Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
995 753
1 029 743
33 990
97%
3,30% -
299 415
325 490
26 075
92%
30,1%
31,6%
8,01%
REALISATION
CA
marge
181 489
56 240
814 264
243 175
995 753
299 415
PREVISION
CA
marge
195 294
69 084
834 449
256 405
1 029 743
325 489
Tableau danalyse
RAYONS
Electricit Eclairage
Peinture Dcoration
Jardin Environnement
Ameublement
Rangement
Etanchit Isolation
Carrelage
REEL
Ventes
Marges
117 026
47 747
77 514
26 742
68 127
20 506
PREVISION
Ventes
Marges
109 536
47 429
69 607
31 254
90 290
28 712
% variation R / P
Ventes
Marges
6,80%
0,70%
11,40%
-14,40%
-24,50%
-28,60%
Respect Classement
Contribution
/prvision /ralisation au CA
la marge
oui
1
12%
16%
marge non
2
8%
9%
non
2
7%
7%
23 172
7 230
26 144
7 712
-11,40%
-6,30%
non
2%
2%
21 510
250 229
6 431
66 561
28 608
312 786
9 240
87 893
-24,80%
-20,00%
-30,40%
-24,30%
3
1
2%
25%
2%
22%
Sanitaire Plomberie
242 464
79 286
252 162
75 396
-3,80%
5,20%
24%
26%
Chauffage
Outillage
Divers
total univers
140 687
42 348
12 676
995 753
30 107
13 043
1 762
299 415
94 260
37 097
9 253
1 029 743
24 131
12 316
1 406
325 490
49,30%
14,20%
37,00%
-3,3 %
24,80%
5,90%
25,30%
-8%
non
non
ventes
non
oui
oui
oui
non
1
3
3
14%
4%
1%
10%
4%
1%
Les ventes sont trs ingales selon les rayons : le CA du Carrelage est 11 fois plus important que le CA de lAmeublement.
- 4 rayons font plus de 100 000 de CA (Electricit, Carrelage, Sanitaire et Chauffage)
- 4 rayons font moins de 50 000 de CA (Ameublement, Etancht, Outillage et Divers)
- 2 rayons font entre ces 2 bornes (Peinture et Jardin)
Deux rayons assurent eux seuls prs de la moiti du chiffre daffaires et de la marge de lunivers (Carrelage et Sanitaire Plomberie).
Deux autres rayons ralisent environ le quart du CA et de la marge (Electricit Eclairage et Chauffage)
Rayons
Etanchit, Jardin, Carrelage,
Ameublement
Jardin, Peinture, Chauffage
Jardin, Peinture, Outillage et
Carrelage
Jardin, Peinture, Ameublement,
Etancht, Outillage
En choisissant ces critres, 2 rayons sortent du lot : Jardin apparat 4 fois et Peinture
3 fois
Le manageur devra retenir ces deux rayons pour la participation Prparons les
beaux jours .
Tout critre pertinent et justifi peut tre accept.
CA annuel
6462,50
4
1191,04
MOIS
5
6
7
646,90 1392,02
10
11
12
CA annuel
7755
4
1429,25
5
776,28
MOIS
6
7
1670,43
10
11
12
Commentaire
Les CA prvisionnels mensuels calculs partir de la droite de tendance poursuivent
le mouvement de baisse.
Lajout du vendeur lquipe permettrait de retrouver des CA dun niveau proche de
lanne 2003. Cette solution nest que transitoire, mais pourrait permettre de fidliser
une partie de la clientle et ainsi de prenniser les rsultats.
1.2.3. Dtermination des crneaux horaires assurs par le vendeur supplmentaire chaque semaine pendant lvnement.
Le travail prparatoire du candidat peut se faire sur lannexe. Le planning prsent ci-dessus nest en aucune faon exig.
Planning de travail
Mercredi
Vendredi
Samedi
10
11
12
14
15
16
17
10
11
12
14
15
16
17
10
11
12
14
15
16
17
18
10
11
12
14
15
16
17
18
10
11
12
14
15
16
17
18
10
11
12
14
15
16
17
18
19
Christian
Arthur
Delphine
Nouveau vendeur
Thomas
Alexandre
Total par crneau horaire
Total
heures
travailles par jour
1
4
1
4
1
4
28
35
35
35
1
2
1
5
1
5
1
5
1
6
1
6
1
6
Total
heures
collaborateurs
37
35
37
15
31
186
186
Diplmes
Exprience
Comptences
informatiques
Qualits
commerciales
cites
Dynamique,
motive,
srieux,
aisance avec
la clientle,
expression
claire et
efficace.
Qualits
Met en avant
dargumentation ses qualits
de la lettre
de vendeuse
mais ne
sappuie pas
sur une
exprience
prcise.
Christine
BTS Action
commerciale
Vendeuse et
stage
jardinerie donc
sensibilit aux
produits.
Ecoute et
conseil
Capacit
travailler en
quipe
Dynamique,
motiv, sens
relationnel,
envie
davancer.
Texteurs,
tableurs et
systme de
gestion
(Conforama).
Comptences
dans le
domaine de la
relation
commerciale
Met en avant
lagrandissement
de Magpro ce
qui montre sa
connaissance de
lentreprise.
Valorise son
exprience.
Ne prend pas
du tout appui
sur son
exprience
professionnelle.
Syntaxe
incorrecte.
Met en valeur
lentreprise.
Argumentation
construite.
Sappuie sur
son
exprience.
Arnaud semble instable. Coralie semble avoir plus un profil demploye de G.S.A.
que de vendeuse.
Il serait intressant de recevoir en entretien Azzedine et Christine dont les profils
conviennent pour un poste de vendeur avec possibilit dvolution.
2.2.2. Guide dentretien
A loccasion de chacune des tapes de lentretien, des informations devront tre
donnes ou collectes. En outre, le manageur devra adopter une attitude adapte :
o tre souriant, dtendu et lcoute ;
o prendre des notes ;
o laisser sexprimer le candidat.
Management et Gestion des Units Commerciales Corrig SIMC - Page 8 sur 11
Guide dentretien
tapes
1- accueil
contenu
se prsenter
rappeler le poste pouvoir
expliquer la raison du recrutement
indiquer lobjectif de lentretien et sa dure
2 004
5 892
6 072
-180
2 005
3 849
3 245
604
Commentaire :
Le FRNG diminue, ce qui peut sexpliquer par la politique dinvestissement du client
(informations prises dans lannexe 11). La situation du client samliore puisque le
FRNG devient suprieur au BFR.
Le BFR diminue galement sous laction de son pouvoir de ngociation auprs des
fournisseurs (augmentation du dlai de rglement) et dune possible baisse des
crances clients.
Lamlioration de la trsorerie nette est le rsultat des amliorations prcdentes.
3.1.2. Avis motiv sur la qualit du client MANOSKRENOV et sa solvabilit.
La situation financire globale du client samliore et dmontre une entreprise en
croissance avec une situation saine. Il est donc intressant de lui accorder un e
ouverture de compte.
3.2. Evaluation du risque client.
3.2.1. Calcul de la note pondre obtenue par le client C
BFR
dure moyenne du crdit fournisseur (en jours)
concours bancaires courants
BFR
activit
CA mensuel
panier moyen
frquence mensuelle de visites
Total pondr
note
1
1
1
4
5
2
4
pondration
2
3
3
2
3
2
1
16
Note
pondre
2
3
3
8
15
4
4
39