ETAPAS DE LA ADMINISTRACION ESTRATEGICA

1. Formulacin de las estrategias

Visin
Misin
Anlisis interno y externo (FODA)
Estrategias
Generacin
Seleccin
2. Implementacin de Estrategias
Objetivos anuales (Planes tcticos y operativos)
3. Evaluacin de estrategias
Revisar los factores internos y externos
Medir el desempeo
Acciones correctivas
FASES PARA ELABORAR EL PLAN ESTRATEGICO
1. Declaracin de la visin
2. Declaracin de la misin
3. Anlisis del Entorno
Interno (Capacidad empresarial)
Externo (Factores econmicos, sociales, tecnolgicos, gubernamentales,
geogrficos, competencia, clientes, entre otros).
4. Establecimiento de los objetivos
Se establecen tomando en consideracin la visin, la misin y recursos que tiene la
empresa. Su alcance se proyecta a largo plazo.
5. Diseo, evaluacin, y seleccin de estrategias
6. Elaboracin del Plan Estratgico
Ejercicio de Planteamiento Estratgico
Supngase que 5 personas dedicadas al cultivo hortalizas en la parte del altiplano del pas,
pretende mejorar el desempeo de su actividad econmica a futuro. Por lo anterior, acuden
a usted para que les brinde asesora administrativa para lograr sus pretensiones.

Ellos manifiestan que hace algunos meses comenzaron a trabajar de forma colectiva pero
que an no estn conformados legalmente. En la actualidad, distribuyen su produccin a
nivel regional, es decir, en lugares aledaos al rea de produccin, no obstante, expresan
que su intencin estriba en poder comercializar dentro y fuera del pas.
Planteamiento Estratgico
Empresa dedicada a cultivar hortalizas
1. Declaracin de la visin
Ser una entidad con participacin a nivel nacional e internacional a travs de la
distribucin y exportacin de productos agrcolas, con cultivos diferenciados que
permitan la competitividad y beneficios de nuestros asociados.
2. Declaracin de la misin
Somos un grupo de personas dedicadas al cultivo de hortalizas, organizadas para
brindar productos que satisfagan las necesidades de los clientes que atendemos,
siguiendo procedimientos agrcolas que coadyuven en la calidad de nuestros productos.
3. Anlisis del Entorno
Fortalezas
Oportunidades
Amplio conocimiento de la actividad Tratados de libre comercio
econmica en donde se desea
(Siempre que sus debilidades se
incursionar.
conviertan en fortalezas)
Participacin en el mercado regional Segmentacin del mercado a nivel
del pas.
nacional sin explotar. (Ej. acudir a
empresas que utilizan como
Voluntad e iniciativa para mejorar la
materia prima los cultivos ofrecidos
por la sociedad)
gestin administrativa de la sociedad.
Cultura de trabajo

Los programas y proyectos

implementados por la AGEXPORT
Asociacin Guatemalteca de
Contar con terrenos propios para el
exportadores-.
cultivo de las hortalizas. ()
Acceso para llegar a los lugares en
donde se efecta el cultivo
(Infraestructura) ()
Se tiene acceso a fuentes de agua

(ro) que pueden aprovecharse para

el riego de los cultivos. ()
Cultivo de productos con aceptacin
en el mercado nacional e
internacional. ()
Debilidades
Estar constituidos
sociedad de hecho.

Amenazas
como una Inspeccin que efecten algunas
instituciones: Ej.
Registro
Mercantil y la SAT.
No tener definida una estructura
Polticas
y
requisitos
organizacional.
internacionales
para
la
comercializacin de hortalizas
Falta de control interno para la
gestin administrativa.
Cambio drstico en las condiciones
climticas (dependiendo del tipo de
Procesos de cultivos rudimentarios y
cultivo).
empricos. ()
Falta de maquinaria y equipo Exigencias de la demanda mnima
para poder comercializar segn
especializado para la produccin a
acuerdos de exportacin.
escala. ()
Deficiente investigacin del mercado
y de los procedimientos para la
comercializacin interna y externa.
Desconocimiento de las polticas y
requisitos en la produccin para
productos de exportacin

4. Establecimiento de los objetivos

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Lograr el funcionamiento y
desarrollo
empresarial Garantizar que el funcionamiento

mediante la organizacin
gestin administrativa.

empresarial se realice de forma

legal.
Disear
la
estructura
organizacional de la empresa.
Implementar el control interno
institucional.
Delegar actividades a los
diferentes niveles que integren la
organizacin.
Evaluar
y
monitorear
las
actividades para una mejora
continua en los resultados.

2. Tecnificar los procesos y

mtodos actuales de cultivo de Determinar
necesidades
de
las hortalizas para el incremento
maquinaria, equipos y transporte
de la produccin.
para operar inicialmente.
Analizar y evaluar los procesos y
mtodos de cultivo.
Implementar
tecnologa
especializada para el logro de
produccin a escala.
Desarrollar nuevos mtodos de
cultivo.
3. Expandir la participacin en
nuevos mercados a nivel Identificar segmentos, aceptacin
nacional
y
paulatinamente
del producto, necesidades de los
incorporarse en pases de
clientes y nuevos mercados a nivel
extranjero.
nacional.
Conocer sobre la demanda de
productos agrcolas en el

extranjero, las polticas y requisitos

para la exportacin.
Definir los cultivos se pretenden
comercializar a corto, mediano y
largo plazo.
Determinacin
objetivo.

del

mercado

4. Eficientar el manejo de los

recursos
financieros
de Formular
presupuestos
de
empresa para garantizar el
ingresos y egresos.
beneficio de los socios.
Establecer indicadores financieros
que permitan la evaluacin de las
finanzas de la organizacin.
Evaluacin de Programas
Proyectos
de
inversin
reinversin financiera.

y
y

Promover el incremento peridico

de las utilidades para beneficio de
los socios

5. Diseo, evaluacin, y seleccin de estrategias

Generacin de Estrategias:
a. Benchmarking

Realizar un comparativo con una empresa de igual

o similares caractersticas con la finalidad de
verificar y analizar su funcionamiento e implementar
acciones con base en lo observado.

b. Monocultivo

Se refiere a las plantaciones de gran extensin con

el cultivo de una sola especie, con los mismos
patrones, resultando en una similitud gentica,
utilizando los mismos mtodos de cultivo para toda

la plantacin (control de pestes, fertilizacin y alta

estandarizacin de la produccin), lo que hace ms
eficiente la produccin a gran escala.
c. Certificacin
Calidad
d. Outsoursing

de Se basa en el acreditamiento de los procesos

mediante la implementacin de un Sistema de
Gestin de Calidad basado en
Normas
Internacionales.
Una empresa (principal) encarga a otra
(subcontratada) la utilizacin de determinadas
actividades productivas. Mediante esta estrategia, la
empresa principal transfiere al exterior algunas de
sus rigideces, costos o necesidades de recursos.

e. Diversificar

Variedad de cultivos que se ofrecen a los clientes.

f. Diferenciacin

Crear un producto o servicio nico y distintivo por lo

cual los consumidores pagaran un precio Premium.
Se necesita tener tecnologa y habilidad de
marketing para alcanzar, mantener y desarrollar
esta diferenciacin.

Sugerencia y justificacin de eleccin de Estrategias:

a. DIVERSIFICAR:
Puede ser conveniente disear esta estrategia dirigida hacia el mercado objetivo que se
pretenda abarcar a nivel nacional, evaluando mediante la investigacin de mercados que
productos agrcolas son los que mayormente demandan los clientes. Eso implica, que se
realizar un cambio en el tipo de productos que se estn cultivando hasta el momento,
dependiendo de la demanda. Cabe mencionar que se debe concretizar que segmento del
mercado se aprovechar a nivel nacional (Ej. Empresa, comerciantes, etc.)
b. MONOCULTIVO-DIFERENCIACION:

Para cumplir con los preceptos establecidos en la misin y visin empresarial en donde se
describe el propsito de participar en el mercado internacional, se considera pertinente la
implementacin de esta estrategia combinada para iniciar con esa expectativa. Por
factibilidad (inversin, costos logstica, capacidad productiva, etc.) a la empresa le conviene
inicialmente incursionar en la oferta de un solo producto agrcola en el mercado
internacional, pero tomando en consideracin que este sea deferencial (ej. poca oferta en el
mercado, cultivo orgnico, etc.) para lograr con efectividad su aceptacin.
c. CERTIFICACION DE CALIDAD:
Disear e implementar un Sistema de Gestin de Calidad SGC- acreditado por Normas
Internacionales permitir a la empresa coadyuvar en el desarrollo de las otras estrategias
elegidas.
Por el costo que conlleva la implementacin de un SGC- es conveniente que la empresa
inicialmente delimite el alcance de la Certificacin (en este caso sera el acreditamiento del
proceso de produccin) evaluando sus necesidades a corto y mediano plazo. Ms adelante,
puede considerarse la Certificacin en toda la organizacin.
Planteamiento estrategico detallando las etapas que integran la administracin
estrategica.

bibliografias sugeridas:
1. BASSI, EDUARDO, Globalizacin de Negocios, Editorial Limosa,
2001.
2. DAVID FRED R., Conceptos de Administracin Estratgica,
Quinta
Edicin, Editorial Prentice Hall.
3. ADMINISTRACION ESTRATEGICA Charles W. Hill 8va. Edicin
McGraw Hill
4. PLANEACION A LARGO PLAZO Morrisey, George L. Editorial
Prentice Hall
5. HAROLD KOONZ. Administracin Una perspectiva Global