El Lenguaje del Cuerpo

Captulo 1: Comprenda lo bsico

Al Principio
La habilidad de leer la actitud de los dems a partir de su
comportamiento fue el sistema de comunicacin usado por el ser humano
antes de que el lenguaje hablado evolucionara.
Antes de la invencin de la radio, la mayor parte de la comunicacin se
realizaba por escrito a travs de libros, cartas y peridicos.
Los polticos actuales comprenden que la poltica consiste en la imagen y
el aspecto, y los polticos de alto nivel contratan personal calificado del
lenguaje del cuerpo que les ayuda a transmitir cierta imagen.
El lenguaje del cuerpo empez a estudiarse en la dcada de 1960, al
principio los actores de cine mudo eran expertos del lenguaje del cuerpo
mediante la utilizacin de seales y gestos para comunicarse con el
pblico.
El estudio acadmico del cuerpo empez con el libro La expresin de
las emociones en el hombre y los animales de Charles Darwin
publicado en 1872, la obra influyo sobre muchos estudios modernos.
En la dcada de 1650 el investigador Albert Mehrabian descubri que el
impacto total del mensaje se compone de solo un 7% verbal (solo palabras),
38% vocal (tono de voz, inflexin y otros sonidos) y 55 % no verbal
Ray Birdwhistell fue el pionero del estudio de la comunicacin no verbal,
de lo que denomin cinsica.
Por qu las mujeres son ms receptivas?
Ser perceptivo significa ser capaz de detectar las contradicciones entre
las palabras de una persona y el lenguaje del cuerpo, Las mujeres poseen
gran habilidad para reconocer las seales no verbales, en una investigacin
de la universidad de Harvard, que consista en mostrar a una mujer y un
hombre conversando, para pedir a los participantes que adivinaran el tema
de conversacin mediante la interpretacin. El resultado demostr que las
mujeres interpretaban correctamente el 87 % de las veces mientras que los
hombres solo un 42%

Apuntes de Janhil Mejia

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Las mujeres poseen una habilidad innata de leer el leguaje del cuerpo
lo que se conoce como intuicin femenina,

Congnito, gentico o culturalmente aprendido?

Se han llevado a cabo muchos estudios para descubrir si las seales son
congnitas o aprendidas, ya sea utilizando personas ciegas, y estudiando el
comportamiento de otras culturas y de los chimpancs que son ms
cercanos a los seres humanos.
Las conclusiones muestran que algunos gestos caen en distintas categoras
ej. La capacidad de chupar desde el nacimiento es gentica al igual que
sonrer.
Algunos orgenes bsicos
La mayora de las seales de comunicacin son las mismas en todo el
mundo como es sonreir cuando se est feliz, el gesto de los nios de mover
la cabeza de un lado a otro indica no y se origina en la alimentacin.
Tambin el origen evolutivo de los gestos puede remontarse a nuestros
antepasados de animales ej. Ensear los dientes antes de una pelea o
ensanchar los orificios de la nariz para que entre ms aire a l cuerpo y
prepararlo para la accin.
Tres Reglas para interpretar correctamente
1. No leer un gesto solitario: para comprender el lenguaje del cuerpo es
necesario comprender el significado del conjunto de gestos.
a. Gesto de tocarse la barbilla es una valoracin crtica.
2. Busque la congruencia: cuando el lenguaje del cuerpo y las palabras
de una persona entran en conflicto las mujeres ignoran las palabras.
3. Interprete los gestos en contexto
Por qu es ms fcil interpretar a los nios?
Cuando un nio de 5 aos cuenta na mentira es probable que de inmediato
se cubra la boca con una o ambas manos, los adolescentes tambin utilizan
este gesto aunque suelen solo utilizar los dedos. Este comportamiento
acompaa al adulto solo que cambia al gesto de tocarse la nariz, la cual es
la versin adulta de taparse la boca en la infancia.

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Captulo 2: el poder est en sus manos

De qu modo las manos y los apretones de manos se utilizan
para controlar
Las manos son importantes en la evolucin del ser humano, tiene ms
conexiones con el cerebro que cualquier otra parte del cuerpo. el perro
sumiso ensea la garganta y el hombre ensea las palmas de las manos.
Como detectar la apertura
Cuando la gente quiere ser abierta y honesta suele mostrar las palmas
de las manos quieren decir algo como yo no lo he hecho, lo siento si te he
molestado o te estoy diciendo la verdad, este se trata de un gesto
inconsciente que proporciona una sensacin de que esa persona est
diciendo la verdad, cuando los nios esconden algo suelen esconder
tambin las manos en la espalda. Igual los hombres esconden las manos en
los bolsillos, al contrario las mujeres solo tratan de aparentar que estn
ocupadas
La ley de causa y efecto
Es posible parecer ms sinceros si se prctica hablar mostrando las
palmas de las manos, lo que conduce a que la tendencia de decir mentiras
disminuya, adems hace que la persona con la que hablamos le resulte
ms difcil mentir.
El poder de la mano
Una de las seales ms poderosas es la que realiza la mano humana
cuando da instrucciones, con la mano existen tres gestos de orden
principales:
1. Palma de la mano hacia arriba: Gesto de sumisin, libre de
amenazas.
2. Palma de la mano hacia abajo: proyecta autoridad inmediata, la
otra persona tendr la sensacin de que se le ha dado una orden
incluso puede tener sentimientos de antagonismo dependiendo
de la relacin que tenga con la persona. Ej: El saludo nazi
3. Palma de la mano cerrada y con un dedo apuntando: se utiliza de
modo simblico cuando la persona que habla apunta a los
oyentes como signo de sumisin. Evoca sentimientos negativos
en los dems porque es lo que precede a una agresin, es un
gesto que usan mucho los primates. Es uno de los gestos ms
molestos que puede utilizar mientras se habla, en algunos pases
asiticos puede ser un insulto.
Anlisis del apretn de manos
El gesto de coger el antebrazo se haca para verificar que la otra persona
no tena armas escondidas, esto ha evolucionado a lo que hoy conocemos
de entrelazar las manos y mover las manos muy utilizado en la cultura
occidental. Incluso en Japn donde el saludo consiste en inclinar la cabeza y
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en Tailandia donde de saludan uniendo las manos como si fueran a realizar

una oracin, se utiliza el apretn de manos.
-

En Alemania se mueve las manos dos o tres veces.

En Francia dedican ms tiempo al apretn de manos

Como se comunica el dominio y el control

Existen tres actitudes bsicas:
1. Dominio: est intentando dominar
2. Sumisin: puede dominar
3. Igualdad: sentirse a gusto
Los hombres suelen tener un apretn de manos ms firme que el de las
mujeres sin embargo, en el entorno de trabajo suelen apretar un estrechn
de manos ms firme que fuera del entorno. Para dar un apretn firme se
ofrece la mano haca abajo
El apretn de manos sumiso
Consiste en ofrecer la mano con la palma mirando hacia arriba, lo que da la
sensacin a la otra persona de que est a cargo de la situacin.
Cmo crear igualdad
Cuando ambas personas dan un apretn de manos igual a igual, crea la
sensacin de respeto mutuo e igualdad porque ninguno cede por el otro.
Existen distintas tcnicas para tomar la posicin dominante como son:
-

La tcnica del paso a la derecha

Tcnica de la mano encima

Cuando Hombres y Mujeres estrechan la mano

La mayora de los hombres recibe algn entrenamiento de su padre
sobre como estrechar la mano, lo cual no pasa con la mayora de las
mujeres lo que crea situaciones incomodas.
Los ocho peores apretones de manos del mundo
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

El pescado hmedo
El torno
El quebrantahuesos
La sujecin por la punta de los dedos
Brazo rgido
El dislocado
El mango de la bomba
El regalo holands

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Resumen
Los primeros encuentros pueden crear o destruir una relacin, el mejor
apretn de manos es aquel en que ambas partes realizan mantienen
posicin vertical de la mano y la misma presin.

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Captulo 3: La magia de las sonrisas y la risa

La sonrisa es una seal de sumisin
Por qu la sonrisa es contagiosa? Neuronas espejo.
La prctica de la sonrisa falsa
Al contrario de la creencia normal, los mentirosos no sonren ms que las
personas que dicen la verdad, lo cierto es que los que no mienten sonren
inconscientemente para demostrar sumisin mientras que los mentirosos
disminuyen su cantidad de gestos.
Sonrisas comunes
1. Sonrisa con labios tensos: crea la sensacin de que la persona tiene
un secreto o una opinin que no piensa compartir.
2. Sonrisa torcida: muestra emociones opuestas.
3. Sonrisa con la mandbula hacia abajo: es una sonrisa ensayada.
4. Sonrisa torcida con mirada hacia arriba: da un aspecto juguetn y
juvenil.
5. Sonrisa de George Bush:
La sonrisa y la risa son una manera de estrechar vnculos.
Resumen
Cuando sonremos a una persona esa persona suele devolvernos la sonrisa
casi siempre, lo que gracias a la relacin causa-efecto genera sentimientos
positivos en los dos. Los estudios demuestran que la mayora de los
encuentros funcionan bien, duran ms tiempo y tienen resultados ms
positivos cuando se sonre a menudo.
La sonrisa y la risa refuerzan el sistema inmunitario, y defiende el
organismo contra enfermedades.

Captulo 4: seales de los brazos

Las seales de barrera de los brazos
Esconderse detrs de una barrera para protegernos es algo normal que
aprendemos desde muy jvenes, este comportamiento evoluciona cuando
nos hacemos mayores entonces empezamos a cruzar las manos en vez de
ocultarnos detrs de objetos.
cuando cruzamos los brazos nuestra credibilidad se reduce
Las personas que afirman que se sienten cmodos con este gesto son
porque su actitud es compatible con el gesto.
Diferencia de gnero
Los brazos de los hombres rotan ligeramente hacia dentro, mientras que las
mujeres solo hacen ligeramente hacia fuera.
Brazos cruzados sobre el pecho
Es un gesto que se utiliza como barrera entre la persona que los cruza y
algo o alguien que no le gusta. Es un gesto defensivo o negativo.
Solucin
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Una forma de romper esta posicin en una persona es darle algo que
sostener con las manos o algo que hacer. Entregar un objeto a esa persona
le obliga a desplegar los brazos y esto la har pasar a una posicin ms
abierta y por lo tanto a una actitud ms abierta, otra alternativa es
inclinarse hacia delante y preguntar Qu le gustara saber? O Qu opina
sobre esto?.
El cruce de brazos reforzado
Incluye los puos cerrados y un cruce de brazos completo que indica
hostilidad y postura defensiva.
El abrazo
El abrazo de los dos brazos se caracteriza porque las manos de la persona
rodean con fuerza los antebrazos para reforzar la postura. Refleja
inseguridad o nerviosismo.
El jefe y los empleados
Un cargo superior puede sentir su superioridad cruzando los brazos o no, el
gesto de cruzar os brazos con los pulgares hacia arriba, demuestra que se
siente orgulloso y controla la situacin. El gesto de los pulgares hacia arriba
es una manera de demostrar a los dems que confiamos en nosotros.
La gente que va armada raramente cruza los brazos , pues sienten que
estn suficientemente protegidos.
Abrazarse a uno mismo
Este gesto aparece en situaciones de estrs o desagradables. Es como
tratar de consolarse uno mismo.
Los hombres utilizan la posicin de la cremallera rota, con ello sienten que
se protegen a s mismos de recibir un golpe frontal, trata de proteger la
vulnerabilidad de s mismo.
El poder del tacto
Tocar a una persona con la mano mientras le da un apretn de manos con la
derecha genera importante resultados.
Resumen
El cruce de brazos es un gesto negativo, el tacto en pases que no es muy
comn tocar a la otra persona mientras se habla (Alemania, gran Bretaa,
etc) es ms efectivos que en pases que es normal tocar cuando se habla
(Italia, Francia, etc)

Captulo 5: Diferencias culturales

Todos nos convertimos en norteamericanos
La televisin norteamericana es la principal razn de que las diferencias
culturales del lenguaje del cuerpo estn desapareciendo.
Los bsicos culturales son iguales prcticamente en todo el mundo
Las expresiones faciales suelen ser las mismas en todas partes sin embargo
las grandes diferencias culturales se encuentran relacionadas con el espacio
territorial, el contacto a los ojos, el tiempo de contacto fsico y los gestos de
insulto.
Diferencias en el saludo
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Britnicos, australianos, neozelandeses, alemanes y norteamericanos

suelen estrecharse la mano en la bienvenida y la despedida.
En la cultura europea se estrechan las manos varias veces al da.
Los americano realizan seis o siete sacudidas
Los britnicos entre tres y cinco
Los escandinavos dan un beso
Franceses dos besos
Holandeses, belgas, y rabes dan besos triples
El labio superior rgido del Ingles
Cosiste en fruncir los labios para controlar la cara, de modo que las
expresiones faciales quedan reducidas al mximo y se muestre el mnimo
de emocin posible.
Los japoneses
Consideran el contacto (besos, apretn de manos, abrazos) de mala
educacin. Adems utilizan un conjunto de gestos (sonrisas, sonidos
educados) para que el interlocutor siga conversando sin embargo no
significa que estn de acuerdo.
Sonarse la nariz
Los europeos y occidentales se suenan la nariz con un pauelo de tela o
papel mientras que los asiticos roncan o escupen, la razn por la que los
europeas utilizan pauelos es la gran cantidad de plagas que han azotado
Europa en los pasados siglos, las personas aprendieron que en vez de
escupir o toser deban utilizar pauelos para evitar contagiar a los dems
Los tres gestos ms comunes
1. El anillo
a. En estados unidos se origin ese gesto para indicar que todo
est bien
b. En Francia o Blgica significa cero o nada
c. En japn puede significar dinero
d. En pases mediterrneos puede significar homosexual.
2. El pulgar hacia arriba
a. Seal de que todo est bien, en seal de que todo est bien.
b. En Grecia un insulto
3. El signo de la V
a. Australia, nueva Zelanda y gran Bretaa significa toma esta
Tocar o no tocar?
1. No tocar
a. Alemania
b. Japn
c. Inglaterra
d. Estados unidos y Canad
e. Australia
f. Nueva Zelanda
g. Estonia
h. Portugal
i. Norte de Europa
j. Escandinavia
2. Tocar
a. India
b. Turqua
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c. Francia
d. Italia
e. Grecia
f. Espaa
g. Oriente medio
h. Ciertas partes de Asia
i. Rusia
Resumen
Si no est seguro de cmo comportarse educadamente en otras culturas
pida a la gente del lugar que le explique cmo funcionan las cosas.

Captulo 6: gestos con la mano y el pulgar

Los gestos mejoran el recuerdo
La utilizacin de las manos capta la atencin, aumenta el impacto de la
comunicacin y ayuda a retener la informacin.
Gestos que utilizamos a diario:
1. Frotarse las manos: es una manera de demostrar expectativas
positivas, la velocidad seala que tan altas son esas expectativas.
2. Frotar el pulgar con el ndice: Indica la llegada de dinero.
3. Manos unidas: muestra una actitud reprimida o ansiosa, en una
negociacin puede convertirse en un gesto de frustracin. Tiene tres
posiciones principales:
a. Manos unidas delante de la cara
b. Manos unidas sobre la mesa
c. Manos unidas delante de la entrepierna.
4. El campanario: se utiliza en la interaccin entre superior y
subordinado indica seguridad y confianza.
5. La bandeja de la cara.
6. Manos unidas en la espalda: utilizan persona con un nivel de poder,
es un gesto de confianza.
a. Mano que sujeta la mueca: comunica frustracin y el intento
de controlarse
b. Mano que sujeta antebrazo: es un mayor intento de
controlarse.
7. Ensear el pulgar: indica superioridad.
Resumen
Las manos revelan emociones y actitudes.

Captulo 7: seales de evaluacin y engao

De qu modo la cara revela la verdad?
La cara es la parte del cuerpo que se utiliza para esconder mentiras,
utilizamos sonrisas, gestos de asentimiento, guios como mtodo de ocultar
pero el lenguaje del cuerpo revela la verdad.

las mujeres mienten mejor

Gestos ms comunes de la mentira

1. Taparse la boca: subconsciente mente el cerebro le indica que elimine
la mentira que acaba de decir. Adems puede representarse solo con
un dedo como un shh inconsciente.
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2. Tocarse la nariz: frotares rpidamente la nariz o un toque rpido. La

nariz crece cuando se miente a causa de una sustancia que el cuerpo
libera, lo que causa que la persona quiera tocarse la nariz.
3. Frotarse el ojo : busca bloquear la visin de un engao
4. Tocarse la oreja: Puede ser seal de que la otra persona ya ha
escuchado demasiado o tal vez desea hablar o tambin que desea no
escuchar.
5. Rascarse el cuello: no est seguro.
6. Triara del cuello de la camisa: cuando una persona miente realiza este
gesto porque el cuerpo siente una sensacin de hormigueo o picor.
7. Dedos en la boca: busca sentir seguridad
Gestos de Evaluacin y proscrastinacin
Llevarse la mano a la mejilla, dar toques a la mesa. Son gestos de
aburrimiento
Llevarse los dedos a la mejilla es un gesto de evaluacin.

Captulo 8: Seales oculares

Las pupilas dilatadas
Las pupilas se dilatan o contraen segn la actitud o estado de humor y
pasan de positivo a negativo y viceversa, cuando una persona se excita sus
pupilas pueden dilatarse hasta cuatro veces su tamao normal y cuando se
enfadan o alcanzan un estado de humor negativo las pupilas se contraen.
Tambin la dilatacin de la pupila tiene un efecto reciproco sobre la persona
que observa.
El blanco del ojo
El ser humano es el nico primate con esclera. Los monos tienen los ojos
completamente oscuros, as sus presas no saben hacia donde miran. El
blanco de los ojos evoluciono como un medio de comunicacin que permite
ver hacia donde miraban los dems.
Levantar las cejas
Este gesto lo utilizan los monos como seal de saludo lo que indica que es
congnito y da paso a la lectura de las seales de la cara, la nica cultura
que no lo utiliza es la japonesa pues lo consideran de mala educacin.
Tambin es seal de sumisin.
Comportamiento y mirada
Cuando se conversa se pasa una media del sesenta y cinco por ciento
mirndose. Mientras que en Japn y alguna culturas asiticas el contacto
visual se considera agresivo o irrespetuoso.
La visin perifrica de los hombres es menor que la de las mujeres.
Los mentirosos suelen mirar a los ojos
La creencia de que los mentirosos suelen mirar hacia abajo es falsa pues
los mentirosos buscan disminuir sus gestos al mnimo por que hacen justo
lo contrario de lo que la gente espera.
1. La mirada de reojo: Para comunicar inters, incertidumbre u
hostilidad en ocasiones seal de cortejo
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2. Pestaeo continuado: las personas bajo presin aumentan su

pestaeo.
a. Pestaeo prolongado: la persona ha perdido inters.
3. Mirada disparatada: miran hacia un lado u otro, busca vas de escape
Tipos bsicos de miradas
1. Mirada social : rea comprendida entre los ojos y la boca
2. Mirada intima: comprendida entre los ojos y el pecho, la entre pierna
o incluso ms abajo. (se utiliza para demostrar inters)
3. La mirada de poder: comprende la frente y los ojos se utiliza para
intimidar.
Impacto sobre el cerebro de la informacin:
Vista 83%
Gusto 1%
Odo 11%
Olfato 3%
Tacto 2%
Resumen
El punto hacia donde se dirige la mirada es importante en los
encuentros personales, y saber utilizar la mirada correcta
dependiendo la ocasin.

Captulo 9: Invasores del espacio (territorios y

espacio personal)
Distancias zonales
En personas que viven en ciudades como Australia, gran Bretaa, norte de
Europa o cualquier pas occidental puede tener territorios ms grandes o
pequeos:
Espacio Personal:
Es la burbuja porttil que tenemos con nosotros.
1. La zona ntima: es la ms importante (entre quince y cinco
centmetros) es aquella que pueden penetrar padres madres amantes
amigos ntimos hijos etc.
2. La zona personal: (entre cuarenta y seis y ciento veintids
centmetros) distancia que mantenemos en fiestas, acto sociales y
reuniones con amigos.
3. La zona social: (22 y 300 centmetros) distancia entre desconocidos el
nuevo empleado el cartero el carpintero, personas que no conocemos
muy bien.
4. La zona pblica: superior a los 300 centmetros frente a un grupo
superior de personas.
estas distancias disminuyen entre dos mujeres y aumentar entre dos
hombres
estas distancias aumentan si ambas personas son de una ciudad rural

Captulo 10: Cmo nos dicen las piernas lo que

quieran hacer la cabeza?
Los pies cuentan la verdad
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Las personas que mienten aumentan el movimiento de la parte inferior de

su cuerpo.
Los objetivos de las piernas son conseguir comida y huir del peligro (avanzar
a lo que queremos y huir de lo que no queremos) es decir la posicin de las
piernas nos indica las actitudes que tenemos.
Principales posiciones de pie
1. Con respeto: los nios hacia su profesor, los empleados con su jefe
etc.
2. Piernas separadas: gesto masculino.
3. El pie adelantado: seala la direccin hacia la que se desea ir.
4. Cruce de piernas :demuestran na actitud cerrada, sumisa a la
defensiva
5. Cruce de piernas europeo
Cuando el cuerpo se cierra tambin se cierra la mente

Captulo 11: Los trece gestos ms comunes que se

ven a diario
1. Asentir con la cabeza: es un gesto de sumisin, se utiliza para indicar
s. se utiliza para fomentar el acuerdo, asentir con la cabeza genera
sentimientos positivos, de manera que negar con la cabeza es lo
contrario.
2. Cabeza levantada: actitud neutral.
3. Cabeza ladeada: seal de sumisin.
4. Cabeza hacia abajo: Actitud negativa, critica, agresiva.
5. Encogerse de hombros: intento de no ofender a los dems, proteger
la vulnerabilidad del cuello.
6. Sacudirse la pelusa imaginaria: cuando se desaprueba la opinin o
actitud de los dems, pero no quiere mencionarlo.
7. Gesto de llevarse las manos a la cabeza; persona lista para dominar
muestra confianza.
8. La postura vaquero: sirven para enmarcar la zona genital.
9. Piernas abiertas: posicin masculina que indica superioridad
10.Sentarse a horcajadas: igual
11.La catapulta: igual

Captulo 12: El espejo cmo generamos confianza?

NEURONAS ESPEJOS
RESUMEN:
Reflejar el lenguaje del cuerpo de una persona hace que dicha persona se
sienta aceptada y crea un vnculo. Se trata de un fenmeno que se produce
de manera natural entre amigos y personas de estatus similar. Por otro lado
no reflejamos personas no nos agradan o que no conocemos.
Reflejar el lenguaje del cuerpo y la forma de hablar hace que nos sintamos
ms cercanos y generamos confianza ms rpidamente.
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Captulo 13: Las seales secretas de los cigarrillos,

las gafas y el maquillaje.
Fumadores: Adictos y sociales
Cuando las mujeres fuman sujetan el cigarro en alto, mostrando la mueca,
cuando lo hacen los hombre mantienen la mueca recta para no parecer
afeminados. Fumar en la publicidad y pelculas se ve como algo sexual,
pues permite acentuar las diferencias entre hombres y mujeres.
Cuando una persona expulsa el humo hacia arriba muestra una actitud
positiva, confiada, superior mientras que, hacia abajo es lo contrario
Los fumadores de puros lo hacen para exhibir su superioridad debido al
coste y el tamao.

Gafas

Llevarse cosas a la boca revela el intento de revivir la seguridad de

cuando se era bebe.
Las personas con gafas suelen ser percibidas como personas de un
coeficiente ms alto de inteligencia, sin embargo el efecto dura poco
tiempo. Adems el efecto es casi nulo si las gafas tienen monturas
llamativas.
Al igual que con el cigarro llevarse las gafas a la boca se utiliza para
retrasar decisiones
Mirar por encima de las gafas crea un efecto intimidante en la otra
persona y puede crear una respuesta negativa en la otra persona.
Las gafas de sol si son utilizadas en reuniones los dems los
consideran como persona recelosas, inseguras y sospechosas sin
embargo si se usa en la cabeza crean el efecto contrario. Ya que
proporciona un aspecto de tener dos ojos enormes en la cabeza.

Captulo 14: Cmo explica el cuerpo hacia donde

quiere ir la cabeza?
Qu dicen los ngulos del cuerpo?
1. Posicin Abiertas: Dijimos anteriormente que la distancia entre dos
personas tiene que ver con su grado de inters o intimidad. El ngulo
hacia donde la persona dirige su cuerpo indica sus actitudes y
relaciones. Para no resultar amenazador para las personas solemos
conversar con ellas con un ngulo de tringulo.
2. Posiciones cerradas: cuando dos personas quieren establecer una
relacin de intimidad, el ngulo de sus cuerpos se enfrentan.
Tambin puede utilizarse entre dos personas hostiles para desafiarse.
Sealar sentado
Sealar con los pies
Cruzar las piernas en direccin de una persona demuestra inters.
Sealar con los pies
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Sirven para sealar hacia la persona que encontramos ms atractiva o

interesante

Captulo 15. Signos de cortejo y gestos de atraccin

La aparicin del hombre colorista: metrosexuales (gay, afeminados y los que
se dan cuenta de que asumir estos comportamientos les lleva a conocer a
muchas mujeres)
La historia de Graham: detectaba a las mujeres disponibles, elega y en
poco tiempo las acompaaba al coche o a su apartamento. Esto lo haca
mediante un gran dominio del cortejo y sabiendo descifrar las seales
femeninas. Para atraer al sexo opuesto se subrayan las diferencias sexuales> sexy.
Por qu las mujeres siempre tiran los tejos?: son las que inician el cortejo el
90% de las veces enviando al hombre seales muy sutiles.
Los hombres se equivocan a ir al azar.
Diferencias entre hombres y mujeres: Las mujeres manipulan a los hombres
para ver cunto merecen la pena. Por eso los hombres se sienten muchas
veces confusos y no se atreven a abordarlas.

El proceso de atraccin:
1.
2.
3.
4.
5.

Contacto visual
Sonrisa
Pavoneo: usan gestos exhibindose.
Conversacin
Contacto: inicialmente accidental.

Los 13 gestos y signos de cortejo ms comunes de las

mujeres:
1.
Agitar la cabeza y mover el cabello-> se exhiben.
2.
Humedecerse los labios y poner morritos -> exhibicin labial. Cuando
se excitan aumentan su tamao (al igual que el de los pechos y genitales)
3.
Tocarse
4.
Dejar la mueca muerta: sumisin.
5.
Acariciar un objeto cilndrico.
6.
Exponer las muecas: exhibicin
7.
Mirada oblicua por encima del hombro levantado: feminidad y
redondez en sus curvas.
8.
Contonear caderas: diferencia entre sexos-> feminidad.
9.
Pelvis ladeada: feminidad
10.
Bolso muy cerca del hombre: signo de confianza hacia el hombre.
11.
Sealar con la rodilla: posicin relajada y que exhibe el muslo
12.
La caricia del zapato: balanceo del zapato sobre la punta del pie:
relax
13.
Enroscar las piernas: posicin favorita por los hombres

Qu miran los hombres en el cuerpo de las mujeres?

Hombres ms atrados por mujeres con cara de nia-> proteccin.
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El aspecto de la mujer y lo que sea capaz de hacer con su cuerpo atrae ms

que su inteligencia o activos.
Por qu la gente guapa no tiene tantas oportunidades: porque despiertan
escepticismo y preferimos que nuestra pareja tenga un nivel de atractivo
similar al nuestro.
Es l un hombre de tetas, culos o piernas?:
1.
Culos: atraen porque muestran a la hembra preparada sexualmente.
2.
Pechos: sealizacin sexual igual
3.
El atractivo de las piernas largas: seal de que la mujer es
sexualmente madura.
Signos y gestos masculinos de cortejo: sus exhibiciones tendrn que ver con
muestra de poder, riqueza y status. Los hombres bsicamente se dedican a
reaccionar ante las seales que captan.
Por qu los hombres hablan con las mujeres al iniciar una relacin: porque
se creen que as ganan puntos, luego vuelven a no hablar.
La obsesin del hombre por la entrepierna: masculinidad
Es ella una chica pecho, piernas o culo?: Culo es lo preferido
1.
Espaldas anchas y pecho y brazos musculosos: fortaleza y
masculinidad
2.
Culo pequeo y firme: necesario para empujar en el acto sexual, lo
que resulta agradable para la mujer.
3.
Caderas estrechas y pierna musculosas: reflejan poder masculino y
resistencia fsica.

Captulo 16: Seales de propiedad, territorio y altura

Cuando nos apoyamos sobre una persona o cosa lo hacemos para anunciar
posesin territorial sobren esa persona u objeto, cuando una persona toca
su propiedad la convierte en extensin de su cuerpo.
La inclinacin del cuerpo y el status
El gesto de erguir o inclinar el cuerpo delante de otra persona utiliza como
medio para establecer una relacin de subordinado y superior.
Estaturas
Los hombres altos tienen gran xito con las mujeres, pues la altura es
smbolo de proteccin.
Cmo aplacar a los que se enfadan?
No intimidar a los dems es posible disminuyendo la altura con respeto a la
otra persona, la misma tcnica funciona para calmar a un cliente enfadado
que (devuelve un producto defectuoso, o quiere hacer una
reclamacin, en este caso el mostrador del establecimiento representa
una barrera entre el empleado y el cliente. El cliente enfadado es difcil
mientras permanezca en su lado del mostrador y genera una situacin de
usted contra m que puede irritar ms al cliente, si el empleado se pasa
al lado del cliente, con el cuerpo encorvado, y las palmas
abiertas .conseguir aplacar los nimos.
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RESUMN
Las diferencias de altura tienen un gran impacto sobre las relaciones,
aunque la altura y el poder son, muchas veces, simples percepciones. Las
personas mas bajas pueden aumentar su altura percibida con diversos
mtodos compuesto por la vestimenta, maquillaje etc.

Captulo 17: Disposicin de asientos dnde sentarse

y por qu?
El lugar donde nos sentemos con respecto a otras personas es importante
para obtener su cooperacin.
En su libro, non verbal communication in human interaction, Mark Knapp
deca que existe una forma de conocer la posicin de los asientos, para
influir en el puesto elegido. Dice que la disposicin de los asientos puede
variar en distintas situaciones.
A

B
B
1. El puesto de la esquina B1 se utiliza para una discusin amistosa y
desenfadada, permite buen contacto visual y permite leer los gestos
de la otra persona ms fcilmente.
2. El puesto cooperativo B2 Es la posicin que se produce cuando dos
personas trabajan juntos o piensa de manera parecida en una tarea.
3. Tambin es posible utilizar el puesto cooperativo para ponerse de
lado de la oposicin si existiera una tercera persona de frente
4. El puesto competitivo- defensivo es la posicin de los competidores
se sitan uno frente a otro crea un ambiente defensivo y competitivo
este puesto se utiliza en restaurante para sentar a las parejas pero
ms por cuestin de comodidad de parte del camarero, mientras que
en el mundo empresarial se realiza cuando existe una discusin.
a. En un experimento se les pidi a unos directivos que trazaran
donde colocaran una mesa en su despacho y casi siempre
colocaban la mesa entre ellos y sus subordinados, tenan el
doble de probabilidades que los mandos intermedios y las
mujeres los cuales casi no la colocaban entre ellos. Los
empleados describan a los que no colocaban la mesa entre
ellos como ms justos, ms dispuestos a escuchar ideas etc
i. Sentarse directamente frente a alguien genera malas
vibraciones.
5. El puesto en diagonal B4 adoptada por gente que no quiere
interactuar con los dems.
Mesas cuadradas (competitivas)
Las mesas rectangulares crean relacin de competitividad entre las
personas pues pueden obligar a enfrentarse a una persona las mesas
cuadradas son buenas para reuniones cortas o para crear relacin
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subordinado superior , en las mesas cuadradas se siente ms operatividad

con la persona sentada a la derecha.
Mesas Redondas (cooperativas)
Las mesas redonda crean un ambiente de operatividad y se utiliza para
crear igualdad, aunque si se sienta una persona de estatus elevado se
distorsiona esa sensacin de igualdad lo cual hace que la persona sentada
en frente adopte la posicin de competitiva.
Para involucrar a dos personas sin excluir una de ellas es posible
empezar una frase mirando la persona A y terminando con la
persona B.
Mesas rectangulares en la junta directiva
En una reunin en la que todos tienen un cargo de mismo peso, las
personas que se sientan en los extremos son las ms influyentes, seguida
por quien se sienta en el centro.
Sentarse a la izquierda
Es posible retener tres veces ms informacin sobre cosas en nuestro
campo visual de la izquierda.
Cmo hacer llorar al pblico?
1. No explicar al pblico que se siente nervioso o intimidado (el pblico
buscara seales de nerviosismo en su cuerpo y las encontrara)
2. Hable utilizando gestos de confianza (utilizar gestos del campanario,
pulgares hacia afuera.
3. Evitar sealar el pblico, cruzar los brazos etc.
Las personas que se sientan en primera fila son ms entusiastas, aprenden
ms y participan ms, luego la zona intermedia es una zona de seguridad y
donde formulan ms preguntas,
Las zonas laterales y traseras son las que formulan menos preguntas y
menos atentas. Cuando nos dirigimos a la zona izquierda el pblico estar
ms emocional y cuando sea a la derecha el pblico se reir ms.
El efecto embudo
En este se genera una zona de aprendizaje que adopta la forma de un
embudo, las personas dentro de esa zona son las que ms participan y los
que ms recuerdan lo que se comenta.

Captulo 18: Entrevistas, juegos de poder y polticas

de despacho
La mayora de las entrevistas de trabajo eran intiles porque existe una
fuerte correlacin
En cuanto le agrada el entrevistado al entrevistador al final la informacin
en el currculo queda en el olvido.
Las nueve llaves de oro para crear una primera impresin
estupenda
1. En la zona de recepcin (despjese del abrigo y si es posible
entrguelo a la recepcionista, evite objetos que le Hagan meter la
pata , permanezca siempre de pie en la zona de recepcin, no se
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siente nunca , porque si lo hace quedara fuera de su vista . utiliza

gestos de confianza( campanario, manos cruzadas detrs de la
espalda )
2. La entrada (mantenga la velocidad cuando le pidan entrar en la
oficina)
3. El acercamiento (Acrquese al entrevistador darle la mano y sentarse
inmediatamente, permita que esa persona que se siente en confianza
entrando a despachos de los dems.
4. El apretn de manos: mantener la fuerza lo ms parecida a la otra y
la mano recta.
5. El sentarse
6. Zonas de asiento : es bueno si la entrevista es en una zona informal
7. Sus gestos
8. La distancia: respetar el espacio personal utilizar la regla general
Acercarse a conocidos y alejarse de desconocidos
9. La salida: guarde sus cosas con tranquilidad y sin prisas, estreche la
mano y salga.
Estrategias para conseguir un poco ms
1. Reuniones de pie: Para no perder tiempo
2. Sientes a los competidores dando la espalda a la puerta (sirve para
desarmarlos, para atacarlos)
3. No separe los dedos (Las personas que mantienen las manos por
encima de la barbilla es percibida como poderosa.
4. Eche los codos hacia fuera (las personas sumisas utilizan los codos
pegados al cuerpo parecen dbiles porque parecen estar
protegindose)
5. Utilice palabras de poder (positivas)
6. Lleve un maletn delgado
7. Observar los botones del abrigo
Poltica de poder en la oficina
Factores determinantes del estatus y el poder:
1. Tamao de la silla y accesorios : cuanto ms alto sea el respaldo de la
silla ms aumenta el estatus de quien se siente en ella
2. Altura de la silla con respecto al suelo: la altura es sinnimo de poder
3. Situacin de la silla
Como cambiar territorios de mesa
Cuando dos personas se sientan de frente
Colocar algo que entre en el territorio de la otra persona, Si lo primero no
funciona puede colocar su cuerpo en un ngulo de 45. Tambin es posible
cambiar de la posicin competitiva a la cooperativa.
Sealar con el cuerpo sentado
Un supervisor hablando con un subordinado de como su rendimiento laboral
no est a la altura es posible abrir la sesin utilizando un Angulo de 45 para
relajar la situacin, en caso de que estn parados ambos pueden formar un
tringulo para demostrar estar de acuerdo.

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