UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MXICO

Funciones que realiza un intermediario en e

Alumna: Teodora Santos Martnez

Matrcula: AL12534323
5to. Semestre
Lic. Gestin y Administracin de Empresas PyME
Asesor: Blanca Flor Esquinca Castillejos

CANALES DE VENTA
Actividad 2. Funciones que realiza un intermediario en el canal
de venta
En esta actividad determinars los intermediarios adecuados para comercializar un
bien de consumo de comparacin, a partir de las funciones que realiza, en un
mercado a nivel nacional.
Distribucin de los bienes del consumo: cinco son los canales principales en la venta de
productos tangibles al consumidor final.
Es utilizado para el traslado de productos fsicos desde el productor al consumidor final,
pudindose emplear distintas alternativas

Venta directa del fabricante o proveedor al consumidor

Venta a travs del minorista
Emplear el denominado canal clsico, en el que est presente instituciones
mayoristas y minoristas
Contacto entre el fabricante y mayorista requiera de la intermediacin de los
denominados agentes

Canal Directo (Productor o Fabricante a los Consumidores)

Este tipo de canal no tiene ningn nivel de intermediarios, por tanto, el productor o
fabricante desempea la mayora de las funciones de mercadotecnia tales como
comercializacin, transporte, almacenaje y aceptacin de riesgos sin la ayuda de ningn
intermediario.
Canal Detallista (Productor o Fabricante a los Detallistas y de stos a los Consumidores)
Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas
especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia,
gasolineras, boutiques, entre otros).
El productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga
de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al pblico y
hacen los pedidos
Canal Mayorista (Productor o Fabricante a los Mayoristas, de stos a los Detallistas y de
stos a los Consumidores)
Este tipo de canal de distribucin contiene dos niveles de intermediarios:
1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por
mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren
para revenderlos)
2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o
servicios al detalle al consumidor final).

CANALES DE VENTA
Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretera y alimentos de
gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus
productos a todo el mercado consumidor ni a todos los detallistas.
Canal Agente/Intermediario (Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de
stos a los Mayoristas, de stos a los Detallistas y de stos a los Consumidores).
Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes
para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de
fabricacin ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen),
2) los mayoristas
3) los detallistas.
Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeos fabricantes y muchos
comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros. El
intermediario acta a nombre de muchos productores y negocia la venta que stos
fabrican con los mayoristas que se especializan en productos alimenticios. A su vez, stos
mayoristas venden a los comerciantes y tiendas donde se venden alimentos.
En este tipo de canal casi todas las funciones de marketing pueden pasarse a los
intermediarios, reducindose as a un mnimo los requerimientos de capital del fabricante
para propsitos de marketing
Elige y justifica la eleccin de un bien de consumo de comparacin; recuerda que
es aquel bien para el cual el consumidor toma su tiempo para ver distintos modelos
o marcas y comparar precios, ventajas y desventajas de adquirirlo o no, hasta que
se decide por uno.
MOTOCICLETAS
Vehculo de transporte considerado como un bien de consumo duradero estos reflejan el
comportamiento de gastos de los consumidores, estos se consumen cuando la confianza
y los ingresos familiares son altos.
Caractersticas para que el consumidor elija una motocicleta.
1. Marca. Cada una ofrece un nombre, logotipo, calidad.
2. Precio: De acuerdo al modelo varia el costo por lo cual se elegir el que est al
alcance de la economa. del consumidor.
3. Tamao: Se ajusta a las necesidades del consumidor.
Ventajas:
1. Menos gasolina
2. Menos reparaciones

CANALES DE VENTA
3. Aparcamiento
4. Trfico
5. Licencia e impuestos ms baratos
Desventajas
1. Seguridad personal
2. Otros conductores
3. Asientos y espacios
Investiga los intermediarios que colaboran desde el fabricante hasta el punto de
venta.
1. Proveedores. Persona o empresa que abastece con algo a otra empresa.
2. Fabricante. Es la empresa que transforma el producto sin elaborar en bienes para
la venta.
3. Distribuidor. Es el que pone a disposicin de los consumidores finales para el
consumo directo a travs de una red de tiendas de enseanza o a distancia
(internet pedido telefnico, venta por catlogo) los bienes del fabricante.
4. Detallistas o Minoristas. Es la empresa comercial que vende el producto al
consumidor final.
5. Consumidor. Es la persona que compra el producto para su consumo o uso, por lo
tanto es el actor final de la transaccin productiva.
Con la informacin obtenida, elabora un diagrama de flujo del canal de ventas,
describiendo ampliamente el proceso y las funciones que realizar cada
intermediario.

PROVEDOR

FABRICANTE

DISTRIBUIDO
R

CONSUMIDOR

DETALLISTA

FLUJO FE INFORMACIN

CANALES DE VENTA
Referencias electrnicas.
http://es.wikipedia.org/
https://debitoor.es/glosario
www.google.com.mx
http://www.americaeconomia.com/