UNIVERSIDAD FERMN TORO

VICE-RECTORADO ACADMICO
DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL

FASE I: ANLISIS DE LA SITUACIN

IMPLEMENTACIN DE LA CAMPAA PUBLICITARIA
ANESPLANE
(Empresa Beta)

PARTICIPANTES:
Lcdo. Prspero Rocca
Ing. Eduardo Castillo
Lcda. Karin Rodrguez
MATERIA: Publicidad y Mercadeo
DOCENTE: Dra. Olga Soteldo
GRUPO: 13 A
EQUIPO: N04(Blog)

CABUDARE; MARZO DE 2015

FASE I: ANLISIS DE LA SITUACIN

(Empresa Beta)

La Empresa Beta, se encuentra ubicada en San Carlos Estado

Cojedes; se dedica a la venta de materiales de construccin a pequeas y
medianas empresa, la cual ofrece una diversidad de productos y un servicio
de gran calidad con precios muy competitivos. Dispone de una amplia
exposicin en azulejos, cermicas, tacos, lajas, pavs, pavimentos, muebles
de bao, sanitarios, mamparas de bao, grifera, accesorios, hidromasaje,
forjados, cubiertas, impermeabilizaciones, herramientas, puertas, ventanas y
jardinera. Esta es una compaa 100% Venezolana dedicada a la
comercializacin de distintos materiales de construccin desde hace 15
aos, contando tambin con entregas al mayor en el resto de la Repblica
Bolivariana de Venezuela.
Para el anlisis de la situacin de la organizacin, lo enfocaremos
desde los siguientes aspectos:
1. Anlisis del Entorno:
Esta empresa presenta un panorama interno y externo que la
afectando considerablemente en sus operaciones, lo cual le esta trayecto
consecuencias que se reflejan en la comercializacin y mercadeo de sus
productos. Para poder entender lo antes expuesto, se va a anlisis la
situacin de dos puntos de vista:
1.1. Microentorno:
En este mbito se observan algunos factores que estn influyendo
internamente en la organizacin, los cuales son:
Falta de compromiso de los empleados.
La imagen de la compaa hacia el consumidor es muy dbil.
Falta de un rea mercadeo y publicidad.

Carencia de innovacin.
Existe una comunicacin muy dbil, tanto interna como externa.
Falta de capacitacin y adiestramiento del personal.
Las Infraestructura requieren de ciertas mejoras, sobre todo en
la fachada.
Carece

de

herramientas

tecnolgicas

adecuadas

actualizadas.
Todos estos factores le estn generando a la empresa una
merma en cuanto a las ventas de sus productos y por ende le esta
ocasionado un problema financiero. En lo referente a la imagen y el
slogan de la empresa es desconocido por

los consumidores o la

poblacin en general y otro elemento importante no cuenta el servicio

de banca electrnica para sus clientes (Punto de venta, pgina web,
etc.).

Carece de una estrategia comunicacional eficiente en los

medios: Radial, escrito, televisivo y en la web.

1.2. Macroentorno:
En este entorno, la empresa presente una imagen muy pobre,
con respecto a sus dems competidores. Todo esto redunda en que
su nivel de comercializacin es muy reducido debido a que sus ms
cercanos competidores no le dejan espacio para el mercadeo de los
productos. Es importante mencionar que todos los aspectos que
influyen internamente en la empresa tambin tienen su repercusin en
el mbito externo, por consecuencia antes mencionadas.
De continuar esta situacin, esta empresa corre el riesgo de cerrar sus
puertas por los problemas financieros. Todo esto refleja que con urgencia
la compaa requiere de un cambio de estrategia, que le permita tener una

mejor presencia en el mercado y que a la vez pueda incrementar sus

ingresos.

Anlisis de la situacin desde la matriz FODA:

FORTALEZAS
Una empresa joven y con ganas de
surgir en el entorno donde se
desenvuelve.
Distribuye productos exclusivos en
la rama de la construccin.

DEBILIDADES
La falta de un personal
capacitados y entrenado.

Carencia de una herramienta

tecnolgica que le permita ser
ms
eficiente
en
las
operaciones.
Tiene la capacidad de distribucin a Falta de comunicacin en todos
nivel nacional.
los niveles.
Es una empresa nica en su estilo, Carencia de una imagen fresca
porque est destinada a un de la empresa.
segmento
especfico
de
la
construccin.
Tiene una ubicacin privilegiada en Publicidad muy dbil.
el estado lo cual facilita generar una
campaa publicitaria exitosa.
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Esta dedica a la distribucin de La competencia.
productos
y
materiales
de
construccin a la pequea y
mediana industria. Este es un
mercado amplio y con muchas
oportunidades de negocios.
Cuenta con un personal con La falta de estrategia de
formacin acadmica que puede marketing.
disear una estrategia de mercadeo
adecuada a las necesidades de la
empresa.