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Conhea algumas tcnicas para melhorar suas vendas

postado por Amanda Camasmie - 18/09/09 s 23:45

Robbie Kellman Baxter:

como analisar suas
vendas
Muitos empreendedores, quando suas vendas comeam a despencar, apontam o dedo para a crise
do momento ou qualquer outro problema externo de possvel interferncia. Obviamente, fatores
externos exercem influncia sobre o seu negcio, mas o problema tambm pode ser interno. Por
isso, em vez de apontar um culpado, deve-se buscar uma soluo.
Quem deseja se destacar precisa aplicar internamente ou pelo menos comear a observar
tendncias e outros fatores que influenciam a sociedade da economia tecnologia. preciso
analisar desde o estoque at as mudanas de comportamento do consumidor. Confira algumas
dicas elaboradas pela equipe de contedo da Mastercard, em canal voltado s pequenas e mdias
empresas.

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Use pesquisas sobre mercado e cliente

Fazer uma pesquisa de satisfao, mesmo que boca-a-boca, ou com o auxlio de ferramentas
virtuais, exige esforo para alcanar uma anlise mais concreta. Mas, no basta saber o que os
seus concorrentes esto fazendo ou como os seus clientes se sentem, diz Robbie Kellman Baxter,
presidente da consultoria Peninsula Strategies, na Califrnia. Voc precisa ter sistemas
implantados para reagir s informaes.
A especialista cita um dos exemplos j apontado em reportagem do Empreendedores: se voc
possui uma empresa de trens e encarar o seu negcio como apenas fornecedor de viagens de trem,
o ponto-de-vista est errado. Ou seja, mesmo que essa empresa esteja sobre os trilhos, ela tambm
deve analisar tendncias nas estradas e no ar. por meio dessa avaliao que o empreendedor
pode ter a chance de inovar e se destacar.
Analise as mudanas dentro dos segmentos de consumidores
Comea-se a perceber que oferecer um pacote de servios ao consumidor pode ser um caminho
promissor. Se voc estiver no ramo de hotelaria, por exemplo, a sua pesquisa lhe dir que uma das
reas de crescimento mais rpido a dos hotis enxutos para viagens de negcios. Esses hotis
no tm restaurantes nem bares no local e operam com um quadro mnimo de pessoal, mas
fornecem acesso ilimitado a internet de banda larga, refrigeradores e microondas para todos os
hspedes em viagem de negcios. Isso os separa do mercado para hotis convencionais.
Estoque
A melhor maneira de descobrir o que os seus clientes esto pensando perguntando. Pergunte
verbalmente aos seus clientes o que os leva sua empresa. Ou, se quiser que os nmeros deem
essa resposta, rastreie o seu estoque. Confira o que e quando as pessoas esto comprando e
compare as vendas deste ano com as do ano passado, as de hoje com as de ontem. Talvez no ano
passado uma determinada escova de dente estivesse vendendo como gua e agora no est. Est na
hora de descobrir o porqu, diz Robbie.
Tags: estoque, tendncias, vendas

2 comentrios para Conhea algumas tcnicas para melhorar suas vendas

1.

Aguinaldo disse:
02/10/2009 s 7:39
Exatamente o quer acho, devemos nos mexer e avaliar o que esta acontecendo no momento.
Assim podemos diante dessa situao traar novas metas e perspectivas e mudar curso que
vem sendo apresentado.
A bola da vez arregaar as mangas e buscar o sucesso no empreendimento ou at mesmo
na sua vida profissional.

2.

JORGE QUEIROS disse:

02/10/2009 s 5:13
BOAS DICAS , APENAS GOSTARIA DE ACRESENTAR QUE A MELHOR MANEIRA
DE SAIR DA CRISE E INOVANDO COMO TAMBEM AUMENTANDO AS OPES
PARA OS CLIENTES E SEU MERCADO OU SEJA SE VC TEM UMA BAR PODE
AMPLIAR SEU NEGOCIO PARA CAFE DA MANHA FORNECIEMTNO DE
ALIMENTAO COLETIVA EVENTOS FORNECIEMTNO DE CONGELADOS ,

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EXISTEM CASOS QUE VC NEM PRECISA AMPLIAR O QUADRO DE

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