Ejemplos de estrategias de promocin para un producto

Escrito por David Carnes, Demand Media | Traducido por Mar

Bradshaw
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La publicidad directa es slo un componente de promocin del

producto.
La publicidad directa es slo un componente de promocin del
producto.
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El objetivo de la promocin de un producto es aumentar las ventas,
atraer clientes, mejorar el reconocimiento del producto y mejorar la
identidad de marca. La promocin del producto beneficia a las
empresas mediante la generacin de demanda por parte de los
consumidores, y beneficia a los consumidores al proporcionar la
informacin necesaria sobre la disponibilidad del producto y sus usos.
Debido a la intensa competencia, es fundamental planificar una
estrategia eficaz antes de iniciar una campaa de promocin. Es
especialmente importante para las pequeas empresas utilizar sus
limitados recursos con eficacia.

Enlace patrocinado
Fidelizacion de Clientes
Plataforma corporativa para el soporte a programas de fidelidad

www.aplicaciones.com.co
Actividades
Las actividades de promocin de ventas incluyen campaas
publicitarias, presentaciones de productos, ferias, campaas libres de
muestra, seminarios sobre temas relacionados con los medios de
comunicacin, campaas, venta telefnica, venta puerta a puerta,
campaas de correo directo y otras actividades - la amplitud de las
actividades de promocin de ventas se ve limitada slo por la
creatividad. Para montar una campaa de promocin de productos
efectiva, sin embargo, debes ser consciente de la psicologa del
cliente y los patrones de compra, as como la naturaleza y el alcance
de tu competencia.

Estrategias de empuje
Las estrategias promocionales de empuje son llevadas por la
demanda. Una estrategia de empuje est diseada para comercializar
el producto a intermediarios, como los mayoristas y minoristas, para
convencerlos de proporcionar espacio en los estantes para el producto
y para publicidad. La campaa implica generalmente ofrecer
descuentos, pruebas gratuitas, garantas de calidad y otros medios de
persuasin. El fabricante de un nuevo producto puede ofrecer el
producto a los revendedores en consignacin para reducir el riesgo
para el distribuidor.

Estrategias de atraccin
Las estrategias de atraccin responden a la demanda porque se
dirigen al usuario final. Fabricantes y mayoristas utilizan esta
estrategia cuando los minoristas son reacios a llevar su producto por
alguna razn - el producto puede ser demasiado caro para vender en
las tiendas, por ejemplo. Las estrategias de atraccin incluyen
muestras gratuitas, eventos pblicos promocionales, tales como
concursos, ventas puerta a puerta, reparto en puntos de venta,
campaas de mercadeo en Internet y campaas de telemercadeo. Las
campaas mediticas destinadas a asociar el producto con un bien
pblico (como la ecologa, por ejemplo) se pueden clasificar como
estrategias de traccin indirecta, ya que en ltima instancia se dirigen
a los consumidores, pero no suponen una solicitud directa de compra.

Estrategias hbridas
Las estrategias de promocin hbridas incorporan elementos tanto de
atraccin como de empuje. Un tipo de estrategia hbrida consiste en
iniciativas simultneas tanto a distribuidores como usuarios finales.
Otro tipo implica asociarse con los minoristas para ayudarles a vender
el producto, a menudo parcialmente a expensas del fabricante o del
mayorista. El mercadeo en red es una estrategia hbrida
particularmente innovadora porque recluta a personas que funcionan
como revendedores y usuarios finales al mismo tiempo.

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el manejo y desarrollo del negocio del restaurante mediante un
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Mediante procesos y medios de levantamiento de datos de clientes

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sobre noches especiales, promociones a la medida, cumpleaos y
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