PLAN DE EXPORTACION DE CARTERAS DE JUNCO

I. LA EMPRESA Y ANTECEDENTES DEL PRODUCTO

Esta idea de negocio ha sido elaborada teniendo en cuenta las necesidades
de un mercado que desea adquirir un producto novedoso y hecho a mano
por artesanos que plasman su creatividad en la elaboracin de las carteras
hechas en junco.
Nuestra empresa est constituida por 4 estudiantes universitarias que
decidimos juntarnos para conformar una empresa dedicada a comprar las
carteras hechas en junco, colocando nuestros diseos y desarrollar un
producto para exportacin.

a. EL PRODUCTO
Nuestro producto carteras en junco confeccionadas a mano y con diseos
novedosos.
DISEO:
TAMAOS Y FORMAS: pequeas, medianas y grandes (formas de medias
lunas y playeras).
ACABADO: las carteras sern forradas por dentro,.
MATERIAL: Junco

CARACTERISTICAS DEL DISEO

Media Luna

Altura: 36.7 cm
Largo: 39.7 cm
Ancho: 4.2 cm
Espesor: 0.005 mm

COMPOSICION DEL PRODUCTO

Material:

Fibra de junco
Broche de junco

b. FICHA TECNICA DEL PRODUCTO

Nombre
comn:
Variedades:
Nombre
cientfico:
Familia:
Clase:
Origen:
Partida
Arancelaria:

Junco
Junco fino, Junco grueso
Scirpus lacustris
Cyperaceae
Liliopsida
Colombia, Per, Ecuador, Honduras, Argentina
1401900000

Descripcin:

Hierva rizomatosa de zonas inundadas, con

tallos cilndricos. La inflorescencia est formada
por pequeas espigas de color marrn que se
encuentran sobre un pednculo, todos los
pednculos con las espiguillas que salen en la
parte superior de los tallos acompaadas de
una
Brctea que parece la prolongacin del tallo. La
diferenciamos de otros Scirpus, que se
encuentran en los mismos ambientes, por tener
los tallos cilndricos y no triangulares.
Holoschoenus tambin tiene tallos cilndricos
Hbitat: pero las inflorescencias se agrupan en
glomrulos.
Usos: Se encuentra en zonas hmedas y arenosas,
pero fuera del agua.
Se utiliza para ser carteras, sombreros,
paneras, bolsas, rosas, etc.

c. PROVEEDORES
Nuestra proveedora ser la seora Elva Collantes de los Santos, la cual
trabaja con 10 empleados que se dedica a la elaboracin de artesana hecha
en junco como: Carteras, Paneras, sombreros, joyeros y bolsones.
Ella ser quien comprara el junco en Medio Mundo- Distrito de Vgueta,
Provincia de Huaura, Regin Lima, donde se encargara de tejerlas, pintarlas
y barnizarlas.
Existen aproximadamente 20 hectreas de junco en el valle de Vgueta,
donde cada 20 das el junco crece y tiene que ser extrado donde nuestra
proveedora adquiere y compra el junco para tejerlas.

d. PERIOCIDAD DE PRODUCCION

El junco crece todo el ao, ya que es de fcil propagacin, pues contiene

una fibra muy apreciada que se obtiene de su tallo triangular.
Mayormente crece en terrenos cenagosos y a las orillas de las quebradas.
Cuando no se cuenta con este tipo de terrenos se puede cultivar en lugares
hmedos con cierto grado de sombra. En este caso se tendr que aplicar
riego durante la estacin seca.
Algunos moradores de la zona de medio mundo se dedican a sembrar en
hectreas de 9, o 10 a 15, que es lo que mayormente se cosecha.

e. CERTIFICACIONES OFICIALES REQUERIDAS

Tenemos:
DIGESA: tiene como objetivo evaluar el cumplimiento de los
lineamientos tcnico normativo y requisitos para el otorgamiento del
Certificado de Registro Sanitario de Alimentos y Bebidas
industrializados, sean de fabricacin nacional o importada, as como
generar un sistema nico de codificacin, sujetos a vigilancia y
control sanitario.
INRENA: (Instituto Nacional de Recursos Naturales), encargada de
realizar y promover las acciones necesarias para el aprovechamiento
sostenible de los recursos naturales renovables, la conservacin de la
diversidad biolgica silvestre y la proteccin del medio ambiente
rural, mediante un enfoque de ordenamiento territorial por cuencas y
su gestin integrada; estableciendo alianzas estratgicas con el
conjunto de actores sociales y econmicos involucrados.
Dichas certificaciones son importantes y requeridas para nosotros
como empresa para que podamos exportar hacia Colombia.

f. CERTIFICACIONES DE CALIDAD

ISO 9001: Es la base del sistema de gestin de la calidad ya que es

una norma internacional y que se centra en todos los elementos de
administracin de calidad con los que una empresa debe contar para
tener un sistema efectivo que le permita administrar y mejorar la
calidad de sus productos o servicios.
ISO 14001: (norma internacional sobre gestin ambiental), para
fomentar el cuidado y proteccin del medio ambiente.

g. VENTAJA COMPETITIVA

En nuestro pas en la zona de medio mundo y Vgueta, el junco crece de

forma natural para lo cual nos abastece durante todo el ao siendo una
ventaja para nosotros, ya que en otros pases tienen que adquirir el junco de
otros pases.

h. COMO SE VA PROCESAR Y DE QUE MANERA

Para iniciar la exportacin de Carteras de Junco, tercearizaremos la

produccin, debido a que solo nos dedicaremos a compran las carteras ya
tejidas por nuestra proveedora, en el modelo de media luna.

II. MERCADO DE DESTINO

a. SEGMENTACION DEL MERCADO

Pas: Colombia
Ciudad: Barranquilla
Capital: Bogot
SEGMENTACION GEOGRAFICA

Poblacin Total: 1206,946 habitantes.

Barranquilla se encuentra ubicada est ubicada sobre el margen occidental
del ro Magdalena, a 15 km de su desembocadura en el mar Caribe.

Lmites: Al norte con el Mar Caribe; al sur con los municipios de Soledad y
Galapa; al oriente con el ro Magdalena; y al occidente con el municipio de
Puerto Colombia.

SEGMETACION SOCIO-GEOGRAFICA

Edad: 20-6979%
79%(1206,946)= 953,487.34

Sexo: mujeres (51%)= 486,278.5484%= 408,473.97 +

Hombres (59%)= 467,208.80.10%= 46,720.88
455,194.85

Religin: (-10%) 455,194.85= 409,675.37

Salud: (-15%) 409,675.37= 348,224.07
Ingreso: 40 000 pesos (40%) 348,224.07= 139,289.62

SEGMENTACION PSICOGRAFICA

Estilo de Vida: (-40%) 139,289.62= 83,573.78

SEGMENTACION CONDUCTUAL

No consumen este tipo de producto: (-40%) 83,573.78= 50,144.27

Solo

consumen

el

producto

de

la

competencia:

(-30%)

50,144.27= 35100.99

MERCADO POTENCIAL

Los que tienen inters en mi producto: 35100.99

MERCADO OBJETIVO

Los que tienes inters y tienen la posibilidad para adquirirlo:

(70%) 35100.99= 24,570.69
MERCADO META

Tienen inters, tienen posibilidad y tienen

adquirirlo: (20%) 24,570.69= 4,914.14 habitantes.

la

decisin

b. COMPETENCIA NACIONAL E INTERNACIONAL

Existen el mercado de Barranquilla- Colombia, algunas carteras pero hechas
en cuero.

COMPETENCIA INTERNACIONAL
Dulce Encanto Accesorio: Tienda Online- info@dulceencanto.com
Falabella- Calle 78 No. 53 - 70 local 100, Centro Comercial Villa Country
Vlez barranquilla-local 209, centro comercial Villa Country
Doit- Cra 2 N 36-81, San Mateo Av. Terreros con aut sur
COMPETENCIA NACIONAL

Tejesol

c. REQUERIMIENTOS DEL PAS IMPORTADOR

Puntos de Entrada Permitidos en Colombia:

Barranquilla
Bucaramanga
Buenaventura
Cali
Cartagena
Ctuta
Ipiales
Leticia
Medelln
San Andrs
Santa Marta
Bogot

El ingreso podr darse por puertos, aeropuertos o lugares de arribo de

servicio pblico.

Licencia de Importacin Artesanales

Requisitos para su obtencin:

Estar inscrito Registro nico Tributario (RUT).

Estar domiciliado o representado legalmente en Colombia.
Acreditar su existencia y representacin.

Nacionalizacin de la Mercanca.
Si el valor FOB es mayor a US$ 1,000 obligatorio con Agencia de Aduanas.
Presentacin Declaracin de Importacin y liquidacin de los tributos
aduaneros.
Si el valor es mayor a US$ 5,000 es necesario Declaracin Andina de Valor
en Aduana.

d. TIPO DE CLIENTE. CARACTERSTICAS

Debido a que no contaremos con ningn establecimiento en el pas de

destino, nuestro cliente ser un intermediario (distribuidor) que se
encargar de hacer llegar nuestro producto al cliente final.

e. REQUERIMIENTOS DEL CLIENTE

Cumplimiento de las leyes.

Cumplir las leyes Medioambientales.
Hacerlos sentir importantes.
Premiarlos con obsequios.
Evaluar y monitorear el servicio que se ofrece.
Ofrecerle un servicio eficaz en el momento y el lugar exacto.
Conocerlos profundamente.
Hacerlos participe del producto.
Canales de comunicacin eficaz.

III. COMO LO VAMOS A ENVASAR

a. FILM ALVEOLAR (Polipropileno de Burbujas)
La cartera de junco se envasara por un film alveolar (bolsa de burbuja), ya
que este es un material plstico flexible y transparente usado comnmente
para embalar artculos frgiles y protegerlos de no chocarse ni aplastarse,
pues son bolsitas llenas de aire y espaciadas regularmente que sobresalen
(las burbujas) proporcionan amortiguacin a los artculos delicados.

b. DISEO DE LA FORMA Y CAPACIDAD DEL ENVASE

Para envasar las carteras de junco necesitamos un envase que permita ver
el contenido del producto, que sea de fcil manipulacin y que permita
extraer el contenido delas carteras con facilidad.

La capacidad del envase (film alveolar), ser el siguiente:

Forma
Capacidad
Peso del envase
Color

: Media Luna
: 1 uni.
:
: transparente

c. DISEO DE ETIQUETA

IV. COMO LO VAMOS A EMBALAR

Nuestro embalaje se utiliza con el fin de integrar y agrupar cantidades
uniformes del producto y protegerlos de manera directa, simplificando, al
tiempo, su manejo, ya que nuestro producto es frgil.
Las cajas de cartn son el embalaje recomendado para los productos
agroindustriales procesados.

a. EMBALAJE: CARTON CORRUGADO (DOS CARAS LISAS Y

UNA ONDULADA)
Las cajas de cartn corrugado simple son el mejor embalaje para nuestro
producto ya que al ser ms frgil protegern el contenido y soportarn el
producto enviado en cajas.

b. DISEO DE LA FORMA Y CAPACIDAD DEL EMBALAJE

Para embalar nuestro producto utilizaremos cajas de matta, tambin
llamada cajas con aletas traslapadas es un embalaje de cuatro caras
laterales (matemticamente, un prisma de base rectangular) que se cierra
tanto en su parte superior como inferior.
Es el tipo de embalaje ms adecuado para nuestro producto.

Para calcular las dimensiones de la caja, partiremos de las medidas

del envase.
Para proteger el contenido utilizaremos la bolsa alveolar que
mantendrn estticas las carteras y no permitirn el roce entre
carteras.

c.

DISEO DEL ROTULADO

d. TIPO DE EMPAQUE QUE VA A UTILIZAR (SEPARADORES,

BOLSAS DE AMORTIGUACIN, ETC)
En nuestro envase secundario colocaremos separadores dentro de este,
para que nuestras carteras tengan mayor firmeza y al momento de su
transporte no se muevan o sufran dao alguno de chocar entre ambos.

V. COMO LO VAMOS A EXPORTAR

a. INCOTERM A UTILIZAR

El Incoterms que utilizamos es el FOB, el vendedor de nuestra empresa

hace a cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y
seguro, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Aunque
seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es
comprador.

se
el
el
el

El riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercanca se

encuentra cargada en el buque, en el pas de origen.
Estas sern las condiciones:
Nuestra empresa (Jun d cart S.A.) se encargar de la entrega y el despacho
de exportacin de las mercancas en el puerto de embarque del Callao. Del
mismo modo, contratar el transporte principal y seguro hasta el puerto de
barranquilla.
La empresa colombiana realizar el despacho aduanero a la importacin,
asumiendo el riesgo de prdida y dao de la mercanca desde el lugar de
entrega.

b. CARGA SUELTA O CONTENEDOR

Utilizaremos el tipo de contenedor Standard, ya que las carteras de junco no
necesitan ser refrigeradas. Para manipularlos mejor es necesario unitarizar
la carga, por tal motivo que lo ms conveniente es utilizar contenedores
para enviar la mercadera y facilitar su manipulacin y transporte.

c. CARGA SECA O REFRIGERADA

Los carteras tejidas de junco no necesitan refrigeracin, ya que contienen
en su embalaje secundario la cinta. cumple la funcin de conservante. Por
lo tanto el contenedor que utilizaremos es para carga seca.
Enviaremos las carteras en contenedores Standard de 20 pies.

d. N DE CAJAS POR PALLET

Utilizaremos la parihuela Standard (americano), de madera mohena.

PARIHUELA:
L: 1.20 m
A: 1.00 m
H: 0.15cm

e. N DE PALLET POR CONTENEDOR

Nuestro contenedor es de 20 pies, para lo cual enviaremos 10 pallet por
contenedor.

f. N DE CONTENEDORES REQUERIDOS PARA ATENDER EL

PEDIDO
Pedido Requerido por el Cliente: 12,000 carteras de junco.
Carteras en un contenedor: 3,000 carteras de junco.
Se enviara 4 contendores bimestrales para cumplir con el pedido del cliente.

CMO SE HA PLANIFICADO DISTRIBUIR EL PRODUCTO?

Hemos planificado la distribucin de nuestro producto bimestralmente para
cumplir con el pedido.

VI. DOCUMENTOS A UTILIZAR

Factura comercial: Va ser emitida por el exportador a la orden de su

cliente importador para acreditar la venta efectuada. El caso peruano,
deber cumplir con los requisitos establecidos por el reglamento de
comprobantes de pago que se dar por el producto adquirido.
Conocimiento de embarque martimo (Bill of Lading): Son
emitidas por los transportistas a los exportadores, donde se regula la
entrega de mercancas en el transporte martimo.
Packing List: Esto va ser emitida por el exportador, lista de datos
relativos al producto para facilitar su ubicacin y manipulacin,
adems del nmero, descripcin, peso neto unitario y total.

VII. INCOTERMS
A. INCOTERM A UTILIZAR
El Incoterms que utilizamos es el FOB, el vendedor de nuestra empresa se
hace a cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el
seguro, hasta que la mercanca llegue al puerto de destino. Aunque el
seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el
comprador.
El riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercanca se
encuentra cargada en el buque, en el pas de origen.
Estas sern las condiciones:
Nuestra empresa (Jun d cart S.A.) se encargar de la entrega y el despacho
de exportacin de las mercancas en el puerto de embarque del Callao. Del
mismo modo, contratar el transporte principal y seguro hasta el puerto de
barranquilla.
La empresa colombiana realizar el despacho aduanero a la importacin,
asumiendo el riesgo de prdida y dao de la mercanca desde el lugar de
entrega.

OBLIGACIONES VENDEDOR

Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el

contrato de venta.
Efectuar los trmites de Exportacin, Licencias y Documentos y

cancelar Tributos a la Exportacin.

Realizar el contrato de transporte con la empresa naviera desde el

puerto del Callao hasta el puerto de Barranquilla.

Contratar el seguro en que el comprador quede facultado para
reclamar directamente al asegurador, y proporcionar al comprador la
pliza del seguro y otra prueba de la cobertura de seguro, el seguro
mnimo cubrir el precio previsto en el contrato ms un diez por
ciento (es decir, un 110%) y ser concertado en la moneda del

contrato.
Entregar la mercanca a bordo del buque, en el puerto de embarque
de Barranquilla, en la fecha o dentro del plazo estipulados y asumir
todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el
momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto

de embarque.
Asumir los costes, incluyendo transporte principal y seguro, hasta que
la mercanca llega al puerto de destino.

OBLIGACIONES COMPRADOR

Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa.

Conseguir cualquier licencia de importacin y llevar a cabo todos los

trmites y pagos aduaneros para la importacin de la mercanca.

Aceptar la entrega de la mercanca, as como deber asumir todos los
riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que
haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque, del
mismo modo si no da aviso suficiente asumir todos los riesgos de
prdida o dao que pueda sufrir la mercanca a partir de la fecha

convenida o la fecha de expiracin del plazo fijado para el embarque.

Asumir los riesgos que pueda sufrir la mercanca en el pas de origen
(Per) desde el momento en que ha sido cargada en el barco (puerto

Callao).
Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el

momento en que haya sido entregada (al costado del buque)

Cuando tenga derecho a determinar la fecha del embarque de la
mercanca deber avisar al vendedor, adems de aceptar el
documento de transporte si el mismo resulta conforme a lo

contratado. Este pagar los gastos de la inspeccin previa al

embarque.
B. CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
El DISTRIBUIDOR se compromete a adquirir del EXPORTADOR la cantidad
anual de ..unidades de producto. En periodos semestrales.
Queda expresamente establecido que El DISTRIBUIDOR no podr vender
ninguno de los productos a una sociedad o entidad alguna con domicilio o
residencia permanente dentro del territorio con vistas a su reventa en otro
estado, su reexportacin a otro pas, zona o territorio, sin el consentimiento
escrito previo de EXPORTADOR.
El DISTRIBUIDOR deber de realizar una
bimestral.

transferencia

bancaria

El EXPORTADOR no podr realizar ventas directas a otro cliente domiciliado

o con residencia permanente en el territorio, salvo que exista por media una
autorizacin escrita y prevista por el DISTRIBUIDOR.
Modalidad de Pago: Carta de crdito a la vista (Contra entrega de
documentos).
Carta de Crdito: La modalidad de pago que se utilizara ser la carta de
crdito irrevocable (pago contra entrega de documentos), ya que es la ms
compleja y segura que existe; para iniciar las negociaciones con un nuevo
cliente; a largo plazo como vaya evolucionando la relacin comercial, se
obtendr una mayor confianza con el cliente por lo cual se utilizar un
medio de pago ms simple y barato.
Clusulas de contenedor: Los contenedores que alquilamos por un
determinado periodo de servicio y cierto recorrido, vamos a utilizar la
modalidad (muelle a muelle). El contenedor ser dispuesto para su
carga en el muelle del puerto de origen y deber ser desocupado en
el muelle del puerto de destino.
Llenado del contenedor: Lo estipulado en el contrato, el llenado y
vaciado del contenedor ser la modalidad LCL/LCL. Para poder reducir
el tiempo, ser supervisado por el gestor comercial.

VIII. TRANSPORTE A UTILIZAR

a. RUTA A SEGUIR

b. TIEMPO DE
TRANSPORTE

c.

RIESGOS EN EL TRANSPORTE

d. RIESGOS A TOMAR

VIIII. COSTOS DE PRODUCCION Y EXPORTACION

a. ESTADOS DE COSTO

b. ESTADO DE RESULTADO

X. RESPONSABILIDAD SOCIAL Y AMBIENTAL