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UNIDAD PROFESIONAL
INTERDISCIPLINARIA DE INGENIERA
SOCIALES Y ADMINISTRATIVAS
FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS
PROFESOR:
SALAZAR CANALES ALEJANDRO
SECUENCIA: 4IM81
PROYECTO:
1ER AVANCE DE PRODUCTO
ESTUDIO DE MERCADO
IMEPERMEABILIZANTE CEMENTOSO
EQUIPO: 5
INTEGRANTES:
Contenido
Introduccin..................................................................................................................- 4 Objetivo general............................................................................................................- 4 Objetivo especifico.......................................................................................................- 4 Definicin del producto................................................................................................- 5 Producto:.......................................................................................................................- 6 Ventaja competitiva:.....................................................................................................- 6 Usos:.............................................................................................................................- 6 Usuarios:.......................................................................................................................- 6 Presentacin..................................................................................................................- 6 Normatividad................................................................................................................- 6 Anlisis de la Demanda................................................................................................- 7 Anlisis de la Oferta.....................................................................................................- 8 Proyeccin de la Demanda.........................................................................................- 10 Proyeccin de la Oferta...............................................................................................- 11 Proyeccin de las exportaciones.................................................................................- 13 Proyeccin de las importaciones.................................................................................- 14 Precio..........................................................................................................................- 16 Tipo de precio.............................................................................................................- 16 Determinacin del precio............................................................................................- 16 Consideraciones para determinar el precio de venta..................................................- 17 Comercializacin........................................................................................................- 18 Plan de estudio de mercado por fuentes primarias.....................................................- 19 Cuestionario................................................................................................................- 19 Conclusin..................................................................................................................- 22 -
Introduccin
La zona metropolitana de la ciudad de Mxico se caracteriza por ser la ciudad
ms poblada de todo el pas adems de sufrir un constante cambio climtico a
causa del alto grado de contaminacin, causa comn de daos en las
techumbres residenciales e industriales por las altas concentraciones de obras
expuestas al calor solar. De la misma manera se ven afectadas por las
persistentes temporadas lluviosas que algunas veces se presentan en forma de
trombas con granizo y en otras con elevados volmenes de agua que con
frecuencia alteran el estado de las superficies de los techos hacia donde
estarn enfocados los esfuerzos de nuestro producto.
Objetivo general
Ser lderes en la fabricacin de impermeabilizantes que cumplan las diferentes
estndares de calidad y econmicas para nuestros consumidores, logrando su
completa satisfaccin personal.
Objetivo especifico
Proteccin de todos lo techos contra goteras, filtraciones y escurrimientos
ocasionados por las lluvias.
El aislamiento del interior de la vivienda del calor del ambiente exterior
atenuando las incomodidades que ocasiona el temporal.
Producto:
Impermeabilizante base cementosa con aditivos naturales
Ventaja competitiva:
La principal ventaja con la cual podemos entrar a competir en el mercado de
los impermeabilizantes es la innovacin del aditivo, ya que no existe como tal
en el mercado del rea metropolitana un impermeabilizante con aditivos
naturales como el nuestro, como valor de este producto tenemos que tomar en
cuenta que una gran cantidad de hogares del rea metropolitana sufren de
filtraciones de agua en los muros y techos de sus hogares debido a la gran
cantidad de humedad que existe en esta regin.
Usos:
Producto elaborado para las actividades humanas. Impermeabilizante
cementoso con aditivo natural para solucionar los problemas de filtracin de la
humedad. Por su alta penetrabilidad e impermeabilidad sirve para sellar e
impermeabilizar paredes de tabique o block, estructuras de concreto,
elementos de mampostera, etc. Evitando el paso del agua y la humedad en
superficies horizontales y verticales en edificios, casa habitacin, oficinas,
industria, etc. Se usa en cualquier lugar donde haya estructuras expuestas a la
humedad del subsuelo, agua derivada de la lluvia, escurrimientos o proveniente
de filtraciones. Tambin es til para sellar e impermeabilizar albercas o
cisternas para agua potable as como muros de contencin, jardineras, tneles,
stanos, paredes en general, etc.
Usuarios:
Personas de todo tipo que tengan el adiestramiento adecuado para llevar a
cabo el procedimiento de colocacin del producto, ideal para personas que
desarrollen actividades de construccin.
Presentacin
La presentacin del empaque del impermeabilzate es conforme a las
siguientes caractersticas:
Saco de papel de 25Kg.
Color: Gris
Normatividad
La normatividad se bas en metodologas de prueba internacionales, en el
anteproyecto de norma mexicana
"Industria de la construccinImpermeabilizantes-Recubrimientos elastomricos
acrlicos y/o estiren
acrlicos emulsionados en agua, especificaciones", as como en la Norma
Oficial Mexicana NOM-050-SCFI-1994. Informacin. comercial-Disposiciones
generales para productos.
Anlisis de la Demanda
Durante la temporada de lluvias (mayo-noviembre) aumenta de manera
significativa la demanda de productos impermeabilizantes, as como la
contratacin del servicio para dicho fin. Se atribuye a una falta de cultura de
prevencin el que los consumidores decidan comprar productos
impermeabilizantes o contratar el servicio durante estas fechas, debido a que la
mayora de las personas solamente actan cuando sus viviendas ya presentan
problemas de filtraciones o manchas negras originadas por la humedad.
De acuerdo a los estudios realizados una buena opcin para acabar con los
problemas de filtraciones en la temporada de lluvia son los impermeabilizantes
cementosos, los cules estn diseados para construcciones que se
encuentran en contacto continuo con el agua.
De acuerdo a la informacin obtenida del Servicio Meteorolgico Nacional
(SMN) el 2010 pas a ser el ao ms hmedo de los 4 aos, hasta el ao
pasado que increment el nivel de precipitacin considerablemente.
Perodo
2010
2011
697.2
2012
742.34
2013
920.5
Periodo
Valor Total
(dlares)
Volumen
Total
2010
4,088,900
460,124
2011
4,612,700
521,175
2012
5,556,200
534,157
2013
6,064,000
557,033
2014
2,893,200
293,569
Anlisis de la Oferta
Principales productores del mercado competidor
Marca: Fester
Nombre: Festegral
Producto:
Impermeabilizante
integral para concreto y
morteros
Marca: Comex
Nombre: Cementop
10
Periodo
Valor Total
(Dlares)
2010
2011
2012
2013
2014
40889
46127
55562
60640
34753
Volumen
de
produccin
Total (uds)
418
418.5
429.8
429.4
104.2
Proyeccin de la Demanda
Est tabla muestra las ventas del producto vendido a nivel nacional del periodo
2008-2009
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
2012
131.89
128.29
136.15
121.94
136.90
138.58
136.60
142.44
128.85
137.25
130.22
123.83
2013
124.55
108.80
109.20
127.38
124.77
118.53
129.16
125.88
117.43
132.25
132.83
125.65
11
1500.00
1450.00
1400.00
1350.00
1300.00
1250.00
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
1450.00
1400.00
1350.00
1300.00
1250.00
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Proyeccin de la Oferta
Esta tabla representa la produccin nacional por trimestre del periodo 20082013
Trimestre 1
Trimestre 2
Trimestre 3
Trimestre 4
2012
97
94.1
99.3
94.8
2013
93.3
100.8
99.4
95.4
12
Volumen total de la
produccin (uds*100)
400
382.2
412.2
383.8
385.2
388.9
Volumen total de la
produccin (uds*100)
390
380
370
360
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
Volumen total de la
produccin (uds*100)
400
390
380
Exponential (Volumen
total de la produccin
(uds*100))
370
360
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
13
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
2011
4256
5240
4004
5117
4630
3530
4740
4782
2839
4132
1584
1273
2012
2469
5800
5275
4129
4760
4645
5659
4557
5057
4796
4747
3668
2013
2918
5359
4080
7155
5239
4545
5896
5971
4520
6145
4847
3965
Exportaciones (uds *
10)
34445
25881
40889
46127
55562
60640
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
14
50000
40000
Exponential
(Exportaciones (uds * 10))
30000
20000
10000
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
2008
46323
53795
47240
31527
26561
51519
79124
59767
40016
62531
57265
31412
Importaciones (uds)
2009
2010
18390
28649
22163
34018
21436
37843
28474
37302
21395
42059
26210
38510
27821
35954
20777
35603
25626
35432
27814
32964
23600
36798
33447
36623
2011
28694
33222
37679
31943
44774
42048
44459
48130
47429
51815
49858
46908
2012
41746
51682
56694
52048
51132
58623
51552
54824
46186
71470
73243
60186
2013
47898
58236
59860
69832
74201
70438
74687
85598
77183
72369
100106
82108
15
Importaciones (uds)
1000000
800000
600000
400000
200000
0
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
Importaciones (uds)
1000000
800000
600000
400000
Importaciones (uds)
Exponential
(Importaciones (uds))
200000
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
16
Precio
Es la cantidad monetaria a la que los productores estn dispuestos a vender y
los consumidores a comprar, tomando en cuenta varios factores que influyen
directamente en esta determinante.
Tipo de precio
El tipo de precio al que estamos direccionados es el precio regional interno,
ya que nuestro producto se desenvolver en una la parte centro y sur del pas.
Precio
$1450
Fester
Pintu Sayer
$829
$764
Comex
Euroton
Imperquimica
Residencial
Thermotek
$841
$1021
$713
$498
$650
Kover
Impact
Optimus
Meridian
Imper PASA
Arva
Chedraui D Calidad
Costo promedio
$650
$415
$789
$697
$747
$390
$285
$716
Tiendas de venta
Fester,
Pintu
sayer,
Megapintusayer
The Home Depot
Pinturas
tequesquinahuac
Comex
Central de pinturas
Imperquimica
Comercial Mexicana
Comercializadoras
de
pintura Tlanepantla
Berel
Solu centro
Optimus azteca
Bodega Aurrera
PASA
Impermeabilizantes Arva
Chedraui
17
COSTO
$ 30000
$ 23000
$ 37500
$ 5000
$ 500
$ 100
$ 10000
$ 106100
18
Comercializacin
Sabemos que una Buena comercializacin es la que coloca al producto en un
sitio y momentos adecuados, para dar al consumidor la satisfaccin que espera
con la compra.
As que la estructura de comercializacin que el presente proyecto propone
implementar es el siguiente.
19
Cuestionario
CRITERIOS PARA LA CREACIN DEL CUESTIONARIO
A. Definicin de parmetros y criterios a utilizar.
B. Seleccin de parmetros a ocupar.
C. Clasificacin de parmetros de acuerdo al criterio definido.
D. Eleccin del tipo de pregunta.
E. Adaptacin del tipo de pregunta con el elemento a evaluar.
F. Integracin de las preguntas de acuerdo a una secuencia lgica.
G. Validacin del cuestionario.
H. Reestructuracin del cuestionario.
I. Aplicacin del cuestionario.
J. Ponderacin de resultados.
REALIZACIN DEL CUESTIONARIO.
20
21
22
Conclusin
En la elaboracin de este estudio se encontraron diversas situaciones
relevantes como el aspecto competitivo, que se define como todos los factores
que un producto posee y que hace la diferencia con el resto de su
competencia. De esta forma la ventaja competitiva se presenta en varias
formas:
23