LA GUIA DEL EMPRENDEDOR POR: HERNN HERRERA & DANIEL BROWN

Introduccin
Sntesis del Contenido: el xito de las personas en cuanto al entorno tanto, empresarial
como personal se ve afectado por el apego a seguir moldes ya establecidos por otras
personas, esto conlleva a tener actitudes y comportamientos similares a los de la persona
que se tiene como ejemplo, esto lo ilustra mejor las tres leyes que limitan la bsqueda del
xito; Lmite personal, Lmite social, Lmite superior.
En este mundo en que el desarrollo tecnolgico y econmico va obligando a las
organizaciones a reducir sus infraestructuras, recursos tanto materiales como humanos, es
necesario establecer nuevas empresas exitosas para el desarrollo de las personas.
Anlisis Crtico: La gente hoy en da se preocupa por la solvencia econmica que debe
adquirir para el desarrollo de su entorno familiar, por esta razn es que se empean en crear
un medio de sustento propio, ya que es muy difcil conseguir un trabajo que le permita o le
provea estabilidad y seguridad, pero para estos es necesario dejar a un lado los miedos y
ms an los modelos de personas que quiz alcanzaron el xito.
Captulo 1
Sntesis del Contenido: Hoy en da en el mercado se utilizan las mismas estrategias por
parte de los ofertantes, lo que representa una ventaja para el emprendedor creativo.
Estrategias como la del bajo precio y calidad son utilizadas por la totalidad de
empresarios, se reducen los precios para llamar la atencin de los consumidores, pero esta
estrategia ser solida siempre y cuando una empresa sea rentable aunque mantenga siempre
los precios bajos. Ahora bien ya la calidad y el precio no otorgan una verdadera ventaja
competitiva por lo que se emplea la publicidad, y es aqu donde gana la pelea quien tenga
ms recursos econmicos, infraestructura, maquinaria etc. Para el mercado de estos tiempos
hay que ser diferente no el mejor para lograr el xito.
Anlisis Crtico: En este captulo se tocan temas relacionados a la uniformidad que
existe en las estrategias de mercadeo por parte de los referentes en este medio, es por eso
que se debe implementar la bsqueda de diferenciarse de los dems y no buscar la mejora o
continuidad de los modelos o estrategias ya establecidas, el hecho de mostrarle al cliente o
consumidor una propuesta diversa y diferente a lo que se expone de manera saturada en
mercado hace que se despierte un inters y curiosidad por nuestro producto en el cliente lo
que nos asegurar una ruta hacia el xito.

Captulo 2
Sntesis del Contenido: En este mundo se habla de energa, y es precisamente esto lo
trata en el captulo, de cmo manejar las energas, recomienda establecer una convergencia
de las energas hacia la actividad o trabajo que se realice, puede que existan fuerzas
externas que vayan en contra del sentido del proyecto o actividad en desarrollo pero si se
logra encaminar, podra llegar a ser una fuente impulsadora de este. Ser entonces cuando
se denotaran resultados inimaginables, lo que en el libro de denomina rendimientos
excepcionales. Estos no dependen de la cantidad ni calidad de recurso que se tengan si no
de la manera eficiente en cmo se utilicen los recursos y capacidades con las que se cuenta.
Para esto se estipulan 4 pasos; visualizar la situacin, aprender, transferir y transformar.
Anlisis Crtico: El arte de manejar las energas a nuestro favor, es algo que debemos
aprender y poner en prctica, puesto que ser de mucho apoyo saber canalizar las posibles
barreras que se nos presente y volverlas a favor. En cuenta se debe tener que las principales
barreras que existen nos son la falta de dinero o de recursos, sino ms bien nuestros propios
miedos, la pereza, incertidumbre, inercia etc. Este tipo de barreras son las que realmente
nos afectan y son las que debemos direccionar para nuestro apoyo.
Captulo 3
Sntesis del Contenido: El captulo trata sobre la importancia de crear una situacin
ideal, esto no es simplemente establecer objetivos generales o metas a un plazo
determinado, sino ms bien a establecer una visin de un propsito y tener en cuenta los
factores que afectan o interactan con el de manera indirecta o directa. Estas situaciones no
son nmeros sino imgenes porque precisamente son estas las que hacen trabajar la mente.
En el mundo del mercado es menester que nuestras situaciones ideales tengan en cuenta las
situaciones ideales de los clientes, esto generar coherencia
Anlisis Crtico: Es clara la importancia de establecer una situacin ideal, de la que
habla el captulo, puesto que es una herramienta de suma importancia, la cual nos permitir
ir ms all de simplemente establecer objetivos superfluos o bsicos e internarnos en el
planteamiento de situaciones e imgenes que generarn una mayor amplitud de las
oportunidades y nos mostrar caminos y recursos que de otra forma no se distinguiran.
Captulo 4
Sntesis del Contenido: La fuerza de poder que se necesita para desarrollar un proyecto
o negocio desde cero, es la motivacin propia y el sostenimiento del mismo depender
directamente de las mismas ganas o motivacin con la que continuemos el proceso. Es
importante hacer un anlisis interno sobre nuestras habilidades, capacidades para saber el

mtodo a utilizar para el desarrollo de nuestra idea. En este punto es donde la pasin por lo
que nos gusta nos llevar a desempearnos de la mejor manera buscando lo que anhelamos
para nuestra vida.
Anlisis Crtico: Si no realizamos un estudio de lo que hay dentro de nosotros en
nuestras mentes el desempeo y desarrollo de nuestras ideas de proyectos y demos irn
tomando un rumbo diferente al esperado por nosotros y distinto a nuestras expectativas, son
nuestros planes de vida los que deben guiar nuestros caminos de desarrollo, Qu ms que
nuestro futuro para motivarnos en el presente?
Captulo 5
Sntesis del Contenido: Para la dcada de los 50s se cre el concepto de segmentacin
de mercados, esto implicaba una divisin y de parte del vendedor una concientizacin de
que para un producto haban razones distintas de adquisicin para diferentes personas, es
por eso que se empez a estudiar los ncleos o redes de desarrollo social de las personas
para saber sus intereses y expectativas frente a los productos, la interaccin con las tribus o
redes sociales se incrementan y es donde se ve la necesidad de hacerse ms de las personas
que del producto, el enfoque comienza a ser en las personas y no tanto en el servicio
ofrecido.

Anlisis Crtico: El hecho de reconocer y estudiar los medios y nichos de desarrollo

social de las personas obviamente conduce a una mayor racionalizacin y empata del
producto o servicio con las necesidades y expectativas del consumidor o cliente, es que de
hecho el producto es hecho para el cliente, no el cliente para el producto.
Captulo 6
Sntesis del Contenido: Son muchas las empresas que se han quedado por fuera de la
competencia por la incapacidad de satisfacer las necesidades de los clientes que han
experimentado cambios drsticos y que son constantes, aspectos externos al entorno de las
empresas son los campos que ms atencin requieren por parte de esta, puesto que es donde
se experimentan los cambios que estimulan las transformaciones de gustos y expectativas
de los consumidores.
Anlisis Crtico: El continuo estudio del entorno del mercado es un factor relevante,
para que las nuevas expectativas y necesidades de los consumidores no sobrepasen las
ofertas de las empresas. Estudios en reas como la tecnologa, mercadotecnia, y procesos
productivos son necesarios por parte de las empresas para suplir de manera eficaz las
necesidades de los consumidores.
Captulo 7
Sntesis del Contenido: En este captulo se trata lo que son las combinaciones
transgresoras, para los empresarios y emprendedores en importante hacerse de la creacin
artstica y cientfica, combinar recursos, productos o servicios, es abrirse paso en el camino
hacia el xito en el mercado. Al combinar lo nunca antes combinado se obtendrn
rendimientos excepcionales, estos rendimientos o resultados sern benficos para el
proyecto, negocio o empresa.
Anlisis Crtico: Combinar, combinar y combinar, esta actividad realmente fortalecer y
dar resultados nunca antes imaginados, puesto que esto contribuye a la creacin o
descubrimientos de recursos que quiz no eran de nuestro conocimiento. En cuanto a la
creacin de nuevos productos por medio de la combinacin, es importante saber, que es
mejor generar la necesidad en el mercado antes que satisfacer una ya existente.
Captulo 8
Sntesis del Contenido: Este captulo hace alusin al enfoque, esto es buscar una
especializacin o formar nichos de mercados, ejemplo un producto que no sea para todo el
mercado en general, sino para un grupo previamente seleccionado. A nivel personal

significa que se debe hacer uso de las fortalezas y no pasar tanto tiempo intentando corregir
todo a nivel empresarial el enfoque es un aspecto determinante de xito puesto que con esto
se logra la especializacin en el producto o servicio ofrecido, lo cual repercutir
directamente en la calidad y en la mejora continua del producto o servicio que se est
prestando.
Anlisis Crtico: esto del enfoque de lo que habla el libro es una realidad importante,
tanto para las personas en forma individual como para las sociedades y empresas, puesto
que es un mtodo de mejora practica y segura, que permite a una persona apoyarse y an
ms fortalecerse en sus mejores capacidades, donde sabe que puede sacar lo mejor de s,
Para las empresas sucede lo mismo, es mejor ofrecer un cadena de servicio en el cual se
pueda llevar un proceso de seguimiento continuo y mejoras que varias cadenas donde las
mejoras no puedan ser muy detallada, bien est dicho << Abarcar menos para apretar ms
>>.
Captulo 9
Sntesis del Contenido: Ya se ha creado un nuevo concepto, un nuevo producto o
servicio nico, y ya se sabe a quin se va a ofrecer. Pero eso no es lo nico ni lo suficiente,
se debe entonces crear un plan de mercadeo y comercializacin. Se puede tener recursos
capacidades y hasta el capital total necesario para financiar bien el negocio pero sin clientes
todo esto no sirve para nada. Para formar un buen plan de comercializacin se debe tener en
cuenta las siguientes fases; Atraer un grupo de personas, encantar a ese grupo de
personas y hacer que esas personas nos traigan ms personas de su tipo.
Anlisis Crtico: Esto de los clientes es una realidad, es claro que podemos contar con
cuanto recurso podamos poseer, pero si no hay clientes o consumidores de nada sirve todo
eso, por la simple razn de que son ellos los que consumen o compran el producto o
servicio, lo que se fabrica por la empresa o negocio es para los clientes no para las vitrinas.

Captulo 10

Sntesis del Contenido: El negocio es la persona, ya hasta este punto el libro ha dado
las pautas necesarias para saber cules son las competencias de las que se tiene que valer la
persona para identificar y ratificar la idea de fuerza y pre visualizar su imagen esperada. En
este punto el emprendedor debe manejar su interior y en esto cabe la madurez, el culpar;
ya debe saber que l es el responsable de lo que haga y no podr culpar a nadie por eso,
asumir; que quien tiene que hacer las cosas es l por s mismo, combinar; ya conoce sus
capacidades, fortalezas y debilidades lo que conlleva a saber cmo actuar y proceder.
Anlisis Crtico: Es importante reconocer cuales son nuestras capacidades y fortaleza a
la hora de emprender o incursionar en nuevo proyecto o negocio, pero tambin es de
extrema relevancia que seamos conscientes de que pueden existir barreras internas que
factiblemente son ms perjudiciales que las externas y materiales, y que son precisamente a
estas a las que le tenemos que trabajar y aislarnos de ellas lo ms posible, logrando un
enfoque total en las fortalezas y as ejecutar de manera adecuada las ideas y proyectos
trazados.
Captulo 11
Sntesis del Contenido: El miedo, el gran problema de muchos de los emprendedores,
muchos son los que se crean imgenes negativas acerca de cosas inexistentes en situaciones
inexistentes, son las imgenes positivas y las que benefician el proceso de emprendimiento,
el miedo es algo que nos acompaar siempre mientras ms crezcamos ms nos
acompaar el miedo, para esto la solucin es llenarse de valor y hacer aquello que nos
genera miedo y seguir adelante. Las personas tienen miedo al fracaso pero paradjicamente
tambin al xito este ltimo aunque no tan famoso si es ms concurrente.
Anlisis Crtico: Est bien que el miedo haga parte de nuestra naturaleza y que mientras
nos desarrollamos el estar all, pero es nuestra voluntad la que debe primar y
sobreponernos al miedo, este aunque real, es y debe ser irrelevante para nosotros enfrentar
el miedo y vencerlo es lo que debe primar, una vez hayamos logrado esto las dems
barreras que se nos puedan presentar podrn ser fcilmente sobrellevadas.