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COMO FAZER UMA FORTUNA COM ANNCIOS

CLASSIFICADOS

ROBERT ABRAHAM ABERGEL

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COMO FAZER UMA FORTUNA COM ANNCIOS

CLASSIFICADOS
Voc est pronto para fazer dinheiro--montes dele? Se voc estiver pronto
para cumprir com seus sonhos e realizar seus objetivos, os anncios
classificados de mala direta so a sua passagem para o sucesso.
Voc tem o necessrio--agora mesmo. Os anncios classificados so a
melhor maneira de receber respostas $ Real-por- $ Real em propaganda,
sendo que voc pode ganhar muito dinheiro no produto em que estiver
investindo. Os anncios classificados so os mais fceis de serem
escritos, os mais fceis de serem colocados nas publicaes e os mais
baratos. Eles requerem somente uma simples continuao e traz centenas de
$ Reais em vendas.
As pessoas lem os classificados com um propsito. Esto procurando
especialmente por algum produto, servio ou informao que seja atraente.
Um classificado bem colocado, trar centenas, ou at milhares de
respostas, de ms a ms, de ano a ano. Voc no precisa ter uma base
especial para fazer dinheiro com classificados de mala direta. Qualquer
iniciante pode realizar uma segunda renda fixa ou desenvolver um estvel
e integral negcio atravs de anncios classificados.
Mas voc deve ser persistente. Voc deve QUERER FAZER DINHEIRO, e Ter
vontade de continuar seguindo em frente com o seu negcio... Se fizer
isso, ver que ser bem sucedido fcil - apenas siga os passos, um por
um, subindo a escada at o seu ponto mais alto.

O QUE EU DEVERIA VENDER?

D uma olhada nos anncios classificados nas revistas e jornaizinhos que
voc ler. Eles esto cheios de ofertas de servios, produtos e
informaes... E soam bem. Os anncios mostram entusiasmo pelos materiais
que esto sendo oferecidos.
Em qual deles voc poderia entrar? Existem muitos tipos de interesses
especiais que podem ser encontrados constantemente. Qual deles voc
poderia oferecer pela mala direta? Talvez voc j tenha um produto a ser
distribudo, como selos ou moedas, uma engenhoca, ou um kit de faa
voc- mesmo. Ou talvez voc possa vender por atacado, ou produtos
excedentes que dem um bom lucro. Convnios esto sempre em demanda. O
tipo de produto mais bem sucedido na mala direta a INFORMAO.
Informao especializada em forma de idias, economia de dinheiro ou
auto-ajuda pode ser feita facilmente com gastos muito pequenos e ser lida
e VENDIDA COM UM ALTO LUCRO. Informao na forma de como construir ou
fazer algo um best seller constante. As pessoas sempre esto procurando
por maneiras mais simples, mais baratas ou melhores de melhorarem suas
vidas. O que voc pode oferec-las?

A ABORDAGEM EM DUAS ETAPAS

O mtodo comprovado de venda de tens de mala direta ou de informao
chamado de aboradagem em duas etapas. Basicamente, voc coloca um pequeno
anncio classificado nas costas de uma revista ou jornalzinho. O anncio
no menciona preo, mas diz para o leitor escrever a fim de obter maiores

detalhes. Uma vez que voc receber um pedido de informao, mande

informao a respeito do que tem para oferecer, e veja as pilhas de
pedidos irem aumentando. Essencialmente, um classificado de mala direta
compra um nome e negcio potenciais. Ele deve apenas equilibrar os gastos
aos
verdadeiros
pedidos.
O
verdadeiro
dinheiro
vem
de
vendas
subseqentes. O lucro comea na segunda venda e torna-se maior na medida
em que as vendas continuam.

POR QUE NO COLOCAR O PREO NO CLASSIFICADO?

Voc ter muito mais respostas de um anncio classificado de informao
gratuita do que de mercadorias, por qualquer preo. E, j que voc quer
um CLIENTE POTENCIAL, voc ter maiores pedidos de informao por
materiais que quiser vender posteriormente.
Pedir por uma pequena taxa
para cobrir a postagem ou preo de pedido de informao nunca far com
que voc atinja o equilbrio.
As pessoas no ficaro incomodadas se voc cobrar uma pequena taxa, mas
no tente lucrar dessa forma. Lembre-se que seu objetivo maior obter
clientes potenciais e depois verdadeiros compradores. Se perceber que seu
anncio est atraindo pessoas que no esto interessadas na sua oferta,
voc pode mudar a propaganda a algo mais especfico como o que voc
realmente tem para oferecer.

ONDE COLOCAR OS CLASSIFICADOS

O melhor conselho para colocar anncios classificados seguir o lder.
Procure onde esto sendo vendidas outras mercadorias da mesma categoria
que a sua e faa o mesmo. O negcio de mala direta no um lugar para
ser muito diferente, especialmente como iniciante. Mesmo que seu produto
deva ter uma atrao diferente da dos outros, mantenha-se com a maioria e
anuncie nas mesmas publicaes.
Procure por negcios repetitivos. Voc
pode rever matrias das costas da revista ou do jornalzinho na sua
biblioteca ou comprar algumas cpias das publicaes nas quais voc
deveria anunciar. Se um certo anncio tiver aparecido periodicamente,
pode ter certeza de que vencedor.
Escreva para obter detalhes de algumas das ofertas similares sua. Voc
deveria at mesmo comprar uma amostra ou duas do produto, de modo a Ter
uma boa idia do que tem sido oferecido, como os anncios so colocados e
que tipos de preos so bem sucedidos. Se voc tiver um produto
especfico ou informao que seja apropriada a um tipo especializado de
revista, cheque todas as revistas que possuam o mesmo tpico... Que
publicao carrega a maioria dos anncios? Como a circulao dessa
publicao? Uma revista com uma circulao maior deve custar mais para
colocar um anncio, mas economizar colocando anncios mais baratos no
seria um bom investimento se isso no trouxer pedidos.
Considere seu enquerimento $ Real-por-$ Real. Quantas pessoas lero seu
anncio pelo custo tomado para colocar o classificado? Muitos produtos
tm razes especiais e os anncios classificados no so diferentes. Em
dezembro, geralmente muitas respostas variadas aparecem, por causa da
poca de festas, sendo que esse no um bom ms a ser includo nos seus
testes.Os meses de vero geralmente so mais lentos para respostas de
classificados e pacotes de mala direta. O melhor momento para testar seus
anncios so os de outono, inverno e primavera.

O QUE TESTAR?
O elemento mais importante na propaganda do negcio de mala direta o
teste. Voc precisa no somente descobrir se o seu produto vender, como
tambm qual seria o melhor preo a ser pedido por ele. Voc deve testar
as revistas. Uma no deve levar ao mesmo nmero de respostas do que
outra. Ou, aps trs meses,
ela pode no puxar mais resposta alguma.
Ento mude para outra publicao. Voc deve tentar muitas publicaes ao
mesmo tempo, com o mesmo anncio, para poder julgar qual das revistas
apresentou a melhor resposta $ Real-por-$ Real. No entanto, no seja
muito precipitado em desistir de uma publicao.
s vezes demora trs ou quatro meses para que as inserses repetidas dem
as suas porcentagens apropriadas. As pessoas tornam-se mais seguras com
um anncio repetido, ou ento devem deixar o anncio passar pela primeira
ou segunda vez, at elas decidirem pedir por maiores informaes. Outros
tipos de elementos que voc deve estar testando so os tipos de pedidos
por maiores informaes e o pacote que contenha a carta de venda e a
brochura. Voc tambm precisar testar a freqncia e o nmero de vezes
para continuar com o envio das malas depois de ter uma boa lista de
clientes. Testar o nmero do jogo e a onde voc precisa ser
perseverante. No desencorage-se. D-SE UMA CHANCE. Por causa do baixo
custo de anncios classificados vale a pena a sua insistncia.

VOC PODE LUCRAR

TIPOS DE ANNCIOS
Existem trs tipos de anncios classificados; qualificados, parcialmente
qualificados e cegos.
O anncio qualificado especfico. Ele inclue
vrios detalhes para informar o leitor sobre o que voc est vendendo...
As pessoas que respondem aos anncios qualificados em alto grau,
geralmente esto especificamente interessadas e produzem a melhor
qualidade de prospectos com a mais alta porcentagem de vendas. J que o
anncio deve ter poucas palavras a mais, mais caro de ser colocado. O
anncio parcialmente qualificado oferece um benefcio especial, assim
como dinheiro ou auto-ajuda.
Os leitores tm alguma idia a respeito do que voc oferece, mas no
conhecem as especificaes ou maiores detalhes. J os anncios cegos
oferecem somente poucos detalhes, so baratos de serem colocados devido
ao tamanho ser pequeno e trazem o maior nmero de respostas. No entanto,
os anncio cegos produzem a menor porcentagem de verdadeiros pedidos
porque so respondidos com freqncia s para matar a curiosidade do
leitor.
O melhor lugar para comear --voc adivinhou--o meio. Um classificado
parcialmente qualificado um bom anncio de teste. Ele no precisa ser
muito especfico a respeito do seu produto, trazendo pedidos de
informao que podem ser usadas outra vez e mais outra, para itens
relacionados. Voc pode reescrev-lo com maiores detalhes ou organiz-lo
para utilizar novamente mais tarde. Qual a melhor norma? LUCRO. Se voc
comparar os verdadeiros pedidos recebidos com o nmero de pedidos de
informao recebidas atravs de cada um de seus anncios, ter a razo de
converso. Dirija-se aos anncios que funcionaram melhor a voc e seu
produto.

CODIFICANDO O ENDEREO
Como voc determina que resposta a respeito de pedido de informao veio
de qual anncio? Voc codifica o nome da empresa ou o endereo atrvs do
nome de sua rua de modo a poder determinar que anncio trouxe cada
resposta. Isso chamado de codificar o endereo, que uma das dicas
mais importantes na propaganda de mala direta feita atravs dos anncios
classificados. A simples chave para isso uma carta em duas partes e um
nmero de cdigo.
A carta representa o nome da publicao e o nmero representa o ms no
qual o anncio apareceu. Voc pode inventar qualquer cdigo, desde que
no perca de vista a publicao em que ele apareceu. Voc pode tambm
adicionar o cdigo do endereo unindo com um fem o nome da rua para
incluir o cdigo. Ou ento voc pode codificar o nome da empresa
adicionando iniciais especficas.
A maneira mais certa adicionar o
cdigo ao endereo na forma de qualquer departamento, diviso, ou nmero
da sute. Tenha cuidado para que isso no entre em conflito com nenhum
outro endereo prximo.

ESCREVENDO ANNCIOS CLASSIFICADOS

Escrever sua cpia vencedora para um anncio classificado fcil. So
to poucas as palavras a serem utilizadas, que voc no precisa se
preocupar a respeito de ser um bom escritor ou um profissional em
publicidade. Voc seu prprio expert em vender seu produto. A seleo
de palavras o aspecto mais importante da cpia de um anncio
classificado. Voc precisa escolher precisamente, mas no economize
excessivamente em palavras a fim que o anncio no custe muito caro.
A melhor maneira de preparar uma cpia primeiramente escrevendo a
respeito de seu produto ou servio por extenso. V em frente, listando
todos os benefcios. Examine minuciosamente as caractersticas e coloqueas no papel. O que se sobressai? O que to bom a respeito de seu
produto? O que ele pode fazer pelo leitor que gastar seu tempo
escrevendo por maiores informaes? Como seu produto pode ajudar? Ele
mostrar como fazer dinheiro, oferecesse auto-ajuda, pode ajudar a
concluir algo atraente e significante? Escolha um ttulo que aponte o
aspecto ou a caracterstica mais relevante do seu produto. Sigua com
poucas palavras ou detalhes e termine com um pedido para que o leitor
escreva a fim de obter maiores informaes... A melhor palavra num
anncio classificado grtis, mas voc deve seguir em frente com algo
grtis.

ECONOMIZE COLOCANDO ANNCIOS

A maioria dos classificados cobram uma certa quantia por palavra, de
maneira que deve querer manter suas palavras importantes e precisas. Uma
vez que voc tenha escrito sua anncio, d uma olhada mais profunda nele.
possvel eliminar palavras extras sem que o siginificado mude? Voc
deveria ser capaz de eliminar conjunes como e, artigos como o, um
e uma, ou preposies como para ,com ou de. Talvez voc possa
contratar o nome de sua empresa em iniciais ou usando somente uma
palavra. Cada parte do seu endereo conta como uma palavra: o nmero, o
nome da rua, o aspecto da rua (alameda, avenida), o cdigo (se for

separado), a cidade e o Estado. Muitos publicadores deixam que voc

inclua o cep
sem cobrarem nada. Ao invs de palavras, use figuras
para representar os nmeros, mas no use contraes ou abreviaes. Voc
deve pagar por cada palavra, ento utilize-as completamente. Dessa
maneira voc no ter confuso nenhuma quando as pessoas fizerem pedidos.

RESPONDENDO AOS PEDIDOS DE INFORMAO

Quando voc comear a receber respostas dos anncios classificados, deve
mandar imediatamente sua literatura de venda, definitivamente em uma
semana. O objetivo converter o pedido de informao em venda e a venda
em PURO LUCRO.
Sua literatura de venda pode ser uma pgina que
estabelea o seu produto. No precisa ser um catlogo caro e colorido. Ao
longo do tempo, quando seu negcio for em frente, voc deve preparar um
pacote de venda e uma srie de ofertas a serem seguidas.
Voc pode constatar, pelo tipo de pedido de informao, se a pessoa um
comprador ou no. Cartes-postais ou cartas so fazedores -de- lucro
potenciais. O mais importante FAZER UMA VENDA. Datilografe o nome da
pessoa e seu endereo numa etiqueta e faa no mnimo trs cpias de
carbono dessas etiquetas para usar em malas subseqentes. Seu segundo
pacote de venda deveria ser enviado um ms depois do pedido de informao
ter sido recebido e um outro um ms depois tambm. Vendas subseqentes
sero o que ir FAZER A SUA FORTUNA. Seus classificados trazem os pedidos
de informao, o primeiro pedido estabelece um bom cliente e o resto dos
pedidos so ouro puro. Testar a nica maneira de descobrir que tipo de
plano funciona melhor para que voc receba pedidos. Voc precisar achar
que pacote de venda funciona melhor e a freqncia com que dever enviar
a mala direta.

O PACOTE DE RESPOSTA
Um tpico pacote-resposta (chamado de conversa de venda), consiste numa
carta pessoal, brochuras, uma forma de pedido e um envelope de retorno...
O quo elaborada voc quiser fazer a sua conversa vai depender de quo
bem sucedido o seu produto deve parecer para ser vendido e a quantidade
de dinheiro que voc quiser investir. Sempre comece pequeno. Uma simples
pgina de oferta pode funcionar to bem quanto um catlogo bem elaborado.
Depois que voc tiver construdo poucos produtos bem vendidos, deveria
imprimir uma simples pgina de brochura ou catlogo. Mesmo nisso, voc
no deve partir para a impresso colorida antes do seu produto dar-lhe
essa garantia.
Voc no precisa de uma agncia de publicidade para juntar seu pacote de
venda, mas voc pode usar os servios de uma se quiser. Esteja certo de
investigar o tipo de agncia e o que ela pode fazer por voc. Voc
deveria ter uma agncia uma uma base comprovada em publicidade e deveria
tambm dar uma olhada no que j tem sido produzido. Converse com clientes
e veja se a agncia os influenciou. Por que voc no precisa de uma
agncia de publicidade? Porque voc pode produzir toda a literatura de
venda que necessitar. Voc o melhor vendedor ao seu produto voc O
CONHECE. Se tiver feito a pesquisa apropriada, j descobriu o que a
competio, quanto custa o produto dos outros e que tipos de atrativos
esto vendendo. Assim como voc deve fazer escrevendo e colocando os
anncios, faa o mesmo que seus competidores. Mesmo que voc no deva (e
no possa legalmente) tirar diretamente deles, pode certamente copiar o
formato e idias gerais que eles projetem.

Se algum tem vendido algo bem sucedidamente por anos, faa o mesmo que
ela. Adapte seu produto. claro, voc no pode converter uma conversa de
venda para bens excedentes a um livro de auto-ajuda, mas tome notas do
que FAZ O PRODUTO VENDER.

COMO PREPARAR LITERATURA DE VENDA

A carta de venda promove voc assim como seu produto. um atrativo
pessoal para um cliente potencial. Voc quer que a pessoa se sinta
especial e tenha uma razo para no somente ler o resto da literatura,
mas PARA COMPRAR O SEU PRODUTO.
A aparncia da carta de venda o
aspecto mais importante. Ela deve ser feita no papel timbrado com o nome
da empresa, impressa de maneira limpa e atrativa convidando a pessoa a
ler.
Mesmo que ela possa ter qualquer comprimento, no deve ultrapassar uma
pgina. Mas ela deve ser duplamente espaada e datilografada de maneira
clara e fcil de ser lida.
As cartas de venda mais efetivas so
impressas em duas cores... A segunda cor oferece atrao aos olhos e
enfatiza a venda dos benefcios do seu produto.
A maneira mais barata de produzir duas cores imprimir o preto num
ttulo em duas cores. Voc deve usar a segunda cor em pargrafos
alternados, ou pargrafos especiais, com a inteno de chamar a ateno
dos olhos. Azul, vermelho ou verde difcil de ler, ento mantenha as
reas da segunda cor pequenas importantes ao leitor.
Outras maneiras efetivas de usar uma segunda cor com observaes
escritas mo nas margens da carta de venda, como palavras sublinhadas e
nas assinaturas. Escreva a carta de venda como se estivesse escrevendo a
um amigo; mantenha-a direta e pessoal. Apresente-se e apresente seu
produto de maneira digna, honesta e desejvel. O comeo da carta deveria
ter uma linha lder, como no anncio classificado. Ela enfatiza os
benefcios do produto e aponta o atrativo mais forte.
No se tente a usar dois ou trs atrativos de uma vez s. Escolha s um e
guarde os melhores dos outros para test-los em cartas de venda enquanto
voc testa os resultados. Sigua com a atrao, ampliando PORQUE o produto
desejvel... Enfatize o valor desse produto ao leitor. Crie
credibilidade. Ele far da pessoa uma pessoa melhor, ou mais rica, ou
mais segura? Ele pode prevenir preocupaes, pobreza, doena? Por que as
pessoas deveriam querer t-lo? Voc deve admitir o que o produto no faz,
e ento apresentar muitos aspectos positivos, colocando o que o produto
poder fazer.
Na prxima seo, mencione o preo e fale imediatamente sobre a garantia
de devoluo. O leitor ficar mais convencido de que o produto cumprir
com tudo o que foi afirmado por voc se voc voc tiver vontade de
confiar ao seu produto uma devoluo suficiente.
E,
finalmente,
aponte
novamente
os
benefcios
principais
ou
caractersticas do produto e direcione ao pedido. Se estiver oferecendo
uma recompensa especial no caso da pessoa fazer o pedido imediatamente,
coloque isso na carta. Inclua uma boa razo relativa ao porqu da pessoa
no dever esperar, mas PEDIR AGORA.

FORMAS DE PEDIDO
Se voc tiver uma conversa de venda de um pgina, precisa prover espao
para uma outra forma de pedido. Ele deve ser bem definido por uma linha
ou linha pontilhada em volta, e deve ser grande o suficiente para algum
escrever um pacote completo com carta de venda e brochura. Imprima formas
de pedidos separadas.
Mencione o benefcio, o nome do produto e a
garantia. Voc deve querer usar a primeira pessoa dinamizando ao pedido.
Por exemplo, Sim, Por favor invista em mim... Inclua o preo no carto,
talvez num estilo do tipo Eu incluo meu cheque por $ ____ . Garanta um
espao adequado para o nome e endereo, com linhas compridas a serem
preenchidas... Voc tambm deveria querer colocar um cdigo se estiver
usando mais de um atrativo de venda.

IMPRIMINDO UMA BROCHURA

Preparar uma brochura ou catlogo de venda no to difcil como deve
parecer. No precisa ser um livreto lustroso, nem to caprichoso. Voc
pode mandar at mesmo uma descrio de uma pgina do produto e um
atrativo para fazerem pedidos.
A brochura ou catlogo de venda uma
representao visual do seu produto. Ele enfatiza as caractersticas,
assim como os benefcios e vai direto nos detalhes sobre o produto. Pense
a respeito do que voc est vendendo. Quais so os melhores pontos de
tamanho, nmero de pginas, resistncia ou leveza. O autor uma
autoridade bem conhecida? Como um negcio melhor que o outro no mesmo
assunto? Se estiver vendendo um produto, talvez precisar incluir as
cores disponveis, tamanhos, ou tipos de materiais. Ou enfatizar a
clareza, fcil de seguir instrues que so includas. Quando voc no
tiver mais idias, s d uma olhada nos outros catlogos e brochuras e
compare. Que tipo de informao includa? Siga o exemplo. O aspecto
mais importante da brochura a utilizao de ilustraes. Novamente,
elas no precisam ser sries de fotografias coloridas...
Mesmo que fotografias sejam maneiras muito boas de se vender excedentes,
no se incomode em usar nada que seja menos do que excelente em
qualidade. Tenha cuidado se quiser usar um modelo. Lembre-se, voc QUER
VENDER. Uma maneira excelente de ilustrar seu produto com linhas
simples desenhadas.
Mesmo se voc no puder preparar um trabalho
artstico final, provavelmente pode pensar no que e como coloc-lo na
pgina. Pginas amarelas locais, anncios de jornal, mquinas de
composio e impressoras so bons lugares para achar um artista para
fazer o trabalho final por um preo razovel.
Uma vez que voc tenha uma boa idia sobre o tamanho e campo de interesse
da sua brochura, estar pronto para o duro layout. E fcil. Apenas faa
de conta que voc um artista. Est certo, voc no tem de desenhar para
fazer um duro layout. Escreva lpis no modelo para o tpico. Voc pode
fazer uma linha composta como rascunho de um desenho ou indicar o tamanho
da fotografia. Desenhe linhas para indicar o corpo da cpia. Escreva
todas as palavras para a brochura numa cpia acurada, limpa e
datilografada. No esquea nada que ser impresso, e no abrevie nada.
Ento leve esse rascunho a uma mquina de composio ou impressora. As
impressoras geralmente podem trabalhar junto com voc para escolher o
estilo, tamanho e particularidades do layout. Ou ento, devem conhecer
artistas ou designers que possam ajud-lo por uma pequena taxa. Eles
geralmente trabalham perto com poucas mquinas de composio, mas voc

pode trabalhar diretamente com uma

modelo colocado numa forma final.

mquina de composio para ter o

ENVIANDO
Voc pode obter uma permisso de taxa de carga no correio se mandar pelo
menos duzentas malas diretas idnticas a serem entreges. O aspecto mais
importante em enviar sua literatura de venda a qualidade da lista de
pessoas para quem voc estiver enviando. Uma parte de mala direta
brilhante no funcionar se for mandada pessoa errada. por isso que
deve ser claro quando colocar seu anncio classificado e por isso
tambm que voc precisa testar que tpico usar e quantos detalhes
incluir.
A sua prpria lista de mala direta a melhor, porque a partir do momento
em que voc codificou as respostas, soube a fim de qu essas pessoas
responderam. Voc j desenhou o perfil do seu cliente potencial, j
escreveu uma parte de mala direta dirigida ao comprador, e FAR DINHEIRO
a partir desse comprador. Mesmo que voc possa comprar ou alugar listas
de nomes e endereos de listas de clientes potenciais, nunca poder ter
certeza do quanto essa lista responder ao seu pacote de venda. Se
precisar de mais nomes, apenas coloque mais anncios classificados. Teste
ttulos diferentes, revistas diferentes e diferentes produtos.

MANTENDO REGISTROS
extrememente importante manter registros apurados na mala direta. s
atravs dessas folhas de arquivo que voc pode determinar que anncio
traz o melhor, que linha de propaganda a mais sedutora e o quo bem seu
produto est vendendo. Bons registros so a subseqncia de um bom teste.
Mantenha cpias de todos os anncios classificados e material de
converso num encadernamento de trs argolas ou pasta de recortes. Voc
tambm deve incluir nesse livro, ou numa pasta separada, um registro de
todos os cdigos que voc j usou, as folhas separadas de registros por
cdigo ou publicao vo ajudar-lhe a ser capaz de comparar que anncios
esto trazendo os lucros.
Voc pode fazer sua prpria folha de registros com uma caneta e uma
rgua. E ento tire algumas cpias. Voc vai precisar de uma folha
separada para cada anncio que colocar... No topo da folha, coloque
nome da publicao na qual o anncio apareceu; o nmero ou a data da
matria; a data na qual a matria foi colocada venda; o cdigo de
endereo; o tamanho e custo do anncio; o tipo de anncio utilizado; o
preo do produto; e (para ser calculado posteriormente) o lucro.
O corpo da folha de registro tem duas categorias principais: pedidos de
informao e vendas. Primeiro, o nmero de vendas deveria ser listado
numa coluna esquerda. Elas no precisam necessariamente coincidir com
os dias do ms, mas de preferncia comear com o primeiro dia em que
chegaram os pedidos de informao. Os subttulos abaixo de Pedidos de
informaodeveriam ser: data recebida, nmero recebido, nmero total,
dinheiro de vendas, e nmero total de dinheiro de vendas. Essas folhas
de registros vo ajudar-lhe a colocar em ordem as respostas aos anncios
classificados, pedidos de literatura de venda e o quanto de dinheiro voc
est produzindo.

Para calcular o custo por pedido de informao, divida o custo de envio

dos pacotes de venda pelo correio pelo custo do anncio e divida pelo
nmero de pedidos recebido. A razo da converso o nmero de pedidos
comparado ao nmero de pedidos por maiores informaes. Por exemplo, se
voc obtiver vinte pedidos de cem pedidos por informao, a corverso
equivalente a vinte porcento.

CALCULANDO CUSTOS/ RAZES DE CIRCULAO

Para avaliar efetivamente seu custo de propaganda, voc precisa calcular
seu Custo por palavra/ Razo de circulao. Essa razo mostra-lhe quanto
custar por palavra para cada 1000 pessoas que obtiverem a revista.
Quanto menor for essa razo, maior ser o custo efetivo. Por exemplo, se
voc quiser anunciar na National Enquirer (nos EUA), custaria-lhe $8.95
por cada palavra, e custaria-lhe $ .0023 por cada 1000 pessoas que
obtiverem a National Enquirer. Nesse exemplo, se voc colocar um
anncio de 10 palavras, isso custar-lhe- $ 89.50, e ser mandado a
3500000 pessoas. Pode parecer que esse seja um anncio muito caro, mas o
custo para fazer com que suas 10 palavras atinjam 1000 pessoas s ($
.0023 x 10) = $ .023! Est certo - dois centavos! Para cada conjunto de
1000 pessoas! Portanto, aprenda a avaliar a circulao/ razo de custo,
j que isso ir dizer-lhe o custo relativo, que importante. Como um
maior exemplo, considere a propaganda na O pescador(revista). Nela o
custo por palavra s $ .22. Bom negcio? NO! Nesse caso o seu Custo
Por Palavra para cada 1000 pessoas de $ .0227. Portanto, seu custo para
colocar um anncio de dez palavras para cada 1000 pessoas ( $ .0227 x
10) = $ .227! mais de dez vezes mais caro do que na Noticias
populares! No entanto, se voc estiver vendendo algo relacionado a
pescar, deveria funcionar melhor anunciando na O pescador do que na
Noticias populares.

COMO CALCULAR O LUCRO

Calcule o total de dinheiro das vendas. Esse o seu
Subtraia o custo de converso e o custo do anncio. Este
lucro lquido, o que realmente conta. Apenas mantenha-se
poder VER O LUCRO CRESCER mais e mais atravs de cada
converso, cada venda.

lucro grosso.
o seu lucro
no negcio, e
anncio, cada

EXPANDINDO E CRESCENDO CADA VEZ MAIS RICO

Ao longo dos anos, bons compradores compram muitas vezes seus
investimentos iniciais num espao de anncio classificado. Um primeiro
comprador indica uma segunda venda; depois disso, voc obtm uma
clientela regular que compra por anos. Promova o campo de interesse que
voc selecionou; no expanda seu negcio em reas separadas. Cultivar o
sua primeira lista de clientela toma pacincia e teste, mas voc achar
retorno nisso tudo. Talvez voc tenha comeado com um produto a ser
oferecido e est pronto para tentar outro. Voc pode publicar novos e
separados anncios classificados nas revistas e testar bem sucedidamente
sua outra oferta.
Malas diretas regulares
tamanho da sua lista,
importante. Talvez voc
brochura/catlogo de duas

dependem
e seu
esteja
pginas

do nmero de itens que voc tem, o

investimento. Mas continuar muito
no estgio de imprimir uma pequena
que oferea de 5 a 10 itens. Voc pode

10

enviar
esse
catlogo
aos
pedidos
de
informao
relativos
aos
classificados. Ou pode usar qualquer combinao de uma pgina que oferea
aquilo que voc j usou no passado. Sempre anuncie junto com aquilo que
vende. Soltar qualquer coisa que no traga resposta alguma desde quando
voc tenha anunciado um teste muito ruim.

ATRATIVOS EXTRAS
Quando voc comear a andar normalmente com seu negcio de mala direta,
poder tentar qualquer nmero ou incentivo para solicitar pedidos. Voc
pode oferecer um presente grtis, ou qualquer outra coisa grtis,
certificados, cupons de preos fabulosos. Voc deveria oferecer uma
amostra, um perodo de pistas, ou uma garantia especial. Uma maneira de
levar a um pedido indicar que o nmero de mercadoria que voc possui
limitado, ou que voc no far
estoque de um certo tem por muito
tempo...Limitaes de tempo traro respostas mais rapidamente. Voc deve
oferecer um preo at um certo perodo de tempo e ento indicar um
aumento depois disso.
Uma maneira bem sucedida de levar a pedidos maiores oferecer um
desconto em grandes pedidos. Dessa maneira, vale pena pedir por dois ou
trs itens--para voc porque mais negcio e mais lucro em enviar e
entregar e para o cliente porque o preo reduzido. O que os outros
negociantes de mala direta fazem? Que tipos de incentivos eles usam? Como
sempre, cheque com os competidores. O que j foi comprovado de ter bem
sucedido a eles provavelmente funcionar bem a voc tambm. Que tipo de
oferta especial voc pode fazer para levar a maiores, mais rpidas ou
mais freqentes pedidos?

SATISFAO GARANTIDA
Voc no deve somente imprimir uma garantia em todos os seus anncios e
literaturas de venda, mas tambm honr-los; nunca se d a chance de
cometer faltas na mala direta ou avaliar menos na postagem. Entregue um
produto completo. somente atravs de clientes satisfeitos que que voc
tornar seu negcio repetitivo, e atravs do negcio repetitivo que
voc FAR SEU DINHEIRO.
No tente sair com nada menos do que voc
promover e representar por todas as afirmaes que fizer. A honra requer
devolues prontamente e educadamente. Um cliente satisfeito com a sua
honestidade pode representar um bom comprador e deve comprar de voc
ofertas posteriores.

FAZENDO MAIS ATRAVS DE UM VENCEDOR

Voc obteve um produto bem sucedido. A converso por pedidos alta, as
devolues sopoucas, e a procura atravs do anncio classificado
timo. Como voc pode fazer mais dinheiro, mesmo se pensar que j saturou
seu mercado. A maneira mais fcil de aumentar seus pedidos de informao
colocando um outro anncio na mesma publicao, s que com outro
ttulo. Se a seo dos classificados for grande, voc deve pedir para que
um seja colocado no comeo e o outro em direo ao final. Mesmo que
muitos leitores espertos notem que o endereo o mesmo, isso ainda faz
com que exista uma grande procura e um nemro relevante de pedidos por
informao. Essa tcnica tambm boa para testar cpias e ver atravs de
que ttulo aparecem maiores respostas. Esteja certo de codificar cada
anncio separadamente. Essa uma boa maneira de fazer isso sem ir a

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outras publicaes. Novamente, codifique os endereos, e tenha um cuidado

extra para responder propriamente s respostas.

VOC E A LEI
Voc no precisa de uma permisso federal ou estatal para operar um
negcio de mala direta. No entanto, o material que voc envia deve ser
legitimado, e voc no pode ser decepcionante ou deixar de assumir com
aquilo que voc afirma ou anuncia. Se oferecer algo grtisele deve ser
realmente grtis, e todas as afirmaes a respeito de dinheiro devem ser
honradas. Se utilizar testemunhas na propaganda, elas devem ser reais e
avaliveis para investigao. Fraudes so descobertas e processadas.
Os governos federais e estaduais requerem-lhe a relatar todas as entradas
de dinheiro, mas voc certamente pode obter qualquer deduo legal. Uma
vez que voc tenha feito uma grande quantia de dinheiro, sempre cada $
Real levado em conta para completar o seu relatrio. Se a sua entrada
de dinheiro for justificada, voc ser mandado a pagar uma taxa de
entrada trimestralmente. A maioria dos Estados possuem agora taxa de
venda, ento voc deve descobrir a respeito das regulamentaes a
respeito da coleo e do pagamento dessas taxas. Uma vantagem disso no
entanto, que voc pode obter nmero de revenda e no dever pagar taxas
estatais de venda em alguns tens que precisar ao seu negcio. Se voc
mantiver registros apurados e relatar as informaes prprias s
autoridades, no tera qualquer tipo de problema.

HAJA AGORA
Anncios classificados so a melhor maneira de se fazer um alto retorno
de entrada de dinheiro atravs de recursos limitados. Voc pode comprar
os extras que queria, tirar uma frias exticas--ou at mesmo criar uma
lucrativa renda anual.
Um dos melhores aspectos desse tipo de
empreendimento que o nmero de sucessos crescem ao mesmo tempo em que
os mal sucedidos decrescem. Voc pode aprender enquanto vai em frente e
LUCRA CONSTANTEMENTE. Cultive pensamentos positivos. Como pode ver, no
h nada difcil, muito caro ou arriscado em fazer um bom dinheiro atravs
de anncios classificados. Qual a melhor maneira de comear? Milhares
de pessoas ganharam uma confortvel entrada de dinheiro atravs de
classificados--com grande felicidade e satisfao em seus prprios
negcios. Voc tambm pode bem suceder-se, se se convencer de que quer. A
f um simples estado mental... mas tem provado que esse estado mental
pode TRANSFORMAR O DESEJO EM DINHEIRO VERDADEIRO. No h hora de comear.

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