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Integrantes
Omar Baldeon Baldeon
Gmez Joel
4c5 mercadotecnia

DESCRIPCION
La cerveza Brahma de tipo Lager, aunque muy cercana a las Pilsner ya que posee
un color dorado ms propio de estas. Su graduacin alcohlica es de 4,8 % y de
carbonatacin media - baja, lo que recuerda un poco a la de los vinos blancos de
aguja por su deje un poco picante, por lo que tampoco es muy espumosa.

Historia
Brahma fue fundada en 1888 como Manufactura de Cerveja Brahma Villiger & Cia.
Por el suizo Jos Villiger1 en Ro de Janeiro, posteriormente en 1894 es adquirida
por George Maschke & Cia. y fusionada en 1904 con la cervecera Teutonia de la
empresa Press Haseller & Cia. Rebautizndola como Compaa Cervejaria
Brahma S/A.

En 1914 se realiza el lanzamiento regional de Malzbier Brahma, una cerveza estilo

Malzbier lanzada oficialmente en 1918, bajo el lema "saborosa e nutriente,
recomendada especialmente s senhoras que amamentam". en espaol: sabrosa

y nutritiva, especialmente indicado para mujeres que amamantan", posteriormente

la compaa empez a expandirse internacionalmente.

Brahma adquiere la licencia para distribuir la marca Germania, la cual se

conocera posteriormente como Guanabara, en 1934 introduce Brahma Chopp
convirtindola en un xito en Brasil.
AMBEV ECUADOR
MISIN: Crear vnculos fuertes y duraderos con los consumidores y clientes,
brindndoles las mejores marcas, productos y servicios.
VISIN: Ser la mejor empresa de bebidas del mundo en un mundo mejor.

- Nuestras marcas son fabricadas bajo ptimos estndares de calidad en una de

las fbricas de
Cerveza ms modernas, ubicada en el km 14.5 va a Daule (Guayaquil).

- Nuestra fbrica ha ganado el reconocimiento del Programa Excelencia Fabril

que la compaa
Otorga a nivel internacional a las mejores fbricas de la zona.

- En la fbrica contamos con un equipo altamente capacitado y entrenado en

procesos de cerveza.
Con gran orgullo tenemos en nuestra operacin maestros cerveceros que nos
ayudan con el
Proceso de creacin de la cerveza.

- Contamos con dos Centros de Distribucin Directa en el pas (CDD Guayaquil y

CDD Quito).
Unidad estratgica de venta
La lnea de producto de Brahma en ecuador es solo Brahma

Por eso vamos hacer un nuevo producto

MACRO-AMBIENTE: Ambiente Demogrfico Nacional: El producto est enfocado

a personas mayores de 18 aos de edad, a una clase social media-alta. Ambiente
Econmico Nacional: Actualmente, las ventas no han estado muy buenas, ya que

es evidente que el pas se ha visto por varias recesiones econmicas, por lo cual
esta nueva presentacin por lo tanto la empresa tena planes de accin y de
contingencias bien estructurado, lo que le permiti mantenerse en el mercado,
ofreciendo las variedades de productos que posee.
MACRO-AMBIENTE: Ambiente Tecnolgico Nacional: La empresa cuenta con los
mejores recursos tecnolgicos, ya que posee su propio freezer central y sobre
todo las mejores maquinarias vanguardistas del mercado cervecero. Ambiente
Competitivo Nacional: actualmente la principal competencia de Brahma es la
cerveza PILSENER, que distribuye la Cervecera Nacional ecuatoriana.

MACRO-AMBIENTE:
Ambiente cultura:
Las competencias indirectas
PILSENER, Pilsener Light, Corona, entre otras

son:

FODA Fortaleza: Sabor Tiempo de experiencia Calidad Reconocimiento a nivel

internacional Oportunidades: Captacin de Nuevos clientes Incremento de hasta
un 10% de las ventas Posicionarse en la mente de los consumidores
FODA Debilidades: Falta de orientacin acerca de la cultura durandea. Poca
aceptacin en el mercado. Amenazas: Incremento en los impuestos fiscales
Fluctuaciones en la tasa cambiaria Estrategias de promocin y publicidad agresiva
por parte de la competencia.
CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS Y ECONOMICAS
Demogrficas: Ingresos: Este producto puede ser adquirido por personas que
ganen del sueldo mnimo en adelante, ya que nuestros precios sern asequibles.
Edad: La edad para consumir nuestro producto ser desde 18 aos en
adelante. Gnero: Ambos sexos.

CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS Y ECONOMICAS Ciclo de la Vida

Familiar. En este caso puede ser casado, soltero, viudo, joven, etc. Clase Social:
Clase media y alta, baja. Escolaridad: No importa la escolaridad de la persona.
Ocupacin: No importa. Religin: No importa. Origen tnico: No importa
CANALES DE DISTRIBUCION En ecuador

y Latinoamrica la cerveza es

distribuida de la siguiente manera: Preventas Vendedores Negociadores

Transportadores Franquicias
PUBLICICIDAD A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL Los medios empleados
para dar a conocer la cerveza brahma son:
La Radio Canales de Televisin La Presa Pgina web.

TCNICAS E INSTRUMENTOS En este estudio en particular la tcnica utilizada

es la encuesta, la cual busca conocer los fenmenos estudiados a travs de la
aplicacin como instrumento de un cuestionario en forma escrita, el cual se
aplicar a los consumidores de de la cerveza Brahma. El cuestionario consta de
un conjunto de preguntas cerradas, elaborado por los investigadores. Para
proporcionarles la nueva cerveza Brahma verde.

Eslogan del producto piensa en verde

PRESENTACION

1 Sexo de los consumidores de cerveza Brahma Fuente: Pregunta No. 1 Aplicada

a los consumidores de Brahma en duran ao 2014
2 Porque consume cerveza Brahma calidad, sabor, precio, imagen: Pregunta No. 2
Aplicada a los consumidores de Brahma en duran ao 2014
alternativa
Calidad
Sabor
Precio
imagen

frecuencia
5
5
5
3

porcentaje
6
8
6
3

Tabla No. 3 Con qu frecuencia consume Brahma: Aplicada a los consumidores de

Brahma en duran ao 2014

alternativa
Diario
Semanal
Quincenal
mensual

frecuencia
5
5
5
3

porcentaje
2
8
4
9

Tabla No. 4 Cmo valora el precio de la cerveza Brahma: Aplicada a los

consumidores de Brahma en duran ao 2014
alternativa
Excelente
Bueno
regular
malo

frecuencia
10
8
3
1

porcentaje
90
75
25
10

Tabla No. 5 Est siempre disponible en los puntos de ventas la cerveza

: Pregunta No. 6 Aplicada a los consumidores de Brahma en duran ao 2014
alternativa
siempre
Casi siempre
regular
numca

frecuencia
100
0
0
0

porcentaje
100
0
0
0

Tabla No. 6 le gustara tomar Brahma con el embase verde y con un grado de
alcohol regular: Aplicada a los consumidores de Brahma en duran ao 2014
alternativa

frecuencia

porcentaje

Si
No
tal ves
nunca

90
13
3
1

100
75
15
5

Estara dispuesto a cambiar de cerveza Brahma de color caf por una de color
verde: Aplicada a los consumidores de Brahma en duran ao 2014
alternativa
Si
no
Tal ves
nunca

frecuencia
90
20
5
3

porcentaje
100
80
15
08

Distribucin

Ser distribuida por medio logsticos en los diferentes puntos de la ciudad y o pas
en los nicho y en los diversos establecimientos del pas
Pondremos impulsadoras y haremos eventos donde la gente sabr ms de
nuestro nuevo producto cual la proyeccin es de vender ms que la regular
Brahma.

CONCLUSIONES

CONCLUSIONES La mayora de los habitantes de duran que consumen cerveza

Brahma son del sexo masculino, los cuales la consumen por el precio y esta es
realizada semanalmente. Se comprob que los consumidores valoran el precio de
la cerveza Brahma es bueno y la publicidad y promocin de Brahma es
considerada como excelente. Se determin que siempre en los puntos de ventas
existe disponibilidad de cerveza Brahma.
CONCLUSIONES La imagen de la cerveza brahma es considera como buena.
Adems es importante destacar que el tipo de persona que consume la cerveza
son empresarios, jvenes, adolescentes y comerciantes. Se determin que la
cerveza Brahma a veces est posicionada en la mente de los consumidores, por lo
que en su mayora estn dispuestos a cambiar la cerveza por otra.
RECOMENDACIONES
RECOMENDACIONES Seguir realizando campaa publicitaria agresiva donde se
muestre la cerveza presidente con una imagen ms fresca y orientada a los
nuevos tiempos. Disear ofertas de la cerveza brahma para motivar
al consumidor adquirir el producto. Proponerle a diferentes puntos de ventas de
comida
combos,
que
le
permita
la venta rpida
del
producto.
RECOMENDACIONES Seguir diseando estrategias mercadolgicas efectiva,
como lo ha hecho hasta ahora la empresa, para continuar fortaleciendo el
producto y sobre todo para poder captar ms consumidores potenciales y
aumentar el posicionamiento del producto como lder en el mercado
francomacorisano.