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Tu Negocio En...
TRES Simples Pasos
Julin Castaeda
Tener ms clientes
Hacer que tus clientes compren ms seguido (aumentar la frecuencia de
compra)
Hacer que tus clientes inviertan ms dinero cada vez que hacen una
compra
Cualquier cosa que t hagas para hacer crecer tu negocio caer en cualquiera de estas
tres categoras.
Ahora, lo ms importante que t debes conocer en tu negocio es cul es el Valor Total
De Tu Cliente (VTC)
Julin Castaeda
Porque si t no sabes
cuanto vale para ti un
cliente en ganancias
entonces como vas a
saber cunto puedes
invertir para atraerlo?
Debajo hay un ejemplo de
cmo determinar el valor
total de un cliente para un
restaurante:
Julin Castaeda
Y si est persona refiere a tan slo un nuevo cliente a tu negocio entonces el valor se
incrementa a $6624 por un cliente feliz (se duplica). Y as continuamos
Julin Castaeda
Qu puede ser ms importante que poseer y controlar la base de datos de clientes con
la cual tienes una buena relacin?
Un negocio es sus clientes- y sin ellos no hay negocio.
Todas las ganancias son obtenidas en los clientes que compran una y otra vez.. y que te
traen referidos. Cuesta dinero "comprar" un cliente (ya lo vimos en el punto anterior).
Y una vez lo tienes, y lo tratas de la forma adecuada representa slo ganancias y
rentabilidad.
Es por eso que tu dinero de marketing debe ser invertido en comprar nuevos clientes,
hacerle seguimiento y construir una gran relacin con ellos
Debes tener una forma de hacerles seguimiento a tu base de clientes y prospectos. Pues
haras tu vida ms difcil de lo necesario si no tienes una
Cada mes si t no te comunicas con tus clientes existentes y prospectos, pierdes un 20%
del valor de esa relacin
95% de las pginas de los diferentes negocios que visto no tienen un mecanismo para
recolectar prospectos o gente interesada. Es muy absurdo para mi ! Tienes trfico yendo
hacia tu sitio web, claramente interesados en tu producto o servicio - y slo dejar que
anden por ah y se vayan sin dejar sus datos es un gran error.
Los negocios funcionan a travs de la recoleccin de prospectos, y luego
convirtindolos en clientes. Es por esa razn que hacemos publicidad. Tener una lista de
prospectos, la cual puedas recolectar y hacerle seguimiento es la mejor y ms grande
oportunidad que t tienes, y con un sistema como estos tu puedes duplicar tus ventas en
cuestin de meses.
Entiendo que pueda aparecer un poco confuso, pero te prometo que es muy sencillo de
realizar
Ahora que entiendes qu tanto puede valer un nuevo cliente para tu negocio en el largo
plazo, y que los tienes en un lugar a travs del cual puedes hacerle seguimiento y
conectar con ellos ahora querrs aprender a hacer publicidad de una forma efectiva para
hacer que las personas reaccionen inmediatamente y quieran.comprar tu producto o
servicio en el acto.
Julin Castaeda
Titular poderoso
Oferta irresistible
Garanta Atrevida
Fecha lmite
Titular Poderoso:
La mayora empresas que hacen publicidad inician con el nombre del negocio, nombre
de marca negocio o producto. Es una terrible forma de empezar un anuncio. Los
prospectos no saben nada acerca de ti, tu producto/servicio en este mundo As que el
nombre no representan nada para ellos todava. Contempla adems que esta persona
est siendo bombardeada diariamente por cientos de otras marcas que le estn haciendo
publicidad, su telfono celular, su familia, sus amigos, su trabajo Nunca termina. As
que si t no inicias tu anuncio con un titular poderoso, ni siquiera su cerebro va a
prestar atencin.
Un buen titular bien diseado puede representar el 80% del xito de tu anuncio. Es as
de importante. Y no todo el mundo lo entiende. Esta es la forma como t puedes
escribir un gran titular:
Atraer la atencin
Ofrecer un gran beneficio
Enmarcarlo como una noticia
Conocer exactamente a quin se le est hablando
y que se garantice asimismo.
"Atencin amantes de la pasta, nuevo restaurante italiano regala postres gratis a nuevos
clientes cada jueves en la noche"
"Tienda de regalos hace una promesa atrevida: la persona amar el regalo que le des o
si no es gratis. Valido solo hasta el 3 de Septiembre"
Julin Castaeda
Julin Castaeda
Adems no puedes emular ni copiar lo que las grandes empresas hacen. Ellos hacen
publicidad a todo el mundo. Ponen un anuncio genrico para alcanzar a todos. Estas
grandes empresas manejan las cosas de forma macro.
Si los pequeos y medianos negocios manejan las cosas de forma macro, van a la
bancarrota.
T no puedes invertir de esta forma. Es como una gota de agua en el ocano.
Los empresarios inteligente dueos de pequeos y medianos negocios trabajan con
nichos de mercado pequeos. De hecho, es la nica ventaja de marketing que puedes
tener que ellos (grandes empresas) no tienen. Nadie lo est haciendo
Entre ms segmentado sea tu mensaje a tu mercado, mejor y ms alta ser la respuesta.
Considera qu tanto dinero pagara alguien por un curso del manejo del tiempo, y cmo
el valor percibido del mismo curso aumenta a medida que est ms segmentado:
Curso de manejo del tiempo: $99
Curso de manejo del tiempo para dueos de negocios: $297
Curso de manejo del tiempo para dueos de restaurantes: $997
Curso de manejo del tiempo para dueos de restaurantes italianos en Estados
Unidos: $4927
El secreto de los ms exitosos dueos de negocio es trabajar con un segmento del
mercado pequeo y crear ofertas personalizadas a varias audiencias al mismo tiempo
De nuevo, nadie hace esto en tu industria. Esto hace que sea una oportunidad nica para
ti
Otro gran error que los empresarios cometen cuando estn comprando clientes es que
no usan la mejor forma de marketing (marketing directo) para comprarlos, incluso si lo
hacen, no disean un buen mensaje. E incluso si lo hicieran, seguro lo que no hacen es.
Usar una secuencia de mensajes
Una de las cosas que puedes hacer para desperdiciar tu marketing a nuevos clientes es
simplemente enviarles un mensaje y desaparecer de la faz de la tierra. La gente no est
revisando sus emails esperando tu mensaje, no puedes esperar slo enviar un correo y
pensar que ya estas listo. La gente necesita mltiples contactos.
Por lo menos 3 contactos.
Julin Castaeda
Julin Castaeda
Te Gustara Que
Personalmente Te Ayudar A
Duplicar, Triplicar, o Incluso
Cuadruplicar Las Ventas De
Tu Negocio... Y GRATIS?
Estoy buscando tres clientes a los cuales les pueda ayudar a duplicar sus ventas,
ingresos y clientes de su negocio.
Si t eres esa persona, te mostrar personalmente el proceso exacto de cmo puedes
llevar tu negocio al siguiente nivel, duplicando tus clientes, duplicando, triplicando o
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Lo primero que voy a hacer por ti, es ayudarte a crear un plan estratgico paso a paso
para construir un sistema automatizado virtual que te atraiga clientes utilizando
internet. Este sistema lo llamamos...
Julin Castaeda
Despus de esta conversacin colaborativa inicial una de las siguientes dos cosas va a
suceder:
1.
2.
http://organizacionmundialdelexito.com/aplicacion-sistema
Julin Castaeda
Director Organizacin Mundial del xito (O.M.E)
P.d: Esta es una oportunidad sin precedentes que no vas a ver por parte de ningn otro
autor, experto o gur en marketing. Te aconsejo que la aproveches de inmediato y
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Julin Castaeda