EFECTO PIGMALION

Cuenta una vieja leyenda de la mitologa griega, que haba una vez un Rey llamado
Pigmalin, en una oportunidad este esculpi una estatua con la figura de su mujer perfecta,
lo que era para l la mujer ideal. Al Rey Pigmalin le gust tanto su obra que quiso con
todas sus fuerzas, que la misma se convirtiera en realidad. El deseo fue tan fuerte que hizo
todo a su alcance para poder conseguirlo. Inclusive le pidi ayuda a Venus, la diosa del
amor, la cual colabor en que su sueo se hiciera realidad.
Est demostrado que la confianza que los dems tengan sobre nosotros, puede darnos la
fuerza para poder alcanzar los objetivos ms difciles. sta es la base del Efecto Pigmalin,
que la psicologa encuadra como un principio de actuacin a partir de las expectativas
ajenas.
El Efecto Pigmalin es uno de los sucesos que, tanto en el mbito laboral como en el
escolar, social y familiar, pueden ser ms productivos o contraproducentes. Esto supone,
por tanto, algo importante de conocer y estudiar para los profesionales de cualquier mbito.
Este efecto tiene dos vertientes:
Efecto Pigmalin Positivo: se refiere a aquel que produce un efecto positivo
en el sujeto, de forma que afianza el aspecto sobre el cual se produce el mismo,
provocando un aumento de la autoestima del sujeto y del aspecto en concreto.
Efecto Pigmalin Negativo: es el que produce como resultado, la disminucin
de la autoestima del sujeto y del aspecto sobre el que se acta.
Existen muchos estudios de pedagogos y psiclogos que confirman este hecho, entre
ellos el de Rosenthal. ste dio a los profesores de una escuela, una relacin de alumnos y
les dijo que tenan una capacidad superior, sin embargo, todos haban sido elegidos al azar.
Este grupo realiz ms avance intelectual que el resto. El profesorado esperaba mejores
resultados y los tuvieron, con lo que la profeca estaba cumplida.
Casi por la misma poca, algunos estudiosos de la empresa, como McGregor y Likert,
afirmaron que la conducta del directivo genera un efecto trascendental en la de sus
subordinados. En otras palabras, los empleados respondern segn como crean son las
expectativas de sus superiores.
El Efecto Pigmalin requiere de tres aspectos: creer firmemente en un hecho, tener la
expectativa de que se va a cumplir y acompaar con mensajes que animen su consecucin.
Nuestro comportamiento est influenciado, por la forma en como nos ven los dems y las
expectativas, que sobre nosotros tiene nuestro entorno (familiares, amigos, compaeros y
jefes en las empresas). La confianza en s mismo, aunque sea contagiada por un tercero, nos
puede dar la suficiente fuerza para alcanzar lo que esperamos, para llegar a ser lo que creen
y creamos que podemos ser. La invitacin al abandono, a la resignacin de no conseguir
nuevas metas, de plantarse en medio del camino, nos influir negativamente tambin.
El Efecto Pigmalin acta y reside en un rea de la conciencia humana, que es propensa

a ser moldeable fcilmente, es decir, la auto confianza, que al sentirse estimulada, generar
auto motivacin.
En el mundo empresarial, especficamente en el rea del Capital Humano, El Efecto
Pigmalin se trata de una estrategia a travs de la cual, un lder, directivo o manager, sabe
reconocer las capacidades y logros de su equipo de trabajo. Esto tendr un efecto positivo
en los trabajadores, ya que se sentirn vinculados positivamente y al cien por ciento con la
empresa, entregando lo mejor de s.
Como director de personas y de proyectos, un manager debe lograr que los empleados
den los resultados, que la empresa necesita para lograr sus objetivos. Y para ello es
necesario, que est consciente de que su equipo de trabajo, debe sentirse motivado y, que
las condiciones laborales y el salario, no son por s solos motivadores suficientes.
Para fortalecer la confianza y motivacin del trabajador, el directivo tiene que darles un
trato sincero y proactivo, ya que toda persona reacciona ante el trato que se le da.
De esta manera, el manager debe implementar en el da a da del trabajador, las
siguientes acciones y estrategias:
1.
2.
3.
4.

Antes de criticar el desempeo del trabajador, ser autocrtico.

Fomentar el respeto mutuo.
Desarrollar capacidad de anlisis y sntesis.
Conocer a fondo las aptitudes de sus subordinados y de los recursos
empresariales con los que cuenta.
5. Capacidad de medir las consecuencias de sus decisiones.
6. Fomentar la comunicacin absoluta y por medio de todos los canales posibles.
7. Mejorar continuamente su capacidad de investigacin.
El Efecto Pigmalin puntualiza que somos capaces de llevar a cabo cualquier tarea que
nos propongamos, siempre y cuando estemos convencidos absolutamente de que podemos
lograrlo, gracias a nuestras capacidades y aptitudes.
En definitiva, todos los das respondemos a lo que las personas que nos rodean, esperan
de nosotros para lo bueno y para lo malo. El Efecto Pigmalin se cumple.

El efecto Pigmalin
La confianza que los dems tengan sobre nosotros puede
darnos alas para alcanzar los objetivos ms difciles. sta es la
base del efecto Pigmalin, que la psicologa encuadra como un
principio de actuacin a partir de las expectativas ajenas. Las
profecas tienden a realizarse cuando existe un fuerte deseo
que las impulsa. Este principio de actuacin a partir de las

expectativas de los dems se conoce en psicologa como el

efecto Pigmalin.
Como en la leyenda, el efecto Pigmalin es el proceso
mediante el cual las creencias y expectativas de una persona
respecto a otro individuo afectan de tal manera a su conducta
que el segundo tiende a confirmarlas.