UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, contables, Econmicas y de Negocios - ECACEN

Programa acadmico: Administracin de Empresas

CURSO ACADMICO JUEGO GERENCIAL 102026

GUA DE APRENDIZAJE BASADO EN PROBLEMAS

PRESENTACIN

A lo largo del perodo acadmico el grupo colaborativo analizar la problemtica que se

presentar a continuacin en el Entorno de aprendizaje colaborativo:

Se revisarn los temas que componen el proceso de toma de decisiones gerenciales y para
ello se han propuesto tres empresas que desarrollan distintos productos, con diversas
situaciones (costos fijos y variables) que pueden afectar los resultados. La labor del
estudiante y su grupo colaborativo ser identificar cules son las alternativas ms
rentables y los aspectos financieros que permiten alcanzar el impacto econmico
deseado.

INSTRUCCIONES

Para abordar la temtica, se emplear el simulador que encuentra en el Entorno Prctico

donde indexar los datos provistos en este documento de acuerdo a las instrucciones que
se presentan a continuacin y analizar las situaciones tal como se indica en la gua
integrada.

Debe simular el comportamiento de cada una de las empresas usando el simulador. En

cada pestaa en las celdas que se encuentran remarcadas ingresar los datos que
aparecern en las tablas que encuentra en el siguiente numeral (por cada empresa)

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1. SITUACIN A ANALIZAR

Anlisis de sensibilidad. Una vez se han indexado los datos de las tres empresas (A, B, C)
de acuerdo con la gua ABP, el grupo ha determinado los tres escenarios (pesimista,
probable y optimista), sin embargo se indicarn algunos valores financieros adicionales
(ver Tabla 2) en relacin con el desempeo, lo cual permitir realizar un anlisis de
sensibilidad ms completo.

Se presentan tres empresas que tienen situaciones distintas, a saber:

Empresa A. Es una empresa de produccin y comercializacin de aguacates
llamada Pepa de Aguacate que tiene perodos de produccin altamente variables
ya que depende de factores como los climticos, de la demanda en las ciudades
donde los intermediarios y comerciantes inciden fuertemente en los precios. Ha
ganado cierto reconocimiento en el sector y en almacenes de cadena gracias a su
calidad, sin embargo los competidores informales se han encargado de afectar sus
ventas ya que estos las realizan con precios predatorios y por lo tanto ha perdido
algo de participacin en el mercado y por lo tanto en algunos casos el cliente
requiere disminuirlos. Sin embargo, su capacidad instalada con el personal que se
relaciona anteriormente alcanza hasta las 10.000 unidades mensuales, lo que
significa que deben maximizar la eficiencia de los costos de produccin.
Empresa B. Esta empresa llamada Toys Factory se caracteriza por producir
juguetes de excelente calidad, aunque por un defecto de calidad de un proveedor
debi retirar del mercado un lote altamente representativo y su imagen se vio
considerablemente afectada, perdiendo ventas. Sin embargo, su capacidad
instalada alcanza las 30.000 unidades mensuales, pero como toda fbrica de
juguetes sus ventas se concentran en determinadas temporadas del ao, por lo
cual deben realizar una adecuada programacin de produccin y ventas.

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Empresa C. Los servicios mdicos en los municipios han sido su nicho de ventas.
Esta empresa de transporte especial llamada AsistimOS se ha dedicado a
trasladar pacientes y mdicos de los municipios pequeos a los hospitales y
clnicas, sin embargo si bien la competencia es escasa, su proyeccin no es la
esperada debido a los altos costos para la adquisicin de vehculos, pero con los 10
carros con que cuentan alcanzan a satisfacer las necesidades mdicas de logstica
en 20 municipios de su departamento.
Tabla 1. Valores de cada empresa
VARIABLE

EMPRESA A

PRODUCTO

Pepa
Aguacate

EMPRESA B

de Toys Factory

PESTAA:

EMPRESA C
AsistimOS

SALARIOS

Salario mnimo legal vigente

Subsidio de transporte vigente
Costo de UNA dotacin por
empleado
EMPLEADOS
Cant.
Empleados

(el mnimo legal vigente)

(el legal vigente)
De acuerdo con el artculo 230 del Cdigo Sustantivo
de Trabajo
Salario bsico

(para cada empresa

es la misma
cantidad)

Gerente
Subgerente
Supervisores

1
2
2

Vendedores

Operarios

10

$ 3.200.000

$ 2.800.000

$ 3.400.000

$ 2.600.000

$ 2.200.000

$ 2.700.000

Dos salarios
mnimos y medio

Dos salarios
mnimos y el 10%
sobre el SMMLV
Dos salarios
mnimos + 5%
sobre el SMMLV
Salario mnimo
legal vigente

Dos salarios
mnimos + 8%
sobre el SMMLV
Dos salarios
mnimos + 15%
sobre el SMMLV
Salario mnimo
legal vigente+ 5%
sobre el SMMLV

Dos salarios
mnimos + 10%
1
sobre el SMMLV
Salario mnimo
legal vigente+ 10%
sobre el SMMLV

SMMLV: Salario Mnimo Mensual Legal Vigente

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VARIABLE

EMPRESA A

PRODUCTO

Aguacates

Precio de venta (Por unidad)

PESTAA:

EMPRESA B

EMPRESA C

Juguetes
$ 1.200

Servicio
transporte
$ 18.000

de
$ 35.000

COSTOS

0,5%
0,25%
Incremento del precio (%)
en relacin con el mes
pasado
0%
10%
Impuestos
COSTOS FIJOS:
$ 1.500.000
$ 2.000.000
Arriendo
$ 100.000
$ 120.000
Internet
$ 350.000
$ 220.000
Costo
mensual
uso
herramientas y equipo
Administracin
Cantidad de unidades a producir mensualmente
8.000
20.000
Mes 1
7.000
8.000
Mes 2
6.500
7.000
Mes 3
6.000
9.000
Mes 4
6.500
11.000
Mes 5
8.000
14.000
Mes 6
8.500
12.000
Mes 7
9.000
17.000
Mes 8
7.000
12.000
Mes 9
6.500
11.000
Mes 10
6.300
12.000
Mes 11
6.600
15.000
Mes 12

0,5%

5%
$800.000
$ 150.000
$14.000.000
$ 70.000
6.000 (viajes)
5.800
5.900
5.700
5.600
5.800
6.100
6.000
6.400
6.200
6.000
5.900

Materia prima e insumos

EMPRESA A

EMPRESA B

EMPRESA C

Vr. Unitario

Vr. Unitario

Vr. Unitario (por cada viaje)

Fertilizantes
Otros

$ 50
$ 100

Plsticos
Empaque de cartn

$ 4.000
$ 150

Gasolina
Aceite

100.000
1.500

Tabla 2. Valores financieros.

VARIABLE
PRODUCTO

EMPRESA A

EMPRESA B

EMPRESA C

Aguacates

Juguetes

Transporte

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CAPITAL SUSCRITO ANTE LA

CMARA DE COMERCIO
ACTIVOS
PATRIMONIO
INGRESOS NO
OPERACIONALES MENSUALES
GASTOS NO OPERACIONALES
MENSUALES

GASTOS OPERACIONALES
DE VENTA

$ 10.000.000

$ 15.000.000

$ 20.000.000

$ 65.000.000
$ 25.000.000
$ 3.500.000

$ 150.000.000
$ 10.500.000
$ 2.500.000

$ 150.000.000
$ 7.000.000
$ 10.500.000

$ 1.500.000

$ 1.000.000

$ 1.500.000

5%

5%

3%

8%

10%

10%

(Sobre el costo de produccin)

RESERVA LEGAL
(Sobre las utilidades antes de
impuestos)

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Tabla 3. Decisiones a partir del lugar de produccin

PRODUCTO
Capacidad
instalada
(mensual)
Capacidad
efectiva
(mensual)

Aguacates
10.000

Juguetes
30.000

Transporte
6.500

8.000

25.000

6.200

Tabla 4. Tiempo optimista de produccin estimado en minutos

VARIABLE
PRODUCTO
Paso 1

Paso 2

Paso 3
Paso 4
Paso 5
Paso 6
Paso 7
Paso 8
Paso 9
Paso 10
Paso 11

EMPRESA A

EMPRESA B

EMPRESA C

Aguacates

Juguetes

Transporte

(Proceso para 10.000

aguacates)

(Proceso para 30.000 juguetes)

(Proceso para 6.000 viajes)

Recepcin de aguacates
cosechados

Recepcin de materia
prima

Recepcin de pasajeros

50 (en minutos)
Bodegaje

5 (en minutos)
Bodegaje

30
Despacho a mayorista
120

10
Troquelado
5
Formacin y recorte
10
Armado de piezas
5
Lacado
5
Decoracin
5
Eliminacin de rebabas
5
Empaque
2
Embalaje
3
Bodegaje producto listo
para despacho

5 (en minutos)
Traslado hogar centro
de salud o viceversa
90

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VARIABLE

EMPRESA A

EMPRESA B
5

EMPRESA C

Tabla 5. Tiempos probable y pesimista de produccin

VARIABLE
PRODUCTO
PASO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

EMPRESA A

EMPRESA B

EMPRESA C

Aguacates

Juguetes

Transporte

(Proceso para 10.000

aguacates)

(Proceso para 30.000 juguetes)

(Proceso para 6.000 viajes)

PROBABLE
50
30
120

PESIMISTA
60
40
125

PROBABLE
5
10
5
10
5
5
5
5
2
3
5

PESIMISTA
7
11
7
12
7
6
6
7
4
5
7

PROBABLE
5
90

PESIMISTA
15
120