INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDAD

TEPEPAN

Nmero de Matricula
2011431301

Nombre del Alumno

GUZMN DAZ ALEJANDRO

2012430787

JUAREZ BARRANCO ALEXIS

2011431484

MEDINA QUINTERO NANCY MARITZA

2011435874

ORTIZ SAN MARTIN RODRIGO

2011430597

PAEZ GUERRERO NALLELY

2011430619

PEREZ GALAN DAVID ALBERTO

2012430446

ZEPEDA AGUILAR GABRIELA

MEDIOS PROMOCIONALES DE VENTA

PROFESOR: L.R.C. JOSE LUIS VARELA MONTELLANO
ENSAYO UNIDAD TEMTICA III: PROS Y CONTRAS DE LOS
MEDIOS DE PROMOCIN DE VENTA A NIVEL DETALLISTA
ALUMNOS:

Semestre: 8vo
Grupo: 4RVA
Turno: Vespertino
Unidad Temtica III: Los medios de promocin de venta a nivel detallista.

Despus de llevar a cabo la investigacin concreta de la unidad temtica nmero

tres, podemos tener un concepto claro de los medios de promocin de venta que
se utilizan a nivel detallista y cul es su principal objetivo as como la importancia
de estos.
Ahora entendemos claramente que el detallista es un canal de distribucin que
hace llegar la mercanca al consumidor final.
Y que su principal objetivo es incrementar la afluencia de compradores a la tienda
y que ste es un problema que debe resolver el detallista. Su obligacin es atraer
a los compradores y venderles.
Por tal motivo, sabemos que el propsito es coordinar la presentacin de sus
productos con las actividades de promocin de ventas. Los distintos productos y
artculos se promueven de acuerdo con sus respectivos caracteres.
Dicho en otras palabras, la promocin a nivel detallista o bien conocida como
Promocin de Consumo, es la que se dirige al consumidor final, y es realizada a
travs de muestras, cupones, ofertas de reembolso, descuentos, premios,
concursos, estampillas de canjes, rifas, demostraciones, entre otras.
La base fundamental para ofrecer al consumidor final una experiencia que
enaltezca su visita (a travs del canal que sea) al punto de venta y culmine con la
compra del bien o servicio que se ofrece, parte de la base del conocimiento del
cliente, as como de contar con mecanismos de informacin que aseguren el flujo
adecuado de los datos relacionados con la mercanca en cuestin.
La promocin es un intento de influir en el pblico, es el elemento de la mezcla del
marketing que sirve para informar, persuadir y recordarle al mercado la existencia
de un producto y su venta, con el fin de influir en los sentimientos, creencias o
comportamiento del receptor o destinatario.
La promocin de ventas a nivel detallistas tiene como objetivo incrementar las
ventas y la rentabilidad. Se desarrollan promociones dirigidas al consumidor final
fundamentadas en reduccin de precios y ofertas, estos son incentivos ofrecidos
por los minoristas en el punto de venta para atraer a los consumidores.

Incrementa el trafico

Incide sobre la frecuencia y cantidad comprada

Incrementa las ventas de marcas propias

Evita la estacionalidad de ventas

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Incrementa fidelidad

Un aspecto de gran inters en la promocin de ventas es conocer sus efectos a

corto y largo plazo, siendo las principales reas de estudio aquellas vinculadas
con la frecuencia de las promociones, el volumen de descuento en precios y la
existencia de precios de referencia por el consumidor.
La promocin de ventas ayuda a los vendedores para obtener espacio en estantes
y exhibidores en el punto de compra. Mediante el uso de regalos, y estimulantes
de cualquier otro tipo, los vendedores tienen oportunidad no slo de venderles a
los minoristas, sino tambin de insistir en una mejor exhibicin y ayuda en
comercializacin en ese nivel.
Aunque el propsito general de la promocin de ventas es aumentar las ventas, su
fin especfico depende de cmo se emplee, a quin se dirija una promocin de
ventas y cmo se transmita, son factores determinantes para lograr dicho objetivo.

Los cupones a minoristas son una herramienta muy importante hoy en da

ya que sirven para reforzar la marca, crear lealtad del cliente, atraer nuevos
clientes o ganrselos a la competencia, o bien para que la gente conozca el
producto, tienen una gran ventaja y estrategia muy eficaz para que se
comercialicen los productos.
Tambin ayudan a reducir el inventario que se tiene en las bodegas ya que
en ocasiones las empresas producen a grandes cantidades y por lo tanto
tienen productos de ms y lo que quieren es deshacerse de ellos lo mas
pronto posible ya que de tener caducidad pueden descomponerse.
Un ejemplo son los cupones que salen en las galletas de de Gamesa que
son de 2 x 1 en entradas al cine, productos, o artculos que sin duda alguna
han tenido gran impacto.
Pero sin embargo tiene unas desventajas que lo hacen un poco menos
emotivo, que son que los cupones solo tengan validez en una rea
geogrfica especifica, tienen criterios que deben cumplirse as como fecha de
vencimiento.
Otra herramienta importante son Las demostraciones y las degustaciones ya
que de esa manera las personas pueden conocer, probar y tocar el producto
que se le est ofreciendo, es una manera muy eficiente de que el
consumidor acepte el artculo, pero si este tiene algn defecto o tiene mal
sabor puede causar que este se decepcione y no vuelva a comprarlo.
2

Para realizar una adecuada promocin de ventas en este nivel en ocasiones es

importante acudir a una asesora tcnica, organizacin o persona que opera como
una agencia de publicidad, en el sentido de que apoya a los clientes,
recomendando sobre programas de promocin de ventas, tanto interna como
externa.
Su principal funcin consiste en desarrollar el programa de promocin de ventas y
coordinarlo con las otras actividades que forman parte del marketing.
Cabe resaltar que los medios promocionales a nivel detallista no solo son
cupones, degustaciones sino que tambin tiene importancia cursos, la
participacin de personajes pblicos para lanzar o reforzar productos y mejorando
la imagen de la corporacin.
Estos medios promocionales tambin van apoyados de diferentes medios de
comunicacin para tener mayor impacto como lo son: la televisin, radio, entre
otros.

Los medios promocionales a nivel detallista no siempre corren por parte del
fabricante ya que el detallista puede manejar la promocin en los productos a su
conveniencia.
Como ejemplo tenemos la Comercial Mexicana donde cada ao durante el mes de
Julio se hacen promociones de descuentos los cuales corren totalmente a cargo
de la comercializadora la cual cumple con sus objetivos propios y no depende de
alguna promocin que tenga el fabricante para crear esta promocin en masa