RESUMEN

PAPER DE WALTER OI SOBRE TARIFAS EN DOS PARTES

Una tarifa en dos partes en esencia les permite a las empresas cobrar
una cuota fija la cual le permite al consumidor acceder al producto y
otra cuota podemos definirla como variable por cada unidad extra
consumida del mismo bien acorde a distintos parmetros que se fijen,
esta tcnica sirve para maximizar los ingresos. En la realidad muchas
compaas o empresas establecen cuotas fijas distintas en funcin de
la disponibilidad a pagar de los consumidores. En este caso las
empresas utilizan una estrategia de discriminacin de precios de
primer orden en la cuota fija. Sin embrago, es importante tener en
cuenta que la aplicacin de esta estrategia no es viable cuando la
reventa del bien se puede realizar a un coste de transaccin
relativamente bajo.
La discriminacin de precios de segundo grado o tambin llamada
tarifa en dos partes ocurre si los precios unitarios estn sujetos a la
misma funcin de precios no lineales. Se da incentivo a los
consumidores a que se separen ellos mismos dependiendo de cuanto
desean comprar. Por ejemplo, descuentos por cantidad, obligacin de
comprar un artculo si se compra otro, millas de viajeros frecuentes,
parques de diversiones y otros ms.
En estos casos es muy utilizada la teora de Walter Oi, el cual nos
dice, que los demandantes deben pagar una cantidad fija por el
derecho a consumir el bien y un precio uniforme por cada unidad
consumida.
El objetivo del monopolista es elegir los valores de A y P que
maximicen los beneficios, dada la demanda del producto, si se
ordenan los consumidores de acuerdo con su disposicin a pagar, un
mtodo puede ser fijar el precio igual a coste marginal (P=CMg) y
elegir un valor de A que extraiga el mximo excedente del
consumidor de un determinado grupo de compradores, A debera
ser igual al excedente de que disfrutara el consumidor menos
ansioso, a este le dara igual comprar el bien, pero todos los dems
compradores experimentaran una ganancia neta comprndolo.
Esta tarifa podra no ser la ms rentable, por ejemplo una pequea
subida de P con respecto al CMg provocara una disminucin de la
cantidad demandada en el margen en que P=CMg por lo tanto una
parte de lo que ates era excedente del consumidor, sea parte de la
cuota fija A, se convertira en beneficios variables. En el caso de los

dems demandantes, los beneficios aumentaran en la cuanta de la

subida del precio.
A continuacin tomaremos como ejemplo el caso de Disneylandia, y
como aplicaron la tarifa en dos partes para maximizar sus ganancias.
Disneylandia son atracciones de entretenimiento nicas, los
aficionados a los parques de diversiones estn de acuerdo en que
existen pocos sustitutos para los productos de Disney. Por lo tanto, la
compaa ocupa una clara posicin de monopolio respecto a sus
decisiones de fijacin de precios.
Pero hasta la decada de 1980 Diney utilizo la tarifa en dos partes, la
abandono luego cobrando un precio por entrar al parque y cero por
cada atraccion osea solo se pagaba un precio por todo. Lo anterior se
debio a los altos costos de administracion de los sistemas de pago de
cada atraccion, el costo marginal de las atracciones es menor que el
costo de transaccion que entraa el cobro de una cantidad por cada
una de ellas.
Esta tarifa unica siguio proporcionando a la compaa muchas
oportunidades de discriminacion de precios, como la posibilidad de
cobrar menore precios por tiquetes para varios dias y cobrar tarifas
menores a los residentes locales, lo cual al parecer le resulta mucho
mas lucrativo, ya que deja de lado el dilema de que juegos elegir al
consumidor y le resulta mucho mas atractivo al mismo pagar un solo
precio y poder tener la libertad de elegir los juegos que desea.

Para q revises y saques mas informacin

paper de Walter Oi sobre tarifas en dos partes
revisar http://es.slideshare.net/csamanam/teora-microeconmica-ii pag 50 en adelante

http://web.uqroo.mx/archivos/naibar/PyR%2011.pdf pag 10 11.4 la tarifa de

dos tramos de ah en adelante caso disney