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ASPECTO GENERALES DE UN PLAN DE MERCADEO María Darcy Contreras Durán C.I. V.- 10.897.538 Prof: Carlos
ASPECTO GENERALES DE UN PLAN DE MERCADEO María Darcy Contreras Durán C.I. V.- 10.897.538 Prof: Carlos

ASPECTO GENERALES DE UN PLAN DE MERCADEO

María Darcy Contreras Durán C.I. V.- 10.897.538

Prof: Carlos Eduardo Falcón Chirinos Marzo 2015

1.- ¿Qué es Realmente un Plan de Mercadeo?

El plan mediante el cual la empresa detalla las estrategias, cómo hacer para lograr los objetivos planteados en crecimiento y supervivencia de la misma, es donde se toman decisiones acerca de qué hacer con los servicios o productos que ofrece para mostrar su imagen corporativa en un período de tiempo.

"Un plan de mercadeo es una guía que las empresas utilizan para ayudar a promover sus productos y servicios y llegar a los clientes potenciales. El plan de mercadeo de tu empresa debe describir tus esfuerzos de publicidad y de mercadeo para el próximo año, incluyendo todo, desde anuncios impresos y comerciales de televisión hasta campañas de correo electrónico. Según Entrepreneur, un plan de mercadeo es tan importante como tu plan de negocio cuando se trata del crecimiento a largo plazo de tu empresa".

«El proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios» Phillip Kotler.

Esta herramienta empresarial se diseña para ser útil a la empresa, puede ser por períodos de tiempo, sigue un orden, debe ser ajustado a la realidad y es susceptible a la modificación; por lo que es considerado un instrumento flexible.

ETAPAS DEL PLAN DE MERCADEO

1.- Resumen ejecutivo

Se comentan los objetivos planteados de manera general sin entrar en los detalles.

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2.- Análisis de la situación

Factores a identificar: Competidores existentes, DAFO, productos, precios, descuentos, ubicación, facturación, diseño, fabricación, finanzas etc. Políticas de venta, canales de distribución empleados, publicidad y promoción. Entorno y situación del mercado, situación económica, política, legal, tecnológica, etc.

3.- Determinación de objetivos

Definen numéricamente donde queremos llegar (objetivos cuantitativos y cualitativos. Elementos tales como: cuota de mercado, facturación, margen de contribución, captación de nuevos clientes, beneficios a obtener. Los objetivos deben ser: medibles, alcanzables, realistas, motivadores, acotados, consensuados, flexibles y específicos.

4.- Elaboración y selección de estrategia

Vías

de

acción

para

alcanzar

los

objetivos

planteados

entre ellas:

estrategias

de

precios,

publicitarias, de distribución, segmentación,

posicionamiento, diferenciación.

5.- Plan de acción

Debe basar sus tácticas en el marketing mix (4P’s) para el logro de objetivos. Se deben tener en cuenta los siguientes aspectos: acción concreta, descripción de la acción, objetivos de la acción y quien la llevará a cabo, recursos, presupuesto y calendarios.

6.- Presupuestos

Medios por el cual se llevarán a cabo las acciones planteadas. Una vez creado el diseño de la estrategia se presupuestarán las acciones en forma general, con el objeto de determinar los recursos económicos necesitados en el año siguiente, de no tener esta información el presupuesto se basará en un porcentaje sobre las ventas o sobre cualquier otra herramienta que sirva de apoyo para determinar la información.

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7.- Métodos de control

Con el control de gestión y el CMI se analiza el grado de cumplimiento de los objetivos, en la medida en que se aplican las estrategias y tácticas planteadas. En caso de presentarse problemas durante la ejecución se analizaran los inconvenientes y se aplicaran las correcciones necesarias

2.- Ilustrar mediante un esquema al menos (02) dos procesos para desarrollar un Plan de Mercadeo.

Proceso No. 1

7.- Métodos de control Con el control de gestión y el CMI se analiza el grado

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Proceso No. 2

Proceso No. 2 3-. Mencionar cuál de los Procesos mostrados se ajusta más a nuestra realidad.

3-. Mencionar cuál de los Procesos mostrados se ajusta más a nuestra realidad.

Proceso No. 2 3-. Mencionar cuál de los Procesos mostrados se ajusta más a nuestra realidad.
Proceso No. 2 3-. Mencionar cuál de los Procesos mostrados se ajusta más a nuestra realidad.
Proceso No. 2 3-. Mencionar cuál de los Procesos mostrados se ajusta más a nuestra realidad.
Proceso No. 2 3-. Mencionar cuál de los Procesos mostrados se ajusta más a nuestra realidad.
Proceso No. 2 3-. Mencionar cuál de los Procesos mostrados se ajusta más a nuestra realidad.
Proceso No. 2 3-. Mencionar cuál de los Procesos mostrados se ajusta más a nuestra realidad.

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