La industria cementera en Mxico es integrada por:

CEMEX Mxico
Corporacin Moctezuma
Cycna
GCC Cemento
Holcim Apasco
LaFarge Cementos

PODER DE
NEGOCIACI
N DE LOS
PROVEEDOR
ES

AMENAZA DE
FUTUROS
COMPETIDO
RES
(BARRERAS
DE
ENTRADA)

RIVALID
AD EN
LA
INDUST
RIA

AMENAZA DE
FUTUROS
SUSTITUTOS

PODER DE
NEGOCIACI
N DE LOS
CLIENTES
(COMPRADO
RES)

I. RIVALIDAD EN LA INDUSTRIA
IDENTIFICACION DE LOS COMPETIDORES
Los competidores dentro de la industria cementera en Mxico no se asemejan
entre si respecto a su tamao y capacidad, ya que CEMEX cuenta con 15 plantas
cementeras, mientras que su competidor ms cercano, Holcim Apasco, solamente
cuenta con 6.
CEMEX ocupa el tercer lugar a nivel mundial en la produccin de cemento de
primera calidad. Cuenta con 67 plantas cementeras controladas, 18 plantas con
participacin minoritaria, 2,365 plantas concreteras, 564 canteras de agregados,
274 centros de distribucin terrestre y 97 terminales martimas. (CEMEX, 2008)

La demanda de este producto a nivel nacional aumenta lentamente ya que del

ao 2000 al ao 2006 el consumo de cemento en Mxico solamente aumento de
29.4 Mm. Ton a 35.6 Mm. Ton
GRADO DE DIFERENCIACION
Al consumidor no le resulta oneroso cambiar de producto ya que el rango de
precios no es lo que vara sino la calidad del producto.

PRODUCTOS

LINEAS

MARCAS

IMPORTANCIA
RELATIVA SOBRE
VENTAS

Cemento

Blanco
Portland mortero
Portland

compuesto
Portland puzolana
Para pozos

petroleros
Portland gris

Monterrey
Anhuac
Maya
Gallo
Centenario
Tolteca

Concreto

Desde el concreto de alto desempeo hasta el

premezclado

concreto lquido, CEMEX personaliza sus concretos

44%

40%

para satisfacer las necesidades del cliente

Otros

Agregados (piedra triturada, arena y grava)

Aceros
Prefabricados
Polvos
Herramientas
Acabados

Agregados
15%
Otros
1%

CEMEX no corre ningn peligro al permanecer en esta industria ya que es el

productor nmero uno de cemento en Mxico y el tercero a nivel mundial. (
Podemos darnos cuenta que el nivel de rivalidad en esta industria no se puede
definir. Ya que si bien no es un monopolio se podra considera que la industria
cementera en Mxico es un grupo oligopolistico.
II. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES (COMPRADORES)

 El poder de negociacin de los clientes de la industria cementera incrementa ya

que al consumidor no le resulta oneroso cambiar de marca, a cualquier otra de las
que compiten en esta industria a nivel nacional.
CEMEX como proveedor de diferentes productos tiene una amplia gama de
clientes dependiendo del producto a comercializar. En cemento se puede
segmentar, de manera general, en gobierno, concreteras, transformistas,
construccin formal y auto construccin
CEMEX no tiene un cliente principal del que dependa su empresa, esto
disminuye el nivel de negociacin de sus clientes.
Los compradores no plantean una amenaza creble de una integracin hacia
atrs ya que puede producir cemento se necesita tecnologa sofisticada y con
permisos gubernamentales muy estrictos.
El poder de negociacin de los clientes no se puede concluir.

PRODUCTO

CLIENTES

Cemento

Mayoristas, productores de concreto premezclado, clientes industriales

y contratistas de compras a granel

Concreto

Constructores

habitacionales,

comerciales

industriales

constructores de caminos

Agregados

Productores de concreto premezclado, fabricantes de mortero,

contratistas en general, personas que se dediquen al negocio
construccin de carreteras y calles, productores de asfalto y fabricantes
de productos de concreto

III. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES

CEMEX es una empresa que cuenta con la infraestructura necesaria para lograr
una gran integracin vertical manteniendo la horizontal en un mnimo por la
necesidad de proveedores de ciertos insumos. La verticalidad del negocio va
desde la obtencin de las materias primas en sus propias canteras, el traslado a
las plantas, el procesamiento en sus plantas para la fabricacin del cemento y
concreto, la embarcacin y el empaquetado del producto hasta la distribucin del
mismo. As mismo, cuenta con canales de distribucin directa, en Internet y
Construrama (marca creada por iniciativa de CEMEX), los cuales permiten una
atencin personalizada a clientes finales y distribuidores y mejor posicionamiento
en el mercado.

CEMEX cuenta con ms de 127,000 proveedores, directos e indirectos,

administrados mundialmente por el rea de abastecimiento que se encarga de
realizar y manejar las compras de la Compaa. Aproximadamente el 96% de las
compras se realizan a proveedores locales con los que se mantiene una relacin
muy estrecha por medio del portal del proveedor, desde el cual pueden acceder a
la informacin necesaria y agendar reuniones con el equipo local de
abastecimiento de la compaa. Entre los proveedores indirectos se encuentran
proveedores de seguridad, consultora (principalmente en temas fiscales),
tecnologa, logstica, transporte y maquinaria pesada. Neoris es una filial de
CEMEX y es su principal proveedor, a nivel mundial, de servicios de tecnologa de
informacin. Hay pocos proveedores estratgicos, que influyen de manera directa
en el proceso de produccin, el ms importante es Basf como proveedor de
aditivos para la fabricacin del cemento.
A nivel industrial, existen industrias proveedoras de diversos insumos que sirven
en la produccin de cemento; un ejemplo de esto es la industria automotriz que
provee a las cementeras de llantas usadas para su reus como combustible.
El nmero de empresas que puede proveer de maquinaria para la produccin
del cemento no es limitado ya que se tienen acuerdos con muchas como, Shangai
Shibang Machinery, y en cualquier momento se puede cambiar de proveedor. Esto
hace el poder de negociacin de nuestros proveedores bajo.
Podemos concluir que el poder de negociacin de nuestros proveedores es bajo.
IV. AMENAZA DE FUTUROS COMPETIDORES (BARRERAS DE ENTRADA)
En la industria de los materiales de construccin, los competidores se clasifican
de acuerdo a su capacidad de produccin. A nivel CEMEX figura entre los
principales competidores junto con CRH PLC, Lafarge S.A. y Holcim Ltd. como
competidores secundarios se encuentran Heidelberg Cement AG, Italcementi SpA,
Taiheiyo Cement Corporation, The Siam Cement PCL, Ciments Francais S.A. y
Buzzi Unicem Spa. En Mxico, CEMEX compite como lder con la Sociedad
Cooperativa Cruz Azul, Holcim Apasco, Moctezuma y Lafarge.

 CEMEX lleva desde 1906 desarrollando investigacin y tecnologas para

perfeccionar los procedimientos, es difcil que nuevos competidores entren en
nuestra industria y los igualen.
Llevan gran tiempo en la industria y cuenta con una marca reconocida
mundialmente, la amenaza de futuros competidores se reduce.
Los costos para transportar el cemento son altsimos, y generalmente limitados a
un rea de 300 km. Alrededor de la planta. Esto hace que la amenaza de
competidores sea baja.
En 1942 se fund la comisin reguladora del cemento, que despus se convirti
en la Canacem, con el propsito de e regularizar tanto la distribucin del cemento
en el pas como el precio asegurando el suministro de cemento para la Defensa
Nacional y otras obras de gobierno. Estas regulaciones disminuyen la amenaza de
futuros competidores.
Podemos concluir que la amenaza de futuros competidores es baja.
V. AMENAZA DE FUTUROS SUSTITUTOS
Los sustitutivos son productos o servicios que satisfacen la misma necesidad que
otros bienes o servicios de una industria o bien presentan una alternativa para
satisfacer la demanda pero mediante un proceso diferente.
Hoy en da no se cuenta con sustitutos para el cemento que sean tan confiables.
los que hay tienen un precio muy elevado, cabe agregarlos que se encuentran no
estn tan desarrollados dichos sustitutos.
Para entrar a dicha industria se necesita una gran capacidad de capital,
capacitacin para hacer frente a dichas empresas que se encuentran en el
mercado.
Podemos concluir que la amenaza de sustitutos en la industria cementera es baja.

FUERZAS COMPARATIVAS

INDUSTRIA CEMENTERA
BAJO

Amenaza de nuevos Competidores

Rivalidad entre Competidores

Poder negociador de Proveedores

Amenaza de Sustitutos

ATRACTIVO PROMEDIO

MEDIO

ALTO