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Cuando tenemos que tener en cuenta es nuestra imagen personal. Nuestra presentacin
puede ser amena, estar bien preparada e ilustrada con ejemplos pero si nuestra imagen no es
ptima podemos conseguir que la audiencia se distraiga o que nos ignore. Como profesionales
sabemos que la primera impresin es muy importante, por lo tanto hay que vestirse
adecuadamente.
2. Asegrate de que la ropa te sienta bien. Lo importante no es que la ropa sea de marca, sino
que nos favorezca y sea de nuestra talla. Hay que mirar los detalles, que las mangas no tiren,
que no hayan espacios entre los botones porque la camisa es demasiado pequea etc. Todas
las prendas tienen que sentarte como un guante, si hace falta que el sastre o la modista te lo
arregle, hazlo, es una inversin que vale la pena.
3. Si son varias las personas que realizan la presentacin, visualmente es muy atractivo que la
ropa coordine y est en lnea con la imagen de marca de la empresa.
4. La ropa tiene que ser cmoda y sentirte a gusto con ella. Si vas a hacer la presentacin con
traje, prubatelo bien, sintate, levntate, muvete as estars seguro/a de que no te oprime o
te es incmodo. Los zapatos son una pieza clave de la imagen.
6. Piensa en positivo y ten confianza en ti misma/o. Es normal estar nervioso/a antes de hacer
una presentacin, incluso los grandes conferenciantes y oradores necesitan unos minutos
previos para relajarse y calmarse. Mi consejo es que prepares de antemano todo el material
necesario para hacer la presentacin desde nuestras notas, las ayudas visuales o las
muestras. Y por favor, no llegues con prisas o con retraso.
Para finalizar
Con estos consejos podrs centrarte en lo que realmente importa, conseguir las ventas, el
trabajo o motivar a la audiencia para que responda positivamente a nuestro mensaje.
Preliminares
1. Busca la mejor sala de conferencias que puedas pagar Recuerda que el evento ser la
imagen que el pblico se llevar a casa, por lo que realizarlo en un subterrneo de muebles
viejos no ofrecer la impresin que deseas proyectar. Un dato es que antes de consultar con
hoteles, preguntes en bibliotecas, museos y universidades. Muchas de ellas ofrecen precios
accesibles para costear la remodelacin de sus salones, con la ventaja de tener equipamiento
de ltima generacin.
2. Reserva un saln del tamao exacto Es preferible tener al personal de un lugar pequeo
acarreando sillas para armar algunas filas extra, que un gran saln semivaco donde los
asistentes se pregunten por qu nadie ms vino. Muchos recintos tienen salas modulares, que
te dan la flexibilidad de expandirlas o reducirlas para que se vea lleno.
3. El saln debe tener techo alto Cuntas veces no hemos estado en un evento en que el
calvo frente a nosotros no nos deja ver nada porque el teln del proyector estaba demasiado
bajo? Asegrate que la pantalla sea visible desde todos los rincones de la sala y para ello es
imprescindible contar con un techo alto. Y al respecto, Spolsky ofrece un dato notable: "No
confes en los hoteles. Si les preguntas si la pantalla se ve, siempre te dirn que s. Slo
pregunta qu altura tiene el techo... no son lo suficientemente listos como para mentir en
eso".
4. Sirve caf. El caf tiene cafena y la cafena pone a la gente de buen humor.
5. Pon msica alegre mientras esperan y culgales tarjetas con su nombre para que puedan
socializar. Pon la msica fuerte para que deban alzar la voz. Msica fuerte, voces altas y
salones llenos dan la sensacin de que este es el evento al que se debe asistir.
7. Vstete exactamente un nivel mejor que tu audiencia. "Muy acicalado y pensarn que te
crees mejor que tu pblico. Muy poco acicalado y pensarn que no les importas". No uses
poleras que destaquen escritos o logos encima. Con una casaca negra sobre una camisa polo
o una camiseta con cuello estar bien. Ni pienses en usar zapatillas.
9. Verifica no tener luces que se reflejen sobre el teln. Asegrate que alguien las apague
antes de comenzar.
10. No abras las puertas del saln hasta que est todo listo. Si la gente comienza a husmear y
te ve saltando mientras haces los preparativos, perders algo de la autoridad que necesitas
para convencerlos.
11. Asegrate de que alguien se encargue de la parte tcnica, como el registro o los
micrfonos. Entre ms gente haya contigo, ms slida ser tu imagen.
Impctalos!
"Una forma comn -pero aburrida- de hacer una exposicin, es comenzar presentando un
problema y luego explicar cmo el producto resuelve el problema. Otra forma aburrida es con
un PowerPoint y muchas vietas. Y una forma increblemente aburrida es hablar sobre tu
empresa y cuntos empleados tienes y cmo ganan millones de dlares al ao... a nadie le
interesa". (La ltima charla de Macromedia a la que asist en Santiago junto al MMUG fue
exactamente de esta ltima forma. El comentario posterior unnime fue que era la peor que
hayamos presenciado). Para Spolsky, la mejor forma de hacer una presentacin es justamente
como muchos escribimos nuestros artculos: contando una historia. Una con un protagonista,
un problema y una situacin de suspenso previa a resolverla, que haga de escenografa para
los datos tcnicos o la demostracin que quieres hacer. Algo que mantenga el inters. Y hallar
historias no es complejo. Slo recurre a tus experiencias, a las ancdotas de alguien ms o
simplemente inventa un caso. Servir tambin para llevar los conceptos del abstracto a las
necesidades diarias que tenga cada persona. Tambin recuerda: * Repite los conceptos
importantes 2 veces. Eso s, mencinalos de diferente forma. Repetir la misma frase es
irritante. * Graba el evento en video y obsrvate, o pide comentarios (honestos) a tus colegas
y amigos. Busca vicios que debas eliminar como muletillas, jugueteos con un lpiz, etctera. *
Si repites la misma presentacin, prueba nuevos recursos prestando atencin a qu cosas
funcionan y cules no. La mejor forma de refinar una presentacin es frente al pblico. Por
ltimo, un consejo personal. Cuando prepares una presentacin -con PowerPoint o el programa
que desees- usa la menor cantidad de texto posible. Nunca dejo de sorprenderme sobre
cunta gente vuelca lminas y lminas de texto sobre la pantalla que, para colmo, se dedica a
leer durante la presentacin mientras su audiencia languidece. Las presentaciones son un
complemento a lo que dices y precisamente por eso no hay mejor recurso que representarlos
con imgenes, en especial si se trata de conceptos complejos. El ser lo ms grfico posible al
exponer es un truco que aprend de nuestro amigo Claudio Ruiz y crenme: si el muchacho es
capaz de explicar pericias legales a artistas, estudiantes, polticos y hasta a periodistas, es
porque se las trae. Ustedes tambin pueden. Si puedes, aydate con un dispositivo de
presentacin. Va a resultarte de mucha utilidad para desplazarte en el "escenario" o darte la
posibilidad de mezclarte entre tu audiencia. Y por ltimo. Pon un final a tus diapositivas, donde
puedes aprovechar a dar una referencia bibliogrfica, informacin institucional, tu direccin de
correo electrnico o simplemente una respetuosa despedida. Muchas veces con la vorgine
del momento o porque es otro quien se encarga de pasar las lminas mientras hablas, puede
que se cometa algn que otro "adelantamiento". Lo ultimo que deseamos mientras estamos
dando el broche final es ver una pantalla negra y que todo se quede a oscuras.
Publicado por Freddy Gustavo en 18:34 No hay comentarios:
LUNES, 17 DE MAYO DE 2010
Conocer al pblico al cual va dirigida la presentacin y con el cual contamos para desarrollar la
accin reflejada en nuestro objetivo
Averigua quines conforman tu pblico e identifcalo
La posicin en la Empresa o Grupo.
Sus intereses debe guiar cada paso de la presentacin
Comprobacin de la logstica
Examinar solo 5 puntos principales, no importa cunto hables.
Averiguar cul ser tu turno al hablar
Adoptar presentaciones competitivas para desafiar a los opositores.
Felicitar a tus colegas en las presentaciones
Revisar el local con antelacin.
Redactar la presentacin
Apertura
Establecer tu direccin
Establecer los beneficios de escuchar
Establece tu credibilidad
Desarrollo
Usar asociacin libre de ideas para crear tu plan general
Identificar punto o acpites principales
Eliminar aspectos no esenciales
Escoge la estructura ms adecuada
Apoyar cada punto para establecer credibilidad y hacerlo memorable
Intentar general inters o deseo.
Conclusiones
Tocar de Nuevo los puntos principales
No Aadir Informacin Nueva
Orientada a la Accin
Mencionar lo que gana el pblico
Cuida tu discurso
Palabras familiares, si es posible
Frases activas para aadir dinamismo
Lenguaje familiar.
Lenguaje adecuado para el pblico que escucha
Palabras dramticas para aspectos importantes
Apoyo Audiovisual
La seleccin de diapositivas concisas y vigorosas
La sincronizacin de las imgenes fuertes con los sonidos pintorescos
La seleccin del grfico o diagrama adecuado para el tema.
La comprobacin de la disposicin y facilidad de comprensin del texto
Haber ensayado suficientemente la presentacin en aras de no tener que leerla
La utilizacin de tiempo adecuado.
Dominio Verbal
Responder al lenguaje corporal del pblico.
Practicar una y otra vez
Obtener retroalimentacin de Colegas y Amigos.
Controla la voz
No hablar ni muy rpido ni despacio
Usar el volumen y tono para enfatizar
Eliminar frases de relleno como: "saben" "ehh".
Establecer contacto visual, inmediatamente.
Usar Notas
Las notas son el mejor amigo durante la presentacin
Permiten una respuesta rpida y adecuada a la reaccin del pblico
El uso de notas se simplifican con un cdigo taquigrfico que puede incluir: letras de molde,
vietas, colores, seales para el apoyo visual.
Escoger los instrumentos visuales segn el lugar y colocarlos con cuidado
No leer al pblico en voz alta
1. Dividir esta tarea en tres etapas fundamentales, las cuales a su vez tienen acciones bien
definidas como son:
A. Planificar la Presentacin
A.1) Definir el Objetivo:
Consiste en saber qu perseguimos, para saber si lo logramos, ya que si no sabemos a dnde
vamos, cmo saber si llegamos? Es vital comenzar por:
- Articular el Objetivo.
Toda presentacin por rara que sea tiene un objetivo clave, o sea su propio objetivo.
En esta etapa se debe tener muy clara la respuesta a la pregunta:
Qu accin deseas lograr? Qu deseas que ocurra como resultado de tus acciones?
Esta respuesta debe escribirse los ms clara y concisa posible ya que constituye el objetivo
principal de nuestra presentacin, a los cuales nos debemos remitir en todo momento durante
el proceso de planificacin y redaccin para no perder la visin que nos proponemos lograr
con nuestra presentacin.
Tambin en una presentacin, nos podemos formular varios objetivos secundarios los cuales
contribuyen a apoyar y fortalecer al principal sin que este se pierda de vista.
El objetivo de una presentacin debe ser adecuado en funcin del pblico que asista a la
misma, por lo que debemos tener bien claro, por qu este pblico asiste, qu desea alcanzar.
A partir del uso de estos recursos debo obtener informacin sobre el pblico como:
- Posicin en la Empresa o Grupo
- Nivel de conocimiento sobre el tema
- Intereses
- Prejuicios y Sesgos
- Preocupaciones
- Poder de discusin.
Debemos recordar que quin hace la presentacin necesita al pblico, por lo que los intereses
de este deben guiar cada paso del proceso de presentacin.
Una vez realizada la investigacin del pblico debe determinarse si el tema y el objetivo son
adecuados, ya que enfrentamientos desacertados no brindan los resultados deseados, por lo
que puede ser necesario:
Ajustar el tema
Volver a examinar el objetivo
B.1) Apertura
Dnde comienzo y cmo estructuro la presentacin es muy importante, ya que una
presentacin es como un viaje y el pblico desea saber qu tu tienes en mente, cual es el
objetivo de tu viaje y cmo llegars all.
La Apertura es el momento donde se roba la atencin del pblico, por lo que en ella debes
mostrar lo que les vas a decir.
Establecer tu direccin: Es necesario hacerle saber al pblico lo que se va a decir; mostrando
un cartel o pancarta donde se indique el viajes con los temas a cubrir.
Establecer los beneficios de escuchar: Es necesario hacerle saber al pblico qu ganar de las
palabras que acompaan nuestra presentacin. Qu ganar al Escarcharte. Qu ganar con
tus palabras. Es necesario dar una razn para escuchar.
B.2) Desarrollo
En este momento debo determinar por donde comienzo, Anotar el objetivo que defin. Dar un
bosquejo, agrupar las ideas, aadir detalles de apoyo y filtrar los que son ms necesarios.
Se debe identificar:
lo esencial
lo que es bueno conocer
lo que se debe descartar.
La informacin "que es bueno conocer" se debe reservar para las preguntas.
Toda presentacin debe seguir una estructura adecuada, la cual deber ser escogida por el
autor en dependencia de la siguiente clasificacin.
B.3) Conclusiones
El xito de la presentacin depende de la Apertura y las Conclusiones. La presentacin
completa puede fracasar si una de estas fracasa.
Es importante que se deje ver cuando se est llegando al final, y en ese momento se debe
hacer un llamado a la accin, ya que est demostrado que la gente recuerda mejor, lo ltimo
que escuch. Por lo tanto en las Conclusiones tocaremos los puntos principales una vez ms.
Es necesario Indicar que lleg el momento de concluir por lo que se sugiere el uso de frases
como:
"Para terminar", "Como colofn quisiera" ,"En conclusiones" , "Permtanme Resumir
diciendo", estas frases aumentan la atencin del pblico.
A continuacin en las conclusiones se debe:
a) Resumir brevemente los puntos principales
b) Mencionar lo que el pblico ha ganado o ganar.
c) Mencionar los Beneficios
d) Vincular las conclusiones a la Introduccin, esto es muy importante y para ello se requiere
de:
- Volver a declarar los objetivos
- Regresa a tu analoga, historia cita o estadstica
e) Pedir lo que uno desea. Esto se refiere a planificar qu hacer despus de la presentacin.
Por Ejemplo:
Ventas: Solicitar un compromiso de Compra.
Equipo: Presentar a un Colega.
Casi siempre: Ofrecer una sesin de Preguntas y respuestas.
Apoyo Audiovisual
C.1) Sonido e Imagen
Es muy importante el uso de textos, tablas, diagramas ya que:
- Transmiten las ideas 50 veces ms rpido que las palabras.
- Refuerzan, aclaran y hacen memorables las presentaciones.
- Ahorran tiempo y mantienen la atencin del pblico.
Exponer la Presentacin
D.1) Exposicin:
Sin aprenderse la presentacin palabra por palabra, deben utilizarse notas o breve bosquejo
para no perderse.
D.2) Canales de Comunicacin
Cmo canales de comunicacin identificamos la voz, el lenguaje corporal (gestos y
expresiones faciales y del cuerpo en general) y el tono con que hablamos, ellos ayudan a
conseguir el mensaje.. Estos aspectos son intuitivos, naturales y espontneos y logran
comunicar entre el 76 y el 100% de lo que queremos decir, claro que en gran parte depende
de quin escucha.
Tambin debemos tener en cuenta que las personas escuchan nuestra voz por lo que en una
presentacin se debe controlar el aspecto de la voz.
E.2) Respeto
Es un aspecto muy importante en toda presentacin mostrar seriedad y respeto. Quin realiza
la presentacin debe
Prstale atencin, date por enterado de la pregunta
Muestra que lo tratas en serio.
Preparacin para las preguntas y respuestas
A la gente le resulta difcil ser lo primeros en hablar!
1. Preprate para esto, sonre y enfrntalo
2. Pregunta tu mismo
3. No dejes que se haga incmodo. Da las gracias al pblico y despdete con gracia.