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comunicao
Itaipava uma marca de cerveja pertencente ao Grupo Petrpolis que
vem
em
constante crescimento no
mercado, apresentando
vrias
1)
Objetivos,
Estratgias e Tticas
Objetivos:
Metas,
efetivamente
Criao
aes
de
uma
campanha
de comunicao de
baseando-se na anlise
das
publicitria,
relaes
pblicas
associada
e
promoes,
campanha,
especializadas,
2)
Anlise
O cliente:
Nome: Itaipava
Origem: Brasil
Lanamento: 1994
Proprietrio da
Petrpolis S.A.
marca:
Cervejaria
produo
como
de
de
todo
cones: Lata
protetor
com
Slogan: A
Cerveja
Comparao
selo
Sem
cerveja
Petrpolis,
Itaipava
de
comeou
ser
produzida
de empresrios, fazendo
excelente
qualidade
uso
dos
conhecimentos
gostos
distrito
de
em 1993, um grupo
de matria- prima
do
no
importada
mestre
refrescante
de
cervejeiro,
de acordo
do brasileiro.
nos investimentos. A
a crescer e
sua distribuio, inovou com o selo protetor das latas, associando sua
imagem
tecnologia
de
ponta
e preocupao
com a sade do
consumidor.
Em 2003 a Itaipava ganhou um novo rtulo e novas embalagens
para ressaltar seus
atributos,
as
qualidade,
linhas
da
leveza
marca
nobreza.
Logo
em
seguida
ampliou
para
partir
de
2006, parcerias
do
apenas
Botequim
alto
potencial
aconchegante
estudantes
Desde
universitrios,
acompanhado
de
posio
reunindo
e descontrado,
2001,
existe
tem
da
um
slogan
mensagem
ambiente
pblico
executivos
agradvel,
diferenciado,
e apreciadores de
Cerveja
Itaipava
melhor. Principalmente
no
num
sem
combina
com voc. A
boa
entre
cerveja.
Comparao,
com
tudo
que
Itaipava ocupa a 5
Brasil
.
O
segundo
outras
Grupo
lugar
marcas
expandindo
Petrpolis
no
de
cada
disputa
com
bem
como
como
Grupo
segmento.
Petra
o
Crystal
mercado
de
Schincariol
grupo
possui
e, vem
se
cervejas
no
pas.
empresa
intangveis
impossibilidade
de
com
ela
especialmente,
ser
feita,
comparao
para
nica
da
marca,
outras cervejas
os
e, o fato de
consumidores
nesse
como
que
sabem
aspecto. As campanhas
imagens do produto em
textura, acompanhadas
grande
escala,
destacando
suas
cores
anos,
de
profssionalmente
tempo
para
responsvel
a
sair
uma Itaipava.
pedir
boa
aparncia,
Em
amigos
outro
ir
segmento
ao
garom
de
de bebidas alcolicas, a
cerveja
elegante,
um
(levantar
sucedido
trabalho
bar
beber
flmes,
marca
bem
liga
mo
favor
encontra
e
apreciar
do
consumo
o mesmo gesto de
e exclamar "Amigo")
intelectual.
acompanhado
de
Em
duas
ambos
os comerciais
mulheres
nova
o protagonista
bonitas,
com
proposta
da
est
decotes grandes e
marca, com o novo
uma
categorias
equipe
nacional
e StockCar
de
automobilismo
que
compete
nas
ofcial da
marca
que
publica notcias
Itaipava faz
suas
promoes
principalmente
pelo
utilizando
pginas
em
redes
sociais,
nome
da
marca
caractersticas
alm
do
sabor
que
vo
agregam
e refrescncia
ao
produto
oferecida
pelo
produto,
proporcionando
ao
consumidor
experincias
relacionadas a marca.
O
pblico
alvo:
A
que gnero pertence?
campanha, o pblico
Nosso
pblico-alvo
principal,
nessa
reside?
Centros
urbanos,
capitais
brasileiras dos estados de AC, AL, BA, ES, GO, MG, MS, MT,
PR, RJ, RO, SP.
Qual
Mora
nos
grau
de
grandes
identifcao
centros,
pois
relao
onde
com
regio?
encontra
empregos
possuem controle
idade,
segurana
sim
so
um
palavras
estado
de
de
ordem.
no
seria
esprito,
ou
So
necessariamente
seja, confana
profssionalmente
atitude
maduras
cabea. Se identifcam
mulheres
de
40
anos,
sabem,
tem?
So
com organizao
conveniente.
mulheres
e clareza,
que
em
adotar a
cada
idade
que
da idade todas
de
25.
se sentem a
aquela
de
ter?
Como
foi
que
momento
lhe
poca
da
tratamentos e
a
vem
parte
o
da
vida,
para
isso
artifcios.
Por
outro
amadurecimento, maior
vida,
sendo
funo
utiliza-se
lado,
sabe
conhecimento
dela
anteriormente,
caracterstica,
dito
mesma
as
vantagens
dos
mais
que
com
que
isso
de
variados
idade
faz
saber aproveitar as
identifca?
As mulheres que
buscamos
que a
moderna
exps
ao
mundo.
So
aquelas
mulheres
flha,
sem
deixar
de
cuidar de si
mesmo
tempo
mesma
de
ainda
que
amiga,
pode
em que consegue
uma
boa
cerveja
em
seus
trabalho
de
machismo
feminismo?
de
em
esteretipos.
Nosso
pblico-alvo
sabe
Ao
mesmo
ganhar
exercendo a
R$
0,70
para
cada
real
que
um
homem
ganha
com o feminismo como uma luta contra o mundo, mas na relao com o
seu
poder
consumo
com o
com seu
que
essa
mulher
oramento
consome
de
de
forma
forma
elevado
quais
seus
consumo. Porm,
antigamente,
consciente e
responsvel.
sabe
Consegue
hoje
controlar
separar
os
seu
gastos
mas
com
boa
informada,
prazer.
relao
Consome
custo- benefcio.
importncia
produtos
Por
de
ser
uma
sustentabilidade
relao
ao
segmento
alimentcio,
busca
trabalho
profsso,
Sua
vida
com distino,
e ter tempo
famlia,
dessa
seus
se
sufciente
amigos,
seu
sentir
para
realizada
com
sua
parceiro,
todos
tm
ama.
espao
na
mundo
dos
Algumas em reas
negcios,
ocupando
cargos
reas
em
que
utilizam
criatividade
cuidado
com
outras
pessoas, tradicionalmente
em
como
comum:
no
femininas.
Todas
elas
possuem
algo
um tailleur ou
cerveja.
mais
Como
lida
com
caractersticas
mulher
que
os
horrios?
principais
buscamos
Por
ter
a responsabilidade e
atingir
possui
muitas
como
a
uma
competncia,
das
a
funcionrios, delegando
de um dia estressante no trabalho, ainda lhe resta tempo para a sua vida
pessoal: um jantar em famlia, um passeio com os amigos, uma festa ou
at mesmo um barzinho no fm do dia.
Importncia do trabalho
importante de sua vida,
na
considerando
sua
que
ama
que
mesma
lhe
sua
vida
pessoal, dessa
forma
importante
Beats,
Skol
Sensations),
do
cliente: a
marca
lder
diferentes
pblico
alvo,
aproveitando-se de
uma
linguagem
campanhas
eventos de
os
patrocnios
ousadas
entretenimento.
festivais
como
como
Skol
captura
que
inovadoras,
A partir dessa
Skol Beats
Facul,
Skol
Skol
Folia
consumidor
alm
do
patrocionio
ideia
que
foram criados
Sensations,
e
jovem,
Praia
Skol.
eventos
a
e
A marca se
at
mesmo
em
novos
mais ao consumidor,
que
associa
produtos
que
agradam
cada
vez
os
amigos,
praia,
festa,
futebol
descontra
o.
Brahma
Origem: Brasil
Lanamento:
1888
Proprietrio
Ambev
da
marca:
como
Slogan: O
Brahmeiro
de
compete
com
(1991)
No.
1,
ser
Principais pontos em
se
comunicao
slogan
sabor
comunicao
antigo
que
baseia
da Itaipava,
sabor
e qualidade.
cliente:
principais
Alm
Sua
que
de a marca ser
slogan
com
Brahama,
com
No.
jogadores
1,
campanhas
as
campanhas
o mascote
para
para
ofcial,
carnaval,
as
Copas
tartaruga
no
qual
do
da
marca
presena com o camarote e por fm, com uma parceria com a Festa do
Peo de Boiadeiro de Barretos e mais 250 rodeios pelo pas, possuindo
uma forte relao com o mundo
country.
Original
Origem: Brasil
Lanamento:
1906
Proprietrio
Ambev
da
cones:
Rtulo
pequenos lotes
Marca:
original,
produo
Slogan: Boa
Antartica (como
marca Antartica, no tem um
em
a
Original
um
produto
da
slogan
prprio)
Principais pontos em
consumo no
devido
ao
cliente: Compete no
sabor,
qualidade
preo,
como
comunicao
independente
comunicao ocorre com
produto
grande.
especfco
A
maior
de
uma
parte
de
marca
sua
edies
especiais
no
prprio
ponto
de
venda,
com
jogos
Pontos
importantes
da
imagem
da
marca
no
como
cliente: Compete
conceito de harmonizao
qualidade. A Bohemia
valoriza
Boteco
Bohemia,
concurso
promovendo
cultural
a degustao da
de cervejas do mundo,
teve participao
do mercado, a
um
Ambev
em
2011. Fatia
mdia
principalmente
bebidas,
dois
de
do potencial
impulsionado
primeiros
trimestres
de
crescimento
aumento
do
ano,
de
a
da
demanda
por
renda da populao.
Nos
indstria
se
retraiu
em
funo
da desacelerao
antecipou
sinalizando
grande
surpreendeu
que
pergunta
2012? Apesar
da economia. Mas o
quer
:
mercado
preservar
como
sero
os
com
governo
corte
investimentos
os
efeitos
dessas
brasileiro
nos
se
juros,
o consumo. A
medidas
em
do
franco
possvel
crescimento
haver
do
mercado
reajustes
de cervejas no
tributrios
para
Brasil, ainda
conter
consumo
acordo
Nielsen,
com
em
dados
setembro,
que detinha o
mais
recentes,
do
lugar no mercado
instituto
de
lugar, recuou
10,1% para
ameaando
10,3%. Desde
da
pesquisas
a participao
segundo
mercado
de
Schincariol,
grupo
o comeo deste
Petrpolis
ano, ela
de
Itaipava
69% masculina
pesquisa
Pielsen,
e 31% feminina,
feita com
demonstrando
dados
levantandos
da
100
consumidores
cerveja
uma
Anlise
S W O T:
A
partir
de
toda
pesquisa
feita
acima,
objetivos
de
marketing
apontar
as
seguintes
potencialidades,
de comunicao
combinando
com
os
esperados
podemos
fraquezas, oportunidades e
ameaas:
POTENCIALIDADES
FRAGILIDADES
menor uso
Fora
clssica
comerciais
comunicao
fundamentada
com
publicidade
impressos
da
Itaipava
em
menor repercurso
um
no
em
est
menos
ainda,
entre
categorizao
popular
o pblico
alvo.
da
marca
como
tambm
uma
grande
esporte
fragilidade, j que
pas
e,
OPORTUNIDADES
O
AMEAAS
est entre as
da
Ambev. A
grande
primeiras
hegemonia
Brasil.
oportunidade
aproveitar
crescimento
do
consumo
da
pelo pblico
feminino.
nenhuma
comunicao
ateno
comparao
da empresas
mais vendida no
que
fatia to segura
E,
nas
pblico,
Ao
de
focar
feminino,
fdelidade
maneira
chance
so
se
de
das bebedoras
escolhem
na
sempre
marcas
posies.
escolha
da
quem decide.
comunicao
no
pblico
preciso
redobrar
adequar
iro
ofendidos.
publicidade
Tambm
fis a comunicao
que
sintam
pblico.
mais
nem
em
de
fato
mulheres.
diferenciada, grande
a
cerveja,
esse
conquistar
grande
as
primeiras
feminino
infuenciar
mercado
com
nas
grande
bebida
do
de Itaipava
que
preciso
aumente
por mulheres
esses
preciso
para
esse
fazer
uma
o consumo
e
no
de
cervejas
.
3)
Decises
USP -
Unique
Proposition
A
cerveja
Selling
Itaipava
leve,
saborosa
e relaxante
na medida
certa
para a mulher moderna, que lida com uma vida atarefada todos
os dias. a cerveja ideal para a jovem, a profssional, a me e
a
esposa
beber
quando
sai
para
descontrair
com
amigos,
independente como
Why/Reason
to
seu
sabor e qualidade. O
Proposta
Secundria
A
que isso, esse sabor agrada cada vez mais as mulheres, que apreciam
cervejas. A mulher se torna cada vez mais independente e, j est na hora
de poder escolher sua prpria cerveja.
Posicionamen
to
A
cerveja
e
Itaipava
quer
especialidade
feminino.
continuar
agora em
marca
ressaltando
uma
pretende
seu
campanha
se
posicionar
que
como
sabor,
foca
qualidade
pblico
a que percebe as
sabe
dos
desafos
suas felicidades
da
mulher
moderna,
dos
seus
e se prope como
Brief
ng
Produt
o
A
por
isso
feminino
novo
um
pode
rtulo
qualidade,
leveza
pouco
ser
mais
adocicada,
atrado.
Em
2003
nobreza,
porm
partir
Itaipava
ressaltar
seu
da
pblico
ganhou
seus
um
atributos,
na
comunicao,
que
conta
da
experincias
marca
parcerias
relacionadas
que
marca
tem
com
grandes
cervejarias
proporcionam
que
vo
alm
que
patrocnios
levam
ao consumidor
do
sabor
que
dirigida
ao
ser
pblico
que
ser
utilizado
realizada
feminino
o baixo
falta
enquanto
de
comunicao
consumo
de Itaipava
objetivo
Brahma,
quanto
tem
anncios
que
Mercad
o
A Itaipava ocupa a 5 posio
cervejas no
alcanou
Brasil e o
grupo
no
Petrpolis,
empresa
dona
da
marca,
de
social
que,
combinar
por
bebida
exemplo,
com
conscientizem
direo
ou
de
de
sobre
consumir
da
trimestres
economia.
do ano, a indstria
Mas
quer
preservar
os
governo
se retraiu
brasileiro
se
investimentos
o consumo. A grande
consumido no
ter
ateno
no
Publicida
de
com
que
A publicidade
no
ato
muito
da
exista
identifcao
tambm
compra
e,
nesse
a
exista
of
infuenciar
mind,
por
isso
tem importncia
efciente. Sendo
necessrio que
ao share
pode
caso,
na deciso
do consumidor
merchandising
publicidade
de
grande
pode
ser
importncia,
Concorrn
cia
O
marcas:
cliente
Skol,
considera
como
concorrncia
as
seguintes
atingir o
seu
uma
linguagem
que
redondo)
repetido
nas
se
ruas.
campanhas
eventos
tornou
Skol
ousadas
de
muito
investe
conhecido
no
marca
passou
consumidor
e inovadoras,
entretenimento.
alm
se
do
jovem,
ser
com
patrocionio
mostra
cada vez
mais
que
produtos
associa
que
agradam
cerveja
cada
vez
mais
ao
Brahma
inovadoras
campanhas
no
famosa
criativas.
para
mascote ofcial,
carnaval,
as
suas
campanhas
O consagrado
Copas
tartaruga
qual
por
do
da
slogan
Mundo,
Brahama,
com
com
que
N
so
1,
jogadores
campanhas
as
e
para
o
o
pelo
pas,
possuindo
uma
forte
relao
com
mundo
country.
A Original, como produto especfco de uma marca maior,
no possui uma
comunicao
comunicao
independente
grande.
maior
parte
de
no prprio ponto
sua
de
comunicao da
cerveja Original
workshops.
rtulo,
2008
ganhou
nova
identidade
visual
qualidade.
produto,
Em
sua
promovido
Bohemia
histria,
o
Bohemia,
valoriza
sua
cultura.
concurso
promovendo
o modo de
Desde
cultural
preparao
2004
do
marca
gastronmico
seu
tem
Boteco
bares paulistanos.
Consumi
dor
Cada produto da marca atinge um tipo
grande maioria
de consumidor, mas a
maior
porm
proposta
parte
pblico
da
dos
consumidores
feminino
campanha
vem
do
aumentando
alavancar
sexo
a
consumo
masculino,
cada
entre
dia.
esse grupo
de consumidores.
A posio social dos consumidores
vai desde o pblico de
classe
mdia
que
consome
Itaipava
at
pblico
de
um churrasco
restaurante sofsticado
entre os executivos
da empresa, passando
Objetivo
s
Atravs
da
efetivamente
reformulao
da
comunicao
utilizada,
atingir
em 20% no
prazo
Ttica
s
Criao de uma campanha,
necessrio contratao de
agncias especializadas,
eventos e digital.
produo
como
de
todo
material.
Se
de
Estratgi
as
Criao
comunicao
Approach
criativo
Toda a comunicao ser criada respeitando as leis que regulam
publicidade de cerveja.
Pontos obrigatrios a serem destacados
ou evitados:
Atrair o pblico feminino sem afastar ou espantar o pblico
masculino
No deixar a publicidade com aspecto feminista
No destacar o preo baixo
Perodo de
desejado:
120 dias
veiculao
Estilo a
seguido:
ser