OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD

TIPOS DE PUBLICIDAD

LDG. MARIO ADOLFO LOPEZ RUIZ

OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD:
En trminos generales, la publicidad tiene dos tipos de
objetivos:
1) OBJETIVOS GENERALES
2) OBJETIVOS ESPECFICOS.
Los objetivos generales, se clasifican segn el propsito de
los objetivos. Philip Kotler en su libro "Direccin de
Marketing, Conceptos Esenciales, propone los siguientes
tres tipos de objetivos generales :
Informar:
Este es un objetivo que se planea
alcanzar en la etapa pionera
de una categora de productos,
en la que el objetivo es crear
demanda primaria.
Por ejemplo, los fabricantes de
DVD tuvieron que informar en un principio
a los consumidores cules eran los beneficios
de su tecnologa.

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Persuadir:
Este objetivo se planifica en la etapa competitiva, en la que
el objetivo es crear demanda selectiva por una marca
especfica.
Ejemplo :
Coca cola Zero, cero azcar
Recordar:
Este objetivo es aplicable cuando se tienen productos
maduros.
Por ejemplo, los anuncios de Coca-Cola tienen la intencin
primordial de recordar a la gente que compre
Coca-Cola

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Los objetivos especficos de la publicidad son mucho ms

puntuales. Stanton, Etzel y Walker, autores del libro
"Fundamentos de Marketing", proponen los siguientes
objetivos:
Respaldo a las ventas personales:
El objetivo es facilitar el trabajo de la fuerza de ventas dando
a conocer a los clientes potenciales la compaa y los
productos que presentan los vendedores
Mejorar las relaciones con los distribuidores:
El objetivo es satisfacer a los canales mayoristas y/o
minoristas al apoyarlos con la publicidad.
Introducir un producto nuevo:
El objetivo es informar a los
consumidores acerca de los
nuevos productos o de las
extensiones de lnea.
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Expandir el uso de un producto:

El objetivo puede ser alguno de los siguientes:
1) Extender la temporada de un producto,
2) Aumentar la frecuencia de reemplazo
3) Incrementar la variedad de usos del producto

Contrarrestar la sustitucin:
El objetivo es reforzar las decisiones de los clientes actuales
y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas .

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TIPOS DE PUBLICIDAD
Los diferentes tipos de publicidad son el resultado de
una o ms clasificaciones que ayudan a determinar el
alcance de la publicidad, los diferentes usos que se le
puede dar, las situaciones en las que puede ser
utilizada y los patrocinadores que la pueden emplear
para lograr sus objetivos.

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OGuinn, Allen y Semenik, autores del libro "Publicidad",

consideran que algunos de los tipos bsicos de publicidad
se basan en metas funcionales, es decir, en lo que el
anunciante trata de lograr.:
Estimulacin de la demanda primaria:
Consiste en que el anunciante trata de crear demanda para
una categora de producto en general. En su forma pura, el
propsito de este tipo de publicidad es educar a los
compradores potenciales en cuanto a los valores
fundamentales del tipo de producto, en lugar
de destacar una marca especfica dentro
de la categora del producto.

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Estimulacin de la demanda selectiva:

Su propsito es sealar los beneficios particulares de una
marca en comparacin con las de la competencia

Publicidad de respuesta directa:

Es un tipo de publicidad que solicita al receptor del mensaje
actuar de inmediato.
Por ejemplo, los anuncios en televisin que
tratan de estimular a los receptores a que
compren un determinado producto a un
precio especial o con un buen
descuento que solo durar
cierto tiempo.

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Publicidad de respuesta retardada: En lugar de buscar el

estmulo de la accin inmediata del pblico, la publicidad de
respuesta retardada busca crear el reconocimiento y la
aprobacin de una marca a lo largo del tiempo. Por lo
general, la publicidad de respuesta retardada trata de
generar el conocimiento de la marca, refuerza los beneficios
de su uso y establece un gusto general por la marca.

Publicidad empresarial: No se disea para

promover una marca especfica, sino que
funciona para establecer una actitud
favorable hacia una compaa
como un todo.

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Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro

"Mercadotecnia", proponen una lista que incluye otros tipos
de publicidad :
Propaganda:
Tipo de publicidad que se realiza en medios masivos de
comunicacin para difundir ideas polticas y religiosas.
.
Publicidad de acuerdo a quin lo patrocina:
Se divide en
Publicidad por fabricantes
Publicidad por intermediarios
Publicidad hecha por una
organizacin no lucrativa
Publicidad por organizaciones
no comerciales / no lucrativas,
como hospitales.
Publicidad en cooperativa

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Publicidad social:
Tiene como objetivo primordial el tratar de contrarrestar los
efectos de la publicidad comercial. Orienta al consumidor
para que no haga gastos superfluos y compre solo lo
indispensable.

Publicidad subliminal:
Son mensajes que se captan pero no se descubren. Su
alcance es insospechado, es invisible a todos los sentidos y
su gran recurso est en el uso del sexo.
El objetivo de este tipo de publicidad es
vender mediante la atraccin
subliminal de la atencin
a necesidades reprimidas
existentes a nivel inconsciente
de la mente del individuo que
percibe dicho mensaje
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Publicidad engaosa
Es aquella que utiliza mensajes con afirmaciones que son
distintas a las caractersticas, ventajas, beneficios y/o
desempeos reales del producto o servicio y que inducen al
error afectando el comportamiento econmico de los
consumidores o perjudicando a un competidor. Dicho en
otras palabras, la publicidad engaosa es aquella que realiza
afirmaciones engaosas, exageradas o falsas acerca del
producto o servicio y que afectan al bolsillo del comprador
y/o perjudican a algn competidor

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