Plan de Marketing.

Anlisis del Mercado.

Analice primero las necesidades que usted esperar satisfacer.
El marketing es oriental empresarial que reconoce que el xito de una empresa es sostenible
si se organiza para satisfacer las necesidades actuales y futuras. Como empresa no es solo
vender, sino poder descubrir las necesidades reales de los clientes y as despus satisfacer
estas necesidades con un beneficio.
Como empresa somos una funcin de la organizacin y una serie de procesos para la
creacin, comunicacin y aportacin de valor de los clientes, y para la gestin de la
relacin con los clientes de forma que beneficie la organizacin y las partes interesadas de
la empresa.
La empresa quiere tener la administracin de las relaciones largas o de duracin con los
clientes. La meta es poder atraer nuevos clientes al promover un nuevo valor superior y
conservar y aumentar a los clientes actuales, mediante la entrega de satisfaccin.

Describir la cobertura de mercado:

Demogrfica
Sexo: Indiferente
Edad: 17 aos hasta 60
aos.
Estado familiar:
Indiferente
Profesin: Indiferente
Ingresos: Indiferente

Geogrfica
Departamento: San
Salvador
Direccin: 19 Av. Norte
Calle Arce

Psicogrfica
Estilo de vida: Baja-Media
Personalidad: Compulsivo,
Autoritario, Ambicioso.

Identificar los segmentos que son de inters para su negocio:

Nuestro segmento de inters ser el Cultural por ser productos que se usan en casa y
personal y que toda persona puede adquirir en el instante, sabiendo que se puede tener una
ganancia porque muchas personas transitan en el lugar. Y son personas Jvenes hombres y
mujeres entre la edad de 17 aos hasta 50 aos ser el segmento lo cual son personas con
poder adquisitivo.

Analizar la tasa de crecimiento (%), y considerar la inflacin y crecimiento

poblacional, y poder definir el tamao del mercado, una cantidad aproximada de la
cantidad de clientes, si esta demanda estar creciendo ao con ao y cul es la tasa del
uso de producto (consumo estacional, per-cpita temporalidad)

Poblacin total: 6,288,899 Salvadoreos

Edad ternaria:
o Hombres: 3,382,839
o Mujeres: 3,565,234
o 0-14 aos: 36.1% (hombres 1,281,889/mujeres 1,228,478)
o 15-64 aos: 58.7% (hombres 1,942,674/mujeres 2,134,154)
o 65 aos y ms: 5.2% (hombres 158,276/mujeres 202,602)

Tasa de Crecimiento de la Poblacin:

o 1.69%

Nuestro mercado ser los clientes aproximados la tercera parte del 58.7%, que es un 20%
de la poblacin de la de 15 aos hasta los 64 aos para as poder promocionar nuestro
producto.
Cules seran los factores que afectaran la demanda depende de los clientes consumen
o no el producto.
Para conocer los principales problemas que afrontan los artesanos que dan origen al poco
desarrollo de los talleres, la cual la artesana es una actividad complementaria en los
ingresos familiares, en lo cual se realiz un sondeo sobre qu factores afectara al artesano
y los productos:
a) Un mercado irregular, esto se da principalmente en los grandes talleres
artesanales, los cuales no tienen una demanda constante, debida varias veces a
que cuentan con una sola tienda consumidora o agente vendedor, el cual puede
varias sus pedidos, lo cual no les permite una produccin constante.

b) Uno de los principales problemas que afronta el artesano, es no poder llevar

sus productos a un mercado demandante, debido al desconocimientos de la

demandan en los mercados nacionales, en lo cual se limita a vender a pocos

intermediarios que pagan un precio muy bajo, siendo estos ltimos quienes
obtienen la mayor ganancia.
c) Tambin nos podemos encontrar con un problema el cual es la materia se
puede hallar en varios productos pero no en todo y hay que ver por las
circunstancia que puede haber en el pas.
d) Un problema es el carcter social que se da en el pas, donde solo personas
extranjeras ven la artesana como producto de exportacin turstica,
reconociendo que solo los textiles hay y se olvidan de otras artesanas, en lo
cual prefieren comprar productos hechos en series, que los productos hecho a
mano.
Pese a todos estos problemas que han afrontado los artesanos, y lo cual se ha logrado
conservar la elaboracin de las artesanas, transmitiendo enseanza de generacin en
generacin; logrando diversificarse y acoplarse a la vida actual.

Cules son las caractersticas del consumidor final y los requerimientos de los
demandantes y que hbitos de consumo tiene sus potenciales clientes
Los consumidores toman muchas decisiones de compra todos los das, la mayor parte de las
empresas investigan las decisiones de compra de los consumidores con gran detalle para
descubrir que compran, donde lo compran, como y cuanto compran, cuando lo hacen y
porque lo hacen, en lo cual esto influye las caractersticas culturales, sociales, personales y
psicolgicas.
Es saber que hbitos tiene nuestro cliente y as poder meternos en la mente de nuestro
consumidor para que nuestro producto sea vendido y as poder adquirir clientes potenciales,
y poder poco a poco estar posicionados en el mercado nacional.

Anlisis de la Competencia.
Nombre del
competidor
Artesana
Hermano
Lejano

Nmero de
Sucursales

Fortaleza del
Competidor

Debilidad del
Competidor

Buena
Ubicacin

Poca variedad
de producto

Participacin
de mercado del
competidor (%)
40%

Artesana
Regresa pronto

Diferente
variedad de
compra

Alto costo de
producto

Total

35%

75%

Cuota de mercado: El mercado est distribuido por Artesanas Hermano Lejano por un
40%, Artesanas Regresa Pronto es el 35% y nuestra empresa tendr el 25% en el mercado
nacional ah completamos el 100%.
Estrategias de mercado: Nuestros competidores que mencionamos en la tabla anterior sus
estrategias son por precio, su reputacin, diseo y calidad del producto por motivo que ellos
estn en lugares exclusivos.
Mientras nuestra empresa por ser nueva en el mercado tendremos buenos diseos, y precios
competitivos para nuestros clientes con una buena calidad de producto y as poder
posicionarnos en la mente del consumidor para tener confiablidad y servicio.
Otras caractersticas del producto:
Cmo ven mis potenciales clientes a la competencia?
Nuestros clientes potenciales miran la competencia para cual ms le favorece o conviene a
la hora de comprar sus productos, nosotros como empresa tenemos que llegar a la mente del
consumidor que quiere, que compra, que desea y poder satisfacer sus necesidades al cliente.
Qu problemas encara un nuevo competidor y como reaccionara la competencia a mi
entrada al mercado?
Nuestra empresa es nueva y se posicionara en el mercado para atraer clientes pero la
competencia reaccionara y para no perder clientes usara diferentes tipos de estrategias
como precio, diferente diseo, diferente calidad y servicio al producto para q los clientes se
motiven y no pierdan clientes.
Por eso como empresa debemos reaccionar y ver que tcticas se pueden utilizar para atraer
a clientes que le satisfacen nuestros productos.
Sistema de distribucin: La verdad no sabemos porque eso es personal.
Ambiente de Negocio
Nuestra empresa se encuentra en el sector industrial ya que segn clasificacin de
las actividades econmicas esta con el cdigo 2220 FABRICACION DE
PRODUCTOS PASTICOS, ya que la actividad primordial de nuestra organizacin

es la produccin de bienes, mediante la transformacin de nuestra materia prima

que son las botellas de plstico recicladas.
En nuestro pas para el ao 104 se tuvo un crecimiento econmico del 2.2% sobre
los salarios reales y remesas a las familias salvadoreas segn l banco central de
reserva, para el presente ao los datos estadsticos se obtendr un crecimiento
econmico del 2.8%, que dar como resultado en nuestro proyecto un crecimiento
medio ya que nuestro producto es nuevo en el mercado y no tiene mucha
popularidad.
El ambiente tecnolgico no afecta mucho cada una de las lneas de productos a
producir, ya que es un artculo artesanal y este tiene demanda en todo momento y
por ello no necesita intervencin tecnolgica para su elaboracin.
El ambiente poltico solo afecta a nuestra organizacin cuando este implementa
nuevas leyes que intervienen en los impuestos u otros aspectos legales que afectan
en el desarrollo de la organizacin.
Los aspectos legales afectan nuestra entidad cuando esta comience a cubrir todas
sus obligaciones financieras y comiencen a ver los mrgenes de ganancia.
El ambiente socio cultural es bastante favorable para nuestra organizacin ya que en
el pas se cuenta bastante afluencia de turistas o personas que apoyan los productos
artesanales ya sea para cubrir una necesidad o por un lujo de obtener algo que no es
muy comn o tradicional en nuestras tendencias culturales.

Estrategias de Marketing.
Principales variables para segmentar el mercado.
La segmentacin Geogrfica, Demogrfica y Sociales o Psicogrfica ya estn segmentadas
al principio del trabajo eso es en general para toda nuestra lnea de producto, solo el
segmento conductual cambia.
Segmento conductual: Mi segmento ser gente que busca calidad en el producto y un buen
componente de fidelidad clientes que quieran una cortina reciclable para su decoracin en
su casa.
Estrategias de comercializacin
BENEFICIOS BUSCADOS:

Que el producto sea innovador que no dae al medio ambiente Ya sea entendido como
proceso de reconstruccin o transformacin de productos de desecho en nuevos materiales
a nivel industrial, como si se trata de un reciclaje domstico, el reciclaje ayuda a prolongar
la vida y utilidad de los recursos. Sus beneficios, por lo tanto, sern tanto para los seres
humanos como para el medio ambiente. Del producto lo decorativo el ambiente que crea al
interior de una habitacin.

CALIDAD:
En producto fabricado con botellas las cuales son especficas para ser una serie del m ismo
tamao al momento de recolectarla no son aplastadas para que no se destruya la parte
inferior de la botella y eso los da un parmetro de la calidad para seleccin de nuestra
materia prima los cuales son unidos manualmente.
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTOS:

DISEO:

es un producto innovador
es de botellas recicladas
no daa al medio ambiente
es decorativo

PRECIO:
PRECIO AL MERCADO ES $15
UNICO ELEMENTO DE INGRESO: Si las cortinas son el nico ingreso.
EL PRECIO DEBERA SER LO SUFICIENTE ALTO PARA CUBRIR LOS COSTO Y
OBTENER GANACIAS RAZONABLES:
PRECIO AL MERCADO ES $15
EL CUAL LOS GENERA UNA GANACIA DE 20% SOBRE LOS COSTOS FIJOS Y
VARIABLES.
COMPATIBLE CON LA DEFINICION DE VALOR DE CLIENTE.
Bueno los clientes que estn comprometidos a no daar el medio ambiente que valoren la
mano de obra artesanal obtener un producto de calidad.
CULES SON LOS PRECIOS DE PRODUCTO DE TU PRO0DUCTOS EN EL
MERCADO (tu competencia)?
Bueno no hay competencia directa solo competencia indirecta.
Detalles y ms Arte en Telas.
Smartfilm.
Precios de $24 has $100.
QU TAN SENSIBLE ES TU MERCADO POTENCIAL AL CAMBIO EN EL PRECIO
(si le aumentara 0.5perdieras a la mitad de tus clientes)?
No porque no es un producto que no es un precio elevado a los parmetros que tiene la
competencia en las cortinas

CUL SERIA EL PRECIO DE INTRODUCCIN DE L PRODUCTO O SERVICIO?

PRECIO AL MERCADO ES $15 se mantendr por los costos que los genera
CULES SERN LAS POLTICAS DE PRECIO?
1. Descuento por volumen de compra
2. Ser al contado
Porque por el momento no se cuentan con los recursos necesarios para otorgar crditos

Segmento Conceptual: Es una calidad de lmpara, es para personas que trabajan y tiene
una actitud de fidelidad hacia el producto y que pueden ocupar la lmpara para uso personal
y de hogar.
La lmpara multicolor: La lmpara multicolor se utiliza para adornar oficinas,
dormitorios, baos, casa. Es un producto muy utilizado para dar una iluminacin agradable
en donde se quiera poner, con un material muy resistente ya que esta se realzara
artesanalmente con botellas.
Caractersticas:

Lmparas de uso comn

Iluminacin en casa
Precio muy accesible
Producto hecho a mano
Reciclable
No requiere inversin en mantenimiento

La lmpara es con las bases de la botella con diferente color de botellas o ya sea decoradas
o de un solo fondo, esto va a depender en qu lugar se va a utilizar. Este producto es ms
para clientes que ya trabajan como en la edad de 30 a 50 aos.

Precio: La lmpara ser el nico elemento que generara un ingreso con el precio de $10, es
bastante econmico para los compradores de este producto. La condicin de pago en esta
lnea de producto es al contado porque es accesible para poder comprarlo.
Una competencia de nuestra empresa es que se encuentran varios artesanos en nuestro pas
pero pocos realizan productos con materiales reciclables, esto quiere decir que no se tiene
en si una gran competencia pero no es razn por la cual nos descuidemos de lo que
realizaremos, al contrario iremos innovando algo nuevo y diferente y ser motivo por el cual
seamos reconocidos.
Promocin: Como empresa pensamos hacer la publicidad atreves de medios de
comunicacin o tambin conversar con los compradores que nos sugieran como creadores
de un producto muy artesanal, creando cosas diferentes y poder reciclar en algo utilizable.
Como objetivo es dar a conocer el producto muy accesible y crear un buen ambiente en su
casa, trabajos, etc.
Un mensaje para poder enviarles acerca de nuestra empresa es que seamos un poco ms
creativos y que con diferentes cosas se puede reciclar y ayudar al medio ambiente.
Estamos dispuestos a gastar lo suficiente para crear un buen producto y promocionarlo de
una manera muy agradable para poder llamar la atencin.

Segmento conductuales: Es un producto de calidad lo cual es accesible para clientes y con

un buen potencial y est a la mejor economa de las manos del cliente.
Producto

Calidad del producto: Los monederos como tal son necesarios para algunas
personas en especfico es por eso que como empresa encargada de brindar productos
de utilidad nos hemos enfocado en la calidad de lo que vendemos, asegurando la
durabilidad de que los productos con los que se hacen son los adecuados para el uso
personal que tiene el consumidor.
Caractersticas: el producto a elaborar, en este caso, el monedero posee las
siguientes caractersticas:

1.
2.
3.
4.
5.

Logo de la empresa en la parte trasera del producto

Envoltorio de plstico
Elementos de elaboracin reciclables
El zper con colores llamativos y modernos
Diferentes tamaos

Diseo: monederos transparentes con diversos colores de zper, haciendo de este

algo totalmente juvenil y atractivo para aquellos estudiantes que les gusta llevar su
vida un poco ms organizada que la de los dems

Precio

nico elemento que genera ingresos: el nico elemento que genera ganancias es el
monedero siendo esta de $2.00 por producto
El precio es bastante razonable ya que no es demasiado alto ni lo contrario, se
adapta al presupuesto de cada estudiante y puede suplir el valor de uso y sentimental
La competencia no afecta en gran cantidad a nuestra empresa ya que si bien es
cierto existen cantidad grande de artesanos, no se enfocan en lo reciclado como en
nuestro
Al incrementarle $0.05 no se perderan la mitad de los clientes y al parecer no
afectara tanto en la venta del mismo
El precio de introduccin va basado en el costo de produccin y en el amplio
margen de ganancias
Por compras en docena el precio se reduce a $1.75, el pago ser estrictamente de
contado, si se reciben compras por medio de alguna recomendacin el precio
igualmente se reduce a $1.75, las primeras diez personas que lo compren tendrn un
descuento

Promocin

El territorio al cual se dirige la publicidad es el de la universidad tecnolgica, la

promocin se har por medio de los mismos estudiantes y su buena recomendacin.
Lograr que por medio de los mismos primeros consumidores de nuestros productos
podamos ser reconocidos y mencionados entre los estudiantes

Es que a travs de productos que la mayora de personas miran como inservibles e

inutilizables se puede llegar a crear elementos tiles en la sociedad, adems
fomentar el buen cuido del medio ambiente que se debe tener hoy en da, y que
como empresa lo estamos cumpliendo
Por medio de los mismos productos, usando tcnicas adecuadas las cuales servirn
de gancho
Gastar lo necesario basndose en un cauteloso anlisis de ingresos si ser
desfavorable o no y hasta donde dejar deja de serlo
Por el momento podra ser con algunas libreras que se encuentran alrededor de la
UTEC, vendiendo el producto por mayor, y dejndolo a precio justo

Segmentacin conductual: Es un producto diversificado con diferentes diseos para uso

personal, muy econmico, tiene un nivel de fidelidad y muy buena calidad y es un
beneficio buscado.
Estrategias de Comercializacin
Para la comercializacin de porta enseres escolares se hace uso de la mezcla de marketing
de la siguiente manera:
Producto

Se elaborara un diseo especial que ser un pinginito, que traer un cierre y abre
fcil para el fcil uso del consumidor final.

La calidad del porta enseres escolares estar basada en la innovacin ya que este
ser elabora con botellas plsticas recicladas y otras materias primas de muy buena
calidad para la durabilidad de este.

Una caracterstica del porta enseres es que ser pequeo para mayor movilidad, y el
cliente pueda cargarlo en todas partes.

 Precio
El precio del porta enseres ser el 100% del costo de dicho producto a elaborar.
El precio se adecua al bolsillo del cliente, que es bastante accesibles dentro del
mercado que se maneja.
En el mercado actual el precio de una porta enseres es de $3.50 a $4.00 como
mnimo.
En el mercado que se manejara no ocasionara mucha prdida de clientes si su precio
aumenta de un 5% hasta un 15% ya que las personas a tratar tienen la facilidad
econmica para adquirir el producto.
El precio con el que se saldr al mercado para los porta enseres es de $3.00
promediadamente, obteniendo de ganancia el 50% de su costo.
Las condiciones de pago para este ser de contado ya que no se contara con un
sistema electrnico para la cancelacin del mismo.
Una poltica ser que por cada docena comprada por nuestros clientes de este
producto se har un descuento del 5%
Promocin
La publicidad que se har a nuestros productos ser en la universidad
Tecnolgica de El Salvador, para llamar la atencin de nuestros clientes y
hacerles conocer la lnea de producto a distribuir.
El objetivo de la actividad promocional ser para dar a conocer el producto, y
que las personas vean el diseo y cada una de sus caractersticas, como su
utilidad.
El mensaje que se quiere dar a los posibles clientes es que promovamos la
responsabilidad social a travs del reciclaje, adquiriendo productos que ayudan
el medio ambiente.
Los medios que se utilizaran para su promocin sern las redes sociales, como
los volantes.
Se pretende hacer un convenio con instituciones medioambientales para
promover nuestros productos y darlo a conocer a las personas como un artculo
no daino para el medio.

Segmentacin Conductual: Es un beneficio buscado que el producto sea de agrado y

utilidad para el cliente, dndole una innovacin y cuidando el medio ambiente ya que es un
producto elaborado a mano con botellas plsticas reciclables. Este producto nos ensea a
reciclar y a darle vida a algo sin importancia, convirtindolo en algo muy til.
Calidad:

El producto est diseado con bollas plsticas, sern de distintos tamaos para darle una
mayor atraccin al producto, tambin estar pintado de colores muy alegres para una mejor
atraccin.
Caractersticas del producto:

Producto con botellas reciclables

Es un producto muy til, para guardar joyas
Innovador
No daa al medio ambiente

Diseo:

Precio:
Precio al mercado es de $2
nico elemento de ingreso: joyero
El precio deber ser lo suficientemente alto para cubrir los costos fijos y variables:
El precio al mercado es de $ 2, esto nos da una ganancia del 30% sobre los costos fijos.
Compatible con la definicin de valor de cliente:
Si, ya que el producto es de mucha utilidad y estamos ayudando al medio ambiente, hay
que valorar el material de calidad y a mano de obra.

Cules son los precios de productos de tus productos en el mercado(tu competencia)?

En realidad no hay competencia.
Qu tan sensible es tu mercado potencial al cambio en el precio(si le aumentara 0.5
perdieras a la mitad de tus clientes)?
No, ya que el producto no tienen un precio elevado.
Cules sern las polticas de precio?
1- Descuento por volumen de compra
2- Promociones

Segmento Conductual: Es un beneficio y de un nivel para usuarios jvenes que se pueden

entretener y es de calidad y de fcil uso.
Producto
La mesa de producto reciclables denominada Game Table tiene varias caractersticas
innovadoras que beneficia a nuestro medio ambiente que son:

Las patas de la Game Table son botellas plsticas recicladas decoradas de bebidas

gaseosas de 3lts, la botella mide aproximadamente 36cm de alto y 12cm de ancho.

La Mesa est hecha de Papel Piedra decorada con figuras de juego como: Damas,

Ajedrez, Guanapolio, entre otros. Esta medir aproximadamente 100x37cm

La mesa es desmontable, de esta forma facilitar el traslado de un lugar a otro.
Ambos lados de la mesa posee un juego diferente.
Las patas tienen pequeas gavetas las cuales servirn para guardar las fichas o

cartas de juegos.
Las fichas de juego sern hechas de corcho latas decoradas.

La Game Table est diseada para el

entretenimiento familiar y social, adems
cuidamos nuestro medio ambienta ya que
nuestro producto est elaborado por
materiales reciclados.

Cabe mencionar que nuestro producto a pesar

de ser reciclado, tiene parmetros de calidad
alto, la botella la desinfectamos y purificamos
para no tener ningn tipo de bacterias que
puedan ocasionar enfermedades.

Debemos hacer que el reciclaje se convierta en una manera de vivir

Mario Varga Llosa
Precio
Se ha establecido los precios basado a los costos totales de materiales para la decoracin y
desarrollo de los juegos.
Para la mesa que posee Dama y Juego de naipe se han establecido los siguientes costos:
N

Materiales

Costos
C/U
Total

Total de
consumo

1 Spray Negro y Blanco

$ 1.75

$ 3.50

2 Papel Piedra
3 Naipes
Pintura de aceite color negro y
4
blanco
5 Sticker del logo

$ 1.54
$ 0.20

$ 1.54
$ 0.20

$
$

$ 6.00

$12.00

$ 2.00

$ 2.00

6 Cemento

$ 0.20

$ 0.20

Total

Especificaciones

Se pueden pintar las patas de 2

mesas.
0.39 De un pliego salen 4 mesas.
0.20
De un galn se pueden pintar
1.00
12 mesas.
2.00 Tamao 10x5cm
1 libra por cada pata de la
0.80
mesa.
4.82
0.44

La Game Table que posee el juego de Dama y Juego de naipe tiene un costo de elaboracin
de $4.82 por mesa, Poniendo un promedio del 12% del precio final a los costos indirectos
de fabricacin y comercializacin da una cantidad de $1.44 ms los costos directos de
fabricacin que es de $4.82 da un total de $6.26 por 100% de la ganancia, se origina el
precio al consumidor final que ser de $15.00 y para mayorista $12.00

Este precio es valorado para la mesa de dama y el juego de naipe, abra diferencia de precios
para cada mesa.
La competencia de Game Table, son los juegos de mesa directamente que sus precios andan
aproximadamente en $15, $20, $30, mas,

dependiendo el juego, nosotros como lo ven

hemos reducido ese precio para la introduccin en el mercado, luego evaluaremos segn la
demanda y los tipos de clientes que tengamos.
La sensibilidad de nuestro mercado es nula ya que es un producto que se compra una vez,
lo que buscamos es que nuestros clientes estn felices con nuestro producto para que nos
recomienden a nuevos clientes y asi ampliar nuestra demanda.
Tendremos dos polticas de precio en este producto:
1. Individual: En esta poltica estableceremos el precio individual que ser $15.00 para
el consumidor final de nuestro producto
2. Mayoreo: En esta poltica estableceremos el precio a las mesas por docenas para los
consumidores que quieren comercializar nuestro producto y llevarlo hasta el
consumidor final el precio a ellos es de $12.00 C/U.
Las condiciones de pago depender del tipo de cliente ya sea consumidor final o mayorista,
si es de consumidor final se le vender al contado, y si es mayorista al crdito.
Segmento Conductuales: Es un beneficio buscado para las personas jvenes que utilizan
este producto y es de calidad para los clientes que buscan un nivel de fidelidad hacia
nuestro producto.
Producto

Calidad del producto: Las pulseras son atractivas y tienen una calidad de producto porque
son hechas a manos salvadoreas estn inspirados en la naturaleza.
Caractersticas del producto:

Son exclusivamente a mano o con la ayuda de las herramientas manuales y la

contribucin manual directa de un artesano siga siendo el componente ms
importante del producto acabado.
No hay restricciones especiales en cuanto a la cantidad de produccin.
Son de carcter especial de sus rasgos distintivos, que pueden ser utilitarios,
estticos, artsticos, creativos, de base cultural, decorativos.
Son productos de gran potencial comercial.

Diseo del producto:

Estilos diferentes para los consumidores.

Mayor decoracin en los productos.
Amplia variedad de diseos

Precio.
nico elemento que genera ingresos: Si nico elemento que genera los ingresos y que son
favorables para el consumidor.
El precio deber ser lo suficientemente alto para cubrir los costos y obtener ganancias
razonables y es compatible con la definicin de valor de clientes.
La materia prima la podemos conseguir, aunque otros artculos para su decoracin de
productos se consiguen aparte pero no podemos elevar las ganancias porque nuestros
competidores. Pero tendr un precio razonable en el mercado para los consumidores. En lo
cual es compatible con el valor de los clientes y as poder llamar la atencin.
Cules son los precios de tu producto en el mercado (Tu competencia a cuanto lo
ofrece)?
Mi precio ser de $1.25 a $2 es el precio que el producto tendr y la competencia lo tiene a
$3 a $5 la variedad de pulseras que la competencia vende.
Qu tan sensibles es tu mercado potencial al cambio en precios (si aumentas a $0.05
perderas a la mitad de tus clientes?)?
Tendramos que tener un mercado potencial y estar bien posicionados para as poder ver
que estrategias se pueden tomar si se aumenta o no los $0.05 a los productos.
Cul sera el precio de introduccin del producto o servicios?
Nuestro precio al lanzar nuestro producto al mercado sera de $1.25 para que la gente lo
mire atractivo y con una calidad buena y diferentes diseos.

Cules sern tus polticas de precio (descuentos por pago adelantado, por compra en
grandes volmenes, etc.), condiciones de pago (crdito o contado)?
Por compras de volmenes grandes con un 10% de pago de adelantado y las condiciones de
pago sern al crdito de tres meses para pagar el producto.
Para compras de volmenes pequeos es un 5% de pago de adelanto y condiciones de pago
ser al contado al terminar de hacer el producto.

Promociones
Cul ser el alcance de las estrategias (territorio que el cual se dirige la publicidad)?
Identificar el sector objetivo que son los jvenes para as poder dirigirnos con la publicidad
para poder lanzar nuestro producto y poder ofrecer promociones para que la gente se
incentive y no perder a nuestros clientes.
Cules son los objetivos de las actividades promocionales que vamos a realizar?

Conocer los medios para darnos a conocer y as tendremos un nmero de clientes.

Promovernos en las redes sociales nuestros productos.
Brindar un lugar accesible para que los clientes puedan llegar al punto de venta.

Cul es el mensaje que queremos enviar?

Protege a tu medio ambiente, es tu pas cudalo y as compras productos reciclables hechos
a manos salvadoreas.
Cules son los medios que usaremos?
Nuestro medio seria las redes sociales, boletines y Ferias.
Cunto estamos dispuesto a gastar para promocionar nuestro producto (crear un
presupuesto de gastos en promocin, cul sera el calendario de dichas actividades y
cunto ser el que lograras capturar con esta estrategia)?
Radio
Radio Exa

N de cuas

Segundos

30

30

Precio
Unitario
$10

Precio Total
$300

Televisin

N de Spot

Megavision
Mupis
Bsicos

Segundos

10
30
N de
Precio de
arrendamiento arrendamiento
10
$200

Precio
Unitario
$130
Produccin

Precio Total

$30

$2,300

$1,300
Precio Total

Precio Total: $3,900

Esto sera el gasto de publicidad para que nuestro producto este posicionado en la mente del
consumidor y para capturar una estrategia en nuestro mercado objetivo sera de un 30%,
para poder captar a nuestro pblico. Y aparte de estos medios masivos nos podemos
promocionar por redes sociales con otras empresas nos podramos asociar para poder
vender volmenes de comprar y dar a conocer nuestro producto.
Puesto, plaza o distribucin
Existen dos tipos de canales de distribucin:
1. Canal Directo (circuitos cortos de
comercializacin)
El fabricante vende el producto o servicios
directamente

al

consumidor

sin

intermediarios.
2. Canal Indirecto
El fabricante vende el producto o servicio por
medio de intermediarios entre el proveedor y
el consumidor final.
Entre los canales indirectos existen dos tipos de canales los cuales son:
a. Canal corto
Solo tiene un nico intermediario entre el fabricante y el consumidor final.
b.

Canal largo

Tiene varios intermediarios

La Game Table tendr dos tipos de distribucin en el mercado:
1
Para

Canal directo
el canal directo de distribucin ocuparemos las redes sociales como Facebook,

Twitter, My Space, entre otros, para comercializar directamente nuestro producto ya que no
poseeremos un local directo para comercializarlo por el momento.

Canal indirecto largo

Para el canal indirecto por el mtodo largo ocuparemos dos vas:

a

Redes sociales

Por medio de ellas llegaremos a nuevos clientes mayoristas, revendedores, distribuidores,

minorista y agentes comerciales.
b

Visita a comerciales.

Definiremos puntos estratgicos donde este el sector consumista de nuestro producto e

identificaremos almacenes donde iremos a visitarlos para que ellos promuevan nuestro
producto dejndoles un margen de ganancias a ellos.
Con el segundo tipo de distribucin ser el producto al crdito, dejndolos a 30 das plazo.
Los costos de distribucin para la empresa HAJACAR son bajos ya que se har por
medio de redes sociales.

HAJACAR, intentara crear tiendas propias

donde
comercializaremos
nuestros
diferentes productos, para aumentar
nuestras
ventas, esto ocurrir cuando
estemos bien posicionados en el mercado.

Objetivos del Plan de Marketing.

Objetivos Generales.

Ser una empresa lder en el mercado y poder incrementar las ventas para poder
obtener una mayor participacin en el mercado nacional y ser una marca
reconocida.

Objetivos Especficos.

Incrementar las ventas mensuales en un 20% en el mercado nacional.

Obtener una rentabilidad anual del 25%.
Abrir 2 locales nuevos para el primer trimestre del prximo ao.

Investigacin de mercado.
Encuesta
Sexo
M F
15-28

edad
20-25

25-30

30 a mas

1- comprara usted producto de botellas plsticas reciclables?

SI NO
23- Cunto estara dispuesto a pagar por el producto antes mencionado?
$ 1-5
$ 5-10
$ 10-15
4- conoce alguna empresa de productos reciclados?
SI
NO
5- Qu diseo de producto le gustara comprar?
Pulsera - mesa - joyero - porta lpiz - lmpara - monedero cortina
6- Qu tan interesante le resulta los productos reciclables?
Muy interesante
Poco interesante
Nada interesante
7- Cul o cules de las siguientes caractersticas te atraen del producto?
- Por su funcin - por su uso - por su moda - otra

8- En qu lugares le gustara comprar los productos?

-internet - establecimiento - otro.
9-a travs de qu medios te gustara enterarte de los productos?
Radio - prensa - redes sociales - hojas volantes
10-piensa usted que el reciclaje es necesario para mejorar el medio ambiente?
SI

NO

11- recicla usted?

SI

NO

Determinacin del tamao de la muestra.

n=1,96 ( ( (0,5) (0,5) ) (28892))

(0,05) (28892-1) + (1,96) ((0,5)(0,5))

n= 379 persona
Contenido del plan de marketing.
Resumen Ejecutivo.
Cul es la ubicacin de la empresa.
Presentamos el campus universitario, donde se muestra las vas de acceso a nuestra
ubicacin, donde estaremos situados.

Cul ser el personal que integrara las operaciones de la empresa, solo mencionarlos

Arvalo Claros, Kenya Maricela

Ayala Morales, Marina
Beltrn de Martnez, Ana Esperanza
Castro Fuentes, Gloria Cristina
Hasbn Henrquez, Reynaldo Steve
Hernndez Daz, Rigoberto Joel
Rivas Fuentes, Karla Marielos

Cul es el tipo de empresa a gestar: Sera una empresa comercial que vender variedad de
tipos de productos de uso personal y de casa.
Qu tipo de productos fabricaran o vendern: Los producto q se fabricaran y se
vendern los cuales sern: Monederos, Lmparas, Porta Lpices, Joyeros, Mesa de Juegos,
Cortinas y Pulseras que tendrn un diseo diferente e innovador.
Cules sern las areas principales:

Ubicacin, seleccin y localizacin del lugar donde se establecer la empresa.

Organizacin del espacio fsico dedicado a la produccin.
Almacenamiento y control de inventarios de materias primas, productos en proceso
y productos terminados

Anlisis de situacin
Escenario (una breve descripcin de las condiciones actuales del negocio)
La empresa est funcionando poco a poco porque va a abrir sus puertas a un nuevo mercado
y poder tener un potencial de clientes y as poder en el futuro abrir sucursales nuevas.
Competencia: La competencia es realmente grande porque la mayora est en el rubro de
la artesana, pero como empresa los productos son innovadores y para nuevas expectativas
para los clientes potenciales y actuales.
Anlisis del mercado
La empresa hace constar de una de las formas posibles para influir el proyecto en un
entorno econmico y social y poder analizar nuestra competencia para que esto no afecte,
lo cual se tienen que utilizar referencia geogrficas y el mercado nacional, para poder
analizar a nuestro clientes como van a influir en el comportamiento a la hora de comprar los
productos y as poder analizar el crecimiento de las ventas y analizar el comportamiento
con el mercado actual.

Anlisis del FODA.

La empresa puede lograr sus objetivos ya lo cual se permite crear un plan de marketing mix
para fortalecer el producto y el precio lo cual los productos son diseos innovadores y lo
cual nos permite fcilmente en los canales de distribucin ms adecuados lo cual es un
factor clave para el inicio de la empresa y as poder centrarse en el mercado nacional, la
empresa tiene un mensaje cuida a tu medio ambiente en lo cual los factores internos y
externos de la empresa incursionara estas caractersticas para poder prevenir los daos y
conflictos para el negocio y aprovechar al mximo las oportunidades y fortalezas de la
empresa y en el mercado.
Objetivos
Objetivo General.
Creacin de un micro empresa productora y comercializadora de artculos de uso personal
y de casa elaborados con materiales reutilizables en el Municipio de San Salvador.
Objetivos Especficos

Investigar los principales problemas que afrontan la artesana con la finalidad de

buscar soluciones que pueden aplicarse a corto plazo y mediano plazo.

Disear un programa de control de calidad en la produccin y seleccin de

productos artesanales con la finalidad de convertirlos en productos ms
competitivos en el mercado nacional.
Desarrollar las actividades para iniciar el volumen de ventas donde se puede
orientar desde la seleccin de productos en el mercado nacional.

Estrategias.

Causar la confiabilidad en el cliente a base de la buena calidad que ofrecemos en

cada producto elaborado
A travs de un buzn de sugerencias, que tanto empleados de la empresa como
clientes expresen sus crticas en cuanto al clima laboral y a la calidad de los
productos
Estudiar e investigar que tanto le genera de ganancias el producto a un determinado
nmero de artesanos de cierta zona en especfico de San Salvador (metrocentro)

Tcticas

Marca: representa la juventud y lo que ellos prefieren, tanto en estilo como en

colores
Producto: la intencin es que el nuevo producto lanzado al mercado se vuelva
importante y necesario para el consumidor, siendo consciente del favor que selle
hace al medio ambiente.
Packaging: en bolsas hechas de manera reciclada contribuyendo al estilo del
producto
Distribucin: no tenemos distribuidores
Precio: el precio del producto cubre el costo de cada recurso material dejando un
margen de ganancias favorable para los ingresos de la empresa.

Programas.
Cronograma
Semanas
Actividades
Desarrollo de Ideas del producto
Desarrollo de nuevas alianza
estratgicas
Elaboracin de muestras de

Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

productos
Elaboracin de Afiches
Elaboracin de kits de promocin
Inauguracin del local

Presupuesto.
Estrategias

Mercadeo

Producto
Mesa de
Juego

Costo
$
250.00
$
3,900.00
$
200.00
$
300.00
$
3,000.00
$
0.44
$
1.54
$
0.20
$
12.00

Actividades
Elaboracin de 1000 afiches
Publicidad
Kits de promocin
Obsequios de productos
contratacin de 2 vendedores
(12 meses)

spray Negro y Blanco

Pliego de
Naipes
Pintura de aceite blanco y
negro

$
0.80
$
Lampara
3.50
$
2.00
$
1.00
$
Portalapices 0.60
$
0.60
$
0.20
$
0.10
$
Joyero
3.00
$
2.00
$
3.00
$
Monedero
0.60
$
1.00
$
3.00
$
Cortina
10.00
$
5.00
$
Pulsera
3.00
$
1.00
$
10.00
$
Total
7,714.58

Cemento
Lmpara
pintura
silicn
Pintura negra
Pintura blanca
zper
Listn
Varilla
Pintura
tornillo
zper
Aguja e hilo
accesorios
Diferente pintura
Diferente hilo
Listn
silicn
otros accesorios

Control del plan del marketing.

Eficiencia de fuerza de ventas
Clientes nuevos
Clientes perdidos por periodo
Ingresos de utilidades de venta
Tiempo medio duracin visita
por cliente
Eficiencia promocin de ventas
Porcentaje de ventas por
promocin sobre el total de
ventas.
Coste de cada campaa en
porcentaje de ventas logradas.
Eficiencia de ventas por
promocin y canal.

Eficiencia de la distribucin
Cifras de ventas por canal.
Distribucin de vendedores por
metas cumplidas

Eficiencia de la Distribucin
Anlisis eficiencia de medios de la
publicidad.
Distribucin de los productos en
los puntos de kiosko o locales.