En lo que se refiere a la amenaza de nuevos entrantes podemos identificar una baja amenaza de nuevos competidores, debido a que la inversin- de nuestro proyecto no es una inversin excesivamente alta por ende otras empresas que comparten el mismo rubro podran entrar a competir en este negocio es por esto que se analizaron ciertos aspectos crticos que amenazaran nuestro proyecto.
Bajas economas de escala.: Esta industria se va a enfocar
en la calidad e innovacin del producto a travs de la utilizacin de materias primas apropiadas en su fabricacin y no as en la cantidad y produccin masiva de hielos, por lo que no se llegara a un punto mximo de produccin de esta forma no logra establecer ventajas de costo en la relacin en la distribucin de costo de produccin, si no que por el contrario se basa en una ventaja competitiva enfocada en la diferenciacin.
Producto altamente diferenciado : , como sabemos cada
empresa intenta y busca diferenciarse de las dems empresas que comparten el mismo rubro dentro de la industria buscando diferentes maneras de obtener una diferenciacin ya sea con una marca ,logotipo haciendo nfasis en nuestros lazos con una imagen joven dinamia y bohemia para as lograr la anhelada lealtad de sus clientes y es por esto que se considera una barrera de entrada para la industria
Requerimiento de capital: Para poder poner en marcha e
implementar nuestro negocio de fabricacin de hielos cubihielos necesitaremos una inversin inicial de alrededor de . Millones de pesos aproximadamente lo que no es una inversin excesivamente alta los cuales dependern de la infraestructura y costo de materias primas, los sueldos de los trabajadores, costos directos e indirectos de fabricacin, por lo que las barreras de entrada en este sentido son bajas, es por
esta razn que muchos productores de hielos pueden llegar a
cubrir dicha suma y as ingresar al mercado.
Acceso a canales de distribucin.: Esta barrera es muy
importante, ya que el consumidor final tendr la posibilidad de adquirir el producto si no lo ve en el punto de venta. ( supermercado o almacenes) ya que podr obtenerlo mediante el consumo de bebidas (tragos jugos agua) en pubs discotec casinos y restobares de la regin, si bien para una empresa nueva en el sector no es sencillo ocupar un lugar en los canales de distribucin, los cuales estn ocupados ya por las empresas conocida como es lo que ocurre en los supermercados, donde el espacio est limitado al que ofrecen las estanteras, y que ya estn ocupados por las empresas ya asentadas en el sector. Nuestra ventaja es que a pesar de esto si podremos llegar a nuestro competidor final y no se impedir el acceso a los canales que podran imposibilitar el xito de cubihielos
Regulaciones gubernamentales: otros aspecto importante
que representa una barrera de entrada en la industria de los hielos son las impuestas por los gobiernos y organismos superiores, y se relacionan con la obtencin de licencias expedidas por autoridades pblicas, patentes, requisitos relacionados con el medio ambiente, la seguridad esto podra limitar el ingreso a nuevas empresas especialmente en la fijacin de normas para la aprobacin del producto. con respecto a la produccin y comercializacin de hielos esta se rige por las siguientes reglamento sanitario de los alimentos N 977
Artculo 28.- El hielo, utilizado en contacto directo con el alimento,
deber fabricarse con agua que se ajuste a lo dispuesto en el presente reglamento, y habr de tratarse, manipularse, almacenarse y utilizarse de modo que est protegido contra la contaminacin En lo que se refiere a los permisos sanitarios, cuando la actividad que se ejercer considera la produccin o la manipulacin de alimentos, procesos productivos y/o almacenamiento ser necesaria la obtencin de un informe favorable de la Seremi de Salud respectiva de cada Regin.
2. Poder de negociacin de proveedores
El poder negociador de los proveedores es bajo ya que es posible encontrar en el mercado una gran cantidad de proveedores de materias primas y equipos para la elaboracin de hielo por lo dems acceder a ellos no es difcil , esto se debe principalmente al desarrollo de las comunicaciones
Existe una gran cantidad de compradores de suministros :
De esta manera se puede lograr el equilibrio entre la oferta y la demanda, de esta manera no se genera una amenaza en este punto las materias primas para la elaboracin de las son fciles de adquirir ( agua purificada ,extractos naturales y saborizantes etc.) de esta manera se puede encontrar un alto nmero de proveedores, lo que indica que estn pocos concentrados, se puede considerar como una dbil fuerza competitiva. Los productos de los proveedores tienen varios sustitutos y no son diferenciados: Los productos que ofrecen los proveedores no son diferenciados por lo que el poder de negociacin es baja. Los costos de cambiar de proveedor es bajo: ya que las diferentes empresas fabricantes producen productos de las mismas caractersticas, por lo que un cambio en el proveedor no afectara al producto final. En los que se refiere al mtodo de produccin de hielos este no tiene grandes complicaciones es por esto que si los proveedores que proporcionan los equipos y las materias primas quisieran ingresar a la industria de hielos podran hacerlo si es que estos les generar mejores rentabilidades, por lo que representa una amenaza creble ya que los proveedores podran integrarse hacia adelante con facilidad
3. Amenaza de productos sustitutos
La amenaza de sustitutos es alta, ya que en esta industria es posible encontrar un alto nmero de sustitutos, de diferente tipos, que cumplen con la finalidad de enfriar los bebestibles pero no cumplen con el objetivo de brindarles la experiencia a travs de sabores y formas distintas diferentes a los hielos convencionales que buscan obtener un consumo masivo (grandes cantidades). Al considerar a la industria de los hielos el precio de los productos flucta en rangos similares estos varan entre $300 Bolsa de 1 kg. y $480 Bolsa de 2 kg. Asi no existira una gran diferencia en los precios de mercado por ende no habra una preferencia por precio entre ellos. Por otro lado, en cuanto a los costos de cambio de eleccin en los productos sustitutos es bastante bajo. Lo cual podemos combatir logrando la fidelidad de nuestros clientes a travs de buenos productos
4. Poder de negociacin de Clientes: El poder de negociacin de
los clientes es bajo Los productos de hielos con sabores y formas que se ofrecen a los consumidores de esta industria, no existe una amplia gama de sabores y diseos por lo que el poder de negociacin en este caso es bajo. Existe una alta amenaza de que los compradores puedan integrarse hacia atrs, debido a que la produccin hielo no es difcil. No existen grandes costos de cambiarse de una marca de hielo a otra , esto debido a que el consumidor decide de acuerdo a sus gustos y preferencias que eleccin tomar pero esto se puede disputar creando fidelidad con nuestros consumidores, ya que lo que queremos entregar innovacin y calidad en nuestros hielos Los clientes no poseen un alto conocimiento acerca del producto, por lo que no tiene un alto poder de negociacin. Los precios pueden influir pero solo en los grupos socioeconmicos C3, D, Y E que seran sensibles al precio pero los grupos ABC1 Y C2 no seran sensibles al precio
5. Rivalidad entre competidores de la Industria
La rivalidad en la industria de hielos es alta y se caracteriza por un gran
nmero de firmas independientes que estn explorando en la industria, los cuales son competidores parejos y algunos factores que explican mejor este nivel de rivalidad son los siguientes:
Estructura Competitiva, la Industria de hielos es fragmentada,
debido a la presencia de una gama de marcas. Esto da una clara indicacin de que la rentabilidad de las empresas presentes en la industria se ven afectadas directamente bajo este indicador y el xito de una empresa radicar en relacin a la estrategia utilizada por cada empresa.
Crecimiento de la Industria, segn un informe de emol
economa y negocios da a conocer que el consumo de hielo es de 44 mil toneladas al ao ya que las ventas son estacionales, como se podra suponer. As, en el perodo de alta demanda (entre septiembre y marzo) estas pueden superar hasta en 400% las ventas de los meses ms fros. Quiz, por esta razn, este mercado se compone de varios pequeos vendedores, quienes surgen -pero tambin desaparecen- en forma constante en el sector, que ofrece desde bolsas de hielo para el consumo de bebidas, hasta otros negocios ms nuevos, como hielos especiales para determinados usos. esto se trae como resultado una baja rivalidad entre los competidores, puesto que al estar en crecimiento estarn entrando nuevos consumidores al mercado , lo que hace que los productores de hielo no tengan que pelear a los consumidores , ya que estos estn aumentando.
Diferenciacin del Producto, en esta industria las empresas no
se destacan por producir una amplia gama de productos a base de insumos solo existen en el mercado hielos incoloros y sinsabores lo que no les permite una alta diferenciacin entre ellas, lo que tambin reduce el nmero de competidores directos. Barreras de Salida: Presencia de Interrelaciones estratgicas con otras empresas del rubro, Barreras emocionales, las cuales se generan con sus creadores, por ser su idea de negocio, Compromiso con el Personal Obrero de la empresa y sus familias. La rivalidad en la Industria de hielos se encuentra fuertemente
influida bajo la presencia de marcas nacionales de hielos lo cual
tiende a construir una amenaza en rentabilidad por los que podemos decir que la rivalidad que existe en esta industria es alta. Y por otro lado est el fuerte crecimiento de sta industria, donde todos buscan lograr una mayor participacin de mercado. Luego de haber analizado las cinco fuerzas de Porter se concluye que la Industria de empresas fabricadoras de hielo es atractiva atractiva. Gracias a la estrategia de diferenciacin que utilizaremos, lograremos obtener una cierta ventaja competitiva sobre las diversas empresas que existen en sta Industria.
http://www.economiaynegocios.cl/noticias/noticias.asp?id=80443 dato consumo de hielo en chile