ANHANGUERA- UNIDERP

CURSO: ADMINISTRAO
RA- 386637- Jose Rodrigues Ferraz Neto
RA- 388260-Joselaine de Lourdes Cigerza
RA- 386843- Vanderson Gonalves
RA-387175-Vera Jean Gonalves

GESTO DE NEGCIOS INTERNACIONAIS

SUMRIO:
INTRODUO:
Etapa -1 passo1
Empresa:
Os produtos-.
A Marca no mundo..
Passo-2 Determinao do preo de exportao do produto.
Etapa-2- Canal de Vendas desenvolvido para este produto:Passo-1- Mercado Especfico.
Passo-3- Levantamento de informaes referentes as estruturas e
caractersticas do mercado.
_ buscar informaes sobre os nveis de preo e prticas comerciais.
_ Logstica e distribuio.
Etapa-3-PLANO DE INTERNACIONALIZAO:
1

A- Nome da Empresa:
B- Localizao:
C- Segmento:
D- Porte:
E- Misso:
F- Valores da Empresa:
G- Os produtos comercializados pela Empresa:
H- Levantamento que descreve as oportunidades de exportao:
I- Todas as informaes coletadas/ publico alvo:
J- Descrio do cliente potencial:
K- Informaes referente a forma de distriuio.

Polo: Cuiab-MT
Curso: Administrao

Cuiab MT
Maio/2014

1- INTRODUO
O desenvolvimento econmico do setor caladista brasileiro teve incio
no ano de 1824, na regio do Rio Grande do sul, onde se instalaram
imigrantes alemes que trouxeram a cultura do artesanato, principalmente em
artigos de couro. Primeiramente a produo era caseira e em 1888 foi
montada a primeira fbrica de calados no Brasil. Desde ento, a
necessidades de ampliar a comercializao de calados fomentou o setor. Na
dcada de 1960, iniciou a comercilizao do setor fora do pas. Em 1968 o
Brasil passou a realizar a exportao em grande escala para os Estados
unidos, conforme histrico da Abicaados.
Atualmente os calados no so vistos como um bem bsico, mas, mas
sim um produto de alto valor agregado, onde a qualidade e, principalmente,
marca e a diferenciao levada em conta. Os grandes players do mercado
detm o intangvel do produto, que a marca e logo, terceirizando a produo
dos produtos.
Pensando na diferenciao do produto, a empresa FLORIP, criou
uma marca com uma linha de sandlias de dedo que busca um perfil
diferenciado de clientes. Com atuao no mercado nacional, a empresa
acredita no potencial do comrcio exterior para a expano do seu mercado.

O presente plano de negcios fornece informaes para auxiliar a

empresa em sua internacionalizao, levantando dados do setor nos Estados
Unidos, onde o pas-alvo de exportao.

ABTRACT
The objetive of this study is to develop na international business plan to
internationaze the- flop of the brand Florip, localized in So Jos- Grande
Florianpolis, the companys activity started in September 23 rd of 2009, the
nain lcus of Florip brand is develop the design of the flip- flop, transforming
in into na accessory of luxury and glamour.
Currently Florip is a trading company which do not exports but wants
to start its internationalization activitiesas a passive exporter.
The international busines plan aims to provide information to help the
company in its internationalization, raising the footwear sector and FloripUS information, country and market for exportations.

Etapa-1 passo 1EMPRESA: floripa calados

Com um home Office em So Jos, regio da grande Florianpolis, o
ramo de atividade comrcio e fabricao de calados, acessrios e vestirios.
A empresa nova, tendo iniciado suas atividades em 23 de setembro de
2009.
OS PRODUTOS: Dentre o portflio dos produtos comercializados pela
empresa esto roupas, acessrios(pulseira, colares, cintos, bolsas, etc.)
Sapatilhas, e especialmente as sandlias de dedo, sendo estas o objeto do
presente trabalho.

A MARCA NO MUNDO: FLORIP CALADOS: O foco principal da marca

FLORIP, trabalhar o design simples da sandlia de dedo transformando-a
em um acessrio de luxo e glamour. As inspiraes so influenciadas por
comportamentos socioculturias e tendncias do mundo da moda. Em cada
nova coleo utilizada uma gama de materiais escolhidos criteriosamente
com um vasto nmero de cores, padres e estilos que se sobressaem em cada
estao.
4

As sandlias FLORIP so produzidas com material de alta qualidade

desenvolvido para marca. So super leves e macias ao calar; a sola possui
uma padronagem de pequenas coroas e delicada strass; o material da sola
de borracha ultra- resistente. Com um design feminino, as sandlias FLRIPA
so ainda embaladas em caixas especialmente confeccioanadas.

Passo- 2- DETERMINAO DO PREO DE EXPORTAO DO

PRODUTO.
De acordo com dados da empresa, a fim de apenas cobrir os custos,
cada par de sandlias deve ser disponibilizado no porto, pronto para
embarque FOB, a um preo de R$ 12,00 (doze reais), desde que o pedido
mnimo seja no importe de 300 pares em meio de pagamento vista na forma
de transferncia bancria na conta corrente da proprietria. Caso o pedido
mnimo seja de 2.000 pares, o custo se altera para cerca de R$ 9,00. A
inteno da empresa trabalhar com uma margem de lucro de 100%,
disponibilizando o produto USD 15,90 ( quinze dlares e noventa centavos de
dlar), FOB.

Etapa- 2- CANAL DE VENDAS DESENVOLVIDO PARA ESTE

PRODUTO:
Passo1- MERCADO ESPECFICO. Florida, com a evoluo do PIB, teve um
crescimento maior que o geral dos Estados Unidos recentemente; e o mesmo
se deu no tocante renda familiar, sendo que o pas principal comprador do
calado brasileiro. A Flrida tem vocao turstica ( menos exposta crise,
dado seu perfil consumidor), e o pas j apresenta sinais de recuperao
econmica.
Passo-3- Levantamento de informaes referentes s estruturas e
caractersticas do mercado.
A indstria Brasileira, Apesar de termos um grande parque fabril e
exportamos muito para os estados unidos, a demanda de exportao deste pas
tem dimundo a cada dia, em funo do alto custo de produo nacional e alta
competividade dos mercados asiticos.
Mesmo com a crise internacional e a alta competitividade chinesa, o
presente plano de negcios se justifica pela demanda existente na flrida( em
funes de suas caractersticas geogrficas, econmicas e vocacionais); da
5

alta reputao do calado brasileiro(pelo histrico de exportaes havido); e

pelo custo competitivo com que as sandlias florip chegam ao consumidor
final, pela forma com que so produzidas.
Os cenrios ento assim se postam: otimista (desvalorizao do dlar e
recuperao econmica global); realista (calcado na crise, mas compensado
pela vocao turstica do local); e pessimista( desacelerao do mercado
consumidor). O presente plano suporta uma queda do dlar na casa de 30%.
As sandlias de dedo so voltadas ao pblico feminino. Trabalhar-se
com apenas uma coleo por ano, de primavera a vero, que poder ser
aproveitada tanto no hemisfrio norte quanto sul.
Tambm sero desenvolvidos acessrios, como bolsas e cintos, que
combinem com as sandlias, para dar exteno marca e possibilitar que o
consumidor no veja a sandlia como um simples calado, mas sim como
acessrio a ser usado em diversas ocasies.
As cores dos produtos sero alteradas a cada coleo, seguindo as tendncias.
A diferenciao da concorrncia se dar pela qualidade e exclusidade
do material, pelo design agregado, e por ser mais leve que as concorrentessendo ideais para lazer e descanso. Sua embalagem ambientalmente corretacaixa de papelo reciclado com desing que lembra a marca, que pode ser
reaprovietada.
BUSCAR INFORMAES SOBRE OS NVEIS DE PREO E PRTICAS
COMERCIAIS: Entende-se no caso da florip, que o preo no se posiciona
como o principal apelo aquisio do produto, mas sim a sua diferenciao e
qualidade. Testes realizados pela empresa revelaram que a demanda pelo
produto, da forma com que se encontra posicionado, e relativamente
inelstica. Cada par de sandlias deve ser disponibilizado no porto, pronto
para embarque FOB, A UM PREO DE R$ 12,00(doze reais), desde que o
pedido mnimo seja no importe de 300 pares em meio de pagamento vista na
forma transferncia bancria com depsito na conta corrente da proprietria.
LOGSTICA E DISTRIBUIO:
S ugerem-se para a florip as variveis abaixo como melhor relao
custo- benefcio aplicvel nas suas expectativas de direcionar o seu produto
em 80% para o mercado varejo( maior rentabilidade) e 20% para o mercado
atacado.
a) Participar de feiras internacionais na flrida, com objetivo de
conhecer melhor o mercado, os concorrentes, consumidores e
6

buscar uma parceria de representao internacional dos seus

produtos com exclusidade.
b) A gentes de compra e trading Companies com contratos de
exclusividade: na nossa percepo, o canal efetuado atravs de um
representante local fundamental para diminuir riscos e no gerar
grandes investimentos sem garantia de retorno imediato.
c) Utilizar o site como fonte de venda global: Os contatos e vendas
comerciais atravs do site na regio com representao comercial
internacional seriam direcionados para o atendimento do
representante local, gerando o mesmo percentual de agenciamento.
A logstica de entrega ficaria sob a responsabilidade do
representante( prestao de servios que far jus ao agenciamento)
de acordo com clculo do valor apresentado pelo software de
gesto.
Outra possibilidade ainda que est sendo estudada a
formao de uma parceria com uma grande loja de vendas via web em
todo o territrio americano, que demostrou interesse na importao de
um lote inicial do produto. Encontra-se em fase de negociao.
De acordo com esta estratgia, portanto, a empresa estaria se
posicionando inicialmente como uma exportadora pr-ativa, voltando
a sua nfase para o mercado, e preparando-se para o mercado
internacional com a participao em feiras e em capacitao de
recursos humano. Em um segundo momento, a empresa se
caracterizaria como exportadora ativa, de modo a no eliminar a
intermediao dos seus representantes internacionais, mas ter o
controle dos agentes de compra sobre suas operaes
Etapa: 3- PLANO DE INTERNACIONALIZAO:
A- NOME DA EMPRESA:Florip
B- LOCALIZAO: So Jos, Regio da Grande Florianpolis
C- SEGMENTO: Comrcio e Fabricao de calados, acessrios e
vestirios.
D- PORTE: Micro- Pequena
E- MISSO: Produzir e comercializar calados e acessrios com design
moderno.
F- VALORES DA EMPRESA: tica, qualidade,compromisso.
7

G- OS PRODUTOS COMERCIALIZADOS PELA EMPRESA: Sandlias

de dedo havaianas.
H- LEVANTAMENTO QUE DESCREVE AS OPORTUNIDADES DE
EXPORTAO:Atualmente a florip uma empresa comercial no
exportadora e deseja iniciar suas atividades de internacionalizao
contando com um representante no pas alm das vendas
concomitantes via sites e blogs.O plano de negcios busca
internacionalizar marca e produto para o estado em 5 anos.Nos
primeiros seis meses se iniciar a atuao da empresa no mercado
exterior, em um ano, se aumentar a produo de 3.000 pares para
quinze mil, e em cinco anos se pretende consolidar a marca em
territrio americano.Mediante representaes nas principais cidades
da Flrida.
I- TODAS AS INFORMAES COLETADAS /PUBLICO ALVO: A
estratgica de penetrao ser de explorar o mercado americano
aproveitando-se da boa fama que as sandlias de dedo brasileiras j
dispe no exterior, focando-se na diferenciao do produto, buscar-se
exportar diretamente para as boutiques, resortes e beach clubs, para ir
de encontro ao pblico alvo selecionado.
J- DESCRIO DO CLIENTE POTENCIAL: O estado da Flrida foco
para turistas estrageiros e estadunidenses, eles so atrados pelos
parques de diverses, praias e o clima mais quente que a mdia do
pas, isso faz com que o estado de nfase a este setor de servios.
Juntamente com o desenvolvimento do mercado imobilirio, que
aquecido no somente pela populao local, mas por aqueles que
buscam investir no estado
K- INFORMAES REFERENTE A FORMA DE DISTRIBUIO:Como
a estratgica logstica escolhida pela empresa para entrada no
territrio americano ser mediante a escolha de um representante, este
se responsabilizar pelos custos de importao dos chinelos, sendo que
far tanto a distribuia do produto por ele vendido como aquele
comercializado via internet pela prpria florip
L- O PREO DE COMERCIALIZAO E A FORMA DE PAGAMENTO
DOS PRODUTOS:De acordo com os dados da empresa, a fim de
apenas cobrir os custos, cada par de sandlias de ser disponibilizado
no porto, para embarque FOB, a um preo de R$12,00 (doze reais),
desde que o pedido mnimo seja no importe de 300 pares.Caso o
pedido mnimo seja de 2.000 pares, o custo se altera para o valor de
R$9.00. Em meio de pagamento vista na forma de transferncia
bancria com depsito na conta corrente da proprietria.
8

CONSIDERAES FINAIS.
Apesar de empresa extremamente jovem a Florip empresa que surge
j adaptada ao mundo WEB, objetivando expanso internacional, aliada ao
seu crescimento interno.
Apega-se ao mote do clima tropical, fama que o Brasil j desenvolveu
no segmento de sandlias e similaridade cultural entre a Florida e o Brasil
para emplacar um produto que buscar se difereciar da concorrncia para
meio de sua qualidade e diferenciao. Com est internacionalizao, objetiva
ampliar seu mercado de atuao, tornar-se uma marca global, aproveitar o
potencial de consumo americano e, ainda estratgicamente aproveitar o fato
de sazonalidade do produto ser oposta entre Brasil e os EUA, para garantir
que na baixa estao brasileira suas atividades permaneam aquecidas com
concomitante alta temporada americana.
Em termos de produto, procura-se criar o desejo do pblico feminino
para uma sandlia que apesar de confortvel, apresenta requisitos de certa
nobresa e distino, alm de contarem com o design e cores de tendncia. A
organizao no investe em um utilitrio, um mero objeto que proteja os ps,
quer sim ditar moda, de sorte a que um mesmo cliente possa ter,
concomitantemente, vrios pares diferentes em seu armrio, um para cada
combinao.
Com esta viso voltada para o cliente e engajada s modernidades da
WEB, a empresa nasce j com potencial pr- exportador ativo, preparando-se
para figurar com concorrente de grandes PLAYERS no cenrio internacional.
Sabe-se que o processo de mundializao de qualquer negcio no
constitui tarefa fcil, pelas dificuldades cultural, liqusticas, logsticas, e
tantas outras. Todavia , toda grande empresa apenas assim se tornou aps
encarar grandes desafios.
Espera-se que ao se manter o foco no mercado. E um posicionamento
de exportador ativa, a Florip possa alcanar os objetivos almejados.

REFERNCIAS :
A HITT, Michel; IRELAND,R. DUANE; HOSKISSON, Robert. E.
ADMINISTRAO ESTRATGICA: competividade e globalizao. So
Paulo: pioneira Thomson Learnig. 2005.
ABICALADOS.DISPONVEL em HTTP://WWW.Abicalados.com.br/.>.
Acesso em 25set 2010.
CERTO, Samuel c; PETER, J. Paul-Administrao estratgica; planejamento
e implantao da estratgica. So Paulo: Person Education do Brasil, 1993.
HAVAINAS. Havainas site oficial. Disponvel em:HTTP://br.havainas.com/ptbr/>. Acesso em 28 set 2010.
MINISTRIO DO DESENVOLVIMENTO, INDSTRIA E COMERCIO
EXTERIOR. Disponvel em HTTP://www.desenvolvimento.gov.br/. Acesso em:
26 set 2010.
MONTEIRO , D: NUCCI, E.; LIMA, F.P. HAVAINAS: o mundo aos ps de uma
sandlia brasileira. Publicao interna. Fundao instituto de administrao,
MBA Executivo internacional. So Paulo, 2004.
PENG, Mike W. Estratgica Global So Paulo: Thomson Learning, 2008.

10