Todos somos Cervecera Nacional

FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)

Fortalezas

Oportunidades

Liderazgo y posicionamiento de
sus productos en el mercado
ecuatoriano
Diversidad de productos,
empaques y envases
Capacidad industrial fuerte
Relacin entre calidad y precio del
producto
Fuerte crecimiento de ingresos.

Aumento en la poblacin
mundial.
Nuevos productos
Tendencias del mercado
Nuevas Adquisiciones
Perspectiva positiva para
mercado global.
Internacionalizacin
Alta Tecnologa
Fusiones y adquisiciones con
empresas internacionales.

Debilidades

Amenazas

Sindicatos laborales.
Presencia pobre en mercados
internacionales

Nuevos productos: Zenda,

cerveza artesanal y cerveza
importada. Regulaciones
publicitarias rigurosas
Regulaciones control de
bebidas mas rigurosas
Diferenciacin de productos
Altos impuestos a las bebidas
alcohlicas
Otras marcas de Cervezas ya
internacionalizadas.
La alta competencia de
Cerveceras Ambev.

De $694 millones obtenidos se pasa a $837 millones el ao anterior, por lo que con ello queda
demostrado que el Ecuador es un pais muy sediento. La necesidad de bebidas se da
principalmente en las provincias de la Costa, pero las de la Sierra tambien inciden en las
ventas.
El primer puesto de consumo se lo lleva la cerveza, que capta un 33,8%; a continuacin se
ubican las sodas, jugos y concentrados, con el 30,2%; y despus lo hacen las bebidas
alcohlicas con el 22,7%.
Una de las empresas con mayores ingresos fue Cervecera Nacional (CN), del grupo Sab
Miller. Esta salt de un monto de ventas de $217 millones a $317 millones hasta finales del
2007. Y lo hizo con sus cervezas Pilsener, Dorada, Club, pero tambin con Pony Malta y
agua Manantial.
Ambev Ecuador con su producto Brahma, tambin capt parte del mercado cervecero.
Mientras que el liderato absoluto, en sodas o colas, lo sigue teniendo Ecuador Bottling
Company con sus productos: Coca Cola, Coca Cola Ligth, Coca Cola Zero, Fioravanti, Fanta,
Sprite y Sprite Zero. Con estas marcas factur $213 millones, es decir $21 millones ms que
en 2006.
Todo esto dentro de un mercado de gaseosas que al ao genera ventas sobre los $300

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millones, y que segn informe de Ipsa Group, centra su fortaleza de comercializacin en
tiendas de barrio, donde se origina el 70% del consumo, lo restante se vende a travs de los
autoservicios, farmacias y otros canales alternativos.
Asimismo, determina que en cuestin de preferencias estn: el 50% del mercado gusta de las
colas negras; el 40% de las blancas, naranjas y rosadas; y el resto, de las amarillas
Sin embargo, las buenas expectativas para el sector no terminan, ms cuando se calcula que
hasta el 2010, las ventas de gaseosas (en todas sus marcas) para Latinoamrica llegar a
cerca de 150 000 millones de litros en el ao.
Pero, en el segmento bebidas tambin hace peso los jugos y concentrados. La mejor prueba
la da Ecuajugos al vender sobre los $75 millones.
Y es que al momento de calmar la sed en Ecuador existe una gran variedad de frutas y con
nuevas combinaciones; artificiales, solubles y naturales. Tanto que segn una evaluacin de
Ipsa Group, a inicios de este ao, el segmento de jugos en volumen en litros tuvo un
crecimiento del 9%, comparado con el 2007. Siendo los artificiales, por cuestin de precios los
ms requeridos.
El segmento agua, con una variedad de marcas que suman ms de 15, tambin aplac la
sed econmica de las industrias. (NMCH)

Renovar es la clave
Cerveza Club es uno de los productos de Cervecera Nacional, que vendi $317 millones el
ao pasado
Con sus productos Pilsener, Club, Dorada, Pony Malta y agua Manantial, la Cervecera
Nacional (CN) del grupo Sab Miller, se ratific como lder del mercado de bebidas durante el
2007.
El ao anterior, segn datos proporcionados por el SRI, dejan evidencia que la
comercializacin mejor mucho, tanto que su facturacin sum $100 millones ms que el
2006 .
De hecho, uno de los factores fundamentales para dicho crecimiento, del 45%, esta
relacionado con el proceso de fusin entre CN y Cervecera Andina. Y adicionalmente se
convirti en una de las empresa con mayor carga fiscal, al cancelar $22 millones por este
concepto.
Pero, en qu se centra su liderazgo. Entre una de las principales estrategias que se sinti en
el mercado es la presentacin del producto, precio y campaa promocional. Se coloc
mayor nfasis al precio y se lo fij en 70, lo que al mismo tiempo fue visto como un
espaldarazo a sus distribuidores.
Y el anuncio de la rebaja fue por todo lo alto, con publicidades en medios impresos,
televisin y radio. En cada spot se instaba a no cancelar ms del precio recomendado por
cada botella.
Asimismo, decidi renovar los envases de sus productos. Pilsener Cerveza rubia tipo Pilsen,
con un grado alcohlico de 4.2 G.L de sabor amargo y un pronunciado aroma de los
mejores lpulos.
Pilsener ha sido la cerveza de mayor participacin en el mercado nacional, y con envases
retornables color mbar de 600 cm y 330 cm. La cerveza Club ya no solo se la encuentra
de 330 cm, tambin las hay de 600 cm.
La subsidiaria de SABMiller junto con Pilsener tienen una participacin del 81% del mercado,
con unos 150 mil puntos de ventas a escala nacional.
Y otra estrategia que se utiliz fue el mejoramiento de su flota de distribucin. En esto se
invirti $30 millones. (NMCH)

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