OPTIMIZACIN DE GANANCIAS PARA UNA EMPRESA VENDEDORA DE

ROUTERS INALMBRICOS

ANDRS DAVID MONTOYA AGUIRRE

HIGGOR ALEXANDER VARGAS PEUELA

UNIVERSIDAD DEL QUINDO

FACULTAD DE INGENIERA
INGENIERA DE SISTEMAS Y COMPUTACIN
ARMENIA - QUINDO
2014
OPTIMIZACIN DE GANANCIAS PARA UNA EMPRESA VENDEDORA DE
ROUTERS INALMBRICOS

ANDRS DAVID MONTOYA AGUIRRE

HIGGOR ALEXANDER VARGAS PEUELA

Proyecto final para el espacio acadmico Investigacin de Operaciones

Msc. Edwin Romero Cuero

UNIVERSIDAD DEL QUINDO

FACULTAD DE INGENIERA
INGENIERA DE SISTEMAS Y COMPUTACIN
ARMENIA - QUINDO
2014
Contenido
OBJETIVO........................................................................................................... 4

JUSTIFICACIN................................................................................................. 4
DESCRIPCIN DE TRABAJO.............................................................................4
OBJETIVO A MAXIMIZAR..................................................................................5
DESARROLLO DE ETAPAS................................................................................ 5
Anlisis:........................................................................................................... 5
Formulacin del problema:........................................................................... 6
Pregunta:...................................................................................................... 6
Diseo:............................................................................................................. 6
Variables de decisin.................................................................................... 6
Restricciones:............................................................................................... 6
Funcin objetivo completa:...........................................................................6
Optimizacin:................................................................................................... 7
CONCLUSIONES................................................................................................ 7
REFERENCIAS................................................................................................... 9

INTRODUCCIN
En la actualidad, las empresas administradoras de infraestructura de
tecnologas de la Informacin presentan problemas en la correcta estimacin
de las ganancias de sus ventas, para este caso, el servicio de venta, instalacin
y configuracin de routers inalmbricos de largo y corto alcance, ya sea por la
mano de obra a contratar para su funcionamiento o con la cantidad de routers
(de ambos tipos) que deben ser vendidos para justificar la existencia dentro de
su portafolio de servicios.
Este trabajo pretende ayudar en el proceso de la correcta estimacin de la
cantidad de elementos y la optimizacin de la mano de obra a contratar para
maximizar las ganancias de la empresa INGSOFT.
El procedimiento a utilizar es la programacin lineal la cual nos permite
mediante un anlisis previo obtener datos muy importantes para resolver el
problema propuesto.
OBJETIVO

Brindar la estrategia de venta necesaria para maximizar los ingresos de la

empresa INGSOFT y as justificar la existencia de su servicio de ventas
relacionadas con la instalacin y configuracin de routers inalmbricos de
largo y corto alcance.

JUSTIFICACIN
Utilizando la programacin lineal se logran grandes beneficios, en este caso, la
optimizacin de las ganancias relacionadas con la venta de elementos para
redes inalmbricas de una empresa de tecnologas de la informacin, ya que
en su proceso principal se incorporan mecanismos que apoyan la toma de
decisiones para la correcta estimacin de elementos a vender, involucrando
variables que representan cada uno de estos elementos y as, obtener el
mximo beneficio a nivel de capital que representa ganancias para
posteriormente ser invertidas en otros proyectos.
DESCRIPCIN DE TRABAJO
Para el desarrollo del trabajo se realizaran las siguientes etapas:
Anlisis: Esta etapa comprende todo el anlisis del procedimiento de
instalacin y distribucin de redes, realizado bajo la asesora del gerente de la

empresa INGSOFT, Ingeniero Maycol Crdenas, empresa que se encuentra

ubicada en la calle 11 N 6 47 Tebaida, con nmero de celular 3136794289.
Diseo: Esta etapa hace referencia a definir las posibles restricciones en el
proceso de venta de routers inalmbricos de largo y corto alcance. Adems se
busca adicionar o eliminar variables que intervienen en el problema
dependiendo las necesidades que se plantean.
Optimizacin: Esta etapa comprende la aplicacin de los conocimientos
adquiridos en el espacio acadmico investigacin de operaciones, utilizando
programacin lineal para maximizar la ganancia en el negocio del servicio de
venta, configuracin e instalacin de routers inalmbricos de largo y corto
alcance.
Entrega de resultados: En esta etapa se entregan los resultados obtenidos
despus de todo el proceso para conocer la cantidad de cada tipo de router
que debe ser vendido y poder as justificar el servicio dentro de la empresa,
igualmente se entregan las respectivas conclusiones.
OBJETIVO A MAXIMIZAR
El objetivo es maximizar la cantidad de routers de largo y corto alcance que
deben ser vendidos, con el fin de generar una mejor ganancia y justificar la
existencia del servicio en la empresa de venta, instalacin y configuracin de
estos elementos.
DESARROLLO DE ETAPAS
Anlisis:
Actualmente la empresa INGSOFT cuenta dentro de su portafolio de servicios
con la instalacin y configuracin de 2 tipos de routers inalmbricos, de largo y
corto alcance, para esto la compaa debe contratar la mano de obra de tres
expertos, dos para la configuracin y uno para la instalacin, el valor de
instalacin de un router de largo o corto alcance es de $20,000 COP, su
configuracin tiene un costo de $60,000, en un da laboral se pueden instalar y
configurar 1 router de largo alcance y 2 de corto alcance, la empresa cuenta
con 240 horas semanales para la instalacin y 480 para la configuracin de los
routers, igualmente, la empresa tiene un inventario de 15 routers de largo
alcance y 30 de corto alcance, adems la empresa debe cancelar el pago de la
administracin del servicio a una persona que devenga el salario mnimo
mensual vigente [1], en la siguiente tabla se puede apreciar la informacin de
los requerimientos para cada router, as como las horas de trabajo necesarias

para ello, asimismo contiene los costos de venta y compra del servicio de cada
uno, as:

Tipo de
Router
Largo
Alcance
Corto
Alcance
Disponibilid
ad

Horas de
instalaci
n

Horas de
configuraci
n

240

480

Precio
de
venta
del
router
$643,7
50
$585,0
00

Costo
del
router

Costo
Instalaci
n

Costo
Configuraci
n

$435,00
0[2]
$388,00
0[3]

$20,000

$60,000

Formulacin del problema:

Se supone que los costos de la instalacin y configuracin son independientes
de la cantidad de routers contratados.
Pregunta:
Cuntos routers de cada tipo deben ser vendidos semanalmente para
maximizar las ganancias de la empresa?
Diseo:
Variables de decisin

X 1=Cantidad de routers de largo alcance a ser vendidos .

X 2=Cantidad de routers de corto alcance a ser vendidos .

1= 1 Sise vende algnrouter .

0 En cualquier otro caso

Restricciones:
Se debe garantizar que si no se vende algn router no se haga uso de las
horas disponibles para la instalacin:
o

Se debe garantizar que si no se vende algn router no se haga uso de las

horas disponibles para la configuracin:
o

12 X 1+ 24 X 2 240 1

36 X 1 +24 X 2 480 1

No exceder la cantidad de routers del inventario:

o

X 1 15

X 2 30

Para mantener una relacin adecuada entre el costo de este servicio en la

empresa y su existencia, se deben vender semanalmente como mnimo 4
routers de largo alcance y 6 de corto alcance
o

X1 4

X 2 6

Funcin objetivo completa:

La funcin objetivo se puede resumir en lo siguiente:
Funcin objetivo = (Beneficio por la venta de routers) (Costos de compra de
routers) (Costos de configuracin e instalaciones) (Costos de
administracin)

643,750 X
435,000 X
( 1+388,000 X 2)(80,00 0 X 1+ 80,000 X 2)(154000 1 )
( 1+585,000 X 2 )
f ( x , y )=

Funcin objetivo reducida

f ( x , y ) =128,750 X 1+ 117,000 X 2154000 1

Optimizacin:
Proceso con herramientas
Utilizando la herramienta Winqsb2.0 se ingresan los siguientes datos que
representan el modelo matemtico diseado:

Imagen 1 Introduccin de datos

en Winqsb

A continuacin la herramienta genera los siguientes resultados:

Imagen 2 Resultados de Winqsb

CONCLUSIONES
Teniendo en cuenta los resultados obtenidos para responder a la pregunta que
se plantea en el trabajo, la empresa INGSOFT debe contratar semanalmente
la venta, instalacin y configuracin de routers con sus respectivas cantidades:
Los datos encerrados en naranja se representan de la siguiente forma:

X 1=Cantidaa de routers de largo alcace a ser vendidos=

X 2=Cantidaa de routers de corto alcace a ser vendidos=6 unidades

X 3=Indica que s seha realizado la ventaun router=1

8 unidades

Los datos encerrados en azul se representan de la siguiente forma:

La restriccin 1 C1 = 0, determina que se han usado todas las horas

disponibles para la Instalacin de los routers.
La restriccin 2 C2 = 48, determina que despus del anlisis, quedan 48
horas de configuracin, indicando que se pueden reducir las horas
disponibles para este servicio, aumentando los beneficios para la empresa.
La restriccin 3 C3 = 7, determina que en el inventario quedan 7 routers
de largo alcance disponibles para la venta, lo que indica que se debe
realizar una compra de dichos routers para garantizar la disponibilidad
mnima.
La restriccin 4 C4 = 24, determina que en el inventario quedan 24
routers de corto alcance disponibles para la venta, lo que indica que se
debe realizar una compra de dichos routers hasta dentro de 4 semanas si
se continua vendiendo semanalmente la cantidad que nos arroja la solucin
al problema planteado.
La restriccin 5 C5 = 4, La empresa tiene como meta, la venta de al
menos 4 routers de largo alcance, la proyeccin indica que dicha meta es
cumplida, adems, se deben vender 4 unidades ms.
La restriccin 5 C6 = 0, La empresa tiene como meta la venta de al
menos 6 routers de corto alcance, la proyeccin indica que esta meta es
cumplida.

El dato encerrado en verde se representa de la siguiente forma:

Con este anlisis se puede observar que si se realizan las ventas

indicadas, el servicio genera una ganancia semanal de $1
578,000=, lo que garantizara la existencia del servicio dentro
de su portafolio de servicios, de lo contrario este servicio tiende
a desaparecer.

REFERENCIAS

[1]Consultas Laborales - Salarios y prestaciones sociales Mnimo legal

Colombia (2014).
www.consultas-laborales.com.co, obtenido el 23 de noviembre de 2014,
obtenido desde:
http://consultas-laborales.com.co/index.php?
option=com_content&view=article&id=380:salarios-y-prestacionessociales-minimo-legal-ano-2014-colombia&catid=1:laboral&Itemid=86
[2]Mercadolibre - Cisco Rv130w Multifunction Wireless. (2014)
www.mercadolibre.com, obtenido el 23 de noviembre de 2014, obtenido
desde:
http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-413004269-cisco-rv130wmultifunction-wireless-n-vpn-router-usb-3g-o-4g-_JM
[3]Mercadolibre - Router Cisco Linksys Ea4500 (2014)
www.mercadolibre.com, obtenido el 23 de noviembre de 2014, obtenido
desde:
http://articulo.mercadolibre.com.co/MCO-413098789-router-cisco-linksysea4500-usb-gaming-firewall-6-antenas-_JM

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