La negociacin es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven

conflictos, acuerdan lneas de conducta, buscan ventajas individuales o

colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.
Se contempla generalmente como una forma de resolucin alternativa de
conflictos o situaciones que impliquen accin multilateral.

Dada esta definicin, uno puede ver que la negociacin sucede en casi
todas las reas de la vida. En el rea de la abogaca, un negociador experto
sirve como defensor de una de las partes y procura generalmente obtener
los resultados ms favorables posibles a la misma. En este proceso el
negociador procura determinar el resultado mnimo que la otra parte (o las
partes) quiere aceptar, ajustando entonces sus solicitudes
consecuentemente. Una negociacin acertada en esta rea se produce
cuando el negociador puede obtener todos o la mayora de los resultados
que su parte desea, pero sin conducir a la parte contraria a interrumpir
permanentemente las negociaciones.

La negociacin tradicional se denomina en ocasiones ganar-perder debido al

estilo de dureza de los negociadores que persiguen conseguir tanto como
puedan para su parte. En los aos 70, los practicantes y los investigadores
comenzaron a desarrollar el enfoque de ganar-ganar en la negociacin de
forma que las dos partes quedaran satisfechas al haber obtenido beneficios.
Ello resulta positivo al evitar posibles futuros conflictos. Quizs el ms
conocido fue articulado por en el libro Getting to YES de Roger Fisher,
William Ury y Bruce Patton, de Harvard. Este enfoque, llamado Negociacin
de Principled, tambin se llama a veces de obtencin de mutuos beneficios.
El enfoque de ganancias mutuas se ha aplicado con eficacia en situaciones
medioambientales (vase a Lorenzo Susskind) as como en las relaciones de
trabajo en las que las partes (p.ej. gerencia y un sindicato) enmarcan la
negociacin como va de solucin de problemas.

Una herramienta que se est usando en ms de 20 pases del mundo para

generar soluciones ganar-ganar en una negociacin, es la creada por el Dr.
E. Goldratt llamada La Nube.

Definitivamente el prepararse bien antes de una negociacin es

imprescindible, as como estar seguros de lo que se va a negociar y nunca
perder el enfoque.
En teora de juegos, la estrategia de un jugador es un plan de accin
completo para cualquier situacin que pueda acaecer; determina
completamente la conducta del jugador. La estrategia de un jugador
determinar la accin que tomar el jugador en cualquier momento del
juego, para cualquier secuencia de acontecimientos hasta ese punto. Los
juegos de estrategia sirven para separar los dos hemisferios cerebrales

La descripcin matemtica de una conducta tiene relacin con la

programacin y los algoritmos.

El concepto de estrategia se confunde (errneamente) en ocasiones con el

de movimiento. Un movimiento es una accin que toma un jugador en un
determinado momento en el juego (por ejemplo, en el ajedrez, al mover el
alfil blanco de a2 a b3). Una estrategia, por otra parte, es un algoritmo
completo para jugar al juego, enumerando implcitamente todos los
movimientos de todos los jugadores para cada situacin del juego. El
nmero de movimientos en el tres en raya es 4 o 5 (dependiendo de si el
jugador empieza o no, y considerando que ninguno de los jugadores puede
saltarse un turno), mientras que el nmero de estrategias es superior a 6
billones.

Tipos de estrategias Una estrategia pura proporciona una definicin

completa para la forma en que un jugador puede jugar a un juego. En
particular, define, para cada eleccin posible, la opcin que toma el jugador.
El espacio de estrategia de un jugador es el conjunto de estrategias puras
disponible al jugador.

Una estrategia mezclada es una asignacin de probabilidad a cada

estrategia pura. Define una probabilidad sobre las estrategias y refleja que,
en lugar de elegir una estrategia pura particular, el jugador elegir al azar
una estrategia pura en funcin de la distribucin dada por la estrategia
mezclada. Por supuesto, cada estrategia pura es una estrategia mezclada
que elige esa estrategia pura con probabilidad 1 y cualquier otra con
probabilidad 0.

El liderazgo es el conjunto de habilidades gerenciales o directivas que un

individuo tiene para influir en la forma de ser de las personas o en un grupo
de personas determinado, haciendo que este equipo trabaje con
entusiasmo, en el logro de metas y objetivos.

Tambin se entiende como la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar,

convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o equipo. En
la administracin de empresas el liderazgo es el ejercicio de la actividad
ejecutiva en un proyecto, de forma eficaz y eficiente, sea ste personal,
gerencial o institucional (dentro del proceso administrativo de la
organizacin).

El liderazgo entraa una distribucin desigual del poder. Los miembros del
grupo no carecen de poder; dan forma a las actividades del grupo de

distintas maneras. Aunque, por regla general, el lder tendr la ltima

palabra.

El autor Richard L. Daft, en su libro La experiencia del liderazgo, define el

liderazgo como: La relacin de influencia que ocurre entre los lderes y sus
seguidores, mediante la cual las dos partes pretenden llegar a cambios y
resultados reales que reflejen los propsitos que comparten. Los elementos
bsicos de esta definicin son: lder, influencia, intencin, responsabilidad,
cambio, propsito compartido y seguidores.

Otro de los conceptos que est ganando terreno en los ltimos aos es el de
neuroliderazgo, el cual hace referencia a una disciplina derivada de la
neuroeconoma que se apoya en conocimientos derivados de la psicologa y
la neurociencia para formar mejores lderes y lograr una mejor gestin
empresarial.