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Cinco Fuerzas de Porter (corregido)

1. Amenaza de nuevos entrantes


En lo que se refiere a la amenaza de nuevos entrantes podemos
identificar una baja amenaza de nuevos competidores, debido a que la
inversin- de nuestro proyecto no es una inversin excesivamente
alta por ende otras empresas que comparten el mismo rubro podran
entrar a competir en este negocio es por esto que se analizaron ciertos
aspectos crticos que amenazaran nuestro proyecto.

Bajas economas de escala.: Esta industria se va a enfocar


en la calidad e innovacin del producto a travs de la utilizacin
de materias primas apropiadas en su fabricacin y no as en la
cantidad y produccin masiva de hielos, por lo que no se
llegara a un punto mximo de produccin de esta forma no
logra establecer ventajas de costo en la relacin en la
distribucin de costo de produccin, si no que por el contrario
se basa en una ventaja competitiva enfocada en la
diferenciacin.

Producto altamente diferenciado : , como sabemos cada


empresa intenta y busca diferenciarse de las dems empresas
que comparten el mismo rubro dentro de la industria buscando
diferentes maneras de obtener una diferenciacin ya sea con
una marca ,logotipo haciendo nfasis en nuestros lazos con una
imagen joven dinamia y bohemia para as lograr la anhelada
lealtad de sus clientes y es por esto que se considera una
barrera de entrada para la industria

Requerimiento de capital: Para poder poner en marcha e


implementar nuestro negocio de fabricacin de hielos
cubihielos necesitaremos una inversin inicial de alrededor de
. Millones de pesos aproximadamente
lo que no es una
inversin excesivamente alta los cuales dependern de la
infraestructura y costo de materias primas, los sueldos de los
trabajadores, costos directos e indirectos de fabricacin, por lo
que las barreras de entrada en este sentido son bajas, es por

esta razn que muchos productores de hielos pueden llegar a


cubrir dicha suma y as ingresar al mercado.

Acceso a canales de distribucin.: Esta barrera es muy


importante, ya que el consumidor final tendr la posibilidad de
adquirir el producto si no lo ve en el punto de venta.
( supermercado o almacenes) ya que podr obtenerlo mediante
el consumo de bebidas (tragos jugos agua) en pubs discotec
casinos y restobares de la regin, si bien para una empresa
nueva en el sector no es sencillo ocupar un lugar en los canales
de distribucin, los cuales estn ocupados ya por las empresas
conocida como es lo que ocurre en los supermercados, donde
el espacio est limitado al que ofrecen las estanteras, y que ya
estn ocupados por las empresas ya asentadas en el sector.
Nuestra ventaja es que a pesar de esto si podremos llegar a
nuestro competidor final y no se impedir el acceso a los
canales que podran imposibilitar el xito de cubihielos

Regulaciones gubernamentales: otros aspecto importante


que representa una barrera de entrada en la industria de los
hielos son las impuestas por los gobiernos y organismos
superiores, y se relacionan con la obtencin de licencias
expedidas por autoridades pblicas, patentes, requisitos
relacionados con el medio ambiente, la seguridad esto podra
limitar el ingreso a nuevas empresas especialmente en la
fijacin de normas para la aprobacin del producto. con
respecto a la produccin y comercializacin de hielos esta se
rige por las siguientes reglamento sanitario de los alimentos N
977

Artculo 28.- El hielo, utilizado en contacto directo con el alimento,


deber fabricarse con agua que se ajuste a lo dispuesto en el presente
reglamento, y habr de tratarse, manipularse, almacenarse y utilizarse
de modo que est protegido contra la contaminacin
En lo que se refiere a los permisos sanitarios, cuando la actividad que se
ejercer considera la produccin o la manipulacin de alimentos,
procesos productivos y/o almacenamiento ser necesaria la obtencin
de un informe favorable de la Seremi de Salud respectiva de cada
Regin.

2. Poder de negociacin de proveedores


El poder negociador de los proveedores es bajo ya que es posible
encontrar en el mercado una gran cantidad de proveedores de materias
primas y equipos para la elaboracin de hielo por lo dems acceder a
ellos no es difcil , esto se debe principalmente al desarrollo de las
comunicaciones

Existe una gran cantidad de compradores de suministros :


De esta manera se puede lograr el equilibrio entre la oferta y la
demanda, de esta manera no se genera una amenaza en este
punto las materias primas para la elaboracin de las son fciles de
adquirir ( agua purificada ,extractos naturales y saborizantes etc.)
de esta manera se puede encontrar un alto nmero de
proveedores, lo que indica que estn pocos concentrados, se
puede considerar como una dbil fuerza competitiva.
Los productos de los proveedores tienen varios sustitutos
y no son diferenciados: Los productos que ofrecen los
proveedores no son diferenciados por lo que el poder de
negociacin es baja.
Los costos de cambiar de proveedor es bajo: ya que las
diferentes empresas fabricantes producen productos de las
mismas caractersticas, por lo que un cambio en el proveedor no
afectara al producto final.
En los que se refiere al mtodo de produccin de hielos este no
tiene grandes complicaciones es por esto que si los proveedores
que proporcionan los equipos y las materias primas quisieran
ingresar a la industria de hielos podran hacerlo si es que estos les
generar mejores rentabilidades, por lo que representa una
amenaza creble ya que los proveedores podran integrarse hacia
adelante con facilidad

3. Amenaza de productos sustitutos


La amenaza de sustitutos es alta, ya que en esta industria es posible
encontrar un alto nmero de sustitutos, de diferente tipos, que cumplen
con la finalidad de enfriar los bebestibles pero no cumplen con el
objetivo de brindarles la experiencia a travs de sabores y formas
distintas diferentes a los hielos convencionales que buscan obtener un
consumo masivo (grandes cantidades). Al considerar a la industria de los
hielos el precio de los productos flucta en rangos similares estos varan
entre $300 Bolsa de 1 kg. y $480 Bolsa de 2 kg. Asi no existira una gran
diferencia en los precios de mercado por ende no habra una preferencia
por precio entre ellos. Por otro lado, en cuanto a los costos de cambio de
eleccin en los productos sustitutos es bastante bajo. Lo cual podemos
combatir logrando la fidelidad de nuestros clientes a travs de buenos
productos

4. Poder de negociacin de Clientes: El poder de negociacin de


los clientes es bajo Los productos de hielos con sabores y formas
que se ofrecen a los consumidores de esta industria, no existe una
amplia gama de sabores y diseos por lo que el poder de
negociacin en este caso es bajo. Existe una alta amenaza de que
los compradores puedan integrarse hacia atrs, debido a que la
produccin hielo no es difcil. No existen grandes costos de
cambiarse de una marca de hielo a otra , esto debido a que el
consumidor decide de acuerdo a sus gustos y preferencias que
eleccin tomar pero esto se puede disputar creando fidelidad con
nuestros consumidores, ya que lo que queremos entregar
innovacin y calidad en nuestros hielos
Los clientes no poseen un alto conocimiento acerca del producto,
por lo que no tiene un alto poder de negociacin. Los precios
pueden influir pero solo en los grupos socioeconmicos C3, D, Y E
que seran sensibles al precio pero los grupos ABC1 Y C2
no
seran sensibles al precio

5. Rivalidad entre competidores de la Industria

La rivalidad en la industria de hielos es alta y se caracteriza por un gran


nmero de firmas independientes que estn explorando en la industria,
los cuales son competidores parejos y algunos factores que explican
mejor este nivel de rivalidad son los siguientes:

Estructura Competitiva, la Industria de hielos es fragmentada,


debido a la presencia de una gama de marcas. Esto da una clara
indicacin de que la rentabilidad de las empresas presentes en la
industria se ven afectadas directamente bajo este indicador y el
xito de una empresa radicar en relacin a la estrategia utilizada
por cada empresa.

Crecimiento de la Industria, segn un informe de emol


economa y negocios da a conocer que el consumo de hielo es de
44 mil toneladas al ao ya que las ventas son estacionales, como
se podra suponer. As, en el perodo de alta demanda (entre
septiembre y marzo) estas pueden superar hasta en 400% las
ventas de los meses ms fros. Quiz, por esta razn, este
mercado se compone de varios pequeos vendedores, quienes
surgen -pero tambin desaparecen- en forma constante en el
sector, que ofrece desde bolsas de hielo para el consumo de
bebidas, hasta otros negocios ms nuevos, como hielos especiales
para determinados usos. esto se trae como resultado una baja
rivalidad entre los competidores, puesto que al estar en
crecimiento estarn entrando nuevos consumidores al mercado ,
lo que hace que los productores de hielo no tengan que pelear a
los consumidores , ya que estos estn aumentando.

Diferenciacin del Producto, en esta industria las empresas no


se destacan por producir una amplia gama de productos a base
de insumos solo
existen en el mercado hielos incoloros y
sinsabores lo que no les permite una alta diferenciacin entre
ellas, lo que tambin reduce el nmero de competidores directos.
Barreras de Salida: Presencia de Interrelaciones estratgicas
con otras empresas del rubro, Barreras emocionales, las cuales se
generan con sus creadores, por ser su idea de negocio,
Compromiso con el Personal Obrero de la empresa y sus familias.
La rivalidad en la Industria de hielos se encuentra fuertemente

influida bajo la presencia de marcas nacionales de hielos lo cual


tiende a construir una amenaza en rentabilidad por los que
podemos decir que la rivalidad que existe en esta industria es alta.
Y por otro lado est el fuerte crecimiento de sta industria, donde
todos buscan lograr una mayor participacin de mercado.
Luego de haber analizado las cinco fuerzas de Porter se concluye que la
Industria de empresas fabricadoras de hielo es atractiva atractiva.
Gracias a la estrategia de diferenciacin que utilizaremos, lograremos
obtener una cierta ventaja competitiva sobre las diversas empresas que
existen en sta Industria.

http://www.economiaynegocios.cl/noticias/noticias.asp?id=80443 dato
consumo de hielo en chile

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