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PLAN DE BIONEGOCIO MSc . Jazmn Tavera Colonna Economa del Medio Ambiente
LOS BIONEGOCIOS:
LOS BIONEGOCIOS El plan de bionegocios es una herramienta indispensable para evaluar la viabilidad y
sostenibilidad econmica , social y ambiental de un negocio y ponerlo en marcha; adems, sirve como una
herramienta de planificacin , previsin , monitoreo y control . ESTRUCTURA Resumen ejecutivo. Historia de
la empresa y antecedentes del proyecto. Descripcin de productos y servicios. Anlisis de mercados y
clientes. Anlisis de los procesos y estructura de la organizacin. Anlisis de los impactos sociales y
ambientales. Plan de recursos humanos. Plan financiero. Plan de gestin de impacto social y ambiental. Un
plan de bionegocio es un e studio detallado que permite evaluar las posibilidades de inversin en un
producto o servicio en particular, en un contexto determinado y con ciertos recursos disponibles, con el fin de
determinar la viabilidad y sostenibilidad econmica, social y ambiental del proyecto. Es una herramienta
indispensable a la hora de poner en marcha un proyecto para empresas ya establecidas . Manual para la
Elaboracin de Planes de Bionegocios , Prompex - BioComercio , 2007
PowerPoint Presentation:
Un plan de bionegocios a diferencia de uno tradicional debe cumplir con 4 requisitos: Conservar la
biodiversidad Uso responsable y sostenido de los recursos naturales Tasa de retorno econmica, social y
ambiental positiva Distribucin equitativa y justa del uso de los recursos de la biodiversidad, involucrando a los
productores en la distribucin de esos beneficios Prompex BioComercio , op.cit Pongo de Manseriche , JT
TIPOS DE MERCADO:
TIPOS DE MERCADO
Mercado de Productos Orgnicos :
Mercado de Productos Orgnicos Existe una gran oportunidad para ellos, sobre todo porque los consumidores
se preocupan cada vez ms por la calidad y seguridad de sus alimentos, as como por los impactos
ambientales en la agricultura. Existe actualmente una gran demanda de productos orgnicos , especialmente
de los que proceden de pases en vas de desarrollo. Los productores de estos pases usan mtodos de
produccin tradicionales (lo que implica un uso mnimo o nulo de pesticidas y fertilizantes qumicos ).
Actualmente, la participacin en el mercado de los pases en desarrollo no supera el 2.5 %, sin embargo,
observa una tendencia creciente. Se ha estimado el crecimiento de la demanda internacional a un ritmo de
entre 15% y 20% al ao .
Mercados Verdes y Ecolgicos :
Mercados Verdes y Ecolgicos Se puede distinguir tres categoras bsicas de demanda: Existentes : Son
aquellos mercados abastecidos actualmente por productos verdes. Es el caso de Norte Amrica, Europa
Occidental y Japn. Por ejemplo , Per presenta a estos destinos su caf , esprrago , mango y pltanos
orgnicos . Latentes : Mercados potenciales en los que no se ofrecen productos, a pesar que existe
demanda . El mercado ecolgico tambin puede ser considerado en este rubro si es que no se llega a
abastecer . Entre los productos para estos destinos se identifican: hortalizas, frutas , cereales, verduras y
productos naturales como aceites , algodn y madera, as como los Mecanismos de Desarrollo Limpio (MDL),
el servicio de educacin y consultora de carcter ambiental o proyectos de infraestructura, entre otros.
Incipientes : Compuestos por aquellos mercados que , a mediano o largo plazo, se pueden concretarse. Un
ejemplo puede ser el mercado generado por la feria de productos ecolgicos , y en la medida en que aspectos
como la educacin y la conciencia ambiental se incrementen, incidir en el crecimiento del mismo. Otros
sectores son: servicios ambientales , tecnologas limpias, infraestructuras sostenibles (agua, energa,
tratamiento de residuos slidos , transporte pblico, entre otros ), productos naturales de uso sostenible y
productos ecolgicos .
Mercados Solidarios: Comercio Justo:
Mercados Solidarios: Comercio Justo E s una sociedad de comercio basada en el dilogo, la transparencia y
el respeto , que busca mayor equidad en el comercio internacional. Contribuye al desarrollo sustentable al
ofrecer mejores condiciones comerciales a los productores y trabajadores marginales, especialmente en el
Hemisferio Sur , respetando sus derechos . Las organizaciones del Comercio Justo (que cuentan con el apoyo
de los consumidores ) estn activamente comprometidas en apoyar al productor, en crear conciencia y en
hacer campaas orientadas a que cambien las reglas y las prcticas del comercio convencional. Se busca as
la igualdad de oportunidades, desarrollo econmico y cuidado por el medioambiente . Los trminos Justo y
Equitativo se refieren al beneficio ecunime entre productores, consumidores e intermediarios, mediante
tratos comerciales ms humanos y de mutua confianza Se le considera Solidario porque se busca ayudar al
que ha sido marginado por dcadas de los beneficios que l mismo ayuda a formar Los beneficiarios son la
sociedad en su conjunto Los productores ofrecen un producto de calidad a un precio que les permite cubrir
sus costos de vida y generar excedentes que sern reinvertidos en programas de certificacin; as, el
consumidor obtiene un producto sano y sustentable, con caractersticas diferentes a los normalmente
adquiridos. El movimiento del Comercio Justo siempre ha estado vinculado con la comercializacin de
productos agrcolas, y es el caf el que tiene mayor peso en las negociaciones. Sin embargo, ante el
crecimiento del mercado de los ltimos aos, otros importantes productos con un mayor valor agregado y que
difieren de los bienes agrcolas han empezado a formar parte de un completo catlogo de oferta transables
bajo criterios justos.
CATEGORAS:
CATEGORAS 1.Alimentos y bebidas: caf, chocolate, t, azcar, arroz , mermeladas , galletas, ron, miel,
entre otros. 2.Textiles : prendas de vestir, tapices, pauelos, ropa de casa, entre otros. 3.Artesanas : bisutera,
marroquinera, artculos para el hogar , tiles de cocina, cestas, juguetes, pelotas de ftbol, mviles , juegos
de mesa, bolsos, objetos decorativos , velas, materiales de escritorio . 4.Otros : juegos infantiles, msica,
libros, videos , documentales. ENTIDADES Fairtrade Labelling Organizations International : www.fairtrade.net /
International Federation for Alternative Trade : www.ifat.org The European Fair Trade Association
www.eftafairtrade.org
Mercado de los ingredientes naturales para alimentos, cosmticos y medicinas:
Mercado de los ingredientes naturales para alimentos, cosmticos y medicinas Se estima que la cifra de
negocios del mercado mundial de productos naturales ser de unos US $ 100,000 millones en el ao 2010.
Los medicamentos constituyen alrededor del 80% de esta cifra . Los recursos naturales se encuentran en
todos los pases en desarrollo, pero no han sido estudiadas adecuadamente las posibilidades comerciales de
esta rica biodiversidad. El Per, posee cerca del 20 % de las plantas medicinales del mundo, pero en el ao
2002 sus exportaciones de productos medicinales naturales apenas alcanzaron el 0.03% de las rentas
mundiales. El mercado europeo, la mitad del mercado de medicina natural, alcanza la suma de US$ 5 mil
millones . El mercado de Estados Unidos presenta caractersticas particulares, el 25% de las medicinas
vendidas con receta mdica contienen plantas medicinales. Se espera, adems, que el crecimiento en la
demanda de medicinas naturales alcance un ritmo de 18% anual. Los pases en vas de desarrollo proveen al
mundo el 85% de los aceites esenciales . Los principales productos para este sector son: extracto de plantas,
plantas aromticas , colorantes naturales, algas y semillas marinas .
FINANCIAMIENTO:
FINANCIAMIENTO
Evolucin del Financiamiento del Biocomercio en el Per:
Evolucin del Financiamiento del Biocomercio en el Per En 1995, el CONCYTEC (Consejo Nacional de
Ciencia y Tecnologa), ente rector de la ciencia y tecnologa en el Per, lanza el PRONIDIB (Programa
Nacional de Investigacin en Diversidad Biolgica), lo que promueve investigaciones aplicadas con potencial
de convertirse en empresas sostenibles. Desde 1997, la Fundacin alemana Friedrich Ebert (y otras
organizaciones) apoya la propuesta peruana de crear una nueva economa de valor agregado basada en
econegocios y con particular nfasis en bionegocios . Para alcanzar tal objetivo, entre 1999 y el 2000,
organiz conjuntamente con PROMPEX y el IIAP, diversos talleres regionales de consulta y se identificaron
oportunidades de bio -negocios a nivel amaznico. En el ao 1997, Santander Investment intenta lanzar un
fondo de capital de riesgo para eco-negocios (con una mayor nfasis en tecnologas limpias antes que bio
-negocios), pero no fue posible estructurar un slido portafolio de proyectos, a pesar del inters de muchos
inversionistas. En el ao 1999, Accin Comunitaria Per (accionista principal de MIBANCO) se interes en
crear un fondo de capital de riesgo en bionegocios peruanos, donde el IIAP era un aliado estratgico. No se
pudo concretar esta iniciativa por la falta de cartera de proyectos en Lima, la red de oficinas de MIBANCO a
nivel nacional es pequea.
Evolucin del Financiamiento del Biocomercio en el Per:
Evolucin del Financiamiento del Biocomercio en el Per En el ao 2000 el PNUD del Per crea el subprograma de eco-negocios. En Abril del ao 2000 PROMPEX en una reunin de las entidades promotoras de
exportaciones de la regin andina en el marco del III Foro Andino, propone como una de las reas de
coordinacin, la promocin conjunta de la oferta de bionegocios . En el ao 2,000 se firma el acuerdo de Paz
entre Per y Ecuador, creando un marco poltico favorable para el desarrollo de bionegocios en las reas
fronterizas, como un mecanismo para alcanzar el desarrollo sostenible de la regin. Este acuerdo incluye un
componente de US$ 500 millones para ser invertido con el sector privado con fondos de la CAF y del BID,
siempre y cuando los proyectos sean viables. Por ello, el Instituto de Investigaciones de la Amazona Peruana
(IIAP) y la ONUDI (Oficina de Desarrollo Industrial de las Naciones Unidas) han desarrollado el Plan
estratgico de desarrollo de la bio -industria en el eje Amazonas-Maran.
Evolucin del Financiamiento del Biocomercio en el Per:
Evolucin del Financiamiento del Biocomercio en el Per En Agosto 2001, luego de un ao de coordinaciones,
CONAM crea la Comisin Bio - Comercio Per (ligada a BIO-TRADE, UNCTAD), quien recoge los desarrollos
de la Fundacin Ebert y de otros actores. A nivel andino, esta comisin coordina con la CAN (Comunidad
Andina) y la CAF (Corporacin Andina de Fomento). En Setiembre 2001, el PRONIDIB de CONCYTEC crea
Incubacyt (Red de Incubadora de empresas) como un puente entre la investigacin aplicada y el mercado
(empresarial, financiero), con un enfoque de donacin contingente. Se invierte capital en la etapa embrionaria
del proyecto por su potencial de generacin de valor agregado y capacidad de crecimiento. Aqu el focus es la
innovacin tecnolgica como creadora de valor. Esta red se inicia con la incubadora de empresas de biota
promisoria. En Octubre 2001, proyectos peruanos ganan dos de tres premios, en el concurso anual de
inversionistas verdes, organizado por el World Resources Institute (WRI). Aqu el modelo de eco-turismo con
componente social as como el proyecto forestal en la amazona fueron validados por los banqueros verdes
del Comit Calificador, presididos por Salomn Smith Barney (del grupo CITIBANK).
Evolucin del Financiamiento del Biocomercio en el Per:
Evolucin del Financiamiento del Biocomercio en el Per En Octubre 2001, CONCYTEC realiza una
convocatoria nacional para seleccionar los mejores proyectos en biota promisoria que agregan valor. Aqu se
presentan proyectos, donde precalifican 28 proyectos para la presentacin ante el jurado. En Noviembre
2001, se lanza el Centro de Produccin ms Limpia, con el auspicio del gobierno Suizo y de Estados Unidos
de Norte Amrica. Los operadores del CPL-Per es el consorcio integrado por la Universidad de Lima,
Universidad Agraria La Molina, SENATI y la Sociedad Nacional de Industrias. Este centro est interconectado
con un futuro fondo de garantas (en proceso de creacin) con fondos suizos que respaldan prstamos de
mediano plazo con bajas tasas de inters. En Noviembre 2001, en la CEPAL, durante la reunin de regional
de la iniciativa financiera de Naciones Unidas (PNUMA) se presenta INCUBACYT como el conducto operativo
para crear una nueva economa de valor agregado en Per, basado en las innovaciones tecnolgicas sobre
biota promisoria. Para ello, se desarrolla un portafolio de proyectos viables para capitalistas de riesgo verde.
En Diciembre 2001 CONCYTEC lanza, su red de incubadora de empresas con fondos concursables , como
un interfase entre el mundo acadmico, financiero, empresarial para promover los bio -negocios basados en el
valor agregado a la flora y fauna local.
Evolucin del Financiamiento del Biocomercio en el Per:
Evolucin del Financiamiento del Biocomercio en el Per Bio -industria amaznica del IIAP Se centra en bio
-negocios en Iquitos, Tarapoto , Pucallpa y Puerto Maldonado donde participaron IIAP, PROMPEX, CTAR,
Fundacin Ebert. Aqu se acuerda fomentar mecanismos financieros ( e.g. , fondos de capital de riesgo,
fondos de garanta, lneas de crdito) e institucionales ( e.g. , una ONG o una fundacin) para facilitar el
proceso de industrializacin de la biodiversidad amaznica y su lanzamiento al mercado, teniendo en cuenta
que el IIAP ha invertido millones de dlares en desarrollar paquetes tecnolgicos que la comunidad
empresarial an no ha explotado. En el ao 2002, con apoyo de la ONUDI en el marco del plan binacional
Per-Ecuador, es posible efectuar esta consultora que debe terminar en Marzo 2002. El IIAP, est analizando
los prximos pasos en sus fases operativa, financiera e institucional para capitalizar sus investigaciones en
una incubadora de bio -industria, la cual podra estar ligada a la red de incubadoras del CONCYTEC. Aqu se
define bio -industria a las industrias que transforman el recurso natural y le agregan valor. Esta definicin
excluye al eco-turismo.
Evolucin del Financiamiento del Biocomercio en el Per:
Evolucin del Financiamiento del Biocomercio en el Per La incubadora de empresas de biota promisoria de
CONCYTEC El CONCYTEC, inspirado en la convencin de biodiversidad, lanza INCUBACYT en Diciembre
2001, para promover empresas que desarrollen valor agregado a la flora y fauna local (biota promisoria), y
que luego puedan ser lanzados al mercado. El sesgo de CONCYTEC, por mandato institucional, es validar el
paquete tecnolgico que genera valor para la empresa. Sus fondos concursables son invertidos en esta fase
del desarrollo empresarial, que asegura la generacin de beneficios econmicos futuros. En los planes
estratgicos del CONCYTEC, se encuentra promover el financiamiento ambiental en los siguientes rubros: El
lanzamiento de un fondo de garanta para bio -negocios, apoyado por el IFC (International Finance
Corporation ). El lanzamiento de un fondo de inversin de capital de riesgo en bio -negocios, basado en la red
de banqueros de capital de riesgo que se ha desarrollado, la red de formuladores de proyectos en bio
-negocios, la red de incubadoras de empresas. El lanzamiento de una incubadora de negocios basados en el
Mecanismo de Desarrollo Limpio del Protocolo de Kioto. El lanzamiento de una incubadora de negocios
Trabajo de Aplicacin:
Trabajo de Aplicacin Identificar un bio o econegocio Elaborar el plan de negocio, tal que contenga:
Descripcin de productos y servicios. Anlisis de mercados y clientes. Identificar a qu mercado pertenece.
Anlisis de los procesos (ciclo de vida del producto) y estructura de la organizacin. Anlisis de los impactos
sociales y ambientales. Plan financiero (fuente de financiamiento nacional o internacional, presupuesto de
ingreso-gasto). Nota: ciclo de vida del producto incorpora el manejo que tienen los proveedores de los
insumos, as como el manejo de los consumidores finales del producto o servicio que ofrecemos.
BIONEGOCIOS
1) DEFINICIN:
Los Bionegocios, Biocomerio o mercado verde es el conjunto de actividades de recoleccin,
produccin, procesamiento y comercializacin de bienes y servicios derivados de la biodiversidad
nativa, bajo criterios de sostenibilidad ambiental, social y econmica. Se rigen por directrices
sutilmente distintas a las de los negocios tradicionales, ya que son ms intensivos en
Investigacin y Desarrollo (I +D) y no tanto en ventas, marketing o manufactura. Por lo mismo,
toman ms aos en convertirse en operaciones rentables y la aplicacin de la tecnologa o ciencia
detrs de stos, son requisitos fundamentales.
Enfoque en gestin adaptable2 (manejo adaptativo): a medida que las iniciativas de bionegocios
adelantan sus actividades aprenden, evalan, corrigen y mejoran. Con este fin, se trabaja en
planes de manejo, protocolos de aprovechamiento, etc.
Enfoque ecosistmico: una actividad del biocomercio debe ser vista como un todo, desde lo
ambiental, social y econmico. Cualquier negocio basado en el uso de la biodiversidad tiene
efectos ecolgicos, sobre otras especies y hbitats y con otros sistemas productivos. Y debe
atender unas responsabilidades sociales y ambientales, segn el impacto generado.
3) BIONEGOCIOS EN EL PER:
El Per ofrece un interesante potencial derivado de su inmensa diversidad biolgica nativa para
ingresar a nuevas lneas productivas as como para consolidar su actual oferta de bienes y
servicios para los mercados locales, regionales, nacionales e internacionales. Si bien se sabe el
gran potencial de nuestro Pas tambin tiende a ser muy frgil si no se trabaja adecuadamente,
para esto debe responder al criterio de conservacin de la Diversidad Biolgica cumpliendo los
siguientes principios fundamentales del biocomercio:
B) PRODUCTOS MADERABLES: Segn ADEX (Asociacin de exportadores) menciona que nuestro pas
tiene serca de 70 concesiones forestales las cuales representa un gran ndice en rentabilidad y
permite garantizar un buen manejo forestal y xito en cuanto a negocio, a pesar de este gran
potencial se dice que no contribuye significativamente a la economa del Per, debido que
el aporte del PBI que no llega ser mayor al 1%.
C) PRODUCTOS ORGANICOS Y NATURALES: nuestro pas es una gran potencia en cuanto a productos
orgnicos, esto gracias a nuestra gran diversidad que permite tener buenas condiciones agro
ecolgicas las cuales favorecen la produccin orgnica, estos productos se distribuyen a nivel del
todo el pas tanto en sierra (granos, cereales, tubrculo, races, etc.), selva (aguaje, camu camu,
sacha inchi,etc) y costa (banano, palto, ctricos, etc.).
D) PLANTAS MEDICINALES Y AROMATICAS: en cuanto a plantas el Per aportado cerca de 2000
plantas nativas con propiedades curativas, en su mayora estas plantas se distribuyen en la
parte sierra ( Menta, manzanilla, torinjil, etc) y selva (sangre de grado, ua de gato, etc) esta
ultima en mayor proporcin.
E) PRODUCTOS FITOQUIMICOS Y FARMACUTICO: entre los productos ms representativos tenemos
la cochinilla (tinte) y tara (goma y polvo) que son usados con fines cosmticos, colorantes,
Industria alimentaria y otros.
F) ZOOCRIA DE ANIMALES: este trabajo busca el fin de obtener algn beneficio econmico y a la vez
poder conservar especies en peligro de extincin, tambin permite realizar algunas
investigaciones en estas ya que alguna de ellas son de gran importancia en la medicina.
G) ECOTURISMO: Principalmente en
Madre
de
Dios,
Loreto
San Martn
por
su
gran
Turismo
PRODUCTO
CARACTERSTICA
PRINCIPALES
MERCADOS
INTERNACIONALES
Japn
Estados Unidos
Italia
Estados Unidos
Japn
Argentina
Francia
Alemania
Japn
Estados Unidos
Canad
Francia
Alemania
Estados Unidos
Japn,
Canad,
Australia, Reino Unido
Alemania
Francia
Estados Unidos
Japn
FUENTE SUNAT
ELABORADO POR PROMEX
FUENTE SUNAT
ELABORADO POR PROMPERU
FUENTE SUNAT
ELABORADO POR PROMPERU
FUENTE: PROMEX
6)
ECOSISTEMAS
FRGILES
Logra
incluir
una dinmica
de
desarrollo econmico a
estas
poblaciones
organismos pblicos ha
sido
importante,
no
obstante
es
sumamente
resaltante
Toda economa para que sea sostenible tiene que ser rentable
Los productos ligados al mercado externo estn destinadas a tener un pago alto por los
consumidores.
Eta caractersticas del bionegocio estn en bsqueda de una economa sostenible, ya que
los subsidios que implicara su desarrollo son menores a otros sectores sostenibles.
7) FACTORES QUE DIFICULTAN EL CRECIMIENTO DE LOS BIONEGOCIOS
Existen diversos factores internos que dificultan el crecimiento de los bionegocios , y por
tanto impiden
entre ellos:
suyas.
Esto
implica
que
los
aspectos econmicos,
sociales
ambientales estn ntimamente relacionados y, al mismo tiempo , exista un equilibrio entre ellos.
Tradicionalmente,
las
empresas
han
considerado
sin
para
la
embargo
viabilidad
hoy
de
los
en da deben
considerarse tambin las variables sociales y ambientales. De esta manera, el plan de bionegocios
debe contemplar la obtencin de rentabilidad y la generacin de valor de la compania,
incluyendo
al
mismo
tiempo
objetivos
ambientales
sociales
como
es
que
http://www.adexperu.org.pe/
http://biocomercioperu.promperu.gob.pe/biocomercio.aspx
http://www.minag.gob.pe/portal/