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venta de un producto
Publicado en agosto 15, 2013 por Eugenio 28 Comentarios
garantas
Costos de empaque y envo
que ir haciendo los ajustes que sean necesarios. A continuacin un listado de los
principales gastos que afectan el costo de un producto:
negocio (oficina, local, bodega, etc.). Dividirlo entre el total de artculos que
piensas vender en el mismo periodo.
Servicios: Pago de los servicios requeridos para la operacin del
negocio (pueden ser luz, agua, gas, Internet, telfono, etc.). Dividirlo entre el
producto, comisiones por ventas, etc. Dividirlo entre el total de artculos que
piensas vender en el mismo periodo.
Varios: Cualquier gasto adicional dependiente del tipo de negocio
(empaques, gatos de envo, seguros, etc.). Puede ser por producto (empaque y
envo) o por todos los productos.
Como podrs ver, se requieren de muchas cosas que comnmente se omiten al
definir el precio de un artculo. A lo mejor por el momento no cuentas con
empleados ni ests pagando renta, pero cuando tu negocio crezca tendrs que
hacerlo. No es sencillo definir por adelantado exactamente el costo, pero puedes
hacer una investigacin y obtener un valor aproximado.
Costo Total = Costo del producto + Renta + Servicios + Sueldos y salarios
+ Consumibles + Inmobiliario + Publicidad y Mercadotecnia + Varios
A mayor utilidad, mayor ser el precio al pblico. Hay que buscar un porcentaje de
utilidad razonable de modo que el precio al pblico no se incremente demasiado.
De nada sirve definir una utilidad muy grande si nadie va a comprar el producto,
pero tampoco es conveniente una utilidad muy baja si no representa una ganancia.
La utilidad depende mucho del tipo de producto. Los artculos exclusivos o de lujo
suelen tener una utilidad muy alta (arriba del 30%), mientras que los artculos
convencionales y altamente competitivos pueden tener utilidades muy bajas
(menos del 10%).
Un valor razonable suele estar entre el 15 y 25%. En la medida posible siempre hay
que probar distintos porcentajes (empezando por los ms altos) y ver cmo se
afecta el volumen de ventas. Los precios de la competencia tambin pueden servir
como comparacin. Considerar el volumen de ventas y la utilidad neta por
producto. No es lo mismo el 10% de utilidad en un producto de $1000 USD que el
10% de utilidad en un producto de $1 USD.
Conclusiones:
El precio de venta de un producto est determinado por varios factores. En un
inicio puede ser complicado determinar exactamente todos los costos, pero hay
que hacer el mejor esfuerzo. Definir un precio de venta justo ayudar a crecer tu
negocio sin sacrificar tus ventas. Prximamente escribir ms artculos con
ejemplos, sugerencias y ms informacin para el clculo del precio de venta de un
producto. No te olvides de regresar en un par de das.