EVALUACINYDESARROLLODELPLAN

DENEGOCIO

EVALUACIN Y DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS

En los PLANES DE NEGOCIOS que llegan al

IME, se determina la viabilidad tcnica y
financiera de un proyecto, incrementando las
posibilidades de xito de los emprendedores en
el mercado. As como, el acceso a programas de
financiamiento que se manejan en el Instituto.
Si no se cuenta con un plan de negocios y
necesitan asesora para desarrollarlo, el Instituto
Mexiquense del Emprendedor por medio del
Sistema Estatal de Incubadoras de Empresas,
ofrece asesora sobre el tipo de tecnologa al que
pertenece la idea y en la que se basar el plan de
negocios y cmo llevarlo a cabo.

QU ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
Es la plasmacin escrita y ordenada de nuestra idea; la escritura permite
hacer una reflexin sobre nuestra idea inicial, estructurndola y ajustando el
proyecto para reducir al mximo los riesgos. Se analizan aspectos tales como
la administracin, la mercadotecnia, la produccin, las finanzas, los recursos
humanos y la forma jurdica; volvindose una herramienta imprescindible
cuando queremos poner en marcha un proyecto empresarial, sea cual sea la
experiencia del promotor y la dimensin del proyecto.

CUL ES EL OBJETIVO?
El objetivo ltimo es concretar la viabilidad y rentabilidad de un proyecto a
mediano y largo plazo. Esto nos permitir llegar a conclusiones y decidir si
finalmente debe constituirse la empresa, asumiendo unos riesgos controlados,
o si debe desecharse la idea de negocio, evitando de esta manera un fracaso
seguro. Tanto en uno como en otro caso, el plan de negocio habr sido una
herramienta de gran utilidad.
PARA QUE NOS SIRVE?
Permite al promotor/a de una idea llevar a cabo un exhaustivo estudio de todas
las variables que pueden afectar a su idea, aportando la informacin necesaria
para determinar la viabilidad del proyecto.
El plan de negocio es la carta de presentacin de los emprendedores y del
proyecto ante terceras personas: entidades financieras, inversores,
organismos pblicos, etc.

Antes de realizar un plan de negocio se debe tener clara la idea de lo que

queremos emprender; por ello, los factores que deben influir en la eleccin del
negocio para que sea una idea exitosa son:
- Nuevas oportunidades de negocio en mercados poco abastecidos o de
nueva creacin.
- Cuando se trata de negocios o actividades de escasa complejidad que
permiten a cualquier persona establecerse por su cuenta, ofrecer un plus.
- La experiencia del promotor, (por ej. ha sido trabajador y pretende
independizarse).
- Conocimientos tcnicos sobre mercados, sectores o negocios concretos.
- Cuando se posee un producto o servicio innovador.

CMO REALIZAR UN PLAN DE NEGOCIO?

Para realizar un plan de negocio se deben considerar lo siguientes
aspectos bsicos para la operacin de una empresa:
1. ADMINISTRACIN
2. MERCADOTECNIA
3. PRODUCCIN
4. RECURSOS HUMANOS
5. CONTABILIDAD Y FINANZAS
6. ASPECTOS JURDICOS

1.ADMINISTRACIN
1.1Descripcindelnegocio.
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
i)

Nombre,
Clasificacindelaempresa,
Misin,
Visin,
Valores,
Objetivos,
Ventajacompetitiva,
Normatividad,
Marcolegal

2.MERCADOTECNIA
2.1 Clientes. Objetivos de Mercadotecnia, caractersticas del consumidor (final,
industrial,etc.);hbitosdeconsumo(gustosypreferencias);motivosdecompra;
niveles de ingreso y gasto de los consumidores; tamao del mercado,
cuantificacin de la demanda; tasa de uso (consumo estacional, temporal, etc.);
segmentacin geogrfica (regin, poblacin, clima, etc.); segmentacin
demogrfica(edad,sexo,nivel educativo,etc.);segmentacin psicogrfica (estilo
devida,actividades);perspectivasdemercado;intencindecompra;factoresque
afectanalademanda;posibilidaddedesarrollo.
2.2Competencia. Caractersticasdelacompetencia(directa,indirecta);naturalezade
la competencia (ubicacin, precio, calidad); anlisis de los competidores;
descripcindeloscompetidores(rivalidad,nivel);estrategias;capacidad;tamao
delacompetencia;nmerodecompetidores;volumen deventasy participacin
en el mercado; posicionamiento y cuanta de su patrimonio; diagnstico
preliminar;oportunidadesdemercado.
2.3 Promocin y publicidad. Definicin geogrfica; ventajas; naturaleza del
lanzamiento(lugar);presupuesto;calendarizacin;participacinenelmercado.

2.4Distribucin. Mtodostradicionales(volantesyanuncios);ventajas;desventajas;relaciones
de negocios; contactos establecidos; relaciones pblicas; infraestructura disponible;
ubicacindelaempresaycostosasociados;instalacionesdisponibles(inclusindecroquis);
equipo mvil; fuerza de ventas; estructura; costos de operacin; mtodos de venta y
distribucin(diagrama);presupuestocontemplado.
2.5 Poltica de precios. Precios de mercado; repercusin en la demanda; comparativo con la
competencia; precios mximos y mnimos; precios de penetracin; condiciones de pago;
mediocompetitivo;preciosdereferencia(costos+utilidadbruta).

CLIENTES

COMPETENCIA

MERCADOTECNIA

PROMOCION
Y
PUBLICIDAD

POLITICA
DE PRECIOS

3.PRODUCCIN
3.1 Proceso productivo. Informacin preeliminar; materias primas; disponibilidad de
capital;disponibilidaddemanodeobra.
3.2 Tecnologa del producto o servicio. Definicin e importancia de la tecnologa;
seleccin de la tecnologa; medios de adquisicin de la tecnologa; anlisis de la
tecnologademaquinariayequipo;consideracindefactoresdemaquinariayequipo;
anlisisdecotizacindefabricantes;elaboracindelistadematerialesdeproduccin;
listadeherramientas.
3.3 Diagramas de flujo de proceso. Maquinaria o equipo requerido en la operacin;
cantidades a producir; tiempo y espacio para realizar la actividad; distancia viajada /
transporte; seleccin de mtodos de produccin y equipo; distribucin de planta por
reayespacio;necesidadesdeinventario;requerimientosdepersonal.
3.4 Proveedores. Clasificacin de materia prima e insumos; caractersticas de la materia
prima;requerimientoscuantitativosdelamateriaprima;disponibilidadactualyalargo
plazo; localizacin de la materia prima; condiciones de abastecimiento; criterios de
evaluacindelosproveedores.
3.5 Operacin. Requerimiento de espacio; distribucin del edificio; decisin de
construccin o compra del edificio; localizacin general o especfica de la empresa;
licencias y trmites gubernamentales; programa de implementacin; inversin de
equipamiento.

4.RECURSOSHUMANOS
4.1 Reclutamiento y Seleccin de personal.
Identificacin de las necesidades de personal;
reclutamientoyguadeseleccindepersonal.
4.2 Contratacin. Polticas operativas; tabla de
sueldos.
4.3 Induccin de personal. A la empresa; al
personal;alpuesto.
4.4Evaluacindeldesempeo.
4.5 Capacitacin. Deteccin de necesidades de
capacitacin;programadecapacitacin.

5.FINANZAS
5.1 Integracin de la Inversin. Objetivo; infraestructura; equipo requerido; capital
de trabajo; requerimientos de inventarios; proveedores; origen de la inversin
(aportacindesociosofinanciamiento).
5.2PresupuestodeIngresosyEgresos. Estadode Costosde Produccin de los tres
primerosaos;estadoderesultadosdelostresprimerosaos;flujodeefectivode
los tres primeros aos; balance general de los tres primeros aos; punto de
equilibrio;TIR;VPN;razonesFinancieras.

6.FORMAJURDICAYFISCAL
Hayunaseriedeaspectosatenerencuentaalahoradehacerlaeleccindelaforma
jurdicaaadoptar(autnomo,sociedadcivil,limitada,annima,etc.):
6.1Tipodeactividadaejercer. Segnlaactividadallevaracabohaycasosenlosque
lanormativaaplicableteobliganaunaformaconcreta.
6.2 Nmero de socios. Dependiendo el nmero de socios que vayan a constituir la
empresatendrnqueadoptarunauotraforma.
6.3Responsabilidaddelossocios. Laresponsabilidadpuedeestarlimitadaalcapital
aportadooserilimitada,afectandotantoalpatrimonioempresarialcomoalpersonal.
6.4Necesidadeseconmicasdelproyecto. existenformasjurdicasdondenopiden
un mnimo de capital para empezar, a diferencia de las que se los exigen y adems
pidenunaescrituranotarial,porloquesuconstitucinesmscostosa.
6.5 Aspectos fiscales. La diferencia fundamental entre unas sociedades y otras se
encuentra en la tributacin con que se d de alta la empresa ante las autoridades
hacendarias.

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