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Deves sempre dizer com clareza o que fazias antes, porque mudaste e o que
ganhaste com isso, mas com dados concretos (3.). No te esqueas que o
crebro primitivo, o decisor, no gosta de coisas no ar.
Ex: ganho mais dinheiro e tenho mais tempo para a famlia e os
amigos
Podes juntar um pouco de humor. O humor funciona sempre muito bem.
Sem nunca te desviares da verdade, podes usar frases como esta, se ganhavas
pouco:
Eu at ganhava muito dinheiro, mas quem o gastava era o meu patro.
A minha esposa dizia-me que eu nunca ia buscar o meu filho escola, mas se
calhar era melhor assim porque eu chegava l e no ia conseguir conhec-lo.
No te esqueas de finalizar com um pouco de emoo. Por exemplo, se tens
filho(s):
Nunca me vou esquecer da cara com que ele me olhou quando eu fui ver o seu
primeiro jogo de futebol no campeonato da escola. Faltavam 5 minutos para o
final quando eu cheguei e ele j nem estava a jogar. E nesse dia eu prometi a
mim mesmo que isso nunca mais iria acontecer.
E no ms passado fui ver a final, onde a equipa dele estava. Ganharam o jogo.
Ele no marcou nenhum golo, mas fez jogadas espectaculares e eu estava l
para as aplaudir todas. Foi um dos dias mais felizes da minha vida.
Se no tens filhos podes dizer algo assim:
Sempre que saa de manh e tinha de enfrentar aquele trnsito e sabia que
no me ia sobrar tempo nenhum, porque ia regressar a casa quase j no fim
do dia, pensava sempre que as coisas iam melhorar e que um dia eu ia ter
mais tempo e podia ter um filho e ter tempo para o ver crescer, porque eu
tinha jurado a mim mesmo que no dia em que tivesse um filho ele iria ter uma
vida que todas as crianas merecem ter.
E depois, abanando a cabea:
Mas esse dia nunca chegava. Passou tempo demais. At que um dia eu decidi
que no podia mais viver assim.
Lembra-te que o crebro primitivo recorda muito bem o que ouve no incio da
histria e o que ouve no fim. As passagem do meio so facilmente esquecidas.
Ao terminares com emoo (1.), ests a fazer o crebro primitivo envolver-se
emocionalmente ao ponto de no distiguir entre a fico e a realidade e
fazendo-o recordar essa passagem emocional, j que foi a ltima parte da
histria. Como o crebro primitivo que toma a deciso