ANLISISESTRATGICODELAEMPRESABSIM

NuestraempresaBSIM,vaaoperarenelsectordelatecnologacomercializandolosdenominados
productosSmartphones(telfonosinteligentes).Endichorubrotecnolgico,seencuentranotros
4 competidores que tienen un posicionamiento en el mercado diferenciado y que tambin
competirnconnosotrosenlacategoradeproductosealado.

Actualmente nuestra empresa nicamente se dedica a la comercializacin del producto, pero

conforme busque mejorar su rentabilidad pasar a tomar la decisin de producirlos en vez de
comprarlos.Paraestotendrqueconstruirunaplantaquedemandarunafuerteinversininicial
pero posteriormente esa inversin tendr un retorno futuro con el incremento de las
rentabilidades.

Acontinuacin,sepresentadiversosenunciadosrespectoaunprimeranlisisdelaempresaBSIM,
tanto de aspectos internos como de aspectos externos. Por favor, de manera grupal, logre
identificar que enunciados corresponden a fortalezas, a debilidades, a oportunidades y a
amenazas:

1. No somos la primera empresa del sector y contamos con una participacin de mercado
cercanaal12%encomparacindenuestroscompetidores.

2. Los mrgenes comerciales en los puntos de ventas estratgicos en algunos pases son
bastanteinteresantesparalaempresa.

3. Losaltoscostosdeadquisicindelosproductosesuninconvenienteparalarentabilidadde
laempresa.

4. Mayorofertainternacionalenelmedianoplazo.

5. ElSmartphonehasidodesignadoproductoestrelladentrodeladiversidaddeproductos
detecnologaqueofreceelsector,dadoelincrementoensusventas.

6. Nosehaestablecidounperfilacordealasexigenciasdelosdiferentespuestos,locualda
comoconsecuenciaquelasfuncionesrealizadasporlosempleadossedendeacuerdocon
sus capacidades con lo cual no satisface en un 100% las necesidades especficas de la
organizacin.

7. Posiblereduccinenloscostosdeproduccinantelacadaenelpreciodeloscomponentes
yaccesoriosdelosSmartphones.

8. Las deficiencias en nuestra cadena logstica de distribucin, nos genera una desventaja
frentealacompetencia.

9. Diversificarlosmercadosdedestino,esunaalternativaafuturo,porelgranatractivoque
tienenparalaempresa.

10. Posible diversificacin hacia otros tipos de productos de Smartphones, por las tendencias
delmercadoensumayorconsumo.

11. MnimoconsumodeSmartphonesenelmercadolocal,porelaltocostoquesignificaparael
mercadonuestroproducto.

12. Ms del 50% de las empresas competidoras cuentan con certificacin internacional de
buenasprcticas.

13. El costo logstico de distribucin de nuestro producto, es menor en 50% al de la

competencia.

14. Cambiosenlalegislacinlaboral,respectoalincrementodelsueldomnimo,podraafectar
enlacantidaddevendedoresconlosquecuentaactualmentelaempresa.

15. Tendencia a adquirir diversos modelos de Smartphones en los pases desarrollados, que
cuentenconnuevasaplicaciones.

16. Posible consolidacin con empresas (alianzas estratgicas) o asociaciones con los
proveedores.

17. Precio del Smartphone en el mercado alcanz a fines del 2013 su nivel ms bajo en los
ltimosaos.

18. Demora en los pagos debido a problemas de liquidez de los importadores, asociada a la
crisisfinancieramundial.

19. MayoraceptacindelmercadoporuntipodeSmartphoneenparticular(PetBot),frentea
losotrostiposdeproductosdelamismacategora.

20. Implementacin de TLCcon varios pases nos brinda un posible acceso a dichos mercados
conarancel0%.

21. Lacadadeltipodecambioreducerentabilidad.

22. Menorcostodelamanodeobraenelpasencomparacinaladeotrospases,parauna
eventualproduccindelosSmartphones.

23. UnodelostiposdeSmartphonesadesarrollar,puedellegaraunagranvariedaddepblico
objetivo,porlautilidadyfuncionalidadqueofrecesusaplicaciones.

24. Laconstantecarreratecnolgicaqueseencuentraconmarcassimilares.

25. Nuestros competidores ofrecen una alta gama de aplicaciones a disposicin de los
compradoresyofrecenunaexperiencianica.

26. ClientesconmayordependenciadeestetipodeproductoSmartphone.

27. ltimasinvestigacionesdemuestranuncrecimientodeempresasquenecesitanelproducto
paracomercializar.

28. NuevosdesarrollosdeSmartphones.

29. Sehaidentificadoquelosclientessoncambiantesparaestetipodeproducto.

30. NuestroSmartphonenosoportaMozillaFirefox,frenteaotrosSmartphones.

PosteriormentedeberdetrabajarunaMatrizdeConfrontacin,eligiendounsoloenunciadopor
cada variable (fortalezas, amenazas, oportunidades y debilidades) y tomando una sola accin
estratgicadelcrucecorrespondientedelasvariables.Puedeconsiderarelmismoenunciadopara
trabajar ms de un cruce (cuadrantes de la Matriz de Confrontacin), pero la accin estratgica
elegidadeberdeserdiferente.

Finalmente, deber de trabajar su Matriz de Anlisis del Macro Entorno, considerando las
siguientesdimensiones:econmica,poltica,socialytecnolgica.Adems,deanalizarlatendencia
de cada uno de los factores que conforman las dimensiones e investigar a aquellos factores (su
impactoytendencia),parasuprioridad,ponderacinycalificacinrespectiva.Paradichosefectos,
seadjuntaunatablaenExcelconlainformacinindicada.

CALIFICACINDELPRESENTETRABAJO:

De la correcta clasificacin de los 30 enunciados anteriores, sern 7 puntos. Por cada

clasificacinerrada,sermenos1punto.
Por el desarrollo correcto de la Matriz de Confrontacin, sern 6 puntos (1.5 puntos por
cadaaccinestratgicabienformulada).
PoreldesarrollocorrectodelaMatrizdeAnlisisdelMacroEntorno,sern7puntos.