Mdulo 3

Metaprogramas para
Elegir tu Nueva Vida

Metaprogramas: Cmo procesamos la

informacin.
Cmo elegimos.
Cmo nos comunicamos.
Qu nos motiva.
Cmo detectar estilos de eleccin.
Aplicacin a situaciones especficas.
Acompasar los diferentes estilos: La llave
para entrar en el mundo del otro.

M3 Pag.1

Metaprogramas
o Estilos de Eleccin
Los Metaprogramas son los modelos que utilizamos para determinar qu
informacin dejamos pasar a nuestra mente consciente. Son filtros que
empleamos para decidir a qu cosas les prestaremos atencin y cules
quedarn afuera. Como todos los programas internos, distorsionan la
realidad objetiva y los utilizamos inconscientemente.
La PNL estudi estos patrones que subyacen a cada personalidad.
Como hemos visto anteriormente, creamos nuestras experiencias internas
de las experiencias que vivimos, filtrando la informacin que nos
suministran los sentidos. En este proceso distorsionamos, generalizamos
y suprimimos con el fin de no excedernos en los siete (+/- dos) trozos de
informacin que nuestra mente es capaz de manejar simultneamente. (1)
La manera como realizamos el filtraje de nuestra informacin es el
resultado de nuestros Metaprogramas, o Estilos de Eleccin, que tendr
que ver con nuestros Valores, Creencias, Criterios, Actitudes y Recuerdos.
Los metaprogramas son sistemticos y habituales, no solemos
cuestionarnos si nos resultan tiles o no, sin embargo, cuando los
ampliamos, dan calidad a nuestra experiencia.
Es fundamental tener registro de los Estilos de Eleccin que empleamos y
utilizan en nuestro entorno para comunicarnos eficazmente. Cuando dos
personas utilizan los mismos metaprogramas, se establece Rapport con
ms facilidad.
No existen Metaprogramas mejores que otros, ni una manera superior de
filtrar la informacin. Todo depender como en cualquier accin humana
del resultado que obtengamos con el Metaprograma que utilicemos. En un
equipo de trabajo o en cualquier grupo es muy positivo que haya
individuos que utilicen diferentes Estilos de Eleccin.
Si logramos
reconocerlos, la tarea grupal se ver enriquecida por los diversos
elementos que puede incorporar cada integrante del grupo.
Las alternativas que dispondremos para tomar
decisiones estarn
directamente relacionadas con los Metaprogramas que utilicemos y con la
jerarqua que le otorguemos a cada uno de ellos, ya sea por las Personas,
por el Lugar, por la Informacin, por la Actividad, por las Cosas, por el
Tiempo o duracin o el Espacio.
Al descubrir nuestros Estilos de Eleccin, dispondremos de la posibilidad
de ampliarlos para optimizar nuestra calidad de vida.
(1)

Ver Grfico Construccin de un Hbito en este mismo Curso de PNL

Personas:
Mediante este filtro seleccionamos a las personas con las que nos
vinculamos.
Elegimos quin o quienes nos van a acompaar, si vamos a estar
rodeados de gente o preferentemente en soledad, si vamos a asistir a
reuniones o eventos sociales, si preferimos trabajar en equipo o
individualmente.
Es determinante para optimizar
el vnculo con nuestros amigos,
familiares, compaeros de trabajo, etc.

M3 Pag.2

Lugar:
Nos permite elegir los lugares donde transcurrimos la mayor parte del
tiempo.
Es uno de los metaprogramas que influyen a la hora de decidir la zona
donde vivir, donde irte de vacaciones, donde estudiar, donde practicar
deportes o pasar tu tiempo al aire libre.

Tiempo:
Tad James describe en su libro Las Bases de la Personalidad dos tipos
principales de lneas temporales. A la primera la llama Through time (a
travs del tiempo) y a la segunda In time (dentro del tiempo).
El tiempo Anglo-europeo o Lineal: (Through time).
La persona
observa el tiempo como una lnea que divide el pasado del futuro. Es el
tiempo americano, time is money. El tiempo se segmenta, se usa, se
gasta, se pierde. Hoy en las grandes ciudades utilizamos este tiempo, que
surgi en la poca pre-industrial. Hasta ese momento el hombre conceba
el tiempo in time.
En estos grficos se representa el tiempo americano anglo sajn. El
individuo est fuera de la lnea de tiempo. Tiene que atravesarla. La
gente que est a travs del tiempo tiene una idea secuencial del mismo.
Pa

Pr

El tiempo Arbigo u Oriental (In time). Es la manera de percibir el

tiempo de los rabes, Orientales y el estilo de los latinos en general.
Cuando el individuo est In time, el tiempo es lo que transcurre. La
persona se sita dentro del tiempo y lo percibe como lo que va
ocurriendo. -Cuando est listo tendremos la reunin. Ni antes ni
despus. La persona In timeest asociada al presente. Lo que le
importa es lo que le sucede aqu y ahora.
En este grfico representamos el tiempo Arbigo.

M3 Pag.3

Adems hay individuos que estn orientados al pasado, otros al presente y

otros al futuro. El modo en que se organiza el tiempo hace que se
estructuren las experiencias de manera diferente.
Nuestra tarea es desarrollar conductas para vivir plenamente el presente,
teniendo metas a futuro e ir al pasado a buscar recursos o curar aquellas
experiencias que an nos perturben. Si vivimos en un tiempo ms lineal,
volver cada vez que se pueda a un tiempo ms interno. En definitiva,
buscamos el equilibrio para desarrollar una mejor calidad de vida.

Informacin:
Mediante este metaprograma seleccionamos la informacin que vamos
asimilando y que luego procesaremos. Algunas personas prefieren
mantenerse ms informadas que otras.

Actividad:
Son aquellos filtros que nos permiten elegir las
actividades que realizamos. Algunas personas
prefieren efectuar actividades fsicas,
otras
intelectuales o manuales y existe un grupo de
personas que simplemente prefieren no realizar
actividades en su tiempo libre.

Objetos:
Es fcil determinar a las personas que eligen estos metaprogramas
simplemente porque les resultar imposible descartar aquello que no
necesite.
Si observamos nuestra baulera, nuestro placard, el galpn del fondo de
nuestra casa, el bal o la guantera de nuestro auto, inmediatamente nos
daremos cuenta si ste es nuestro estilo de eleccin o el de algn
miembro de nuestra familia. Otro ejemplo de personas orientadas a
Objetos son los coleccionistas.

Espacio:
A lo largo de la vida las personas aprenden normas espaciales acorde a
cada cultura. El espacio es a las personas como el territorio a los animales.
Hay un espacio interno que se lleva al afuera. Lo llamamos tambin
distancia ptima. Cuando alguien se aleja o se acerca demasiado de esa
distancia, se pueden producir interferencias en la comunicacin. Se puede
sentir como falta de inters cuando la distancia es demasiado amplia, o
tener una sensacin de invasin cuando la persona se acerca demasiado.
Es importante observar y calibrar las distancias ptimas con nuestros
interlocutores para optimizar la interaccin.

M3 Pag.4

Self / Others
Others:
Los individuos que tienen este estilo de eleccin se distinguen por estar
preferentemente orientados hacia los otros.
Self:
Son aqullas personas con tendencia a estar centradas en s mismas.
Hay etapas en la vida como la infancia o adolescencia, que tendemos ms
a nuestro self. A veces, luego de criar nuestros hijos (etapa ms others)
tendemos a estar en self.

Es importante poder moverse

del Self al Others y viceversa.

S
O

Asociado / Disociado
Asociado:
Es experimentar una experiencia o recuerdo con todas las emociones y
sentidos. La persona asociada vive las situaciones del pasado como si las
estuviera viviendo nuevamente aqu y ahora. Tambin es comn para los
individuos que adoptan este estilo que se asocien a situaciones externas a
su persona como si fueran propias.
Disociado:
Es percibir con cierta distancia interna, sin emocin, de modo casi
objetivo, como si fuese un observador externo. La persona disociada vive
las situaciones como si estuviera fuera de ellas. Si la situacin es del
pasado, las experimenta como si viese una filmacin o escuchara algo
externo.
Estos estados submodales tienen relacin
de acuerdo a cada contexto.
Hay experiencias que es beneficioso vivirlas
asociadas y otras que no. Es conveniente
disociarse de un hecho traumtico y
asociarse con experiencias gratificantes.
(Ampliaremos
en
mdulo
de
Submodalidades)
Mantener la tendencia Asociado con lo placentero y Disociado con lo
displacentero colabora para optimizar nuestra calidad de vida.
Cuando uno se asocia y revive momentos placenteros del pasado, todo
nuestro ser se conecta con sensaciones de bienestar. Si en cambio
revivimos situaciones displacenteras de manera asociada, nos conectamos
con sensaciones de malestar.

M3 Pag.5

General /Especfico
General:
Tiene que ver con aquellas personas que segmentan la realidad en
grandes porciones, toman la totalidad. Ven el bosque antes que el rbol.
Especfico:
Las personas especficas estn ms atentas al detalle. En general son
ms descriptivos al hablar y cuidadosos en su imagen externa.

Marco de Referencia Interno / Externo

Se refiere a dnde encuentran las personas sus criterios o normas.

Interno:
Se refiere a aquellos individuos que estn ms atentos a su experiencia
que a las opiniones externas. Las personas con marco de referencia
interno tienen interiorizados sus criterios. En general hacen sus
valoraciones desde un nico y exclusivo punto de vista, el propio.
Generalmente estas personas se oponen a las decisiones que toman los
otros por ellos, an cuando sean beneficiosas. Difcilmente aceptan que las
dirijan o las controlen. Prefieren el trabajo por cuenta propia.
Externo:
Estas personas corroboran continuamente sus conductas buscando la
afirmacin en el afuera.
Necesitan ser dirigidas y controladas.
Generalmente requieren que otras personas les indiquen criterios y el
rumbo a seguir y les resulta difcil tomar decisiones. En ocasiones temen
no haber hecho las cosas correctamente.

Ir hacia el Placer / Huir del dolor

Ir hacia el Placer
Los que estn orientados hacia el placer son
aquellos que van hacia lo que quieren, centran
la atencin en su objetivo, eligiendo desde lo
placentero. Un discurso tipico de estas personas
sera Estudio porque quiero progresar . En
general se motivan con los premios. Este mes
la fbrica debe conseguir x produccin.... Y all
sale lo mejor de estos sujetos. Son quienes
hacen carrera en las corporaciones porque estn constantemente
colocndose metas o respondiendo a las que les imponen.
Huir del dolor
Siguiendo el ejemplo anterior el discurso de una persona que est
orientada hacia huir del dolor sera Estudio porque de lo contrario no
encontrar trabajo Hay empleados que no se motivan cuando se trata de
conseguir un objetivo en tanto suelen mejorar su rendimiento cuando sus
jefes los amenazan. Estos son los quehuyen de..... Es importante
reformular el lenguaje hacia lo que queremos.

M3 Pag.6

Si Pero / Respuesta Polar

Si pero:
Es un no encubierto. Me gustara ir al cine pero no puedo.
Respuesta Polar:
Es una respuesta de oposicin.
Las personas que utilizan este
metaprograma generan reacciones contrarias frente a las rdenes. Se
trata de una respuesta inconsciente a un patrn de lenguaje (palabras o
tonos de voz percibidos como rdenes). No necesariamente es algo
negativo. Es, simplemente un patrn de respuestas.
Debemos entender
la respuesta polar como una estrategia de
pensamiento, una respuesta a un estmulo. De esta manera generaremos
otras opciones para relacionarnos con las personas que tienen este estilo
de eleccin.

Opciones/ Procedimientos
Este modelo es importante en los negocios
Opciones:
Pertenecen a este estilo las personas que eligen por distintas alternativas.
En general son creativas, les gusta hacer las tareas a su manera y con
libertad. Las motivan ideas novedosas porque las toman como un desafo.
Procedimientos:
Las personas que eligen por procedimientos se caracterizan porque les
gusta seguir un orden establecido. Se basan en normas (de la empresa o
de calidad). Son buenas para responder a instrucciones precisas, como
una actor que se gua por el guin del autor y las indicaciones del director.

Similitudes / Diferencias
Similitudes: Son aquellos que ante un grupo de
situaciones o cosas, lo primero que captan son
las similitudes. Ejemplo: Los hermanos eran
todos parecidos entre s.
Diferencias:
Son las personas que lo primero que ven es lo
diferente. Siguiendo el ejemplo anterior, una
persona que est orientada a marcar diferencias contestara: Pero
ninguno de los hermanos se pareca a su madre.

Listas Positivas / Negativas

Listas Positivas:
Ante un evento o situacin, estn quienes suman lo que va a salir bien.
Listas Negativas:
Seguramente a lo largo de nuestra vida encontraremos quienes hacen
listas de los obstculos que pueden aparecer.

M3 Pag.7

Activo / Proactivo
Activo:
Son las que toman la iniciativa antes las cosas. Se lanza a
la accin y contina en ella.
Proactivo:
Esperan que otras inicien la accin y que las cosas
sucedan. Les toma tiempo analizar y comprender

M3 Pag.8

Ejercicios:
Relata brevemente los siguientes perodos de tu vida.
De los 5 a los 12 aos

De los 13 a los 19 aos

De los 20 a los 28 aos

De los 29 a los 35 aos

De los 35 en adelante

M3 Pag.9

Objetos

Qu objetos son importantes para vos? Escribilos en orden de

prioridad

Coleccions algn objeto? Cul o cules?

Qu objetos regalaras con facilidad?

Qu objetos no regalaras?

Qu objetos llevs en tu billetera o cartera desde hace ms de un

mes?

M3 Pag.10

Actividad

Qu es la actividad para vos?

Qu significa para vos estar activo?

Qu actividades son importantes en tu vida cotidiana? Describilas

por prioridad

Qu actividades prefers realizar en soledad?

Qu actividades prefers realizar en compaa de otros?

Qu sents cuando no ests en actividad?

M3 Pag.11

Tiempo

Qu es el tiempo para vos?

Cmo lo organizs?

Te manejs con el tiempo actual, igual que en el pasado?

Cmo te gustara manejarte con el tiempo en el futuro?

Qu es ser rpido?

Qu es ser lento?

Quin es muy rpido?

Quin es muy lento?

Cmo te considers vos, rpido o lento? D un ejemplo.

M3 Pag.12

Lugar

Qu lugares prefers? Describilos en orden de prioridad

Records algn lugar en el que te gustaba jugar cuando eras

nio/a? Describilo.

Si tuvieras que mudarte Cmo tendra que ser el lugar donde

viviras?

Espacio

Cul es tu distancia ideal para conversar con una persona?

M3 Pag.13

Asociado - Disociado

Cmo vivs tus experiencias?

RELACIONES DE PAREJA Y/ O FAMILIA

Pasado

Presente

Futuro

Pasado

Presente

Futuro

Pasado

Presente

Futuro

Asociado
Placentero

Disociado
Asociado

Displacentero

Disociado

RELACIONES LABORALES

Asociado
Placentero

Disociado
Asociado

Displacentero

Disociado

RELACIONES DE TIEMPO LIBRE

(AMISTADES, CONOCIDOS)

Asociado
Placentero

Disociado
Asociado

Displacentero

Disociado

M3 Pag.14

Ejercicio: Expectativas del Curso

Qu es importante para vos en este curso?

Qu te interesa exactamente en esta situacin?

Por qu hacs esta eleccin?

Si tuviramos que realizar un proyecto juntos, tu atencin se

centrara en los hechos y su aplicacin inmediata o bien en las ideas
que hacen surgir los hechos y su aplicacin en el futuro?

Qu relacin encontrs entre este curso y algn otro que hayas

tomado en otro momento y en otro lugar?

M3 Pag.15

Informacin

Qu es la informacin para vos?

Cmo te informas?

Qu es para vos estar informado?

Para qu te sirve?

En qu momento o cundo buscas informacin?

Si tens que transmitir una informacin, cmo lo hacs? Describ un

ejemplo

M3 Pag.16

Personas

Qu cualidades tienen en comn tus amigos?

Qu hace que los elijas?

Qu te acerca a determinadas personas?

Qu te aleja de determinadas personas?

Nombra un personaje conocido que te agrade.

Qu hace que sea as?
Cmo sabes que es as?

Nombra un personaje conocido que te desagrade.

Qu hace que sea as?
Cmo sabes que es as?

Cul es el integrante de tu familia con el que mejor te vinculas?

Qu hace que sea as?

Luego de completar los cuestionarios de Metaprogramas,

Cmo te definiras vos en cuanto a tus Estilos de Eleccin?

M3 Pag.17

Cuento
Cul eres t?
Una muchacha se quejaba ante su padre acerca de lo difcil que le
resultaban las cosas. Estaba cansada de luchar. No saba cmo seguir
adelante y senta que se dara por vencida.
Cuando solucionaba un problema, apareca otro. El padre, que era chef, la
llev a su lugar de trabajo. Llen tres ollas con agua y las coloc sobre
fuego fuerte. Pronto el agua de las tres ollas comenz a hervir.
En una coloc zanahorias, en otra huevos y en la ltima granos de caf.
Las dej hervir en silencio.
La hija esper impacientemente, preguntndose qu significara todo eso.
A los diez minutos, el padre apag el fuego. Tom tres recipientes, en uno
coloc las zanahorias en otro los huevos y en el tercero col el caf.
Mirando a su hija le pregunt:
- Qu es lo que ves?
- Zanahorias, huevos y caf respondi ella.
Le pidi que se acercara y tocara las zanahorias. Ella not que estaban
blandas. Luego le pidi que tomara un huevo y lo rompiera. Al sacarle la
cscara, observ que estaba duro. Cuando la invit a probar el caf, ella
sonri mientras disfrutaba de su rico aroma.
- Qu significa esto, padre?
l le explic que los tres elementos haban enfrentado la misma situacin:
agua hirviendo, pero haban reaccionado en forma diferente.
La zanahoria, lleg al agua fuerte.
Despus de pasar por el agua
hirviendo se volvi dbil y fcil de deshacer.
El huevo lleg al agua frgil. Su cscara fina protega su interior lquido.
Despus de estar en agua hirviendo, su interior se haba endurecido.
Los granos de caf, sin embargo, eran nicos. Despus de estar en agua
hirviendo, haban cambiado al agua.

M3 Pag.18