CASO TECNOVAX

DESPEGUE Y EVOLUCIN DE UNA EMPRESA

EXITOSA DE BIOTECNOLOGA EN
ARGENTINA
Autor: Lic. Martn Virdis

2012

Caso Tecnovax: Despegue y evolucin de una empresa exitosa de

biotecnologa en Argentina

Caso TECNOVAX
"Despegue y evolucin de una empresa exitosa de biotecnologa en Argentina"

INDICE

PROPUESTA GENERAL DEL CASO ____________________________________ 3

ANTECEDENTES __________________________________________________ 5
Situacin de la biotecnologa en la Argentina ______________________________ 5
Dinmica del mercado exportador argentino _______________________________ 6
El mercado farmacutico argentino ______________________________________ 8
El mercado ganadero _________________________________________________ 9
El mercado de productos de sanidad animal ______________________________ 11

HISTORIA DE TECNOVAX__________________________________________ 12
Orgenes: un triunvirato de jvenes emprendedores________________________ 12
Hitos que marcan la trayectoria de TECNOVAX ____________________________
a) Resolucin SENASA 482/02 _______________________________________
b) Apoyo estatal para la innovacin ___________________________________
c) Convenio Comercial con INTERVET _________________________________
d) Surgimiento de la marca PROVIDEAN _______________________________

13
13
13
14
15

SITUACIN ACTUAL ______________________________________________ 16

Sostener lo logrado y afrontar nuevos desafos ____________________________ 16
Desafos futuros ____________________________________________________ 18
Estrategia de Financiamiento __________________________________________ 19

CONCLUSIONES Y REFLEXIONES FINALES ____________________________ 19

BIBLIOGRAFIA __________________________________________________ 21
GLOSARIO ______________________________________________________ 22

Caso Tecnovax: Despegue y evolucin de una empresa exitosa de

biotecnologa en Argentina

PROPUESTA GENERAL DEL CASO

El presente caso de estudio fue desarrollado por la Fundacin Empresa Global en el
marco del Convenio de Cooperacin Tcnica No Reembolsable N ATN/ME-10265-AR
Programa de la Empresarialidad Dinmica en Argentina (Estudios de casos sobre
emprendedores exitosos. Componente IV Subcomponente iii).
Una vez concedida la no objecin para realizar un caso de estudio relacionado con el

Despegue y evolucin de una empresa exitosa de biotecnologa en Argentina,

comenz el proceso de seleccin del caso en cuestin.
Al cabo del anlisis de distintas posibilidades, se ha seleccionado el caso de la firma
TECNOVAX, dado que se trata de una empresa que percibi una oportunidad de
mercado y pudo aprovecharla gracias a una fuerte inversin en investigacin y
desarrollo y equipamiento de ltima generacin, lo que le permiti posicionarse como
el tercer laboratorio de produccin de biolgicos veterinarios en el pas, en un lapso
menor a diez aos.
Como objetivo general del caso, se pretende demostrar al resto de las PYMES del pas
cul ha sido la trayectoria de una empresa de base tecnolgica para nacer, evolucionar
y consolidarse como lder en un nicho puntual del mercado de productos veterinarios.
Es de esperar que los resultados de este trabajo permitan extrapolar dichas
enseanzas a otras pequeas y medianas empresas.

Caso Tecnovax: Despegue y evolucin de una empresa exitosa de

biotecnologa en Argentina

El caso TECNOVAX
El presente trabajo tiene como objetivo analizar los elementos que han permitido a la
empresa de biotecnologa TECNOVAX lograr una posicin relevante en el mercado de
las vacunas veterinarias a partir de un emprendimiento pequeo con capital nacional y
basada en I&D.
TECNOVAX es un laboratorio biofarmacetico para vacunas veterinarias, que con una
inversin inicial de U$S 300.000 en 2003, ha alcanzado una facturacin anual de $ 30
millones, exportando el50% de su produccin.
Como objetivo ms amplio se pretende demostrar al resto de las PYMES del pas cul
ha sido la trayectoria de una empresa de base tecnolgica para nacer, evolucionar y
consolidarse como lder en un nicho puntual del mercado de productos veterinarios.
La eleccin de TECNOVAX como caso para el presente trabajo se fundamenta en los
siguientes aspectos:

empresa fundada en Argentina con 100% de capital nacional;

aprovechamiento de una oportunidad de mercado ;

estrategia de fuerte inversin en investigacin y desarrollo y equipamiento de
ltima generacin.
Por otro lado, los laboratorios farmacuticos representan hoy un sector estratgico en
la mayora de los pases por su gran dinamismo, por la generacin de empleo
altamente calificado, la participacin en el PBI y por la sinergia entre la academia y el
mundo productivo y entre ciencia y desarrollo tecnolgico. Adems entre los actores
que se destacan en este segmento productivo estn los organismos que realizan
controles regulatorios.
Todos estos elementos son los que explican el xito comercial que se traduce en un
posicionamiento, en menos de 10 aos, como el tercer laboratorio de produccin de
biolgicos veterinarios en el pas.

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biotecnologa en Argentina

ANTECEDENTES
Situacin de la biotecnologa en la Argentina
Si bien en comparacin con otras regiones del mundo, el desarrollo de la biotecnologa
moderna en el sector empresarial en Amrica Latina comenz relativamente tarde, la
Argentina ha tenido un papel protagnico con el impulso del desarrollo biotecnolgico
en la dcada de los aos ochenta.
Entre las fortalezas de la biotecnologa en la Argentina se destacan1:

disponibilidad de recursos humanos de alta calidad;

disponibilidad de otros recursos productivos e innovadores bsicos;

versatilidad y capacidad de innovacin;

dominio del uso de la herramienta biotecnolgica y

existencia de empresas nacionales lderes (grandes y medianas) con
proyeccin internacional.
Tambin se presentan algunas amenazas que pueden afectar al desarrollo de la
biotecnologa en nuestro pas:

cierre de los mercados de exportacin a los organismos genticamente
modificados (OGMs);

implementacin de la normativa del Protocolo de Cartagena sobre bioseguridad,
que tiene como objetivo contribuir a garantizar un nivel adecuado de proteccin
en la esfera de la transferencia, manipulacin y utilizacin seguras de los
organismos vivos modificados resultantes de la biotecnologa moderna que
puedan tener efectos adversos para la conservacin y la utilizacin sostenible
de la diversidad biolgica2 3;

la eventual promulgacin de la Ley de Biotecnologa en Brasil, que puede
afectar el comercio en el Mercosur;

competencia de alimentos orgnicos en oposicin excluyente a los OMGs;

crecimiento y mejoramiento de la produccin agropecuaria de algunos
competidores potenciales (Brasil, China, India, etc.) mediante un fuerte impulso
a la biotecnologa;

aprendizaje sobre la regulacin de productos biotecnolgicos.
En el caso de Argentina la biotecnologa ha desarrollado sus principales aplicaciones en
el rea de la salud humana, sanidad animal y en el agro, se puede observar en la
siguiente tabla la evolucin de las patentes solicitadas al Instituto Nacional de
Propiedad Industrial (INPI) en los ltimos aos para las mencionadas aplicaciones:

Villalpando, Federico; Vitagliano, Juan Carlos (2003). A. Anlisis de la biotecnologa Argentina. Programa
de Fortalecimiento Institucional de la Poltica Comercial Externa. PRSTAMO BID 1206/OC-AR. Diseo de
Programas Piloto Sectoriales de Exportacin.
2
Secretara del Convenio sobre la Diversidad Biolgica (2000). Protocolo de Cartagena sobre Seguridad de
la Biotecnologa del Convenio sobre la Diversidad Biolgica: texto y anexos. Montreal: Secretara del
Convenio sobre la Diversidad Biolgica.
3
El Protocolo de Cartagena sobre Seguridad de la Biotecnologa para el Convenio sobre Diversidad
Biolgica es un acuerdo internacional que busca asegurar el manejo seguro, el transporte y el uso de
organismos vivos modificados (OVMs) que resultan de la aplicacin de la tecnologa moderna que puede
tener efectos adversos en la diversidad biolgica, considerando al mismo tiempo los posibles riesgos para
la salud humana. Fue adoptado el 29 de enero de 2000 y entr en vigencia el 11 de septiembre de 2003.
5

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biotecnologa en Argentina

Ao
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007

Cantidad de
patentes
44
18
25
14
6
35
104
107

Fuente: Elaboracin propia en base a datos del INPI.

En cuanto a una de las capacidades ms relevantes como son los recursos humanos, el
pas tiene el mayor nmero de investigadores en relacin a su poblacin
econmicamente activa (PEA) de Amrica Latina, con 60.000 investigadores y
acadmicos, entre los cuales 1.350 se especializan en ciencias biolgicas.
En el campo de la salud animal, los grupos ms importantes estn en el CEVAN
(Centro de Virologa Animal) y en el Instituto de Investigaciones Biotecnolgicas (IIB)
de la Universidad Nacional de San Martn. El CEVAN, cuenta con fuertes capacidades
en virologa molecular de la fiebre aftosa y del rotavirus. Actualmente trabaja en
enfermedades virales de impacto en la produccin ganadera. El IIB se orienta a la
produccin de mtodos de diagnstico y vacunas recombinantes. Recientemente se
asoci con el Instituto Tecnolgico de Chascoms (INTECH) para desarrollar protenas
recombinantes de aplicacin en la industria farmacutica, humana y veterinaria, y
antgenos vacunales, vacunas clsicas y recombinantes.

Dinmica del mercado exportador argentino

Las exportaciones industriales argentinas se concentraron histricamente en las gamas
de menor contenido tecnolgico, clasificadas segn las convenciones usuales en la
materia (Hatzichronoglou, 1997).
Para el ao 2005, las manufacturas consideradas de Baja tecnologa compuestas en
su gran mayora por productos del sector de Alimentos, bebidas y tabaco- alcanzaron
al 59% de las exportaciones manufactureras totales argentinas. Las de Media Baja
tecnologa representaron en ese ao el 19% del total y estuvieron compuestas
mayormente por bienes de las ramas de Metales ferrosos y Productos de caucho y
plstico; integran tambin este lote productos de la Refinacin del petrleo, Productos
minerales no metlicos y Productos de metal. Las manufacturas de Medio Alto
contenido tecnolgico explicaron una proporcin similar del total de ventas externas de
productos industriales (20%), destacndose los productos Qumicos (50%) y los
Vehculos a motor (42%). La incidencia de las manufacturas de Alta tecnologa en este
conjunto
de
exportaciones
sigue
siendo
marginal
(2%),
compuesta
predominantemente por productos Farmacuticos (68%) y, en menor proporcin, por
Equipo de radio, TV y comunicaciones. Es en este ltimo grupo que se clasifican los
productos que produce y comercializa la empresa TECNOVAX.
Otra cuestin a tener en cuenta es el tamao de las empresas exportadoras, el
fenmeno de las PyMEs y Microempresas exportadoras tiene cierta relevancia
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biotecnologa en Argentina

cualitativa. Como en gran parte de los pases de desarrollo intermedio, el

conglomerado PyME es numeroso en Argentina, se extiende en la mayora de las
actividades industriales y tiene una fuerte participacin en la generacin de empleo
formal e informal. En 2005, mientras las firmas manufactureras exportadoras
constituan el 62% de las Grandes Empresas, su participacin en el segmento de
PYMES superaba al 80% y llegaba al 89% entre las Micro y Pequeas; esta tendencia
implica un sesgo.

EXPORTACIONES POR CONTENIDO TECNOLGICO (%)

AOS 1995, 2000 Y 2005, POR TAMAO DE FIRMA
Tamao

Tecnologa
Alto
Medio-Alto

Grande

Medio-Bajo
Bajo
Alto
Medio-Alto

PYMES

Medio-Bajo
Bajo
Alto
Medio-Alto

Micro

Medio-Bajo
Bajo

1995

2000

2005

4.0

3.0

2.0

21.0

25.0

24.0

15.0

21.0

23.0

60.0

51.0

51.0

4.0

7.0

8.0

24.0

31.0

28.0

11.0

14.0

15.0

61.0

49.0

50.0

9.0

10.0

9.0

35.0

35.0

34.0

17.0

20.0

18.0

38.0

35.0

39.0

Entre las Secciones de productos, ninguna se destaca por haber incidido de manera
sustantiva en la mejora de la porcin de las exportaciones argentinas en el comercio
mundial. No obstante, entre las de variacin positiva se encuentran las de Maquinaria y
equipo de transporte; Materiales crudos no comestibles, excepto los combustibles;
Productos qumicos; Productos alimenticios y animales vivos; Aceites, grasas y ceras de
origen animal y vegetal; y Bebidas y tabacos, en ese orden.
Si bien la evolucin de la demanda mundial ha sido un importante factor de arrastre de
las exportaciones argentinas, el desempeo de stas se vio tambin favorecido por la
evolucin del tipo de cambio.
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biotecnologa en Argentina

Principales componentes de las exportaciones de Bienes. 2003 2009

En millones de U$S
2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

MANUFACTURA DE
ORIGEN
AGROPECUARIO
(MOA)

10004

11928

13141

15265

191213

23906

21212

MANUFACTURA DE
ORIGEN
INDUSTRIAL (MOI)

8047

9616

11985

14843

17333

22603

18713

PRODUCTOS
PRIMARIOS

6471

6852

814

8625

12486

16202

9306

COMBUSTIBLE Y
ENERGIA

5417

6181

7150

7813

6949

7848

6348

TOTAL

31942

36581

35095

48552

229988

72567

57588

Fuente: Prosperar en base a INDEC

Argentina sigue exhibiendo una relativa concentracin en bienes primarios y

commodities industriales. Sin embargo, en los aos recientes se registr una ligera
tendencia al upgrading intersectorial hacia productos de mayor complejidad
tecnolgica, vinculado al aumento de exportaciones de bienes de mediana tecnologa y
la incorporacin de investigacin y desarrollo, principalmente en los sectores qumicos
(agroqumicos, pinturas, productos farmacuticos y de perfumera), autopartes e
instrumentos mdicos, pticos y de precisin. Argentina tiene un patrn exportador
diversificado (medido en trminos de destinos y productos), presentando ndices de
diversificacin comercial que la ubican de bajo de pases como Alemania, Estados
Unidos, China y Brasil, pero por encima de Canad, Irlanda, Nueva Zelanda, Australia,
Mxico, Per y Colombia, segn el Banco Mundial.
Sin dudas el avance en la biotecnologa aplicada al agro (semillas) y a la sanidad
animal y humana explica en parte esta tendencia sobre cierta modificacin en el perfil
productivo del pas y en consecuencia en algunos sectores exportadores que poco a
poco incrementan su presencia.

El mercado farmacutico argentino

El mercado farmacutico argentino es por su dimensin el cuarto de Latinoamrica,
con una participacin cercana al 9% y slo superado por los mercados de Brasil,
Mxico y Venezuela.
Durante el ao 2008 el volumen del mercado local totaliz U$S 3.601 millones,
apuntalando el crecimiento acelerado de los ltimos aos. El incremento en el valor de
este mercado en los ltimos doce meses es del 22% con respecto a igual perodo de
2007.4

Fuente: Abeced.com Economa on line.

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biotecnologa en Argentina

En trminos impositivos el mercado de los laboratorios farmacuticos represent el

1,8% de la recaudacin del pas; ha representado un 7% del valor agregado de la
industria para el 2008.
Los principales destinos de las exportaciones son los pases de la regin entre los que
se destacan Brasil, primer importador; Venezuela y Uruguay. En conjunto, los diez
principales destinos representan cerca del 76% de las exportaciones totales.

El mercado ganadero
Para entender el mercado de las vacunas veterinarias, particularmente las relacionadas
con el ganado que fue el primer nicho al que apunt la empresa bajo anlisis, es
importante tener en cuenta algunos datos de la comercializacin de la carne.
El consumo per cpita de todas las carnes en 10 aos se incrementar desde 34 Kg. en
el 2007 a 38,27 Kg. en el 2017, ello equivale a una tasa de crecimiento del 1,19 %. Se
define una elasticidad ingreso promedio mundial para las carnes de 0,68. Con respecto
al consumo futuro de carnes vacunas se puede esperar una reduccin de un punto
porcentual en su participacin relativa en el consumo per cpita mundial de carnes, al
pasar del 21% en el 2007 al 20% en el 2017. En el caso de la carne de cerdo su
reduccin en el perodo punta contra punta ser de dos puntos porcentuales, a pasar
del 36% al 34%, mientras que en caso de la carne de aves aumentar tres puntos
porcentuales al pasar del 38,27% del consumo total de carnes per cpita en el 2007 al
41% en el 2017. La carne ovina mantendra su incidencia del 5%.
En este mercado hay dos temas centrales como lo son la trazabilidad y
sustentabilidad ambiental. A mitad del siglo pasado (dcada del 60)
se
incorporaron como trascendentes ambos aspectos principalmente en los pases
desarrollados dando origen a las preocupaciones con respecto a las condiciones
higinicas y sanitarias de los alimentos, marco en el cual las carnes fueron uno de los
principales puntos de atencin.
Se establecieron normas preventivas que protegieran a los consumidores de las
enfermedades originadas por microbios transmitidas por los alimentos, de la presencia
de residuos de plaguicidas, metales pesados y otros factores de contaminacin. Estas
normas que se introdujeron en la produccin y comercio interno de los pases, tambin
llegaron al comercio internacional, por lo cual los pases proveedores debieron
ajustarse a tales requerimientos.
En los aos 80, se conoci y difundi en Europa el mal de la vaca loca (Encefalopata
Espongiforme Bovina), se prohibi la aplicacin de hormonas de crecimiento en
animales de vacunos y se dio una gran difusin a las intoxicaciones provocadas por la
salmonella y otros microbios. Pero fue el mal de la vaca loca el ms influyente en
definicin e implementacin de la trazabilidad como proteccin del consumidor.
La trazabilidad se aplica en las naciones proveedoras de carne de la UE. En Argentina
se realiza con el ganado y la carne exportada a dicho bloque. En tal sentido se
identifican con caravanas y se registran en libros los terneros y los novillos en el caso
de cra y el engorde. En cuanto al transporte se realiza en camiones precintados y la
faena, como los procesos posteriores, deben mantener la identificacin de las tropas
desde su origen. Existe una diferencia importante de precios entre aquellos animales
trazados de aquellos que no lo son. Los frigorficos siguen el proceso de identificacin,
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biotecnologa en Argentina

por lo cual el consumidor europeo o las autoridades pblicas pueden conocer el

recorrido de los animales desde su nacimiento.
En las ltimas dcadas los problemas sanitarios como la aftosa (en Argentina y Brasil)
y la EEB (Encefalopata Espongiforme Bovina) en Unin Europea, Canad y Estados
Unidos han generado fuertes restricciones al crecimiento del comercio internacional de
la carne vacuna. Esto ha sido a consecuencia del incremento en las acciones en
materia de control de acceso por razones sanitarias a la importacin por parte de los
pases compradores a travs de reglamentos oficiales.
Por lo expuesto es requisito fundamental conocer la estructura normativa que
actualmente regula dichos mercados importadores, especialmente en el caso de
animales bovinos, carnes y sus derivados; y los efectos de esta legislacin sobre la
jurisprudencia de los pases productores, en especial con relacin a la identificacin y
trazabilidad animal. Se puede decir que de alguna forma, existe una globalizacin de
las regulaciones que condiciona directamente a la gestin de las cadenas
agroalimentarias mundiales, y por ende a los trminos de intercambio. Como veremos
este aspecto incidir fuertemente en el recorrido de la empresa TECNOVAX y ser
clave para sus comienzos.
En cuanto a la sustentabilidad ambiental, en nuestro pas se han modificado los
precios relativos entre granos y carne generando un cambio estructural en la
produccin agropecuaria con efectos sobre la conservacin de los suelos. En tal sentido
el desarrollo de la siembra directa permite reducir los niveles de erosin pero, en la
ganadera que se ha trasladado al NOA y NEA, como en la Cuenca del Salado, es
necesario evitar el pastoreo irracional y el sobrepastoreo y usar mejores especies
forrajeras y sistemas de pastoreo, para evitar la erosin elica e hdrica.
Las condiciones sanitarias de los animales y de las carnes han actuado como un factor
restrictivo del desarrollo de nuestro comercio externo de carnes vacunas. En particular
se debe destacar el problema de la fiebre aftosa. Si bien Argentina es considerada
como libre de aftosa con vacunacin, lo cual nos permite el acceso a mercados con
cierto tipo de productos crnicos, por otra parte pases con fuertes restricciones no
aceptan esta condicin, sino la de libre de aftosa sin vacunacin, en particular en la
carne fresca con hueso. Esto implica que nuestros productos vacunos tengan una
restriccin que representa el 54% del mercado total y su contrapartida en valores.
Los aspectos sanitarios son fundamentales a la hora de aumentar el stock y la
productividad ganadera. La relacin entre el aumento de las exportaciones y el
aumento de los precios de la carne en el mercado interno es el resultado de una
produccin claramente insuficiente. Los expertos coinciden en que se debe aumentar al
menos 2 millones de terneros la produccin animal por lo que se requiere de un rodeo
de madres de 25.400.000. En parte esto se logra con la aplicacin de medidas de
sanidad entre ellas la vacunacin. Sin embargo en el 2010 slo se haba vacunado al
25% del rodeo productivo.5

Bifaretti, Adrin La diversificacin del consumo de carnes en Argentina Informe del IPCVA. 2009.
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biotecnologa en Argentina

El mercado de productos de sanidad animal

Como se expres anteriormente la sanidad es clave para lograr un aumento de la
productividad ganadera cobrando, en este sentido particular importancia las vacunas.
La hidatidosis es una enfermedad parasitaria silenciosa y una de las ms reportadas
por las estadsticas de salud. Es una zoonosis que ataca a los nios y animales
domsticos; para este problema de salud TECNOVAX ha desarrollado una vacuna
recombinante con ingeniera gentica en conjunto con la Universidad de Melbourne,
CEVAN y Ag Research de Nueva Zelanda que tiene un 99% de eficacia con tres dosis
aplicadas a los bovinos corta el ciclo de la enfermedad vacunando a huspedes
intermediarios como los bovinos. Esta vacuna tiene impacto en la salud humana, en la
sanidad animal y en el comercio.
En el ao 2008 el mercado mundial de las vacunas veterinarias alcanz los U$S 1.813
millones, los principales pases importadores de este tipo de productos son Reino
Unido, Francia, Alemania, China y Canad.
En Argentina, en particular las vacunas veterinarias representan el 25% del mercado
ms general de la sanidad animal, las vacunas para rumiantes tienen un mercado de
unos $ 55 millones anuales a salida de laboratorio hoy, excluyendo la vacuna antiaftosa.
La industria farmacutica veterinaria productora de vacunas ha ido evolucionando
desde los cultivos en lneas celulares al desarrollo de antgenos vacunales producidos
mediante tecnologa de ADN recombinante, como vacunas por subunidad antignica
expresadas en bacterias o levaduras, vacunas marcadas de nueva generacin que
permiten diferenciar animales vacunados de no vacunados, etc.
El sector de productos biolgicos engloba ventas por U$S 25 millones anuales en
Argentina. Tambin el mercado de vacunas aviares es de gran importancia,
particularmente para toda la regin. Algunas empresas de este sector han realizado
innovaciones locales de consideracin.
El desarrollo de productos antiparasitarios de alta calidad abarca un mercado de U$S
38 millones anuales. Las ventas anuales en el rea de pequeos animales domsticos
son de U$S 12 millones. Otro sector destacado de esta rea lo constituyen las
empresas que elaboran promotores de crecimiento.
Entre los productos ms relevantes de los ltimos aos en el campo de la sanidad
animal se destaca la produccin de la vacuna contra la diarrea neonatal del bovino
causada por rotavirus, sobre un desarrollo del Centro de Virologa Animal (CEVANCONICET). Un ejemplo similar es el de las vacunas desarrolladas por el Laboratorio de
Virologa del INTA, que es producida y comercializada por los laboratorios San JorgeBag y Biognesis.
Una caracterstica de nuestra ganadera es la baja tasa de desteste en el rodeo
nacional que se mantiene desde hace dcadas, los productores estn ms receptivos a
incorporar nuevas tecnologas que le mejoran la eficiencia de los rodeos.

11

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biotecnologa en Argentina

HISTORIA DE TECNOVAX
Orgenes: un triunvirato de jvenes emprendedores
En el ao 2003 Nicols y Diego Groisman junto con Diego La Torre, tres jvenes
emprendedores argentinos, juntan sus ahorros para dar comienzos a una empresa
biofarmacetica dedicada a la elaboracin y comercializacin de productos biolgicos
para la industria veterinaria. Los tres tenan perfil emprendedor apoyado por una
educacin orientada a los negocios y a la administracin de empresas.
Por su parte Diego tena una pequea empresa de biotecnologa y conoca de cerca las
cuestiones veterinarias a travs del trabajo de su padre un reconocido cientfico (Jos
La Torre) que fund el Centro de Virologa Animal (CEVAN CONICET).
El objetivo de los emprendedores era llevar al mercado veterinario, nuevas soluciones
para prevenir enfermedades infecciosas utilizando los ltimos avances de la
tecnologa. As, mediante tcnicas de biologa molecular, aislaron e identificaron los
principales agentes infecciosos con impacto en la sanidad animal, desarrollando una
amplia lnea de vacunas virales y bacterianas destinadas a ganadera, salmnidos y
animales de compaa.
TECNOVAX se constituy como una empresa biofarmacetica dedicada a la elaboracin
y comercializacin de productos biolgicos para la industria veterinaria, siendo 100%
de capital argentino aprovechando la situacin de Argentina de pas libre del mal de la
vaca loca. Esta situacin representaba una oportunidad de negocio comparativa frente
a las empresas de Europa.
En ese ao los tres emprendedores inician un recorrido por distintos planes de
negocios; detectan una oportunidad porque no haba laboratorios que hicieran
productos biolgicos en Argentina y, sumado a esto, se haban cerrado las
importaciones de biolgicos por el mal de la vaca loca y las multinacionales tenan una
baja produccin. Segn informaba en el 2001 el diario La Nacin al menos cinco
empresas fabricantes de vacunas habran utilizado material infectado con la
enfermedad de la vaca loca: Glaxo Smithkline, Aventis, American Home Products,
Baxter International y Bioport. Las vacunas se elaboraron utilizando sangre o suero de
vacas procedentes de pases con riesgo de contagio. Por otro lado Argentina, Uruguay,
Australia y Nueva Zelanda son declarados pases con bajo riesgo de brote de la
enfermedad por la Organizacin Internacional de Sanidad Animal.
En esos aos, debido a la disminucin del comercio internacional y a la crisis
econmica del 2001, muchas plantas productoras de vacunas se retiraron del pas. En
este contexto se plante la oportunidad de crear TECNOVAX, en un pas que tiene 58
millones de cabezas de ganado bovinos la oportunidad de generar vacunas para este
mercado era evidente.
Durante 2003, el laboratorio finaliza la construccin de una moderna planta de 2000
m2, ubicada en la Ciudad de Buenos Aires lo que posibilita el comienzo de la
produccin. Diseada y construida bajo los estrictos lineamientos de la norma GMP
(Good Manufacturing Practices) y con niveles de bioseguridad 3 (NBS-3) para
resguardo del personal, el producto y el medio ambiente. Adems, la planta est
certificada bajo norma ISO 9001:2000.
12

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biotecnologa en Argentina

Hitos que marcan la trayectoria de TECNOVAX

La trayectoria de TECNOVAX est marcada por varios acontecimientos que han sellado
desde el inicio el recorrido tomado por la empresa:
a) Resolucin SENASA 482/02
Para ese momento, SENASA (Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria)
a travs de su Comisin de Bioseguridad dicta la Resolucin 482/02 para regular la
produccin de los laboratorios bajo normas internacionales, lo que obligaba a los
laboratorios de Clase III a adecuarse a estndares de bioseguridad y a normas GMP.
Esta exigencia influy desde el inicio en el rumbo que tom TECNOVAX, para ajustarse
a esta normativa se necesitaba dinero pero a la vez se comprendi que era un desafo
que le permitira a la futura empresa internacionalizarse.
En trminos generales la Resolucin 482/02 establece que la elaboracin de productos
veterinarios deber realizarse en un todo de acuerdo con lo dispuesto en la Norma de
Buenas Prcticas de Fabricacin de Productos Veterinarios por ende en la fabricacin
de medicamentos, en la inspeccin completa de la produccin es indispensable para
garantizar al consumidor la calidad de los productos que recibe. Ninguna operacin
debe dejarse al azar cuando las sustancias que se elaboran pueden ser decisivas para
salvar, conservar o recuperar la salud animal. En este sentido esta Norma regula
aspectos tales como el personal; las instalaciones y edificaciones; materiales;
produccin y productos terminados. En el artculo 2 el SENASA le otorga a las
empresas elaboradoras un plazo mximo de TRES (3) aos para presentar un proyecto
de adecuacin de sus procesos de elaboracin a la mencionada Norma.
De esta manera un acto proveniente de un organismo de regulacin estatal se
convirti en un condicionante y a la vez una oportunidad para los emprendedores que
pensaron en TECNOVAX como una boutique veterinaria; la idea original estaba
superada y comenzaron a estudiar el negocio.
En agosto de 2004 TECNOVAX se presenta al SENASA para ser habilitado, era justo el
momento en el que Argentina sala de la crisis. Para llegar a cumplir con la normativa
de GMP recibieron asesoramiento de profesionales de alto nivel que haban estado al
lado de Jos La Torre (investigador y padre de uno de los emprendedores) como
becarios o tesistas y que en esos momentos ocupaban importantes cargos en
laboratorios de envergadura nacionales y extranjeros. Finalmente a fines de 2006, el
laboratorio fue certificado bajo el sistema de gestin de calidad ISO 9001:2000.
En 2008 TECNOVAX es auditada por SENASA para la habilitacin, de manera paralela
enfrentan la crisis del campo, que es aprovechada para efectivizar algunas
exportaciones que se venan negociando desde 2004 particularmente a Colombia, Per
y Uruguay. Esta poltica de exportaciones permiti continuar con la poltica de
inversiones.
b) Apoyo estatal para la innovacin
Desde 2003 TECNOVAX ha recibido distintos tipos de apoyo para mejorar la innovacin
tecnolgica; principalmente se destacan los Aportes No Reembolsables (ANR) ofrecidos
por el FONTAR (Fondo Tecnolgico Argentino) de la Agencia Nacional de Promocin
Cientfica y Tecnolgica. Adems aprovecharon algunas lneas de la SEPYME
(Secretara de la Pequea y Mediana Empresa).

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Caso Tecnovax: Despegue y evolucin de una empresa exitosa de

biotecnologa en Argentina

A partir de estos apoyos TECNOVAX encar varios desafos tanto cientficos como
comerciales, entre ellos se pueden mencionar:

Desarrollo de una vacuna recombinate contra garrapatas microplus bovinos

(ANR 2005 del FONTAR);
Desarrollo de una vacuna a subunidades contra la diarrea viral bovina
producida por tecnologa de ADN recombinate (ANR 2006 del FONTAR), el
producto se encuentra en la fase final de aprobacin por parte del SENASA;
Desarrollo de nuevas vacunas mediante tecnologa de ADN recombinante para
la prevencin de la hidatidosis ovina y bovina (ANR 2006 del FONTAR), este
proyecto se lleva adelante con la Universidad de Melbourne;
Mejora en procesos para la vacuna antirrbica (SEPYME 2006);
Escalado industrial de bioprocesos para vacuna recombinante contra la diarrea
viral bovina (SEPYME 2006);
Programa de reestructuracin de la empresa a travs de la contratacin de una
consultora para mejoramiento del manejo industrial de procesos. (SEPYME
2006);
Desarrollo de una nueva vacuna para la prevencin del aborto en bovinos
(ANR 2008 del FONTAR).

c) Convenio Comercial con INTERVET

En sus inicios, Tecnovax se especializ en manufactura de productos biolgicos para
terceros a travs de un acuerdo a largo plazo firmado en el 2004- con una de las
principales multinacionales del sector, INTERVET, que en esos momentos era la tercer
empresa productora de veterinarios de todo el mundo. Una de las ventajas que
presentaba TECNOVAX para este acuerdo era que el laboratorio cumpla con los
trminos y requisitos internacionales. La otra causa para lograrlo fue que INTERVET no
tena biolgicos y que Argentina como era libre del mal de la vaca loca no poda
importarlos.
Llegar a los trminos finales del nuevo contrato fue muy difcil y requiri de una ardua
negociacin entre ambas firmas. INTERVET quera contratar a TECNOVAX como
proveedores de biolgicos en una primera etapa para el mercado argentino, los
nmeros de de TECNOVAX no estaban preparados para afrontar dicha exigencia, no
tena la capacidad de produccin. Para que la planta pudiera adecuarse a los trminos
del contrato pidieron un anticipo del acuerdo a INTERVET para llegar al nivel de
produccin que exiga el contrato.
EL acuerdo bsicamente era para el desarrollo de siete vacunas para el mercado
ganadero. En el lapso de vigencia del acuerdo hubo algunos vaivenes como por
ejemplo la adquisicin de INTERVET por parte de Merk.
Este contrato casi monoplico ayud a TECNOVAX a fortalecerse e internacionalizarse;
ya que se abrieron filiales en Colombia y pases del MERCOSUR. La apertura de filiales
en estos pases requiri de la habilitacin previa del laboratorio y luego la aprobacin
de cada uno de los productos. Estos controles llevan un plazo de 6 meses.
El contrato consista en un acuerdo de licenciamientos de productos para la firma, era
un acuerdo de exclusividad que al ver la aceptacin de los productos de TECNOVAX en
el mercado comenzaron a negociar la baja de exclusividad. Por este motivo, en 2007
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Caso Tecnovax: Despegue y evolucin de una empresa exitosa de

biotecnologa en Argentina

el contrato con INTERVET comienza a no tener demasiado sentido ya que no se

necesitaban ms vacunas.
d) Surgimiento de la marca PROVIDEAN
El contrato inicial con INTERVET era hasta 2011; pero en 2007 se negocia un nuevo
contrato que posibilita la produccin para el mercado argentino y una mnima entrega
a INTERVET que aseguraba la subsistencia.
En este contexto, Tecnovax decide lanzar en el mercado local su propia lnea de
vacunas bajo la marca Providean. El lanzamiento coincidi con un importante brote de
rabia en el norte de la Argentina, que permiti al laboratorio transformarse en la
principal fuente de vacunas para contener la enfermedad.
De esta manera surge PROVIDEAN como la primer marca propia de TECNOVAX en
2007 (para el mercado argentino) que requerir de una nueva estructura y necesidad
de mayores inversiones que cubran gastos de vendedores, autos, aperturas de cuentas
(veterinarias), etctera. En la lnea de PROVIDEAN se agregaron productos nuevos
como por ejemplo vacunas antirrbicas, contra la diarrea neonatal y contra el sndrome
reproductivo ovino.
La lnea PROVIDEAN Viratec consta de ocho nuevas vacunas para la prevencin de
enfermedades en perros y gatos. Entre las ltimas novedades de la lnea podemos
destacar a Providean Viratec 10 vacuna con diez antgenos para caninos, que
incorpora en su diluyente los 4 serovares de leptospira interrrongans prevalertes en
Argentina. Providean Primotec , una vacuna monovalente de alto ttulo y bajo nivel
de pasajes, para la primovacunacin de cachorros en presencia de anticuerpos
maternos y Providean BhRab la primera vacuna antirrbica libre de adyuvante, lo
que le brinda mxima seguridad para su aplicacin en gatos y perros pequeos. Esta
nueva vacuna de tercera generacin, es nica en el mercado.
PROVIDEAN contaba con ventajas frente a otros competidores: mayor carga antignica
por dosis; adyuvante de mayor accin inmungena y mejor combinacin de antgenos.
Adems de estas ventajas tcnicas tambin se hecho un esfuerzo por ser amigables
en base a estudios de los hbitos para el uso de vacunas veterinarias.
En el 2006, Tecnovax fue invitada al foro de empresas de alta tecnologa de Espaa,
Canarytech, y recibi el reconocimiento por su rpido crecimiento en el sector de
biotecnologa en Latinoamrica. Desde el mismo foro, se lanza la campaa de
exportaciones hacia frica y Medio Oriente. Esta presentacin coincidi con la
finalizacin de una nueva rea de liofilizacin y envasado automtico de productos
inyectables. En el mismo ao y luego de un arduo proceso de auditora, la compaa
comienza a exportar a ms de 15 pases.

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Caso Tecnovax: Despegue y evolucin de una empresa exitosa de

biotecnologa en Argentina

SITUACIN ACTUAL
Sostener lo logrado y afrontar nuevos desafos
El xito obtenido por la compaa, se traduce en un importante crecimiento del
volumen de produccin alcanzando. Hasta diciembre de 2008 se haban producido
57.202.218 dosis; mientras que en 2011 se superaron las 70 millones de unidades.
El rpido crecimiento de la empresa y el posicionamiento en el mercado se han logrado
en base a una excelente estrategia de negocio y a la constante inversin en post de la
innovacin tecnolgica en los productos La planta de produccin de TECNOVAX cuenta
con certificacin de biogeguridad Niveles NBS-3 OIE para la elaboracin de vacunas.
En el 2010 se lograron 500 cuentas propias ya no le venden a INTERVET y obtienen el
segundo o tercer puesto en ventas de biolgicos con una facturacin de un milln de
pesos por mes (en 2004 facturaban apenas $100.000). La empresa est organizada en
tres unidades de negocios:

vacunas para ganadera,

vacunas para pequeos animales
vacunas para salmnidos

El competidor ms fuerte en Argentina es Biognesis Bag, una compaa de alcance

regional con ms de 70 aos de trayectoria marcada por logros cientficos y
comerciales en el mbito de la salud y la productividad animal. Es la empresa lder
regional en salud animal y el primer exportador de productos veterinarios en Argentina
desde 1991.
A pesar de la presencia de esta empresa lder, TECNOVAX ha logrado posicionarse en
el mercado local alcanzando una participacin del 20 % en el mercado para
ganadera y del 18% del mercado de pequeos animales. Cabe destacar que en
este segmento TECNOVAX es la nica empresa nacional que produce biolgicos para
pequeos animales. Por su parte en el mercado internacional se estima una
participacin que oscila entre el 5 al 10% segn el pas.
A nivel internacional la firma se ha posicionando en cada uno de los mercados por
calidad, marca y seguridad de sus productos ofrecidos. Este posicionamiento es un
proceso lento donde ao a ao se va ganando respecto y confianza. Segn Matas
Grossman la venta de un producto biolgico es como vender un seguro, el cliente

tiene un periodo de tiempo hasta comprobar si el producto realmente es bueno o

simplemente en el medio ambiente no hubo un nivel de exposicin alto al virus o
bacteria a prevenir.
Actualmente el 60% de la produccin se exporta, TECNOVAX tiene presencia en 15
pases y en 10 pases estn registrados los productos desarrollando vacunas seguras y
eficaces para la prevencin de enfermedades en rumiantes, salmnidos y animales de
compaa. La empresa TECNOVAX actualmente, posee representantes en Argentina,
Colombia, Chile, Per, Paraguay, Bolivia, Brasil, Jordania, Arabia Saudita, Siria,
Sudfrica, Lbano, Sudn, Egipto, Omn, Emiratos rabes Unidos y Uruguay entre
otros.

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Caso Tecnovax: Despegue y evolucin de una empresa exitosa de

biotecnologa en Argentina

Fuente: http:/www.tecnovax.com.ar

Trabajan en TECNOVAX casi un centenar de personas que, con un alto nivel de

motivacin y orientacin al cliente, han logrado formar un equipo slido con un
desempeo destacado. Hay muchos tcnicos jvenes guiados por profesionales con
ms experiencia.
La empresa tiene aproximadamente 30 productos comercializados en el mercado
interno o externo y varios ms en proceso de ser registrados; de estos productos 5
6 corresponden a peces.
Adems Tecnovax incorpor tecnologa de PCR en tiempo real, para el diagnstico
rpido y preciso de enfermedades infecciosas. Este equipamiento es nico en la
industria veterinaria argentina, y permite realizar estudios epidemiolgicos sobre las
nuevas variantes virales circulantes y de esta forma permite estar mejor preparados
para la actualizacin de las vacunas, tal como ocurre con la vacuna de la gripe
humana.
En los ltimos dos aos ha crecido mucho en TECNOVAX el rea de los productos
de acuicultura, casi exclusivamente producidos para el mercado internacional. A
modo de ejemplo, en 2007 tuvo gran xito la vacuna contra el virus ISA (siglas en
ingls de Anemia infecciosa del salmn), enfermedad que ha causando estragos
econmicos en la industria de la acuicultura chilena. Un grupo de investigacin, dentro
de un convenio marco de cooperacin cientfica entre el CONICET y Tecnovax
S.A, logr en un tiempo record la identificacin molecular de los aislamientos, su
purificacin y desarrollo de las condiciones ptimas de cultivo in-vitro para elaborar la
vacuna.
TECNOVAX ocupa hoy el segundo puesto entre los laboratorios veterinarios en
Argentina y destina ms del 10% de la facturacin a inversiones en I&D para lograr
excelencia, lo que la convierte en una Empresa de Base Tecnolgica (EBT) segn las
definiciones de la OCDE6.
El esquema de comercializacin est basado en cinco zonas de venta en el pas
atendidas por sus representantes comerciales. La estrategia de comercializacin
6

Segn la OCDE, la principal condicin para clasificar a una empresa como EBT es que la misma destine
un porcentaje de su facturacin de al menos el 5% a actividades de Investigacin y Desarrollo.

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Caso Tecnovax: Despegue y evolucin de una empresa exitosa de

biotecnologa en Argentina

apunta tambin a colocar los productos a travs de los profesionales veterinarios, ya

que 400 veterinarias comercializan sus productos en todo el pas.
En lo que se refiere a comercio exterior el esquema es variado. En determinados
pases el canal comercial est estructurado a travs de representantes exclusivos.
Dichas empresas estn encomendadas en ofrecer nuestros productos al canal bajo
nuestros lineamientos, capacitacin, etctera. En otros mercados donde el volumen de
negocio amerita y es importante contar con el resguardo de la titularidad de los
registros de los productos, se constituyen filiales propias.
Para la lnea PROVIDEAN, TECNOVAX acord con la firma Holliday Scott S.A. su
comercializacin bajo un acuerdo de co-marketing primero para el mercado interno y
ms recientemente para la comercializacin en los mercados del exterior.

Desafos futuros
Con estos resultados comerciales y tecnolgicos, con el objetivo de abastecer la
creciente demanda y con el fin de diversificar los productos (se est trabajando una
lnea para equinos), se impuls la construccin de una nueva planta de 2000 m2
situada en la ciudad de Mercedes, Provincia de Buenos Aires. La inversin requerida
para esta nueva fase de crecimiento es de $12 millones; la nueva planta industrial en
Mercedes estar ubicada en un predio de 3,5 hectreas y se convertir en la ms
grande de Latinoamrica para la produccin de vacunas. En el ltimo trimestre de
2011 se logr, mediante una fuerte poltica de inversin, el dinero para afrontar esta
expansin fsica que contar con una planta de produccin con piletas de bioseguridad
Clase III con el objetivo de llegar a mercados ms controlados como Canad y
Noruega con los productos.
En cuanto a los aspectos comerciales, la empresa tiene como objetivo estratgico a
mediano y largo plazo concretar un plan de expansin en otros mercados, los cuales ya
tenemos seleccionados. Este proceso TECNOVAX ya lo ha iniciado, mediante la
conformacin de estructuras jurdicas/administrativas para iniciar los trmites
pertinentes al registro de los productos en el exterior. El principal foco de expansin es
Brasil y Mxico, dos mercados muy interesantes por volumen y certificaciones.
Por otro lado, como exponentes de la cultura emprendedora los tres jvenes
empresarios da a da analizan diferentes oportunidades de negocios, algunos
complementarios, otros sinrgicos con el negocio central de TECNOVAX.
El ms reciente ejemplo de este espritu emprendedor es la creacin de una nueva
empresa pblica privada, Tecnovax Development, constituida por Tecnovax y Conicet;
para ello se ha solicitado la ayuda de la lnea EMPRETECNO del FONARSEC. La idea del
surgimiento de esta nueva empresa es algo nico y sin precedente en Argentina, ser
la primera empresa de Desarrollo de biotecnologa pblico-privada, visualizando a los
desarrollos biotecnolgicos desde otro enfoque, el empresarial, bajo el concepto de
fbrica de desarrollos, obteniendo de esta forma lo mejor de los dos mundos, el
empresarial y el cientfico/tcnico.
Todo esto asistido por aos de experiencia en ambos sectores, normativas de calidad,
etctera, lo que lleve a brindar un servicio de I&D tanto para empresas nacionales
como tambin internacionales de clase mundial.
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Caso Tecnovax: Despegue y evolucin de una empresa exitosa de

biotecnologa en Argentina

Estrategia de Financiamiento
La empresa nace con una inversin inicial de u$s 300.000 aportados por sus socios
fundadores en 2003. Desde entonces la empresa se ha financiado fundamentalmente
con nuevos aportes de capital de sus socios y la continua reinversin de utilidades.
Como ya se mencion, una de las claves del crecimiento de TECNOVAX es el apoyo
recibido por el estado a travs de aportes no rembolsables, incentivos fiscales y
crditos blandos para la adquisicin de equipamiento y el desarrollo de procesos de
investigacin y desarrollo.
Durante el 2011, TECNOVAX ha analizado la posibilidad de financiarse por medio de la
emisin de Obligaciones Negociables a travs de la Bolsa de Comercio de Buenos Aires.
Por cuestiones de ndole operativas y tamao de la compaa los socios creyeron
conveniente esperar entre 1 a 2 aos para utilizar este tipo de instrumentos.
Por el momento, la compaa no est pensando en abrir su capital hacia nuevos
inversores y planea continuar reinvirtiendo las utilidades y aprovechando mecanismos
de financiamiento e incentivos fiscales como lo ha hecho desde su comienzos.

CONCLUSIONES Y REFLEXIONES FINALES

La creacin de empresas es considerada uno de los factores claves para el crecimiento
de las economas7, si stas adems estn basadas y/o utilizan alta tecnologa la
posibilidad de impactar en las economas es an ms rpida y decisiva.
Las empresas de base tecnolgica (EBT) se han definido como entidades que tratan
de desarrollar y explotar comercialmente una innovacin tecnolgica que implica una
elevada incertidumbre comercial. Dada su naturaleza, forman un colectivo empresarial
que desempea un papel importante en el proceso que conduce a la innovacin
tecnolgica.
El caso de TECNOVAX plantea un ejemplo de recorrido exitoso de una empresa
biotecnolgica; en menos de una dcada logr posicionarse en ms de 15 mercados
internacionales y alcanz el segundo puesto como laboratorio veterinario en el pas.
Las claves de esta trayectoria rpida hacia esta consolidacin se puede explicar por
varias cuestiones:
1. La permanente bsqueda de oportunidades del mercado y nuevos nichos de
negocios
2. Aprovechamiento e incorporacin de tecnologa tanto en equipamiento
cientfico como maquinaria para automatizar el rea de envase, etiquetado y
ultrafiltracin.
3. Mejoramiento de productos en funcin de las necesidades del cliente, varios
proyectos que han dado lugar a las distintas lneas surgen de las demandas de
los propios clientes y del sector veterinario

Reynolds et al, Global Entrepreneurship Monitor 2002.

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biotecnologa en Argentina

4. Adaptacin en la produccin de vacunas adecundose a las caractersticas de

este mercado que es dinmico ya que las enfermedades mutan y se propagan
por diferentes regiones del mundo. Por ello TECNOVAX desarrolla y produce
vacunas de diseo para diferentes pases y regiones del mundo, utilizando
cepas locales y de referencia internacional, que maximizan la proteccin contra
los agentes circulantes en cada regin.
5. Aprovechamiento de las distintas estrategias de promocin de la I&D
impulsadas en el Estado en momentos claves para la trayectoria de la empresa
(FONTAR, SEPYME, FONARSEC).
6. Construccin de una red de actores claves en los comienzos de la empresa
centrada en la figura del padre de uno de los emprendedores (el investigador
Jos La Torre); esta red se completa con los vnculos de TECNOVAX con el
CEVAN (Centro de Virologa Animal dependiente del CONICET). Este centro
tiene un grupo de investigacin que se dedica a la virologa y biotecnologa y
tiene una importante capacidad de produccin cientfica y ha contribuido
notablemente al control y erradicacin de la fiebre aftosa en al Argentina.
Asimismo la natural internacionalizacin de la ciencia ha impactado
positivamente en el armado de redes con centros de excelencia de otros pases
como por ejemplo la Universidad de Melbourne.
7. Estrategia de globalizacin slida basada en normas y certificaciones
internacionales.
8. Clara percepcin que hablar y actuar sobre
sanidad animal implica
inevitablemente involucrarse tambin en la salud humana. La lnea divisoria es
cada vez ms endeble y esto representa un aspecto esencial al momento de
seleccionar una nueva lnea de producto y el modo de desarrollo del mismo.

Para cerrar, y modo de conclusin, es interesante rescatar el llamado modelo de la

Triple Hlice (Etzkowitz y Leydesdorff) para explicar la dinmica innovadora y su
funcionamiento en un pas o sector productivo especfico. El modelo de triple hlice
toma como referencia la espiral de la innovacin (frente al modelo lineal tradicional)
que establece relaciones recprocas y retroalimentadas entre la universidad (o
academia), la empresa y el gobierno. Estas tres esferas, que antes trabajaban de
manera independiente, tienden a trabajar en conjunto de manera coordinada e
interrelacionada generando continuas adaptaciones al interior de cada una de las
esferas y modificando las dinmicas del entorno. Las dinmicas del entorno se refieren
al mercado, las polticas pblicas, los marcos regulatorios, la formacin de recursos
humanos. El caso descripto en este trabajo muestra cmo las mencionadas dinmicas
se han coordinado de manera virtuosa para lograr el xito de una empresa innovadora
basada en la articulacin entre la academia (representada por Jos La Torre y el
CEVAN), el estado ( no slo a travs de apoyo financiero en distintas etapas sino
tambin a travs de la regulacin del SENASA que oblig a los emprendedores a
pensar en un laboratorio en base a normas internacionales) y la propia empresa
TECNOVAX encarnada en los emprendedores que lograron aprovechar oportunidades
de negocio para instalarse en un mercado puntual.

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Caso Tecnovax: Despegue y evolucin de una empresa exitosa de

biotecnologa en Argentina

BIBLIOGRAFIA
 Becher y Asociados Laboratorios e Industria Farmacetica Reporte sectorial Ao
1, N 2. Buenos Aires, 2008
 Bianco, Carlos; Porta, Fernando y Vismara. Felipe Evolucin reciente de la balanza
comercial argentina. El desplazamiento de la restriccin externa en Coleccin de
Documentos CEPAL Lic. Guillermo Nicanor Toranzos Torino
 Bifaretti, Adrin La diversificacin del consumo de carnes en Argentina Informe
del IPCVA. 2009 en www.ipcva.com.ar
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 Snchez-Vizcano J.M Guiones de Clase. Inmunologa 2010- 2011 Facultad de
Veterinaria UBA.
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Argentina Prstamo BID 1206/OC-AR. Buenos Aires, diciembre de 2003
 La competitividad y negociaciones internacionales de la carne bovina Argentina en
Programa de Insercin Agricola BID FOMIN. 2009
 Informacin pgina web de Tecnovax (www.tecnovax.com.ar)
 Informacin pgina web del INDEC

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biotecnologa en Argentina

GLOSARIO
CEVAN

Centro de Virologa Animal

CONICET

Consejo Nacional de Investigaciones Cientficas y Tecnolgicas

FONARSEC Fondo Argentino Sectorial

FONTAR

Fondo Tecnolgico Argentino

I&D

Investigacin y Desarrollo

IIB

Instituto de Investigaciones Biotecnolgicas

INPI

Instituto Nacional de Propiedad Intelectual

OGMs

Organismo Genticametne Modificado

PyMES

Pequea y Mediana Empresa

SENASA

Servicio Nacional de Sanidad Animal

SEPYME

Secretara de la Pequea y Mediana Empresa

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