Repblica Bolivariana de Venezuela

Decanato de Investigacin y Postgrado

Universidad Fermn Toro
Maestra en gerencia empresarial.

Mercado meta
(CT inversiones 2000, C.A.)

Alumna.
Nakary Lozada
C.I. 18.348.571.
Ctedra:
Gerencia de mercadeo.
Grupo # 15D.
Tutor.
Mauricio Villabona.

Marzo, 2015.

Mercado Meta.
Kotler y Armstrong. (2008), dicen que el mercado meta consiste en un
conjunto de compradores que tienen necesidades y caractersticas comunes
a los que la empresa u organizacin decide servir.
Los empresarios para tener xito deben asegurar que su empresa tiene la
capacidad necesaria para entrar en el mercado de exportacin a la vez que
determinan un mercado meta potencial, convencerse de que la dedicacin a
una estrategia a largo plazo puede dar resultados efectivos.

Un mercado meta es el grupo de clientes al que captara,

servir y dirigir los esfuerzos de mercadeo. Para localizar posibles clientes
conozca aspectos como edad, sexo, estado civil e ingresos. Esto es
segmentar el mercado.
Por su parte Stanton y Walker. (2007), lo sealan como el segmento de
mercado al que una empresa dirige su programa de marketing. un
segmento de mercado (personas u organizaciones) para el que el vendedor
disea una mezcla de mercadotecnia es un mercado meta.

Segmentacin de mercados
Es necesario identificar a los consumidores que debido a sus
caractersticas podran necesitar o preferir mas su producto que otros
grupos, para ello se realiza la segmentacin de mercados, la cual consiste
en dividir el mercado en partes lo ms parecidas posibles.
En el mismo orden de ideas Philip Kotler. (1996), define al mercado meta
la parte del mercado disponible calificado que la empresa decide captar.
Cabe sealar, que segn l, el mercado disponible calificado es el conjunto
de consumidores que tiene inters, ingresos, acceso y cualidades que
concuerdan con la oferta del mercado en particular.
Es de suma importancia tener un mercado meta, porque las empresas no

pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que los

compradores son demasiado numerosos, estn muy dispersos o son muy
variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra. Por otro
lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para
atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un
mercado completo o competir contra competidores superiores, cada
empresa debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que
pueda servir mejor y con mayor provecho.
La American Marketing Asociation define al mercado objetivo (target
market) o mercado meta, como el segmento particular de una poblacin
total en el que el detallista enfoca su pericia de comercializacin para
satisfacer ese submercado, con la finalidad de lograr una determinada
utilidad.
El Diccionario de Marketing define el mercado objetivo (mercado meta)
como la parte del mercado disponible cualificado al que la empresa decide
aspirar

Por ejemplo la empresa CT Inversiones 2000, C.A.

dirige sus
productos a entes gubernamentales como alcaldas, gobernaciones, clnicas,
hospitales, a consejos comunales, concesionarios y a empresas privadas.
Esto, por tratarse de equipos que son aptos para consumidores que se
desenvuelvan en este medio.
La importancia de los mercado meta es reconocida cuando las empresas
no estn satisfechas con sus ventas y se ven en la obligacin de tratar de
atraer a un porcentaje de compradores de su mercado meta, es decir
atrayendo a los clientes de la competencia, reducir los requisito que deben
cumplir los compradores potenciales de su mercado meta suprimiendo
algunas condiciones al momento de conceder crditos y expandir su
mercado meta disponible, sus actividades de promocin para dar a conocer
los beneficios del producto a los consumidores que antes no se haba
llegado. Existen diferentes variables para determinar el mercado meta, como
el nivel socioeconmico, el sexo, la edad, ocupacin, nivel de estudios y
zona geogrfica.

Caractersticas del mercado meta de la empresa CT inversiones 2000,

C.A.
-

Sus instalaciones se encuentran en la zona industrial de la ciudad,

cerca de un buen porcentaje de sus consumidores. Y su adquisicin
de materia prima. Bastante cntrico que permitir el fcil acercamiento

de sus clientes.
Va dirigido para hombres y mujeres

de cualquier edad, en

condiciones que puedan pagar por sus productos, es decir, que

cuentan con diversos ingresos debido a su clase social y estilo de
-

vida.
Sus mximos compradores son los entes gubernamentales, los

concesionarios, consejos comunales y empresas privadas.

Su distribucin es a nivel nacional e internacional, para lugares

urbanos y rurales.
Sus consumidores son de clase media y alta. Y los consejos

comunales que son ayudados por el estado.

Es decir, el mayor potencial de clientes de esta empresa es el

gobierno.
Entre los niveles sociales que existen en el pas CT inversiones
cuenta con productos y precios que buscan satisfacer aquellos gustos
exigentes, ya que clasifica a los consumidores en diversos grupos de

acuerdo a sus caractersticas con base a su clase social.

El estilo de vida de sus consumidores son alcaldas, gobernaciones o
consejos comunales que adquieren este tipo de productos para
satisfacer

las necesidades del pueblo, los concesionarios y

particulares que se dedican en revender este tipo de productos, o

otros son particulares como clnicas privadas y empresas privadas
-

que requieren contar con vehculos de este estilo.

Sus productos finales son para el provecho de comunidades a fin.
Los consumidores pueden ser profesionales o no profesionales, no
interfiere en nada lo importante es que necesiten del disfrute de sus
productos.

Bibliografa

Diccionario de Marketing de cultural, S.A.

Jackson, E. (2005). Administracin. Un enfoque basado en competencias
(Decima edicin). Buenos aires, Argentina
Kotler, P y Armstrong, G. (2008). Fundamentos de marketing. 8va Edicin.
Mxico D.F.
Kotler, P. (1996). Direccin de Mercado Tecnia. 8va Edicin. Editorial Prentice
Hall. Mxico D.F.
La American Marketing Asociation. (A.M.A).
Stanton, W.; Etzel, M y Walker, B. (2007). Fundamentos de marketing. 14a
Edicin. Mxico D.F.