10 clsicos para emprendedores.

1. La Rebelin de Atlas, Ayn Rand

Esta obra de la escritora de origen ruso Alisa Zinvievna Rosenbaum aborda
de una manera inteligente la filosofa empresarial en Estados Unidos a
principios del siglo pasado. Por un lado, hay empresarios dispuestos a
cambiar las cosas (como el hombre que detuvo al mundo), y por otro los
que se aprovechan de las circunstancias. El libro, que bien puede
considerarse como un texto de filosofa (Rand desarroll el sistema filosfico
Objetivismo), sostiene que la libertad econmica es clave para el progreso.
A sus interesantes argumentos sobre negocios y economa tambin aade
historias de amor y suspenso.
Ttulo original: Atlas Shrugged
Ao de publicacin: 1957
2. Kane y Abel, Jeffrey Archer
Este libro retoma los nombres de los hermanos bblicos para narrar la vida
de dos rivales que, sin saberlo, tienen mucho en comn (incluyendo haber
nacido el mismo da). William Kane es hijo de un reconocido banquero
estadounidense quien, al morir su padre, decide continuar con el negocio;
Wladek Koskiewicz nace en Polonia en el seno de una familia humilde y
despus de varios obstculos llega a Amrica donde se cambia el nombre a
Abel y construye un imperio hotelero. Los relatos de ambos personajes se
entremezclan y dejan ver que ms all de su rivalidad comparten una gran
pasin y dedicacin por su empresa, trabajo y familia.
Ttulo original: Kane and Abel
Ao de publicacin: 1979
3. El arte de la guerra, Sun Tzu
Este breve libro -escrito por un filsofo chino hace aproximadamente 2,500
aos para los altos mandos del ejrcito de China- plantea interesantes
estrategias de guerra, mismas que hoy son aplicables para competir y
triunfar en el mundo de los negocios. Aunque existe una edicin especial
para aplicar en el mbito empresarial, el original de Sun Tzu puede
entenderse sustituyendo las palabras: ejrcito por empresa, campo de
batalla por marketing y armamento por recursos. Al finalizar las cerca
de 40 pginas, recibirs una importante leccin sobre planeacin y tcticas
aplicables a tu empresa.
Ao de publicacin: 1913
4. El Principito, Antoine de Saint Exupry

Este libro, obra del gran escritor y aviador Saint Exupry, es el ms ledo y
traducido de Francia pero tambin aporta importantes lecciones acerca de
filosofa, coaching y el poder de la imaginacin. Relata la historia de un
piloto que se pierde en el desierto del Sahara donde conoce a un pequeo
prncipe proveniente de otro planeta. El Principito le ensea cosas como la
capacidad de los nios de ver ms all de s mismos, el preocuparse por los
dems y el valor de hacer buenas preguntas para encontrar grandes
respuestas. Todo el libro es una invitacin al pensamiento creativo, clave
para los emprendedores.
Ttulo original: Le Petit Prince
Ao de publicacin: 1943
5. Don Quijote de la Mancha, Miguel de Cervantes
Considerada por muchos como la mejor obra de la literatura hispana, esta
obra tiene como protagonista a Don Alonso Quijano, un pobre hidalgo
obsesionado con las novelas de caballera, quien acompaado por Sancho
Panza vive varias aventuras creyndose un caballero andante. Si bien es un
libro largo y de lenguaje un tanto complicado, es un imprescindible para
todo amante de la literatura pero tambin una buena recomendacin para
los emprendedores. A lo largo del texto aprenders lecciones sobre la
imaginacin, el valor de los ideales, la perseverancia, la bsqueda y la
defensa de la virtud y la relevancia de elegir a un buen socio que te
acompae en tu camino.
Ao de publicacin: 1605
6. El Juego de Ender, Orson Scott Card
Este ttulo de ciencia ficcin se sita en un futuro donde la humanidad se
prepara para una nueva guerra contra una raza extraterrestre. El arma
secreta de los hombres es un grupo de nios soldados que por medio de
simuladores aprenden a combatir contra el enemigo; el lder es un joven
brillante llamado Ender. A la par de demostrar la importancia de la
estrategia y del uso de recursos para vencer a un rival ms poderoso
(analoga que probablemente sirva a las Pymes), en El Juego de Ender
ahonda en las cualidades que hacen a un lder, incluyendo el valor de la
empata.
Ttulo original: Ender's Game
Ao de publicacin: 1977
7. El hroe discreto, Mario Vargas Llosa
La ms reciente novela del Premio Nobel peruano narra las vivencias de dos
personajes en paralelo: Felcito Yanaqu, un pequeo empresario de un
poblado de Per, y de Ismael Carrera, un exitoso hombre de negocios de
Lima que ejecuta una venganza en contra de sus dos holgazanes hijos que

desean su muerte. De esta novela, adems de disfrutar la magnfica prosa

que caracteriza al autor, se pueden obtener dos grandes lecciones: el papel
de los empresarios para construir un pas (y cmo su imagen ha ido
cambiando en esta nacin sudamericana) y los valores de estos hombres de
negocios que destacan por su valenta al no caer en chantajes y por retar el
estatus quo de una sociedad.
Ao de publicacin: 2013
8. El Prncipe, Maquiavelo
El Prncipe fue escrito por Maquiavelo como una respuesta a Lorenzo II de
Mdici quien lo encarcel por conspirar en su contra. Aunque el libro tiene
varios siglos de antigedad, explora temas que siguen siendo relevantes
para los emprendedores y lderes de hoy: la relacin entre amor y temor en
el liderazgo y el arte de la guerra. Aunque las enseanzas del texto en la
mayora de las ocasiones no deben aplicarse al entorno empresarial actual,
s aporta algunos argumentos valiosos para los lderes como la astucia, el
valor de conocer las historias de otros personajes, el evaluar los propios
errores y lo primordial que resulta adaptarse al entorno.
Ttulo original: Il principe
Ao de publicacin: 1513
9. La vuelta al mundo en 80 das, Julio Verne
Esta novela narra las peripecias del britnico Phileas Fogg y su ayudante
Passepartout quienes apuestan por realizar una vuelta alrededor del mundo
en menos de tres meses. El grandioso libro de ciencia ficcin rene la
personalidad metdica de Fogg con la espontaneidad de Passepartout
quienes juntos conocen diferentes pases y culturas. Las obras de Verne son
grandes ejemplos de emprendedores y aventureros con visin, a quienes no
les importa el qu dirn ni los riesgos y posibles fracasos que conllevan sus
travesas. Para ellos no existe el imposible. Adems, en este ttulo se
considera el contar con un buen socio (cuyas caractersticas complementen
a las tuyas) y el adaptarse al entorno.
Ttulo original: Le Tour du monde en quatre-vingts jours
Ao de publicacin: 1873
10. Grandes esperanzas, Charles Dickens
Esta novela narra la historia de Philip Pirrip, un nio hurfano que vive con
su hermana y que en una ocasin conoce a un ladrn perseguido por la
justicia. Al poco tiempo es llevado con la Seorita Havisham, una mujer
solterona que le presenta a la joven Estella de quien se enamora
perdidamente. Con los aos recibe el apoyo de un benefactor annimo para
educarse y l piensa que es la estrategia de Havisham para hacerlo digno
de Estella. Aunque es una (triste) historia de amor se tratan temas como la

persecucin de los sueos, el poder de la auto superacin y sobre todo, la

importancia de tener una motivacin para lograr objetivos.
Ttulo original: Great Expectations
Ao de publicacin: 1860.
10 libros de motivacin para emprendedores.
. Steve Jobs, Walter Isaacson
Uno de los grandes inventores del siglo XXI nos dej definitivamente
muchas enseanzas que seguimos poniendo en prctica todos los das. Este
libro, publicado poco despus de la muerte de Jobs, fue uno de los
bestsellers del 2011, segn Amazon. Steve Jobs no slo revolucion la forma
en la que escuchamos la msica y usamos el telfono, sino que satisfaca
las necesidades de las personas mucho antes de que stas supieran que las
tenan.
La muerte de este gran empresario sirve de ejemplo para emprendedores
jvenes que quieren innovar y buscar un modelo a seguir. Con ms de 40
entrevistas hechas a Jobs a lo largo de dos aos, este libro relata la historia
de un muchacho que, despus de inventar su primera computadora en su
garaje, lleg a ser uno de los empresarios ms reconocidos del mundo.
Ao de publicacin: 2011
2. Start With Why, Simon Sinek
Sabes por qu haces lo que haces? Muchas personas saben qu hacen y
cmo lo hacen, pero muy pocas saben el porqu. Este autor, en el caso de
las empresas, nos llama a inspirar y motivar a las personas a nuestro
alrededor para que trabajen mejor, esto marca la diferencia entre un
empleado que est ah para recibir su salario y uno que busca mejorar la
empresa en la que trabaja. Esto a la larga har que la gente te sea leal a ti y
a tu negocio.
Ao de publicacin: 2009
*Disponible slo en ingls en versin online
3. Los siete hbitos de la gente altamente efectiva, Stephen Covey
El autor nos plantea estos siete hbitos con ejemplos de la vida cotidiana
con la finalidad de ver las cosas de otro modo, conseguir el xito y
transmitirlo a los dems. Nos invita a ser mejores lderes, profesionistas y
hasta mejores personas. Ten por seguro que te ayudar a enfrentar los
desafos para alcanzar el triunfo. Con ms de 15 millones de copias
vendidas en 30 idiomas diferentes, este libro se ha convertido en un
motivador para las personas que buscan ser ms eficientes.
Ttulo original: The Seven Habits of Highly Effective People

Ao de publicacin: 1989
4. The Trump Card: Playing to Win in Work and Life, Ivanka Trump
La hija del gran empresario, Donald Trump, presenta un libro para
emprendedoras en el cual busca motivarlas para alcanzar el xito en
cualquier campo. Habla tambin sobre los ingredientes clave para alcanzar
las metas y tener una carrera importante, adems comparte las lecciones
que aprendi mientras creca y lo que la hizo convertirse en una estrella en
el mundo empresarial.
Ao de publicacin: 2010
*Disponible slo en ingles versin online
5. El libro negro del emprendedor, Fernando Tras
Para muchos, ser emprendedor es algo emocionante, ya que estn
dispuestos a tomar riesgos sin preocuparse mucho por el desenlace. Sin
embargo, se calcula que un 90 por ciento de las startups fracasan antes de
cuatro aos y slo el 3 por ciento sobrevive. Es por eso que el autor analiza
los factores clave del fracaso y define los rasgos que un verdadero
emprendedor debe tener (motivacin y talento) para poder dar a conocer
una idea de forma innovadora.
Ao de publicacin: 2007
6. La sorprendente verdad sobre qu nos motiva, Daniel H. Pink
El ser humano ansia tener la libertad de decidir sus propios objetivos y
poder seguir aprendiendo. Lo que el autor quiere dar a conocer es un nuevo
enfoque en cmo nos organizamos, cmo pensamos y cmo y por qu
hacemos lo que hacemos en los negocios. Actualmente, la motivacin en las
empresas es un impulso intrnseco que nos hace responsables y nos ayuda
a tener el control de nuestra vida, al contrario de ideologas anteriores. Para
poder conseguir esto debemos querer tener el control de nuestra vida, de
mejorar en todo y tener el anhelo de hacer algo ms.
Ttulo original: Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us
Ao de publicacin: 2010
7. Salir del abismo, Seth Godin
Este empresario es considerado uno de los tericos del marketing ms
importantes del siglo XXI. Lo que viene a ensearnos con este libro es a
darnos cuenta si estamos en el camino correcto. Para muchas personas
empezar algo nuevo implica un gran reto y entusiasmo, pero conforme
avanza el tiempo esa motivacin se va perdiendo hasta que nos quedamos
en el mismo punto sin progresar.

Recuerda lo que dijo Einstein: Si buscas resultados distintos, no hagas

siempre lo mismo Si haces eso ten por seguro que nunca sobresaldrs en
el mundo de los negocios. Pregntate a ti mismo, estoy haciendo las
cosas lo mejor que puedo?
Ttulo original: The Dip
Ao de publicacin: 2008
8. Making Ideas Happen, Scott Belsky
Este es un libro sobre innovacin y creatividad que puede ser usado para
motivar a la gente para que lleven a cabo las ideas. Lo difcil en un proceso
creativo no es tener ideas, sino ponerlas en prctica. El autor afirma que es
importante que en toda empresa el ambiente sea parecido al de una startup
con negocios en los que no se tiene nada que perder. Tambin dice que las
empresas deberan tener un periodo en el que les permitan a los empleados
experimentar con nuevas ideas sin ningn tipo de penalizacin.
Ao de publicacin: 2011
*Disponible slo en ingles versin online
9. Quin se ha llevado mi queso?, Spencer Johnson
En este libro, el autor nos relata la historia de cuatro personajes que
representan la personalidad de la gente. Un da tenan todo y al minuto
siguiente desapareci. Lo que el libro busca es que la gente se motive para
enfrentarse a los cambios inesperados en el trabajo y en la vida. La mayora
de las personas reaccionan de cuatro formas: resistirse por miedo a lo que
vendr, aprender a adaptarse cuando se comprende que puede llevarnos a
algo mejor, detectarlo pronto y apresurarse hacia la accin. Cmo quieres
reaccionar t?
Ttulo original: Who moved my cheese?
Ao de publicacin: 1998
10. El camino del Kaizen: Un pequeo paso puede cambiar tu vida, Robert
Maurer
De acuerdo al autor de este libro, el Kaizen permite obtener cambios muy
significativos en nuestra vida por medio de seis sencillos pasos:
- Hacernos preguntas pequeas
- Tener pensamientos pequeos
- Realizar acciones pequeas
- Resolver problemas pequeos
- Conceder premios pequeos

- Reconocer los momentos pequeos

Esta tcnica te puede ayudar a hacer cambios en tu vida personal y laboral
como por ejemplo dejar de fumar, saber negociar, hablar en pblico,
mejorar las relaciones, etc. En empresas japonesas se puso en prctica esta
tcnica y los cambios fueron muy significativos en cuanto a la creatividad y
eficiencia de los empleados.
Ttulo original: One Small Step Can Change Your Life: The Kaizen Way
Ao de publicacin: 2006
10 libros de marketing.
1. La Experiencia Starbucks, Joseph Michelli
Starbucks, inaugurado en 1971, venda en un principio granos de caf y
equipos para prepararlo, pero despus innov convirtiendo una actividad
rutinaria en una experiencia extraordinaria. Despus de entrevistar a
ejecutivos de la compaa, socios, empleados y clientes, el autor descubri
los cinco secretos que hicieron que esta famosa marca abriera ms de 16,
000 establecimientos en todo el mundo.
Ttulo original: The Starbucks Experience
Ao publicacin: 2007
2. Las 22 leyes Inmutables de la Marca, Al Ries y Laura Ries
El branding es uno de los trminos del marketing que se puso de moda
durante los aos 90s. Este libro habla sobre la marca y su proceso de
creacin y desarrollo. Adems, rene las experiencias acumuladas despus
de aplicar las estrategias y conocimientos de marketing en Coca-Cola,
Xerox, BMW, Federal Express y hasta Chupa-Chups. Si tienes en mente crear
una marca y darla a conocer, aplica estos 22 principios y enamora a tu
cliente.
Ttulo original: The 22 Immutable Laws of Branding
Ao de publicacin: 2002
3. El Mtodo Lean StartUp, Eric Ries
Este libro nos presenta una nueva forma en la que las empresas crean y
lanzan sus productos. Antes se tena una idea y, sin importar lo que
realmente necesitara el cliente, se pona en prctica. Actualmente es
recomendable que las empresas sean ms eficientes en el uso del capital y
que apoyen de manera ms efectiva la creatividad humana. Este mtodo te
permitir conocer lo que realmente quiere tu consumidor potencial
mediante pruebas continuas.
Ttulo original: The Lean Startup

Ao publicacin: 2013
4. Marketing de Guerrilla, Jay Conrad Levinson
Al momento de la publicacin de este libro, el autor fue considerado un
pionero con su nico "no tomar prisioneros" enfoque de marketing,
orientado a los propietarios de las pequeas y medianas empresas. Despus
de ms de 20 millones de copias vendidas, es uno de los libros de consulta
ms importantes para los hombres de negocios, ya que tiene
recomendaciones valiosas de negocio para los vendedores y lecciones de
gestin para el empresario en el siglo 21.
Ttulo original: Guerrilla marketing
Ao de publicacin: 1983
5. El marketing del permiso, Seth Godin
Las empresas han descubierto que la estrategia de distraernos de lo que
estamos haciendo (marketing de interrupcin) ha dejado de funcionar. Antes
el consumidor no se daba cuenta de que este tipo de anuncios le quitaban
tiempo valioso, pero ahora es importante que se adopte la estrategia del
marketing del permiso que alienta a los consumidores a aceptar la
publicidad de buena gana. Este libro te ayudar a crear estrategias para que
tu cliente se enamore de tu producto.
Ttulo original: Permission marketing: Turning strangers into friends, and
friends into customers.
Ao de publicacin: 1999
6. La estrategia del ocano azul, W. Chan Kim
Desde siempre, las empresas han buscado competir entre si para crecer
constantemente y ganar ms clientes. Este libr te dar otra perspectiva en
cuanto a las estrategias que se han puesto en prctica a lo largo de los
aos. La estrategia del ocano azul es un enfoque sistemtico para hacer
que la competencia se vuelva algo sin importancia. Las empresas lderes de
maana sern exitosas creando ocanos azules de espacios de mercados
seguros y listos para crecer por medio de la innovacin.
Ttulo original: Blue Ocean Strategy
Ao de publicacin: 2005
7. Inbound Marketing, B.Halligan y D.Shah
Este trmino es usado para describir una nueva metodologa de marketing
digital, que desde hace tiempo ha demostrado dar ms y mejores resultados
para empresas pequeas y medianas alrededor del mundo a diferencia del
mtodo tradicional. Cada vez son menos efectivas las tcnicas de marketing
de mandar mails, hacer llamadas y hasta la publicidad en la calle.

Actualmente el consumidor acude a las redes sociales, Google y blogs para

poder obtener la informacin que desea. Aumenta tu trfico, construye y
promueve un blog y sobre todo scale jugo a las redes sociales para ser
encontrado por tu cliente.
Ttulo original:
Ao de publicacin:
*Disponible slo en ingls y versin online
8. No logo: El poder de las marcas, Naomi Klein
Este libro trata de analizar la influencia de las marcas en la sociedad actual.
La misin de la autora es explicar las primeras fases de resistencia al
dominio empresarial y el conjunto de condiciones econmicas y culturales
que han dado origen a dicha resistencia. Su hiptesis es que cuando la
gente conozca la verdad sobre las prcticas empresariales, se van a oponer
a ellas.
Ttulo original: No logo
Ao de publicacin: 2000
9. Brandwashed: El lavado de cerebro de las marcas, Martin Lindstrom
Te has dado cuenta de los trucos que usan las empresas para manipular
nuestra mente y convencernos de comprar? En este libro vers algunas
tcticas que utilizan las mejores marcas para llegar a nuestras mentes y
nuestros corazones. Descubre de una vez por todas qu estn haciendo las
grandes compaas para mantener vivos sus productos y vender tanto.
Ttulo original: Brandwashed, Tricks Companies Use to Manipulate Our Minds
and Persuade Us to Buy
Ao de publicacin: 2011
10. Los secretos del marketing de boca en boca, George Silverman
Estamos todos de acuerdo que la mejor publicidad es aquella que se hace
de boca en boca. Esto es debido a que las personas platican su experiencia
respecto a un producto o servicio todo el tiempo. Conoce a tu pblico
objetivo y descubre cmo conquistarlo para que hable positivamente de tu
marca no slo con los que tiene enfrente, sino en las redes sociales o blogs.
Ttulo original: The Secrets of Word-of-Mouth Marketing: How to Trigger
Exponential Sales Through Runaway Word of Mouth
Ao de publicacin: 2011
10 libros de finanzas para emprendedores.
1. Padre rico, Padre pobre, Robert Kiyosaki y Sharon Lechter

Kiyosaki tiene varios best-sellers bajo la manga y ste es uno de los ms

exitosos, ya que explica muy bien los conceptos relacionados con los
negocios y las finanzas. Prcticamente todo lo que hemos aprendido sobre
el dinero se lo debemos a nuestros padres, debido a que en la escuela no
nos preparan para lidiar con las finanzas. Te recomendamos este libro que
busca destruir mitos sobre el mundo financiero y ayudarte a descubrir el
genio econmico que llevas dentro.
Ttulo original: Rich Dad, Poor Dad
Ao de publicacin: 2000
2. Piense y hgase rico, Napoleon Hill
Se conoce como el mtodo ms famoso y efectivo para hacer dinero. Con
ms de 10 millones de copias vendidas, este libro te dar tips para generar
riqueza y enfrentar tus miedos. Es una obra diseada para alcanzar el
triunfo no slo en el mbito econmico, sino tambin en lo personal.
Ttulo original: Think and Grow Rich
Ao de publicacin: 1937
3. Los secretos de la mente millonaria, Harv Eker
Si una de tus metas en la vida es convertirte en millonario, este libro es
para ti. Harv Eker habla sobre la importancia de cambiar nuestra mentalidad
para tener xito financiero de una forma natural y automtica.
Comprometerse es parte fundamental del proceso de crear abundancia:
aquellas personas que slo intentan hacer dinero tarde o temprano se
rinden.
Ttulo original: Secrets of the Millionaire Mind
Ao de publicacin: 2006
4. Pequeo cerdo capitalista, Sofa Macas
Quieres sacarle el mayor provecho a tus finanzas? Tal vez ni en tu casa ni
en la escuela te ensearon cmo ahorrar, gastar o invertir el dinero, pero
con este texto tendrs las herramientas ms efectivas para repartir de la
mejor manera tus ingresos aunque seas novato en el tema.
Ao de publicacin: 2011
5. El hombre ms rico de Babilonia, George S. Clason
Este clsico moderno te dar los principios para aprender a adquirir,
mantener y reproducir el dinero de una forma sencilla y motivadora.
Aprovechando las reglas bsicas de la economa surgidas en la antigua
Babilonia, Clason cuenta, mediante parbolas e historias, cmo esta antigua
civilizacin logr acumular grandes riquezas a pesar de la poca.

Ttulo original: The Richest Man in Babylon

Ao de publicacin: 1926
6. El arte de hacer dinero, Mario Borghino
Este libro te dar un plan completo para tener realmente el control de tu
dinero y no dejar que ste te controle a ti. Adopta la mentalidad de los
millonarios y aprende cmo funciona el dinero para quitarte el impulso de
gastar y tener la habilidad de invertir.
Ao de publicacin: 2012
7. La ciencia de hacerse rico, Wallace Wattles
Los principios que aparecen en este libro son el resultado de aos dedicados
a estudiar las razones del xito profesional y personal. Lleg para
ensearnos que el cambio de actitud, la solidaridad, creatividad y la
imaginacin son indispensables para alcanzar y atraer los objetivos
deseados. Adems, este libro fue el que inspir a Rhonda Byrne para escribir
su best-seller "El Secreto".
Ttulo original: The Science of Getting Rich
Ao de publicacin: 1910
8. El cdigo del dinero, Raimon Sams
Este autor y conferencista empez desde cero al perderlo todo y relata de
manera amena y prctica cmo, ms all de los consejos para sacar mayor
partido de nuestros ahorros, el desapego y la libertad pueden aportar
abundancia y prosperidad de forma natural. Aprende a estar al mando de tu
economa para hacerla prosperar y ser libre.
Ao de publicacin: 2009
9. El cuadrante del flujo del dinero: Gua del padre rico hacia la libertad
financiera, Robert Kiyosaki
Por qu algunas personas a pesar de trabajar menos ganan ms? Este libro
habla acerca de la mentalidad de la gente para obtener ingresos y cmo esa
mentalidad ubica a cada individuo en una de las cuatro posibles posiciones:
empleado, auto empleado, dueo de negocio e inversionista. Kiyosaki
muestra, mediante un profundo anlisis, la razn por la que la forma de
pensar distingue a los empresarios de los empleados.
Ttulo original: Rich Dad's Cashflow Quadrant: Guide to Financial Freedom
Ao de publicacin: 2000
10. Ajuste de cuentas: Cmo controlar con xito tu economa familiar,
Vicens Castellano

Si siempre se te acaba el dinero antes de fin de mes, este libro te ayudar

retomar el control de tus finanzas al tener una idea clara de cmo funciona
el dinero. Depende slo de ti darle la vuelta a tu economa, sigue estos
consejos y toma las mejores decisiones.
Ao de publicacin: 2008
10 libros sobre liderazgo
1. Cmo ganar amigos e influir sobre las personas, Dale Carnegie
Este libro, el cual tiene ms de 15 millones de ventas, busca ayudar al lector
a que descubra, desarrolle y aproveche las habilidades que no emplea. Con
esta lectura aprenders el secreto para tratar con la gente, cmo criticar y
no ser odiado por eso, seis formas de agradar a los dems, a causar una
buena impresin, etc. Muchos de los ejemplos han sido cambiados debido a
la poca en la que fue escrito, pero tambin encontrars entrevistas hechas
a hombres exitosos como Edison, Franklin Rooselvelt, James Farley, entre
otros.
Ttulo original: How to Win Friends and Influence People
Ao de publicacin: 1936
2. El lder que no tena cargo, Robin Sharma
Sharma ha compartido su frmula del xito con publicaciones como Fortune
500, lo que lo ha colocado como uno de los asesores de liderazgo ms
solicitados internacionalmente hablando. Con la ayuda de estos consejos,
sers capaz de mejorar en tu campo, adems de que hars que tu empresa
alcance sus metas. No importa la posicin que ocupes en el negocio, lo
importante es que tienes lo necesario para demostrar que tienes madera de
lder y que puedes transformar el mundo a tu alrededor.
Ttulo original: The Leader Who Had No Title
Ao de publicacin: 2010
3. Coaching, John Whitmore
Si ests interesado en aprender todo sobre el coaching, este es el libro para
ti. Whitmore define este trmino como un mtodo de comunicacin
natural, servicial y respetuoso, esto har que el receptor sea ms
consciente de s mismo y de su auto responsabilidad, volvindolo a su vez,
ms eficiente y atento en el trabajo o en casa. En este manual podrs
aprender las habilidades para poder liberar el potencial de las personas y
elevar su rendimiento. Es una forma de dirigir, de tratar con la gente, de
pensar y de ser. Ofrece tcnicas novedosas de liderazgo como hacer
preguntas efectivas en lugar de dar instrucciones u rdenes para aumentar
la responsabilidad.

El coaching es esencial para un buen liderazgo hoy y todos los altos

ejecutivos deben ser capaces de hacerlo.
Ttulo original: Coaching for performance
Ao de publicacin: 2003
4. Tribus, Seth Godin
Un tribu se define como cualquier grupo de gente, grande o pequeo,
conectados los unos con los otros, con un lder y con una idea. El ser
humano siempre ha formado parte de una tribu, ya sea por sus creencias,
ideas religiosas y hasta por sus gustos musicales. Actualmente con ayuda
de las redes sociales las tribus han crecido al no haber barreras geogrficas.
Pero, quin ser el lder de todas estas tribus? No seas una oveja ms del
rebao! Este libro te ayudar a ser de las personas que hablan fuerte y
saben guiar a un grupo de gente, sobre todo en el mundo empresarial.
Ttulo original: Tribes
Ao de publicacin: 2008
5. El ejecutivo al minuto, Ken Blanchard
Quieres que tus empleados sean ms productivos y que mejore el
ambiente laboral? Este autor nos presenta un nuevo mtodo que est dando
muy buenos resultados con los altos ejecutivos de grandes empresas. En
este volumen aprenders tcnicas de gestin empresarial y tips para
proponer metas de un minuto, reconocimientos de un minuto y regaos de
un minuto. Ha sido traducido en ms de 37 lenguas y ha vendido ms de 13
millones de copias.
Ttulo original: The One Minute Manager
Ao de publicacin: 1982
6. Jess, Ceo, Laurie Beth Jones
Todos sabemos quin es Jess, hay personas que lo conocen como filsofo,
otras como un salvador y otras como un profeta. Pero hay algo que nadie
podr negar y es que era un gran lder, tanto que hasta nuestra historia est
separada antes y despus de l. Siguiendo su ejemplo, podrs dirigir una
organizacin hasta convertirla en una empresa efectiva y exitosa.
Ttulo original: Jesus CEO: Using Ancient Wisdom for Visionary Leadership
Ao de publicacin: 1996
7. El liderazgo tico: Un desafo de nuestro tiempo, Emiliano Gmez Lpez
Como emprendedor o dirigente de un negocio, tu meta en cuanto a
liderazgo debe ser desarrollar tu sentido tico. Un lder tico no considera

logros personales, sino los grupales, no quiere sobresalir, sino que busca
que los triunfos sean el resultado del trabajo colaborativo de todos los
miembros. Este libro se basa en la premisa de que para dirigir a las
personas hay que hacerlo a partir del ejemplo personal basado en valores,
actitudes y conductas positivas.
Ao de publicacin: 2006
8. 100 maneras de motivar a los dems, Steve Chandler y Scott Richardson.
Los autores de este libro comparten esta gua inspiradora para ejecutivos,
gerentes y profesionistas que quieren llegar a un nivel alto de liderazgo.
Podrs aprender estrategias para tener xito en la comunicacin y en la
toma rpida de decisiones, adems, se te facilitar atraer nuevos clientes al
usar una mentalidad orientada al servicio al cliente dejando atrs la
manipulacin y persuasin.
Ttulo original: 100 Ways to Motivate Others
Ao de publicacin: 2004
9. El ejecutivo integral: 10 pasos para alcanzar un gran desempeo como
lder, Karen Wright
Hay muchas cosas que los emprendedores necesitan para ser exitosos: una
buena idea de negocio, dinero, un plan de marketing slido, un buen equipo,
entre otras. Pero entre todas estas ideas, alcanzar las metas requiere de
mucho tiempo y sacrificios. Karen Wright, consejera y coach, ha diseado
este practico plan para que hombres y mujeres de negocios tengan las
herramientas necesarias para tener un buen desempeo laboral sin
descuidar su vida personal.
Ttulo original: The complete executive: The 10 Step System for Great
Leadership Performance
Ao de publicacin: 2012
10. 32 jugadas para ser campen en los negocios, Earvin Magic Johnson
Magic Johnson, exjugador de la NBA, nos muestra uno de sus lados ms
ambiciosos, el de empresario e inversionista. Descubre los 32 pasos que le
tom formar una misin y visin para lograr sus objetivos. Este libro cuenta
con consejos sobre cmo iniciar, comercializar, financiar y hacer crecer una
empresa, adems de tener un buen equipo de trabajo.
Ttulo original: 32 Ways to Be a Champion in Business
Ao de publicacin: 2009
10 consejos para ser un mejor lder.

Seamos honestos: ser un lder no es fcil. Las buenas noticias son que
hemos compilado una lista de grandes consejos que te ayudarn a manejar
tu negocio como un gran jefe.
1. Gua con el ejemplo. Los lderes necesitan actuar no slo hablar. Si
quieres que tus empleados sean puntuales, asegrate de llegar a tiempo o
por lo menos temprano. Si el profesionalismo es una prioridad, vstete para
el xito y trata a todos con cortesa.
2. Un poco de humildad te llevar lejos. Hay una gran diferencia entre ser
un lder y un jefe. Aunque ambos estn a cargo, pero un lder comparte el
centro de atencin y se siente cmodo dndole tambin el crdito a los
otros. Aunque parezca contraproducente, ser humilde te dar ms
confianza. Tus empleados lo apreciarn y tu clientes tambin.
3. Comuncate efectivamente. Esto es imperativo, tanto en la oficina como
en tu vida personal. Los grandes lderes se aseguran de ser escuchados y
entendidos, pero tambin saben que es importante escuchar. La
comunicacin es una calle de dos vas y saber aprovecharla har que tu
empresa siga creciendo en lugar de frenarse.
4. Haz que tus juntas sean productivas. Como dice el dicho, el tiempo es
dinero. As que debes aprender a ahorrar tiempo, sobre todo en las juntas. Si
confas que tu equipo har el trabajo, no debera haber la necesidad de
recurrir a la microgestin.
5. Conoce tus lmites. Hasta el lder ms amable y atento tiene sus lmites.
Establcelos y atente a ellos. Si los dems saben lo que no vas a tolerar va a
haber menos frustracin, eso evitar confusiones.
6. Encuentra un mentor. Los mejores lderes saben cundo necesitan ayuda
y saben hacia dnde ir para obtenerla. Nadie sabe todo, as que encuentra a
alguien en quien confes para que te aconseje cuando las cosas se pongan
difciles.
7. S emocionalmente consciente. Aunque mucha gente aconseja que
separes las emociones de los negocios, las negociaciones son relaciones con
personas. Para hacer que stas duren, necesitas ser emocionalmente
inteligente para ser sensible a los diferentes puntos de vista.
8. Cudate de (y evita) errores comunes de liderazgo. Todos se equivocan,
pero algunos errores pueden evitarse. Para no repetirlos, debes estar
consciente de ellos sin obsesionarte.
9. Aprende del pasado. La historia, reciente o pasada, est llena de modelos
de negocios exitosos y de grandes fracasos. Piensa en la gente que admiras
y descubre qu sali mal para aquellos que terminaron sus carreras con
algn escndalo.

10. Nunca dejes de mejorar. Los grandes lderes estn constantemente

aprendiendo. Siempre habr algo en lo que puedas trabajar o una nueva
habilidad que dominar. Asegrate de tener tu mente abierta a nuevas ideas
y posibilidades.
10 grandes frases de liderazgo.
Ya sea en el campo de batalla o en una empresa, los mejores lderes
siempre son capaces de inspirar grandeza en los dems a travs de sus
palabras y acciones. Y aunque los problemas a los cuales se enfrentan los
pases y las compaas han cambiado con el pasar de los aos, las
cualidades de los lderes efectivos permanecen.

Por eso, hemos reunido las frases ms motivadoras de reconocidos

personajes acerca de lo que hace a un gran lder. Toma nota:

1. "Un lder es mejor cuando la gente apenas sabe que existe, cuando su
trabajo est hecho y su meta cumplida, ellos dirn: Lo hicimos nosotros".
Lao Tzu, filsofo chino.

2. "Ser poderoso es como ser mujer. Si le tienes que decir a la gente que lo
eres, entonces no lo eres".
Margaret Thatcher, Primera Ministra de Reino Unido.

3. "Un lder es un negociador de esperanzas".

Napolen Bonaparte, lder francs.

4. "La innovacin es lo que distingue al lder de los seguidores".

Steve Jobs, Fundador de Apple.

5. "Tomas a la gente por qu tan lejos ir, no por qu tan lejos quiere ir".
Jeannette Rankin, primera mujer elegida en el Congreso de Estados Unidos.

6. "Los lderes sobresalientes salen de su camino para potenciar el

autoestima de su personal. Si las personas creen en s mismas, es increble
lo que pueden lograr".
Sam Walton, fundador de Walmart y Sam's Club.

7. "Algunas personas quieren que algo ocurra, otras suean con que pasara,
otras hacen que suceda".
Michael Jordan, basquetbolista profesional.

8. "Nadie puede hacerte sentir menos sin tu consentimiento".

Eleanor Roosevelt, primera dama estadounidense.

9. "Gestin es hacer las cosas bien, liderazgo es hacer las cosas".

Peter Drucker, filsofo de management.

10. "El liderazgo es la capacidad de transformar la visin en realidad".

Warren Bennis, gur en los estudios de liderazgo modernos.
Cmo piensa un lder?
Como empresario, diariamente te concentras en los detalles para llevar a tu
negocio al xito. Seguramente, ests constantemente preocupado por tus
metas de ventas o por tu siguiente reunin con clientes. Entre este caos, es
fcil olvidar los intangibles -como tus creencias- que juegan un papel
importante para alcanzar el xito. Los emprendedores ms exitosos
comparten ciertas creencias que les ayudan a perseverar mientras crecen
sus negocios.

Estos cuatro tips te ayudarn a promover una mentalidad positiva y

aumentar tus posibilidades de xito.

1.

Confa en que te adaptars a nuevos retos

Los emprendedores exitosos enfrentan la incertidumbre con confianza.

Cuando se encuentran ante un reto poco o nada familiar, piensan en
situaciones similares que han logrado superar antes o en las habilidades
que podran aplicar. Enfcate en las habilidades que tienes y aplica tu

conocimiento general en todo lo que se te presente en el camino, dice

Matthew Della Porta, un psiclogo y consultor organizacional.

Si te concentras en tus aptitudes o en tu capacidad de aprender otras

nuevas, te sentirs menos abrumado.

2.

Atribuye tu xito al trabajo duro, no a la suerte

Los lderes exitosos creen que sus logros son el resultado del trabajo duro, y
que no son solamente circunstanciales. Eso es un resultado de la eficacia
personal, afirma Della Porta, haciendo referencia a la gente que cree que
ha trabajado duro confa en su habilidad de manejar nuevas habilidades.

Los lderes que se sienten confiados de su capacidad para aprender son ms

aptos de perseverar a travs de los retos, por muy difciles que sean,
incrementando las posibilidades de triunfar.

3.

Cree que eres nico

Los grandes entrepreneurs se paran en los hombros de los gigantes,

mientras que los lderes exitosos favorecen su individualidad. En otras
palabras, ellos no intentan ser el prximo Steve Jobs. Para ser exitoso,
aprende de la gente que admiras pero no intentes imitarla.

Necesitas enfocarte en ser el primer t, no el siguiente alguien ms, dice

Della Porta. Si adoptas tus fortalezas nicas, entonces es ms probable que
logres destacar en una industria, sin importar qu tan competida est.

4.

Reta a tus creencias negativas

Si quieres triunfar, debes sacar las creencias que podran estarte

deteniendo. La gente tiene una tendencia a auto-mutilarse, asegura Della
Porta. Por ejemplo, un ejecutivo que cree que no alcanzar las metas de
ventas es ms susceptible a priorizar otras tareas, lo que le da una excusa
para su mal desempeo. Por lo tanto, su creencia se convierte en una
profeca.

Identifica cules son los objetivos o las actividades que te estn estancando
y modifica tus pensamientos acerca de ellos. Reta a cualquier creencia

negativa recordndote a ti mismo que tendrs xito si te esfuerzas. Cuando

tus creencias son slidas y positivas, tus acciones promueven el xito.
4 reglas del lder innovador.
Incluso las empresas cono pueden desaparecer si no estn constantemente
un paso delante de los consumidores. El lder de ayer puede convertirse en
el rezagado de maana si no innova y se reinventa.

Pero, por qu algunas compaas no pueden reinventarse a s mismas? El

consultor en management y autor bestseller de libros de negocios, Jason
Jenings, ha encontrado que el problema generalmente se concentra en
cuatro temas principales: aferramiento, ego, control y autocomplacencia.
Descubre cmo liderar tu mercado dejando atrs estos asesinos de la
innovacin y siguiendo estas cuatro reglas:

Olvida los xitos de ayer

Todo producto tiene un ciclo de vida. No te aferres a una idea, un producto o
a una forma de hacer negocios o dirigir tu empresa. Crea un comit
conformado por varios consumidores de confianza que te den
retroalimentacin sobre lo que est haciendo bien tu negocio y qu es lo
que necesita para mejorar. Despus, acta a partir de estas sugerencias.

Visita a tus competidores y lee acerca de ellos; conoce a las empresas que
han triunfado en otros sectores para observar cmo han crecido y cmo se
han transformado y obtn ideas que puedes aplicar en tus propios
productos o servicios.

Deja tu ego en la puerta

Siempre eres la persona ms inteligente del lugar? Entonces, sal de ah!,
sugiere Jenings. Cuando un empleado te contradice o presenta diferentes
ideas o soluciones, escchalo y aprcialo por expresar sus ideas y
pensamientos. Deja claro que nadie ser castigado por exponer sus ideas,
sin importar si stas funcionan o no. Da el crdito correspondiente,
recompensas y reconocimiento a los colaboradores que proporcionan
nuevas ideas.

Un incentivo econmico y el reconocimiento pblico dentro de la compaa

puede motivarlos a compartir buenas soluciones e inspirar a otros a hacerlo.
Jenings afirma que es esencial para los dueos de negocios reunirse con

cada empleado al menos una vez para hacerles saber que sus ideas son
valoradas en la compaa e invitarlo a ofrecer sugerencias para mejorar la
administracin de la misma.

Test: Qu tan innovadora es tu empresa?

No intentes controlar todo

A la mayora de los emprendedores se les dificulta delegar
responsabilidades. La consecuencia es simple: Delega o muere. Contrata
personas inteligentes y creativas y dales reas especficas de
responsabilidad.

Apuesta por la microadministracin, y si el proyecto o la tarea fue bien

resuelta, deja que se mantenga este modus operandi, a pesar de que no sea
a tu manera. Nuevas formas de pensar y de ver las cosas pueden
ensearte mucho.

Nunca aceptes el status quo

Si no est roto, no lo arregles, es una de las cosas ms estpidas jams
dichas en los negocios, seala Jenings. Con esta frase, le ests diciendo a
la gente que deje las cosas como estn hasta que haya un problema real, en
lugar de buscar constantemente la perfeccin.

Mejor, entrena a tus colaboradores para ser abiertos a nuevas ideas todo el
tiempo. Si hay un ambiente de indiferencia a adoptar nuevas ideas o una
constante actitud de rechazarlas antes de escucharlas, ests perdiendo
importantes oportunidades para innovar.
10 reglas del lder.
En una ocasin, Eleanor Roosevelt dijo: un buen lder inspira a la gente a
que confe en su lder; un gran lder inspira a la gente a confiar en s
misma. Pero llevar a cabo estas mximas no es una tarea fcil. Manejar con
xito un equipo a travs de las altas y las bajas que implica empezar un
negocio puede ser uno de los retos ms grandes que puedes enfrentar como
dueo de una pequea o mediana empresa (Pyme).

El liderazgo es uno de los aspectos que algunos emprendedores tienden a

pasar por alto, segn John C. Maxwell, autor del libro Cmo desarrollar el
lder que hay en ti. Trabajas duro para desarrollar tu producto o servicio.
Luchas por solucionar tus asuntos financieros. Sales a promover tu negocio
y vendes tu producto. Pero no piensas demasiado acerca de cmo liderar a
tu propia gente y descubrir el mejor equipo, dice el experto.

Las habilidades y talentos necesarios para guiar a los miembros de la

organizacin en la direccin correcta pueden ser simples, y cualquiera que
tenga la determinacin los puede desarrollar. Por eso, aqu van 10 consejos
que te servirn para consolidar tus capacidades de liderazgo.

1. Integra un equipo dedicado. Las personas que conforman tu empresa

tienen que comprometerse contigo y con la compaa. Una idea de
negocios colosal simplemente no basta. Tienes que ser capaz de identificar,
atraer y retener el talento que puede convertir tu concepto en un xito
constante y sonante, explica el entrenador de lderes Harvey Mackay, quien
escribi el libro Nadar con los tiburones sin que te coman vivo.

Por ello, cuando ests integrando un grupo de trabajo, busca gente cuyos
valores coincidan con el propsito general de la organizacin. Suzanne
Bates, asesora en liderazgo con sede en Wellesley, Massachusetts, EE.UU. y
autora de Habla como un CEO, cuenta cmo los integrantes de su equipo
unieron fuerzas durante la peor parte de la recesin: todos crean en lo que
estaban haciendo, as de sencillo.

2. Sobrecomuncate. Incluso en un equipo de slo cinco o diez integrantes

puede ser difcil saber qu est pasando con cada uno. En un esfuerzo por
sobrecomunicar, Bates compila una actualizacin de las noticias en un
semanario que llama Pronstico Viernes, el cual manda por correo
electrnico a los miembros de la compaa. Mi equipo siempre se
sorprende de todas las buenas noticias que envo cada semana. Y esto hace
que todo el mundo sienta que t de verdad tienes mucho mpetu, incluso en
tiempos difciles, asegura.

3. No supongas. Cuando diriges una Pyme, puedes presumir que todos

comprenden tus metas. Pero siempre necesitan que les recuerdes hacia
dnde se dirige la organizacin y cmo sern las cosas una vez logrados los
objetivos. De lo contrario, se podran preguntar: qu hay en el negocio

para m? Tmate el tiempo para entender a quienes te estn ayudando a

construir tu negocio.

Los emprendedores tienen la visin, la energa y estn all afuera tratando

de materializar su idea. Sin embargo, con mucha frecuencia asumen
demasiadas cosas en relacin con su equipo, dice Beverly Flaxington,
fundadora de The Collaborative, una firma que brinda asesora a negocios
en Medfield, Massachusets. Es casi como si pensaran que su entusiasmo
puede ser contagioso, aunque en realidad no es as. Por lo tanto, tienes que
llevar a la gente a tu mundo y comunicarte con todos de manera proactiva.

4. S autntico. Los buenos lderes infunden su personalidad y creencias en

el tejido de su organizacin, seala Flaxington. Si eres t mismo, no tratas
de actuar como alguien ms. Y si te rodeas de gente que est alineada con
tus valores, es ms probable que tu proyecto tenga xito. Cada empresa es
diferente y cada emprendedor tiene su propia personalidad. As que si eres
autntico, atraers a las personas correctas a tu organizacin.

5. Identifica tus obstculos. La mayora de los emprendedores son

optimistas y estn seguros de la direccin que deben tomar para alcanzar
sus metas. No obstante, un lder con corta visin no se toma el tiempo de
entender sus obstculos, afirma Flaxington. De ah que necesitas saber a
qu te enfrentas y ser capaz de planear la forma de superarlo. Es un
desacierto pensar que slo con energa y entusiasmo podrs conquistar a
todos. Es mucho ms inteligente dar un paso atrs y determinar cules son
tus obstculos, de manera tal que el plan que ests llevando a cabo los
tome en cuenta.

6. Crea estatutos. Muchos equipos nuevos se adentran en el camino antes

de haber pensado quines son, a dnde se dirigen y qu los guiar en su
viaje, dice Ken Blanchard, fundador de The Ken Blanchard Cos., una
compaa especializada en liderazgo y entrenamiento para el lugar de
trabajo.

Es fundamental crear una serie de acuerdos que establezcan qu es lo que

el equipo debe lograr, por qu es importante y cmo trabajar en conjunto
para conseguir los resultados deseados, explica Blanchard. Los estatutos
proporcionan un registro de acuerdos comunes y pueden ser modificados
conforme la empresa crezca y las necesidades del equipo cambien.

7. Confa en tu gente. Los lderes emprendedores deben ayudar a los

miembros de su equipo a desarrollar confianza en s mismos, especialmente
durante los momentos difciles. Como dijo Napolen Bonaparte: los lderes
son quienes distribuyen esperanza. Esa confianza viene en parte de creer
en tu equipo, subraya Maxwell. Pienso que mi gente es de 10, los trato
como si fueran de 10 y, como resultado, ellos intentan comportarse como
de 10; sin embargo, no basta con slo creer en los individuos, tienes que
ayudarles a ganar, agrega.

8. Distribuye el crdito. Mackay asegura que un buen vendedor conoce el

sonido ms dulce del mundo: el sonido de su nombre en los labios de
alguien ms. Pero muchos emprendedores piensan que ste representa el
crujido del papel moneda recin impreso, o el golpe seco de un competidor
cayendo al pavimento. Y es que muchos emprendedores estn enamorados
de sus propias ideas y no saben cmo distribuir el crdito. Un buen mariscal
de campo siempre apuntala su lnea ofensiva.

9. Mantn a todos comprometidos. Para el experto en liderazgo Stephen

Covey, autor de Los siete hbitos de la gente altamente efectiva, los
grandes lderes le dan retos a sus empleados y hacen que se entusiasmen
por superarlos con xito. En tanto que para ilustrar esto, pone el ejemplo de
una pequea pizzera en un poblado que estaba ganndole en ventas a una
gran cadena de comida rpida. La gran diferencia era el lder, pues cada
semana reuna a sus colaboradores en un crculo y con entusiasmo les
preguntaba: qu podemos hacer esta semana que no hayamos hecho
nunca antes?

A los chicos les encantaba el reto. Por lo que comenzaron a enviar mensajes
de texto a sus amigos siempre que haba una promocin. Sacaron la
terminal de tarjetas de crdito para que los conductores pudieran comprar
desde la calle. Llenaron un camin con pizzas y las vendieron en los partidos
de la preparatoria. Al final, el dinero llovi y el dueo de la pizzera nunca
tuvo problemas con la rotacin de empleados.

10. Conserva la calma. Un emprendedor tiene que contener al equipo para

que no reaccione de forma exagerada frente situaciones de corto plazo. Esto
es clave sobre todo ahora, cuando las noticias de la inestabilidad econmica
estn por todos lados. A pesar de que los medios han colocado moos
negros en diferentes industrias desde 2008, existen varias compaas
fenomenales y marcas que nacieron en condiciones adversas, entre las que
destacan nombres como iPod, GE y Federal Express, concluye Mackay.

Qu necesitas para ser lder

Algunos emprendedores confan ms en la intuicin, otros prefieren optar
por la innovacin o hay quienes se avocan al cumplimiento de metas. Eso s,
todos deben desarrollar elementos esenciales como:

Tomar las crticas como una oportunidad para mejorar.

Trabajar cmodamente en equipo.
Buscar la innovacin constante.
Fijar objetivos claros y alcanzables.
Asegurarse de que los empleados alcancen su mximo potencial.
4 pasos antes del Plan de Negocios.
Comenzar una empresa exitosa es algo ms complejo de lo que puede
parecer. No basta slo con tener las ganas de emprender. Si has ledo
nuestros artculos, tambin sabrs de la importancia fundamental del plan
de negocios en esta tarea.
Pero, como todo proceso, es necesario pasar por una serie de fases o etapas
de bsqueda y modelamiento de tus ideas, para conseguir llegar al
momento en que plasmamos todo en el documento conocido como plan y
presentamos nuestro proyecto a los inversionistas.
Un emprendedor exitoso cuando tenga la necesidad de generar un nuevo
proyecto, buscar una oportunidad de mercado e investigar todo lo
necesario para crear una idea rentable. Son cuatro los pasos que necesitar
para lograrlo con xito:
1. Descubrimiento de la oportunidad de negocio
Para descubrir una oportunidad y poder formular una idea de negocio, el
empresario debe observar a su alrededor, usar su red de contactos
personales con los clientes y proveedores, y debe estar preparado para
competir con cualquier empresario o empresa que represente una amenaza
para el desarrollo de su proyecto.
2. La decisin de explotar aquella oportunidad
El momento en que el empresario decide explotar una idea de negocio,
podra marcar la diferencia entre el xito y el fracaso. Por eso, debes estar
muy seguro de contar con las fortalezas y habilidades necesarias para
explotar, con alta probabilidad de xito, la idea de negocio que has
descubierto.

Las oportunidades estn en el entorno y generalmente son descubiertas por

los empresarios, pero la decisin de explotar la oportunidad depender de la
habilidad, intuicin y anlisis que hagas de la situacin.
3. Elaboracin de una idea de negocio
Luego de decidir aprovechar la oportunidad de negocio, se inicia el proceso
de creacin de empresa con un elemento muy sencillo denominado la idea
de negocio.
Inicialmente, esta idea de negocio es muy genrica y poco especfica, pero
debes trabajar para definirla en funcin al producto o servicio que
destinars al mercado que quieres atender, a los proveedores con quienes
pretendes trabajar, a los competidores con los que tendrs que luchar y el
nivel de tecnologa que piensas adquirir.
4. La definicin del modelo de negocio
Es momento de establecer los grandes marcos de accin sobre los cuales la
empresa funcionar. A esto se llama modelo de negocio. Para conseguirlo,
necesitars responder a las siguientes preguntas:
Qu hace la empresa?
Qu bienes o servicios produce?
Cules son las prcticas productivas y comerciales de este tipo de
empresa?
En qu medida el nuevo producto o servicio satisfar de mejor manera
las necesidades del pblico objetivo?
Cmo est organizada la competencia y cmo se le enfrentar?
Existe algn grupo de empresarios con habilidades especiales que le d
valor a su oferta?
Cul ser el mecanismo bsico de generacin de ingresos de la empresa?
Qu parte de las principales actividades de la empresa se subcontratar?
10 claves para un plan de negocios exitoso.
Comenzar un emprendimiento era lo ltimo que a Sean Hackney le pasaba
por la cabeza cuando se sent a poner por escrito un plan de negocios. Con
la esperanza de persuadir a una compaa refresquera de contratarlo,
Hackney escribi un plan para superar a su empleador anterior, Red Bull
North America Inc. Pero recuerda que cuando se lo mostr a su padre,
abogado corporativo, y al ex director administrativo de Red Bull, ambos le
recomendaron: no mandes esto. Comienza el negocio y nosotros te
apoyamos.

Eso sucedi en el 2000. Hoy, a sus 40 aos, es co-fundador y copropietario

de la compaa de bebidas energizantes Roaring Lion, con sede en Sun
Valley, California, EE.UU. y valuada en US$6.2 millones. De una inversin
inicial de US$62,000 hemos hecho crecer el negocio hasta llegar a ser la
bebida energizante nmero dos en bares y clubes nocturnos, dice Sean. La
empresa tiene 32 empleados y sus antiguos consejeros son ahora sus
inversionistas y co-administradores.
El plan de negocios que escribi ha pasado por numerosas revisiones y hoy
en da es un plan de mercadotecnia que se actualiza con regularidad y que
rige a la compaa. Escribir el plan vali la pena, totalmente, dice el
emprendedor. Tena un montn de cosas en la cabeza que deban ponerse
en papel.
William B. Gartner, profesor de iniciativa empresarial en Clemson University
cree que los planes de negocios son esenciales. Y la Oficina de la Pequea
Empresa (SBA, por sus siglas en ingls) de Estados Unidos seala en su
pgina de Internet: nunca se har demasiado nfasis en la importancia de
contar con un plan de negocios exhaustivo y razonable. Pero
recientemente han surgido las dudas.
En 2006 William Bygrave, profesor emrito de Babson College e
investigador de iniciativas empresariales, analiz a lo largo de varios aos a
los egresados ms valiosos de la institucin para averiguar cunto mejor les
haba ido a aquellos que comenzaron un negocio con un plan formal y por
escrito, que a aquellos que no lo haban hecho. No hallamos ninguna
diferencia, admite. En otras palabras, Baygrave y su equipo descubrieron
que los emprendedores que comenzaron con planes formales no tuvieron un
xito ms grande que aquellos que comenzaron sin ellos.
A favor o en contra
Sin embargo, sa difcilmente es la ltima palabra. Gartner tambin se puso
a estudiar la idea. Al comenzar el estudio, me senta muy escptico acerca
de la importancia de los planes de negocios, dice. Pero despus de que l y
sus colegas revisaron la informacin del Estudio Panal de la Dinmica
Empresarial, una encuesta nacional generalizable sobre el proceso de
arrancar empresas que abarc a ms de 800 personas, descubri que
elaborar un plan por escrito incrementaba mucho las probabilidades de que
una persona pudiera incursionar en los negocios. Tienes dos veces y media
ms probabilidades de meterte en los negocios. Eso es impresionante.
Apunta que sus preocupaciones iniciales acerca de esta necesidad eran que
se limitaban a puras habladas. Nuestra investigacin mostr que los
planes de negocios tienen que ver con emprender el camino. Quienes los
escriben tambin hacen ms cosas, como investigacin de mercados y
proyecciones, adems de incrementar las posibilidades de seguir adelante.
Por su parte, Bygrave no cree que su investigacin apunte a que los planes
de negocios son una prdida de tiempo. Lo que decimos es que redactarlo

al principio, antes de abrir las puertas de la empresa, no parece ayudar al

desempeo del negocio en lo subsecuente, explica.
Entonces, qu le gustara ver a a este profesor en vez de un documento de
este tipo? Intentos de vender el producto a consumidores reales, incluso si
estos no existen an. Has hablado con un consumidor?, pregunta. Si no
lo has hecho, no quiero hablar del negocio contigo.
Sin embargo, Bygrave sigue pensando que los planes ayudan. El 40% de los
alumnos de Babson que han tomado el curso para redactar planes de
negocios siguen adelante y emprenden despus de graduarse, el doble de
aquellos que no lo tomaron. Incluso si no lo hacen por escrito, han tenido
que pensar en la manera en que la identificacin de una oportunidad se
ajusta a la mercadotecnia, integrar el equipo correcto, hacer las
proyecciones financieras y dems, seala.
Y una amplia brecha establece una diferencia entre tener un plan formal por
escrito y no tenerlo en absoluto. Todo negocio debe comenzar con un plan,
dice, ya sea que se trate de una construccin mental que nunca se ha
volcado en papel o de una descripcin ms avanzada garabateada al
reverso de un sobre.
El factor monetario
Tanto los escpticos como los fanticos de los planes de negocios coindicen
en un punto: para obtener financiamiento casi siempre se requiere un plan
formal. Las empresas financiadas por amistades y familiares quiz no
necesiten uno pero si acudes a capital de inversionistas, la banca comercial,
los prstamos respaldados por el gobierno y la mayora de los inversionistas
de riesgo, necesitars un plan de negocios.
Esa perspectiva no encuentra eco en Daniel Stewart, cofundador de Envala,
cuya sede se encuentra en Port Richey, Florida, EE.UU. l y su socio
redactaron el plan de negocios de su pequea empresa proveedora de
software con todo y corridas financieras, pero no lo usaron porque fueron
sus propios inversionistas. Pero para ser un empresario responsable, tienes
que ver las cosas como son, sentencia.
Uno de los propsitos elementales del plan era evaluar la viabilidad de su
propuesta de vender software en lnea para la automatizacin de pequeas
empresas, as que crearon tres juegos de proyecciones financieras: una
color de rosa, una ms razonable y un escenario desastroso. Tambin
pusieron especial nfasis en describir la misin corporativa. Existimos para
incrementar la satisfaccin, productividad y rentabilidad de las empresas,
apunta Stewart. Para nosotros era importante asentar eso desde el
principio, cuando todo resulta incierto.
Tendencias en la planeacin

Hoy en da los planes ya no requieren las 20 40 pginas que prescriben los

planificadores clsicos. Mientras ms breve, mayor es la oportunidad de
que lo lean, dice Bygrave, quien recomienda dedicarle no ms de cinco
pginas a ingresos, flujo de efectivo y hojas de balance. Y no pongas ah
ninguna cifra que no puedas explicar instantneamente.
Conforme la importancia de las hojas de clculo y el software para
elaborarlos se ha ido incrementando, algunos crticos dicen que los planes
se han retacado de finanzas complejas que a menudo estn respaldadas por
muy poco ms que la mera especulacin. Estas herramientas han hecho
ms fcil elaborar un plan de negocios pero han dado lugar a pgina tras
pgina de finanzas que bsicamente salieron de la nada, dice Bygrave.
Como resultado, hoy los inversionistas prefieren tener menos corridas
financieras pero mejor documentadas.
A nadie le impresionan las hojas de clculo, concuerda Gartner, sino la
accin que hay detrs de ellas. Con eso se refiere a que los inversionistas
quieren ver que, en efecto, un emprendedor ha examinado el mercado de
un producto o servicio, identificado a los clientes potenciales, conformado
un equipo capaz y concebido un modelo de negocio.
Tambin debes considerar que aunque los inversionistas quieren ver accin,
no quieren trabajar en ella. Hoy, un plan se parece ms a un conjunto de
diapositivas sencillas y coloridas en una presentacin, que a un grueso
montn de hojas blancas. Es ms sencillo distribuir diapositivas digitales a
una audiencia dispersa por medio del correo electrnico y presentarlas a
grupos grandes por medio de un proyector.
Pero limita tu presentacin slo a la lminas que ocuparas en un plan en
papel, es decir, 20 o menos, y no satures gran cantidad de informacin en
una sola. nicamente pon los puntos relevantes, no ms de seis u ocho
lneas en cada diapositiva, recomienda Bygrave.
Planear para el futuro
Ya sea que actualmente los planes sean largos, breves, elaborados o
simples, todava contienen los mismos elementos bsicos que siempre han
tenido. Por lo general, la mayora consta de un resumen ejecutivo, un plan
de mercadotecnia, una descripcin del equipo administrador y las finanzas
(ingresos, flujo de efectivo y proyecciones en hojas de clculo). Ojo: revisa la
infografa 10 claves para un plan de negocios exitoso incluida en este
artculo.
Es difcil ignorar los estudios recientes porque estos se basan en ejemplos
razonables y fueron realizados por investigadores reconocidos. Pero los
planes de negocios no muestran seales de estarse extinguiendo. De hecho,
los cursos que se ofrecen para prepararlos son ms abundantes que nunca.
Por qu las personas elaboran planes de negocios?, pregunta Bygrave.
Porque eso les han enseado y porque los inversionistas y los socios
estratgicos insisten en que as sea.

La experiencia de Sean Hackney al elaborar el plan de negocios para

Roaring Lion lo convenci tanto de los beneficios como de las limitaciones
de la planeacin. El simple hecho de escribirlo le ayud a decidirse a
emprender cuando no tena intenciones de hacerlo. Pero el documento no
fue ni remotamente efectivo cuando hubo que identificar y cuantificar los
riesgos y oportunidades que enfrentara su compaa.
Surgi un problema cuando se hizo evidente que haba sobrevalorado los
ingresos potenciales del negocio en aproximadamente 500 por ciento. Las
ventas anuales de su compaa no son nada despreciables, pero estn muy
por debajo de lo que el emprendedor haba esperado de acuerdo con su
plan.
Tambin subestim el precio de venta real de los productos. El atractivo
econmico para los consumidores sigue siendo fuerte, pero no tanto como
l haba esperado. Quiz lo ms importante es que su plan no reconoci el
monto de capital financiero que requerira para hacer crecer la compaa, lo
cual le ha dificultado alcanzar esos primeros pronsticos de ventas.
Como muchos emprendedores, Sean aprendi en los libros a elaborar planes
de negocios. Ello, aunado a la retroalimentacin y muchas sesiones de
debates con sus futuros inversionistas y socios, dio como resultado un plan
preciso en su objetivo bsico: describir un modelo de negocio que le
permitiera construir una empresa exitosa.
Hoy en da el emprendedor afirma que definitivamente volvera a elaborar
un plan si comenzara un negocio nuevo. Pero se mostrara mucho ms
conservador en sus proyecciones financieras y le restara importancia a su
utilizacin. Lo hara mucho ms breve e incluira los principios esenciales
sobre los que se basa un negocio de tal manera que el propsito fuera hallar
dinero.

Gua para hacer tu plan de negocios.

Ya sea para iniciar una nueva empresa o hacer crecer la que ya
tienes, necesitas tener un plan de negocios. Se trata del mapa que
te permitir establecer metas, detallar la estructura de tu
organizacin, su forma de operar, y hacer un presupuesto de
apertura, operacin y publicidad, entre otros aspectos.
Este documento es la carta de presentacin de todo negocio. En l,
adems de los puntos mencionados, detallars la misin, visin y
objetivos de tu empresa, as como sus alcances. Los expertos
advierten que contar con uno puede ser la diferencia entre tener
xito o fracasar en un emprendimiento.
A decir de Alex Osterwalder, creador del mtodo del Canvas y
coautor junto con Yves Pigneur del libro Generacin de modelo de
negocios, el plan de negocios debe definir la manera en que una
organizacin crea, entrega y captura valor.
El reto es plasmar un concepto sencillo, relevante y entendible sin
hacer de menos las complejidades que implica operar un negocio.
Por tanto, debers incluir en l todos los detalles de tu
emprendimiento como lo son el nombre, giro, producto o servicio,
mercado al que va dirigido, estrategia de marketing y publicidad;
metas financieras y estructura de costos.

Existen varias metodologas para elaborar un plan. Osterwalder y

Pigneur sealan que son nueve los componentes que describen un
modelo de negocios. Estos son: segmento de cliente, propuesta de
valor, canales, relacin con el cliente, flujos de ingreso, recursos
clave, actividades clave y estructura de costos.
En conjunto, estos bloques forman el canvas o lienzo de modelo
de negocios, que permite abordar de una manera clara los
fundamentos de negocio de una empresa.
Fue precisamente esta herramienta la que usaron Dulce Martnez,
Paola de la Rosa y Daniela Gremin para hacer el plan de negocios
de Fbrica Social, una empresa dedicada a la comercializacin de
piezas elaboradas por mujeres artesanas bajo los estndares del
comercio justo.
Aunque las emprendedoras operan desde 2006, no fue sino hasta el
ao pasado, que tuvieron la necesidad de buscar inversionistas,
cuando se decidieron a elaborar el documento.
Contar con un plan de negocios en ese momento era de suma
importancia, pues dejamos de ser una empresa chica para operar
sin l y no ramos lo suficientemente grandes para sobrevivir a una
mala decisin, detalla Paola.
Fbrica Social se fund hace siete aos como una organizacin civil
que entonces brinadaba capacitacin a las comunidades indgenas
del suereste del pas. Tres aos ms tarde comenz a comercializar
los productos y hace un ao se formaliz como empresa.
Decidimos elaborar nuestro plan de negocios aunque ya
estbamos operando la empresa, porque nos dimos cuenta que era
necesario estructurar lo que queramos hacer, dice Dulce. Y es que
aunque primordialmente se trata de una empresa social, Dulce,
Paola y Daniela buscan hacer que el proyecto realmente tenga
impacto, trascendencia y que adems sea rentable.
De esta manera, con el libro Generacin de modelo de negocios, la
asesora de la aceleradora de negocios Agora Partnership y la
ayuda de inversionistas de Helikon, fueron dndole forma a lo que
hoy es su modelo de negocio.
Adems, el proyecto result uno de los cinco finalistas de un
concurso del Banco Interamericano de Desarrollo (BID). Contar con
la visin de otros agentes ha sido importante, pues son alianzas
estratgicas que las ayuda en reas donde no tienen tanta
experiencia.
Planea antes de operar

Las empresarias aseguran que a ellas les funcion elaborar el plan

a partir de la experiencia que haban obtenido del negocio.
Redactar este documento las oblig a revisar cada aspecto de su
compaa y a tomar en cuenta elementos que pasaban
desapercibidos, como la propuesta de valor, marketing,
operaciones, estructura financiera y de personal.
Sin embargo, que elabores tu plan antes de iniciar las operaciones
de tu negocio puede resultar ms efectivo. La razn es que
determinars con mayor claridad tus objetivos, quin es tu
mercado, tu competencia, y hasta hacer clculos y proyecciones del
dinero que requerirs para operar.
Por ejemplo, si dentro de tus proyecciones calculas que al cabo de
dos aos tu estrategia de mercadotecnia habr atrado a 10,000
clientes, pero en tu esquema de personal slo contemplas a dos
vendedores, te vers forzado a revisar y ajustar tu propuesta.
Analizars alternativas como crear alianzas, buscar distribuidores e
incrementar tu volumen de ventas.
Para nosotros, los puntos clave en el plan de negocios fueron: el
tema de la produccin, la escalabilidad, fijar precios y encontrar
que los socios compartan nuestra visin, asegura Paola. No
obstante, hubo otros elementos que no podan faltar, como los
siguientes.
Resumen ejecutivo. Contiene informacin del mercado, los
beneficios de tus productos o servicios, la experiencia de los
emprendedores, el estado actual del negocios y factores que
pueden potenciar su xito. Adems, seala cules son los
requerimientos financieros, el uso que se le dar al dinero y los
riesgos que pueden afectar el desempeo de la empresa. Esto es
sobre todo importante cuando lo que se requiere es
financiamiento, dice Daniela. Esta parte de tu plan de negocios no
debe superar las dos pginas.
Descripcin de actividad. Por lo regular, la descripcin del negocio
comienza con una breve visin general de la industria. Al hablar de
sta, se deben tocar temas como el panorama actual y sus
posibilidades futuras. Tambin debe proporcionar informacin
sobre todos los diferentes mercados dentro de la industria,
incluyendo los nuevos productos o desarrollos que beneficien o
afecten tu empresa.
Estrategias de mercado. Son el resultado de un anlisis meticuloso,
el cual debe obligar al empresario a familiarizarse con todos los
aspectos de su mercado. As definirs tu target y tu compaa
podr posicionarse para empezar a lograr las ventas esperadas.
Parte importante de nuestro marketing es comunicar nuestro

proyecto social. A travs de redes sociales y clientes que hablan de

nosotros, el mercado conoce nuestra historia y la de las artesanas
con las que trabajamos, comenta Dulce.
Anlisis de la competencia. Determina las fortalezas y debilidades
de los competidores dentro de tu mercado, las estrategias que te
darn una ventaja, los obstculos que se pueden presentar y tus
puntos dbiles dentro del ciclo de desarrollo del producto. De
acuerdo con las socias, Fbrica Social se ha diferenciado de su
competencia gracias a los vnculos que crean con las comunidades
con las que trabajan. Esto les permite ofrecer productos nicos, de
calidad y tradicin.
Diseo y desarrollo. Debe proporcionar a los inversionistas una
descripcin del diseo del producto, su desarrollo en cuanto a la
produccin y comercializacin, y crear un presupuesto que permita
a la compaa alcanzar sus objetivos. Este es un punto clave para la
Fbrica Social, ya que sus procesos de produccin son artesanales.
De ah que capacitan constantemente a las mujeres artesanas para
que sean productivas y eficientes.
Operaciones. El plan de gestin est diseado para describir cmo
funciona el negocio da con da. Aqu se deben destacar con detalle
la logstica, las responsabilidades del equipo, las tareas asignadas
a cada divisin dentro de la empresa y los gastos relacionados con
las operaciones diarias del negocio.
Estructura financiera. Aunque se coloque en la ltima parte del plan
de negocios, este apartado no es menos importante. Los
inversionistas se fijarn en los cuadros, tablas, frmulas y hojas de
clculo en esta seccin.
Lograr un balance entre el enfoque social y de negocios de Fbrica
Social no siempre ha sido fcil. Es la determinacin y visin de
estas tres mujeres lo que le ha permitido al proyecto tener xito.
Actualmente la compaa tiene un showroom en la Colonia Roma de
la Ciudad de Mxico y puntos de venta en el hotel Downtown, de
Grupo Habita, en el Centro Histrico de la capital del pas; en San
Miguel de Allende, Guanajuato y Playa del Carmen, Quintana Roo.
A nivel internacional, la empresa surte pedidos hasta ciudades
como Tokio, Japn; Pars, Francia y Nueva York, EE.UU. Ahora las
emprendedoras trabajan en su modelo de expansin, con el
objetivo de ampliar su red en el exterior.
Ideas claras
Los expertos recomiendan lo siguiente a la hora de redactar tu plan
de negocios. As te resultar ms fcil ver cristalizadas tus ideas.

- Utiliza notas adhesivas (post-its) para cada uno de los

componentes bsicos del modelo de negocios. Las ideas deben ser
mviles.
- Usa palabras e imgenes para describir todos los bloques. De esta
manera, ser ms sencillo entender el panorama completo.
- Emplea diferentes colores para todos los elementos relacionados
con cada segmento de clientes. As tendrs mayor claridad al
expresar tus ideas.
- No te enamores de tu primera idea. Plantea modelos de negocios
alternativos para el mismo producto o servicio; despus, decide
cul es el ms adecuado.
- Mapea y registra todos los modelos de negocios nuevos e
innovadores que encuentres. Busca comprender, aprender y
aplicarlos al tuyo.
- Cuenta una historia. Al explicar tu modelo de negocios, empieza
desde cero.
Tecnologa Para Crecer
Conoce estas cuatro herramientas que te ayudarn a materializar
tu idea.
1. Enloop. Basndose en la informacin introducida, esta app
automticamente genera una proyeccin de ventas, ingresos y
egresos, flujo de efectivo y hoja de balance general, lo que
completa con grficas y otros elementos visuales. Existen versiones
gratuitas o de paga, dependiendo lo que necesites.
2. StratPad. Una app de planeacin estratgica que ayuda a los
emprendedores en el proceso de toma de decisiones. Enfocada
principalmente a quien est redactando por primera vez este
documento. Ofrece herramientas multimedia para guiar durante
todo el proceso al usuario. La aplicacin est diseada para iPad y
cuesta de US$9.99 a US$54.99.
3. Business Plan Premier. Te ayuda a escribir y organizar tu plan de
negocios de manera detallada y, una vez terminado, permite
mostrarlo a una red de ms de 3,000 posibles inversionistas. El
archivo final se exporta a un documento de Word que puedes
editar, imprimir, mandar por mail o subir a Dropbox. Diseada para
iPad con un costo de US$7.99.
4. EBP Plan de Negocios. Permite generar planes de negocios de
manera intuitiva a travs de su asistente para la introduccin de
datos. Con esta aplicacin podrs hacer un anlisis de precios por
canales, segmentos o zonas, considerando su incremento y

mrgenes de beneficio. Adems, generar balances y estados de

resultados, entre otros.
4 hbitos vitales para tener xito.
Las personas ms exitosas en este mundo mantienen y dominan los
buenos hbitos. Saben lo que deben hacer todos los das y que su
energa debe estar dirigida hacia lo que de verdad importa cuando
se trata de alcanzar sus metas.
Las malas noticias son que la mayora de la gente no tiene buenos
hbitos. Las buenas noticias son que si eres infeliz por tu situacin
actual puedes cambiar gradualmente la trayectoria alterando lo que
haces diariamente. Para alcanzar altos niveles de xito debes
comenzar a desarrollar hbitos de los ms exitosos.
Abajo encontrars cuatro hbitos que te ayudarn a maximizar los
resultados que has estado produciendo para que tengas la vida de
tus sueos.
1. Enfoca tu energa. Para triunfar debes aprender a dirigir tu
energa hacia la tarea ms gratificante. Uno de los errores ms
grandes que mucha gente comete es dirigir su energa hacia cosas
poco importantes. Pon atencin a todo lo que te rodea y pregntate
cules son las tareas ms significativas, las que le darn mayores
recompensas a tu negocio.
2. Ten la habilidad de priorizar. Piensa en tu meta ms importante.
Los que logran grandes cosas nunca pierden de vista sus objetivos.
Todos los das haz algo que te acerque ms al cumplimiento de tu
meta.
3. Proyecta y completa las tareas. Ser capaz de comenzar algo y
darle seguimiento hasta que se cumpla es clave para el xito a
largo plazo. Imagnate terminando tus tareas y proyectos. Entre
ms te imagines esto, mayor ser tu determinacin para realmente
hacerlo.
4. Piensa positivamente. Si no haces nada respecto a los
pensamientos negativos las probabilidades son que te conformars
con algo promedio. Lo que debes hacer es alimentar tu mente con
pensamientos positivos. Un gran porcentaje de personas han
experimentado algn fracaso o problema. A pesar de que podan
haber puesto pausa en su viaje y rendirse, tuvieron una actitud
mental positiva sobre sus habilidades y eso les dio el poder
necesario para continuar y alcanzar sus metas. Tener este tipo de
actitud podra ser uno de los hbitos ms importantes que puedes
incorporar en tu vida diaria.

No importa dnde ests en tu vida, siempre habr algo que puedas

alcanzar. Cuando buscas ser una mejor persona e inviertes en tu
futuro y habilidades creces como individuo, lo que provocar que tu
valor y xito aumenten.
5 frases para tu emprendedor interno.
Tener una buena actitud te ayudar a soportar las tormentas del
emprendedurismo. La vida diaria y tu rutina de iniciativa
empresarial pueden estar llenas de altos y bajos, pero si ests
enfocado en la meta final y ves la oportunidad en tus retos, llegars
lejos.
Aqu hay cinco citas de emprendedores optimistas que han estado
donde t ests ahora y que te inspirarn para tener tu cabeza en
alto.
1. El descubrimiento ms grande de todos es que una persona
puede cambiar si cambia su actitud, Oprah Winfrey.
Cuando se trata de un gran xito, hay muy pocos en la cima a los
que no tienes que referir para saber quines son o en qu industria
estn. Oprah Winfrey es una de esas personas. Convirti una
carrera en noticias en un show y eso en un imperio. De cualquier
manera, el punto ms importante para ella fue cuando comenz a
enfocarse en mejorar la vida de las personas. Aunque fuera en
cuerpo, espritu o mente, su imperio se ha expandido hasta
convertirla en una persona a la que puedes recurrir y como una
emprendedora realmente optimista.
2. El optimismo nos ayuda a perseverar. La vida no es fcil, pero
siempre es buena, John Jacobs, co-fundador de la marca de ropa
Life is Good
Estas playeras o figuras con frases se han transformado en una
marca feliz y conocida a lo largo el mundo. Todo comenz con
trabajo duro, vendiendo camisetas en la calle y en las
universidades. Una buena actitud puede llevarte lejos y, quien
sabe, tal vez haga que tengas una historia de xito en los negocios.
3. No dejes que lo que no sabes te asuste, porque puede
convertirse en tu punto fuerte. Si haces cosas sin saber cmo se
han hecho siempre, te garantizo que las hars diferente, Sara
Blakely, fundadora de SPANX
SPANX es una marca reconocida mundialmente que ha colocado a
Blakely como la billonaria ms joven. Habla mucho sobre el xito y
optimismo detrs del fracaso y cmo eso la alent a seguir
adelante. Cuando te sientes atorado en un bache o abrumado por
algo que no sabes, recuerda que un emprendedor optimista

siempre busca el crecimiento y la oportunidad en los retos. No te

preocupes por lo que no sabes, te podra ayudar a cambiar el juego.
4. Las oportunidades de negocio son como los autobuses, siempre
hay otro que viene despus, Richard Branson.
Branson tiene todo que ver con riesgos y grandes ideas. A veces,
como empresario, puedes pensar que la nica opcin es la que est
frente a ti o que lamentes la que dejaste ir. Pero Branson dice que
habr oportunidades a donde quiera que vayas. La clave para los
emprendedores optimistas es mantener los ojos abiertos para vean
qu tan seguido llegan.
5. No te limites. Mucha gente lo hace con lo que sabe que puede
hacer. Puedes ir tan lejos como tu mente te deje. Lo que crees,
puedes lograrlo, Mary Kay Ash, fundadora de Mary Kay Cosmetics
Mary Kay comenz su imperio para darles a las mujeres
oportunidades despus de ciertas luchas contra las injusticias
laborales en los aos 60. Su deseo, al crear opciones para ella y su
familia en el mundo del negocio, la ha llevado a tener una compaa
de cosmticos reconocida. Pero, qu hubiera pasado con ella si
hubiera limitado sus creencias sobre lo que era posible en su lugar
de trabajo? La oportunidad optimista trabaja como alquimista para
conseguir oportunidades doradas y crear un cambio.