20 estrategias para vender libros por Internet

http://www.valentinatruneanu.com/estrategias-offline-paravender-libros-online/
En
mi
entrada Estrategias offline para
para
vender
libros online? repasaba las estrategias tradicionales de promocin y
reflexionaba hasta qu punto seran efectivas para libros nicamente
disponibles en versin electrnica. Ahora quiero revisar la otra cara de
la moneda: qu estrategias para vender libros (tanto impresos como
digitales) pueden implementarse por Internet?
Aunque en el citado artculo manifest cierto escepticismo ante las
estrategias offline para las ventas online, creo que Internet
proporciona nuevos canales para hallar lectores y darles a los propios
libros una proyeccin internacional, de la cual muchas veces han
carecido los autopublicados en papel o los ttulos de editoriales
pequeas.
Quienes estn alejados de las grandes ciudades, residan en un pas
no hispanohablante o tengan nios que cuidar podrn aplicar todas
estas estrategias para vender libros sin salir de sus casas, solo con
una computadora con acceso a Internet. Igualmente, quienes se vean
obligados a viajar con frecuencia por motivos laborales pueden hacer
mucho desde unalaptop o un smartphone.

Aqu presento una lista de 20 estrategias para vender libros por

Internet. Por supuesto, dependiendo del compromiso adquirido con
una editorial (si es el caso), la disponibilidad del libro y sus formas de
distribucin se podrn aplicar unas u otras o darn mejores
resultados.
1. Promocin en redes sociales (social marketing). Este tema es
tan amplio que hay libros enteros al respecto. Las redes sociales
(principalmente Facebook, Twitter, Google+, Goodreads, Wattpad,
Pinterest y YouTube) se prestan a la aplicacin de diferentes mtodos
para que los autores y sus obras se den a conocer, a la vez que
permiten conectar con una audiencia global y facilitan el contacto
entre autores y lectores.
2. Creacin de una plataforma de autor a travs de una pgina
web y/o un blog. La diferencia estriba en que la pgina web ofrece
informacin general sobre el autor, su biografa, una lista de libros
publicados y enlaces a sus pginas de venta, suele tener como
dominio el nombre del autor y mostrar contenidos estticos, mientras
que el blog se actualiza con regularidad, se orienta a un tema
especfico y no siempre se llama como el autor. Algunos autores
combinan ambos (como esta servidora); otros separan la pgina web
del
blog
(como
Armando
Rodera,
quien
mantiene www.armandorodera.com yAventuras y desventuras de un
escritor novel), y hay quienes poseen solo uno u otro. Quienes quieran
bloguear pueden hacerlo en torno a sus libros, su escritura, otros
intereses personales o profesionales, o compartir textos que no estn
puestos a la venta. Aunque se recomienda comprar un dominio propio
y un plan de alojamiento, hay varios blogs populares en las
plataformas gratuitas de Blogger y WordPress.com.
3. Envo de campaas a listas de correo (email marketing). El
autor debe crear previamente una o ms listas de correo para
anunciar lanzamientos, ofertas u otras novedades relacionadas con
sus libros. No es necesario tener un blog o una pgina web para ello,
ya que la lista se puede activar en Mailchimp, por ejemplo, y el enlace
de suscripcin puede compartirse por Facebook, otras redes sociales
o dentro de los propios libros. Los suscriptores a la lista recibirn un
correo electrnico con el contenido que el autor prepare

exclusivamente para ellos. Para cumplir con las leyes anti-spam, esa
lista debe tener un doble opt-in (con el fin de evitar que otros incluyan
a terceros sin su consentimiento) y ofrecer la posibilidad de cancelar la
suscripcin. En ningn caso deben venderse las direcciones ni
compartirse con otros.
4. Inclusin de pginas promocionales de otras publicaciones
dentro de un libro electrnico. Entre las secciones finales, puede
aadirse un captulo o el resumen de otro libro publicado, una lista de
ttulos del autor vinculada a sus pginas de venta o el anuncio de una
prxima publicacin con enlace a la lista de correo para informar del
lanzamiento.
5. Preparacin de una presentacin online. Algunas pginas web
sobre libros hacen presentaciones online, que consisten en compartir
informacin sobre un ttulo: sinopsis, perfil del autor, una entrevista o
comentario personal al respecto y enlace a las pginas donde se
puede comprar el libro. Un autor tambin la puede hacer desde su
propio
blog.Pasin
por
la
Novela
Romntica publica
peridicamente presentaciones online de diversas autoras.
6. Peticin de reseas. Se trata de acudir a blogueros para que
publiquen reseas del libro o motivar a los lectores a que escriban un
comentario en Amazon, Goodreads o la plataforma donde hayan
adquirido el libro. Si un bloguero nos escribe una resea, debera
recibir un ejemplar o una descarga gratuita.
7. Desarrollo de marketing de contenidos (content marketing).
Consiste en publicar y compartir contenidos tiles e interesantes para
una audiencia especfica (que coincide con el pblico objetivo de un
libro). Es imprescindible para quienes centren su estrategia de ventas
en un blog. Se puede bloguear sin hacer marketing de contenidos (por
ejemplo, al subir las fotos de unas vacaciones) y hacer marketing de
contenidos sin tener un blog (si se escribe como colaborador en un
medio digital). Sin embargo, lo ms comn es que el autor lo haga
desde su propia bitcora.
8. Lanzamiento de ofertas y promociones. Muchos autores ofrecen
descuentos de sus libros en pocas especficas del ao (Da de
Reyes, San Valentn, Semana Santa, verano, Navidad) o en virtud de
ciertos acontecimientos (aniversarios, lanzamientos de libros, nuevas

ediciones), as como promociones 2 x 1 por tiempo limitado o un

eBook con precio reducido si se compra otro del autor. El
programa KDP Select permite un mximo de 5 das de descarga
gratuita por cada 90 das para quienes publiquen exclusivamente
en Amazon KDP e incluye Kindle Countdown Deals para establecer
precios promocionales. Quienes vendan libros desde su propio
blog pueden manejar tales ofertas de forma manual o utilizar cdigos
de descuento (fciles de crear en plataformas como Gumroad o Ejunkie).
9. Publicacin de textos gratuitos. La idea es ofrecer material gratis
de entrada o de modo permanente para llamar la atencin sobre el
trabajo propio y enganchar a los lectores a futuras publicaciones. Ha
habido autores que han logrado vender libros publicados previamente
por entregas en blogs o en Wattpad. Algunos dejan gratis el primero
de una serie o comparten poemas y relatos en sus blogs. Otros
ofrecen eBooks gratuitos a quienes se suscriban a su lista de correo.
Dicha estrategia es til para quienes quieran contar con una base de
lectores antes de poner en venta sus libros.
10. Organizacin de concursos. Puede hacerse por cuenta del autor
o por medio de la colaboracin con otra pgina u otro bloguero. Los
concursos suelen implicar la rifa o el sorteo de un ejemplar dedicado,
el regalo de otros libros o la entrega de algn objeto especial. En
pocas palabras, se ofrece un premio como incentivo para que los
lectores realicen una accin relacionada con el libro: comprarlo en un
plazo determinado, suscribirse a un blog o una lista de correo, hacerse
fan de una pgina de Facebook, escribir una resea, responder
preguntas sobre el argumento.
11. Peticin de entrevistas. Se le solicita al administrador de un blog
u otro medio digital que nos haga una entrevista donde hablemos del
libro. Se supone que sea un blog abierto a esta clase de contactos y
que haya entrevistado previamente a otros autores.
12. Publicacin de entradas en otros blogs como autores
invitados (guest posting). Esto permite llegar a nuevas audiencias y
establecer colaboraciones productivas con otros autores que
administren blogs. Sin embargo, no todos lo permiten y es
conveniente haber tenido contacto previo con el dueo del blog.

13. Propuestas de marketing de afiliacin. Una manera de motivar

a otros a promocionar libros ajenos consiste en ofrecerles la
posibilidad de incluir un enlace de afiliado en sus pginas web. Cada
vez que alguien compre el libro despus de hacer clic en el enlace, el
afiliado
recibir
un
porcentaje
de
la
venta.
Actualmente, Amazon y Casa del Libro tienen programas de afiliacin,
sin mediacin de los autores. Quienes vendan desde sus pginas con
E-junkie pueden ofrecer estos enlaces a otras personas
tambin, como hace Franck Scipion con sus cursos y sus eBooks.
14. Organizacin de blog tours. La estrategia consiste en coordinar,
dentro de un lapso especfico, una serie de apariciones en blogs: en
uno se publica una entrevista; en otros, un post invitado, una
presentacin online,
una
resea.
Se
necesita
bastante networkingprevio para organizarlos. Hay pginas web
dedicadas a ello. Se trata de la versin onlinede las giras
promocionales, durante las cuales los autores iban por numerosos
lugares haciendo presentaciones o acudiendo a los medios. Combina
muchas de las estrategias mencionadas anteriormente para potenciar
la visibilidad de un libro o un autor.
15. Participacin en foros. Un autor puede escribir en foros sobre
temas de su inters o libros de su gnero y as contactar a sus
lectores objetivo. Por ejemplo, Bibliotecas Virtuales cuenta con
una comunidad virtual de escritores, El Rincn de la Novela
Romnticatiene
su foro
especializado y brete
libro!! alberga
diversos tpicos en torno a libros y autores.
16. Produccin y difusin de videos relacionados con el libro
(video marketing). Una estrategia que se est volviendo popular
consiste en hacer un book trailer del libro, colgarlo en YouTube y
compartirlo tanto en el propio blog como en las redes sociales. Un
autor puede crear y difundir otros videos, como entrevistas
mediante hangoutsgrabados, una lectura de su libro o una exposicin
de temas relacionados.
17.
Produccin
y
difusin
de
audio.
Plataformas
como SoundCloud o iTunes, as como los blogs de WordPress,
permiten a un autor subir archivos de audio; por ejemplo, grabaciones
de s mismo leyendo un relato o pasaje de su libro, o un podcast en el

que entreviste a otros. No es una estrategia muy utilizada por los

momentos. Si se combina con video marketing, pueden hacerse
versiones de solo audio de los materiales filmados.
18. Creacin de pginas de autor. Dichas pginas estn aparte del
perfil en las redes sociales (que por lo general es breve), el del propio
libro (que solo leen quienes lo adquieren) y la informacin de la web o
blog personal (cuya visibilidad depende de las visitas que reciba). La
estrategia se basa en la apertura de espacios en otras pginas, para
aumentar las probabilidades de que un autor sea descubierto. Por
ejemplo, El Rincn de la Novela Romntica rene fichas de autores y
Amazon ofrece Author Central. Estas pginas actan como satlites
que conectan con los puntos adonde interesa remitir a los lectores (el
blog del autor, las pginas de venta de los libros, los perfiles sociales).
19. Adscripcin a grupos literarios o asociaciones virtuales. Por
medio de antologas, publicaciones conjuntas, entrevistas mutuas y
entradas de blogs, dichos grupos suelen ofrecer promocin de sus
miembros, quienes trabajan en equipo. Suelen tener criterios claros de
admisin y esperan algn tipo de retribucin por parte de los autores
(participacin activa, pago de una cuota anual, organizacin de
eventos o realizacin de tareas administrativas). Un ejemplo lo
tenemos en Autores Indies.
20. Pago de anuncios y otros materiales publicitarios. Entre las
posibilidades se cuentan anuncios de Facebook, espacios publicitarios
o banners en pginas web y notas de prensa. Como hay tantas
estrategias gratuitas que han demostrado ser efectivas, esta no es tan
comn ltimamente. Antes de llevarla a cabo, hay que analizar si esa
publicidad puede llegar al lector objetivo del libro y si hay
probabilidades de un retorno de la inversin. En esta entrada, Vctor
Martn cuenta su experiencia con la nota de prensa durante la
preventa de su libro El Mtodo Rocket Blogger.
Aunque existen muchas estrategias, no siempre podemos predecir
cules nos harn vender libros antes de aplicarlas. Como le una
vez, la mitad del marketing funciona; la otra mitad no, pero no
sabemos cul mitad.
Ciertamente, no se puede hacer todo y algunas estrategias son
complicadas de implementar si se carece de experiencia en el medio.

La mayora de la gente comienza con las redes sociales porque all

tiene amigos o familiares que proveen de una base de contactos para
arrancar.
Habr podido notarse que algunas estrategias digitales provienen del
modelo tradicionaloffline y se complementan con otras. Por ejemplo,
es muy conveniente para un autor con un libro en promocin que lo
anuncie en su pgina, en las redes sociales y en un mensaje a su lista
de correo para aumentar el alcance. Muchas de las estrategias
resultan ms provechosas si se ha publicado ms de un libro.
Igualmente, cabe imaginar que ciertas formas de promocin no se
compaginen con la personalidad del autor. Para algunos, puede
resultar intimidante abordar directamente a un desconocido para pedir
que nos haga una entrevista o resee nuestro libro.
Sin embargo, hay mucho de donde elegir y vale la pena experimentar.
Conoce otras estrategias para vender libros por Internet que no
hayan sido mencionadas? Cules le parecen ms efectivas?
Los Distribuidores pueden ser Peligrosos para la Salud de su
Libro y de su Bolsillo
Una autora escribi, ilustr y promovi seis hermosos libros para
nios. Sus libros fueron revisados y bien recibidos. Durante algn
tiempo, los ingresos fluyeron hasta que su distribuidor entr en
bancarrota, debindole la suma de US$160,000. Cuando ella termin
de llorar, ella decidi llevar por su cuenta su libro a la calle a ferias
locales y a charlas en las cuales ella podra conservar TODA la
ganancia.
Los distribuidores reciben una parte del dinero de las ganancias del
autor, puesto que cobran al autor por servicios como almacenamiento,
y en caso de una devolucin, el autor pierde dichas ventas, y tienen
que pagarle tambin al distribuidor. Los autores tambin dan dinero a
las libreras debido a que su pago llega tarde o es inestable. Algunos
autores tienen que esperar ms all de 90 das para recibir su paga.
De hecho, a muchos nunca les pagan.
Los escritores no son buenos cobrando. Los intermediarios no
solamente se llevan una buena parte del pastel de las ganancias del
autor, sino que ellos tambin generan mucho estrs.

Cmo puede distribuir su libro?

Los libros auto publicados incluyen: libros impresos (con un acabado
perfecto, ya sea impresos por demanda o impresos en una cierta
cantidad e incluso argollados) o libros electrnicos (enviados a travs
del correo electrnico en formato Word o PDF).

Distribucin Local
Para la inauguracin, asegrese de incluir la informacin de pedido:
su sitio web, la direccin de la empresa, su nmero para llamar
gratuitamente, su nmero de llamadas local y una pgina de pedidos
para enviar por fax.
1. Distribuya a travs de la Prensa
Cree un mensaje de prensa poderoso para el lanzamiento (que
incluya tips y recomendaciones)

Logre llamar la atencin de la prensa para que construyan una

historia.

Escriba un artculo relacionado y envelo.

2. Distribuya su mensaje a travs de una entrevista radial e incluso

televisiva. Sea el invitado en las teleconferencias de otro colega.
Cientos de personas interesadas en el tema de su libro le estarn
esperando al otro lado de la lnea. Realice investigacin de mercado
en www.teleclass.com.
Cada vez que soy la invitada de otros expertos llegan nuevos clientes;
nuevas ventas de libros y nuevos ingresos para mis conferencias,
llegando a incrementarse mis ingresos hasta en un 50 por ciento
En las entrevistas o en las teleconferencias, obsequie un reporte
gratuito a la audiencia con el fin de obtener sus correos electrnicos.
Usted tambin puede enviar esta informacin a travs de su anfitrin y

este compartir la informacin con sus contactos. Desde luego, usted

incluir su mensaje de ventas en la firma al final del documento.

3. Venda su Libro en Charlas Grupales

Venda sus libros impresos en la parte trasera del cuarto de
conferencias. Tome un portapapeles y escriba los correos electrnicos
de cada uno de los asistentes a la charla. Estas personas se
convertirn en su fuerza de ventas y le comentarn a otros.
El mercadeo a travs de referencias demora de uno a 2 aos, de tal
manera que usted debe ser paciente y esperar los resultados. Revise
en su agenda su lista de establecimientos que pudieran necesitar
oradores gratuitos.
Desarrolle un material publicitario impreso a dos caras en donde
incluya testimonios, la cubierta de su libro, fragmentos de su obra, y
un cupn para realizar los pedidos. Lleve libros y volantes con usted a
todas partes. Ofrezca su libro a todas las personas con las que se
encuentre, incluso a su odontlogo!
Los autores necesitan ser proactivos en la promocin de sus libros
debido a que los editores no harn ese trabajo por ellos.
(Espere pronto la segunda parte de este artculo)
Este artculo ha sido traducido al espaol y publicado con autorizacin
expresa de la autora.
Artculo traducido en espaol exclusivamente para AutorVirtual.com
por Monica Yaneth Loeb Willes
Crdito de las imgenes: Microsoft Corporation
Consumo:
Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:

Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los

Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningn nivel de
intermediarios, por tanto, el productor o fabricante
desempea la mayora de las funciones de mercadotecnia
tales como comercializacin, transporte, almacenaje y
aceptacin de riesgos sin la ayuda de ningn intermediario
[1].

Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por

telfono, compras por correo y de catlogo, al igual que las
formas de ventas electrnicas al detalle, como las compras
en lnea y las redes de televisin para la compra desde el
hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de
canal [2].

Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los

Detallistas y de stos a los Consumidores): Este tipo de canal
contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o
minoristas (tiendas especializadas, almacenes,
supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia,
gasolineras, boutiques, entre otros).
En stos casos, el productor o fabricante cuenta
generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de
hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden
los productos al pblico y hacen los pedidos [3].

Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los

Mayoristas, de stos a los Detallistas y de stos a los
Consumidores): Este tipo de canal de distribucin contiene
dos niveles de intermediarios: 1)
los mayoristas(intermediarios que realizan habitualmente
actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a
otras empresas como los detallistas que los adquieren para
revenderlos) y 2) los detallistas (intermediarios cuya
actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al
detalle al consumidor final).
Este canal se utiliza para distribuir productos como
medicinas, ferretera y alimentos de gran demanda, ya que
los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus
productos a todo el mercado consumidor [3] ni a todos los
detallistas.

Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o

Fabricante a los Agentes Intermediarios, de stos a los
Mayoristas, de stos a los Detallistas y de stos a los
Consumidores): Este canal contiene tres niveles de
intermediarios: 1) El Agente Intermediario (que por lo
general, son firmas comerciales que buscan clientes para
los productores o les ayudan a establecer tratos
comerciales; no tienen actividad de fabricacin ni tienen la

titularidad de los productos que ofrecen), 2) los mayoristas

y 3) los detallistas.
Este canal suele utilizarse en mercados con muchos
pequeos fabricantes y muchos comerciantes detallistas
que carecen de recursos para encontrarse unos a otros [2].
Por ejemplo, un agente de alimentos representa a
compradores y a vendedores de comestibles. El
intermediario acta a nombre de muchos productores y
negocia la venta que stos fabrican con los mayoristas que
se especializan en productos alimenticios. A su vez, stos
mayoristas venden a los comerciantes y tiendas donde se
venden alimentos [3].
En este tipo de canal casi todas las funciones de marketing
pueden pasarse a los intermediarios, reducindose as a un
mnimo los requerimientos de capital del fabricante para
propsitos de marketing [1].