Presentaciones para clientes
Descuentos acadmicos
Promociones para revendedor
Recursos de cliente para administrar, implementar y renovar licencias

Alternativas para vender OVS-ES

Para clientes de tamao pequeo y mediano

Licencias Academic Open

(Perpetua)
Contrato de licencias por dos aos
Pedido inicial mnimo de cinco
licencias
Sin requisitos mnimos para pedidos
adicionales
Enfoque de pago por uso
Opcin de incluir Software
Assurance
No hay que firmar ninguna
documentacin; los trminos y las
condiciones se aceptan cuando el
cliente activa la licencia en lnea por
primera vez
Se vende por medio de
distribuidores
y AERs
No incluye paquete de medios;
disponible para compra por
separado, segn sea necesario

Cuando sea posible, convertir

clientes Open a OVS-ES con el
Descuento de Actualizacin

Contrato School*
(Suscripcin)
Solo disponible en mercados
designados
Contrato de licencias renovable por
1 o 3 aos
Pedido inicial mnimo de 300
unidades (vara segn la regin)
Precios basados en el nmero de
equipos de escritorio
Se cobra un precio prorrateado por
los pedidos adicionales
Derechos de actualizacin y
degradacin
Derechos de trabajo en casa
Software Assurance incluido
Se vende por medio de AER y LSP
* Donde est disponible

El contrato
electrnico:
cmo llenar el
contrato
OVSContrato electrnico
automatizado
que permite a
ES
los AERs que son VARs

escalar esfuerzos entre

clientes de tamao pequeo

La ventaja del contrato electrnico

OVS-ES
Automatiza y
acelera el
procesamient
o de
acuerdos

Ayuda a
reducir los
costos
operacionale
s

Proporciona
validacin en
tiempo real

Permite que
los usuarios
creen
contratos
mltiples al
mismo
tiempo

Permite los
roles de partes
interesadas
mltiples
(como creador

Incluye la
capacidad de
adjuntar
documentos

y remitente)

Complete el contrato electrnico OVSES

1. Seleccione al menos un
producto de plataforma de
escritorio. Marque las tres
para licenciar Education
Desktop.

2. Marque para recibir

descuentos actualizados en
un contrato de tres aos, si
es un nuevo cliente de
suscripcin.

3. Marque un perodo de
licencias de un ao o tres
aos.

Complete el contrato electrnico OVSES

4. Defina la organizacin.

5. Marque para recibir los

precios de Nivel F si el
clculo de FTE de la
organizacin es mayor
que 1000.

Trminos y extensiones
Al final de un perodo de un ao o tres aos de OVS-ES, el
cliente puede elegir la extensin del contrato una vez, por
tres aos. Despus de que el perodo de extensin termina,
el cliente debe comenzar un nuevo OVS-ES para continuar
Fin del
Inicio del
Trmino
su cobertura OVS-ES.
perod
perodo
de
o

Nuevo OVSES
Plazo de
1 o 3 aos

extensin

Extensin
de 3 aos

Windows
MultiPoint
Server, IT
Academy
y DreamSpark

Beneficios de Windows MultiPoint

Server
Estudiantes
Menor costo total
de propiedad

Ms estudiantes que
tienen acceso a la
informtica
Menores costos
operacionales iniciales
y en curso
Eficiencia de energa
aumentada

Tecnologa sencilla
que funciona para
usted

comprometidos,
educadores
facultados

Oportunidades de
aprendizaje
personalizadas para
estudiantes
Experiencia de Windows
conocida
Tiempo de
entrenamiento reducido
para estudiantes
y profesores

Puede ofrecer Windows MultiPoint Server a

instituciones educacionales para uso en salones
de clases, laboratorios y bibliotecas. Permite que
varios usuarios puedan compartir
simultneamente un equipo, mientras usan sus
propios monitores, teclados y mouse,
y disfrutan de su propia experiencia informtica
Windows familiar e independiente.

Menos equipos para

administrar
Ms fcil de configurar
y mantener la solucin
informtica completa
Soporte para ms
sesiones
y equipos
Equipo host

Conexin
Conexin LAN
LAN
(cliente
(cliente ligero)
ligero)

Conexin
Conexin directa
directa
(video
(video o
o tarjeta
tarjeta
PCI)
PCI)

Conexin
Conexin
USB (cliente
USB)
USB)

Programa Microsoft IT Academy

Este programa otorga a las instituciones acceso a una solucin completa de planes de estudio
para impartir cursos de tecnologa y aprender herramientas que ayudan a los estudiantes a lograr
el xito. Las instituciones pueden ofrecer entrenamiento sobre habilidades tecnolgicas bsicas a
travs de cursos tcnicos para estudiantes interesados en seguir una carrera laboral en TI despus
de graduarse. Los cursos a travs del programa de IT Academy asignan certificaciones
reconocidas en la industria, respaldan instituciones para ofrecer habilidades para empleabilidad y
"construir hoy la fuerza de trabajo del maana".
Desarrollo
Plan de estudios
Beneficios de
profesional
que ahorra tiempo

Microsoft IT
Academy de un
vistazo:

Microsoft IT Academy
es un ejemplo perfecto
de cmo nuestro estado
est liderando la forma
de preparar a los
estudiantes de
secundaria para la
universidad y su carrera
laboral
Bill Harrison,
Presidente, Consejo
de Educacin del

E-Learning
Cursos acadmicos oficiales de
Microsoft (MOAC)
Material de aprendizaje oficial de
Microsoft (MOC)
Programas de lecciones de
Office
Conocimientos digitales

Recursos
para socios

Certificacin

Precios acadmicos
Campaa de segundo intento
Descuentos del centro de
pruebas
Mapa de ruta de certificacin

Ensear con contenido

tecnolgico
Exmenes de certificacin de
Microsoft
Biblioteca de referencia en lnea
Programa Instructor certificado
de Microsoft
Acceso a E-Learning

Recursos de marketing
Sitio privado para miembros
DreamSpark
Logotipo del programa
Kit de bienvenida
Centro de soporte tcnico
regional

Programa de certificacin de Microsoft

Las instituciones que entregan cursos para estudiantes del Programa Microsoft IT Academy los
estn preparando para las Certificaciones de Microsoft reconocidas globalmente. Con la
certificacin, los educadores y estudiantes pueden validar sus habilidades tecnolgicas, lo que los
ayuda a sobresalir entre la multitud y mejorar sus perspectivas de educacin y carrera laboral. Los
paquetes de certificacin de Microsoft ahora estn disponibles a travs de Licencias por volumen.
Venda los paquetes del Programa Microsoft IT Academy y Certificacin de Microsoft juntos como
Microsoft
una solucin de empleabilidad valiosa y poderosa.
Microsoft

Microsoft Office
Specialist [MOS]

Valide la comprensin global

y experiencia profunda de
las habilidades de Microsoft
Office que requieren los
negocios.
Paquete de sitio 500
exmenes
SKU disponibles: H5T-00004,
H5T-00005, H5T-00006
Microsoft IT
Academy

Technology
Associate [MTA]

Valide los conceptos

fundamentales de tecnologa
en infraestructura, base de
datos y desarrollo, ayude
a los estudiantes a prepararse
para educacin y/o
certificaciones tecnolgicas
ms avanzadas.

Paquete de sitio 250

exmenes

SKU disponibles: H5T-00007,

H5T-00008, H5T-00009
Microsoft

Certified
Professional
[MCP]
Valide habilidades cruciales para

carreras laborales de TI mientras los

estudiantes trabajan para ganar las
certificaciones Microsoft Certified
Solutions Associate [MCSA], Microsoft
Certified Solutions Expert [MCSE] o
Microsoft Certified Solutions
Developer [MCSD].

Paquete de clase 30
SKU disponibles: H5T-00001,
H5T-00002, H5T-00003

Agregue DreamSpark como beneficio

A travs de DreamSpark, los clientes pueden equipar sus
laboratorios con las herramientas para desarrollador, diseo
y servidor ms recientes para respaldar el aprendizaje
personal o en clases para sus estudiantes y educadores. El
software solo se puede usar para propsitos de enseanza.

DreamSpark Standard
Sin costo para clientes de OVS-ES y EES. Incluye ofertas gratuitas para
mejorar
el valor para los
clientes.
DreamSpark
Premium

Sin costo solo para departamentos altamente calificados de

matemticas, ingeniera, tecnologa y ciencias de la educacin.

El sistema operativo de Windows es solo para el uso de laboratorio, no

se puede usar en dispositivos que pertenezcan a los estudiantes o

Apndice

EES y OVS-ES en un vistazo

Caracterstica

Ofertas de EES y OVS-ES

Canal

Licencia a travs de AERs y distribuidor

Contrato

OVS-ES a travs de contratos electrnicos

Precios

Precios para productos de la plataforma de escritorio: Niveles E y F

Enfoque del cliente

Escuelas de educacin primaria/secundaria y superior

Clculo de cantidad para

toda
la organizacin

Personal docente y administrativo, segn lo define la frmula FTE, mnimo de 5 FTE

Plazo de suscripcin

Plazo de 1 o 3 aos

Extensiones

Extensiones: opcin de extensin de 3 aos de una sola vez

Productos de la plataforma

Actualizacin de sistema operativo Windows, Office Professional Plus 2013, Core CAL y Enterprise CAL
Suite; individualmente o en paquete de escritorio

Productos adicionales

Se puede otorgar una licencia para toda la institucin, para todos los departamentos o para un usuario
individual

Licencias para estudiantes

Opcin para estudiantes con descarga de software electrnico sin costo

Requisito mnimo

5 profesores y empleados con FTE o 5 estudiantes con FTE a travs del contrato OVS-ES (solo AER)
1000 profesores y empleados con FTE o estudiantes con FTE si se otorgan licencias con contratos CASA EES (solo LAR)

Servicios en la nube

Disponible para la obtencin de licencia a travs de la opcin CASA - EES (solo a travs de LAR). Plan A2
de Office 365 sin costo disponible para todos los clientes de educacin calificados a travs de Microsoft
Online Services

Derechos WAH

Pueden ser ofrecidos por organizaciones solo a personal docente y administrativo sin ningn cargo
adicional a la licencia

Beneficios de Software
Assurance

Incluidos. Nuevos derechos de versin, Derechos de degradacin, Programa de uso domstico, E-Learningy
mucho ms (Beneficios de categora 5 disponible para todos los clientes de EES = el mismo conjunto de
beneficios disponibles en CASA actualmente)

DreamSpark

Inscripcin sin costo de DreamSpark: software de diseo y desarrollo solo para uso de enseanza.

Office Web Apps

Sin costo para estudiantes y sus padres cuando la institucin posea las licencias de Office 2013 y
SharePoint CAL 2013 en toda la organizacin.

La hoja de ruta de
Cloud SureStep de
Microsoft est diseada
para ayudar a los
socios a echar
a andar su negocio de
nube y ayudar a los
socios ms
experimentados
a escalar y maximizar
su potencial.

Cloud SureStep
5x

Crecimiento de
la nube
comparado con el
sector en general

Los socios ms
orientados
a la nube recibieron la
mayor ganancia bruta

1.6x

Introduccin

Comprenda la oportunidad.
Obtenga informacin sobre
el negocio de la nube, sus
proyecciones de crecimiento

La
oportunidad
de la nube

Conociendo
Office 365

Gastos de
servicios de nube
de TI pblica de
2016

$ 98B

Involcres
e

Impulse,
exija
y venda

Implemente
para tener
xito

y cmo ganar ventaja.

24
ofertas
Complet
ar
Hora
de
destacarse
y liderar la
manada

Aumente los
mrgenes
de servicios

Maximice
la eficacia
de ventas

Optimice su negocio
Difernciese.
Proporcione una
solucin integral
entre varios
servicios.

Aumente
la
generaci
n de
clientes
principale
s
Escale la
demanda
e impulse
clientes
principales

Capitalice la
oportunidad
de la nube

Cree su
oferta
especializa
da

Haga crecer su
negocio

Genere rentabilidad
al escalar la demanda,
maximizar las ventas
y aumentar los
mrgenes

Optimice el
rendimiento
de negocio

Optimice el
proceso de
negocio

3
ofertas
Complet
ar
Listo
para
comenza
r a crear
escala

25+
ofertas
por ao

tio de MPN: Pgina de informacin general

Colabore en la comunidad de
Office 365 Yammer.

Tres pilares de Cloud SureStep

(comenzar/cultivar/optimizar)
con etapas de bloqueo.

Sepa de socios que han creado

empresas de servicios de nube
exitosas.

Examine las tendencias del

sector.

Participe de las otras

comunidades de Office 365.

3
4

Sitio de MPN: Pginas pilar

Por cada pilar, los recursos

destacados estn en la parte
superior de la pgina.

Etapas (pasos) de pilares para

guiar al socio al xito

Alineados a las etapas, los

recursos
y activos son especficos
respecto de
las necesidades de los clientes.

Recursos adicionales permiten un

aprendizaje profundo.

Vea y escuche testimonios de

xito
de socios.

3
2
4
5

oud SureStep on MPN Portal: Get Started Resourc

The Cloud Opportunity
IDC InfoDoc: Practices of
Successful Cloud
Partners: What IT Solution
Providers
need to know to build high
performing Cloud
Businesses.
Meet Office 365: Get a
high level overview of the
capabilities of Office 365.
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Microsoft Cloud Privacy &

Security
Overview: An introductory
look into how Microsoft
instills confidence in
customers through worldclass data
security.
Making
Money
with Office
365: Learn how other
successful partners are
generating revenue in the
cloud with Office 365.
Office 365 Trust Center
:
See the full story behind
Microsoft's relentless
commitment to customer
privacy and security.
Office 365 Security Wh
itepaper:
The details on how
security is built into
Office 365, how data is
handled within the data
centers, and compliance
to industry standards.

Getting to Know Office 365

Register and Get Engaged

Office 365 Starter Kit: An

overview of Office 365, how
to sell it, and how to deploy,
and migrate it.
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Pitching the right Office

365 plan to SMBs:
Learn how to pitch the
appropriate Office 365 plan
to
SMB 365
customers.
Office
Open Licensin

g FAQ:
Frequently Asked Questions
for partners looking to sell
Office
365. Evidence: Aston
Customer
Martin:
See how this market leader
is benefiting from
Office 365.
Customer Evidence: St
eve Moore Chevrolet:
See how market leading
partner Palmetto
Technology Group helped
this customer achieve
success.
Office Videos: New
Office & Office 365 short
product feature videos.

Licensing Model Compa

rison Calculator Over
view:
Compare channel
incentive models: Open
licensing Model
& Advisor.
License
Compari
son Calculator

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Lea
rn
Mo
re
Res
our
ces

Subscribe to the Microsof

t Action Pack:
Gain cost-effective access
to software licenses,
technical communities,
training, and marketing
tools.
Find a Distributor: Locate
a distributor in your region,
who can help with
readiness, sales training
and activation, technical
and licensing support, and
account management.
Join the Office 365 Yamm
er Group:
Join the Office 365
community to learn from
and share with other
partners.
Join the Office 365 Techn
ology Blog:
Join the Office 365 technical
community.
Microsoft Competencie
s Overview:
Show your customers
that you have proven
capabilities, and can set
your company apart from
the competition.

Drive Demand and Sell

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How to Sell & Pitch Office

365:
Learn how to sell Office 365
and positioning it against
the key selling scenarios.
Office 365 Pitch Deck:
Use this deck to help sell to
prospective buyers (Small
Business version also
available via Office BEST
Campaign).
Office 365 Tele Discussio
n Guide
: Use this resource to
help you drive the Office
365 conversation.
Office
Demo Site: Free
Online Demo resources to
help you show your
prospects the power of
Office 365.

Office 365 Customer Le

ave Behind:
A great summary of the
service to share with
prospective buyers
Office Overview: Choos
e Your New Office:
Help your prospective
buyers make the right
decision on which Office
offering makes sense for
their needs.

Deploy with Success

A
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Office Ignite Technical R

eadiness:
Get access to technical
training for Office 365.
Office 365 Policy and Act
ivation Guide:
Get guidance on how to
activate and get ready to
use Office 365.

oud SureStep on MPN Portal: Grow Resources

Capitalize on the Cloud Opportunity

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Create Demand and Drive Leads

Setup Your Business for Cloud:

Learn about proven strategies to
build
a profitable business with Microsoft
Cloud.
Cloud Business Model Optimizati
on:
Detailed discussion on core drivers of
profitability in a Cloud Business.
Changing Customer Buying Behav
iorWhy it Impacts Everything:
Learn how
to develop, sell, market and deliver
Cloud solutions.
Changing
Customer Buying Behavi
orWhy it Impacts Everything: S
lides:
Supporting Slides for "Changing
Customer Buying BehaviorWhy it
Microsoft
Competencies Overvi
Impacts
Everything."
ew:
Show your customers that you
have proven capabilities, and can
set your company apart from the
competition.
Get2Modern Campaign: A joint
campaign between Windows and
Office to help Windows XP and
Office 2003 SMB customers
migrate to Windows 8 Pro and the
new Office.
Best of Both Worlds Campaign:
A combined campaign featuring
Office 365 and Windows Server the power of cloud productivity,
combined with on-site data
control.

Marketing Cloud Solutions: Learn

what marketing strategies and
tactics work in attracting a web
centric buyer looking for cloud
solutions.
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Achieving High Impact Prospec

t EngagementWhy Wont My Pro
spects Respond?
Improve your marketing ROI by
increasing
rates.
Office
365response
Best Campaign:
Office
BEST Campaign is the single,
evergreen campaign for selling Office
365 in SMB and includes over 70
assets for partners.
Microsoft DigitalStride: Leverage
DigitalStride to boost the
discoverability of your web site and
optimize your digital marketing
capabilities.

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Marketing in the Cloud: Slides:

Slides used in the training video
"Marketing in the Cloud."
Trial Syndication: Add an Office
365 microsite to your web site to
educate prospective buyers and
initiate trails.
Web Banners: Download and use
this large collection of banners on
your site to generate traffic and
entice prospective buyers.
Copy Blocks for Marketing Mate
rials:
Leverage these to generate
marketing campaigns to educate
and inspire prospective buyers.

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Maximize Sales Efficiency

Increase Service Margins

Selling in the CloudWhats Dif

ferent and How Do We Adapt?
Understand
how to adapt your traditional solution
sales approach for Cloud.
Accelerate the Sales CycleHow t
o Sell More by Doing Less:
Learn how to accelerate your sales
cycle and increase your close rate.

Keys to Partner Success with Of

ice 365
: Learn about key attributes of
success with Office 365.
Packaging and Delivery of Cloud
Services:
Learn how to increase margins by
adding packaged and managed
services.

Cloud Sales Playbook: Step by

Step guidance on how to build an
efficient sales process.
Selling against Google - Marke
ting Campaign:
Campaign Assets to help sell
Office 365 in Google Compete
scenarios.
Accelerated Sales Process Flow
chart:
Overview flow for the end to end
cloud sales process
Action, demonstration, and tria
l plan:
Overall plan for managing the
sales process.
Discovery questions: profiling
questions to gain insights into a
customers business.
Proposal template: Proven
business value-focused
presentation model designed to
surface objections and secure
decisions.
Buy-in demonstration template
:
Outlines how to document a buyin demonstration.
Engagement communication sa
mples:
Examples of voicemails, emails, to
compel prospects to engage.

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Mo
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Re
so
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Fast Track: Deployment Resources

for Office 365.
Office 365 Practice Accelerator: A
comprehensive set of reusable tools
and best practices to help identify
customer requirements, scope
projects, analyze customer needs,
and deploy Office 365.
Packaging and Delivery of Cloud
Services - Slides:
Slides from the readiness session
"Packaging and Delivery of Cloud
Services"