PNL para La Optimizacion Del Rol Docente Jorge Ramon Junio 2014

CENTRO DE INVESTIGACIONES PSIQUITRICAS,
PSICOLGICAS Y SEXOLGICAS DE VENEZUELA

NCLEO TCHIRA
SAN CRISTBAL EDO. TCHIRA
MAESTRA EN ORIENTACIN DE LA CONDUCTA
PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA (PNL) PARA LA OPTIMIZACIN

DEL ROL DOCENTE
(Lineamientos de Orientacin Cognitivo Conductual)
AUTOR: RAMN SUESCN JORGE LUIS

TUTORA: USECHE AES KAREN DAYANA
JUNIO 2014

NCLEO TCHIRA

DEL ROL DOCENTE
AUTOR: RAMN SUESCN JORGE LUIS
TRABAJO DE GRADO PRESENTADO COMO PARTE DE

LOS REQUISITOS EXIGIDOS PARA OPTAR AL GRADO
MAGSTER SCIENTIARUM
JUNIO 2014

DEL ROL DOCENTE
ii
iii
AGRADECIMIENTO
A Dios, primeramente, por permitirme momentos gratos a lo largo de mi

vida, los cuales han permitido direccionarme hacia los estudios de las
ciencias humanas, y conducirme hacia la maestra en Orientacin de la
Conducta.
Al Centro de Investigaciones Psiquitricas, Psicolgicas y Sexolgicas de
Venezuela; por brindar profesionales capaces de crear conciencia y ensear
mediante el ejemplo.
A mi tutora, Karen Useche, por brindar esa mano amiga en cada
momento que se requera, con base en la construccin de esta
investigacin, y por respetar desde un inicio esa pasin en conjunto por la
programacin neurolingstica.
A mi metodlogo, Rafael Guerrero, por direccionar la investigacin a la
perfeccin y permitir que se desarrollara tcnicamente la estructura de la
misma.
A mi monitor y amigo, Javier Padrn, por ser una persona excepcional,
estar atento al desarrollo acadmico, y permitir establecer una relacin de
hermanos.
A mis compaeras de estudio, un pequeo grupo de personas pero muy
grandes de corazn, mi queridas amigas: Marialejandra, Diocelina, Anny,
Imelda, Jeaneth, Orsola, Carmen, Deicy, Marilyn, Sandy y Yolimar.
Al personal de la Unidad Educativa Estadal Buenos Aires, por su
colaboracin en pro del desarrollo de la investigacin y valiosa contribucin.
Gracias a todos por ayudar en el alcance de este triunfo en mi vida.

Ramn Suescn, Jorge Luis
iv
DEDICATORIA
A mi madre Mara, mujer incansable, ejemplo de vida y superacin,

luchadora por darme lo posible en la vida, comprensible, soadora, un poco
aislada de cario, pero siempre demostrando su amor mediante las
acciones. Te quiero mucho mam eres lo mejor de mi vida.
A mi padre, Jorge, por permitirme la existencia, y ser parte fundamental
de mi ser y crecimiento como persona.
A mi hermanita y madre, Maderlin; ejemplo de vida, lucha y constancia,
amiga, mi confidente y mujer que ha permitido un crecimiento y unin en
nuestra familia; te adoro, y gracias por ese regalo de ser to; Kevin, un joven
respetuoso e inteligente y Kiki, mi nia humilde y cariosa, los quiero mucho
mis sobrinos hermosos.
A mis hermanos y sobrinos, Diosa, mujer recia, luchadora y defensora de
lo que quiere en la vida, as como, a mi Anglica, razn de felicidad de la
familia. Franklin, por esa personalidad despreocupada y relajada en la vida.
Y Judith, quien con su personalidad explosiva, demuestra lo ms importante,
que la vida sigue y ese nio precioso, Franjerson, es ejemplo de la humildad
de mis sobrinos.
A mi familia, mis amigos, esas grandes amistades que perduran en el
tiempo y la distancia, y a todas las personas que de alguna u otra forma han
estado ah apoyndome, y regalndome su existencia en mi vida, les dedico
con todo mi amor, amistad y orgullo este gran logro.
Ramn Suescn, Jorge Luis
NDICE GENERAL
pp.
NDICE DE CUADROS
viii
RESUMEN ix
INTRODUCCIN. 1
CAPTULO
I
EL PROBLEMA..
Planteamiento del Problema
Objetivos de la Investigacin....
Objetivo General..
Objetivos Especficos...
II
III
Justificacin
10
MARCO TERICO...
13
Antecedentes de la Investigacin
13
Bases Tericas....
19
MARCO METODOLGICO.
61
Naturaleza y Tipo de Investigacin.
61
Diseo de la Investigacin
62
Fases del Estudio..
62
Fase Descriptiva
62
Sistema de Variables..
Poblacin....
Tcnicas e Instrumentos de Recoleccin de Datos.
Validez y Confiabilidad.
Procedimiento para la Recoleccin de Datos..
Tcnica de Anlisis de Datos..
Fase de Propuesta..
Fase de Validacin
vi
63
64
65
65
66
67
68
68
IV PRESENTACIN ANLISIS E INTERPRETACIN DE LOS

RESULTADOS.
69
V CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES..
Conclusiones.
Recomendaciones
VI PROPUESTA: ..
94
94
95
96
REFERENCIAS.
ANEXOS.
A. INSTRUMENTO....
B. ACTAS DE VALIDACIN..........
C. ALPHA DE CROMBACH...
D. ANEXOS DE LINEAMIENTOS.
vii
124
132
133
138
141
143
NDICE DE CUADROS
p
Cuadro
pp
1. Operacionalizacin de la Variable........
64
2.Confiabilidad
67
3.Criterio de anlisis de datos
68
4.Distribucin de Frecuencias de la Dimensin Competencias

cognitivas.
Subdimensin:
Pensamiento.
Indicadores:
Conocimientos y representaciones mentales..
Sociales. Subdimensin: Habilidades Lingsticas. Indicadores:
Liderazgo, comunicacin eficaz, resolucin de conflictos y
trabajo en equipo..
6.Distribucin de Frecuencias de la Dimensin Personales.
Subdimensin: Modelado de la Excelencia. Indicadores:
Asertividad, Empata, Autoestima y motivacin..
pedaggicas. Subdimensin: Sistemas de Representacin y
Modelos Lingsticos. Indicadores: Auditivo, visual, Kinestesico
/ Metamodelo, modelos de Milton y la metfora..
viii
70
79
83
87

NCLEO TCHIRA

DEL ROL DOCENTE
AUTOR: RAMN SUESCN, JORGE LUIS

TUTORA: USECHE, KAREN
FECHA: MARZO 2014
RESUMEN
La presente investigacin tuvo como objetivo determinar el manejo de la
programacin neurolingstica para la optimizacin del rol docente en la
Unidad Educativa Estadal Buenos Aires ubicada en el casero La Cuchilla,
aldea San Joaqun del Municipio Crdoba, Edo. Tchira para el diseo de
lineamientos de orientacin cognitivoconductual. El estudio se caracteriz
por pertenecer al paradigma cuantitativo, apoyado en un estudio de campo,
de naturaleza descriptiva bajo la modalidad de una investigacin proyectiva.
El diseo del estudio fue no experimental y transaccional. La poblacin fue
de treinta y un (31) docentes de la etapa de educacin inicial, hasta 6to
grado de educacin bsica; se dise un cuestionario, con cinco (5)
categoras de respuesta: De Acuerdo (DA) Medianamente de Acuerdo
(MDA), Indeciso (I), Medianamente en Desacuerdo (MED), y En Desacuerdo
(ED) conformado por 42 temes, validado por medio de la tcnica juicio de
expertos, y la confiabilidad por la aplicacin del coeficiente de Alpha de
Cronbach; cuyo coeficiente fue 0.82 con un rango de confiabilidad Muy Alta.
En conclusin, los docentes muestran debilidades en cuanto al manejo de la
programacin neurolingstica para la optimizacin del rol docente. En las
competencias cognitivas, el conocimiento de la PNL es inconsciente con
base a su rol. Desde las competencias sociales, presentan gran deficiencia
en el manejo de las habilidades lingsticas para ejercer el liderazgo de
manera asertiva, teniendo en cuenta la comunicacin eficaz, la resolucin de
conflictos y el trabajo en equipo. De acuerdo a las competencias personales,
poseen buena autoestima, sin embargo, la asertividad, empata y motivacin
es deficiente. Tomando en cuenta las competencias pedaggicas, es
necesaria la inclusin de PNL para desarrollar los sistemas de
representacin y modelos del lenguaje de esta herramienta; alcanzado
mediante el cumplimiento de lineamientos de orientacin cognitivos
conductuales
para
la
optimizacin
del
rol
docente.
ix
INTRODUCCIN
La incorporacin de la programacin neurolingstica (PNL) en el proceso

educativo es un tema de gran importancia que en la actualidad recibe
considerable atencin, por lo cual, se ha convertido en una creciente rea de
investigacin que en forma progresiva va adquiriendo mayores niveles de
calidad conceptual. La programacin neurolingstica es un trmino que fue
introducido por primera vez en 1977 de la mano de Robert Dilts, quien fue
colaborador de los cocreadores Richard Bandler y John Grinder; y que
elabor un artculo basado en este sistema como un conjunto de tcnicas
teraputicas y modelos de cambios general, obtenido de las observaciones
realizadas desde 1970 a los principales exponentes de la psicoterapia; Fritz
Perls, creador de la terapia gestltica; Virginia Satir, psicoterapeuta familiar y
Milton Erickson, doctor de la hipnoterapia; todos enfocados en el uso de la
lingstica para obtener sus resultados. La PNL hace referencia al mtodo
que permite desarrollar y utilizar al mximo todas las cualidades y
competencias del individuo en pro del xito dentro de cualquier mbito que
se desee aplicar.
El planteamiento anterior, propone la programacin neurolingstica como
un importante factor de xito, y bsicamente consiste en la capacidad para
conocer, controlar e inducir emociones y estados de nimo, tanto en los
individuos como en los dems, direccionados al alcance de objetivos. La PNL
tiene como sustento al carcter multifuncional del lenguaje desde su
expresin digital y analgica haca el desarrollo de un conocimiento
inconsciente transformado en un conocimiento consciente, es decir, se
enfoca bajo dimensiones diferenciadas de las competencias cognitivas,
personales, sociales y pedaggicas de los seres humanos, as como, en
utilizarlas conscientemente para desenvolverse de manera eficiente en el
entorno escolar y social.
En tal sentido, el manejo de la programacin neurolingstica, pese a su

rpida inclusin en reas sociales, a nivel educativo y desde mtodo
innovador para la optimizacin del rol docente, est limitada a la falta del
desarrollo de programas de formacin docente que brinde el conocimiento
consciente de las tcnicas, estrategias y ejercicios que PNL brinda para el
xito profesional de los educadores y por ende de los diversos actores con
quienes interactan.
En consecuencia, el manejo de la programacin neurolingstica es un
mtodo y estilo de vida que los docentes deben asumir para el alcance de un
desempeo laboral intrapersonal e interpersonal, que forma parte del
repertorio bsico de las cogniciones y desarrollo del lenguaje, por lo que se
hace
necesario
adquirir
nuevos
aprendizajes
que
generen
ciertos
comportamientos, utilizando el potencial existente en cada uno de ellos. Por

consiguiente, la presente investigacin busca determinar el uso de la
programacin neurolingstica para la optimizacin del rol docente de la
Unidad Educativa Estadal Buenos Aires, ubicada en el Casero la Cuchilla
Aldea San Joaqun del Municipio Crdoba del Estado Tchira, tanto en las
dimensiones y subdimenciones de estudio con cada uno de los indicadores
que lo soportan; para la formulacin de lineamientos de orientacin cognitivo
conductual.
La presente investigacin se estructur en seis captulos, de la siguiente
forma: en el Captulo I presenta el problema, los objetivos, la importancia y la
justificacin. El Captulo II contiene los antecedentes, bases tericas y las
teoras que apoyan la explicacin del fenmeno estudiado. El Captulo III
presenta la metodologa aplicada en la investigacin. El Captulo IV
presentan los resultados, el Captulo V las conclusiones y recomendaciones,
por ltimo el Captulo VI muestra el diseo de los lineamientos a seguir como
alternativa de solucin a la problemtica detectada. Finalmente, se presentan
las referencias consultadas y los anexos.
CAPTULO I
EL PROBLEMA
Planteamiento del Problema
En la actualidad el desarrollo humano parte de la educacin recibida a lo

largo de la vida, y uno de los principales actores durante este proceso de
formacin son los docentes; quienes deben manejar de forma asertiva
diversas
competencias,
ya
sean
cognitivas,
personales,
sociales o
pedaggicas. As, es de vital importancia que los educadores para su

consolidacin y eficacia conozcan y apliquen tcnicas, mtodos y
herramientas innovadoras que les ayude a actuar de manera ms sistemtica
y menos errtica, para lograr as un desarrollo pleno de sus potencialidades,
adems de realizar siempre conductas de excelencia y logros positivos; al
igual que proceder desde el xito y anticipar con mayor precisin los
objetivos propuestos en cualquier mbito; destacando la programacin
neurolingstica (PNL) dentro de los sistemas de aprendizaje aptos; a lo cual
Strongone (2010) agrega:
que la relacin existente en la trada docente-aprendiz-entorno,
tiende a condicionar la interaccin, y en consecuencia el aprendizaje.
En PNL, se parte de considerar al ser humano, no como un depsito de
informacin, sino como un ser pensante, inteligente y sensible, en
quien el proceso educativo deber fomentar el conocimiento y
confianza en s mismo, el desarrollo de habilidades en el manejo de
sus propios recursos, favoreciendo el desarrollo de destrezas para
que cada individuo asuma la responsabilidad de su propio aprendizaje,
aprendiendo a utilizar y a dirigir su propio cerebro, y por tanto, su
propia vida (p. 02).
Por esta razn, es necesario que la triada mencionada por el autor citado
sea desarrollada progresivamente mediante la aplicacin de la programacin
neurolingstica, teniendo en cuenta el reconocimiento de las capacidades
3
individuales de cada uno de los actores participantes; asimismo los docentes

van a alcanzar al mximo todas sus competencias requeridas ante el
ejercicio de su rol para el manejo de situaciones personales, sociales,
pedaggicas y cognitivas de manera responsable ante cualquier interaccin
requerida.
De igual modo, es de resaltar que los docentes desempean una
importante funcin dentro de la formacin ciudadana; para lograr el xito de
su funcin orientadora dentro de la educacin, se requiere que ste sea
consciente de las actitudes y aptitudes que posee; al igual que, de las
competencias a desarrollar con el fin de mantener un ambiente laboral
agradable con sus colegas, estudiantes, representantes y familiares
implicados en su entorno. Si bien es conocido, que todo profesional de la
educacin debe estar en una constante formacin; va a depender de las
herramientas y tcnicas aprendidas y que sean loables para su desempeo.
Es as como, Bandler (citado en Glvez, 2009) cocreador del mtodo de
programacin neurolingstica junto a Jhon Grinder y Roberts Dilts, menciona
que la PNL es un conjunto de modelos aptos para el aprendizaje; que difieren
de la psicologa debido a que los resultados son procesados y trascienden en
su aplicacin y exteriorizacin.
As tambin, Arocha y Montilla (2006) sealan que la programacin
neurolingstica dentro del proceso de aprendizaje:
est orientado desde el conocimiento, de enciclopediar a la
adquisicin
de
competencias:
competencias
cognoscitivas,
emocionales, competencias de comunicacin, de organizacin grupal,
de respeto y tica, de ecologa y globalizacin, competencias de
bsqueda de nueva informacinconfigurndose todas como maneras
significativas de aprender. (p. 39)
En otras palabras, los autores citados proponen que la PNL en la
educacin va encaminada a la actuacin asertiva de los docentes, centrada
en una serie de interrogantes de cmo hacer cambios positivos, y cmo es
qu pueden generar, incluso, competencias para ser mejores cada da y as
producir cambios con una nueva visin orientada hacia el proceso de

contino cambio para ensear y aprender lo sucedido con sus estudiantes
dentro de un aula de clases, compartir experiencias vividas con sus colegas,
trato y comunicacin con los padres o representantes inclusive en el
bienestar personal, profesional y familiar para ser ptimos.
De igual manera, Carrin (2007) destaca que en ocasiones los seres
humanos tienden a valorar e identificar diversas habilidades en otras
personas y quedan sorprendidas por la capacidad comunicativa, de
observacin, memorizacin, clculo matemtico, anlisis e interpretacin,
entre otras competencias ya sean de tipo cognitivo, personal, social o
pedaggicas; estas ultimas enfatizadas en el rol docente, el cual requiere el
desarrollo de stas para producir cambios asertivos orientados en mejorar el
proceso de aprendizaje.
Lo anterior, evidencia que el docente debe asumir el compromiso con su
rol educativo, al manejar y desarrollar al mximo herramientas y estrategias
innovadoras y novedosas como la programacin neurolingstica que va a
permitir el desarrollo de sus competencias. Desde esta perspectiva, de
Hinojosa y Fournillier (2011) definen las competencias como toda aquella
conducta que: puede evaluarse ms fcilmente en trminos de eficacia y
eficiencia segn los resultados obtenidos (p.51); y que forma parte de la
matriz competencia-merecimiento del autoestima; siendo indispensable para
todo docente, un manejo adecuado de aquellas conductas que le producen
resultados favorables dentro de su desempeo educativo.
Como puede apreciarse, el aprendizaje de las competencias es complejo,
y est dentro del rol docente que los educadores sean investigadores e
innovadores en diversas reas sociales, alcanzando la mxima plenitud por
medio de mtodos como la PNL, que va a servir para desarrollar las
habilidades cognitivas, sociales, personales y pedaggicas presentes en el
sistema educativo. En otras palabras, depende de la realidad sistemtica y
jerarqua de necesidades para cada profesional de la docencia, que las
5
habilidades mencionadas alcancen un estado de plenitud para s mismo y su

entorno, teniendo en cuenta para ello la vocacin y compromiso pedaggico;
as como, la observacin, comunicacin y percepcin eficaz; obteniendo
como resultado un profesional con empata, autoestima, motivacin y
asertividad ante cualquier hecho.
En
consecuencia,
de
lo
mencionado anteriormente,
la
presente
investigacin se ve enfocada en identificar la funcionalidad de la PNL para

optimizar el rol docente; basada en el alcance de las competencias
prioritarias para que l mismo se maneje dentro de cualquier situacin
presentada, y as logre manifestar conductas operativas para su persona,
familia, estudiantes, padres y/o representantes, compaeros de trabajo o
cualquier otro actor social al cual se encuentre expuesto.
Si bien es cierto que la PNL puede optimizar el rol docente, la situacin
percibida
en
el
medio
educativo
venezolano
es
contradictoria,
especficamente la observada en la Unidad Educativa Estadal Buenos Aires

del Casero La Cuchilla, Aldea San Joaqun del Municipio Crdoba, Estado
Tchira,
debido a que los docentes actualmente presentan sntomas de
desmotivacin, pocos deseos de superacin, tienen dificultad para la

identificacin y exploracin de sistemas de representacin visual, auditivo y
kinestsicos de los estudiantes, de all que poco diversifican sus estrategias
para promover aprendizajes significativos llevndolos al desarrollo de clases
tradicionalistas, predisposicin de trabajo, relaciones intra e interpersonales
poco asertivas, entre otros, que propician el bajo desempeo docente ante
todas las situaciones y actores educativos.
Entre las posibles causas de lo observado anteriormente por el autor, est
la falta de mtodos innovadores e inclusin de estrategias basadas en PNL;
las exigencias socio-polticas, compromisos extracurriculares, presiones de
organismos vigilantes, baja remuneracin econmica, poco respeto y
participacin en la toma de decisiones educativas, imposicin de hechos no
agradables para ellos; entre otras. Debido a esto, el desarrollo de las
6
competencias necesarias en el desempeo educativo de los docentes se ve

afectado, llegando a considerar de poca importancia la adquisicin de
conocimiento
aplicacin
de
herramientas
innovadoras
como
la
programacin neurolingstica; por tanto, su estabilidad emocional, la

vocacin y el compromiso pedaggico va en decaimiento.
Debido a lo anterior, los docentes presentan pensamientos irracionales
respecto a su trabajo y capacidades, sin lograr adquirir un esquema mental
de la excelencia en consonancia con su vocacin; por tanto, se sienten
desmotivados ante su compromiso pedaggico sin que exista un liderazgo
ni comunicacin eficaz ante la resolucin de conflictos, o para el trabajo en
equipo; as como, ante su actuacin asertiva y emptica necesarias para
alcanzar el autoestima adecuado a travs de diversas estrategias
motivadoras y accesibles.
Como resultado de lo comentado, la educacin se ver afectada, y
bsicamente el rol docente va en decaimiento si ste no asume el desarrollo
de las competencias que le conciernen; en consecuencia, la calidad
educativa que se brindar a los estudiantes tiende a ser baja y a futuro,
tambin se transmite la desmotivacin del docente a stos y ser de menor
importancia justo por la poca eficacia y eficiencia presentes en los
encargados del proceso de aprendizaje para obtener un compromiso
pedaggico; ms an cuando en la actualidad los estudiantes poseen
medios en los que pueden desarrollar sus cogniciones sin requerimientos
presenciales u orientacin.
Asimismo, las instituciones que no avance en el desarrollo, innovacin y
aplicacin de mtodos y herramientas sern poco efectivos ante la sociedad
y su presencia ser afectada por las instituciones modelos que se van
acrecentando poco a poco; por tanto, es necesario que las capacidades
cognitivas, sociales, pedaggicas y personales del docente sean reforzadas,
de lo contrario la figura docente ser suplantada o sustituida por
profesionales especialistas en otras reas, tal cual, se observa en la
7
actualidad.
A partir de los enunciados anteriores, se logra observar que el ejercicio
del rol docente se ve afectado debido a que las competencias ya
mencionadas a lo largo del escrito, no son desarrolladas adecuadamente o
en su totalidad. En consecuencia, el autor considera de suma importancia la
inclusin de la programacin neurolingstica mediante una lneas de accin
de orientacin cognitivo conductual como parte de conocimiento de sus
estrategias y ejercicios por parte de los docentes; principalmente para que
los mismos logren desarrollar las competencias cognitivas, sociales,
personales y pedaggicas en pro del buen ejercicio del rol docente,
considerando los objetivos de la investigacin en la poblacin con quienes se
desarroll la investigacin. Por consiguiente, se formulan las siguientes
interrogantes:
Cmo es el manejo de la programacin neurolingstica para la
optimizacin del rol docente por parte del personal de la Unidad Educativa
Estadal Buenos Aires, ubicada en el Casero La Cuchilla, Aldea San
Joaqun del Municipio Crdoba, Estado Tchira?
Qu competencias cognitivas de la PNL para la optimizacin del rol
docente poseen los docentes de la institucin estudio?
Cules
son
las
competencias
sociales
de
la
programacin
neurolingstica aplican los docentes de la Unidad Educativa Estadal

Buenos Aires para optimizar de su rol?
Cmo son las competencias personales de los profesores en estudio
para el manejo de la PNL en la optimizacin del rol docente?
Qu competencias pedaggicas desarrollan y aplican los educadores
de la institucin en estudio para optimizar el rol docente?
Y por ltimo qu elementos pueden contener los lineamientos de
orientacin cognitivo conductual, dirigido a los docentes de la institucin en
estudio para el manejo de la programacin neurolingstica en la
optimizacin del rol docente de la U.E.E. Buenos Aires, Municipio Crdoba,
8
Estado Tchira?
Para dar respuesta a estas interrogantes se proponen los objetivos de
estudio.
Objetivos de la Investigacin.
General
Determinar el manejo de la programacin neurolingstica para la
optimizacin del rol docente en la Unidad Educativa Estadal Buenos Aires
ubicada en el casero La Cuchilla, aldea San Joaqun del Municipio Crdoba,
Edo. Tchira para el diseo de lineamientos de orientacin cognitivoconductual.
Especficos
Identificar las competencias cognitivas de los docentes en el manejo de la
programacin neurolingstica para la optimizacin de su rol en la institucin
en estudio.
Analizar las competencias sociales de los docentes en estudio en el
manejo de la programacin neurolingstica para la optimizacin de su rol.
Indagar las competencias personales de los docentes en estudio en el
manejo de la programacin neurolingstica para la optimizacin de su rol.
Describir las competencias pedaggicas de los docentes en estudio en el
manejo de la programacin neurolingstica para la optimizacin del rol
docente en la Unidad Educativa Estadal Buenos Aires, institucin objeto de
estudio.
Disear lineamientos de orientacin cognitivo conductual, dirigido a los
docentes de la institucin en estudio para el manejo de la programacin
neurolingstica en la optimizacin del rol docente en la U.E.E. Buenos Aires,
ubicada de casero La Cuchilla, del Municipio Crdoba, Edo. Tchira.
Justificacin
Desarrollar una investigacin en donde la temtica se enfoque en el
avance del rol docente es de suma importancia, debido a que el ste juega
un papel muy importante dentro de la sociedad, y va a depender de la
eficacia y eficiencia que tengan para que la estructuracin social de
Venezuela siga en evolucin. De igual modo, la estabilidad emocional, social,
econmica y laboral de los docentes va a relacionarse con la formacin y el
alcance de las competencias cognitivas, personales, sociales y pedaggicas;
por tanto, el manejo de mtodos o herramientas innovadoras como la
programacin neurolingstica va a estar en manos de cuan armnico sea su
desempeo; es decir, que obtenga desarrollo personal, profesional y humano
respecto a su interaccin con los diversos actores educativos y de su
entorno. En tal sentido, el docente contar con una herramienta como es la
PNL, que posibilita un desarrollo favorable al momento de ejecutar las
diversas actividades de la accin educativa; as como, profesional, social,
familiar y personal.
Aunado a lo anterior, la labor educativa incluye aspectos donde los
educandos presentan descontrol emocional, sin conocer las causas posibles
de tal conducta; y por lo general el docente posee poca capacidad para
percibir, comprender, controlar e inducir emociones que regulen la
interaccin de los estudiantes o de los diversos actores que intervienen en el
proceso educativo; as, a travs de la programacin neurolingstica es que
su rol docente ser eficaz y ptimo segn los requerimientos necesarios.
Al reconocer la innovacin producida por la programacin neurolingstica
en la optimizacin del rol docente de la poblacin en estudio, las situaciones
antes mencionadas sern reducidas, y cualquier evento conflictivo o de
desmotivacin poseer menor preocupacin debido a la solucin eficaz y
efectiva de las herramientas y tcnicas de la PNL que se utilicen;
beneficiando de manera recproca a los docentes, estudiantes y el entorno
que interviene en la accin pedaggica. Por esta razn, el autor de la
investigacin
considera
importante
brindar
informacin
bsica;
lineamientos de orientacin cognitivo conductual dirigido a la poblacin en

10

optimizacin del rol docente en la Unidad Educativa Estadal Buenos Aires;
Estado Tchira.
Es as, como la investigacin se justifica desde la perspectiva terica,
metodolgica, prctica social e institucional. Desde el punto de vista terico
se justifico, porque se apoyo en los antecedentes relacionados con la
variable
en
estudio
conceptos
que
sustentan
la
programacin
neurolingstica para la optimizacin el rol docente; al igual que en los

postulados de las teoras conductuales y cognitivo-conductuales relacionadas
con la investigacin, donde se tomaron las diferentes tcnicas de
modificacin de conductas y mapas mentales que permitirn disear
lineamientos de orientacin cognitivo conductual para que los docentes
incorporen nuevas tcnicas, xito en las diversas situaciones didcticas,
mejor relacin interpersonal docente-estudiante; crecimiento personal y
social en todos los mbitos.
Por su parte, se justifica desde el punto de vista metodolgico a travs del
mtodo cientfico, el cual especifica pautas y caractersticas especiales a
seguir en una investigacin veraz a realizar a travs de un estudio de campo,
de naturaleza descriptiva y bajo el enfoque cuantitativo, cuya finalidad
corresponde con una investigacin de naturaleza proyectiva; as como,
aport el diseo de un instrumento que permiti recabar informacin, para el
diagnstico de la variable, que conduzca a que los datos aqu recogidos
sirvan de aporte a investigaciones posteriores con la finalidad de profundizar,
modificar o refutar los planteamientos expuestos.
El aporte prctico de la investigacin, se evidencia en la elaboracin de los
lineamientos de orientacin cognitivo conductual dirigidos a los docentes en
11
Estado Tchira; a fin de que stos adquieran destrezas para su prctica,

aunado al crecimiento profesional, personal y humano.
A nivel social, se pretendi generar un beneficio para la poblacin objeto
de estudio, pues, al tener mayor conocimiento y punto de referencia del
docente en la Unidad Educativa Estadal Buenos Aires ubicada en el casero
La Cuchilla, aldea San Joaqun del Municipio Crdoba, Edo. Tchira, se
busc lograr un clima asertivo para todos los integrantes del entorno
educativo, pues sabrn reconocer y manejar sus propias emociones, las
ajenas; as como, desarrollar su rol de manera exitosa y con esto, crear un
clima socialmente aceptado, a travs del desarrollo de competencias
cognitivas, sociales, personales y pedaggicas.
Para finalizar, desde el punto de vista institucional, el estudio se encuentra
ubicado en las lneas de investigacin del Centro de Investigaciones
Psiquitricas, Psicolgicas y Sexolgicas de Venezuela (CIPPSV), en el
campo conductual, rea de la conducta humana, sub rea, el enfoque
Constructivista y Cognoscitivista en la Educacin, lnea de curriculum.
12
CAPTULO II
MARCO TERICO
Antecedentes de la Investigacin
En los ltimos aos ha existido un auge de investigadores que han

desarrollado sus estudios basados en la programacin neurolingstica (PNL)
como un medio relevante que facilita las relaciones afectivas entre los
miembros de la sociedad y ms an en la dinmica interpersonal e
intrapersonal necesaria para el alcance ptimo y eficaz de competencias
cognitivas, sociales, individuales y pedaggicas. El alcance de estas
competencias permitirn un buen desarrollo psicosocial de las personas que
logren relacionar un conocimiento consiente de la PNL dentro de sus
funciones diarias
Por ser la sociedad, un elemento alcanzado a travs de la educacin, es
importante que la poblacin estudiantil y docente logre comprender el por
qu de muchas situaciones que acontecen en su quehacer; un medio
propicio para conocimientos favorables de las problemticas o eventos
vividos, es la programacin neurolingstica por incluir ejercicios y estrategias
que se manejan desde conductas innatas o aprendidas inconscientemente
para el alcance de las competencias mencionadas anteriormente de manera
eficaz.
Los docentes son los principales responsables de motivacin de los
estudiantes, y esto se logra optimizando su rol a travs de las constantes
renovaciones e integracin de herramientas innovadoras que contribuyan en
que stos aprendan y manejen tcnicas y ejercicios bajo las lneas cognitivas
conductuales, y una de los principales mtodos es la programacin
neurolingstica, por enfocarse al alcance del xito de las personas, y en los
13
docentes conformara una personalidad modelo para los estudiantes,

compaeros de trabajo o dems personas con quienes cohabiten, y as se
logre el alcance de competencias a nivel cognitivo, personal, social y
pedaggicas.
En ello radica la importancia del presente estudio de investigacin, el cual
pretende determinar el manejo de la programacin neurolingstica para la
Edo. Tchira para el diseo de lineamientos de orientacin cognitivoconductual
As, el estudio por ser un problema latente y actual contribuye a otros
investigadores a centrar sus esfuerzos para analizar, entender, comprender y
corroborar de manera profunda la efectividad del manejo de la PNL para la
optimizacin del rol docente; de
igual manera,
que en el buen
desenvolvimiento laboral, en lo que respecta a relaciones interpersonales y

del entorno. Por este motivo, se presentan algunos estudios relacionados con
la variable en estudio el manejo de la programacin neurolingstica para la
optimizacin del rol docente; encontrndose referencias internacionales,
nacionales y locales.
Del planteamiento anterior, Durn y Gutirrez (2003) realizaron una
investigacin con el objetivo del diseo de un programa basado en el modelo
de PNL a fin de ofrecer un conjunto de estrategias al docente de I Etapa de la
Escuela Bsica Experimental Laboral Francisco de Miranda, del Estado
Miranda. Se realiz dentro de la modalidad de proyecto factible, apoyada en
una investigacin de campo de nivel descriptivo. La poblacin estuvo
conformada por 31 sujetos entre directivo y docentes a quienes se les aplic
a travs de la tcnica de la encuesta, un cuestionario previamente validado
por tres expertos en las reas de metodologa, innovaciones educativas y
otro en programacin neurolingstica; aplicando la prueba piloto para su
confiabilidad. El anlisis se realiz a partir de frecuencias absolutas y
14
porcentajes, relativos a las variables de estudio, los cuales permitieron

concluir que an persiste el uso de estrategias tradicionales por parte de los
docentes que slo estimulan una pequea parte del cerebro, el hemisferio
izquierdo, desaprovechndose el potencial dinmico y productivo del
estudiantado. Asimismo, se encontr que el personal docente, objeto de
estudio,
desconoce
las
estrategias
que
ofrece
la
Programacin
Neurolingstica, lo que evidencia que requieren recibir capacitacin

relacionada con el modelo PNL.
Por su parte, Acosta y Lpez (2006) en la Universidad de San Carlos de
Guatemala, departamento de Guatemala, realizaron un estudio con el
objetivo de describir la importancia de la Programacin Neurolingstica para
su utilizacin como herramienta para la capacitacin de personal. El estudio
desarrollado se enfoc en una investigacin documental, debido a su
novedad para la aplicacin en el campo laboral. La poblacin objeto de
estudio fueron profesionales en el rea de psicologa industrial e ingeniera
industrial, comprendido entre las edades de 22 a 45 aos, distribuidos en las
reas de administracin y direccin de personal. El instrumento utilizado es la
entrevista, la cual contena 10 preguntas enfocadas al conocimiento de PNL
para capacitar personal. Concluyendo que la Programacin Neurolingstica
es un instrumento aplicable a cualquier organizacin, porque a travs de sta
se puede mejorar el rendimiento del colaborador provocando que se sienta
mejor y desarrolle sus habilidades cognitivas y eficiencia personal; y que
estas condiciones incidan en una buena salud mental, adems orientar sus
destrezas, saber en qu debe mejorar y cmo lo debe hacer.
Asimismo, Meja (2007) realiz su investigacin con el objetivo
fundamental de analizar las estrategias de aprendizaje utilizadas por los
estudiantes en las Asignaturas Matemtica y Fsica sobre la base de la
Programacin Neurolingstica en Educacin Media Diversificada; trabaj
con 15 informantes, cursantes del 1er ao de Bachillerato de los Liceos
Nacionales Jess Enrique Lossada, Francisco Esparza y Unidad Educativa
15
Valerio
Toledo
del
Estado
Zulia.
Se
bas
en
una
investigacin
fenomenolgica, del nivel comprensivo y la lnea de Docencia y Currculo. Se

disearon tres guiones de entrevistas no estructuradas, con preguntas
abiertas y estrategias de inicio, desarrollo y cierre. Los resultados obtenidos
fueron: que las estrategias de aprendizaje son variadas y ms superficiales
que
profundas,
hbitos
de
estudio
deficientes,
autoconcepto
bajo,
sentimientos negativos hacia las asignaturas y algunos profesores, el nivel de

inteligencia matemtica baja, desmotivacin, la autoeficacia baja y alta de
algunos profesores. Solamente un actor utiliza anclaje, reencuadre y
relajacin como estrategias de la Programacin Neurolingstica.
Baranenko, Betancourt y Corrales (2009) realizaron una investigacin con
el objetivo de proponer mejoras al plan de capacitacin actual basadas en la
programacin neurolingstica en el rea de salud e higiene ocupacional que
permita la optimizacin de la enseanza-aprendizaje en los trabajadores de
una empresa manufacturera. Para el desarrollo de este trabajo de grado se
estableci la modalidad de proyecto factible apoyado en la investigacin de
campo, sin obviar la revisin documental y/o bibliogrfica. La poblacin y
muestra del estudio esta conformada por once (11) individuos pertenecientes
a la empresa objeto de estudio. Para la obtencin de los resultados como
instrumento de recoleccin de datos se utiliz una entrevista semiestructurada conformada por ocho (8) preguntas abiertas las cuales fueron
respondidas por la poblacin existente, las respuestas fueron categorizadas y
analizadas. Los resultados indicaron la necesidad de hacer ms dinmicos
los talleres que hasta ahora se han desarrollado en la empresa, procurando
la escogencia de estrategias didcticas que integren la teora con la prctica.
De igual modo, Quiones (2010) desarroll su investigacin en funcin de
describir
la
programacin
neurolingstica
en
el
manejo
de
las
manifestaciones conductuales del dficit de atencin asociado a la

hiperactividad en escolares de la primera etapa de la U.E.B. Mesa de las
Palmas, sector El Paraso, parroquia Mesa de las Palmas, Municipio Antonio
16
Pinto Salinas del estado Mrida. El estudio fue de naturaleza proyectiva,

apoyado en un estudio de campo, con un diseo no experimental y bajo el
enfoque cuantitativo. La poblacin estuvo compuesta por 15 docentes de la
institucin antes mencionada. Para la recoleccin de los datos se utiliz un
instrumento tipo escala de frecuencias con 35 tems, previamente validado a
nivel de contenido y metodologa por juicio de expertos y para su
confiabilidad fue sometido a una prueba piloto, se le aplic el procedimiento
de Coeficiente estadstico Alpha de Crombach. Los resultados demostraron
que la mayora de los docentes que atienden nios con manifestaciones de
dficit de atencin asociado a la hiperactividad, solo algunos desarrollan en
estos nios las habilidades bsicas comunicacionales propias de la
programacin
neurolingsticas,
buscan
comprender
el
sistema
de
representacin utilizado por cada estudiante y aplicar lineamiento basados en

estrategias propias de la programacin neurolingstica. Por lo cual, se
recomienda la elaboracin de lineamientos de orientacin cognitivo
conductual.
Otro estudio, es el de Useche (2010) con la finalidad de diagnosticar el
desarrollo de la programacin neurolingstica por parte del docente en el
proceso de aprendizaje hacia el xito deportivo de los estudiantes-atletas del
7mo ao de la Unidad Educativa Talentos Deportivos Tchira del Municipio
San Cristbal para el diseo de lineamientos cognitivos conductuales. La
investigacin fue de naturaleza proyectiva de campo de carcter descriptiva,
enmarcada dentro del paradigma cuantitativo. La poblacin estuvo
conformada por 116 estudiantes de los cuales se tom una muestra no
probabilstica de 78 escolares. Para la recoleccin de la informacin se
diseo un instrumento tipo cuestionario contenido de 33 tems, validado por
la tcnica de juicio de expertos se hall la confiabilidad a travs de la formula
Alpha de Crombach. El anlisis de los resultados permiti evidenciar que el
docente no desarrolla operativamente la PNL en el proceso de aprendizaje
hacia el xito deportivo en los estudiantes-atletas en estudio; puesto que los
17
estudiantes no se identifican con la excelencia deportiva y por lo tanto

ameritan el uso de lineamientos cognitivos conductuales basados en los
fundamentos de la Programacin Neurolingstica para mejorar dicha
situacin.
Partiendo de los antecedentes consultados, es importante destacar la
relacin establecida entre los mismos y la variable de esta investigacin en
funcin de la importancia que tiene la programacin neurolingstica para la
optimizacin del rol docente dentro del desarrollo de las competencias
cognitivas,
sociales,
personales
pedaggicas;
asimismo,
para
el
establecimiento de lineamientos cognitivos conductuales que fortalezcan y

brinden las herramientas adecuadas en el desempeo ptimo y eficaz de los
docentes.
Bases Tericas
Manejo de la Programacin Neurolingstica para la Optimizacin del
Rol Docente.
Hoy da los docentes juegan un papel importante dentro del desarrollo
social; y son stos los encargados de disear planes que favorezcan el
proceso de aprendizaje, logrando de manera significativa que el estudiantado
alcance todas las competencias y objetivos propuestos; aunado a su
quehacer pedaggico diario deben desempear una labor acadmica, social,
psicolgica y formativa con base en valores, siendo as un profesional
integral para desarrollar la educacin de forma responsable. De igual modo,
los docentes cumplen con diversos roles que le propician de manera ptima y
eficaz el perfeccionamiento de su funcin socio-educativa.
A la luz de lo anterior, Jaramillo (2008) seala que los docentes por ser
factores importantes en la sociedad e indispensables en el crecimiento
cognitivo y emocional de todo individuo, desarrollan en su persona, y en los
18
dems, aspectos que logran acrecentar y motivar su vocacin y compromiso

pedaggico cumpliendo con caractersticas y deberes como:
(a) Sentirse aceptado y querido por los y las estudiantes, por sus
padres y sus colegas; (b) Disfrutar de la vida y fomentar el sentido del
humor en los dems, (c) Tener confianza en la gente y creer tanto en
los escolares como en sus padres. Ser eficiente en el ajuste de la
enseanza en cualquier nivel educativo y (d) Desarrollar en los y las
escolares un pensamiento analtico y reflexivo. (p. 2)
Partiendo de lo anterior, es importante tener en cuenta que un buen
docente posee la confianza y asume de manera responsable el compromiso
educativo desde todos los mbitos, debido a que la profesin educativa
cuenta con el privilegio de compartir e interaccionar con el estudiantado,
padres y representantes, comunidad y el resto de los actores sociales, en la
construccin y el fortalecimiento de la personalidad; aunado a la participacin
activa en el diseo de un nuevo modelo institucional que ejerza la labor e
interaccin con los dems agentes del proceso pedaggico, en el cual se va
a asumir el compromiso y vocacin para el diseo educativo-curricular,
elaboracin y prctica de los objetivos, prioridades, programas de
planeamiento institucional y desarrollo personal.
Como consecuencia, los aspectos anteriores permiten observar el rol de
los docentes para obtener de manera exitosa resultados en la relacin
educativa, social y afectiva, todas ellas como parte de las competencias a
desarrollar en cualquier estudiante; incluso en las relaciones interpersonales
con compaeros de trabajo, directivos, padres y/o representantes con quien
interacten; as, Prez (2007) seala la utopa pedaggica, anunciando que
el docente es quien:
entiende y asume la transcendencia de su misin, consciente de que
no se agota con impartir conocimientos o propiciar el desarrollo de
habilidades y destrezas, sino que se dirige a formar personas, a
ensear a vivir con autenticidad, con sentido y con proyecto, con
valores definidos, con realidades, incgnitas y esperanzas () Educar
es un acto de fe de futuro y en las personas. Creer que siempre es
posible construir un futuro mejor es lo que constituye el incomparable
poder de los educadores en la sociedad. (p. 53)
19
En referencia a lo sealado, la principal labor de los docentes al propiciar

el desarrollo de las competencias personales, cognitivas, pedaggicas y
sociales, va a crear un ambiente de aprendizaje que fomente el
descubrimiento educativo en pro de que los escolares logren expresar sus
propias opiniones; es decir, que el estudiante tome la iniciativa en el
desarrollo cognitivo por medio de aprendizajes significativos. De igual modo,
el precitado autor expresa el valor educativo y trascendental de los docentes;
siempre con proyeccin de futuro dentro de un entorno social y buen
desenvolvimiento
en general; destacando as el rol docente a lo cual
Valdiviezo (2010) seala que:

El docente debe ser un gua, facilitador y mediador de conocimientos
que coadyuve al estudiante a ser el protagonista de su propio
aprendizaje mediante el uso de las nuevas tecnologas. El docente
nicamente facilita los medios y materiales y seala el camino por
donde debe transitar a fin de lograr una verdadera formacin (p.7).
En otras palabras, se menciona parte esencial de la funcin orientadora de
los docentes, destacando su labor del desarrollo cognitivo de los estudiantes;
sin embargo, esta labor educativa tambin va reflejada a los padres, a la
comunidad en general y a cualquier otro interventor educativo que lo
requiera. Asimismo, se menciona la importancia de innovar e incluir nuevas
tecnologas que propicien que el estudiantado sea un constructor activo de
aprendizajes y conocimientos; destacando que la innovacin tambin debe ir
redefinida a la incorporacin de herramientas factibles hacia el desarrollo de
la personalidad, el desempeo eficaz y ptimo del mismo docente.
Por su parte, Garca (citado en Perdomo, 2008) seala la importancia que
tiene como actor principal el educador; quien debe transformar su idea
respecto al proceso de aprendizaje; dejando de lado el desarrollo
tradicionalista y clases magistrales para adoptar su rol docente en el cual
cumpla con situaciones didcticas donde logre la optimizacin y eficacia del
mismo a travs de funciones que lo conviertan en:
20
facilitador del conocimiento, orientador y gua de los alumnos,

pasando adems a ser un experto en el manejo de herramientas de
comunicacin, promotor de la interaccin profesor-alumno, alumnoalumno, y alumno-contenidos, y capaz de cambiar los materiales
educativos por materiales que promuevan la interaccin con estos
contenidos (p. 3)
Sin embargo, es importante sealar que la profesin docente es una labor
que requiere de vocacin y compromiso pedaggico para que logre ser
eficaz, debido a que en la actualidad se presentan situaciones en donde los
educadores se observan frustrados por su poco prestigio social y baja
remuneracin en referencia a la labor ejercida dentro de la sociedad. De
igual
manera,
los
padres
y/o
representantes
exigen
los
mejores
profesionales para que eduquen a sus representados; no obstante, muchos

prefieren que los mismos se formen en carreras universitarias aisladas a la
educacin, justamente por tan conocida que es la estabilidad laboral de los
pedagogos.
En referencia a lo anterior, es necesario que los docentes dejen a un lado
la resignacin esclavizadora y asuma una posicin de investigacin e
innovacin para que maneje herramientas y mtodos creativos que
fortalezcan su rol docente; al respecto Heller (citado en Jimnez, 2010)
agrega que: si los educadores desean afectar significativamente el
aprendizaje, deben disear y aplicar sistemas de enseanza que traten el
pensar y el aprender como un proceso total con visin de globalizar(s/p);
debido a que, es a partir de la enseanza constructivista, la exigencia de
disposicin y capacidad para el cambio, aunado a la reflexin constante de
la misin de ensear, en donde deriva la formacin de los individuos y de la
capacidad para que stos se logren desenvolver en cualquier entorno que
los docentes deben implementar nuevas estrategias didcticas.
Por su parte, Neirotti y Poggi (citado en de la Barrera, 2005) plantean que
la innovacin educativa es: La configuracin novedosa de recursos,
prcticas y representaciones en las propuestas educativas de un sistema,
subsistema y/o institucin educativa, orientados a producir mejoras (p. 112);
21
entendiendo
por
recursos
todos
aquellos
elementos didcticos,
de
organizacin educativa, institucional para el personal humano que brinda

mejoras en cualquier aspecto educativo que permitan desarrollar acciones de
prcticas docentes entre los actores que intervienen en el proceso, para as
brindar
una
internalizacin
compromiso
como
reforzador
de
representaciones, valores y creencias para el alcance con xito de objetivos

propuestos.
Desde el punto de vista educativo, el innovar e incluir herramientas que
propicien el desarrollo de competencias en docentes y estudiantes es
necesario; por tanto, el estudio va encaminado a la inclusin del mtodo de
programacin neurolingstica (PNL) dentro de los medios eficaces para
producir cambios ptimos en el ejercicio del rol docente; a lo cual Solarte
(2011) destaca que: gracias a la Programacin Neurolingstica es posible
encaminarse al xito, desarrollar habilidades y romper con viejos vicios (p.
47), siendo sta necesaria dentro de la educacin en el alcance efectivo de
objetivos propuestos y al erradicar mtodos tradicionalistas para potenciar los
requerimientos de los docentes ante una educacin constructivista.
As, Sambrano (2004) destaca que la programacin neurolingstica est
enfocada en diversas corrientes o paradigmas novedosos, como es el
constructivismo y el conductismo; con el fin de que se logre desarrollar, de
manera placentera y eficaz, tcnicas, mtodos y/o herramientas que permitan
al individuo mayor integracin y seguridad en si mismo, aumentando el
autoestima orientada al alcance positivo de metas y relaciones intra e
interpersonales, destacando que la PNL desarrolla habilidades que llevan a
estados de excelencia y de grandes logros en la manera de comunicar
experiencias internas o en la conexin con s mismos.
De lo anterior, es destacable que uno de los principales medios de
obtencin de aprendizaje y desarrollo de los individuos, es la comunicacin;
en donde se puede presentar una informacin de tipo digital, analgica o en
conjunto; teniendo en cuenta que la expresin digital (palabras, habla y
22
grafas) solo representa un 7% de la comunicacin total; por su parte, el otro

93% lo comprenden la voz y el lenguaje corporal o no verbal; y justamente
con el alcance efectivo de las experiencias externas y la autoconexin que el
manejo de la PNL ofrece, va a ser fcil de trabajar; bsicamente en reas de
desarrollo cognitivo y socioeducativo (Carrin, 2007).
Lo antes sealado, es de vital importancia para el conocimiento del
docente porque le permite aplicar los medio de representacin mental para
lograr un desarrollo ptimo y manejar los filtros perceptivos que le permiten
desarrollar sus potencialidades pedaggicas, identificando las herramientas
ya sean auditivas, kinestsicas y visuales para lograr comunicarse mejor con
los estudiantes y compaeros. Por ello, se presenta la programacin
neurolingstica como una herramienta idnea para la optimizacin del rol
docente en el uso de herramientas innovadoras, donde se desarrollen las
competencias cognitivas, sociales, personales y pedaggicas.
As
Schwarz y Schweppe (2001) sealan que: PNL es un mtodo
extraordinariamente eficaz para conseguir cambios personales reales y

duraderos en un lapso de tiempo sorprendentemente breve, siendo sta una
tcnica del desarrollo personal (p. 08), la cual puede ser empleada para el
mejoramiento de sus capacidades personales y los diversos aspectos de la
vida del individuo. En este sentido, ste mtodo es considerado como el uso
apropiado que le dan los docentes a la programacin neurolingstica para
optimizar su labor pedaggica a travs del desarrollo de las competencias
cognitivas, sociales, personales y pedaggicas para alcanzar el xito
profesional.
Por su parte, OConnor y Seymour (1995) afirman que la programacin
neurolingstica, busca identificar cmo el docente relaciona palabras,
pensamientos y conductas enfocndolos en un objetivo especfico; donde la
clave de la formacin es la experiencia en correspondencia con todos los
vnculos emocionales, cognitivos, sociales que se unen para generar una
conducta. Por ello es importante, el desarrollo de la PNL para lograr un
23
estado de conciencia y experiencias donde el docente exprese hacia a los

estudiantes una comunicacin efectiva para alcanzar de manera asertiva el
desarrollo del autoestima, y creando un espacio en el cual la motivacin sea
trascendental para que ambos sean empticos, manejando as, las diversas
habilidades lingsticas ante una opinin de su actuacin pedaggica a partir
de la percepcin y de los pensamientos.
Matas y Lange (2001) enfatizan que la tecnologa de la PNL permite
modificar antiguos patrones presentes en los individuos; por ello ayuda a que
el docente reestructure todo el esquema de experiencias que presente sobre
su rol educativo, motivndolo a dar cambios significativos que le permita
desarrollar todos sus aspectos cognitivos, sociales y emocionales; por tanto,
es necesario que integre los diversos elementos que ofrece la programacin
neurolingstica, para que alcance de manera eficaz la funcionalidad de su
rol dentro de las diversas situaciones personales, sociales y educativas. De
esta forma, el estudio busca motivar al docente en la optimizacin de su rol a
travs del desarrollo de las competencias cognitivas, sociales, personales y
pedaggicas.
En lo referente a las competencias cognitivas, son todas aquellas
relacionadas con los procesos de alto nivel en los individuo, las cuales exigen
que el docente maneje pensamiento racionales acordes a su vocacin y
desempeo pedaggico, para que a travs de la PNL puede reestructurarlas
trabajando todos los conocimientos referentes y representaciones mentales
que tienen sobre su desempeo, para que de esta forma pueda abordarlas
de manera operativa enfocndose en todas las capacidades necesarias para
un excelente desenvolvimiento.
Por su parte, Fernndez (2008) seala que las competencias cognitivas
son aquellas necesarias en los individuos para que logren captar, desarrollar
y organizar de manera asertiva su realidad, tanto interna como externa,
teniendo en cuenta que las cogniciones son procesos intelectuales asociados
a las emociones que permiten realizar juicos de la realidad segn los
24
conocimientos o representaciones mentales que se tenga. Por tanto, es de

suma importancia que los docentes logren cambios positivos en el desarrollo
de las competencias cognitivas a partir de la percepcin que tiene sobre s
mismo dentro de la labor educativa como lderes empticos , con motivacin
que conlleven al modelado de la excelencia a travs de su vocacin y
compromiso pedaggico; as como, de esquemas a partir de la realidad
propia, el punto de vista de los dems, o de forma sistmica en base a la
funciones escolares
para
el
uso
apropiado
de
la
programacin
neurolingstica en la optimizacin de su rol docente.

Una de las principales competencias cognitivas alcanzadas por los
profesionales de la educacin es el pensamiento, a lo cual Dewey (citado en
Vera, 2008) lo define como la: relacin entre lo que ya sabemos, nuestra
memoria, y lo que percibimos (p. 1), destacando que el proceso hacia la
adquisicin de pensamientos es dado a partir de lo observado o recuerdos;
mediante un proceso innato que se desarrolla desde la curiosidad y las ideas
espontneas que conducen hacia un propsito final de resultados o acciones;
donde los docentes deben establecer de forma integral conocimientomemoria-percepcin.
Delgado (2009) seala que el pensamiento: implica una actividad global
del sistema cognitivo con intervencin de los mecanismos memoria, atencin,
proceso de comprensin, aprendizaje (p. 9), aportando experiencias
subjetivas de
lo
percibido,
siendo
necesaria
la
presencia
de
los
acontecimientos para que ste se d; as como, de lograr los procesos

cognitivos en funcin de que el individuo sea razonable y aporte la resolucin
de diversas situaciones.
El conocimiento, por ser una de las competencias cognitivas necesarias
para el manejo de la PNL para la optimizacin el rol docente, es un mtodo
que se puede desarrollar de manera subjetiva inicialmente, para que luego se
cree una percepcin ms sistmica de la realidad educativa, teniendo en
cuenta tambin las percepciones de los dems, alcanzando una empata
25
entre los docentes y el resto de personas implicadas en la labor formativa;

todo ello a travs de los conocimientos referentes a sus aptitudes, y a las
representaciones mentales que se tiene en base a su vocacin y compromiso
pedaggico.
En este orden de ideas, el pensamiento debe ir
conocimientos
referentes
del
rol
docente,
su
vinculado a los
vocacin
sus
responsabilidades como pedagogo, a lo cual Yanes (2008) seala que: El

conocimiento, en su sentido ms amplio, es una apreciacin de la posesin
de mltiples datos interrelacionados que por s solos poseen menor valor
cualitativo. Significa, en definitiva, la posesin de un modelo de la realidad en
la mente. (p. 37). Este conocimiento intrnseco va a propiciar que el docente
desarrolle sus habilidades lingsticas y logre modelos de excelencia
comprometidos a su vocacin y compromiso pedaggico de manera asertiva.
De igual modo, Sambrano (2003) seala que:
el conocimiento es un punto de partida de la experiencia subjetiva y
su posterior anlisis y cambio para que la felicidad de la meta
alcanzada convierta al humano en un ser lleno de confianza en s
mismo y dueo de su destino (p. 11)
Por tanto, el precitado autor destaca que va a depender de las
experiencias subjetivas que conforman las diversas percepciones, esquemas
y mapas mentales que posea el docente para que desarrolle habilidades
lingsticas que conlleven a ste a un estado de plenitud hacia las metas que
se plantee, as se establecen la confianza necesaria para la optimizacin de
su rol.
Por otra parte, los pensamientos racionales de los docentes vagan entre la
realidad propia, la realidad del otro y la perspectiva real sistmica; en la cual
utilice los sistemas de representacin mental que posea el educador. As
parafraseando a Carrin (2007) define las representaciones mentales como
todo impacto informativo dado a partir de una serie de imgenes, sonidos y/o
sensaciones creadas o almacenadas en la mente, constituyendo elementos
26
individuales y estructurados a partir de los propios modelos conductuales que

posea la persona. Es as como, los profesionales de la educacin deben
establecer previa actuacin una serie de creencias, hbitos y costumbres
adquirido mediante los rganos de los sentidos humanos, para que logre
solventar habilidades lingsticas dentro de un liderazgo social asertivo
donde prevalezca la comunicacin efectiva, la resolucin de conflictos y el
trabajo en equipo, guiados hacia modelos de la excelencia con aplicacin de
PNL para optimizar su rol docente.
Por su parte, Arocha y Montilla (2006) definen los sistemas de
representacin como: ...las representaciones internas o paquetes de
informacin segn el canal sensorial y motor que llega a ser capaz de una
respuesta dentro de un comportamiento complejo (p. 192). Por ello, es
importante que los docentes logren identificar los medios de adquisicin de
aprendizaje propios, como en los dems, ya sean estos auditivo, visual o
kinestsicos; debido a que va a depender de estos medios de aprendizaje y
comunicacin propuestos por la programacin neurolingstica, que el
docente comprender cuales son sus funciones educativas vinculadas al
desarrollo vocacin y compromiso pedaggico.
Si bien Rakitov (citado en Gmez, 2006) seala que el pensamiento, es
una forma especial del reflejo de la realidad en el cerebro la cual pueda ser
razonable o no, es decir percibida de manera objetiva o subjetiva; es
importante sealar que el desarrollo del mismo en el proceso educativo ser
alcanzado por medio del conocimiento referente del educador con respecto a
sus satisfacciones personales, la vocacin y compromiso pedaggico
adquirido por l a partir de las representaciones mentales y esquemas que
posee; y en donde se puede aplicar el mtodo de la programacin
neurolingstica para optimizar su labor pedaggica a travs del desarrollo de
las competencias cognitivas, personales, sociales y pedaggicas.
En referencia al manejo de la programacin neurolingstica, para la
optimizacin del rol docente y el desarrollo de las competencias cognitivas,
27
es importante tener en cuenta cual es la percepcin de poseen los docentes

de la realidad educativa en la cual se desenvuelve; ; por lo tanto, el Manual
de Formacin de Actitudes del Orientador I del CIPPSV (2003) sistematiza la
percepcin como un Proceso psicolgico complejo por medio del cual el
individuo se hace consciente de sus impresiones sensoriales y adquiere
conocimiento de la realidad (p. 19), es justamente a travs de los
conocimientos referentes de la funcin educativa o las representaciones
mentales que van a alcanzar el modelado de la excelencia, mediante
habilidades lingsticas, donde lo percibido establece realidades sistmicas o
propias.
Asimismo, Moles (2011) menciona que la percepcin es un: Proceso por
el cual las sensaciones, fragmentos de informacin que proceden de los
rganos de los sentidos, son convertidas en totalidades organizadas y
dotadas de significado (p. 58); este tipo de percepciones puede crear una
realidad propia, en donde prevalece los criterios personales, sin tener en
cuenta la realidad de los dems, como sucede con algunos docentes
respecto a la funcin educativa actual, por tal motivo, se requiere que el
profesional de la educacin logre asociar ambas percepciones para que se
establezca una realidad sistmica u objetiva.
A partir de lo anterior, Carrin (2007) seala que la realidad propia parte
de aquellos pensamientos, esquemas y representaciones mentales que
proceden a las percepciones del individuo; estas representaciones internas
van a conllevar a la formacin subjetiva de la realidad, en donde prevalecen
las costumbres, hbitos y creencias que se han instaurado en la memoria
desde temprana edad. Por lo tanto, es necesario que el docente inicialmente
interiorice, comprenda y exprese asertivamente su opinin referente a la
aptitudes personales, y de cul puede llegar a ser su desempeo operativo
dentro de la institucin; reconociendo as su compromiso docente y vocacin
profesional; de lo contrario, su funcin pedaggica crear conflicto y bajo
rendimiento educacional.
28
Lo anterior evidencia lo sealado por Prez (2007); quien seala que todo
docente debe basar su existencia en ser plenamente humano cuando como
persona consigue ser ella misma (p. 24); partiendo de la realidad en la cual
se viva con autenticidad e individualidad en pro de llegar a arriesgarse, saber
decir no o actuar cuando corresponda; asimismo, una de las funciones como
docente, es la formacin de una realidad propia en los estudiantes y
compaeros que permita a contribuir para si mismo el soar, inventarse o
alcanzar las potencialidades, para esforzarse y ser mejor cada da. Teniendo
en cuenta lo anterior, es de suma importancia que el docente se maneje con
una realidad propia de manera tal que esto le conlleve a identificar
situaciones, siempre contando con una autenticidad y valorando cada
aspecto positivo y/o mejorable de la vida, que permita una percepcin
adecuada del medio en el cual se desenvuelve.
Otra de las funcionalidades docentes, es el saber manejar y respetar la
opinin o realidad del otro; a lo cual Arocha y Montilla (2006) hacen
referencia
con
la
terminologa
de
ecologa;
destacando
el
buen
funcionamiento de las percepciones que tienen los dems, surgiendo as una

necesidad de interrelacin con el entorno, destacando que el docente es el
mejor medio a travs del cual se puede sensibilizar y alcanzar el objetivo
primordial de las relaciones humanas, como es garantizar la continuidad de
la vida y paz entre las persona.
Cabe destacar, que el docente dentro de su compromiso educativo, debe
interrelacionarse con otros colegas, con estudiantes y con el resto de la
sociedad para lograr cumplir con vocacin de servicio sus funciones
educativas; y es a travs de la organizacin y respeto por el otro que se
puede trabajar armnicamente; por esto, Schwarz y Schweppe (2001)
sealan que la: percepcin del mundo interno como del externo es
diferente en cada individuo (p. 16); en tal sentido, es prescindible que el
docente sea emptico y asertivo ante la realidad del otro; reconociendo los
aspectos positivos y los mejorables de cada situacin que se plantee; con el
29
fin de logar la comunicacin eficaz entre todos los actores educativos;

ejerciendo su liderazgo anteponiendo la resolucin de conflictos y el trabajo
en equipo a travs de diversas opiniones, percepciones y pensamientos
requeridos dentro de las competencias cognitivas expuestas en el estudio
presentado para el uso adecuado de la PNL en la optimizacin del rol
docente para el xito profesional.
Si bien, es importante percibir la realidad propia y la del otro para lograr
establecer un entorno educativo agradable para el docente; de igual modo,
es imprescindible buscar de manera holstica la fusin de estas realidades;
todo ello a travs de un programa de organizacin y de realidad sistmica;
por medio de la dinmica innovadora de la programacin neurolingstica; en
donde se conlleva cambios en los sistemas operativos y estructuras
organizacionales educativas, debido a que el trabajo grupal es el medio ms
eficaz para configurar comportamientos y toma de decisiones asertivas,
(OConnor y Seymour, 1996).
Por su parte, Bonals y Snchez-Cano (2007) sealan la importancia del
manejo del pensamiento desde una realidad sistmica debido a que su
aplicacin desarrolla una perspectiva que: permite una mejor comprensin
de la realidad al contemplar el estudio de las interacciones teniendo en
cuenta los diferentes sistemas de representacin (p. 217); planteando de tal
forma una visin sistmica en la cual se va a ver comprometidos la influencia
recproca y circular de las ideas propias, las acciones, percepciones y
sensaciones, entre otros procesos cognitivos; que influyen directamente
sobre el individuo y su entorno y viceversa.
Por tal motivo, la implementacin y el reconocimiento de la realidad
sistmica en el medio educativo va direccionada con el deber ser educativo;
en donde se exprese el respeto por la profesionalizacin educativa
encaminada al perfeccionamiento, vocacin y compromiso pedaggico;
brindando as habilidades lingsticas requeridas para ejercer un liderazgo y
comunicacin eficaz ante el trabajo en equipo y la resolucin de conflictos
30
direccionado
los
modelos
de
excelencia
asertivos,
empticos,
motivacionales y de acrecentamiento del autoestima; para as, identificar el

uso apropiado que le dan los docentes a la programacin neurolingstica
para optimizar su labor pedaggica a travs del desarrollo de las
competencias cognitivas, sociales, pedaggicas y personales para alcanzar
el xito profesional.
Es conveniente indicar, que otro aspecto importante dentro del desarrollo
de las competencias cognitivas en el uso de la programacin neurolingstica
para la optimizacin del rol docente; es la opinin que ste posea en cuanto
a la vocacin y compromiso pedaggico; a lo cual, Kan (citado en Jimnez,
2010) seala que La opinin es el hecho de tener una cosa por verdadera
con la conciencia de una insuficiencia tanto subjetiva como objetiva de ese
juicio (s/p). Por lo tanto, la eficacia del desempeo docente va determinada
por el juicio que el docente tenga sobre su profesin; la importancia que
tiene en el desarrollo de la personalidad y del significado vocacional que los
profesores adquieran.
Por su parte; Noelle-Neumann (citado en Mquez, 2010) seala que la
opinin desde el punto de vista pblico reside en las actitudes y los modos
de comportamientos que reciben una fuerte adhesin en un lugar o poca
determinados; que hay que demostrar para evitar el aislamiento social en
cualquier medio de opiniones establecidas (p. 25); destacando la
importancia que se tiene referente a la opinin y su influencia en la
percepcin propia, del otro y sistmica, contrastada con la situacin actual
que evidencia el docente dentro del medio educativo al cual pertenezca, y
que va a ser diferenciado segn las situaciones que se le presente; por lo
que su vocacin y compromiso pedaggico va a depender de cmo logre el
docente asociar todos los elementos de su entorno.
Desde el punto de vocacin, los profesionales de la educacin ejercen una
labor ms compleja, sublim e importante que el ensear materias
acadmicas; debido a que, son personas autnomas, libres y solidarias que
31
deben brindar las herramientas necesarias, tanto para l como para que los
estudiantes al momento de ver la realidad tengan buen desempeo. Por su
parte, Prez (2007) agrega que: El quehacer del educador es misin y no
simplemente profesin. Implica no slo dedicar horas, sino dedicar el alma;
no slo dar clases, sino darse. Exige no slo preocupacin, sino vocacin de
servicio (p. 46); siendo as, la profesin docente, una de las carreras o
profesiones ms completa y compleja por tener un nivel de exigencia
personal y en constante desarrollo; donde la principal tarea se asla del
ensear y repetir conocimientos, para ser una profesin en donde se ensea
con el corazn y la expresin de las experiencias personales con bases en
los programas educativos establecidos. De igual manera, Perdomo (2008)
enuncia que:
La tarea del docente ya no es dictar clase y examinar a los alumnos,
sino propiciar el desarrollo de conocimientos creativos as como
ensearles estrategias de autorregulacin y control de su proceso de
aprendizaje, es decir, que aprendan a aprender, a pensar y
autoevaluarse sobre la marcha. Lo importante es que el conocimiento
no debe transmitirse directamente al alumno, para ello el docente debe
estar preparado para que indique e incentive al alumno respecto del
conocimiento creativo y significativo es el que ellos mismos elaboran,
revisan, interpretan, cuestionan, confronten con otras informaciones,
relacionan con otros conocimientos, aplican a nuevas situaciones,
razonan y aprenden (p. 02)
De lo anterior, es importante hacer mencin a la personalidad del docente,
la cual debe ser de manera radical al ser y estar en el acontecer diario de los
escolares y en el de los dems, justamente por representar una figura
destacable dentro de las comunidades por su capacidad de respuesta e
informacin; no solo por las palabras que dice, sino por aquellas acciones
que ejerza; siendo esta dinmica, el elemento clave dentro de la relacin
educativa y bsicamente dentro de la vocacin docente.
La programacin neurolingstica brinda a los profesionales de la
educacin diversas herramientas que fomentan la personalidad docente,
quien requiere manejar las competencias cognitivas desde la opinin
32
personal de su funcin orientadora, vocacin y compromiso pedaggico; en

donde se explica lo que se sabe o se cree saber. As mismo, la PNL brinda
herramientas para que el docente sea humilde y promueva a travs de su
enseanza esa disciplina; logrando fomentar la sencillez, cercana y
confianza hacia su estudiantado, representantes, compaeros de trabajo y
dems personas con quien comparta.
Desde el punto de vista vocacional, Prez (ob. cit) agrega que:
Ser maestro es tener la mano siempre abierta, dispuesta a ayudar al
que lo necesite. Frente a una cultura que separa, excluye, rechaza o
convierte la mano en puo que golpea, abren manos y corazones,
enseando la palabra y ejemplo, el valor de la aceptacin que crea la
alegra y seguridad (p. 118)
Como puede apreciarse, el autor citado ejemplifica de manera clara que la
vocacin del docente parte de la disposicin con que trabaja frente a
cualquier situacin, siendo ste capaz de ejercer el liderazgo a travs de
relaciones empticas y asertivas a travs de una comunicacin eficaz; la
cual es necesaria dentro de la resolucin de conflictos y el trabajo en equipo,
como base de organizaciones bien establecidas en donde emerge el
desarrollo
de
las
competencias
cognitivas,
sociales,
personales
pedaggicas ante el uso adecuado de la programacin neurolingstica para

la optimizacin de la labor educativa en la importancia de las competencias
mencionadas para alcanzar el xito profesional.
Otra de las opiniones que los docentes debaten en la actualidad, incluso
el resto de la sociedad, es el compromiso pedaggico que se adquiere en el
momento de iniciar un proceso de formacin educativa dirigido a las dems
personas; este compromiso se enfatiza, hoy en da, cuando se ensea a los
estudiantes a aprender y a tomar iniciativas; comprometiendo a los
educadores en funcin de su formacin social y en el futuro desempeo
dentro de cualquier comunidad.
Por tanto, Prez (ob. cit) destaca que el docente tiene un compromiso a
travs de la palabra y de su expresin de sentimientos, cultura y valores, en
33
donde: educar se resume en ensear a los alumnos a leer la realidad,

decir su palabra, para que as sean capaces de escribir la historia de su
propia liberacin (p. 155). Entonces, es necesario que los educadores hoy
da se comprometan con la educacin aportando al estudiantado y a las
dems personas la capacidad de expresar de manera asertiva sus
necesidades; hechos que pueden lograr los educadores al mantener una
comunicacin eficaz ante la resolucin de conflictos y trabajo en equipo.
Este hecho de educar desde la palabra, es importante destacarlo que se va
a ir desarrollando en la medida que los docentes aprendan a aprender y
enseen desde la perspectiva propia, con base en criterios reales.
Asimismo, McLaren y Kincheloe (2008) destacan que:
La pedagoga representa siempre un compromiso con el futuro, y la
tarea de los educadores y educadoras sigue siendo la de asegurar que
el futuro se dirija hacia un mundo ms justo con los valores de la
razn, la libertad y la igualdad, (para que) sean capaces de modificar,
los terrenos en que se desarrolla nuestra vida (p. 18).
Del planteamiento anterior, es importante destacar que el compromiso
pedaggico parte de la construccin de un futuro basado en valores sociales
y en pro del desarrollo de las personas a partir de una autosugestin, que les
permita manejarse en el entorno de manera asertiva, permitiendo confrontar
cualquier situacin de mejor manera, siendo responsables de la formacin
todos los docentes; debido a su importancia en todos los mbitos de la
sociedad.
Si bien, los docentes poseen capacidades propias ante la emisin de un
juicio u opinin respecto a su vocacin y compromiso pedaggico, la
situacin actual permite un espacio en el cual la desmotivacin, ligada a
aspectos
externos
de
la
educacin
(poltica,
baja
remuneracin,
incorporacin de profesionales no docentes en plazas requeridas por

profesionales de la educacin, entre otros), ocasiona que hoy da sean
pocos los educadores que laboran motivados y con un autoestima
adecuado.
34
Es por ello que la implementacin de herramientas innovadoras como la

PNL permite desarrollar las competencias cognitivas, sociales, personales y
pedaggicas, a travs de su uso apropiado para la optimizacin de la labor
educativa en el alcance del xito profesional.
Por otra parte, las competencias sociales segn el Departamento de
Educacin Universidades e Investigacin del Gobierno Vasco (2010) es la
habilidad para utilizar los conocimientos sobre la sociedad, para interpretar
fenmenos y problemas sociales en contextos y escalas espaciales, elaborar
respuestas y tomar decisiones, as como para interactuar con otras personas
y grupos conforme a normas establecidas; por tanto, es necesario que los
docentes de hoy da logren manejar todas estas habilidades sociales que
estn inmersas en la educacin, aunadas a su acontecer y al entorno.
Dentro de las exigencias sociales, es necesario que el docente maneje las
diversas habilidades lingsticas asociadas al liderazgo educativo y a la
gerencia de su desempeo educativo en cuanto a compromiso pedaggico y
vocacin, en donde logre adquirir el manejo de una comunicacin eficaz; y la
participacin asertiva en la resolucin de conflictos y trabajo en equipo, con
el fin de que su desempeo hacia los modelos de excelencia sean
plenamente alcanzados. Por tanto, es necesario que los profesionales de la
educacin manejen la programacin neurolingstica para la optimizacin de
su rol docente a travs del desarrollo de estas competencias direccionadas
en el alcance del xito profesional.
Asimismo, Marcuello (2010) seala que:
Las Competencias sociales son aquellas aptitudes necesarias para
tener un comportamiento adecuado y positivo que permita afrontar
eficazmente los retos de la vida diaria. Son comportamientos o tipos de
pensamientos que llevan a resolver una situacin de una manera
efectiva, es decir, aceptable para el propio sujeto y para el contexto
social en el que est. Entendidas de esta manera, las competencias
sociales, pueden considerarse como vas o rutas hacia los objetivos del
individuo. El trmino habilidad o competencia nos indica que no se trata
de un rasgo de personalidad, de algo ms o menos innato, sino ms
bien de un conjunto de comportamientos adquiridos y aprendidos (s/p).
35
De lo anterior, se puede deducir que las competencias sociales van

aunadas a las cognitivas, debido a que va a depender de las diversas
percepciones, pensamientos y conocimientos que tengan los docentes y
dems individuos que se logre afrontar eficazmente las diversas situaciones
en la cual se desenvuelven las personas; es decir, que los docentes hoy da
deben manejar una de las principales competencias sociales como son las
habilidades lingsticas; debido a que, a travs de ellas se va a determinar la
personalidad y xito del educador ante situaciones cotidianas; en donde
prevalece el ejercicio de liderazgo como imagen representativa para sus
estudiantes, representantes, compaeros y familiares; enfocndose en una
comunicacin eficaz para manejar de forma asertiva la resolucin de
conflictos y crear empata para el trabajo en equipo que requiere esta labor
docente.
Por tanto, el Centro de Investigaciones y Asesora Educativa PRO-ED
(2011) mencionan lo necesario que los educadores desarrollen las
habilidades lingsticas donde a travs del: escucha y expresin oral,
recibimos informacin, la procesamos y expresamos nuestros pensamientos.
Por tanto, nuestras habilidades lingsticas influyen de manera determinante
en la calidad y precisin de la informacin que recibimos, a su vez, esta
informacin es la materia prima para la elaboracin de nuestros
pensamientos (s/p).
A partir del precitado autor, es importante tener en cuenta que este tipo de
habilidades le van a permitir al docente asimilar toda la informacin de
manera precisa y a su vez construir pensamientos racionales desde lo
percibido en la realidad, siendo stas necesarias para que el docente logre a
travs expresar los procesos cognitivos y conductuales para influir de
manera eficaz en la calidad y precisin con que se emite la informacin
recibida; para que luego se reestructuren en la memoria y as elaborar
nuevos pensamientos; que conlleven a la emisin clara de ideas o
conocimientos prestos en el proceso de aprendizaje
36
Por su parte; Hirsch (2013) destaca que las habilidades lingsticas, son
fundamento de la comunicacin y el lenguaje, las cuales permiten desarrollar
un amplio gama de competencias en las personas desarrollando: la
mayor parte de las restantes actitudes para pensar y aprender (p. 242); por
lo cual, el docente debe manejar como base de su rol docente el dominio de
las mismas, debido a que le permitir mantener un proceso de
comunicacin, anlisis e interpretacin ms acorde con el entorno educativo,
permitiendo a su vez establecer un liderazgo mediante la comunicacin
eficaz ante el trabajo en equipo y la resolucin de conflictos.
En este mismo orden de ideas, las habilidades lingsticas son
requerimientos bsicos que los docentes deben manejar para lograr
optimizar su funcin pedaggica; y la PNL, brinda diversas herramientas
para que el docente logre reconocer procedimientos a travs de los cuales
van a reforzar esa imagen de lder social; a lo cual Hunter (2003) define el
liderazgo como el arte de influir sobre la gente para que trabaje con
entusiasmo en la consecucin de objetivos en pro del bien comn (p. 81);
recordando que los docentes son los profesionales que mayor recurso
humano tiene a su alcance por establecer relaciones educativas con
diversos
grupos
(estudiantes,
compaeros
de
labor,
padres
y/o
representantes, familiares), en donde debe establecer normas de relaciones

con el fin de cumplir en todos los aspectos y requerimientos en los cuales
participe; ejerciendo de manera asertiva cualquier situacin presentada.
De igual modo, Viveros (2003) precisa el liderazgo como: el correcto
ejercicio del mando, que se traduce en satisfaccin del grupo de trabajo y de
la empresa por haber cumplido con los objetivos encomendados (p. 03); a
partir de este concepto, es importante destacar la labor que poseen los
educadores como pieza fundamental de una organizacin escolar y social; al
mismo tiempo que se maneja dentro de una serie de modelos de excelencia;
en donde el objetivo principal es el fortalecimiento y compromiso educativo,
teniendo en cuenta para ello la vocacin de los docentes para el manejo
37
operativo al trabajar en equipo, y en la resolucin de conflictos a travs de

sus competencias sociales; partiendo del manejo de la programacin
neurolingstica para el uso apropiado en la optimizacin de su funcin
pedaggica direccionada a alcanzar el xito profesional.
Desde otra perspectiva, las competencias sociales que propician el
desarrollo de las habilidades lingsticas debe seguir una corriente de
comunicativa eficaz y Eslava (2009) sugiere que sta es un: proceso de
intercambio de informacin, ideas, pensamientos, sentimientos, que se da
entre dos o ms personas utilizando smbolos conocidos por ambas partes
(p. 08); por tanto, es necesario que los docentes logren expresar de manera
clara y concisa el mensaje que desee transmitir, a lo cual la PNL brinda
herramientas, en donde a travs de esa expresin de informacin se
comunique de forma apropiada el mensaje inicial sin que ste se vuelva
confuso durante su emisin.
A la luz de lo anterior, OConnor y Seymour (1995) sealan que:
Los buenos comunicadores exploran puntos fuertes y dbiles del
lenguaje (digital o analgico); la habilidad de emplear el lenguaje con
precisin es esencial para cualquier comunicador profesional. Ser capaz
de emplear palabras precisas que tendrn significado en los mapas
mentales de los dems, y determinar de manera precisa lo que una
persona quiere decir con las palabras que usa (o lenguaje corporal), son
habilidades valiossimas en la comunicacin (p. 141)
Desde la perspectiva del autor precitado, la programacin neurolingstica
representa un mtodo para que el docente logre una comunicacin eficaz
para
permitir
mediante
el
lenguaje
digital
(palabras)
analgico
(movimientos oculares, tonalidad de la voz, expresin corporal, posturas,

entre otras submodalidades de los sistemas de representacin) la
comprensin del mensaje que transmite o recibe de una manera precisa
teniendo en cuenta no solo los mapas mentales propios sino una realidad
ms sistmica con la percepcin del otro.
De igual modo, las competencias sociales ligadas a las habilidades
lingsticas permiten que con la implementacin de un buen liderazgo y el
38
manejo adecuado de la comunicacin, los docentes estn preparados ante

una situacin de conflicto, destacando que los mismos deben manejar los
mecanismos para la resolucin de conflictos, Viveros (2003) seala que se
refiere a la conciliacin, arbitraje, mediacin, y destaca que estos deben
contar con algunas cualidades como: a) Empata, esto es la capacidad de
ponerse
en
el lugar del otro. b) Imparcialidad
y neutralidad.
c)
Profesionalidad, en relacin a su papel de mediador; y d) Confidencialidad

(p. 10).
En referencia a lo anterior, es de suma importancia que el docente
establezca dentro de su rol docente una empata que le permita establecer
relaciones o entendimiento con las dems personas para de este modo tener
un criterio de imparcialidad y neutralidad dentro de la mediacin de conflictos
desde la perspectiva profesional que debe ejercer a nivel educativo con los
estudiantes y dems personas del entrono educativo, teniendo presente la
confiabilidad del proceso mediador ante la resolucin de conflictos que se
ejerza.
De igual manera, Barrientos (2010) seala que es importante incluir la
mediacin en la resolucin de conflictos debido a que va a esclarecer las
demandas y plantear alternativas que puedan favorecer las necesidades e
interese de la partes (p. 157). Este proceso de mediacin es indispensable
para que el docente complemente de manera acorde sus habilidades
lingsticas; diferenciando las partes de un conflicto y ejecutando acciones
acordes a la problemtica que se le plantee.
Como consecuencia, el manejo de la habilidades lingsticas asociadas a
la resolucin de conflictos, es el medio ideal para que el docente aplique su
capacidad para manejar una comunicacin eficaz direccionada a su liderazgo
como aporte de su papel socio-educativo; permitiendo as que los docentes
logren de manera asertiva trabajar en equipo; siendo esto motivador para su
autoestima y estableciendo empata con los estudiantes y dems persona,
39
as como, consigo mismo; teniendo en cuenta el trabajo en equipo, que

segn Cannon y Bowers (citado en Torrelles y otros, 2011):
incluye el conocimiento, principios y conceptos de las tareas y del
funcionamiento de un equipo eficaz, el conjunto de habilidades y
comportamientos necesarios para realizar las tareas eficazmente, sin
olvidar las actitudes apropiadas o pertinentes por parte de cada
miembro del equipo que promueven el funcionamiento del equipo
eficaz. (p. 332)
Es conveniente indicar, que el trabajo en equipo es una habilidad
perteneciente a las competencias sociales ms compleja que cualquier otra
debido a, que en la misma se debe trabajar con todas las habilidades
lingsticas pertenecientes a las competencias sociales mencionadas en el
presente estudio; contando con las cualidades de mediador ante la
resolucin de conflictos; debido a la diferenciacin de ideas, pensamientos u
opiniones; aunado al reconocimiento de cada una de las potencialidades que
posean los integrantes del equipo dentro del aula, con los compaeros de
trabajo, los padres y representantes; o con los dems actores sociales.
Asimismo, Moles (2011) seala la importancia del trabajo en equipo a
travs de una estructura organizacional; en donde estas organizaciones:
estn conformadas por personas de diversas caractersticas en donde los
rasgos individuales, tanto producto de la gentica, como del aprendizaje,
tendrn influencia importante en el modo como logran interactuar entre s
(p. 262); permitiendo a los docentes tomar en cuenta las individualidades de
todas las personas en su entorno, y unificando los criterios para lograr
obtener resultados que favorezcan su labor y rol docente.
A la luz Goleman (citado en de Hinojosa y Fournillier, 2011) sealan que:
Aquellos que son expertos en inteligencia pueden relacionarse con las
dems personas(para) llegar hacer sagaces en la interpretacin de sus
reacciones y sentimientos (p. 121) destacando que las competencias
sociales,
son
el
complemento
para
la
interaccin
refinamiento
interpersonal, aunados al carisma, encanto o xito social manejados
40
mediante
las
habilidades
lingsticas;
siendo
la
programacin
neurolingstica un mtodo que contribuye en la formacin de un adulto

operativo para alcanzar las habilidades lingsticas pertenecientes a las
competencias sociales del rol docente hacia el xito profesional.
Por su parte, dentro del manejo de competencias el docente debe
desarrollar
aquellas en donde represente actitudes enfocadas hacia el
modelado de la excelencia y la relaciones con los dems, operadas siempre

de manera intrnseca o extrnseca; Segura (2005) destaca que existen
competencias personales en los docentes, habilidades particulares que le
permiten un desarrollo asertivo dentro de su rol educativo. La dimensin
individual o interpersonal del docente est asociada al manejo y comprensin
de situaciones, la creatividad, la capacidad de relacionarse y el dominio
personal en la carrera docente; lo cual proporciona el marco de interpretacin
necesario que hace claro cada trabajo individual. Cabe destacar que los
procesos de desarrollo en las competencias personales de los docentes son;
la asertividad, la empata, el autoestima y la motivacin; siendo estos
elementos requeridos para el buen manejo de situaciones para el alcance de
las relaciones sociales.
Asimismo; San Miguel (2008) hace mencin de que las competencias
personales son todas aquellas capacidades; rasgos de personalidad,
destrezas, cogniciones, entre otros elementos individuales; que permiten
alcanzar de manera optima el desempeo de una funcin; imprimiendo un
punto diferencias entre las dems personas que se encuentran en su
entorno; siendo estas las aptitudes referenciales que debe lograr un docente
para que su desempeo sea ptimo y alcance dentro de las expectativas la
autosatisfaccin en bases a su vocacin y compromiso pedaggico; para que
stos manejen de igual manera un liderazgo y comunicacin eficaz ante la
resolucin de conflictos o el trabajo en equipo utilizando las herramientas que
brinda
la
programacin
neurolingstica
para
el
competencias bsicas para alcanzar el xito profesional.

41
desarrollo
de
las
Es importante mencionar; que las competencias personales son todas

aquellas direccionadas al modelado de la excelencia; que para Bavister y
Vickers (2011):
el modelado proporciona un atajo a la excelencia () el modelado de
la excelencia no se trata de buscar a alguien sobrehumano, sino de
encontrar gente que est capacitada para algo en concreto () en PNL
el modelado es ser capaz de apreciar la enseanza de competencias y
habilidades de expertos desde la experiencia y vivencias (p. 211)
Por su parte, OConnor y Seymour (1995) trabajaron de la mano de
muchos expertos en Programacin Neurolingstica; como sus creadores
Bandler y Grinder; estos autores hacen mencin en sus textos de la
importancia que tiene el modelar comportamientos y es justamente a travs
de la comunicacin que se tenga, que la excelencia se logre modelar;
enfatizando a la PNL como el estudio de cmo las personas logran
destacarse en cualquier medio, y de cmo ensear a otras personas las
pautas necesarias para alcanzar los mismos resultados; surgiendo as su
conceptualizacin de modelar, mencionando que: Estas pautas, habilidades
y tcnicas se utilizan cada vez ms en el asesoramiento, la educacin y la
empresa para obtener una comunicacin eficaz, un aprendizaje ms rpido y
un desarrollo personal y profesional (p. 49); donde se manejen las
experiencias y sentidos internos a travs de estrategias mentales y
lingsticas para alcanzar un aprendizaje consiente e inconsciente de las
habilidades comunicativas que requiere el docente.
Moles (2011) por su parte, seala que uno de los medios a travs del cual
las personas logran establecer de manera operativa el control de la ansiedad,
hecho que deben manejar los docentes, es la asertividad que se
conceptualiza como la Expresin honesta y funcional de nuestras emociones
y sentimientos dirigidos a otra persona y en donde se preserven los derechos
de cada quien (p. 66); por tanto toda persona que viva en entorno social
debe interactuar bajo una serie de normas; y el docente no est ajeno a
dicha situacin; a lo cual el mismo est en la capacidad de manejar las
42
situaciones que producen ansiedad ante cualquier persona; estableciendo

un aprendizaje significativo donde se establezca creencias efectivas
direccionadas a estados afectivos auto-afirmativos y comportamientos
realmente operativos; por este motivo, la implementacin de la PNL; resulta
eficaz en el control emocional que puede causar deficiencias en el
desempeo educativo; siendo este un medio para alcanzar la excelencia
personal y profesional.
De igual manera, el Manual Formacin de Actitudes del Orientador I del
CIPPSV (2003) hace mencin en relacin a la asertividad como: toda
conducta aprendida que permite expresar lo que se siente y/o piensa ante
una
situacin/estmulo-relacin
interpersonal;
inhibiendo
la
respuesta
ansiedad y/o respuesta agresiva (p. 18); coincidiendo con lo propuesto por
Moles; y destacando que los docentes tienen la capacidad de desarrollar una
conducta asertiva debido a que es aprendida y no innata; la principal
importancia que tiene sta ante el rol docente es a causa de la exposicin del
personal educativo a diversos generadores de estrs, ansiedad o conflictos;
resaltando que la programacin neurolingstica es el medio ms eficaz para
llegar a solventarlos; inclusive reducir o erradicarlos por completo ante una
situacin/estmulo similar.
Como consecuencia, el manejo asertivo de las situaciones por parte del
docente, es el medio ms directo a travs del cual se va a establecer una
comunicacin eficaz con el estudiantado; al igual, que cuando se presenten
situaciones de trabajo en equipo, liderazgo o resoluciones; y en donde se
puede proyectar el uso apropiado que le dan los docentes a la programacin
neurolingstica para optimizar su labor pedaggica a travs del desarrollo de
las competencias cognitivas, sociales, personales y pedaggicas.
Por su parte, otra de las competencias personales que debe manejar el
docente hacia el modelado de la excelencia pedaggica es la empata; a lo
cual Aparicio (2011) seala que es la habilidad de percibir los pensamientos
y emociones de las dems personas, de situarse en el lugar del otro
43
y vislumbrar sus sentimientos; es por esto, que la empata es la habilidad que

le permite a los docentes el reconocimiento sobre lo que sucede con sus
estudiantes, representantes, compaeros y dems personas identificando, a
travs de los sistemas representativos o filtros perceptivos, las diversas
seales que estos expresan, para as, tomar conciencia de la situacin y
actuar de manera positiva orientando los hechos hacia un resultado
satisfactorio para ambas partes.
Al respecto, Muoz (citado en de Hinojosa y Fournillier, 2011) menciona
que la empata por ser esa capacidad de percepcin de los pensamientos y
sentimiento de las dems personas, permite posicionarse en el lugar del otro,
siendo as: una especie de lectura emocional de la persona que tenemos
al frente, que nos permite experimentar sus emociones como si fuesen
propias (p. 110); en donde se busca reconocer aspectos comunes con un fin
propio de establecer relaciones asertivas a partir de las percepciones y
sensaciones del otro; es decir sintonizar los mapas mentales, esquemas
realidades propias de los dems con las propias, y que recprocamente el
otro individuo perciba a travs de una comunicacin eficaz aquellas que se
desean emitir.
Por tanto, todo el proceso emptico, es una caracterstica esencial para
que el docente logre establecer relaciones operativas con los diversos
actores con quien comparte en el hecho educativo, social y personal; debido
a que, es a travs de un logro asertivo que las relaciones empticas apoyen
un modelado de excelencia para los dems y para su persona; propiciando el
docente por medio de las competencias cognitivas, sociales, personales y
pedaggicas necesarias en el alcance del xito profesional.
Sobre la base de las competencias personales, es importante que el
profesional de la educacin, aparte de ser emptico y asertivo, logre manejar
un autoestima dirigida al manejo de sus emociones, percepciones y
pensamientos de manera tal que las conductas que emita ste produzcan
44
una respuesta satisfactoria para su persona, y se establezcan dentro del

criterio de normalidad social; por tanto Aragn (citado en Moles, 2011) hace
referencia a la terminologa del autoestima como: Aquella actitud construida
sobre la base de lo que pensamos de nosotros mismos, la aceptacin
positiva
de
nuestras
caractersticas
individuales
la
actuacin
coherentemente relacionada (p. 65).

En consecuencia, el docente es una persona cuya actuacin debe ser
asertiva en el medio social donde interacta, y bajo las normativas
necesarias, no es ajeno a las mismas, y para lograr obtener resultados
ptimos debe implementar una serie de recursos emocionales ante el trato
directo con otros individuos; y la PNL le brinda de manera dinmica y
progresiva una serie de habilidades sociales en donde se logra adquirir un
aprendizaje emocional y afectivo, traducidos al comportamiento y estilo de
vida de autosatisfaccin trabajando inicialmente con la identificacin de las
competencias cognitivas y personales, previo al desempeo social y por
ende, en su labor pedaggica, la cual debe estar direccionada hacia el xito
profesional.
No obstante, de Hinojoza y Fournillier (2011) mencionan que los individuos
pueden llegar a desarrollar la autoestima de manera ambivalente segn las
diversas situaciones que confronten, sin necesidad de que stos sean fsica,
social o cognitivamente incompetentes para desenvolverse en un entorno
comn, siendo respetables e incluso obteniendo grandes logros; mas no
logran actuar asertivamente ante la resolucin de conflictos, trabajo en
equipo o cualquier otro contexto social, distorsionando sus percepciones,
conductas y experiencias, y desarrollando un estado carencial de
competencias.
A partir de lo anterior, es necesario que los educadores previo trabajo
pedaggico
implemente,
manejen
reconozcan
el
mtodo
de
la
programacin neurolingstica, en pro de su autoestima; alcanzando a travs

de la comunicacin eficaz de sus percepciones, sentimientos y emociones la
45
transmisin de una realidad ms sistmica; direccionndola hacia los

modelos de excelencia que requiere el estudiantado, los docentes y las
dems personas.
A su vez, es necesario un proceso de motivacin; en donde el ser asertivo,
emptico y alcanzar una autoestima ptima en el ejercicio del rol docente se
mantenga e incremente a travs del uso adecuado de la programacin
neurolingstica para optimizar la funcin; a lo cual Robbins (citado en
Espinoza, 2011) seala que la motivacin Es la voluntad de llevar a cabo
grandes esfuerzos para alcanzar las metas organizacionales, condicionada
por la capacidad del esfuerzo para satisfacer alguna necesidad individual (p.
02). Debido a esto, es que la programacin neurolingstica es el medio a
travs del cual el docente va a implementar diversos mtodos que lo
conlleven a una automotivacin de sus propsitos, as como, el desplegar
hacia los dems un modelo que les permita tambin que logren satisfacer los
requerimientos de su persona y los propios.
Por otra parte, Hernndez y Garca (citado en Rodrguez, 2009)
conceptualizan la motivacin: como el conjunto de procesos implicados en
la activacin, direccin y persistencia de la conducta (p. 40); procesos en los
cuales el docente debe aportar el valor de logro hacia el fuerte compromiso
de la labor educativa y de la satisfaccin que le supone ejercer dicha labor.
Este tipo de motivacin, en algunos docentes es poco existente debido a que
est ligada a otras responsabilidades ajenas a su funcin pedaggica; por
tanto, es importante indagar cun motivado est el docente en la actualidad
partiendo de sus percepciones, opinin y conocimientos de la realidad actual;
y si conocen los medios, como la programacin neurolingstica, que brindan
las herramientas necesarias para la resolucin de conflicto que estos agentes
externos ocasionan a la educacin actual.
En resumen las competencias personales, tal como lo seala Gonzlez
(2010):
supone
aprender
movilizar
conocimientos,
capacidades,
habilidades y actividades que deben permitir resolver con eficacia las tareas
46
cotidianas y afrontar nuevos retos con ilusin, eficacia y responsabilidad,

desde el autoconocimiento, la autoestima y el crecimiento personal (p. 316);
es por tal motivo, que le manejo de un modelado de la excelencia, es
indispensable para que el docente desarrollo su rol educativo a partir de una
autoestima acorde que proporciona a su vez la empata con los estudiantes y
el entorno, siendo asertivos y proporcionando una motivacin intra e
interpersonal.
En otro sentido, y sobre la base de la PNL en la optimizacin del rol
docente para alcanzar el xito profesional; es importante mencionar que este
mtodo propone una serie de competencias pedaggicas que le van a
permitir al profesorado disear e implementar modelos de excelencia
acadmica, comunicativa y personal, tanto al estudiantado, como a sus
propios compaeros, teniendo en cuenta lo que seala Garca (2013), al
mencionar que:
Las competencias pedaggicas son facilitadoras de procesos de
aprendizaje, los profesores o docentes deben saber conocer,
seleccionar, utilizar, evaluar, perfeccionar, crear o recrear estrategias
de intervencin pedaggicas efectivas. Estas competencias exigen
tambin al docente la capacidad de estar abierto e inmerso en los
cambios que se suceden a gran velocidad para orientar y estimular los
aprendizajes, las comunicaciones, la convivencia y la cooperacin (s/p)
Tomando en cuenta, la cita anterior expresa la necesidad del docente por
manejar una serie de habilidades que le proporcionaran un desempeo de su
rol de manera adecuada, considerando para ello la integracin de tcnicas
como la programacin neurolingstica dentro del marco de innovacin que
propiciar un cambio de manera operativa en cada una de las funciones que
ejerza. De igual manera, es de suma importancia que exista la disposicin
por el docente para que est presto a cambios dentro de su quehacer
educativo de manera inmediata, con el fin ltimo de la estimulacin de los
procesos de aprendizaje y conocimiento; as como, de la formacin social del
estudiantado y convivencia con los dems actores educativos.
47
OConnor
Seymour
(1995)
conceptualizan
los
sistemas
de
representacin como aquellas: ideas, experiencias, creencias y lenguaje

nicos que conforman nuestro modelo del mundo (p. 339),
todos estos
filtros perceptivos o sensoriales son los medios a travs del cual se logra
captar la informacin necesaria; as como, se transmiten esta a travs de las
submodalidades representativas; si bien para lograr filtrar informacin a nivel
cognitivo se evidencia a travs de los sentidos; as parafraseando los
precursores de la programacin neurolingstica denominan los sistemas de
representacin como VAKOG (vista, audicin, kinestesia, olfato y gusto); por
medio de los cuales se van a obtener toda la informacin; sin embargo, es a
partir de filtros como el lenguaje, mapas mentales, creencias y modelos que
los individuos selecciona la informacin que requieren.
De igual modo, Carrin (2007) seala que los sistemas de representacin
son todas: las creencias, pensamientos, trminos de referencia,
distorsiones, generalizaciones, eliminaciones, meta programas, etctera que
dan forma (subjetiva) al mapa o modelo del mundo (p. 167). Por tanto, es
necesario que el docente logre identificar por medio de la PNL cual sentido
es el canal a travs del cual los filtros perceptivos van a procesar la
informacin; de igual modo que por medio de cual de los sentidos (visual,
kinestsicos o auditivo), sus estudiantes logran adquirir los aprendizajes y
conocimientos bsicos para su desempeo dentro de la sociedad. Es de
importancia que los educadores aprendan a reconocer los medios
sensoriales que utilizan las personas, con el fin de alcanzar las habilidades
lingsticas, modelado de la excelencia e incremento de sistemas de
representacin y modelos del lenguaje propios de la PNL necesarias para
que se d una comunicacin eficaz ante las responsabilidades que
representa el compromiso pedaggico y su vocacin.
Las maneras propias de destilar las experiencias, suprimiendo aquellas
que no son congruentes para el estado interno de las personas son los
sistemas de representacin; y a travs de filtros como los auditivos;
48
definidas por Carrin (ob. cit.) como la: modalidad del sistema de
representaciones relacionadas con el rgano del odo y sentido de la
audicin; con la que procesamos las informaciones que nos llegan por ese
medio, tanto externa como internamente (p. 161); en donde los
pensamientos y emociones van de la mano construidos por medio de las
palabras y sonidos escuchados; siendo el medio auditivo muy comn en la
adquisicin de los aprendizajes y el de mayor auge en la educacin
constructivista; debido a que, el docente hoy da permite que por medio de la
informacin verbal que se suministra, los estudiantes procesen la informacin
de manera automtica. Por su parte Lpez y Lpez (2008) sealan que:
Los auditivos poseen un nivel de energa ms tranquilo, su voz es ms
grave, son personas ms sedentarias, su respiracin es homognea,
su apariencia es buena y conservadora, no llaman la atencin, son muy
pensativos, se interesan por escuchar, poseen mucho dialogo interno,
su discurso es importante, cuidan mucho lo que dicen y por lo tanto les
gusta leer para tener buen manejo del lenguaje oral, hablan con
cautela y usan un tono tranquilo y armnico, recuerdan todos los
nombres de las personas y no olvidan las palabras porque tienen una
gran capacidad para recordar lo escuchado, las reglas y las leyes son
muy importantes para ellos (p. 2)
De esta manera, los docentes tienen una loable labor para lograr
comprender y desarrollar mediante la programacin neurolingstica,
aquellas habilidades que le permitirn el manejo de sus caractersticas
auditivas; debido a que estas le permitirn ser personas ms serenas y con
un dominio de la comunicacin e intelectualidad; partiendo de lo que exponen
los autores anteriores, definiendo las personas con el desarrollo de los filtros
perceptivos de la audicin, como aquellos con capacidad de tranquilidad,
pensamiento, comunicacin eficaz, amplio manejo del lxico y con gran
capacidad memorstica..
Otro del los sistemas de representacin sealados por los creadores de la
programacin neurolingstica, y que son necesarios del dominio de los
docentes, el trabajado a travs de las modalidades visuales, que
corresponde a la percepcin sensorial de la vista; a travs del cual se genera
49
un proceso de captacin de imgenes; y transmisin mental de las mismas;

siendo estas creadas o recordadas; es de destacar que caractersticas ms
observables en este tipo de personas es la postura de los hombros altos;
parpadeo rpido y el uso de predicados verbales como: ver, observar,
ilustras, distinguir, horizonte, atencin, vislumbrar, entre otros (Carrin,
2007).
De igual manera; el autor precitado seala que la capacidad visual es uno
de los medios de percepcin que se desarrolla desde edad temprana, debido
a que esta modalidad perceptiva se va desarrollando como parte de la fase
inicial de aprendizaje; en donde las personas van modelando conductas
observadas; y por lo cual, el docente debe representar una imagen apta y
asertiva ante el hecho educativo para que as logre alcanzar los objetivos
propuestos dentro de su vocacin y compromiso pedaggico para alcanzar el
xito profesional.
Desde la perspectiva de Garca (citado en Soto, 2008) describe que toda
persona con representaciones mentales visuales entiende el mundo tal y
como lo ve, cuando recuerda algo lo hace en forma de imgenes, cuando
imagina algo futuro lo visualiza. Al ser visual le gusta tener todo ordenado y
limpio, va bien vestido y limpio cuidando su experiencia (p. 18); y desde el
mbito educativo, los docentes deben tener un mayor control del aspecto e
imagen que presenta ante las dems personas, siendo un medio de
captacin de personalidad y a su vez un modelo para sus estudiantes o
compaeros; de igual manera, es importante que integre dentro de su
desempeo con los estudiante el manejo de estrategias didcticas que
permita una visualizacin y observacin, para que ellos logren desde un
sentido completo, tener una comprensin ms cercana a cualquier
interrogante que se les presente en el proceso de aprendizaje.
Carrin (2007) por su parte, seala que tambin existe el medio de
percepcin
kinestsica;
haciendo
referencia
las
percepciones
sensaciones sensoriales cutneas y viscerales; que producen y transmiten

50
informacin de aprendizajes adquiridos por medio de los diversos filtros de

percepcin mencionados dentro de la programacin neurolingstica; siendo
los individuos seres que emiten mayormente una serie de sintomatologas
corporales sin necesidad de manifestacin oral o visual.
De igual manera, el autor antes citado, menciona que las personas con
caractersticas kinestsicas tienden a mantener una postura de hombros
bajos; cabeza firme, movimientos lentos y utiliza predicados verbales en
referencia a sensaciones como: aspereza, sentir, conmovedor, feliz, excitar,
elctrico, emotivo, entre otros. Este tipo de individuos; son los que de menor
forma pueden ser captados; sin embargo la programacin neurolingstica le
brinda al docente los medios necesarios y el entrenamiento para manejar
dentro de un grupo dinmicas en donde no se aslen a cualquiera de los
medios perceptivos mencionados.
Adicionalmente, el Instituto Americano de Formacin e Investigacin
(2012) seala que el sistema de representacin kinestsico presenta una
fusin de diversos sentidos en donde: predomina el tacto, el olfato y el
gusto. Se trata de individuos que registran sus experiencias con el mundo
exterior a travs de alguno o varios de estos tres sentidos y, por supuesto, se
expresan con predicados verbales acorde a ello (s/p); destacando que a su
vez las personas con influencia kinestsica tienen una mayor susceptibilidad
de las emociones y sentimientos a travs de sus expresiones corporales.
Por su parte, en la educacin y principalmente dentro del aula de clases,
los docentes deben trabajar con individuos en donde puede predominar una
modalidad perceptiva ms que otra; y la PNL, le proporciona una formacin
constante en la cual, pedaggicamente el profesor aplique medios en donde
se considere de manera sistmica todos los sentidos; rescatando lo
mencionado por Arocha y Montilla (2006) quienes sealan que la
identificacin de los sistemas de representacin: constituye una buena
forma de aproximacin y compresin en el rea docente (p. 43),
as
mediante los filtros perceptivos va a lograr adquirir la informacin que se

51
desea transmitir donde los docentes logren manejar una el manejo de la

programacin neurolingstica para optimizar su rol.
En otro sentido, el manejo de la programacin neurolingstica para
optimizar el rol docente redefinido a las competencias pedaggicas, se debe
centrar en el manejo de los modelos del lenguaje, especficamente el
Metamodelo, modelo de Milton y las Metforas, a lo cual Lpez (1996) seala
que: en stos la expresin humana y sus implicaciones psicosociales van
en un proceso de aprendizaje, desarrollo y utilizacin, estableciendo
relaciones entre pensamiento, comportamiento y lenguaje (p. 10); donde el
docente ser asertivo y emptico ante las necesidades propias y la de sus
estudiantes, compaeros de trabajo y dems personas que la requieran;
estos modelos de la excelencia son propuestos mediante el uso adecuado
del lenguaje.
En este orden de ideas, Carrin (2007) hace mencin al Metamodelo del
lenguaje como aquel: Modelo que establece una serie de particularidades
lingsticas por las que detecta las desviaciones generadas desde la
estructura profunda hasta la estructura de superficie o lenguaje (p. 170);
este autor tambin lo denomina como el lenguaje secreto, cuyo origen
inicial parte de los trabajos propuestos por Noam Chomsky ; el cual se basa
en una especie de formulario inicial o receta de fcil entendimiento por los
individuos; para que este se oriente a travs de los procesos cognitivos
propios; y as alcance de manera exitosa la adquisicin o desarrollo de una
destreza en particular. Desde el punto de vista planteado en la programacin
neurolingstica menciona los siguientes objetivos del Metamodelo:
1. Encontrar la informacin perdida en el proceso de derivacin desde
la estructura profunda hasta la estructura de superficie. 2. Identificar las
distorsiones, eliminaciones o generalizaciones que la persona introduce
como limitante en su modelo de mundo, es decir, su mapa. 3. Descubrir
y evidenciar las limitaciones del mapa. 4. Volver a conectar a la
persona con su experiencia primaria y con el territorio de donde tom la
experiencia. (p. 95).
52
A la luz de lo mencionado el autor, es importante resaltar que el

metamodelo, es el modo por medio del cual se utiliza una serie de
predicados verbales y preguntas a partir de stos los docentes logran de
manera sigilosa, identificar las experiencias que le causa conflicto a su
persona u a otra; alcanzando de forma adecuada y procedimental identificar
la raz de las problemticas que pueden interferir en el modelado de la
excelencia de sus estudiantes, compaeros, familiares, inclusive su propio
modelo.
Desde la perspectiva de Sambrano (2004) los metamodelos son aquellas
acciones que le permite al individuo un entendimiento del mapa del mundo
de otras personas; utilizando la palabra para construccin de una realidad
internamente. Segn la autora, el matamodelo del lenguaje: permite ser
ms especficos con el lenguaje para encontrar informacin perdida en el
camino y descubrir como se limita la persona al usar ese modelo
empobrecido o distorsionado (p. 38); facilitando la reconexin de las
personas con sus experiencias previas, as como, un entendimiento ms
concreto ante cualquier situacin de la cual se requiera un amplio
conocimiento.
A partir de los enunciados realizados por Carrin (ob. cit) y Sambrano (ob.
cit) es importante destacar el conocimiento y manejo que deben poseer el
docente, mediante la programacin neurolingstica, del metamodelo del
lenguaje, debido a que mediante ste se le facilitara su desempeo y rol
educativo, permitiendo un amplio dominio de conocimiento de su
estudiantado y de las personas con quienes cohabitan en el lecho educativo,
utilizando el manejo de interrogantes a partir de respuestas. El metamodelo
permite un amplio conocimiento de los mapas mentales de las dems
personas, por ende, el proceso de filtracin y la precisin de obtener la
informacin es de suma importancia, debido a que, permitir al docente un
gran auge en su competencia pedaggica; y gran desenvolvimiento en su
interaccin social.
53
Seguidamente, Bandler y Grinder direccionaron el desarrollo de la

programacin neurolingstica a partir de una serie de estudios realizados a
diversos psiclogos exitosos para la poca de los setenta; y justamente de la
eficacia percibida en el tratamiento de uno se sus principales objetos de
estudio; disearon el Modelo de Milton que vino a reestructurar la aplicacin
del Metamodelo del Lenguaje propuesto inicialmente; y en donde de la mano
de Milton Erickson en 1974, buscaron terapias sensibilizadoras a travs de la
hipnosis o estudio introspectivo de la persona. A lo cual OConnor y
Seymour (1995) resaltan que el Modelo de Milton utiliza el lenguaje de
manera que este alcance Marcar y guiar la realidad de la persona ()
Distraer y emplear la parte consciente () Acceder a los recursos del
inconsciente (p. 171) para as, compartir o guiar a la persona para que
busque el significado de sus frustraciones, partiendo de la distraccin y
utilizacin de la parte consciente de la mente.
En otras palabras, el Modelo de Milton es uno de los medios ms eficaces
propuestos por la PNL; basndose en el alcance de la excelencia; por tanto,
es de importancia que inicialmente los docentes logren ser asertivos en
referencia a su autoestima, y alcancen con xito la resolucin de conflictos
personales a travs del anlisis introspectivo; para que utilizando este
mtodo inductivo del subconsciente y el reconocimiento consiente de la
realidad personal; sean los docente un factor indispensables en la resolucin
de problemticas escolares evidenciadas a partir de aspectos individuales en
estudiantes, representantes y compaeros de trabajo.
Desde la perspectiva de Schwarz y Schweppe (2001) sealan que
Bandler y Grinder, desarrollaron la PNL a partir de la observacin de la
hipnoterapia utilizada por Milton Erickson; quien empleo procedimientos
lingsticos modelando a la persona segn los comportamientos del
terapeuta, en pro de la excelencia de la otra persona, as luego observar que
cambios existen y como se siente la persona con estas nuevas conductas.
54
Respecto a lo anterior, el autor precitado destaca que el modelo de Milton

es utilizado para distraer la mente consciente o identificar los conflictos
presentes en el subconsciente y recursos internos de las personas y de este
modo brinda a nivel de competencias pedaggicas, una serie de estrategias
de relajacin, induccin, reestructuracin cognitiva y asimilacin de nuevos
modelos que el docente puede utilizar a su favor al momento de enfrentarse
con estudiantes que presenten cualquier deficiencia acadmica a partir de
atencin dispersa, problemticas familiares; inclusive de agresiones hacia su
persona a nivel escolar o social.
En otro orden de ideas; la PNL propone otro modelo del lenguaje como
son las metforas definido por Sambrano (2006) como un medio que:
sirve para dar mensajes de forma indirecta, llevando informacin que tal
vez no sea aceptada de manera explicita (pues) tienen mucho ms efecto
que las informaciones frontales (p. 53) con un impacto inmediato o
duradero; por tanto es necesario que a travs de aspectos comparativos se
establezcan relaciones en el inconsciente; siendo las metforas de gran
potencial al obtener mayor resultado para se utilizados a nivel educativo.
Desde otra perspectiva, OConnor y Seymour (1995) sealan que para
crear una metfora, es necesario la implementacin de dos estados
mentales; uno presente y otro deseado asociados a los sistemas
representativos o submodalidades utilizadas en los filtros de percepcin para
alcanzar una asociacin directa de lo expresado con su realidad; logrando
por su parte el anlisis introspectivo de situaciones adversas o conflictivas
para la persona a quien se le aplica el modelo de lenguaje por medio de
metforas. Permitiendo as, que las personas logren un mejor proceso de
aprendizaje mediante la lectura o relato de historias que impliquen el
crecimiento a partir de experiencias reales o ficticias; recurso de gran
importancia para que el docente demuestre un adecuado desarrollo de los
modelos del lenguaje.
55
Por su parte Sambrano (2004) seala que el desarrollo de las

competencias mediante la inclusin de modelos del lenguaje permitir en los
docentes lograr sus objetivos de manera rpida y con xito, basndose en el
principio de la PNL, que permite mediante la repeticin de los modelos
lingsticos antes mencionados y reconocimiento de las representaciones
mentales, la adquisicin de suficiente flexibilidad, enriquecida por aportar los
elementos nuevos que generan en la propia persona como en terceros
conductas, actitudes y estrategias en pro del modelado de la excelencia,
contribuyendo tambin a la optimizacin del rol docente.
En este sentido, es necesario acotar que hoy da, los docentes cuentan
con una serie de situaciones que desmejoran y retraen los objetivos
planteados desde su vocacin, ocasionando que la educacin venezolana
en la actualidad se vea desmejorada por la baja autoestima y desmotivacin
de los docentes; este hecho es de suma importancia ante lo observado en la
realidad sistemtica del pas en cuanto a educacin; por tanto, es
indispensable que el docente logre de manera asertiva las diversas
situaciones conflictivas buscando as su control operativo ante la resolucin
de conflictos creando para s o los dems actores educativos empata y
compromiso pedaggico direccionado a los modelos de la excelencia
propuestos hacia el manejo de la programacin neurolingstica para la
optimizacin del rol docente a travs del desarrollo de las competencias
cognitivas, sociales, personales y pedaggicas para alcanzar el xito
profesional.
Por otra parte, es importante sealar las bases tericas que sustentan la
investigacin, entre ellas la: Teora Conductual de Skiner, Teora Cognitiva
de Piaget, Teora del Aprendizaje Social de Albert Bandura, Teora Gestalt
de Perls y la teora de Inteligencias Mltiples de Gardner; las cuales
consideran las orientaciones psicolgicas de la modernidad, cuyas
respectivas aportaciones tericas se pueden aplicar desde la programacin
neurolingstica hacia la optimizacin del rol docente; para que, en sus
56
relaciones diarias, aprendan a reconocer y manejar las competencias de tipo

cognitivas, sociales, personales y pedaggicas. Este investigacin parte
tericamente con el principal objetivo que brindan las teoras y la PNL, que
es el de desarrollar los niveles de excelencia a nivel de docentes;
direccionndolos al resto de personas del entorno educativo.
Desde la visin de Carrin (2007) la programacin neurolingstica, se
sustenta en un conjunto de presunciones, y aportes tericos en los que
destaca que: toda conducta humana tiene una estructura y que esta
estructura puede ser identificada, modelada (copiada con precisin),
aprendida, modificada y cambiada o reprogramada (p. 23); lo cual permite
que sea una herramienta con bases tericas de la psicologa de principios de
siglo XX, que perduran hasta la fecha como parte del desarrollo de
competencias a nivel de la optimizacin del rol docente.
Tambin Gmez y otros (2007) seala que el conductismo es una de las
corrientes psicolgicas ms importantes a lo largo de la historia, teniendo en
cuenta para ello la integracin entre el sujeto y la conducta, con el fin de la
adquisicin del aprendizaje y el desarrollo, evaluacin o inhibicin de
patrones conductuales a partir del mantenimiento o modificacin de la
conducta. Los autores, de igual manera destacan el trabajo desarrollado por
Skiner y comentan que: en donde una conducta del sujeto se modifica
como efecto de las consecuencias que lleva consigo (Donde), es la misma
respuesta la que determina el cambio de conducta (p. 16)
A partir de lo anterior, se asocia el condicionamiento operante de Skiner
como parte del manejo de la PNL en la optimizacin del rol docente, debido
a que, son las respuestas del aprendizaje individual de las personas las que
permitir establecer que mtodos, estrategias o tcnicas de esta herramienta
va a propiciar un desarrollo de las competencias cognitivas, sociales,
personales o pedaggicas del docente, siendo de relevancia, que a partir de
los resultados de la implementacin de la PNL en su labor es que el docente
57
asumir con responsabilidad su inclusin en cualquier mbito del entorno

escolar
A su vez, se considera la teora del aprendizaje social de Albert Bandura a
lo cual Torres (2007) la destaca: como elemento central para explicar el
funcionamiento psicolgico del papel activo que el sujeto tiene en interaccin
con los dems, en la construccin personal (p. 31) siendo de gran
importancia para el estudio, por cuanto explica la conducta humana en
trminos de una interaccin recproca entre las influencias cognitivas,
conductuales y ambientales, as como los procesos que componen el
aprendizaje por observacin.
En consecuencia de lo sealado por el autor precitado, la teora de
Bandura guarda relacin con la investigacin por cuanto se fundamenta en
la importancia que tiene la observacin e imitacin de las conductas dentro
del entorno educativo y social por parte de los docentes, puesto que las
mismas llegan a representar un modelo para la optimizacin del rol docente
mediante la implementacin asociada de la programacin neurolingstica.
Es decir, el modelo bsico de imitacin proporciona al docente aprender
mtodos innovadores como la PNL para que sea implementada dentro del
desarrollo de su rol, permitiendo el alcance positivo de las competencias
necesarias para su buen desempeo en el entorno educativo, e influyendo
positivamente en los estudiantes u otras personas a travs del proceso de
aprendizaje mediante las percepciones sensoriales.
Cabe sealar, que pese a que es indispensable dentro de la
fundamentacin de la programacin neurolingstica en la optimizacin del
rol docente las teoras conductuales; tambin hay gran influencia de los
procesos cognoscitivos; planteando as por Ordez y Tinajero (2009) a
Jean Piaget como mximo exponente de la teora del desarrollo cognitivo
progresivo y con influencia del medio ambiente para llegar a comprender los
procesos internos de organizacin y adaptacin al entorno en que el
58
individuo se desenvuelve. Asimismo, se seala como principal aporte de

Skiner (citado en Ordez y Tinajero, 2009):
Haber cambiado el paradigma nio, de un ser que recibe y acumula
conocimientos con base a estmulos y refuerzos externosa un sujeto
activo que construye su conocimiento adentro, gracias a la continua
exploracin del medio que les rodea, a travs de los procesos de
asimilacin y acomodamiento, que le permiten avanzar hacia
esquemas mentales ms complejos (p. 39)
En otras palabras, los procesos de asimilacin y acomodamiento de los
aprendizajes, permite un cambio de la percepcin y mapas mentales como
respuesta de la exploracin de las personas, teniendo en cuenta para ello
que la programacin neurolingstica, es una herramienta que le proporciona
al docente elementos de aprendizaje a nivel cognoscitivo; en donde el
estmulo de la PNL se incorpora de manera consciente, sin llegar a ser
modificada; y posteriormente se plantea la acomodacin o reestructuracin
cognitiva necesaria para que sea adaptada a las necesidades propias del
docente, en pro de sus competencias cognitivas, personales, sociales y
pedaggicas.
Siendo la programacin neurolingstica una herramienta utilizada para
alcanzar el xito; en donde se integran aspectos desde la percepcin
sensorial, el desarrollo conductual, la interaccin del entorno, y el proceso
cognoscitivo, es importante describirla como el reflejo de la teora de
inteligencias mltiples de Howard Gardner mediante la utilizacin del
lenguaje. Desde esta perspectiva Ordez y Tinajero (ob. cit.) menciona
que para Gardner, todos los seres humanos poseen ocho inteligencias
distintas lingstica, musical, lgico-matemticas, espacial, interpersonal,
intrapersonal, fsico-cinestsica y naturalista; en donde de manera integrada
se alcanzan competencias destacando una de ellas con referencia a las
otras; siendo esta teora de gran importancia debido a que:
ha ampliado el entendimiento de las capacidades mentales a campos
que can ms all de los tradicionales verbal y lgico matemticos,
identificando (en el docente) destrezas tiles para tender puentes
59
con distintas reas del currculo; (evaluando) las capacidades mentales

mediante observaciones en espacios significativos; pero sobre todo,
porque abre al menos ocho nichos de reconocimiento, donde se
pueden recibir el conocimiento de otros y elevar as su autoestima (p.
47).
El
anlisis
precedente,
permite
destacar,
que
la
programacin
neurolingstica posee gran relacin con la teora planteada por Gardner;

cuya finalidad es el alcance pleno de una autoestima acorde con las
necesidades del docente, el cual integra de manera organizada, y a partir de
su predominio en alguna de las inteligencias mltiples, todas aquellas
tcnicas, mtodos y estrategias en el alcance de su optimizacin del rol
docente y mejoras desde sus competencias personales, cognitivas, sociales
y pedaggicas.
Asimismo, desde la perspectiva de la teora Gestalt, el presente estudio
corresponde a lo sealado por Sierra (2005) quien destaca que el desarrollo
del
aprendizaje
corresponde
la
reorganizacin
estructurada
de
conocimientos previos a partir de una situacin o problemtica nueva,

donde: distingue entre el pensamiento productivo, implicado en el
descubrimiento de una nueva organizacin perceptiva y conceptual con
respecto al problema, y pensamiento reproductivo, consiste en aplicar
frmulas o conocimientos previamente adquiridos a situaciones nuevas (p.
27); enfocando que la programacin neurolingstica toma desde la
estructura del conocimiento inconsciente una percepcin ms objetiva y
sistmica de las realidades de su rol docente, para que posteriormente el
manejo de PNL para la optimizacin de su funcin educadora sea
reproducida cuando el docente presente alguna situacin o problemtica de
manera asertiva.
Por su parte, Duarte (2003) hace mencin que: la escuela gestltica de
Fritz Perls comparten con la vieja Gestalt el inters por considerar los
fenmenos dentro del contexto ecolgico especfico en los que stos tienen
lugar, as como tambin su apuesta por visualizar a los mismos como
60
fenmenos dinmicos que suponen permanentes intercambios (p. 33); en

concordancia con los principios sealados por la PNL que permite
abiertamente el cambio de estrategias siempre y cuando la aplicada no
funciones, y partiendo desde la dinmica individual en el tratamiento de
problemticas, o como la misma terapia grupal de Perls basadas en una
integracin perceptiva de todos los que integran un conjunto.
En resumen, el manejo de la programacin neurolingstica para la
optimizacin del rol docente, depende de cuan competente sea el ste,
teniendo en cuenta la integracin del mtodo innovador de la PNL, cuya
fundamentacin terica es amplia y en pro del alcance de xito profesional y
personal; asimismo, como en la gran variedad de tcnicas, mtodos y
estrategias que le permitir al docente el desarrollo de las competencias
necesarias para una buena integracin con el entorno de los estudiantes,
compaeros de labor o cualquier otro actor educativo, en funcin de su
operatividad y manejo asertivo.
61
CAPTULO III
MARCO METODOLGICO
Naturaleza de la Investigacin
El estudio de acuerdo con los objetivos trazados, asume para su

desarrollo el enfoque cuantitativo; siendo una investigacin de campo de
carcter descriptivo y por su finalidad se corresponde con una investigacin
proyectiva. En relacin al enfoque cuantitativo, Palella y Martins (2010)
mencionan que: se caracteriza por privilegiar el dato como esencia
sustancial de su argumentacin. Por ello todo debe estar soportado en el
nmero, en el dato estadstico que aproxima a la manifestacin del
fenmeno (p. 40); ante lo expuesto la investigacin tiene pertinencia con el
enfoque cuantitativo; puesto, que los datos sern presentados de manera
porcentual.
En este sentido el estudio es de campo segn lo expresado por Barrios
(2003) como: Aquella investigacin donde estudian los fenmenos sociales,
en la misma realidad donde se producen (p. 73). En este caso se recogen
los datos directamente de la realidad involucrando a los docentes de la
Unidad Educativa Estadal Buenos Aires, ubicada en el casero La Cuchilla,
del Municipio Crdoba, Edo. Tchira.
Del mismo modo la investigacin por su finalidad corresponde con una
investigacin proyectiva la cual es definida por Hurtado (2010) en los
siguientes trminos:
consiste en la elaboracin de una propuesta, un plan, un programa
un modelo, como solucin a un problema o necesidad de tipo prctico,
ya sea a un grupo social, o de una institucin, o una regin geogrfica
en un rea particular, a partir de un diagnstico preciso de las
necesidades del momento, los procesos explicativos o generadores
involucrados y de las tendencias futuras. (p. 1325)
61
De igual forma, la investigacin es de naturaleza descriptiva, que para

Arias (citado en Palella y Martins, 2010) seala que; este nivel de
investigacin consiste en la caracterizacin de un hecho, fenmeno o grupo
con el fin de establecer su estructura o comportamiento () mide(n) de forma
independiente las variables (p. 92), a tal efecto se busc describir y analizar
las competencias sociales, personales, cognitivas y pedaggicas de la
programacin neurolingstica para optimizar el rol docente.
En concordancia con las ideas de la investigacin tiene como aporte
fundamental el diseo de lineamientos de orientacin cognitivo conductual,
dirigido a los docentes en el manejo de la programacin neurolingstica para
la optimizacin del rol docente en la Unidad Educativa Estadal Buenos Aires,
ubicada en el casero La Cuchilla, del Municipio Crdoba, Edo. Tchira.
Diseo de la investigacin
Por su parte, se utiliz un diseo no experimental transversal. En este
sentido, el diseo no experimental para Palella y Martins (2010): es el que
se realiza sin manipular en forma deliberada ninguna variable (p. 87), es
decir que en la investigacin no se manipulo la variable; puesto que no
resulta apropiado en particular en los estudios descriptivos, los cuales
pretende aptar lo que la gente piensa, sienten y hacen en un ambiente
natural. De igual forma, Palella y Martins (ob.cit) el diseo transversal: se
ocupa de recolectar datos en un solo momento y en un tiempo nico (p. 94)
de esta forma el instrumento diseado se aplic a la poblacin en estudio en
un nico momento.
En este marco, se asumieron las fases de la investigacin proyectiva
siendo las siguientes: (a) fase descriptiva; (b) fase de propuesta; (c) fase de
validacin.
Fases del Estudio
Fase Descriptiva: En cuanto a la etapa descriptiva el Manual para la
Elaboracin y Presentacin de Trabajo de grado del CIPPSV (2007) afirma
62
que se corresponde con el caracterizar un fenmeno o situacin concreta

indicando sus rasgos ms peculiares o diferenciados precisando las
condiciones existentes en este momento de la conducta humana o grupo
social. (p.16) El fenmeno a ser caracterizado se vincul con la
programacin neurolingstica para la optimizacin del rol docente de la
del Municipio Crdoba, Edo. Tchira.
Sistema de Variables
De acuerdo con la delimitacin del problema y los objetivos de la
investigacin se determina la variable de estudio, que segn Arias (2006) es
la: caracterstica o cualidad; magnitud o cantidad que puede sufrir
cambios, y que es objeto de anlisis, medicin, manipulacin o control en
una investigacin (p. 57). En esta investigacin, la variable va representada
por el manejo de la programacin neurolingstica para la optimizacin del
rol docente, definida por el autor como el uso apropiado que dan los
docentes a la PNL para la optimizacin de competencias cognitivas,
sociales, personales y pedaggicas para alcanzar el xito profesional. Dicha
variable se operacionaliza a continuacin:
63
Cuadro 1
Operacionalizacin de la Variable
VARIABLE
Programacin
Neurolingstica
para optimizar
el rol docente
DEFINICIN
CONCEPTUAL
Es
el
uso
apropiado que
dan
los
docentes a la
PNL para la
optimizacin de
competencias
cognitivas,
sociales,
personales
y
pedaggicas
para alcanzar el
xito profesional
DIMENSIONES
Competencias
cognitivas
Competencias
Sociales
SUBDIMENSIONES
INDICADORES
TEMES
Pensamiento
Conocimientos
Representaciones
mentales
1,2
3,4
Percepcin
Realidad propia
Realidad del otro
Realidad
Sistmica
5,6
7,8
9,10
Opinin
Vocacin
Compromiso
pedaggico
11,12
13,14
Habilidades
lingsticas
Liderazgo
comunicacin
eficaz
Resolucin
de
conflictos
Trabajo en equipo
15,16
17,18
19,20
21,22
Competencias
Personales
Modelado
excelencia
de
la
Asertividad
Empata
Autoestima
Motivacin
23,24
25,26
27,28
29,30
Competencias
Pedaggicas
Sistema
representacin
de
Auditivo
Visual
Kinestesico
31,32
33,34
35,36
Modelos
lenguaje
de
Metamodelo
Modelo de Milton
Metfora
37,38
39,40
41,42
Fuente: Objetivos del Estudio

Poblacin
Uno de los pasos metodolgicos de vital importancia para la recoleccin
de los datos es la determinacin de la poblacin. Al respecto, Palella y
Martins (2010) afirman que: es el conjunto de unidades de las que se
desea obtener informacin y sobre las que se van a generar conclusiones
(p. 105). En el estudio la poblacin esta conforma por 31 docentes de
educacin bsica de la Unidad Educativa Estadal Buenos Aires ubicada en
el Casero La Cuchilla, Aldea San Joaqun del Municipio Crdoba, Estado
Tchira.
64
Para la muestra, se apoyo en las propuestas establecidas por Palella y

Martins (2010) en cuanto al tamao muestral finito; se introduce un error de
estimacin calculado sobre la base del tamao de la poblacin. Es as como,
para poblaciones finitas, como la de la presente investigacin no se hace
necesario el clculo de una muestra, debido a la confiabilidad de la poblacin
total.
Tcnica e instrumento de Recoleccin de Datos
Para la recoleccin de datos en la investigacin, se utilizo la tcnica de la
encuesta; la cual es definida por Arias (2006) como: una tcnica que
pretende obtener informacin que suministra un grupo o muestra de sujetos
acerca de si mismos, o en relacin con un tema particular (p. 72); de esta
forma, se dise un cuestionario que Palella y Martins (2010) sealan que:
es un instrumento de investigacin que forma parte de la tcnica de la
encuesta. Es fcil de usar, popular y con resultados directos (p. 131). En
este sentido el cuestionario esta contentivo de cuarenta y dos (42) temes;
dirigido a los docentes de educacin bsica, con las opciones de respuesta
(DA) De acuerdo; medianamente de acuerdo (MDA), indeciso (I),
medianamente en desacuerdo (MED) y en desacuerdo (ED).
Validez y Confiabilidad del Instrumento
Todo instrumento de investigacin debe cumplir con dos requisitos
importantes: La validez y la confiabilidad, que para Hernndez, Fernndez y
Baptista (2006) la validez se refiere: al grado en que un instrumento
realmente mide la variable que se pretende medir (p. 43); es as, cmo se
realiz al instrumento la validez mediante el procedimiento conocido como
juicio de expertos el cual consisti en seleccionar a tres profesionales
especialistas, dos en contenidos y uno en metodologa, para que sean ellos
los que realicen las sugerencias y observaciones pertinentes en cuanto a
claridad, coherencia y redaccin del instrumento.
65
Realizado este proceso se hall la confiabilidad del mismo, para lo cual se

aplic una prueba piloto a diez sujetos diferentes de la poblacin pero con las
mismas caractersticas; en este caso la prueba piloto se aplico a diez (10)
docentes de educacin bsica de la Escuela Estadal Don Rmulo Gallegos,
ubicada en el sector de Veracruz, Santa Ana, Municipio Crdoba del Estado
Tchira. Seguidamente se procedi a determinar la confiabilidad mediante el
estadstico Alpha de Crombach a travs de la siguiente frmula
Donde:
= coeficiente de Alfa de Crombach

N= 42 (nmero de temes)
S2= 11,82 Varianza de la suma de los temes
St2= 59,60 Varianza total del instrumento
As se tiene que: r= (((n/(n-1))*1-((Si)/St) = 0,821
= 0,82 que segn el criterio de Palella y Martins (2010), corresponde a
una magnitud muy alta como lo seala en la siguiente escala:
Cuadro 2.
Confiabilidad
Rango
Confiabilidad (Dimensin)
0,81-1
0,61-0,80
0,41-0,60
0,21-0,40
0-0,20
Palella y Martins (2010)
Muy alta
Alta
Media
Baja
Muy Baja.
Procedimiento para la Recoleccin de Datos

El procedimiento para la recoleccin de datos se inici siguiendo el
siguiente orden: 1) Se redact un oficio dirigido a los directores de los
planteles sujetos de estudio con el objeto de solicitar su colaboracin en el
66
desarrollo de la investigacin. 2) Se sostuvo una conversacin con los

docentes que se aprovech para dar a conocer la finalidad y el propsito de
la aplicacin del instrumento. 3) Se les inform que segn los resultados
obtenidos se elaborarn lineamientos de orientacin cognitivo conductuales
para la optimizacin del rol docente de la Unidad Educativa Estadal Buenos
Aires, ubicada en el casero La Cuchilla, del Municipio Crdoba, Edo.
Tchira. 4) Se les pidi a los docentes sujetos de estudio la total sinceridad al
momento de responder, pues de ello dependa el xito o fracaso de la
investigacin. 5) Se aplic el instrumento para la recoleccin de los datos a
los docentes en estudio.
Tcnica de Anlisis de Datos
Al respecto, Hernndez, Fernndez y Baptista (2006) sostiene que es el
procedimiento que se efecta una vez los datos hayan sido codificados y
transferidos a una matriz de informacin con la cual se construirn el
conjunto de cuadros porcentuales para desarrollar el anlisis respectivo. De
esta forma; al llegar a la presente fase de la investigacin, se aplic la
estadstica descriptiva, la cual permiti describir los datos, valores o
puntuaciones obtenidas. Estos se transcribieron en una matriz elaborada
para tal fin, donde se procedi a plasmar las respuestas dadas por los
docentes en cada tem, que corresponda con cada indicador de las
subdimensiones junto con la variable de estudio,
posteriormente fueron
cuantificadas y tabuladas.
Seguidamente, los resultados se organizaron en cuadros de distribucin
de frecuencia simple, los mismos permitieron determinar la tendencia de la
muestra en cuanto al uso de la programacin neurolingstica para la
optimizacin de su rol docente, para as efectuar el anlisis mediante la
tcnica porcentual y frecuencia.
67
Para el anlisis de datos se estableci un criterio arbitrario que permiti

contrastar los resultados del estudio con la cualidad establecida segn el
cuadro N 3: centrndose en la opcin de respuesta de Acuerdo (DA).
Cuadro 3
Criterio de anlisis de datos.
Porcentaje
00-40
41-70
71-100
Criterio
Manejo Poco operativo
Manejo Medianamente operativo
Manejo Operativo
Fuente: Ramn (2013).

Fase de Propuesta: El Manual para la Elaboracin y Presentacin de
Trabajos de Grado CIPPSV (2007) consiste en: La elaboracin de una
solucin viable la cual deber contener: presentacin, justificacin,
objetivos, fundamentacin terica, diseo, estructura, entre otras (p. 16). Es
as, que una vez finalizada la fase descriptiva y al considerar los resultados
obtenidos se procedi a la fase de diseo y elaboracin de lineamientos
cognitivo conductuales para el uso de la programacin neurolingstica en la
optimizacin del rol docente en de la Unidad Educativa Estadal Buenos Aires,
ubicada en el casero La Cuchilla, del Municipio Crdoba, Edo. Tchira.
Fase de la Validacin: El Manual para la Elaboracin y Presentacin de
trabajos de grado CIPPSV (2007) refiere que: Este procedimiento se
pretende dar validez a la propuesta mediante la revisin de expertos
versados en la temtica o puesta en prctica. Presentando resultados de
contenido, diseo, estructura, entre otras (p. 16). Para efectos del presente
estudio los lineamientos cognitivos conductuales para el uso de la
programacin neurolingstica en la optimizacin del rol docente en de la
del Municipio Crdoba, Edo. Tchira sern validados una vez sean llevados a
la prctica.
68
CAPTULO IV
PRESENTACIN ANLISIS E INTERPRETACION DE LOS RESULTADOS
El presente captulo tiene como propsito analizar, interpretar y confrontar

los resultados obtenidos de la poblacin objeto de estudio, para de esta
manera darle respuesta a las interrogantes formuladas en el Captulo I. En tal
sentido, los datos recopilados en los docentes de la
Unidad Educativa
Estadal Buenos Aires, ubicada en la Aldea La Cuchilla Casero San

Joaqun, Municipio Crdoba del Estado Tchira, fueron presentados en
cuadros de distribucin de frecuencia porcentual para cada una de las
dimensiones, para luego ser analizados e interpretados y de acuerdo al
resultado se confronta con las bases tericas, que sustentan el marco terico
de la investigacin. Con respecto a la presentacin de los resultados, se
disearon cuadros descriptivos estadsticos donde se agruparon las
subdimensiones, los indicadores, temes, frecuencias simples y porcentuales,
y las alternativas de respuesta.
Asimismo, el anlisis e interpretacin de los resultados se llev a cabo por
indicador y luego por dimensin, para ello, se emple la tcnica porcentual,
se tom el promedio, para hacer el anlisis e interpretacin de acuerdo con
los criterios establecidos en el captulo anterior en los porcentajes del 1 al 40
poco operativas; las respuestas entre el rango del 41 al 70 medianamente
operativos, y operativo los porcentajes orientados entre el rango de
respuesta del 71 al 100 en la opcin de respuesta de acuerdo (DA)., a fin de
establecer
coincidencias
contradicciones
relacionarlos con la teora consultada.
69
entre
ambas
partes
Cuadro 4
Distribucin de Frecuencias de la Dimensin Competencias cognitivas.
Subdimensin:
Pensamiento.
Indicadores:
Conocimientos
y
representaciones mentales.
DA
Itemes
Fi
MDA
MED
ED
Fi
Fi
Fi
Fi
1. Comprendo que es posible encaminarme 25 80,65

al xito, desarrollar habilidades y romper
con mis viejos esquemas pedaggicos.
19,35
2. Analizo mis conocimientos a partir de la

praxis educativa, reorientando las mismas
hacia un proceso innovador con resultados
provechosos.
PROMEDIO
3. Reviso mis esquemas mentales para ver
cun competente pienso que soy en mi
desempeo pedaggico.
4. Comprendo la representacin que hago
del contexto sociocultural que me rodea
identificando las herramientas ms idneas
para que el proceso educativo sea eficaz
hacia mis estudiantes.
PROMEDIO
PROMEDIO SUBDIMENSIN
5. Tengo una percepcin adecuada de mi
realidad como docente y me desempeo de
manera operativa en funcin de sta.
6. Analizo mi realidad como docente a partir
de la excelencia en el contexto educativo y
establezco un criterio positivo hacia mi
profesin.
PROMEDIO
7. Soy sensible ante las percepciones de la
realidad que manifiestan mis estudiantes
sobre el proceso educativo.
8. Percibo la visin que poseen mis
estudiantes y compaeros de trabajo
acerca de la realidad del proceso
educativo.
PROMEDIO
9. Fusiono mi realidad del proceso
educativo con la que plantea el sistema
educativo
10. Discierno entre mi realidad educativa y
la realidad que manifiestan mis estudiantes
para tomar las decisiones apropiadas en el
desarrollo del proceso educativo.
PROMEDIO
22 70,97
29,03
75,81
24,19
18 58,06 13 41,94
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
18 58,06 12 38,71
3,22
0
0
0
1,61
0,80
0
0
0
0
53,23
45,16
1,61
62,91
36,56
0,53
58,06
66,94
27 87,10
40,33
32,26
12,90
24 77,42
22,58
82,26
17,74
17 54,84 14 45,16
0
0
0
0
0
0
0
0
16 51,61 15 48,39
53,23
46,77
17 54,84 13 41,94
0
0
0
3,22
0
0
16 51,61 15 48,39
70
Cuadro 4 (Continuacin)
DA
Itemes
Fi
MDA
MED
ED
Fi
Fi
Fi
Fi %
11. Reviso los juicios que emito sobre mi 22

vocacin docente de manera reflexiva en pro
de asumir de manera adecuada mi rol
pedaggico.
12. Estoy atento a las opiniones que 19
comparto con mis compaeros de trabajo
acerca de la vocacin del educador.
70,97
29,03
61,29
12
38,71
PROMEDIO
13. Analizo mi compromiso como docente en 24
pro del desarrollo psicoemocional de mis
educandos.
14. Aporto herramientas a los estudiantes y 24
dems actores educativos para que se
establezca una comunicacin eficaz ante la
resolucin de conflictos
PROMEDIO
PROMEDIO DIMENSIN
66,13
77,42
33,87
22,58
0
0
0
0
0
0
77,42
22,58
77,42
71,78
66,59
22,58
28,22
32,95
0
0
0
0
0
0,46
0
0
0
En el cuadro 4 se presentan los datos y porcentajes de la Dimensin

competencias cognitivas; en el caso de la subdimensin pensamiento, del
indicador conocimiento; en el tem 1 planteamiento que seala el comprender
que es posible encaminar al xito, desarrollar habilidades y romper con viejos
esquemas pedaggicos se determin que el 80,65% de los docentes
encuestados estn de acuerdo y 19,35% medianamente de acuerdo;. En
relacin al tem 2 en que analizan los conocimientos a partir de la praxis
educativa, reorientando las mismas hacia un proceso innovador con
resultados provechosos, se observa que el 70,97% de los docentes
encuestados estn de acuerdo y 29,03% medianamente de acuerdo.
El promedio para el indicador conocimiento fue de 75,81% y en la opcin
de respuesta de acuerdo y de 24,19% en la alternativa medianamente de
acuerdo; lo que permiti inferir que la mayora de la poblacin en estudio
respecto al manejo de la PNL para la optimizacin del rol docente en cuanto
71
a las competencias cognitivas,
desde el pensamiento relacionado al
conocimiento que poseen segn criterio de anlisis es operativa, mas existe

un promedio que evidenci estar mediante de acuerdo evidenciando
conocimiento inconsciente que vincula el rol docente a los mtodos de
programacin neurolingstica;
destacando y en correspondencia con los
resultados lo que seala Prez (2008), quien hace mencin a lo importante

que es el conocimiento de s mismo como base principal de la verdadera
sabidura, y que es a travs de un conocimiento profundo que se da la
construccin plena de una mejor persona; as como, se logra que las
personas vivan sus vidas comprendiendo su acontecer y el de los dems.
Sobre el indicador representaciones mentales se tiene que para el tem 3,
el 58,06% de los docentes encuestados estn de acuerdo en que revisan los
esquemas mentales para ver cun competentes piensan que son en su
desempeo pedaggico y a su vez el 41,94% est medianamente de
acuerdo en el mismo tem. Respecto al tem 4, referido a que los docentes
comprenden la representacin que hacen del contexto sociocultural que les
rodea identificando las herramientas ms idneas para que el proceso
educativo sea eficaz hacia sus estudiantes, se present un promedio de
58,06% en la opcin de acuerdo, un 38.71% para la opcin medianamente
de acuerdo y 3.23% en medianamente en desacuerdo.
Observando el indicador representaciones mentales la mayora de los
docentes respondieron a la alternativa de acuerdo con 58,06%; sin embargo
se debe considerar la existencia de 40,33% de respuestas en las alternativas
medianamente de acuerdo y 1,61% para medianamente en desacuerdo, con
un criterio de anlisis medianamente operativo respecto al manejo de la PNL
para la optimizacin del rol docente en cuanto a las competencias cognitivas,
desde el pensamiento en relacin con indicador mencionado; poblacin que
requiere del entrenamiento de la pnl para manejar con eficacia las
representaciones mentales; que son sealadas por Carrin (2007) como:
todo impacto informativo dado a partir de una serie de imgenes, sonidos
72
y/o sensaciones creadas o almacenadas en la mente, constituyendo

elementos individuales y estructurados a partir de los propios modelos
conductuales que posea la persona. Por lo cual, el rol docente debe
reorientarse al manejo y reconocimiento de las representaciones mentales
apoyadas en lo sealado por el autor citado.
En resumen, obtuvo un porcentaje de 66,94% en la opcin de respuesta
de acuerdo, 32,26% medianamente de acuerdo y 0,80% medianamente en
desacuerdo respecto al manejo de la PNL para la optimizacin del rol
docente en cuanto a las competencias cognitivas, desde el conocimiento
que poseen stos y segn criterio de anlisis permite inferir que son
medianamente operativos en correspondencia a lo que seala Dewey (citado
en Vera, 2008), que define los pensamientos como la: relacin entre lo
que ya sabemos, nuestra memoria, y lo que percibimos (p. 1), destacando
que el proceso hacia la adquisicin de pensamientos va a partir de lo
observado y los recuerdos; siendo este un proceso bsico e innato a partir de
la curiosidad y las ideas espontneas que conducen hacia un propsito final
de resultados o acciones.
Teniendo en cuenta la subdimensin percepcin y al indicador realidad
propia, el tem 5 que seala tener una percepcin adecuada de la realidad
como docente y el desempeo de manera operativa en funcin de sta arrojo
un 87,10% de respuesta en la alternativa de acuerdo y 12,90% en
medianamente de acuerdo. De igual manera, en el tem 6 que seala la
operatividad al analizar la realidad como docente a partir de la excelencia en
el contexto educativo y establecer un criterio positivo hacia su profesin la
alternativa de acuerdo obtuvo un porcentaje de 77,42% y 22,58%
medianamente de acuerdo.
A partir de las respuestas de los temes antes analizados se obtuvo
82,06% de la alternativa de acuerdo y 17,74% en medianamente de acuerdo;
demostrando la operatividad del docente respecto al manejo de la PNL para
la optimizacin del rol docente en cuanto a las competencias cognitivas,
73
relacionadas a la percepcin del indicador realidad propia en concordancia

de lo expresado por Carrin (2007) al sealar que sta parte de aquellos
pensamientos, esquemas y representaciones mentales que proceden a las
percepciones del individuo; representaciones internas van a conllevar a la
formacin subjetiva de la realidad, en donde prevalecen las costumbres,
hbitos y creencias que se han instaurado en la memoria desde temprana
edad.
Al evaluar el indicador realidad del otro; se determin que 54.84% de los
docentes seleccion la alternativa de respuesta de acuerdo y 45,16% en la
opcin medianamente de acuerdo del tem 7, mencionando ser sensibles
ante las percepciones de la realidad que manifiestan los estudiantes sobre el
proceso. Asimismo el 51,61% de la muestra seal que estn de acuerdo y
48,39% medianamente de acuerdo del tem 8 que destaca percibir la visin
que poseen los estudiantes y compaeros de trabajo acerca de la realidad
del proceso educativo.
La poblacin en estudio seleccion con el 53,23% la alternativa de
respuesta de acuerdo y un 46,77% en la alternativa medianamente de
acuerdo en el indicador realidad del otro, teniendo en consideracin un
criterio de anlisis medianamente operativo respecto al manejo de la PNL
relacionadas a la percepcin de la poblacin que demuestra tener pocas
veces en cuenta la percepcin del otro contrarrestando lo expresado por
Schwarz y Schweppe (2001); al sealar que la percepcin del mundo interno
como del externo es diferente en cada individuo (p.16); en tal sentido, es
prescindible que el docente sea emptico y asertivo ante la realidad del otro;
reconociendo los aspectos positivos y los mejorables de cada situacin que
se plantee; con el fin de logar la comunicacin eficaz entre todos los actores
educativos.
En cuanto a la realidad sistmica, se determin que para este indicador
que el 54,84% de los docentes en estudio considera que est de acuerdo,
74
41,94% medianamente de acuerdo y 3,22% medianamente en desacuerdo

en el tem 9 al fusionar la realidad del proceso educativo con la que plantea
el mismo sistema. Tambin se tiene que la poblacin docente en el tem 10 al
discernir entre su realidad educativa y la realidad que manifiestan los
estudiantes para tomar las decisiones apropiadas en el desarrollo del
proceso educativo respondi con un 51,61%
a la opcin de acuerdo y
48,39% en medianamente de acuerdo.

En promedio para de los temes 9 y 10 se tiene que el 53,23% respondi
con la opcin de acuerdo, 45,16% medianamente de acuerdo y 1,61%
medianamente en desacuerdo a los planteamientos, bajo un criterio de
anlisis medianamente operativo respecto al manejo de la PNL para la
optimizacin del rol docente en cuanto a las competencias cognitivas,
relacionadas a la percepcin del indicador realidad sistmica, y en
correspondencia a lo sealado por Bonals y Snchez-Cano (2007) quienes
destacan la importancia del manejo del pensamiento desde una realidad
sistmica debido a que su aplicacin desarrolla una perspectiva que permite
una mejor comprensin de la realidad al contemplar el estudio de las
interacciones teniendo en cuenta los diferentes sistemas (p. 217).
De manera general, la Subdimensin percepcin; cuenta con un 62,91%
en la alternativa de acuerdo, 36,56% medianamente de acuerdo y 0,53%
para la alternativa medianamente en desacuerdo; siendo una poblacin
medianamente operativo respecto al manejo de la PNL para la optimizacin
del rol docente desde las competencias cognitivas,
relacionadas al
percepcin la cual es subjetiva; valorando a Moles (2011) quien menciona

que la percepcin es un: proceso por el cual las sensaciones, fragmentos
de informacin que proceden de los rganos de los sentidos, son convertidas
en totalidades organizadas y dotadas de significado (p. 58); este tipo de
percepciones puede crear una realidad propia, en donde prevalece los
criterios personales, sin tener en cuenta la realidad de los dems, como
sucede con algunos docentes respecto a la funcin educativa actual, por tal
75
motivo, se requiere que el profesional de la educacin logre asociar ambas

percepciones para que se establezca una realidad sistmica u objetiva.
A partir de la subdimensin
opinin;
en el indicador vocacin, se
determin que el 70,97% de los docentes encuestados est de acuerdo y

29,03% medianamente de acuerdo en el planteamiento del tem 11, al revisar
los juicios que emite sobre la vocacin docente de manera reflexiva en pro de
asumir de manera adecuada el rol pedaggico expresando una mayora
operativa en la institucin en estudio. Asimismo, se determin que el 61,29%
de los encuestados est de acuerdo y 38,71 medianamente de acuerdo en
referencia al tem 12 que seal estar atentos a las opiniones que comparten
con los compaeros de trabajo acerca de la vocacin del educador de
manera operativa.
El promedio para el indicador vocacin fue de 66,13% para la opcin de
respuesta de acuerdo y 33,87% para medianamente de acuerdo; lo que
indica una poblacin medianamente operativa respecto al manejo de la PNL
relacionadas a la opinin de de la vocacin, destacando lo mencionado por
Prez (2008) al agregar que: El quehacer del educador es misin y no
simplemente profesin. Implica no slo dedicar horas, sino dedicar el alma;
no slo dar clases, sino darse. Exige no slo preocupacin, sino vocacin de
servicio (p. 46)
Sobre el indicador compromiso pedaggico se tiene que el 77,42% de los
docentes encuestados est de acuerdo y 22,58% medianamente de acuerdo
en que analizan el compromiso como docente en pro del desarrollo
psicoemocional de los educandos del tem 13. Por su parte, el tem 14
enfocado en aportan herramientas a los estudiantes y dems actores
educativos para que se establezca una comunicacin eficaz ante la
resolucin de conflictos,
obtuvo un 77,42% en la opcin de acuerdo y
22,58% medianamente de acuerdo para la misma interrogante.
76
El promedio para los temes 13 y 14 mostr que el 77,42% de los

docentes encuestados se orient para la alternativa de respuesta de acuerdo
y 22,58% medianamente de acuerdo, cuyo criterio es de operatividad
a las competencias cognitivas, relacionadas a la opinin del compromiso
pedaggico por parte del docente planteado por McLaren y Kincheloe (2008)
quienes destacan que: La pedagoga representa siempre un compromiso
con el futuro, y la tarea de los educadores y educadoras sigue siendo la de
asegurar que el futuro se dirija hacia un mundo ms justo con los valores
de la razn, la libertad y la igualdad, (para que) sean capaces de modificar,
los terrenos en que se desarrolla nuestra vida (p. 18)
Atendiendo al marco, de la subdimensin opinin; es importante destacar
que la institucin en estudio cuenta con un promedio de 71,78% de acuerdo y
28,22% medianamente de acuerdo para los planteamientos de la misma
a las competencias cognitivas, donde la poblacin expres ser operativa a
partir de la opinin de su desempeo vocacional y compromiso pedaggico;
siendo esto un elemento positivo en el alcance de grandes logros de la
programacin neurolingstica en la optimizacin del rol docente.
Desde los resultados obtenidos respecto al manejo de la PNL para la
optimizacin del rol docente en cuanto a las competencias cognitivas,
Noelle-Neumann, (citado en Mquez, 2010) sealan que la opinin desde el
punto de vista pblico: reside en las actitudes y los modos de
comportamientos que reciben una fuerte adhesin en un lugar o poca
determinados; que hay que demostrar para evitar el aislamiento social en
cualquier medio de opiniones establecidas (p. 25) destacando la importancia
que se tiene referente a la opinin y su influencia en la percepcin propia, del
otro y sistmica, contrastada con la situacin actual que evidencia el docente
dentro del medio educativo al cual pertenezca, y que va a ser diferenciado
segn las situaciones que se le presente; por lo que su vocacin y
77
compromiso pedaggico va a depender de cmo logre el docente asociar

todos los elementos de su entorno.
Sobre la base de los resultados mencionados en el cuadro 3, referido al
docente a partir competencias cognitivas se detect un promedio de 66,56%
de los docentes encuestados que seleccionaron la opcin de acuerdo,
32,95% medianamente de acuerdo y 0,46% medianamente en desacuerdo;
donde se demostr una medianamente operatividad por parte de la poblacin
en estudio. Como consecuencia, los docentes presentan un pensamiento
inconsciente de sus conocimientos y representaciones mentales,
lo cual
dificulta que puedan emitir asertivamente opiniones teniendo en cuenta la

realidad propia, la realidad del otro o la realidad sistmica, comprometiendo
su opinin en referencia a la vocacin y el compromiso pedaggico que debe
desarrollar ste.
A partir de lo anterior, se hace imprescindible la formulacin de
lineamientos cognitivo conductuales con miras a mejorar en los docentes
competencias cognitivas, por cuanto stas en opinin de Fernndez (2008)
son necesarias en los individuos para que logren captar, desarrollar y
organizar de manera asertiva su realidad, tanto interna como externa,
teniendo en cuenta que las cogniciones son procesos intelectuales asociados
a las emociones y permiten realizar juicos de la realidad segn los
conocimientos o representaciones mentales que se tenga.
Desde otra perspectiva es importante le anlisis de resultados obtenidos a
partir del instrumento aplicado a los docentes de la Unidad Educativa Estadal
Buenos Aires con referencia a las competencias sociales necesaria en el
manejo de la PNL para la optimizacin del rol docente; informacin propicia
para determinar conclusiones desde un criterio de anlisis operativo,
medianamente operativo o poco operativo segn el porcentaje obtenido.
78
Cuadro 5
Distribucin de Frecuencias de la Dimensin Competencias Sociales.
Subdimensin:
Habilidades
Lingsticas.
Indicadores:
Liderazgo,
comunicacin eficaz, resolucin de conflictos y trabajo en equipo

DA
Itemes
15. Influyo sobre los estudiantes y dems
actores educativos para que trabajen con
entusiasmo en la consecucin de metas
16. Imparto una serie de herramientas de
excelencia cuyo objetivo principal es fortalecer el
compromiso educativo de mis estudiantes y
colegas.
PROMEDIO
17. Expreso de manera clara y concisa la
informacin,
ideas,
pensamientos,
y
sentimientos a mis estudiantes y compaeros de
trabajo.
18. Identifico de manera eficaz los mensajes
orales y corporales que emiten mis compaeros
de trabajo y estudiantes con el fin de establecer
un intercambio de informacin adecuado.
PROMEDIO
19. Comprendo las dos posturas de una
problemtica de manera objetiva con el fin de
generar soluciones ante cualquier situacin
cotidiana.
20. Soy mediador ante situaciones conflictivas
que se presentan en la escuela entre mis
escolares o compaeros de trabajo para
establecer una comunicacin eficaz.
PROMEDIO
21. Manifiesto y respeto mis principios,
creencias y conocimientos; as como, el de mis
estudiantes y otros docentes lo que me permite
acoplarme de manera operativa a los grupos
22. Hago de las caractersticas y opiniones
individuales de mis compaeros y estudiantes
fortalezas para fomentar el trabajo en grupo en
pro de un fin educativo comn.
PROMEDIO
PROMEDIO DE LA SUBDIMENSIN
PROMEDIO GENERAL DE LA DIMENSIN
MDA
MED
ED
Fi
Fi
Fi
Fi
Fi %
15
48,39
16
51,61
13
41,94
16
51,61
6,45
18
45,17
58,06 13
51,61
41,94
3,22
0
0
0
0
0
29,03
20
64,52
6,45
43,55
25,81 20
53,23
64,52
3,22
9,68
0
0
0
0
0
0
15
48,39
15
48,39
3,22
24
37,10
77,42
56,45
22,58
6,45
0
0
0
0
0
22
70,97
29,03
74,19
50,00
50,00
79
25,81
46,78
46,78
0
3,22
3,22
0
0
0
0
0
0
Para el indicador liderazgo, se determin que la poblacin en estudio

respondi en 45,17% en la opcin de acuerdo y 51,61% medianamente de
acuerdo en el tem 15
al influir sobre los estudiantes y dems actores
educativos para que trabajen con entusiasmo en la consecucin de metas;

asimismo un el 51,61% de los docentes est Medianamente de Acuerdo,
41,94 de acuerdo y 6,45% indeciso en el tem 16 al impartir una serie de
herramientas de excelencia cuyo objetivo principal sea fortalecer el
compromiso educativo de los estudiantes y colegas.
El promedio para este indicador liderazgo fue de 51.61% para la opcin de
respuesta medianamente de acuerdo, 45,17% de acuerdo y un 3,22%
indeciso; promediando una poblacin en estudio medianamente operativa
referida al manejo de la programacin neurolingstica para la optimizacin
del rol docente bajo las competencias sociales referidas a las habilidades
lingsticas para llegar al liderazgo, Hunter (2003) lo define: como el
artede influir sobre la gente para que trabaje con entusiasmo en la
consecucin de objetivos en pro del bien comn (p. 81)
Sobre el indicador comunicacin eficaz, se tiene que el 58,06% de los
docentes encuestados son seleccionaron la alternativa de acuerdo y 41,94%
medianamente de acurdo al planteamiento del tem 17 para expresan de
manera clara y concisa la informacin, ideas, pensamientos, y sentimientos a
los estudiantes y compaeros de trabajo. Respecto al tem 18 donde se
interrog s los docentes identifican de manera eficaz los mensajes orales y
corporales que emiten los compaeros de trabajo y estudiantes con el fin de
establecer un intercambio de informacin adecuado, se tiene que 64,52% de
estuvo medianamente de acuerdo, 29,03% de acurdo y 6,45% indeciso.
El promedio para los temes 17 y 18 es de 53,23% en la opcin de
Medianamente de Acuerdo, 43,55% operativos en De Acuerdo y un 3,22%
Indeciso; lo que evidencio que en el manejo de la PNL para la optimizacin
del rol docentes respecto a las competencias sociales del indicador
comunicacin eficaz es medianamente operativo segn criterio de anlisis,
80
teniendo en cuenta que para Eslava (2009) la comunicacin eficaz es un:

proceso
de
intercambio
de
informacin,
ideas,
pensamientos,
sentimientos, que se da entre dos o ms personas utilizando smbolos

conocidos por ambas partes (p. 08), por tanto, es necesario que los
docentes logren expresar de manera clara y concisa el mensaje que desee
transmitir.
Al evaluar el indicador resolucin de conflictos se determin que 64,52%
de los docentes seleccion la alternativa de respuesta medianamente de
acuerdo, 25,81% de acuerdo y 9,68% indeciso del tem 19 en cuanto a la
comprensin de las dos posturas de una problemtica de manera objetiva
con el fin de generar soluciones ante cualquier situacin cotidiana. En
referencia al tem 20 que acot la accin de mediador ante situaciones
conflictivas que se presentan en la escuela entre los escolares o compaeros
de trabajo para establecer una comunicacin eficaz los docentes estn en
un 48,39% de acuerdo, 48,39% medianamente de acuerdo y 3,23% indeciso.
Referente al manejo de la PNL para la optimizacin del rol docentes de las
competencias sociales en las habilidades lingsticas desde la resolucin de
conflictos se tiene que el 56,45% de los docentes seleccion la alternativa de
respuesta medianamente de acuerdo, 37,10% de acurdo y 6,45% indeciso en
promedio de la subdimensin; lo que demuestra que, ms de la mitad de los
docentes son medianamente operativos, teniendo en cuenta que Barrientos
(2010) seala que es importante incluir la mediacin en la resolucin de
conflictos debido a que va a: esclarecer las demandas y
plantear
alternativas que puedan favorecer las necesidades e interese de la partes

(p. 157)
Desde el trabajo en equipo se determin que el 77,42% de los docentes
en estudio estuvo de acuerdo y 22,58% medianamente de acuerdo en el
tem 21 referido en que manifiestan y expresan principios, creencias y
conocimientos; hacia estudiantes y otros docentes lo que les permite
acoplarse de manera operativa a los grupos. Por otra parte el 70,97% dijo
81
estar de acuerdo y 29,03% medianamente de acuerdo en el tem 22 al hacer

de las caractersticas y opiniones individuales de sus compaeros y
estudiantes fortalezas para fomentar el trabajo en grupo en pro de un fin
educativo comn.
A partir del manejo de la programacin neurolingstica para la
optimizacin del rol docente en las competencias sociales mediante las
habilidades lingsticas para el trabajo en equipo el promedio fue de 74,19%
de los docente con la alternativa de acuerdo y 25,81% medianamente de
acuerdo, lo que demuestra que los docentes en estudio son operativos y
presentan disposicin e integracin para trabajar en grupo, a la luz de lo
mencionado por Cannon y Bowers (citado en Torrelles y otros, 2011)
destacan que: trabajo en equipo incluye el conocimiento, principios y
conceptos de las tareas y del funcionamiento de un equipo eficaz, el
conjunto de habilidades y comportamientos necesarios para realizar las
tareas eficazmente, sin olvidar las actitudes apropiadas o pertinentes por
parte de cada miembro del equipo que promueven el funcionamiento del
equipo eficaz. (p. 332)
Desde la perspectiva del manejo de PNL para la optimizacin del rol
docente referido a las competencias sociales a travs del manejo de las
habilidades lingstica; Hirsch (2013) destaca que son fundamento de la
comunicacin y el lenguaje, las cuales permiten desarrollar un amplio gama
de competencias en las personas desarrollando: la mayor parte de las
restantes actitudes para pensar y aprender (p. 242) como base para que el
docente logre el dominio de las mismas, debido a que le permitir mantener
un proceso de comunicacin, anlisis e interpretacin ms acorde con el
entorno educativo para permitir, a su vez, establecer un liderazgo mediante
la comunicacin eficaz ante el trabajo en equipo y la resolucin de conflictos.
En resumen, la alternativa de acuerdo obtuvo un 50%, 46,78% en la
opcin medianamente de acuerdo y 3,22% indeciso referente al manejo de
la programacin neurolingstica para la optimizacin del rol docente en
82
base a las competencias sociales que segn criterio de anlisis son

medianamente operativas poblacin que demostr la necesidad de
desarrollar las estas competencias tal como lo seala Marcuello (2010) que
considera
que:
Las
Competencias
sociales
son aquellas
aptitudes
necesarias para tener un comportamiento adecuado y positivo que permita

afrontar eficazmente los retos de la vida diaria. Son comportamientos o tipos
de pensamientos que llevan a resolver una situacin de una manera
efectiva, es decir, aceptable para el propio sujeto y para el contexto social en
el que est (s/f)
Cuadro 6
Distribucin
de
Frecuencias
de
la
Dimensin
Personales.
Subdimensin: Modelado de la Excelencia. Indicadores: Asertividad,

Empata, Autoestima y motivacin.
DA
Itemes
MDA
MED
ED
Fi %
Fi
23. Expreso de manera honesta y funcional 24 77,42 7
mis emociones y sentimientos dirigidos a
mis educandos y compaeros de trabajo.
%
Fi %
22,58 0
0
Fi %
0
0
Fi %
0 0
24. Controlo mis estados afectivos y 18

emociones para alcanzar la excelencia
profesional y personal que demanda mi rol
docente.
PROMEDIO
25. Logro percibir de manera adecuada los 7
pensamientos y emociones de mis
estudiantes y compaeros docentes.
26. Situ y comprendo en mis estudiantes y 7
compaeros docentes sus experiencias y
emociones como si fuesen propias para
establecer relaciones asertivas.
PROMEDIO
27. Manejo mis emociones, percepciones y 22

pensamientos
produciendo
respuestas
satisfactorias de mis actitudes dirigidas al
estudiantado y dems docentes.
28. Acepto mis caractersticas individuales y 25
conductas durante el desempeo asertivo
en mi entorno educativo y social.
PROMEDIO
58,06
13
41,94 0
67,74
22,58
24
32,26
77,42 0
0
0
0
0
0
0
22,58
22
70,97 2
6,45
74,20
3,22
70,97
29,03 0
80,65
16,13 1
3,22
22,58
1,61
22,58
75,81
83
Cuadro 6 (continuacin)
Itemes
DA
MDA
MED
ED
Fi %
Fi
24
77,42
7
29. Implemento mtodos que desarrollen en
mis
estudiantes
la
iniciativa
del
conocimiento con el fin de alcanzar el xito
educativo
%
Fi %
22,58 0
0
Fi %
0
0
Fi %
0 0
30. Reconozco las capacidades de mis 25

compaeros de trabajo y me siento
motivado a ser cada da mejor como
profesional
PROMEDIO
19,35 0
80,65
79,03
61,29
61,29
20,97
37,50
37,50
0
1,21
1,21
0
0
0
0
0
0
En el indicador asertividad se determin que el 77,42% de los docentes en

estudio seleccion la opcin de acuerdo y 22,58% medianamente de acuerdo
del tem 23 al expresar de manera honesta y funcional sus emociones y
sentimientos dirigidos a los educandos y compaeros de trabajo. Asimismo,
para el tem 24 controlan los estados afectivos y emociones para alcanzar la
excelencia profesional y personal que demanda el rol docente se obtuvo un
58,06% en la opcin de acuerdo y 41,94% en la opcin medianamente de
acuerdo.
Por tanto, el manejo de la PNL para la optimizacin del rol docente desde
las competencias personales hacia el modelado de la excelencia mediante la
asertividad obtuvo el promedio de 67,74% para la alternativa de respuesta de
acuerdo y 32,26%; expresando medianamente operatividad segn criterio de
anlisis; a lo cual Moles (2011) destaca que la asertividad es la: Expresin
honesta y funcional de nuestras emociones y sentimientos dirigidos a otra
persona y en donde se preserven los derechos de cada quien (p. 66)
valorando que an y cuando logre el manejo asertivo de las situaciones que
se le presente, es recomendable la formacin consciente en herramientas de
la programacin neurolingstica para un control asertivo de su personalidad.
84
Sobre el indicador empata se tiene que el 77,42% de los docentes

encuestados est Medianamente de Acuerdo y 22,58 de acurdo en lo
planteado en el tem 25 al lograr percibir de manera adecuada los
pensamientos y emociones de sus estudiantes y compaeros docentes. En
cuanto al tem 26 la poblacin respondi en 70,97% estar medianamente de
acuerdo, 22,58 medianamente de acuerdo y 6,45% indeciso al situar y
comprender en los estudiantes y compaeros docentes sus experiencias y
emociones como si fuesen propias para establecer relaciones asertivas
El promedio referido al manejo de la programacin neurolingstica para la
optimizacin del rol docente con base a las competencias personales desde
la empata el promedio fue de 74,20% para la alternativa de respuesta
medianamente de acuerdo, 22,58% de acuerdo y 3,22% en la alternativa
indeciso; observando poca operatividad para establecer relaciones con sus
estudiantes o compaeros de trabajo, a lo cual Aparicio (2011) seala que se
debe considerar que la empata: es la habilidad de percibir los
pensamientos y emociones de las dems personas, de situarse en el lugar
del otro y vislumbrar sus sentimientos (s/p) por esto, la empata es la
habilidad que le permite a los docentes el reconocimiento sobre lo que
sucede con sus estudiantes, representantes, compaeros y dems personas.
Al evaluar el indicador autoestima la poblacin respondi al tem 27 en un
70,97% la alternativa de respuesta de acuerdo y 29,03% medianamente de
acuerdo en cuando a manejar las emociones, percepciones y pensamientos
produciendo
respuestas
satisfactorias
de
sus
actitudes
dirigidas
al
estudiantado y dems docentes. Por su parte, el 80,65% estar de acuerdo y

19,35% medianamente de acuerdo en el tem 28 referido a la aceptacin de
sus caractersticas individuales y conductas durante el desempeo asertivo
en el entorno educativo y social.
Teniendo en cuenta Las respuestas que dio la poblacin en el manejo de
la programacin neurolingstica desde las competencias personales desde
el autoestima se obtuvo en promedio el 75,81% en la alternativa de
85
respuesta de acuerdo, 22,58% medianamente de acuerdo y 1,61% indeciso;

expresando operatividad segn criterio de anlisis, a lo que Aragn (citado
en Moles, 2011) hace referencia a la terminologa del autoestima como:
Aquella actitud construida sobre la base de lo que pensamos de nosotros
mismos, la aceptacin positiva de nuestras caractersticas individuales y la
actuacin coherentemente relacionada (p. 65)
En cuanto a la motivacin la poblacin respondi en un 77,42% estar de
acuerdo y 22,58% medianamente de acuerdo al tem 29 referido a la
implementacin de mtodos que desarrolle en los estudiantes la iniciativa del
conocimiento con el fin de alcanzar el xito educativo. Por otra parte, el
80,65% dijo estar de acuerdo y 19,35% medianamente de acuerdo del tem
30 en reconoce las capacidades de sus compaeros de trabajo y se sienten
motivados a ser cada da mejor como profesional.
Desde el manejo de la PNL para la optimizacin del rol docente a partir de
las competencias personales a partir de la motivacin se obtuvo un promedio
de 79,03% en la alternativa de acuerdo y 20,97% medianamente de acuerdo,
lo que demuestra que la poblacin en estudio es operativa en concordancia
con Robbins (citado en Espinoza , 2011) quien seala que la motivacin es
como: la voluntad de llevar a cabo grandes esfuerzos para alcanzar las
metas organizacionales, condicionada por la capacidad del esfuerzo para
satisfacer alguna necesidad individual (p. 02)
En resumen a lo que refiere al manejo de la programacin neurolingstica
para la optimizacin del rol docente, Gonzlez (2010) seala que: adquirir
competencias personales supone aprender a movilizar conocimientos,
capacidades, habilidades y actividades que deben permitir resolver con
eficacia las tareas cotidianas y afrontar nuevos retos con ilusin, eficacia y
responsabilidad, desde el autoconocimiento, la autoestima y el crecimiento
personal (p. 316) dimensin en la cual se obtuvo un promedio de 61,29% en
la alternativa de acuerdo, 37,50% para medianamente de acuerdo y 1,21%
indeciso bajo un criterio medianamente operativos desde el modelo de la
86
excelencia, as OConnor y Seymour (1995); mencionan que: Estas pautas,

habilidades y tcnicas se utilizan cada vez ms en el asesoramiento, la
educacin y la empresa para obtener una comunicacin eficaz, un
aprendizaje ms rpido y un desarrollo personal y profesional (p. 49) donde
se manejen las experiencias y sentidos internos a travs de estrategias
mentales, lingsticas y comportamentales para alcanzar un conocimiento
consciente.
Cuadro 7
Distribucin
de
Frecuencias
de
la
Dimensin
Competencias
pedaggicas. Subdimensin: Sistemas de Representacin y Modelos

Lingsticos. Indicadores: Auditivo, visual, Kinestesico / Metamodelo,
modelos de Milton y la metfora
DA
Itemes
Fi
MDA
Fi
MED
Fi %
Fi %
ED
Fi %
31. Presto atencin a las percepciones 24

auditivas del estudiantado durante el
desarrollo de las situaciones didcticas.
77,42
22,58 0
27
87,10
12,90 0
23
82,26
74,20
17,74
22,58 1
0
3,22
0
0
0
0
25
80,65
19,35 0
22
77,42
70,97
20,97
29,03 0
1,61
0
0
0
0
0
17
54,84
14
45,16 0
32. Escucho y analizo las intervenciones,

exposiciones y comentarios de mis
estudiantes
durante
las
actividades
educativas.
PROMEDIO
33. Establezco la visualizacin como medio
de percepcin y comprensin de la
informacin que deseo transmitir al
estudiantado y compaeros de trabajo.
34. Tengo una imagen apta y asertiva ante
mis estudiantes para que ellos adquieran un
modelo de trabajo correspondiente al
alcance de los objetivos que propuesto.
PROMEDIO
35. Estimulo a los estudiantes para que
perciban a travs de diversas sensaciones
las situaciones didcticas planteadas
durante las clases.
36. Desarrollo actividades que permitan al
estudiantado
construir
elementos
moldeados por s mismos para un
aprendizaje significativo
PROMEDIO
62,90
74,19
87
37,10
25,27
0
0,54
0
0
0
0
Cuadro 7 (continuacin)
Itemes
DA
Fi %
Fi
37. Indago sobre proceso internos de mis 9 29,03 19
estudiantes a travs de una comunicacin
que se apertura con interrogantes reflexivas
que se derivan de las mismas respuestas
que emiten
38. Utilizo interrogantes y predicados 14 45,16 17
verbales con el fin de manejar una
comunicacin asertiva y eficaz con mis
estudiantes y dems docente
PROMEDIO
37,10
39. Empleo mtodos inductivos del 7 22,58 19
subconsciente ante la resolucin de
conflictos o situaciones desfavorables a mi
rol docente.
40. Soy comprensivo con mis estudiantes al 16 51,62 14
momento en que enfrentar sus miedo y
traumas a travs del anlisis introspectivo
para
modificar
sus
pensamientos
irracionales
PROMEDIO
37,10
41. Utilizo mensajes de forma indirecta, 15 48,39 15
llevando
informacin
implcita
y
estableciendo aspectos comparativos con la
realidad para que los estudiantes tengan
mayor capacidad comprensiva y de anlisis.
42. Empleo textos, lecturas, relatos, 28 90,33 2
adivinanzas y otros recursos lingsticos en
donde se estructure la interpretacin de los
mismos contrastadas con la realidad de los
dems.
PROMEDIO
69,36
47,85
61,02
MDA
MED
ED
%
Fi %
61,29 3 9,68
Fi %
0
0
Fi %
0 0
54,84 0
53,23
9,67
61,29 5 16,13 0
0
0
0
0
45,16 1
3,22
53,23
48,39 1
9,67
3,22
0
0
0
0
6,45
3,22
27,42
46,24
35,76
3,22
5,91
3,22
0
0
0
0
0
0
Desde el indicador auditivo se determin que 77,42% de los docentes en

estudio estn de acuerdo y 22,58 medianamente de acuerdo por lo que
plantea el tem 31 referente a presentar atencin a las percepciones auditivas
del estudiantado durante el desarrollo de las situaciones didcticas.
Asimismo, en el tem 32 que seal escuchar y realizar anlisis de las
intervenciones, exposiciones y comentarios de los estudiantes durante las
actividades educativas se obtuvo 87,10% en la opcin de respuesta de
acuerdo y 12,90% medianamente de acuerdo.
Por tanto, el promedio el indicador antes mencionado se orient para la
88
alternativa de respuesta de acuerdo con el 82,26% y 17,74% medianamente

de acuerdo, siendo una poblacin de estudio operativa en cuanto al manejo
de la programacin neurolingstica para la optimizacin del rol docente
desde las competencias pedaggicas a partir del sistema de representacin
auditivo, definido por Carrin (2007) como la: modalidad del sistema de
representaciones relacionadas con el rgano del odo y sentido de la
audicin; con la que procesamos las informaciones que nos llegan por ese
medio, tanto externa como internamente (p. 161)
Sobre el indicador visual se tiene que el 74,20% de los docentes
encuestados est en de acuerdo y 22,58% en el tem 33 al establecer la
visualizacin como medio de percepcin y comprensin de la informacin
que desea transmitir al estudiantado y compaeros de trabajo. Por su parte,
el 80,65% est de acuerdo y 19,35% medianamente de acuerdo ante el tem
34 al mencionar que posee una imagen apta y asertiva ante los estudiantes
para que ellos adquieran un modelo de trabajo correspondiente al alcance de
los objetivos propuesto.
El promedio referente al manejo de la PNL para la optimizacin del rol
docente desde las competencias pedaggicas del indicador visual se
promedi obtenido fue de 77,42% en la alternativa de acuerdo y 20,97%
medianamente de acuerdo y 1,61% indeciso, demostrando operatividad en la
utilizacin de representaciones visuales; que corresponde a lo sealado por
Garca (citado en Soto, 2008) que describe que toda persona con
representaciones mentales visuales: entiende el mundo tal y como lo ve,
cuando recuerda algo lo hace en forma de imgenes, cuando imagina algo
futuro lo visualiza. Al ser visual le gusta tener todo ordenado y limpio, va bien
vestido y limpio cuidando su experiencia (p. 18)
Al evaluar el indicador kinestsico se determin que el 70,97% de los
docentes seleccion la alternativa de respuesta de acuerdo y 29,03%
medianamente de acuerdo del tem 35 expresando la estimulacin de los
estudiantes para que perciban a travs de diversas sensaciones las
89
situaciones didcticas planteadas durante las clases. Del mismo modo, el

54,84% de los docentes seleccion a opcin de acuerdo y 45,16%
medianamente de acuerdo del tem 36 ante la afirmacin del desarrollo de
actividades que permiten al estudiantado construir elementos moldeados por
s mismos para un aprendizaje significativo.
En este sentido, en promedio el 62,90% de los docentes opt por la
alternativa de respuesta de acuerdo y un 37,10% para medianamente de
cuerdo; siendo una poblacin medianamente operativa respecto al manejo de
la programacin neurolingstica desde las competencias pedaggicas a
partir del sistema de representacin kinestsico, que segn el Instituto
Americano de Formacin e Investigacin (2012) es una fusin de diversos
sentidos en donde: predomina el tacto, el olfato y el gusto. Se trata de
individuos que registran sus experiencias con el mundo exterior a travs de
alguno o varios de estos tres sentidos y, por supuesto, se expresan con
predicados verbales acorde a ello (s/p) destacando que a su vez las
personas con influencia kinestsica tienen una mayor susceptibilidad de las
emociones y sentimientos a travs de sus expresiones corporales.
Por tanto, el manejo de la PNL para la optimizacin del rol docente desde
las competencias pedaggicas en el uso de los sistemas de representacin
mental se obtuvo un promedio de subdimensin de 74,19% en la alternativa
de respuesta de acuerdo, 25,27% medianamente de acuerdo y 0,54%
indeciso bajo criterio de anlisis operativo siendo su uso de manera subjetiva
por ser canales innatos de la adquisicin de aprendizajes; rescatando lo
mencionado por Arocha y Montilla (2006) quienes sealan que la
identificacin de los sistemas de representacin: constituye una buena
forma de aproximacin y compresin en el rea docente (p. 43) a lo cual de
una manera u otra, los filtros perceptivos van a lograr adquirir la informacin
que se desea transmitir.
Por su parte, en el indicador metamodelo se determin un 61,29% en la
opcin medianamente de acuerdo, 29,03% de acuerdo y 9,68% indeciso de
90
los docentes en estudio que respondi al tem 37 referido a la indagacin de

los procesos internos de los estudiantes a travs de una comunicacin que
se apertura con interrogantes reflexivas que
se derivan de las mismas
respuestas que emiten. En cuanto al tem 38 si utilizan interrogantes y

predicados verbales con el fin de manejar una comunicacin asertiva y
eficaz con los estudiantes y dems docentes el 54,84% est medianamente
de acuerdo y 45,16% de acuerdo.
Las respuestas de los dos temes anteriores referidos al manejo de las
programacin neurolingstica a partir de las competencias pedaggicas
mediante los modelos del lenguaje como el metamodelo el promedio fue de
58,06% en la opcin medianamente de acuerdo, 37,10% de acuerdo y
4,84% indeciso; que segn criterio de anlisis demostr poca operatividad;
evidenciado su poco conocimiento y administracin dentro de los sistemas
educativos, refiriendo a Carrin (2007) que hace mencin al metamodelo del
lenguaje como aquel: modelo que establece una serie de particularidades
lingsticas por las que detecta las desviaciones generadas desde la
estructura profunda hasta la estructura de superficie o lenguaje (p. 170) y
definido tambin como el lenguaje secreto.
A partir del tem 39 se determin que el 61,29% de los docentes
encuestados est medianamente de acuerdo, 22,58% de acuerdo y 16,13%
indecisos en el empleo de mtodos inductivos del subconsciente ante la
resolucin de conflictos o situaciones desfavorables al rol docente. Asimismo,
para el tem 40 el 51,62% de la poblacin est de acuerdo, 45,16%
medianamente de acuerdo y 3,22% indeciso en ser comprensivos con los
estudiantes al momento en que enfrentar sus miedo y traumas a travs del
anlisis introspectivo para modificar sus pensamientos irracionales.
El promedio en el manejo de la PNL para la optimizacin del rol docente
desde las competencias pedaggicas referidas a los modelos del lenguaje
como el modelo de Milton se obtuvo que el 53,23% de los docentes
encuestados seleccion la alternativa de respuesta medianamente de
91
acuerdo, 37,10% de acuerdo y 9,68% indeciso donde el criterio de anlisis

conllev a determina que existe poca operatividad para el mismo; basndose
en lo mencionado por OConnor y Seymour (1995) quienes resaltan que el
modelo de Milton utiliza el lenguaje de manera que ste alcance: ...marcar y
guiar la realidad de la persona () Distraer y emplear la parte consciente ()
Acceder a los recursos del inconsciente (p. 171) para as, compartir y guiar a
la persona para que busque el significado de sus frustraciones, partiendo de
la distraccin y utilizacin de la parte consciente de la mente.
En cuanto al tem 41 se evidenci que las alternativas de acuerdo y
medianamente de acuerdo obtuvieron 48, 39% y 3,22% indeciso en la
utilizacin de mensajes de forma indirecta, llevando informacin implcita y
estableciendo aspectos comparativos con la realidad para que los
estudiantes tengan mayor capacidad comprensiva y de anlisis. A partir del
tem 42 la poblacin respondi que emplea textos, lecturas, relatos,
adivinanzas y otros recursos lingsticos en donde se estructura la
interpretacin de los mismos contrastados con la realidad de los dems en
un 90,32% en la opcin de acuerdo, 6,45% medianamente de acuerdo y
3,22% indeciso.
A partir de las respuestas dadas por la poblacin en estudio referidas al
manejo de la programacin neurolingstica para la optimizacin de rol
docente desde las competencias pedaggicas mediante los modelos del
lenguaje referidos a las metforas; existe un alto promedio en la alternativa
de acuerdo con un 69,36%, tambin es representativo el 27,42% de la
alternativa
medianamente
en
desacuerdo
y el 3,22%
de
indeciso
correlacionando con el criterio de anlisis operativo sabiendo que dentro del

sistema educativo los docentes emplean las metforas en situaciones
didcticas como recurso literarios; sin embargo, el uso de metforas desde el
planteamiento de la programacin neurolingstica donde Sambrano (2006)
seala que es necesario la implementacin de dos estados mentales; uno
presente y otro deseado como un medio que: sirve para dar mensajes de
92
forma indirecta, llevando informacin que tal vez no sea aceptada de manera
explicita (pues) tienen mucho ms efecto que las informaciones frontales (p.
53) con un impacto inmediato o duradero; por tanto es necesario que a travs
de aspectos comparativos se establezcan relaciones en el inconsciente;
siendo de gran potencial al obtener mayor resultado a nivel educativo.
En resumen, el manejo de la programacin neurolingstica para la
optimizacin del rol docente desde las competencias pedaggicas a partir de
los modelos del lenguaje evidenci un 47,85% en la alternativa de respuesta
de acuerdo, 46,24% medianamente de acuerdo y 5,91% indecisos, con un
criterio de anlisis medianamente operativo a la luz de Lpez (1996) quien
seala que: en stos la expresin humana y sus implicaciones
psicosociales van en un proceso de aprendizaje, desarrollo y utilizacin,
estableciendo relaciones entre pensamiento, comportamiento y lenguaje (p.
10) donde el docente ser asertivo y emptico ante las necesidades propias
y la de sus estudiantes, compaeros de trabajo y dems personas.
Referente al manejo de la programacin neurolingstica para la
optimizacin del rol docente desde las competencias pedaggicas se
promedio que el 61,02% de los encuestados seleccion la alternativa de
acuerdo, 35,76% para medianamente de acuerdo y 3,22% para indeciso; por
tanto, se un criterio de anlisis para la dimensin de medianamente
operatividad donde Garca (2013), seala que sirven como: facilitadoras
de procesos de aprendizaje, (donde) deben saber conocer, seleccionar,
utilizar, evaluar, perfeccionar, crear o recrear estrategias de intervencin
pedaggicas efectivas que exigen capacidad de estar abierto e inmerso en
cambios para orientar y estimular aprendizajes, comunicaciones, convivencia
y cooperacin (s/p), considerando para ello la integracin de tcnicas como
la programacin neurolingstica dentro del marco de innovacin educativa.
93
CAPTULO V
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones.
Concluida la fase de investigacin de campo donde se logr determinar el
docente en la Unidad Educativa Estadal Buenos Aires ubicada en el casero
La Cuchilla, Aldea San Joaqun del Municipio Crdoba, Edo. Tchira, al
respecto se seala lo siguiente:
En relacin a identificar el manejo de la programacin neurolingstica
para la optimizacin del rol docente referido a las competencias cognitivas se
obtuvo que la poblacin en estudio es medianamente operativa, donde la
mayora se caracterizan por tener conocimiento inconsciente de la PNL y su
aplicabilidad para fortalecer el pensamiento desde el conocimiento y
representaciones mentales a partir de la percepcin de la realidad propia, del
otro y sistmica abocada a la vocacin y compromiso pedaggico.
Respecto a analizar las competencias sociales de los docentes en el
docente, los resultados obtenidos demostraron que los docentes son
medianamente operativos en las habilidades lingsticas que promueven el
liderazgo, la comunicacin eficaz, resolucin de conflictos y el trabajo en
equipo.
Al indagar las competencias personales de los docentes en estudio en el
manejo de la programacin neurolingstica para la optimizacin de su rol,
los resultados permitieron observar medianamente operatividad en el
modelado de la excelencia, debido a la poca empata del de la poblacin en
estudio pese a manejarse de manera asertiva en su autoestima y motivacin.
94
Ante el planteamiento describir las competencias pedaggicas de los

docente en estudio en el manejo de la programacin neurolingstica para la
optimizacin
del
rol docente
destaca el
uso
inconsciente
de
las
representaciones mentales visual, auditivo o kinestsicas y los modelos de

lenguaje de la PNL como el matamodelo modelo de Milton y las metforas;
con medianamente operatividad en las mismas.
Por lo anteriormente expuesto, se hace evidente el diseo de lineamientos
de orientacin cognitivo conductuales dirigido a los docentes de la institucin
en estudio para la prctica de la programacin neurolingstica en la
optimizacin del rol docente de la institucin en estudio.
Recomendaciones
Se recomienda darle aplicabilidad a los lineamientos de orientacin
cognitivo conductuales para el manejo de la programacin neurolingstica
en la optimizacin del rol docente en la Unidad Educativa Estadal Buenos
Aires, ubicada de casero La Cuchilla, del Municipio Crdoba, Estado
Tchira.
Dar a conocer los resultados de la investigacin al personal docente de la
institucin para que se sensibilicen en el manejo de la PNL.
Por otra parte, se recomienda realizar talleres con los docentes en los
cuales se adquieran herramientas para el desarrollo de competencias
sociales que promuevan el liderazgo, comunicacin eficaz, resolucin de
conflictos y trabajo en equipo.
De igual manera, se recomienda convivencias y jornadas para que los
docentes en estudio desarrollen las tcnicas de la PNL para la optimizacin
de rol docente, as como, que diseen o ejercicios que permitan resultados
operativos en el mbito educativo.
Por ultimo, es importante establecer estudios posteriores basados en la
variable, y enfocados al desarrollo de unidades curriculares a nivel de
educacin superior para las universidades que desarrollan carreras
educativas.
95
CAPTULO VI
LINEAMIENTOS DE ORIENTACIN COGNITIVO CONDUCTUALES EN
EL MANEJO DE LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA PARA LA
OPTIMIZACIN DEL ROL DOCENTE EN LA UNIDAD EDUCATIVA
ESTADAL BUENOS AIRES UBICADA EN EL CASERIO LA CUCHILLA
ALDEA SAN JOAQUIN DEL MUNICIPIO CRDOBA, ESTADO TCHIRA
Presentacin
En la actualidad, la funcin educativa es parte esencial para el desarrollo
de la sociedad, por ende, los docentes deben establecer y desarrollar una
serie de competencias que le permitan manejar el rol docente en
concordancia con los requerimientos de los estudiantes; as como, en
alcanzar niveles de xito como fin ltimo de la formacin profesional de todo
educador, la cual debe ser enfocada en el desarrollo de herramientas
integrales que le permitan el alcance de sus propsitos. De esta manera, a
nivel educativo se propone el desarrollo de las competencias cognitivas,
sociales,
personal
pedaggicas
travs
de
la
programacin
neurolingstica, siendo sta un mtodo compuesto por tcnicas y

herramientas aptas para alcanzar el desarrollo del rol docente en pro de una
profesionalizacin exitosa. En este orden de ideas, Pea (2009) afirma que:
hoy da es necesario que las instituciones educativas diseen
estructuras ms flexibles al cambio y que este, se produzca como
consecuencia
del
aprendizaje
de
sus
miembros.
Esto implica, generar equipos de alto desempeo concibiendo el
aprendizaje en equipo, generando valor al trabajo y ms adaptabilidad
con una amplia visin haca la innovacin de estrategias de
programacin neurolingstica, ya que esta brinda resultados
inmediatos al proceso comunicativo por ser un enfoque dinmico (p. 1)
96
Por tanto, cuando los docente de la U.E.E. Buenos Aires, tenga en cuenta
el manejo de la PNL en la optimizacin de su rol docente, evidenciar un
cambio radical en el desarrollo de las competencias cognitivas, sociales,
personales y pedaggicas necesarias para obtener el xito profesional,
puesto que estarn preparados no solo para orientar a los estudiantes en
cuanto al proceso de aprendizaje, sino que el docente estar capacitado para
fomentar un clima asertivo con los compaeros y dems personas que
intervienen en el entorno educativo.
En tal sentido, Brito (citado en Zinguer, 2010) expone que los lineamientos
son: pautas directrices o guiones de accin globalizantes que se proponen
para
mejorar, mantener o modificar la accin ejecutora de un parmetro
establecido en el comportamiento social, en funcin de un diagnstico

obtenido (p. 21). Por consiguiente, la investigacin da origen al diseo de
lineamientos puntuales dirigidos al personal docente de la institucin
educativa en pro del manejo de la programacin neurolingstica para la
optimizacin del rol docente.
De esta forma, se presentan los lineamientos cognitivo conductuales en
virtud de las dimensiones del estudio; con la intencin de promover en el
docente el manejo de la Programacin Neurolingstica para la optimizacin
del Rol Docente en la Unidad Educativa Estadal Buenos Aires Ubicada En El
Casero La Cuchilla Aldea San Joaqun Del Municipio Crdoba, Estado
Tchira.
Justificacin
En virtud de los resultados obtenidos, donde los sujetos de estudio
sealan que el personal docente son medianamente operativos en las
competencias cognitivas, sociales, personales y pedaggicas se corre el
riesgo de desaprovechar los beneficios y ventajas que brinda la PNL. Por
tanto, los lineamientos de orientacin cognitivo conductual en el manejo de
la programacin neurolingstica para la optimizacin del rol docente en la
Unidad Educativa Estadal Buenos Aires ubicada en el Casero La Cuchilla
97
Aldea San Joaqun del Municipio Crdoba, Estado Tchira, vienen a

contrarrestar las dificultades que presenta el personal para proporcionar
acciones que se traduzcan en el desarrollo de competencias cognitivas,
sociales, personales y pedaggicas en los docentes que quieren consolidar
en sus vidas el xito mediante la optimizacin de su rol docente.
Con el desarrollo de cada lineamiento, se busca proveer elementos para
que dicho personal, en base a las necesidades de los docentes que cumplen
sus funciones en dicha institucin con el objetivo de formarse integralmente
y fomentar sus competencias necesarias para ser ptimos en su rol docente,
fortaleciendo en ellos elementos como los pensamientos, opiniones, y
percepcin de su vocacin, mediante habilidades lingsticas y desarrollo de
tcnicas de modelados del lenguaje, la excelencia y de sistemas de
representacin que fomenten un liderazgo donde se maneje la comunicacin
eficaz, la resolucin de conflictos y el trabajo en equipo de manera operativa;
permitiendo as una armona profesional y empata con el entorno educativo.
Objetivos de propuesta
Objetivo General
Brindar lineamientos de orientacin cognitivo conductual dirigidos a los
docentes de Educacin Bsica de la Unidad Educativa Estadal Buenos Aires,
Casero La Cuchilla del Municipio Crdoba, Edo. Tchira para el manejo de
la programacin neurolingstica en la optimizacin del docente.
Objetivos Especficos
Reforzar las competencias cognitivas de la programacin neurolingstica
en funcin del pensamiento, percepcin y las opiniones para la optimizacin
del rol docente en los sujetos de estudio.
Incrementar
las
competencias
sociales
de
la
programacin
neurolingstica a travs de las habilidades lingsticas para la optimizacin

del rol docente en los sujetos de estudio.
98
Ampliar las competencias personales de la programacin neurolingstica

desarrollando el modelado de la excelencia para la optimizacin del rol
docente en los sujetos de estudio.
Aumentar
las
competencias
pedaggicas
de
la
programacin
neurolingstica en funcin de los sistemas de representacin y los modelos

del lenguaje para la optimizacin del rol docente en los sujetos de estudio.
Objetivo Terminal
Al finalizar los lineamientos de orientacin cognitivo conductual dirigidos a
los docentes de Educacin Bsica de la Unidad Educativa Estadal Buenos
Aires, Casero La Cuchilla del Municipio Crdoba, Edo. Tchira estarn en
condiciones de utilizar la programacin neurolingstica en el desarrollo
competencias cognitivas, sociales, personales y pedaggicas, en pro del
mejoramiento de su rol docente.
Fundamentacin Terica
La fundamentacin terica de la presente investigacin parte de los
principios tericos de la programacin neurolingstica los cuales parten de la
realidad como una invencin y no un descubrimiento. Al respecto, Grinder y
Bandler (citados en Puche, 2003) creadores de este mtodo sealan los
fundamentos tericos basados en el hecho que el ser humano no opera
directamente sobre el mundo real en que vive, sino que lo hace a travs de
mapas, representaciones, modelos a partir de los cuales genera y gua su
conducta. Esto se debe a que el ser humano al transmitir su representacin
del mundo tiene ciertas limitaciones, las cuales se derivan de las condiciones
neurolgicas del individuo, sus habilidades, de la situacin social en que vive
y de sus caractersticas personales.
De esta forma,
la percepcin constructivista de la PNL brinda a los
lineamientos el postulado de que los procesos mentales son los que

conforman las realidades sociales de los individuos a la vez que interactan
con su entorno y con ellos desarrollan su actuacin profesional. As, cuando
99
el docente integra la programacin neurolingstica para optimizar su rol

docente mejora sus competencias cognitivas, sociales, personales y
familiares en pro de con la puesta en prctica adquirir la experiencia para
reformas sus esquemas mentales en cuanto a su funcin formadora As, le
permite fortalecer nuevos conocimientos, integrndolos a las nociones
previas; logrando alcanzar metas y adems le lleva a monitorear hasta qu
punto puede lograrlas.
Cabe sealar, que pese a que es indispensable dentro de la
fundamentacin de la programacin neurolingstica en la optimizacin del
rol docente las teoras conductuales; tambin hay gran influencia de los
procesos cognoscitivos; planteando as por Ordez y Tinajero (2009) a
Jean Piaget como mximo exponente de la teora del desarrollo cognitivo
progresivo y con influencia del medio ambiente para llegar a comprender los
procesos internos de organizacin y adaptacin al entorno en que el
individuo se desenvuelve. Asimismo, se seala como principal aporte de
Skiner (citado en Ordez y Tinajero, 2009):
Haber cambiado el paradigma nio, de un ser que recibe y acumula
conocimientos con base a estmulos y refuerzos externosa un sujeto
activo que construye su conocimiento adentro, gracias a la continua
exploracin del medio que les rodea, a travs de los procesos de
asimilacin y acomodamiento, que le permiten avanzar hacia
esquemas mentales ms complejos (p. 39)
En otras palabras, los procesos de asimilacin y acomodamiento de los
aprendizajes, permite un cambio de la percepcin y mapas mentales como
respuesta de la exploracin de las personas, teniendo en cuenta para ello
que la programacin neurolingstica, es una herramienta que le proporciona
al docente elementos de aprendizaje a nivel cognoscitivo; en donde el
estmulo de la PNL se incorpora de manera consciente, sin llegar a ser
modificada; y posteriormente se plantea la acomodacin o reestructuracin
cognitiva necesaria para que sea adaptada a las necesidades propias del
100
docente, en pro de sus competencias cognitivas, personales, sociales y

pedaggicas.
De igual forma, la teora cognitivo conductual brinda gran fundamento
terico a los lineamientos en el cambio de percepciones sobre el rol
educativo; al respecto Hernndez (2007) seala que la teora cognitivo
conductual sostiene que los individuos adoptan esquemas o formas de
razonamiento y poseen control sobre pensamientos, acciones y conductas, y
pueden cambiar las percepciones de vida, con la revisin y racionalizacin de
creencias, opiniones y pensamientos; para poder generar aceptacin y
cambios conductuales; de esta forma la terapia cognitivo conductual brinda
las herramientas necesarias para fomentar a travs de los lineamientos el
manejo operativo de la PNL para la optimizacin del rol docente; generando
a travs de diferentes tcnicas la reestructuracin cognitiva y manejo de
nuevas conductas necesarias para ver un cambio significativo en la praxis
A su vez, se considera la teora del aprendizaje social de Albert Bandura a
lo cual Torres (2007) la destaca: como elemento central para explicar el
funcionamiento psicolgico del papel activo que el sujeto tiene en interaccin
con los dems, en la construccin personal (p. 31) siendo de gran
importancia para el estudio, por cuanto explica la conducta humana en
trminos de una interaccin recproca entre las influencias cognitivas,
conductuales y ambientales, as como los procesos que componen el
aprendizaje por observacin.
En consecuencia de lo sealado por el autor precitado, la teora de
Bandura guarda relacin con la investigacin por cuanto se fundamenta en
la importancia que tiene la observacin e imitacin de las conductas dentro
del entorno educativo y social por parte de los docentes, puesto que las
mismas llegan a representar un modelo para la optimizacin del rol docente
mediante la implementacin asociada de la programacin neurolingstica.
Es decir, el modelo bsico de imitacin proporciona al docente aprender
mtodos innovadores como la PNL para que sea implementada dentro del
101
desarrollo de su rol, permitiendo el alcance positivo de las competencias

necesarias para su buen desempeo en el entorno educativo, e influyendo
positivamente en los estudiantes u otras personas a travs del proceso de
aprendizaje mediante las percepciones sensoriales.
Asimismo, desde la perspectiva de la teora Gestalt, el presente estudio
corresponde a lo sealado por Sierra (2005) quien destaca que el desarrollo
del
aprendizaje
corresponde
la
reorganizacin
estructurada
de
conocimientos previos a partir de una situacin o problemtica nueva,

donde: distingue entre el pensamiento productivo, implicado en el
descubrimiento de una nueva organizacin perceptiva y conceptual con
respecto al problema, y pensamiento reproductivo, consiste en aplicar
frmulas o conocimientos previamente adquiridos a situaciones nuevas (p.
27); enfocando que la programacin neurolingstica toma desde la
estructura del conocimiento inconsciente una percepcin ms objetiva y
sistmica de las realidades de su rol docente, para que posteriormente el
manejo de PNL para la optimizacin de su funcin educadora sea
reproducida cuando el docente presente alguna situacin o problemtica de
manera asertiva.
Por su parte, Duarte (2003) hace mencin que: la escuela gestltica de
Fritz Perls comparten con la vieja Gestalt el inters por considerar los
fenmenos dentro del contexto ecolgico especfico en los que stos tienen
lugar, as como tambin su apuesta por visualizar a los mismos como
fenmenos dinmicos que suponen permanentes intercambios (p. 33); en
concordancia con los principios sealados por la PNL que permite
abiertamente el cambio de estrategias siempre y cuando la aplicada no
funciones, y partiendo desde la dinmica individual en el tratamiento de
problemticas, o como la misma terapia grupal de Perls basadas en una
integracin perceptiva de todos los que integran un conjunto.
Con base en lo anterior, se presenta una serie de tcnicas cognitivo
conductuales de los principios y preceptos bsicos de la PNL que brindaran
102
al docente las herramientas idneas para generar una experiencia

enriquecedora a su rol profesional. As, se tiene a Carrin (2007) quien
seala que un ancla: es una tcnica simple pero eficaz de tener acceso a
emociones, recursos o estados internos de naturaleza positiva (p. 124);
siendo as una tcnica de condicionamiento que puede retornarse cada vez
que se necesite; es indispensable que al momento de utilizar un ancla se
tome en cuenta un recurso emocional o sensorial que resulte fcil de retomar
cada vez que sea necesario.
De igual manera Carrin (ob. cit.) menciona que otra de las tcnicas
efectivas dentro de la PNL, y con resultados ptimos en la optimizacin del
rol docente, es la calibracin siendo sta: la observacin detallada y
precisa de todas las variaciones que se producen en el aspecto analgico en
un sujeto en dos secuencias de tiempo diferentes y seguidas, es decir la
medicin detallada de los cambios (p. 54); la cual resulta de un
entrenamiento al observar todos los elementos del lenguaje no corporal
(analgico), que representa un 93% de la comunicacin, en la cual el docente
debe centrarse en aspectos detallados de los movimientos oculares,
respiracin, dilatacin o cambios en pupilas, labios, poros; coloracin de piel,
tono y movimientos musculares; postura, movimientos de cabeza, predicados
verbales y tono de voz, entre otras respuestas fisiolgica.
Por otra parte, la herramienta de programacin neurolingstica aporta una
serie de modelos o mtodos para alcanzar el xito; entre estos se encuentra
el apunten; desarrollado por Arocha y Montilla (2006) como un tcnica o
mtodo para obtener las direcciones y objetivos especficos: llamando
direcciones a la tendencia, a la lnea sobre la cual nos desplazamos y que va
uniendo una serie de objetivos para dirigirse a una meta, para apuntar a una
visin. Y objetivos a aquellos logros especficos que planificamos (p.55). Es
una tcnica que se desarrolla de manera individual (APUNTE) o grupal
(APUNTEN) obteniendo grandes resultados.
103
Dentro de la lnea de la PNL, tambin est la autoprogramacin; definida

por Sambrano (2004) como una tcnica encargada de brindar a las personas
la capacidad de generar sus propias estrategias para desarrollar la
independencia, creatividad capacidad de autogestin y gerencia de sus
propias decisiones; la cual: puede hacerse en forma consciente por
repeticin de afirmaciones, por anclajes, por reencuadre o por cambio de
estrategias (p. 50); siendo efectiva en el dominio de las personas debido a
que alcanzan la madurez necesaria para asumir de manera positiva el
alcance de objetivos y superacin se situaciones desfavorable o contrarias al
xito; y necesaria en el alcance de competencias por parte de los
profesionales de la educacin en todos los mbitos.
Asimismo, Sambrano (ob. cit.); menciona como tcnica de la PNL, la
induccin, que: es el proceso mediante el cual se conduce a alguien
hacia un estado de conciencia determinado. Mediante palabras, variaciones
de tono de voz, actitudes corporales, y otras maneras de inducir (p. 52)
implementando el proceso de comunicacin, para generar estados internos,
siguiendo progresivamente indicaciones. Esta tcnica puede emplearse a
nivel educativo condicionando un ancla a situaciones normales dentro del
aula, o a travs de msica en una tonalidad alta e ir disminuyndola hasta
obtener relacin en las personas o estudiantes.
Otra de las tcnicas que pueden emplear los docentes para la
optimizacin de su rol docente mediante el manejo de la PNL, es el
reencuadre o Reframing; definida por Carrin (2007) como una: tcnica
utilizada para cambiar estados emocionales y desarrollar la flexibilidad
comportamentalse realiza en un estado de profunda relajacin, a fin de que
el sujeto pueda entrar semiconscientemente en contacto con las partes de la
mente que se proponen (p. 149). En ella el docente puede emplear de un
espacio para solventar situaciones emocionales, miedos o conflictos;
identificando inicialmente el generador de la misma y dndole un nuevo
104
cuadro de manera positiva y que genere la tranquilidad del sujeto a quien se

le aplica.
Desde la corriente de orientacin conductual y cognitivo conductual, se
encuentra la tcnica del reforzamiento positivo, segn lo expresado por
Moles (2011): Se refiere a toda aquella consecuencia ambiental contingente
a una conducta, cuya aparicin aumenta la probabilidad de la misma. (p.
42).
La situacin descrita, se lleva a cabo cuando se refuerza
inmediatamente de forma verbal o material, al sujeto cuando efecta la

conducta deseada; con la finalidad de hacer aparecer frecuentemente la
conducta deseada o perfeccionarla. Esta tcnica es favorecedora en todas
las personas debido a que propicia una conducta habitual deseada, y en la
cual los docentes deben tener gran habilidad para su manejo mediante
elogios o elementos que permita su mantenimiento; asimismo, que su uso
debe estar condicionado a situaciones especificas; las cuales no establezca
un medio de alcance para todas las metas propuestas por el docente.
Segn De Pags y Re (2008) los ejercicios de respiracin son la base
de cualquier ejercicio de relajacin, porque permiten conectar la mente con el
cuerpo a fin de mantener una adecuada salud fsica y espiritual. Para su
realizacin, se requiere de atencin sin tensin, es decir, prestar total
atencin a la respiracin, alejando las tensiones fsicas y psquicas; la
persona que los ejecute debe sentirse a gusto y no preocuparse por si esa
haciendo
bien
no
los
ejercicios.
Como
resultado
de
respirar
adecuadamente, una persona puede conseguir concentrarse fcilmente,

mantener la calma y tranquilidad ante una situacin inesperada, manejar
favorablemente el estrs y su estado emocional.
El Role-playing o representacin;
es una tcnica que tiene como
principal fin el que el orientado incorpore una serie de habilidades mediante

un entrenamiento previo, en el cual debe olvidar los miedos o ansiedad que
le puede producir algunas situaciones. Asimismo, De Hinojosa y Fournillier
(2011) sealan que: esta tcnica esa adecuada para el entrenamiento de
105
una amplia escala de habilidades sociales (p. 124); las cuales son
indispensables por los docentes direccionadas hacia el xito de su rol
docente.
De igual manera las autoras precitadas destacan la tcnica del espejo,
debido a que permite el enfrentar emociones y manifestaciones a partir del
miedo; as como, de la autoaceptacin, en la cual se permite al sujeto
explorar sus virtudes fsicas y personales para confrontar conductas de
rechazo por parte del individuo; asimismo, permite el establecer e incorporar
pensamientos positivos a partir del Modelamiento.
Desde la visin de Moles (2011) la desensibilizacin sistemtica,
representa una de las tcnicas reguladora de estados de ansiedad
desarrolladas por Wolpe; donde: se enfrenta a un sujeto a una situacin
emocionalmente placentera mientras se encuentra presente al estimulo
provocador de tensin, para que ocurraun debilitamiento en la capacidad
de ste para provocar dicha respuesta (p. 178); tcnica que debe cumplir
con los pasos bsicos para su xito, entre los cuales est la relajacin
muscular, la jerarqua ansiognica y la presentacin de dicha jerarqua; para
que se logre un xito en su aplicacin.
Por su parte, Choque (2006) destaca que el entrenamiento autgeno de
Schultz; es un mtodo de relajacin que: gracias a un conjunto de
ejercicios muy precisos, permite adquirir progresivamente la relajacin y
suprimir las tensiones intiles desde el interior (p. 19), al igual que debe
cumplir con una secuencia en donde se debe: experimentar la gravedad
corporal,
el calor o temperatura, regulacin cardiaca, realizar ejercicios
respiratorios y manejar la percepcin sensitiva a nivel abdominal.

En otro sentido, De Hinojosa y Fournillier (2011) sealan que la
reestructuracin cognitiva es una tcnica que consiste en: un conjunto
de estrategias que ayudan al sujeto a percibir e interpretar el mundo que le
rodea de una manera ms adaptada (p. 205); con el propsito que la
persona identifique de forma consciente los errores y/o distorsiones. Este tipo
106
de tcnica permite una serie de estrategia para la deteccin inicial de los

pensamientos automticos; entre ellas esta el uso del Inventario e
pensamientos automticos de Beck; entre otros; lo cual permite que el
orientado de manera personal logre hacer un inventario de aquellas
distorsiones cognitivas que estn presentes en la conducta blanco; y as
lograr implementar de manera asertiva su solucin.
De igual manera, dentro de los procesos conductuales est el
contracondicionamiento; definido por Yagosesky (2008) como: una
tcnica
de
cambio
conductual
enmarcada
en
el
paradigma
del
condicionamiento clsico (aprendizaje asociativo), mediante la cual se

pretende crear un condicionamiento contrario a otro que ya existe, es decir
se intenta aprender respuestas alternativas a las ya acostumbradas (s/p);
siendo necesaria para extinguir o eliminar conductas desadaptativas; al
incluir un reforzamiento contrario al que la produce.
En referencia a los contratos conductuales; Lpez (2004) seala que
son una seri de acuerdos que: determinan el cambio de una conducta
concreta. Aunque pueden ser verbales es mejor dejarlos por escrito,
especificando claramente de forma operativa, el comportamiento a cambiar,
las consecuencias y los beneficios (p. 322). Esta tcnica puede llegar a
establecerse de manera verbal; sin embargo, es recomendable quede por
escrito y donde se deben establecer inicialmente las metas, las condiciones
de premios y castigos; de tal manera, que pueda llegar a ser revisado y
exista un mayor compromiso entre las partes firmantes con el tratamiento
conductual establecido.
Asimismo, Caballo (1998) seala que es importante que las personas
logren desarrollar su autoestima mediante la tcnica del autoreforzamiento
o auto recompensa; la cual es: una forma de motivacin en la
consecucin de la conducta subobjetivo difcil. Se presentan al grupo ideas
de autoreforzamiento contingente, como formas para motivarse a uno mismo
(p. 681) teniendo como medio los elogios, las palabras positivas de
107
prosecucin, los regalos, el compartir de exitoso de las metas alcanzadas,

entre otros, que permitirn el incremento del autoestima, y una mayor
seguridad ante la solucin de situaciones metas que generen ansiedad en el
sujeto.
En resumen, las tcnicas de orientacin conductual, cognitivas conductual
y del desarrollo del xito de la programacin neurolingstica, es un mtodo
de alcance de las competencias cognitivas, personales, sociales y
pedaggicas que se establecen como medio de optimizacin del rol docente
con el presente diseo de lineamientos; enfocados en el manejo de la
programacin neurolingstica por parte de los profesionales de la educacin
de manera consciente y en pro de su beneficio personal y profesional.
Estructura de los Lineamientos
Los lineamientos cognitivos conductuales estn estructurados de acuerdo
a las dimensiones de la investigacin representadas en: proceso de
aprendizaje segn la P.N.L., competencias cognitivas, competencias
sociales, competencias personales y competencias pedaggicas, por tanto
se elaboraron cuatro (4) lineamientos. En este sentido, cada lineamiento
presenta su intencionalidad y el contenido que se desarrollar en el mismo, el
cual mantiene pertinencia con los indicadores de cada dimensin.
Seguidamente se establecern las acciones o directrices a realizar para dar
cumplimiento a cada uno de los objetivos especficos establecidos,
acompaados del objetivo terminal que es el propsito global que se desea
alcanzar con el lineamiento. A continuacin los
lineamientos cognitivo
conductuales en el manejo de la programacin neurolingstica para la

ubicada en el casero La Cuchilla aldea San Joaqun del municipio Crdoba,
Estado Tchira.
108
Metodologa de los lineamientos de orientacin cognitivo conductual

Finalmente la orientacin metodolgica para presentar los lineamientos se
enfoca hacia una va participativa a fin de fortalecer el manejo operativo de
la programacin neurolingstica en la optimizacin del docente; por tal razn
se disean jornadas, acciones, talleres y crculos de estudio, donde se
ofrecen experiencias, jornadas de reflexin y convivencias para profundizar
los tpicos relacionados con la temtica en estudio.
Recursos de los lineamientos de orientacin conductual
Los recursos que se necesitan para llevar a cabo los lineamientos son los
siguientes:
Humanos:
Magister en orientacin en la conducta, docentes
Materiales:
Hojas blancas, radio, Cds. de msica, fichas de trabajo, papel bond,
recortes, lapiceros, entre otros.
109

NCLEO TCHIRA
MAESTRA EN ORIENTACIN DE LA CONDUCTA
LINEAMIENTOS DE ORIENTACIN COGNITIVO CONDUCTUAL EN EL

MANEJO DE LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA PARA LA
OPTIMIZACIN DEL ROL DOCENTE EN LA UNIDAD EDUCATIVA
ESTADAL BUENOS AIRES UBICADA EN EL CASERIO LA CUCHILLA
ALDEA SAN JOAQUIN DEL MUNICIPIO CRDOBA, ESTADO TCHIRA
Hay que atender no slo lo que

cada cual dice, sino a lo que
siente y al por qu lo siente
Cicern
AUTOR: JORGE LUIS RAMN SUESCN
JUNIO, 2014
110
111
OBJETIVO
CUADRO CONTENIDOS..
PENSAMIENTO
Conocimiento.
Representaciones mentales.
PERCEPCIN
Realidad propia.
Realidad del otro.
Realidad sistmica.
OPININ
Vocacin.
Compromiso pedaggico.
Intencionalidad: Al aplicar el lineamiento N 1 los docentes sujetos de

estudio identificaran sus competencias cognitivas de la pnl a travs del
pensamiento, percepcin y opinin para la optimizacin de su rol
docente
112
1. Lectura Informativa cada inicio de mes temtica PNL en la educacin

(Anexo D-1) para compartir informacin pertinentes al desarrollo de la pnl
en el ambiente educativo motivando a los docentes sujetos de estudio a
implementarla en su prctica diaria.
2. Aplicar Feed back con los docentes sujetos de estudio en los consejos
docentes
para
diagnosticar
los
conocimientos
referentes
representaciones mentales que poseen sobre la pnl y su incidencia en su

praxis pedaggica.
3. Aplicacin de la tcnica role-playing crculos de accin docente con la
finalidad de que los docentes sujetos de estudio representen los
esquemas mentales que poseen sobre su rol docente, para as, a travs
de la retroalimentacin identificar los aspectos mejorables de su accin
educativa
4. Aplicacin de la reestructuracin cognitiva en la revisin semanal de la
planificacin con la finalidad de generar cambios de esquemas mentales
automticos o irracionales que poseen los docentes en cuanto a su rol
como educadores, para
generar la
reflexin
de
los mismos y
reemplazarlos por representaciones mentales racionales u operativas que

les permitan desenvolverse en el ambiente pedaggico de manera
proactiva
5. Ejecucin de la tcnica del espejo; durante consejos docentes, con la
finalidad de invitar el docente a identificar su desempeo actual en
relacin a la praxis pedaggica compartiendo sus destrezas y falencias en
el rol educativo.
6. Dinmica Tu estas pensando (Anexo D-2); colectivos pedaggicos para
que los docentes tomen conciencia de su realidad respecto a la realidad
de los otros.
113
7. Conversatorio sobre los sentimientos y pensamientos que presentan los

docentes luego de las actividades anteriores; donde cada uno compartir
su percepcin para generar un realidad sistmica que invite a reflexionar
sobre su rol pedaggico
8. Lectura Reflexiva al inicio del segundo lapso Sra. Thompson (Anexo D-3)
para reflexionar sobre la vocacin docente y sobre el alcance que puede
tener el rol educativo en la vida de los estudiantes.
9. Aplicacin de la dinmica al inicio del ao yo s algo bueno de tu rol
docente (Anexo D-4), con la finalidad de que los docentes evalen la
realidad de su rol desde la percepcin, propia, del otro y sistmica.
10. Aplicacin de la tcnica contrato de contingencias al inicio del ao para
que los docentes establezcan un compromiso pedaggico con su rol
educativo asumiendo el reto de mejorar e implementar tcnicas novedosas
que afiancen el proceso de enseanza y aprendizaje como la PNL.
11. Aplicacin de la tcnica de relajacin de Schultz en consejo docente
acompaado de una visualizacin con la finalidad de generar la distencin
muscular motivando a visualizar su rol docente con vocacin y
compromiso.
114
OBJETIVO
CUADRO CONTENIDOS..
HABILIDADES
LINGSTICAS
Liderazgo.
Comunicacin eficaz.
Resolucin de conflictos.
Trabajo en equipo.

estudio manejaran las competencias sociales de la pnl vinculadas a las
habilidades lingsticas para mejoramiento de su interaccin en el rol
docente
115
1. Feed back en crculos de accin pedaggica referente a las competencias

sociales desde las habilidades lingsticas como el liderazgo, la
comunicacin eficaz, resolucin de conflictos y trabajo en equipo, con la
finalidad de diagnosticas el manejo consciente de los conceptos, como
base de su aplicacin en la optimizacin del rol docente.
2. Hoja de Trabajo: Diagnostico de habilidades sociales; al inicio de taller
del colectivo (Anexo D-5), con el propsito de que los docentes realicen un
roll playing ejemplificando con la dramatizacin de roles sus habilidades
sociales e identifiquen los aspectos que debe trabajar para el desarrollo
operativo de las competencias sociales.
3. Lectura Reflexiva La fuerza del liderazgo en el desarrollo del taller
(Anexo D-6); para reflexionar
y discutir en base a la importancia que
ejercen las personas, en especial los docentes para promover el alcance

de una meta en comn.
4. Dinmica Cmo nos comunicamos
posterior a la lectura realizada
(Anexo D-7); con el fin de que los docentes identifiquen mediante grupos
como es el proceso de comunicacin y cun efectivos son al emitir un
mensaje, y manejo de la tcnica de entrenamiento en habilidades sociales
5. Retroalimentacin de los resultados de la dinmica anterior, referente al
papel importante que se cumple dentro del proceso comunicativo al saber
escuchar, informar y observar.
6. Feed back constantemente durante el ao escolar, referente al trabajo en
equipo y la resolucin de conflictos como medio para crear un entorno
laboral y educativo agradable.
7. Ejercicio modelo APUNTEN (Anexo D-8); en el desarrollo de colectivos
pedaggicos, con el fin de que los docentes desarrollen un mtodo para
que alcancen un objetivo o meta prxima dentro de la institucin del que
tengan conocimiento y an no han planificado.
116
8. Discusin y exposiciones de los resultados del ejercicio APUNTEN (Anexo

D-8), con el fin de tomar en manera general aquellos elementos de mayor
relevancia para el alcance de la meta u objetivo propuesto.
9. Tcnica de reforzamiento positivo a travs de aplausos, besos y abrazos
al grupo en general por el desarrollo del ejercicio anterior en pro del
desarrollo de las competencias sociales y los resultados obtenidos.
10. Dinmica El Naufrago; durante el colectivo pedaggico (Anexo D-9),
desarrollada inicialmente de manera individual y posteriormente en
conformacin de grupo de seis personas, con el propsito de evaluar
como se manejan las competencias sociales.
11. Video foro La Cinta Azul (Anexo D-10); al inicio del ao escolar con el fin
de que los docentes reflexionen el valor que se tiene al ejercer de manera
operativa las habilidades sociales a nivel educativo, y comprometerlos
para que la apliquen a nivel personal.
12. Lectura reflexiva Disfruta tu Caf (Anexo D-11), en pro del valor de
observar en el grupo la importancia de todos los integrantes del grupo
para el buen funcionamiento educativo.
117
OBJETIVO
CUADRO CONTENIDOS..
Asertividad.
MODELADO
Empata.
DE LA
Autoestima.
EXCELENCIA Motivacin.
estudio fortalecern las competencias personales de la pnl logrando el
modelado de la excelencia para la optimizacin de su rol docente
118
1. Presentacin Power Point de la Lectura reflexiva Aprend y decid (Anexo

D-12) para motivar a los docentes en el valor que tiene el desarrollo de las
competencias personales desde el modelado de la excelencia.
2. Feed back y torbellino de ideas referente al modelado de la excelencia
para la optimizacin del rol docente mediante la programacin
neurolingstica,
herramienta
necesaria
manejar
operativamente
la
asertividad, empata, autoestima y motivacin.

3. Aplicacin de la reestructuracin cognitiva mediante hoja de trabajo
Problemas de Asertividad (Anexo D-13); en la cual los docentes
identifiquen una situacin en especifica que le genere conflicto internos, y
los modifique sus esquemas mentales trabajando los pensamiento
irracionales que los llevan a mostrarse poco operativos ante su rol.
4. Tcnica desensibilizacin sistemtica; en la cual se buscar que el
docente identifique las situaciones generadoras de estrs laboral a nivel
personal, y las sustituya por estados de relajacin para su manejo asertivo
y desenvolvimiento adecuado en el ambiente pedaggico.
5. Video Foro El Circo de la Mariposa (Anexo D-14); con el propsito de
que los docentes reflexionen de la importancia que tiene los elementos del
modelo de excelencia mencionados anteriormente, y su importancia en
pro de las competencias personales.
6. Hoja de trabajo Cmo est m autoestima (Anexo D-15), en la cual,
mediante la autoevaluacin, el docente indagar que aspectos son de
relevancia en su vida.
7. Aplicacin del autoreforzamiento y tcnica del espejo; en el cual el
docente realizar una lista de expresiones verbales positivas referente a
su persona y desempeo como docente; con el fin de que se logre un
cambio de esquemas mentales negativos por positivos.
119
8. Lectura de material informativo Tcnicas de PNL, para el desarrollo del

rol docente (Anexo D-1); la finalidad de que los docentes apliquen e
identifiquen algunas de las tcnicas mencionadas en el material en la
optimizacin de su rol docente.
9. Aplicacin de las tcnicas de anclaje por parte de los docentes, con el fin
de hacer el entrenamiento de la misma, en la identificacin de situaciones
generadoras de conflicto en los elementos del modelo de excelencia.
10. Elaboracin de mapa mental Quien soy, para llegar a ser; en el cual
cada docente realizar un mapa mental en el cual identifiquen quin es en
la actualidad, y que metas desea alcanzar a futura a nivel profesional y
laboral.
11. Lectura reflexiva Naciste para Triunfar (Anexo D-16); en la cual se
aplicar un reforzamiento positivo al docente desde su modelado de
excelencia.
120
OBJETIVO
CUADRO CONTENIDOS..
SISTEMAS DE
REPRESENTACIN
MODELOS DEL
LENGUAJE
Visual.
Auditivo.
Kinestsico.
Metamodelo.
Modelo de Milton.
Metforas.

estudio aumentaran sus competencias pedaggicas en funcin de la
pnl con la implementacin de los sistemas de representacin y los
modelos del lenguaje para optimizar su rol educativo
121
1.
Exposicin informativa referente a los sistemas de representacin y
modelos del lenguaje aplicados desde la programacin neurolingstica hacia

la optimizacin del rol docente.
2.
Test de Accesos o modalidades dominantes de la PNL (Anexo D-17);
con el fin de que los docentes inicialmente identifiquen cual es el sistema de

representacin mental o submodalidades que predomina en l.
3.
A travs de la tcnica del modelado, se enseara Aplicacin de la
tcnica de calibracin, con el fin de que los docentes aprendan a identificar

elementos sensoriales que le permita conocer situaciones o pensamientos en
otras personas a partir de su fisionoma, movimientos oculares y corporales,
tono de voz, entre otros.
4.
Dinmica Juan Pelao (Anexo D-18); en la cual a los docentes
identificarn la importancia de los sistemas de representacin en el momento

en que las personas se comunican, teniendo en cuenta la diferenciacin de
una frase expresada mediante diversas emociones.
5.
Mesa de trabajo Construccin de metforas; con el fin de que los
docentes estimulen el uso literario y su interpretacin para que as logren

extraer puntos de comparacin con la realidad de manera positiva;
desarrollando a su vez esa habilidad para trabajar con metforas en aula.
6.
Aplicacin de la tcnica del reencuadre, a partir de la lectura
Preferiste ser Educador que (Anexo D-19); con el fin de que cada docente
exprese mediante metforas, una profesin vinculndola con la educacin.
7.
Tcnica de reestructuracin cognitiva a partir de la hoja de trabajo
Lo tienes claro?, los metamodelos (Anexo D-20); en la cual el docente

aprender a identificar de manera clara y concisa la utilizacin del lenguaje
sin dejar respuestas que limiten la accin. As, el docente identificara los
diferentes errores de concepto que posee ante los objetivos, creencias y
122
experiencias de vida; para modificar patrones de pensamientos que afectan

su desenvolvimiento educativo
8.
Ejercicio de Metamodelo, mediante la interrogante Dnde me veo?,
en la cual se expondr de manera categrica el uso del Metamodelo a la

hora de obtener la informacin completa que se desea y a partir de
respuestas dadas por el mismo interlocutor.
9.
Utilizacin del Modelo de Milton, con el fin de superar alguna situacin
de conflicto en los docentes, permitiendo as, que los mismos mediante la

relajacin e induccin alcance estados de plenitud referente a su rol docente;
usando a su vez la tcnica del contracondicionamiento.
10.
Feed back referente a la importancia del desarrollo de las
competencias cognitivas, sociales, personales y pedaggicas mediante el

docente, partiendo del conocimiento y prctica consciente de esta
herramienta.
11.
Reforzamiento positivo, mediante la dinmica El cotilln de la
esperanza (Anexo D-21).
123
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Investigaciones Psiquitricas, Psicolgicas y Sexolgicas de Venezuela,
San Cristbal.
131
ANEXOS
132
[Anexo A]
Instrumento
CENTRO DE INVESTIGACIONES PSIQUIATRICAS

NCLEO TCHIRA
Estimado Docente:
El cuestionario que se le presenta tiene como propsito recabar
informacin para realizar el trabajo de grado titulado PROGRAMACIN
NEUROLINGISTICA (PNL) PARA LA OPTIMIZACIN DEL ROL
DOCENTE. La misma es requisito para optar al ttulo de Magster en
Ciencias Mencin Orientacin de la Conducta que otorga el Centro de
Investigaciones Psiquitricas Psicolgicas y Sexolgicas de Venezuela.
Por lo cual se requiere que las respuestas sean dadas con la mayor
objetividad posible, para ello le agradezco la disposicin que pueda tener y la
sinceridad al responderlas. Este cuestionario es totalmente confidencial.
A continuacin se te presentan una serie de enunciados que en lo
posible debes responder con la mayor objetividad. Por favor marque con una
(x) la alternativa que ms se ajuste a su criterio. La informacin recibida ser
totalmente confidencial. Se le agradece la mayor colaboracin.
Las alternativas son:
De Acuerdo
(DA)
Medianamente de Acuerdo
(MDA)
Indeciso
(I)
Medianamente en Desacuerdo
(MED)
En Desacuerdo
(ED)
Si tiene alguna duda consulte Al investigador.
133
CUESTIONARIO
ITEMES
Como docente, considero que utilizo la
programacin neurolingstica en mi rol
de educador cuando
Comprendo que es posible encaminarme al xito,

desarrollar habilidades y romper con mis viejos
esquemas pedaggicos.
2 Analizo mis conocimientos a partir de la praxis
educativa, reorientando las mismas hacia un
proceso innovador con resultados provechosos.
3 Reviso mis esquemas mentales para ver cun
competente pienso que soy en mi desempeo
pedaggico.
4 Comprendo la representacin que hago del
contexto sociocultural que me rodea identificando
las herramientas ms idneas para que el
proceso educativo sea eficaz hacia mis
estudiantes.
5 Tengo una percepcin adecuada de mi realidad
como docente y me desempeo de manera
operativa en funcin de sta.
6 Analizo mi realidad como docente a partir de la
excelencia en el contexto educativo y establezco
un criterio positivo hacia mi profesin.
7 Soy sensible ante las percepciones de la realidad
que manifiestan mis estudiantes sobre el proceso
educativo.
8 Percibo la visin que poseen mis estudiantes y
compaeros de trabajo acerca de la realidad del
proceso educativo.
9 Fusiono mi realidad del proceso educativo con la
que plantea el sistema educativo
10 Discierno entre mi realidad educativa y la realidad
que manifiestan mis estudiantes para tomar las
decisiones apropiadas en el desarrollo del
proceso educativo.
11 Reviso los juicios que emito sobre mi vocacin
docente de manera reflexiva en pro de asumir de
manera adecuada mi rol pedaggico.
12 Estoy atento a las opiniones que comparto con
mis compaeros de trabajo acerca de la vocacin
del educador.
134
ALTERNATIVAS DE
RESPUESTAS
DA MDA I MED ED
ITEMES
de educador cuando
13 Analizo mi compromiso como docente en pro del

desarrollo psicoemocional de mis educandos.
14 Aporto herramientas a los estudiantes y dems
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
23
actores educativos para que se establezca una

comunicacin eficaz ante la resolucin de
conflictos
Influyo sobre los estudiantes y dems actores
educativos para que trabajen con entusiasmo en
la consecucin de metas
Imparto una serie de herramientas de excelencia
cuyo objetivo principal es fortalecer el
compromiso educativo de mis estudiantes y
colegas.
Expreso de manera clara y concisa la
informacin, ideas, pensamientos, y sentimientos
a mis estudiantes y compaeros de trabajo.
Identifico de manera eficaz los mensajes orales y
corporales que emiten mis compaeros de
trabajo y estudiantes con el fin de establecer un
intercambio de informacin adecuado.
Comprendo las dos posturas de una problemtica
de manera objetiva con el fin de generar
soluciones ante cualquier situacin cotidiana.
Soy mediador ante situaciones conflictivas que se
presentan en la escuela entre mis escolares o
compaeros de trabajo para establecer una
comunicacin eficaz.
Manifiesto y respeto mis principios, creencias y
conocimientos; as como, el de mis estudiantes y
otros docentes lo que me permite acoplarme de
manera operativa a los grupos
Hago de las caractersticas y opiniones
individuales de mis compaeros y estudiantes
fortalezas para fomentar el trabajo en grupo en
pro de un fin educativo comn.
Expreso de manera honesta y funcional mis
emociones y sentimientos dirigidos a mis
educandos y compaeros de trabajo.
Controlo mis estados afectivos y emociones para
alcanzar la excelencia profesional y personal que
demanda mi rol docente.
Expreso de manera honesta y funcional mis
emociones y sentimientos dirigidos a mis
educandos y compaeros de trabajo.
135
ALTERNATIVAS DE
RESPUESTAS
DA MDA I MED ED
ITEMES
de educador cuando
24 Controlo mis estados afectivos y emociones para

alcanzar la excelencia profesional y personal que
demanda mi rol docente.
25 Logro
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
percibir de manera adecuada los

pensamientos y emociones de mis estudiantes y
compaeros docentes.
Situ y comprendo en mis estudiantes y
compaeros docentes sus experiencias y
emociones como si fuesen propias para
establecer relaciones asertivas.
Manejo mis emociones, percepciones y
pensamientos
produciendo
respuestas
satisfactorias de mis actitudes dirigidas al
estudiantado y dems docentes.
Acepto mis caractersticas individuales y
conductas durante el desempeo asertivo en mi
entorno educativo y social.
Implemento mtodos que desarrollen en mis
estudiantes la iniciativa del conocimiento con el
fin de alcanzar el xito educativo
Reconozco las capacidades de mis compaeros
de trabajo y me siento motivado a ser cada da
mejor como profesional
Presto atencin a las percepciones auditivas del
estudiantado durante el desarrollo de las
situaciones didcticas.
Escucho
y
analizo
las
intervenciones,
exposiciones y comentarios de mis estudiantes
durante las actividades educativas.
Establezco la visualizacin como medio de
percepcin y comprensin de la informacin que
deseo transmitir al estudiantado y compaeros de
trabajo.
Tengo una imagen apta y asertiva ante mis
estudiantes para que ellos adquieran un modelo
de trabajo correspondiente al alcance de los
objetivos que propuesto.
Estimulo a los estudiantes para que perciban a
travs de diversas sensaciones las situaciones
didcticas planteadas durante las clases.
Desarrollo
actividades
que
permitan
al
estudiantado construir elementos moldeados por
s mismos para un aprendizaje significativo
136
ALTERNATIVAS DE
RESPUESTAS
DA MDA I MED ED
ITEMES
de educador cuando
35 Estimulo a los estudiantes para que perciban a

36
37
38
39
40
41
42
travs de diversas sensaciones las situaciones

didcticas planteadas durante las clases.
Desarrollo
actividades
que
permitan
al
estudiantado construir elementos moldeados por
s mismos para un aprendizaje significativo
Indago sobre proceso internos de mis estudiantes
a travs de una comunicacin que se apertura
con interrogantes reflexivas que se derivan de
las mismas respuestas que emiten
Utilizo interrogantes y predicados verbales con el
fin de manejar una comunicacin asertiva y eficaz
con mis estudiantes y dems docente
Empleo mtodos inductivos del subconsciente
ante la resolucin de conflictos o situaciones
desfavorables a mi rol docente.
Soy comprensivo con mis estudiantes al
momento en que enfrentar sus miedo y traumas
a travs del anlisis introspectivo para modificar
sus pensamientos irracionales.
Utilizo mensajes de forma indirecta, llevando
informacin implcita y estableciendo aspectos
comparativos con la realidad para que los
estudiantes
tengan
mayor
capacidad
comprensiva y de anlisis.
Empleo textos, lecturas, relatos, adivinanzas y
otros recursos lingsticos en donde se estructure
la interpretacin de los mismos contrastadas con
la realidad de los dems.
137
ALTERNATIVAS DE
RESPUESTAS
DA MDA I MED ED
[Anexo B]
Constancia de Validacin
138
139
140
SUJETOS
1 1 1 2 2 1 1 2 2 2 2 2 2 1 1 2 2 1 2 1 1 1 2 2 2 3 3 3 2 1 1 1 1 1 3 1 1 1 2 2 1 1 1 67
2 1 1 1 2 2 1 2 2 2 1 2 1 1 1 2 2 1 1 2 2 1 2 1 1 2 2 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 1 1 2 62
3 1 2 1 1 1 2 2 1 2 1 2 3 2 1 1 2 1 1 1 2 1 1 2 3 1 1 2 1 2 2 1 1 2 2 1 1 1 1 2 2 1 2 63
4 1 2 1 2 1 2 3 1 2 1 2 1 2 2 1 1 1 2 2 1 1 2 1 1 2 2 1 2 1 1 1 1 2 3 2 1 2 1 1 1 2 1 63
5 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 2 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 46
6 2 1 1 2 2 1 4 1 4 2 1 1 1 2 1 2 1 2 2 2 1 1 1 1 1 2 2 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 2 2 1 1 1 62
7 1 2 2 1 1 1 1 2 2 2 1 1 1 2 1 2 2 1 1 1 1 2 2 2 2 2 1 1 2 1 1 1 2 1 1 1 2 2 2 1 1 1 60
8 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 2 1 1 46
9 1 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 2 1 2 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 2 1 1 1 49
10 1 1 1 2 2 1 1 1 2 1 1 1 1 1 2 1 2 1 1 1 1 2 2 1 2 2 1 1 2 1 1 1 1 1 1 2 1 2 1 2 2 1 56
SUMA 11 14 13 15 13 12 18 13 20 13 14 13 12 15 14 16 12 13 13 14 10 15 14 15 16 18 15 13 14 11 10 10 14 16 11 11 13 15 18 13 12 12 574 N 42
PROMEDIO 1,10 1,40 1,30 1,50 1,30 1,20 1,80 1,302,001,301,401,301,20 1,50 1,40 1,601,201,301,301,401,001,501,401,501,601,801,501,301,401,101,001,001,401,601,101,101,301,501,801,301,201,20 57,40 Si^2 11,82
S 0,32 0,52 0,48 0,53 0,48 0,42 1,03 0,480,820,480,520,670,42 0,53 0,52 0,520,420,480,480,520,000,530,520,710,700,630,710,480,520,320,000,000,520,840,320,320,480,530,630,480,420,42 7,72 St^2 59,60
Si2 0,10 0,27 0,23 0,28 0,23 0,18 1,07 0,230,670,230,270,460,18 0,28 0,27 0,270,180,230,230,270,000,280,270,500,490,400,500,230,270,100,000,000,270,710,100,100,230,280,400,230,180,18 59,60 a 0,821
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 TOTAL
[Anexo C]
Matriz de Confiabilidad
141
r= (((n/(n-1))*1-((Si)/St) = 0,832
Donde:
= coeficiente de Alfa de Crombach

N= 42 nmero de temes
S2= 1,82 varianza de la suma de los temes
St2= 59,40 Varianza total del instrumento
= 0,821 que segn el criterio de Palella y Martins (2010),
corresponde a una magnitud Alta como lo seala en la siguiente escala:
Rango
0,81-1
0,61-0,80
0,41-0,60
0,21-0,40
0-0,20
Confiabilidad (Dimensin)
Muy alta
Alta
Media
Baja
Muy Baja.
142
[Anexo D-1]
Concepcin de una Nueva Metodologa para la Educacin; PNL.

Dentro del orden de ideas, la PNL es un modelo, formal y dinmico de cmo
funciona la mente de acuerdo a la percepcin humana, permitiendo desarrollar y
utilizar al mximo todas las cualidades y capacidades de la mente; de igual manera,
constituye como se procesa la informacin, la experiencia y las diversas
implicaciones que esto tiene con el desarrollo personal. Para Salvador Carrin, la
Programacin Neurolingstica es un mtodo que permite desarrollar y utilizar al
mximo todas las cualidades de la mente.(pg. 9). Justamente ese es el principal
problema del ser humano, ya sea hombre o mujer, nio o adulto, cuando desea
entender an ms la mente se compleja por no poseer una tcnica que lo ayude. Es as
como el conocimiento de esta herramienta permite un equilibrio y propuesta de
soluciones a diversas circunstancias que se atraviesan a lo largo de la vida.
Es importante tener claro la definicin de las tres palabras que componen a
este modelo que en inicio se quiso lograr como un estudio; el cual paso a ser parte
importante de todos los terapeutas psicolgicos de su poca y de la actualidad. Esta
palabras son: programacin; lo primero a que hace referencia es a los programas de
computadores, as es, pero no precisamente porque esta metodologa inserte un chic y
el cerebro humano funcione. Es precisamente por la capacidad que posee el cerebro
de recolectar una informacin a travs de los sentidos y transportarla, para luego
realizar una modificacin y ajuste de modo que sea propicia para el ser humano.
Todas las acciones y conductas que realiza el hombre, sea un deporte,
actividades de recreacin, o aquellas que requieren de concentracin y ejercicio
mental como la lectura y escritura, incluso el hablar o relacionarse con otras personas,
son impulsos o respuestas neurolgicas que enva el cerebro a todo el cuerpo previo
al procesamiento de informacin; a estos efectos hace referencia la segunda
terminologa de la PNL, la Neuro. Por ltimo esta la definicin de la Lingstica, este
es un trmino que a simplicidad muchos podran definir; mas sin embargo, abarca
todos los elementos de comunicacin de una manera exteriorizada y representativa,
ya sea por medio de palabras escritas o habladas, movimientos, gestos o cualquier
mtodo que transmita un mensaje o cdigo de algn lenguaje particular. En efecto, la
Programacin Neurolingstica es un rea de estudio amplia. Tal como la propuesta
de sus creadores no es una teora; debido a que para ellos lo importante es el efecto y
utilizacin correcta y no el debate que se pudiera plasmar con afirmaciones o
supuestos.
Para que se logre una adecuada terapia con relacin a los estudios que
realizaron Bandler y Grinder, es necesario la utilizacin y observacin de los sistemas
o sentidos del ser humano, ya que ellos son los que propician la informacin y la
trasmiten; a ellos se le califican como sistemas representativos. Es mediante estos
sistemas representativos que habla el cuerpo y expresa por completo lo que las
143
palabras no pueden hacer; de hecho la postura, mirada y tono de hablar son algunos
de los elementos que se observan en una terapia o caso de estudio.
Cmo se Aplica la PNL?

Para Salvador Carrin (2000), la comunicacin es elemento esencial de la
PNL, acotando que:
La PNL es un sistema basado en la comprensin y utilizacin de la
comunicacin... para producir cambios positivos y crecimiento personal o,
dicho de otra forma, la PNL es el arte y la ciencia de la excelencia. (Sic.) (pg.
9).
Analizando lo que el autor citado quiso exponer en su obra; el ejercicio y
aplicacin de la Programacin Neurolingstica es la representacin o herramienta de
todo aquello que produce cambios de manera positiva. Pero positivos para quien?,
esta interrogante proporciona conflicto; an y cuando para algunas personas lo malo
pueda ser bueno, y viceversa. La PNL depende del sentido en que se trabaje y con las
personas que se maneje; siempre buscando la excelencia y crecimiento personal.
Carrin in comenta, que en su obra la comunicacin humana posee una estructura de
dos componentes; el digital y la analgica. El primero de ellos se refiere a la grafa
(contenido, palabras y smbolos que representan el lenguaje verbal), el cual es un
pequeo porcentaje de la comunicacin; por su parte la analgica es el 93% del
mensaje total que se transmite al hablar. Los elementos analgicos son la voz, el
modo de transmisin, movimientos, expresin corporal y dems. Carrin dice que la
informacin verbal se encuentra en cualquier instrumento informativo, pero lo que
realmente consigue que otra persona se interese, acepte, cambie o aprenda, es la
forma en la que llega ese contenido. (pg. 23)
Siguiendo el orden de idea, la PNL se basa principalmente en ese 93%
analgico de la informacin, en la transmisin del como y la captacin observable de
cada persona. Otra de las caractersticas esenciales, es que cualquier tcnica de la
Programacin Neurolingstica que no funcione en un paciente se deja a un lado para
proseguir con otra que proporcione el resultado deseado por el coach, definindola
como una herramienta plurifuncional e insistente.
A qu se Debe Prestar Atencin Cuando se Desea Detectar Cambios?

Como se ha venido haciendo referencia la PNL es una herramienta observable
a un ciento por ciento y de esto depender los resultados; es por ello que toda
actividad que se realiza al proporcionar un mensaje comunicativo, tiene en cuenta los
movimientos oculares, respiracin, cambio en la tonalidad de la piel, movimientos
entre otros. Este ejercicio observable la PNL lo define como calibracin; es por tal
motivo que proporciona la siguiente escala de lo observable y variable en la
comunicacin humana:
144
1. -Movimientos oculares: en que direccin se mueve las pupilas, de modo que

se identifique la modalidad del sistema de representacin que el sujeto usa en
ese momento.
2. -Respiracin; atendiendo la frecuencia y localizacin (clavicular o
abdominal), ya que estos datos son significativos sobre los estados y accesos
de la persona.
3. -Cambio en el tamao de: pupilas, labio inferior, e incluso de los poros
cuando se es un experto en calibracin.
4. -Cambios en la coloracin de la piel; an cuando la tonalidad de la piel pasa
desapercibida para algunos, a otros estos cambios son bruscos, sin embargo,
dependiendo de las alteraciones que se producen a lo largo de una
conversacin, hay frecuentes modificaciones en la irrigacin sangunea
epidrmica, y son suficientemente significativos.
5. -Tono y movimiento de los msculos faciales: estas tensiones y relajaciones
dan lugar a gestos y expresiones, unas veces muy evidentes y otras
aparentemente imperceptibles, pero que tienden a estar al percance.
6. -Postura corporal, simetra, orientacin e inclinacin.
7. -Posicin de la cabeza: con respecto al resto del tronco. Ladeos, movimientos
de afirmacin y negacin, de duda, tensin inquietud, entre otros.
8. -ngulo de los hombros comparado con tronco y cabeza.
9. -Movimientos, gestos de las manos y los dedos.
10. -Temperatura y humedad de la piel, observable fcilmente a travs de la
transpiracin.
11. -Cualidades vocales; tono, ritmo, volumen, cadencia, que en funcin a sus
variaciones denotan los cambios internos que se producen.
12. -Predicados verbales, palabras y frases que permiten remitir el sistema
representacional que ms valora al sujeto en ese contexto en particular.
Carrin (p. cit.), posterior a las variables de observacin o calibre
recomienda dentro de su texto algunas puntualidades claves para la persona que se
disponen como gua teraputico o asesor de la tcnica; agregando que con frecuencia
algunas personas creen saber lo que sucede dentro de otras simplemente porque han
observado un cierto gesto, palabra o tono de voz; es decir, interpretan su
145
significado. Analizando que algunas personas por el simple hecho de que una
persona tenga una quebradura de voz u observan un gesto, automticamente lo
categorizan sin saber que es algo momentneo o de improvisto.
A lo anterior Carrin (2000), agrega que:
Es importante evitar estas interpretaciones, pues irn en detrimento ejercicio,
y no servir para el fin que se persigue: aprenderEn PNL se dice:<<No
metas los peces en la pecera del vecino>>. Que quiere decir
que
evite
interpretar y se limite nicamente a observar. (Sic) (pg. 62).
De esta forma el autor precisa una regla esencial de la Programacin
Neurolingstica. El no cuestionamiento de la observacin simple o la primera vista
sino la limitacin a observar sin dar criterio alguno es esta regla; solo tomar notas de
esas relevancias y seguir observando para tener una gua de trabajo la complementa.
Para lograr la buena aplicacin de la tcnica hay que tener en cuenta que lo que
conoce, experimenta, piensa y siente el ser humano es fruto de las representaciones
internas. As mismo esos procesos de percepcin contribuyen a una gran agrupacin
de los modos de construir, llamados modalidades; las cuales son paquetes de
informacin dependiendo segn el acceso (rgano sensitivo) utilizado y que forma
experiencias subjetivas.
Siguiendo el orden de ideas, es necesario saber que existen dos estados
bsicos en la mente. El primero se da cuando un recuerdo es revivido como si
volviera suceder (ver lo que se vio tal cual como fue visualizado, sentir las cosas
como sucedieron), entonces se dice que se esta asociando a tal recuerdo; el segundo
estado bsico de la mente se da al revisar un recuerdo y situarse fuera de la accin,
(se ve as mismo incluido en el encuadre de la escena, revivir en calidad de
espectador y observar una proyeccin mental propia).
La identificacin en los procesos mentales se puede caracterizar externamente
por medio de la direccin ocular. De ella depende la construccin de cualquier
proceso mental al producir movimientos de los ojos, dependiendo de la posicin en
que se ubique las diferentes modalidades del sistema representativo; es decir, que al
observar los ojos de un interlocutor o persona, se sabe cual modalidad esta usando
ms intensa o reiteradamente y cual de las modalidades usa en ese momento. Entre la
clasificacin de las modalidades y orientaciones se obtienen las siguientes:
Vr visual recordado.
Vc visual creado o imaginado.
Ar. auditivo recordado.
Ac.auditivo recordado o imaginado.
K...kinestsicos o cenestsico.
Di.dilogo interno.
Otra forma de identificacin de de las claves de acceso muy importante es a
travs de los predicados verbales; teniendo en cuenta para ello el uso de verbos,
1.
2.
3.
4.
5.
6.
146
predicados, adverbios y sustantivos. Estos deben estar enfocados a los elementos que
indican o hacen referencia a las caractersticas, modalidades y submodalidades del
sistema representacional. El anlisis atento de las conjeturas gramaticales permite
comprobar eficazmente cual es el canal de acceso por el que la persona crea o expresa
sus representaciones cuando usa uno u otro, o cual es el determinante en un momento.
Es as como los predicados manifiestan y canalizan las experiencias a travs de los
accesos antes mencionados; considerando tambin el digital, como el canal, para el
raciocinio o conversacin interna.
Una de los enunciados del PNL, como lo advierte Arocha (2006); es Hablar
y hablar hasta acordar y comprometer (pg. 58); es as como el autor emite el
deber de este mtodo al lograr por medio de las modalidades que se llegue a un
convenio y de esta forma se cree una obligacin a travs de la conversacin o
insistencia de la palabra. Para Carrin (2007), la PNL es la herramienta mediante la
cual el docente de hoy da puede llegar a dar solucin a los problemas de aprendizaje
que afectan el rendimiento escolar; principalmente por la proporcin de instrumentos
y tcnicas para lograr diagnosticar y canalizar en el momento oportuno la
problemtica, para que no llegue a limitaciones superiores an ms difciles de
solucionar.
Submodalidades de los Sistemas Representativos.

Las submodalidades son las distintas variables que pertenecen a un mismo sistema de
representacin. Por ejemplo; para el sistema representativo de la vista le
corresponden las submodalidades de brillo, contraste, tamao de la imagen,
dimensiones de la imagen, entre otras. Es imposible pensar en nada o recordar una
experiencia sin que tenga una estructura en submodalidades. El impacto y significado
de un recuerdo o pensamiento es ms una funcin de unas pocas submodalidades
crticas que del contenido. La memoria del hecho puede modificarse para surgir
nuevas interrogantes; Qu diferencia hay entre la imagen de un sueo y la imagen de
un recuerdo "real"? Cmo sabe que una es real y otra no?; la respuesta est en la
organizacin de los sistemas de referencia y la disposicin especfica de las
submodalidades que tenga la persona en concreto.
Modelos Comunes de la Programacin Neurolingstica.

Metamodelo.
Herramienta para tener mejor conocimiento de lo que la gente dice. Se realiza
bsicamente a travs del lenguaje y la observacin de la modalidad no verbal del
interlocutor. Se trata de ir de la "estructura superficial" (La palabra) a la "estructura
profunda" (Todo el significado que se ha querido expresar en la palabra, es decir, toda
la informacin que dispone sobre lo que ha dicho). Por ejemplo: Pedro dice a Marina:
"Me duele mucho ms". A Marina podra bastarle la respuesta de Pedro y si quisiera
saber ms tendra que seguir haciendo preguntas con las que poco a poco acercan a la
estructura profunda de la frase. Esto sera que Marina preguntara: "Qu te duele
147
exactamente?, Cmo te duele?, Dnde te duele?, Ms que qu?... La induccin

puede acceder a recursos inconscientes (Seguridad, creatividad, tranquilidad, entre
otros) de manera directa induciendo o utilizando un tipo de interiorizacin conocida
como trance. Milton Erickson dice que todo es hipnosis, hasta el lenguaje. Hay un
concepto denominado Ancla, que sera cualquier cosa que da acceso a un estado
emocional; Carrin (2000).
Mldelo Milton.
Este modelo es la induccin a un trance mediante palabras "neutras" de significado.
La persona es la que le da el significado, su consciente. Un arte para usar el lenguaje
de forma tan vaga que "el paciente" le da el significado apropiado. Se trata de distraer
la parte consciente y trabajar as con la inconsciente. Este mtodo, muy frecuente, se
usa como apoyo en el desarrollo de otras que trabajan bajos estos estados de trance o
hipnosis. "Mente y cuerpo forman un sistema. Todo aquello que sucede
mentalmente, es decir, en la imaginacin y el pensamiento tambin sucede en el
cuerpo y con el cuerpo. Cada estado diferenciable de la conciencia se corresponde
con un estado corporal tambin diferenciable.
Modelo Rapport/Leading/Calibrar.
Cmo sabemos que estamos en el crculo de la comunicacin? Cmo sabe usted
que dos personas estn en sintona?
Rapport significa "acompaar" con la finalidad de establecer una empata con la/s
persona/s con la/s que hablamos que facilite la comunicacin ya que facilita el
contexto de afectividad adecuado.
Leading significa "guiar" a una persona. Este proceso es til cuando el interlocutor se
encuentra en un mal estado. As, se va sacando de ese estado mental a la persona.
Calibrar a una persona significa conocer a travs de su lenguaje no verbal y verbal
su estado interno; es decir, su estado de nimo y tenerlo en cuenta en el proceso de
comunicacin. Tambin es muy til para confirmar si se realiza correctamente el
Rapport y el Leading. Mencionar que en la cultura el trmino manipular est
asociado a una accin negativa pero no se debe olvidar que tambin es posible
manipular positivamente y este es el ideal de la PNL puesto que la influencia entre un
individuo y otro es inevitable.
Ejecucin de Herramientas en la Solucin de Problemas de

Aprendizaje.
Sastre Ramn (2006), en su publicacin La simulacin como herramienta
docente, acota la siguiente conclusin: La labor docente suele y debe apoyarse en
todos los medios posibles que mejoren la transmisin del conocimiento, que es la
misin primordial de dicha labor. De manera determinante este investigador explica
uno de los roles del docente; el rol de investigador e informador de aquello que
148
proporcione mejor aprendizaje a sus estudiante, al igual que a los dems colegas. Otra
de las determinantes de Sastre, se puede deducir en el uso y aplicacin, no de una sola
herramienta, sino de aquellas que complemente lo necesario para lograr transmitir el
conocimiento a los educandos.
La accin comunicativa representa un papel de suma importancia para todo
docente, cabe destacar que aunque el pedagogo cumple muchas otras funciones
dentro de alguna institucin educativa; no debe obviar que es esencialmente un ser
humano que participa directamente en el desarrollo humano de las nuevas
generaciones Su misin es importante porque gracias a est funcin es posible la
evolucin de la especie humana.
Dentro de los autores que se ha dedicado a la vida de investigacin en
herramientas docentes, enfocndose principalmente en la Programacin
Neurolingstica en Venezuela; quien se basa este trabajo de investigacin es el
profesor Luis Arocha Mario y su esposa la profesora Laura Montilla. Para estos
docentes dedicados a la investigacin; la educacin es el principal componente de
la sociedad y la mejor manera de alcanzar los logros propuestos se basan en las
herramientas docentes que se apliquen dentro de cada institucin (pg.57). Arocha y
Montilla (2006), en su obra PNL Para Educadores exponen lo siguiente: cada
vez que los maestros encuentran un aporte valioso, cada vez que aprenden una nueva
herramientase siente como corresponde a los seres en evolucin que son,
contribuyendo al progreso de la humanidad. (Sic) (pg. 15).
De lo anterior, se puede deducir con claridad la pasin de estos autores;
quienes por medio de la herramienta que vienen aplicando durante su larga
trayectoria profesional han hecho suya. Sin embargo el mensaje claro es sobre la
finalidad con que se ha logrado la adopcin de esta herramienta, la cual es para el
mejoramiento y satisfaccin de contribuir con el desarrollo humano. Como toda
herramienta sus bases estn en una teora psicolgica, en este caso La Programacin
Neurolingstica parte, entre otras concepciones del constructivismo. (pg. 38);
as es como lo mencionan estos autores. Sin embargo, la PNL deriva de otras cadenas
psicolgicas; tal cual como todas las corrientes toma aspectos de cada una de las
existentes para que surja una nueva.
Estos autores se basan en la preparacin de los estudiantes de manera
responsable; en donde ellos logren construir la personalidad de manera propia, en la
cual el docente sirva de observador pasivo y se les respete lo que logren. Es
necesario que siempre el docente de las orientaciones necesarias que requieran ellos
mismos; as cada educando basa sus conocimientos en las experiencias propias y no
el lo que se les imponga. EL proceso de aprendizaje actual est orientado desde el
conocimiento, de enciclopediar a la adquisicin de competencias (pg., 39). De
esta manera los autores citados plantean la complejidad y diversidad de
conocimientos en que debe basarse la educacin hoy da; siendo un complemento
integral de la vida y la sociedad, en esto adems, al tecnologa juega un papel
importante, porque cambi aceleradamente como lo ha vivido la gran mayora
(pag.39).
La mejor manera de aprender es mediante los sentidos, pero no precisamente
por su uso si no al ponerlos en practica a la hora de realizar cualquier cosa; es as
149
como, Una medida que parece que funciona bastante bien es tener siempre en mano,
a la vista y en la oreja, en la ventana de cosa importantes, la siguiente frase: Qu
sabroso es dudar y equivocarse! (Sic) (pg. 183). Con esta frase los autores de
PNL, Para Educadores, manifiestan la condicin humana y el efecto de que todos
estn propensos a equivocarse, de igual manera exponen el no juzgar a nadie.
A manera de conclusin en su obra, Arocha Mario y Montilla (2006),
proponen la educacin desde otro punto de vista, para los cuales La nueva forma
de la escuela aparece sin niveles La escuela no tiene paredes La escuela es la
vida, es el mundo, es el universo Todo (pg. 185). Y continan diciendo que Los
maestros ocupan su lugar Son la alegra de aprender y ser en un mundo de
comunicacin armnica! (Sic) (pg. 185). De todo lo anterior, vale acotar la
importancia y el fortalecimiento que ocasiona la adopcin de una tcnica a la hora de
trasmitir conocimiento en el rea de la educacin; as el aprendizaje ser significativo
tanto para los educandos como para el docente y dentro del mismo proceso surge la
retroalimentacin y el aprecio de lo que se hace.
Tal como lo menciona la obra PNL, Para Educadores; educar esta
relacionado como bien se sabe a la construccin del futuro y en el quehacer del
presente. Tarea que todo profesional educativo debe cumplir diseando mtodos y
herramientas que le permitan alcanzar con xito sus propsitos, simplificando los
problemas educativos ms comunes en el aprendizaje escolar, y desarrollando su
crecimiento personal y profesional; siendo esta una caracterstica esencial del rol de
docente investigador. El profesor no solo debe basarse en el desarrollo e innovacin
de herramientas, sino el uso de aquellas que sean apropiadas y proporcionen la
facilidad en la adquisicin de conocimientos y bienestar de los institutos de
educacin.
Es asistencial y factible para el docente, la realizacin de talleres, estudios de
post grado, especialidades y maestras, para tener amplio conocimiento de las
innovaciones que se den en el mbito de la educacin; es por tal circunstancia que en
el inters pedaggico esta la principal herramienta para conocer los elementos que le
permitirn desarrollarse exitosamente a lo largo de su profesin. La comunicacin es
uno de los principales elementos para lograr que se de un aprendizaje significativo;
adems de ser la herramienta docente de mayor uso, mas sin embargo, el uso
estratgico de ella como Metamodelo es complementario para el xito de cualquier
otra; es por medio de las representaciones sensoriales que se logra obtener sin lugar a
duda cualquier elemento, mtodo, herramienta o tcnica para que la accin docente
sea de excelente calidad y logre todo propsito educativo basado en la formacin de
ciudadanos sociales.
(Ramn, 2008)
150
[Anexo D-2]
Principios Bsicos de la PNL en Educacin.

Si somos padres, madres, somos docentes, si somos maestros somos docentes. La
educacin es la fuerza que sostiene a la cultura, por ello es tan importante.
Aparte de la aplicabilidad de la PNL en otras reas, es especialmente necesaria
en situaciones educativas, tanto en el hogar, como en la escuela, y de ello se
desprenden estos principios:
1. El docente genera estados internos de plenitud de recursos en los alumnos.
2. El docente aprende a observar, escuchar y comprender los diferentes estilos de
aprendizaje en los alumnos.
3. El docente flexible que tiene ms repertorio y recursos, es el que ensea con
ms fluidez.
4. El docente retroalimenta a sus alumnos y es capaz de utilizar los errores como
grandes oportunidades de aprendizaje.
5. El docente es un modelo poderoso para la generacin de conductas nuevas y
de xito en sus alumnos.
6. El proceso educativo es un intercambio de experiencias que enriquecen la vida
de las personas que participan en l (alumnos y docentes).
7. El proceso de aprendizaje ocurre en cuatro etapas: A) Incompetencia
inconsciente: ignorancia total, no sabemos que no sabemos. B) Incompetencia
consciente: reconocemos nuestra ignorancia; sabemos que no sabemos. C)
Competencia conscientes: estamos aprendiendo y an no somos expertos,
somos aprendices. D) Competencia inconsciente: sabemos que sabemos, es la
experticia, el virtuosismo, la maestra.
8. El proceso de aprendizaje es divertido, mgico, organizado y enriquecedor.
9. El proceso de aprendizaje es una oportunidad, tanto para crear e innovar,
como para conocer el pasado y reinterpretarlo.
10. El proceso de aprendizaje permite generar modelos del mundo en las
personas, y esto hace ser proactivo y alcanzar sus metas.
(Jazmn Sambrano, (2004). La PNL en los Nios)
151
[Anexo D-3]
DINAMICA T ESTS PENSANDO.
Objetivo: evaluar desde la percepcin propia lo que los dems

compaeros piensan; para luego desarrollar una realidad sistmica al
identificar la percepcin del otro.
Materiales: personas
Organizacin: En circulo bien amplio.
Desarrollo: Este juego se desarrolla entre preguntas y respuesta por

Ej.
o
La persona le dice al de al lado el nombre y la frase T ests

pensando y completa con alguna idea referente a la persona
que tiene de frente.
Posteriormente, esa persona le dice yo no estoy pensando lo

que yo pienso, es que t piensa.; y completa las frases
Posteriormente, la primera persona replica, pero yo pienso es

que tu piensas que. pero la realidad es que pienso.
Reglas:
o
Respetar el turno de cada participante.
manejar la dinmica desde la realidad.
152
[Anexo D-4]
LA SEORA THOMPSON
Al inicio del ao escolar una maestra, la seora Thompson, se encontraba
frente a sus alumnos de quinto grado.
Como la mayora de los maestros, ella mir a los chicos y les dijo que a todos
los quera por igual. Pero era una gran mentira, porque en la fila de adelante
se encontraba, hundido en su asiento, un nio llamado Jim Stoddard.
La seora Thompson lo conoca desde el ao anterior, cuando haba
observado que no jugaba con sus compaeros, que sus ropas estaban
desaliadas y que pareca siempre necesitar un bao.
Con el paso del tiempo, la relacin de la seora Thompson con Jim se volvi
desagradable, hasta el punto que ella senta gusto en marcar las tareas del
nio con grandes tachones rojos y ponerle cero.
Un da, la escuela le pidi a la seora Thompson revisar los expedientes
anteriores de los nios de su clase, y ella dejo el de Jim de ltimo. Cuando lo
reviso, se llevo una gran sorpresa.
La maestra de Jim en el primer grado haba escrito: Es un nio brillante, con
una sonrisa espontnea. Hace sus deberes limpiamente y tiene buenos
modales; es un deleite estar cerca de l.
La maestra de segundo grado puso en su reporte: Jim es un excelente
alumno, apreciado por sus compaeros, pero tiene problemas debido a que
su madre sufre una enfermedad incurable y su vida en casa debe ser una
constante lucha.
La maestra de tercer grado seal: la muerte de su madre ha sido dura para
l. Trata de hacer su mximo esfuerzo pero su padre no muestra mucho
inters, y su vida en casa le afectar pronto si no se toman algunas
acciones.
La maestra de cuarto escribi:Jim es descuidado y no muestra inters en la
escuela. No tiene muchos amigos y en ocasiones se duerme en clase.
La seora Thompson se dio cuenta del problema y se sinti apenada consigo
misma. Se sinti aun peor cuando al llegar la navidad, todos los alumnos le
llevaron regalos envueltos en papeles brillantes y con preciosos listones,
excepto Jim: el suyo estaba torpemente envuelto en el tosco papel marrn de
las bolsas del supermercado.
Algunos nios comenzaron a rer cuando ella saco de esa envoltura un
brazalete de piedras al que le faltaba algunas, y la cuarta parte de un frasco
de perfume. Pero ella minimiz las risas al exclamar: Que brazalete tan
bonito!, mientras se lo pona y rociaba un poco de perfume en su mueca.
153
Jim Stoddard se qued ese da despus de clases solo para decir: Seora
Thompson, hoy usted oli como mi mam ola .
Despus de que los nios se fueron, ella lloro por largo tiempo. Desde ese
da renuncio a ensear slo lectura, escritura y aritmtica, y comenz a
ensear valores, sentimientos y principios. Le dedic especial atencin a Jim.
A medida que trabajaba con l, la mente del nio pareca volver a la vida;
mientras ms lo motivaba, mejor responda. Al final del ao, se haba
convertido en uno de los ms listos de la clase.
A pesar de su mentira de que los quera a todos por igual, la seora
Thompson apreciaba especialmente a Jim. Un ao despus, ella encontr
debajo de la puerta del saln una nota en la cual el nio le deca que era la
mejor maestra que haba tenido en su vida.
Pasaron seis aos antes de que recibiera otra nota de Jim ; le contaba que
haba terminado la secundaria, obtenido el tercer lugar en su clase, y que ella
segua siendo la mejor maestra que haba tenido en su vida.
Cuatro aos despus la seora Thompson recibi otra carta, donde Jim le
deca que, aunque las cosas haban estado duras, pronto se graduara de la
universidad con los mximos honores. Y le aseguro que ella era an la mejor
maestra que haba tenido en su vida.
Pasaron cuatro aos y lleg otra carta; esta vez Jim le contaba que, despus
de haber recibido su ttulo universitario, haba decidido ir un poco ms all.
Le reiter que ella era la mejor maestra que haba tenido en su vida. Ahora
su nombre era ms largo; la carta estaba firmada por el doctor James F.
Stoddard, M.C.
El tiempo sigui su marcha. En una carta posterior, Jim le deca a la Seora
Thompson que haba conocido a una chica y que se iba a casar. Le explic
que su padre haba muerto haca dos aos y se preguntaba si ella accedera
a sentarse en el lugar que normalmente est reservado para la mam del
novio. Por supuesto, ella acept. Para el da de la boda, us aquel viejo
brazalete con varias piedras faltantes, y se asegur de comprar el mismo
perfume que le recordaba a Jim a su mam. Se abrazaron, y el doctor
Stoddard susurr al odo de su antigua maestra:
- Gracias por creer en m. Gracias por hacerme sentir importante y por
ensearme que yo poda hacer la diferencia.
La Seora Thompson, con lgrimas en los ojos, le contesto:
- Ests equivocado, Jim: fuiste t quien me ense que yo poda hacer la
diferencia. No saba ensear hasta que te conoc.
Lo importante no es simplemente decirse maestro sino sentirse maestro.
(Bernal, M y Lopera, J., 20078. La culpa es de la Vaca,)
154
[Anexo D-5]
YO SE ALGO BUENO DE TU ROL DOCENTE
Objetivo: Identificar las cualidades del otro a travs de la opinin de

los compaeros en cuanto a su rol docente.
Desarrollo: Esta dinmica se desarrolla mediante elogios en forma de

circulo, al concluir la vuelta, se devolver la dinmica en sentido
contrario.
o
El director del grupo proceder a colocarse de lado frente al

compaero de la derecha, mencionando su nombre y diciendo
yo se algo bueno de tu rol docente, seguido de una cualidad
que lo identifique
Luego, se ir desarrollando la primera parte de manera

consecutiva, hasta que llegue al director la dinmica.
Al llegar al director ste girar hacia la izquierda y se devolver

la dinmica, alcanzando as, que cada persona logre escuchar
y expresar a dos personas diferentes cualidades que destaquen
su rol docente
Reglas:
o
Todos deben permanecer dentro del crculo en ambos

momentos en su posicin inicial.
Es valido cualquier expresin de afecto (abrazos, beso en

mejilla, entre otras)
155
[Anexo D-6]
HOJA DE TRABAJO DIAGNOSTICANDO LAS HABILIDADES SOCIALES

Instrucciones: lee detenidamente cada habilidad sealada y marca con
una X segn su grado de manejo y facilidad. 4 significa excelente dominio, 3
normal dominio o adecuado manejo, 2 cierta dificultad y 1 gran dificultad.
GRUPO DE HABILIDADES
I Primeras habilidades sociales
1
Escuchar.
2
Iniciar una conversacin.
3
Mantener una conversacin.
4
Formular una pregunta.
5
Dar las gracias.
6
Presentarse.
7
Presentar a otra persona.
8
Hacer un cumplido.
II Habilidades sociales avanzadas
9
Pedir ayuda.
10 Participar.
11
Dar instrucciones.
12 Seguir instrucciones.
13 Disculparse.
14 Convencer a los dems.
III Habilidades relacionadas con los sentimientos
15 Conocer los propios sentimientos.
16 Expresar los sentimientos.
17 Comprender los sentimientos de los dems.
18 Enfrentarse con el enfado del otro.
19 Expresar afecto.
20 Resolver el miedo.
21 Auto-recompensarse.
IV Habilidades alternativas a la agresin
22 Pedir permiso.
23 Compartir algo.
24 Ayudar a los dems.
25 Negociar.
26 Emplear el autocontrol.
27 Defender los propios derechos.
28 Responder a las bromas.
29 Evitar los problemas con los dems.
30 No entrar en peleas.
V Habilidades para hacer frente al estrs
31 Formular una queja.
156
32 Responder a una queja.

33 Demostrar deportividad despus del juego.
34 Resolver la vergenza.
35 Arreglrselas cuando le dejan de lado.
36 Defender a un amigo.
37 Responder a la persuasin.
38 Responder al fracaso.
39 Enfrentarse a los mensajes contradictorios.
40 Responder a una acusacin.
41 Prepararse para una conversacin difcil.
42 Hacer frente a las presiones de grupo.
VI Habilidades de planificacin
43 Tomar iniciativas.
44 Discernir sobre la causa de un problema.
45 Establecer un objetivo.
46 Recoger informacin.
47 Resolver los problemas segn su importancia.
48 Tomar una decisin.
49 Concentrarse en una tarea.
Tomado del Manual de FAO II, de Hinojosa y Fournillier (2011).
157
Anexo 07
La fuerza del Liderazgo

Hoy en la maana al despertar, me acerqu a la ventana de mi departamento
que da a un parque, en l vi a un hombre de unos 50 aos en ropa deportiva
corriendo. En direccin contraria vena una nia de unos 5 o 6 aos en una
bicicleta pequea con ruedas de soporte en la parte de atrs (de las que se
usan cuando los nios an no han aprendido a hacer equilibrio), antes de
cruzarse la nia le dijo al hombre: Cunto te falta pap? y el hombre
tocndole la cabeza con la mano mientras segua corriendo le contesta: slo
6 vueltas ms y ambos siguieron su recorrido.
Unos minutos despus sal para comprar el desayuno del domingo y ambos
personajes seguan en el parque, mientras caminaba escuch al pap de la
nia decir: en sus marcas, listos, yaaa!, al voltear para ver que suceda, vi a
la nia que parti la carrera (esta vez sin su bicicleta) corriendo por la vereda
del parque. Me detuve un momento a observarla pensando que cuando
llegara a la esquina se detendra pero noella sigui corriendo dndole la
vuelta (sin parar) a un parque de unos 500 metros de permetro.
Me impresion ver la fortaleza de la pequea al llevar a cabo semejante
hazaa y confieso (con una sonrisa en el rostro) que me provoc ponerme a
correr. Segu mi camino pensando en la poderosa influencia que ejerce el
dar el ejemplo a las personas que estn a nuestro alrededor y sin embargo
que poco lo hacemos. Cuantas veces en nuestras organizaciones exigimos a
nuestros colaboradores ciertos comportamientos que nosotros mismos no
practicamos.
158
[Anexo D-8]
CMO NOS COMUNICAMOS
Objetivo: Realizar una observacin del lenguaje analgico y corporal de

las dems personas, identificando manifestaciones propias de cada
participante.
Organizacin: Conformacin de grupos de tres personas.
Desarrollo:
Inicialmente se distribuirn los roles a cada personas, el observador,
y los dos interlocutores.
Se les pedir a los interlocutores que desarrollen una conversacin
de un tema educativo.
El observador tendr en sus manos el test de observacin, donde
deber tener en cuenta el lenguaje analgico y digital de los dos
interlocutores.
A los dos minutos, sonar un silbato, en donde se sustituirn roles,

el observador pasar a ser interlocutor, as sucesivamente, hasta que
los tres integrantes se hayan desempeado como observador.
Posteriormente se desarrollar un conversatorio referente a los
cambios y desarrollo de la comunicacin digital y analgica de cada
participante de grupo.
Reglas:
o
Se debe respetar la funcin de cada uno de los integrantes.
Aspectos a observar dentro de la dinmica:

Tono de voz
Gesticulacin
Postura corporal
Seguridad
Movimiento ocular
Sudoracin
Fluidez de palabras
Tacto corporal
Posicin al or
Posicin de los
hombros
Movimiento de las Movimiento de los
manos
pies
Enrojecimiento
Velocidad
de
respiracin
Sonidos
Sonrisa
Nerviosismo
Seguridad
Vocabulario
Fuente: El Autor.
159
Atencin
[Anexo D-9]
EJERCICIO MODELO APUNTEN

Piensen en un proyecto que puedan realizar en grupo con base a alguna actividad futura:
Apunten a un logro especifico: Plantelo como un logro o desempeo concreto y

especifico los representantes, mayoritariamente valorarn el desempeo del personal de la
escuela en la celebracin del da de las madres.
Pnganlo en positivo: significa en primer lugar, que descarte alguna negociacin en sus
metas: No vamos a invitar a todos los representante porque nunca vienen; mejor llevarlo
a positivo, Invitemos a los representantes, para que se diviertan y disfruten. En segundo
lugar, que se trate de algo ecolgico, de beneficio ganar-ganar para las partes involucradas.
Y tercero, que sea una conducta asumida por nosotros, que dependa de la participacin de
todos.
Una datos sensoriales: se trata de responder a las preguntas especificas que enriquecen la
representacin mental de los logros: Qu veremos, oiremos, sentiremos, oleremos o
degustaremos, una vez que se hayan conseguido lo que se buscaba? De esta forma tendrn
en mente el esquema motivador para continuar.
Note los recursos que necesitan: investiguen y salgan a buscar cooperacin, aclarando
muy bien los recursos que necesitan, apoyos de otras personas, entre otras cosas.
Trace un plan, ruta y tiempo compatibles: descompongan en pasos reales que puedan dar,
las acciones que requieren acometer para acercarse a sus metas, pngale un tiempo y si
resulta posible trace en alguna superficie y de manera metafrica, su ruta.
Empiecen hoy y proyecten su maana: tracen para ello un nuevo apunten una vez que
hayan logrado lo que buscan.
Notifiquen celebrando: evalen los logros alcanzados exponiendo los logros alcanzados
con el desarrollo del APUNTEN.
(Arocha y Montilla, 2006)
160
[Anexo D-10]
DINAMICA EL NAUFRAGO
Situacin Grupal.
EL NAUFRAGIO
Su embarcacin naufrago en alta mar en el Ocano Atlntico a causa de
una tempestad. En estos momentos ustedes se encuentran en el bote
salvavidas con algunos objetos que pudieron rescatar de la embarcacin. Es
necesario para sobrevivir que se descargue el bote salvavidas. Su tarea es
seleccionar de la siguiente lista, en orden jerrquica, los nueve objetos que
usted considera para su supervivencia. Coloque un nmero del 1 al 9 de
acuerdo a la jerarqua de su seleccin.
____Un compas.
____Cinco galones de agua.
____Una caja de fsforos.
____Una brjula.
____Un mosquitero
____Una caja de alimentos concentrados
____20 metros de material plstico.
____5 litros de alcohol.
____10 metros de cuerda de nylon.
____Un equipo de primeros auxilios.
____Una caja de anzuelos y carnadas.
____2 cajas de chocolates.
____6 galones de gasoil.
____Un equipo de bucear.
____Un radio transistor.
____Un mapa de la costa atlntica.
____Una caja de seales luminosas.
____Un espejo pequeo
161
[Anexo D-11]
VIDEO FORO LA CINTA AZUL

FINALIDAD: se busca que los participantes valoren el rol docente a partir del
desarrollo de los estudiantes mediante proyectos que representen la sensibilizacin
de los dems a partir del trabajo en equipo, y como las acciones aunque no sean
visibles los resultados directamente, pueden llegar a ser significativas en medida que
se apliquen.
Los docentes observarn el video La cinta azul, para luego proceder a realizar un
conversatorio respecto a la importancia de los docentes como medio de desarrollo
psicosocial de las personas; y el propio, para luego establecer las siguientes
actividades.
ACTIVIDAD.
1. Observacin del video La cinta azul.
2. Reproduccin de los brazaletes de cinta azul, para que cada docente
proceda a reproducirlos de la misma manera dentro de su entorno
socioeducativo.
3. Realizar seguimiento a la cadena de la cinta azul hasta donde sea
posible.
4. Hacer un informe de los resultados obtenidos posterior a un mes del
desarrollo del video foro de la cinta azul
5. Desarrollar mesas de discusiones en crculos de accin pedaggicas.
6. Reactivar la dinmica del video foro La cinta azul
162
[Anexo D-12]
Los Obreros que Picaban Piedras.

Unos obreros estaban picando piedras frente a un enorme edificio en
construccin. Se acerc un visitante a uno de los obreros y le pregunt:
Qu estn haciendo ustedes aqu?. El obrero lo mir con dureza y le
respondi: Acaso usted est ciego para no ver lo que hacemos? Aqu,
picando piedras como esclavos por un sueldo miserable y sin menor
reconocimiento. Vea usted mismo el cartel. All ponen los nombres del
Gobernador y del Arquitecto, pero no ponen nuestros nombres que somos
los que nos fajamos duro y dejamos en la obra el pellejo.
El visitante se acerc a otro obrero y le pregunt tambin qu estaban
haciendo. Aqu, como usted puede ver, picando piedras para levantar este
enorme edificio. El trabajo es duro y est muy mal pagado, pero los tiempos
son difciles, no hay mucho trabajo por all, y algo hay que hacer para
llevarles la comida a los hijos.
Se acerc el visitante a un tercer obrero y, una vez ms, le pregunt qu
estaban haciendo. El hombre le contest con gran entusiasmo y un brillo de
plenitud en los ojos: Estamos levantando la catedral ms hermosa del
mundo. Las generaciones futuras la admirarn impresionadas y escucharn
el llamado de Dios en el grito de las agujas de sus torres lanzadas contra el
cielo. Yo no la ver terminada, pero quiero ser parte de esta extraordinaria
aventura.
El mismo trabajo, el mismo sueldo miserable, la misma falta de
reconocimiento. El primero lo viva como esclavitud. El segundo como
resignacin. El tercero, como pasin, aventura y reto. El primero trabajaba
amargado, quejndose siempre. El segundo trabajaba resignado, aceptando
el trabajo como un medio de vida. El tercero trabajaba con ilusin, converta
el trabajo en fiesta.
Piensa que el mundo es un infierno y lo ser. Piensa que este mundo es
parte del paraso y lo ser. La vida puede ser un funeral o una fiesta. De ti
depende.
Es duro y difcil el trabajo de educar, est muy mal remunerado y goza de
poco prestigio social pues es cierto que si bien todos desean el mejor
maestro para sus hijos, muy pocos quieren que sus hijos sean maestros. De
nosotros depende el vivirlo como esclavos, como trabajadores resignados o
como apasionados constructores de genuinas obras de arte.
(Parbola extrada del texto Educar Valores y el Valor de Educar de Antonio
Prez Esclarn, 2007)
163
[Anexo D-13]
INVENTARIO DE ASERTIVIDAD DE RATHUS

Indica, mediante el cdigo siguiente, hasta qu punto te describen o
caracterizan cada una de las frases siguientes.
+3 Muy caracterstico de m, extremadamente descriptivo.

+2 Bastante caracterstico de m, bastante descriptivo.
+l Algo caracterstico de m, ligeramente descriptivo.
-1 Algo no caracterstico de m, ligeramente no descriptivo.
-2 Bastante poco caracterstico de m, no descriptivo.
-3 Muy poco caracterstico de m, extremadamente no descriptivo.
Lee detenidamente las siguientes afirmaciones y coloca su puntuacin sobre

la lnea situada a la derecha. (Si lo imprimes te ser ms fcil ;-))
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
Mucha gente parece ser ms agresiva que yo.

He dudado en solicitar o aceptar citas por timidez.
Cuando la comida que me han servido en un restaurante no est hecha a
mi gusto me quejo al camarero/a.
Me esfuerzo en evitar ofender los sentimientos de otras personas aun
cuando me hayan molestado.
Cuando un vendedor se ha molestado mucho mostrndome un producto
que luego no me agrada, paso un mal rato al decir "no".
Cuando me dicen que haga algo, insisto en saber por qu.
Hay veces en que provoco abiertamente una discusin.
Lucho, como la mayora de la gente, por mantener mi posicin.
En realidad, la gente se aprovecha con frecuencia de m.
Disfruto entablando conversacin con conocidos y extraos.
Con frecuencia no se que decir a personas atractivas del otro sexo.
Rehuy telefonear a instituciones y empresas.
En caso de solicitar un trabajo o la admisin en una institucin preferira
escribir cartas a realizar entrevistas personales.
Me resulta embarazoso devolver un artculo comprado.
Si un pariente cercano o respetable me molesta, prefiero ocultar mis
sentimientos antes que expresar mi disgusto.
He evitado hacer preguntas por miedo a parecer tonto/a.
164
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
Durante una discusin, con frecuencia temo alterarme tanto como para
ponerme a temblar.
Si un eminente conferenciante hiciera una afirmacin que considero
incorrecta, yo expondra pblicamente mi punto de vista.
Evito discutir sobre precios con dependientes o vendedores.
Cuando he hecho algo importante o meritorio, trato de que los dems se
enteren de ello.
Soy abierto y franco en lo que respecta a mis sentimientos.
Si alguien ha hablado mal de m o me ha atribuido hechos falsos, olla
busco cuanto antes para dejar las cosas claras.
Con frecuencia paso un mal rato al decir "no".
Suelo reprimir mis emociones antes de hacer una escena.
En el restaurante o en cualquier sitio semejante, protesto por un mal
servicio.
Cuando me alaban con frecuencia, no se que responder.
Si dos personas en el teatro o en una conferencia estn hablando
demasiado alto, les digo que se callen o que se vayan ha hablar a otra
parte.
Si alguien se me cuela en una fila, le llamo abiertamente la atencin.
Expreso mis opiniones con facilidad.
Hay ocasiones en que soy incapaz de decir nada.
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
_____
Criterios del correccin del test de asertividad de Rathus

Ahora slo te queda cambiar el signo en las respuestas a las preguntas: 1, 2,
4, 5, 9, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 19, 23, 24, 26 y 30
Suma las respuestas a todas las preguntas.
Te dar un resultado comprendido entre -90 y +90
-90
+90
Mnima asertividad
Mxima asertividad
http://www.alt64.org/articulo/correcc.htm
165
[Anexo D-14]
VIDEO FORO EL CIRCO DE LA MARIPOSA

FINALIDAD: se busca que los participantes relacionen los contenidos tericos con el
recurso visual; para que reflexionen sobre las implicaciones del manejo de la
autoestima en sus componentes competencia y merecimiento; para que se integren
a su rol docente:
ACTIVIDAD
1. Describe brevemente la autoestima de WIL segn los componentes
competencia y merecimiento, antes de conocer el Circo de la Mariposa.
a. Competencias (acciones, reacciones, capacidades mostradas):
i.
ii.
iii.
iv.
b. Merecimiento (pensamientos, creencias y sentimientos):
i.
ii.
iii.
iv.
2. Qu tipo de ayuda le ofreci el dueo del circo de la mariposa al joven?,
Se parece a la que usted en su rol docente pudiera ofrecer a un estudiante,
compaero o persona que acuda en busca de su servicio? Argumente su
respuesta.
3. Qu ofrece el Circo de la Mariposa a sus artistas y su pblico?
4. Qu cambios en la autoestima (competencia y merecimiento) observo

usted en el joven?
5. Qu mensaje le dej este video?
166
[Anexo D-15]
HOJA DE TRABAJO CMO EST MI AUTOESTIMA

ACTIVIDAD: lee y selecciona las frases que ms te resulten conocidas o
familiares, aquellas que en algn momento te han dicho o sigues utilizando
en diversos aspectos de tu vida.
N
AFIRMACIONES
AFIRMACIONES
01
02
03
04
05
65
66
67
68
69
Jams los perdonar

No merecen ser perdonados
Lo que me hicieron es imperdonable
Me han arruinado la vida
Lo hicieron a propsito
70
71
72
16
17
18
Me resfro tres veces al ao

Mi nivel de energa es bajo
Soy lento en sanar
Las alergias me molestan continuamente
En mi familia siempre ha habido
problemas cardiacos
Tengo una enfermedad tras otra
Sufro un dolor constante en la espalda
Los dolores de cabeza nunca acaban de
desaparecer
Estoy continuamente estreido
El dolor de los pies me atormenta
Siempre me hago algn dao fsico
Continuamente siento ansiedad
La gente me da miedo
Padezco una intensa soledad
Tengo dificultad para expresar mis
sentimientos
No puedo controlar mi mal genio
No puedo concentrarme en nada
Todo el mundo est en contra de m
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
No puedo hacerme valer

Me siento un fracasado
Quisiera ocultarme en algn sitio
Tengo miedo de salir de casa
Eso a mi no me dara resultado
Me aterra envejecer
Me da miedo volar
La gente me asusta
Y si me quedara sin casa?
Conducir un carro me da claustrofobia
Y si me espera una muerte dolorosa?
Tengo miedo de estar solo
Tengo miedo de enojarme
Si me enojo perder el control
No tengo derecho de enojarme
El enojo es algo malo
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
35
36
Cuando alguien se enoja me da miedo.

Enojarse es peligroso
99
100
Yo era tan pequeo y me hicieron dao

Primero tendrn que disculparse
Mi resentimiento es una medida de
seguridad
Slo los dbiles perdonan
Yo tengo razn y ellos se equivocan
Todo es culpa de mis padres
Yo no tengo que perdonar a nadie
Mi trabajo me causa mucho estrs
En el trabajo nadie me aprecia
Los trabajos que consigo nunca tienen
ningn aliciente
Mi jefe abusa de mi
Todos esperan demasiado de m
Mis compaeros de trabajo me vuelven
loco
Mi trabajo no admite creatividad alguna
Jams tendr xito
No es nada probable que me asciendan
Mi trabajo no est bien pagado
No puedo ahorrar dinero
No gano lo suficiente
No me otorgan los crditos que pido
El dinero se me escurre entre los dedos
Todo es demasiado caro
Por qu todos los dems tienen dinero?
No puedo pagar todas las facturas
Estoy al borde de la quiebra
No puedo ahorrar para jubilarme
Me cuesta desprenderme del dinero
Mis amigos no me apoyan
Todo el mundo est continuamente
juzgndome
Nadie ve las cosas a mi manera
No respetan mis limites
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
167
37
101
Los amigos no me duran
38
Mis padres no me permiten expresar mi

enojo
Si me enojo nadie me querr
102
39
Tengo que ocultar mi enojo
103
40
41
42
43
44
45
46
47
Cuando trago el enojo, me siento mal

Yo nunca me he enojado
Si me enojo hare dao a alguien
Por qu hay tantos malos conductores
Es que la gente es estpida
Soy un perfecto imbcil
Lo hara si no estuviera tan gordo
Es la ropa ms horrible que he visto en
mi vida
Jams podr terminar ese trabajo
Es que soy inepto
La gente aqu es mu y sucia
Mis vecinos son muy ruidosos
104
105
106
107
108
109
110
11
No puedo dejar que mis amigos me

conozcan realmente
Doy consejo a mis amigos por su propio
bien
No s hacerme amigo de la gente
No s como pedir ayuda a mis amigos
No s decir que no a un amigo
El sexo me da miedo
La relacin sexual es sucia
Los genitales me dan miedo
No obtengo lo que quiero
Estoy mal hecho
116
117
118
119
120
El amor nunca dura

Me siento atrapado
121
El amor me asusta
58
59
Nadie pide mi opinin

Tiene risa repelente
No es increble que ande con ese
coche tan viejo?
Ahora quiero sentirme mejor
Fumar cigarrillos me ayuda a controlar
el estrs
La vida sexual activa es una buena
escapatoria
No puedo dejar de comer
El hecho de beber me hace popular
Mi sexualidad me avergenza
No puedo pedir lo que quiero
Dios no quiere que yo tenga vida sexual
Tengo miedo de contagiarme alguna
enfermedad
No sirvo
El contacto sexual es doloroso
Tengo miedo de que me rechacen
122
123
60
61
62
Yo necesito perfeccin
Estoy jugando demasiado
Necesito mis tranquilizantes
124
125
126
63
64
No puedo dejar de comprarme cosas

No puedo cortar la relacin con
personas que abusan de mi
127
128
Tengo que hacerlo todo a su manera

Si me valgo por mi mismo me
abandonar
No puedo ser yo mismo
No se amar
No quiero un matrimonio como el de mis
padres
Todos me abandonan
No puedo decir que no a alguien que
amo
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
112
113
114
115
Toma en cuenta las series de los nmeros que aparecen en cada rea, cuenta las
afirmaciones seleccionadas para cada serie y escrbelas en las columnas de totales.
REAS DE TRABAJO
Salud de la 1 al 11
Sentimientos de la 12 al 21
Miedos y fobias del 22 al 30
El enojo del 31 al 42
Criticas y juicios 43 al 54
Adicciones 55 al 64
TOTAL
REAS DE TRABAJO
TOTAL
Perdn 65 al 76
Trabajo 77 al 86
Dinero y prosperidad 87 al 96
Amistad 97 al 106
Sexualidad 107 al 118
Amor e intimidad 119 al 128
Tomado del Manual FAO II, (de Hinojosa y Fournillier, 2011)
168
[Anexo D-16]
LECTURA NACISTE PARA TRIUNFAR

Mucho antes de nacer, mucho antes de respirar.
Tena ganada la gloria. Pues naciste para triunfar.
Para el mundo vine un da, y comenc a aprender,
Que era ms fcil pensar naciste para perder.
Me educaron en escuela, donde aprend simplemente
A no soar ni vivir, a ser sensato y consiente.
Me educaron como a todos, y las alas me quebraron
Y los sueos de victoria poco a poco se esfumaron.
Por fin llegue hasta el fondo, perd ilusin de todo,
Comenc pues a vivir a su forma y a su modo.
Y me convert en mediocre y me conforme con poco,
Y me olvide que en el alma tenia semilla de loco.
Pero un da no puede ms y comenc a despertar.
A luchar contra las cosas que me hicieron fracasar.
Y me dijeron idiota, y me llamaron profano.
Y me dijeron ests muerto y me llamaron villano.
Pero mi alma inmortal nunca dejo de de pelear.
Y sala del corazn NACISTE PARA TRIUNFAR.
Y conquiste mil batallas y logre mis ilusiones.
Gane un mundo diferente lleno de amor y pasiones.
Y descubr que la vida se vive siempre peleando,
Con la cabeza bien puesta, con fuerza pero soando.
Y descubr en un instante que triunfar es compartir,
Y no existe otra forma que vivir para servir.
Y descubr amigo mo, que vivir es caminar,
Que soy un ser del maana.
Que Nac para Triunfar
Facilitador: Prof. Jorge L. Ramn S.
169
[Anexo D-17]
Test de Accesos o modalidades dominantes de la PNL

Punta cada una de las cuatro afirmaciones contenidas en los cinco bloques,
dando 4 puntos para la frase que mejor te describa, 3 en la siguiente, 2 por la
que posea menor grado de definicin y por ultimo, 1 a la que menos te
identifique.
1. Yo tomo mis decisiones importantes basndome en
__ Las sensaciones del momento.
__ Lo que me suena mejor.
__ Lo que mejor me parece a la vista.
__ Un preciso y diligente estudio del caso.
2. Durante una discusin, yo tiendo a sentirme mas influenciado por
__ El tono de voz de otras personas
__ La lgica del argumento que se expone.
__ El punto de vista de otra persona comparado con el mo.
__ La sensacin de estar en contacto con los verdaderos sentimientos de la
otra persona o no.
3. Yo puedo comunicar ms fcilmente lo que me sucede mediante
__ Mi forma de vestir.
__ Los sentimientos que comparto.
__ Las palabras precisas que elijo para expresarme.
__ M tono de voz.
4. Es fcil para m
__ encontrar el volumen y el tono ideal de un equipo estreo.
__ seleccionar los puntos ms relevantes intelectualmente que interesas a
las otras personas.
__ seleccionar los muebles ms cmodos y confortables.
__ seleccionar y decorar una habitacin con ricas combinaciones de colores.
5. __ yo estoy muy acoplado con los sonidos de mi entorno.
__ yo soy muy proclive a dar sentido a los hechos y datos nuevos.
__ yo soy muy sensible a la calidad de los tejidos que uso para vestir y cmo
los siento en mi cuerpo.
__ yo cuando llego a un lugar lo que primero veo son los colores con los que
est decorado el lugar y el efecto que ellos producen en m.
170
A continuacin coloca los puntos que diste en cada lnea del test anterior
en cada una de las lneas siguientes en sus apartados correspondientes
1
K
A
V
DI
2
A
DI
V
K
3
V
K
DI
A
4
A
DI
K
V
5
A
DI
K
V
Pon en el siguiente cuadro los nmeros asociados con cada letra. Habr
cinco entradas con cada letra y cada uno de los cinco bloques que
corresponde a una modalidad. Suma los valores de cada columna.
S.R.
V
1
2
3
4
5
TOTAL
DI
(Salvador Carrin, 2007)
171
[Anexo D-18]
Dinmica Juan Pelao
Objetivo: Mejorar el pensamiento lgico, identificar los sistemas de

representacin y el estado de nimo.
Desarrollo: Este juego se desarrolla entre preguntas y respuesta por

Ej.
o
Dice el primer docente sabes quin se muri?,
dice el segundo quin se muri?,
responde le primer Juan Pelao y dice el segundo abuelo

Quin es Juan Pelao?
Y responde el primer docente psalo para el otro lado y

comienza de nuevo la cadena hasta llegar al final pero los
docentes. Deben de decirlos serio, luego repiten todo desde el
principio rindose y luego llorando.
Reglas:
o
Hay que cumplir como est establecido cuando sea serio nadie
se puede rer y viceversa.
172
[Anexo D-19]
HOJA DE TRABAJO LO TIENES CLARO

Antes de entrar de lleno, te invito por un tour por los cuadros, no sabes la
importancia de escribir lo que tienes en la cabeza, por que el pensar no esta
hecho para estructurar nada, por lo que al escribir lo que sientes, lo ves, ves
los alcances y muchas veces, te topas con una nueva visin totalmente
diferente de tu problema.
1.- Definicin del objetivo
2.- Especificacin de creencias
3.- Anlisis de las estrategias
4.- Anlisis de Estrategias
5.- Fisiologa
6.- Interferencias
7.- Recursos
8.- Factores Ecolgicos
Entonces vamos con los pasos!, escribe la pregunta y respndele, luego
pasa a la siguiente, las preguntas por cada cuadro son:
1.- Definicin del objetivo: Define el objetivo con las siguientes
consideraciones:
- Claro, concreto y especficamente redactado.
- Todo formulado en afirmativo (sin negaciones)
- Que no necesites terceras personas para lograr tu objetivo.
- Trata de incluir las sensaciones que te causara el logro del objetivo
- Y una de las cosas ms importantes, define un plazo concreto de ejecucin
2.- Especificacin de creencias
Por qu creo que es bueno para m?
Por qu creo que eso es posible?
Por qu creo que el inicio y la consecucin estn a mi alcance?
Por qu creo que solo depende de m?
Qu significa para m conseguir este objetivo que es el objetivo tiene de
importante y necesario?
Cul es la causa de que quiera este objetivo?
Qu efectos creo que producir en m ese objetivo?
Quin creo que so para querer eso?
173
Qu limitaciones creo que tengo ahora que me impida alcanzar el objetivo?

Por qu creo que so capaz de conseguir este objetivo?
Que creo que ocurrira si no consigo este objetivo?
3.- Anlisis de las estrategias: Debes formular una estrategia en estas
cuatro etapas:
- Estrategia del Plan al inicio, como haces para que el avin despegue.
- Estrategia de las acciones concretas para cumplir con el objetivo, como
haces para mantener el avin en su viaje
- Estrategia de correccin: Ahora que despegaste y has mantenido el avin
que correcciones le haces para optimizar el vuelo?
- Estrategia de salida: La estrategia global que vas a llevar a cabo.
4.- Anlisis de Estrategias: Identifica una estrategia a evitar y la
estrategia(s) ms limitante(s) que es frecuente en ti.
5.- Fisiologa
Mi salud es la necesaria y suficiente para conseguir el objetivo?
Qu es lo que tengo que mejorar?
La fisiologa que mantengo es la idnea?
Que fisiologa debera mantener?
Cul es mi fisiologa ms operativa, til y beneficiosa?
6.- Interferencias
Cules interferencias se podran presentar?
Cules de las anteriores son las que puedo generar yo?
Cules de las anteriores son las que pueden venir de afuera?
7.- Recursos
Qu habilidades tengo para alcanzar el objetivo?
Que otras habilidades necesito?
Como transformara las variables del entorno que se me pueden presentar
en variables de decisin?
Cmo transformara las variables del entorno que se me pueden presentar
en variables de decisin?
Como voy a evitar las estrategias limitantes? (cuadro anterior)
Qu recursos tengo para ejecutar las estrategias del cuadro de Anlisis de
estrategia?
Son sos todos los recursos que necesito para poder superar interferencia y
estrategias limitantes?
174
Qu otras opciones se me ocurren?

8.- Factores Ecolgicos
Son ecolgicos todos los pasos especificados?
En qu te basas para ello?
Hay algo incongruente, perjudicial o incorrecto para ti ahora?
Es necesario para ti el objetivo ahora?
Es inconveniente, perjudica, esta en contra o creara tensin con otros
objetivos o intereses ahora?
Ser congruente este objetivo para ti maana?
Lesiona o podra lesionar a los intereses de tus ms prximos ahora o en el
futuro?
Estas plenamente seguro de que t objetivo no perjudica a nadie?
Plantearte este objetivo ahora, impedir que te puedas fijar otro objetivos
ms tiles o necesarios para ti en este momento o en el futuro?
FIN
Ahora, algunos consejos
Sera ideal un especialista como psiclogo para ayudarte en trabajar en cada
uno de los pasos, sobre todo en la estrategia que ocupes para conseguir tu
objetivo, pero te dars cuenta al hacer este ejercicio, que ya tienes la el 60%
del trabajo duro hecho.
175
[Anexo D-20]
DINAMICA EL COTILLON DE LA ESPERANZA

Este Cotilln de la Esperanza, est construido especialmente para seguir
Sembrando Esperanza en todas aquellas personas que buscan nuestra
compaa y un mejor vivir, para hacer de nuestro pas un espacio de
encuentro y alegra; fomentando como docentes nuestra labor para alcanzar
las metas propuestas.
Palillo: es para recordar que debemos escarbar en nuestros semejantes
todas las cualidades que hay en ellos.
Liga: para tener presente el ser flexible debido que las cosas no siempre
son de la manera como t quieres que sean.
Curita: para que nos ayude a Curar aquellos malos momentos o
experiencias negativas que se presenten en nuestras vidas.
Borrador: para borrar todos aquellos malos momentos y experiencias
negativas que se presenten en nuestras vidas.
Maz: para que todos los lugares donde pasemos vayamos sembrando y
cosechando amor, optimismo y esperanza a todos.
Caramelo: para endulzarnos los momentos de amarguras y sin sabores
que tengamos en la vida, un dulce no amarga a nadie.
Alfiler: para que enganchemos todos nuestros sueos y no los perdamos
de vista.
Lpiz: para que anotes diariamente todas tus bendiciones (que son
muchas) y registres todas aquellas buenas experiencias de trabajo y de la
vida cotidiana y las comparta con todos los dems.
Chicle: para recordar pegarte a todo aquello que quieres lograr y sacar
adelante con tu esfuerzo, amor, dedicacin, responsabilidad y compromiso.
Despus de revisar este Cotilln nos resta dos opciones:
1) Compartirlo con otras personas para que lo conozcan y
preparen a otras personas.
2) Olvidarlo, quedrtelo para ti y actuar como si nunca toc tu
corazn.
El cotilln recibido toc m corazn y por eso lo he compartido contigo con
mucho cario y amor.
176

PNL para La Optimizacion Del Rol Docente Jorge Ramon Junio 2014

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PNL para La Optimizacion Del Rol Docente Jorge Ramon Junio 2014

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CENTRO DE INVESTIGACIONES PSIQUITRICAS,

PSICOLGICAS Y SEXOLGICAS DE VENEZUELA

PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA (PNL) PARA LA OPTIMIZACIN

AUTOR: RAMN SUESCN JORGE LUIS

CENTRO DE INVESTIGACIONES PSIQUITRICAS,

PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA (PNL) PARA LA OPTIMIZACIN

AUTOR: RAMN SUESCN JORGE LUIS

TRABAJO DE GRADO PRESENTADO COMO PARTE DE

PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA (PNL) PARA LA OPTIMIZACIN

A Dios, primeramente, por permitirme momentos gratos a lo largo de mi

Gracias a todos por ayudar en el alcance de este triunfo en mi vida.

A mi madre Mara, mujer incansable, ejemplo de vida y superacin,

Ramn Suescn, Jorge Luis

Planteamiento del Problema

Naturaleza y Tipo de Investigacin.

Fases del Estudio..

IV PRESENTACIN ANLISIS E INTERPRETACIN DE LOS

3.Criterio de anlisis de datos

4.Distribucin de Frecuencias de la Dimensin Competencias

CENTRO DE INVESTIGACIONES PSIQUITRICAS,

PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA (PNL) PARA LA OPTIMIZACIN

AUTOR: RAMN SUESCN, JORGE LUIS

La incorporacin de la programacin neurolingstica (PNL) en el proceso

En tal sentido, el manejo de la programacin neurolingstica, pese a su

comportamientos, utilizando el potencial existente en cada uno de ellos. Por

En la actualidad el desarrollo humano parte de la educacin recibida a lo

pedaggicas. As, es de vital importancia que los educadores para su

individuales de cada uno de los actores participantes; asimismo los docentes

producir cambios con una nueva visin orientada hacia el proceso de

habilidades mencionadas alcancen un estado de plenitud para s mismo y su

investigacin se ve enfocada en identificar la funcionalidad de la PNL para

especficamente la observada en la Unidad Educativa Estadal Buenos Aires

debido a que los docentes actualmente presentan sntomas de

desmotivacin, pocos deseos de superacin, tienen dificultad para la

competencias necesarias en el desempeo educativo de los docentes se ve

programacin neurolingstica; por tanto, su estabilidad emocional, la

neurolingstica aplican los docentes de la Unidad Educativa Estadal

lineamientos de orientacin cognitivo conductual dirigido a la poblacin en

estudio para el manejo de la programacin neurolingstica en la

neurolingstica para la optimizacin el rol docente; al igual que en los

Estado Tchira; a fin de que stos adquieran destrezas para su prctica,

En los ltimos aos ha existido un auge de investigadores que han

docentes conformara una personalidad modelo para los estudiantes,

desenvolvimiento laboral, en lo que respecta a relaciones interpersonales y

porcentajes, relativos a las variables de estudio, los cuales permitieron

Neurolingstica, lo que evidencia que requieren recibir capacitacin

fenomenolgica, del nivel comprensivo y la lnea de Docencia y Currculo. Se

sentimientos negativos hacia las asignaturas y algunos profesores, el nivel de

manifestaciones conductuales del dficit de atencin asociado a la

Pinto Salinas del estado Mrida. El estudio fue de naturaleza proyectiva,

representacin utilizado por cada estudiante y aplicar lineamiento basados en

estudiantes no se identifican con la excelencia deportiva y por lo tanto

establecimiento de lineamientos cognitivos conductuales que fortalezcan y

dems, aspectos que logran acrecentar y motivar su vocacin y compromiso

En referencia a lo sealado, la principal labor de los docentes al propiciar

en general; destacando as el rol docente a lo cual

Valdiviezo (2010) seala que:

facilitador del conocimiento, orientador y gua de los alumnos,

profesionales para que eduquen a sus representados; no obstante, muchos

organizacin educativa, institucional para el personal humano que brinda

representaciones, valores y creencias para el alcance con xito de objetivos

grafas) solo representa un 7% de la comunicacin total; por su parte, el otro

Schwarz y Schweppe (2001) sealan que: PNL es un mtodo