PLAN DE NEGOCIOS:

Herramienta eficaz para el

emprendimiento
(Introduccin)
Docente: Jaime Ampuero
jampuero@pucp.pe

Alicia: Qu camino debo

tomar?
Gato: Eso depende del lugar
hacia donde vayas
Alicia: No se para donde voy!
Gato: Entonces. No importa
cual camino tomes!
Lewis Carrol 1872. A travs del espejo
2

Es el Per un pas de emprendedores?

Qu es un emprendedor?
Aquel capaz de arriesgarse en busca de
un objetivo

Sobreviven?
El 85% de las MYPE
desaparecen antes de cumplir
los 2 aos de operaciones.
El 66% de las MYPE
desaparecen antes del primer
ao de operaciones.

Fuente:

MINTRA 2011

Gladys Aycaya formaliz Qomer, su empresa de

reciclaje en Tacna y no ha parado hasta exportar a
Chile, a donde enva 130 toneladas al mes.
Per 21, Domingo 27 de noviembre del 2011 | 12:04

PLAN DE NEGOCIOS
Concepto General.-

Documento de anlisis con informacin ordenada

para toma de decisiones sobre llevar a la
prctica una idea, iniciativa o proyecto de
negocio.
Tiene entre sus caractersticas ser un documento
ejecutivo, demostrativo de un nicho o rea de
oportunidad, en el que se evidencie la
rentabilidad, as como la estrategia a seguir
para generar un negocio viable.
Sirven al comerciante o empresario para realizar
una adecuada toma de decisiones y para lograr
la satisfaccin de sus clientes.

Grado
de
Incertidumbre

Idea

ESTUDIO DE PRE INVERSIN

Niveles de Profundidad y Exactitud
Requerimientos

Validez de la
Informacin

de
Informacin

Costo de
los
Estudios

Perfil
Prefactibilidad
Factibilidad

ESTUDIOS DE VIABILIDAD - PLAN DE NEGOCIOS

1.

Estudio de Mercado.

2.

Estudio Tcnico.

3.

Estudio Legal

4.

Estudio Organizacional

5.

Estudio Ambiental

6.

Estudio Econmico.

7.

Estudio Financiero

Productos y Servicios
Los productos y servicios son creados para
satisfacer las necesidades de los consumidores
pero necesidad o deseo

No ofrezca cosas, ofrezca soluciones, ideas,

emociones, ambiente, sentimientos y
ventajas.

IDENTIFICACIN DE UNA IDEA DE NEGOCIO

Mejorar los productos ya
existentes
Reconocer una
necesidad

Combinar
industrias
IDEA DE
NEGOCIO

Satisfacer una
Utilizar canales de
distribucin
necesidad
Calidad y precio
ptimos
adecuados

PER:

PAS EXPORTADOR
N en el mundo

Esprrago fresco
Pprika
Redes de pesca
Madera aserrada de virola
Harina y aceite de pescado
Caf orgnico
Mangos frescos
Carmn de cochinilla
Alcachofas y hortalizas preparadas
Paltas
Camisas de punto de algodn mujeres
Uvas
Fuente: Mincetur

1
1
1
1
1
2
7
8
8
10
17
20

IDENTIFICACION Y SELECCION DE IDEAS DE

NEGOCIOS

Aplicacin del instrumento Macro-Filtro

Paso 1: Listado inicial de ideas seleccionadas

01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
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13
14
15

Tienda especializada venta de artesana

Produccin de biodiesel
Receptora de turismo con valor agregado
Produccin de etanol de caa de azcar
Bisutera artesanal
Turismo vivencial y/o aventura
Restaurante Marisquera
Comercializacin productos orgnicos de exportacin
Bus restaurante
Productos cuero artesanal
Yogurt artesanal/Venta de frutas
Centro de acopio y comercializacin de productos agrcolas
Restaurante comida al peso
Bar Picantera Identidad Trujillana
Venta accesorios para turistas

Aplicacin del instrumento Macro-Filtro

Criterios de Seleccin
1. La idea me gusta y estoy motivado/a para ponerla en
prctica?
2. Existe un mercado potencial para este producto?
3. Hay materias primas disponibles para fabricar este
producto?
4. Hay competencia?
5. Permite este negocio tener ganancias?
6. Es posible producir el producto o servicio en tu localidad?
7. Se tiene fcil acceso a la tecnologa?
8. ..
9. ..
10. .

Aplicacin del instrumento Macro-Filtro

A: Alto/Mucho
B: Medio/Regular
C: Bajo/Poco

Aplicacin del instrumento MIcro-Filtro

Existen canales de comercializacin establecidos para este

producto o servicio?
Cul es el grado de dificultad en la elaboracin del producto
o servicio?
se cuenta con las herramientas o equipos necesarios?
se cuenta con los recursos econmicos para llevarlo a cabo?
se puede conseguir un crdito para iniciar el negocio?

Aplicacin del instrumento MIcro-Filtro

Se cuenta con la capacidad de calcular los costos y fijar el
precio?
Realmente la idea nos gusta y estamos dispuestos(as) a
apostar por el negocio?
Se cuenta con alguna experiencia previa en el giro del
negocio?
Se cuenta con una red de contactos que potencien el
negocio?

CALIFICACION
3: Alto/Mucho/S
2: Medio/Regular/Ms o menos
1: Bajo/Poco/No

IDEA A

IDEA B

DATOS GENERALES
PLAN DE NEGOCIOS
Docente: Jaime Ampuero

El resumen ejecutivo es la primera parte o seccin de

un plan de negocios. Consiste en un resumen de los
puntos ms importantes de las dems partes del plan,
por lo que debe ser puesto al inicio de ste, pero ser

elaborado despus de haber culminado las dems

partes

El objetivo del resumen ejecutivo es que el lector tenga

una visin general y sucinta del proyecto, pueda
comprender en una sola lectura en qu consiste el
negocio, y que se genere inters por el proyecto y por
profundizar en la lectura de las dems partes del plan.

Por lo general, todo resumen ejecutivo debera cumplir

con los siguientes 3 requisitos:
1. Explicar claramente en qu consiste el negocio: por
ms complejo que sea el negocio, el resumen ejecutivo
debe permitir al lector entender claramente en qu
consiste el negocio desde la lectura de la primera
pgina.
2. Crear inters en el lector: el resumen ejecutivo debe ser
capaz de generar en el lector inters por proyecto y por
profundizar en la lectura de las dems partes del plan.
3. Ser un resumen: el resumen ejecutivo debe invitar a la
lectura y, para ello, debe ser, efectivamente, un
resumen; lo recomendable es que ste no abarque ms
de 3 pginas

A continuacin veamos los elementos que debera incluir un

resumen ejecutivo:
1. Los datos bsicos del negocio:.
2. La descripcin del negocio:
3. Las caractersticas diferenciadoras:.

4. Las ventajas competitivas:.

5. La visin y misin:.
6. Las razones que justifican la propuesta del negocio:.
7. Los objetivos del negocio:.

8. Las estrategias:
9. El equipo de trabajo:
10. La inversin requerida:
11. La rentabilidad del proyecto:
12. El impacto ambiental del proyecto
13. Las conclusiones del proyecto: